M

MLOG

Tiếng Việt

Khám phá sự khác biệt cốt lõi giữa người cố vấn và người bảo trợ, và học các chiến lược thực tiễn để xây dựng những mối quan hệ quyền lực nhằm tăng tốc sự nghiệp toàn cầu của bạn.

Khai phá Tiềm năng Sự nghiệp: Hướng dẫn Toàn cầu để Xây dựng Mối quan hệ với Người cố vấn và Người bảo trợ

Trong thị trường toàn cầu năng động và kết nối như ngày nay, tài năng và sự chăm chỉ là điều cần thiết, nhưng chúng thường không đủ để đảm bảo sự phát triển vượt bậc trong sự nghiệp. Những chuyên gia thành công nhất hiểu một bí mật quan trọng: sự tiến bộ không phải là một cuộc theo đuổi đơn độc. Nó được thúc đẩy bằng cách xây dựng một mạng lưới những người ủng hộ mạnh mẽ, những người hướng dẫn, hỗ trợ và bảo vệ bạn. Hai trong số những vai trò quan trọng nhất trong mạng lưới này là người cố vấn (mentor) và người bảo trợ (sponsor).

Mặc dù thường được sử dụng thay thế cho nhau, các vai trò này về cơ bản là khác biệt, và việc hiểu rõ sự khác biệt này là bước đầu tiên để xây dựng một cách chiến lược các mối quan hệ sẽ đưa sự nghiệp của bạn tiến xa. Hướng dẫn toàn diện này sẽ làm sáng tỏ về vai trò cố vấn và bảo trợ, cung cấp một khuôn khổ toàn cầu cho các chuyên gia ở khắp mọi nơi—từ một công ty khởi nghiệp công nghệ ở Nairobi đến một tổ chức tài chính ở Singapore—để vun đắp những kết nối có thể thay đổi sự nghiệp này.

Sự khác biệt Quan trọng: Người cố vấn và Người bảo trợ

Trước khi có thể tìm thấy họ, bạn phải hiểu mình đang tìm kiếm ai. Cả người cố vấn và người bảo trợ đều vô giá, nhưng họ phục vụ các chức năng riêng biệt. Hãy nghĩ theo cách này: người cố vấn nói chuyện với bạn, trong khi người bảo trợ nói về bạn.

Người cố vấn là gì? Người Chỉ dẫn Cá nhân của bạn

Người cố vấn là một nhà tư vấn đáng tin cậy, một người tâm phúc cung cấp sự hướng dẫn, kiến thức và hỗ trợ dựa trên kinh nghiệm của chính họ. Mối quan hệ này chủ yếu tập trung vào sự phát triển cá nhân và chuyên môn của bạn.

Người bảo trợ là gì? Nhà Vô địch Công khai của bạn

Người bảo trợ là một nhà lãnh đạo cấp cao, có ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên môn của bạn, người tích cực ủng hộ cho sự thăng tiến của bạn. Họ sử dụng uy tín và mạng lưới của mình để tạo ra cơ hội cho bạn.

Tóm lại: Bạn cần người cố vấn để giúp bạn phát triển kỹ năng và vượt qua thử thách. Bạn cần người bảo trợ để đảm bảo kỹ năng và tiềm năng của bạn được công nhận và tưởng thưởng bằng những cơ hội hữu hình. Một người có thể vừa là người cố vấn vừa là người bảo trợ, nhưng chức năng của hai vai trò này là khác nhau.

Phần 1: Nghệ thuật Tìm kiếm và Nuôi dưỡng một Người cố vấn

Xây dựng mối quan hệ với một người cố vấn là một quá trình chủ động. Nó đòi hỏi sự chu đáo, chuẩn bị và một cam kết thực sự để phát triển. Dưới đây là cách tiếp cận từng bước hiệu quả cho mọi nền văn hóa và ngành nghề.

Bước 1: Xác định Nhu cầu và Mục tiêu của bạn

Trước khi tìm kiếm một người cố vấn, hãy nhìn lại bản thân. Những yêu cầu mơ hồ khó có thể thành công. Hãy cụ thể về những gì bạn cần giúp đỡ. Hãy tự hỏi mình:

Có câu trả lời rõ ràng sẽ biến việc tìm kiếm của bạn từ "Tôi cần một người cố vấn" thành "Tôi đang tìm kiếm một chuyên gia có kinh nghiệm trong việc mở rộng quy mô sản phẩm SaaS B2B tại thị trường châu Âu để hướng dẫn tư duy chiến lược của tôi."

Bước 2: Xác định Người cố vấn tiềm năng

Khi đã xác định được mục tiêu, hãy bắt đầu tìm kiếm những cá nhân có kinh nghiệm mà bạn mong muốn. Hãy tìm kiếm trên diện rộng:

Bước 3: Cách tiếp cận chuyên nghiệp: Làm thế nào để ngỏ lời

Đây là bước mà nhiều người do dự. Chìa khóa là phải tôn trọng, ngắn gọn và thể hiện rằng bạn đã tìm hiểu kỹ. Tránh một thông điệp chung chung, "Bạn sẽ là người cố vấn của tôi chứ?". Thay vào đó, hãy trình bày nó như một yêu cầu cho một cuộc trò chuyện ngắn duy nhất.

Mẫu Email/Tin nhắn ví dụ:

Chủ đề: Thắc mắc về kinh nghiệm của bạn trong [Lĩnh vực cụ thể]

Kính gửi [Tên người cố vấn tiềm năng],

Tôi tên là [Tên của bạn], và tôi là [Vai trò của bạn] tại [Công ty/Trường đại học của bạn]. Tôi đã theo dõi công việc của bạn trong [Lĩnh vực cụ thể, ví dụ: quản lý chuỗi cung ứng bền vững] một thời gian và đặc biệt ấn tượng bởi bài thuyết trình gần đây của bạn về [Dự án hoặc Buổi nói chuyện cụ thể].

Tôi hiện đang tập trung phát triển kỹ năng của mình trong lĩnh vực này với mục tiêu [Mục tiêu của bạn]. Với kinh nghiệm sâu rộng của bạn, tôi hy vọng bạn có thể sẵn lòng chia sẻ một vài hiểu biết. Liệu bạn có sẵn lòng tham gia một buổi cà phê trực tuyến ngắn khoảng 15-20 phút trong những tuần tới không? Tôi rất mong muốn được học hỏi từ hành trình của bạn và lắng nghe bất kỳ lời khuyên nào bạn có thể dành cho một người mới bắt đầu trên con đường này.

Cảm ơn bạn đã dành thời gian và xem xét.

Trân trọng,

[Tên của bạn]

Cách tiếp cận này hiệu quả vì nó cụ thể, tôn trọng thời gian của họ, thể hiện sự quan tâm thực sự và có một lời kêu gọi hành động rõ ràng, ít ràng buộc.

Bước 4: Vun đắp Mối quan hệ

Sau khi bạn đã có một cuộc trò chuyện ban đầu, công việc thực sự mới bắt đầu. Một mối quan hệ cố vấn thành công là một con đường hai chiều. Để trở thành một người được cố vấn tuyệt vời:

Phần 2: Con đường đến với sự bảo trợ - Giành lấy Người ủng hộ bạn

Không giống như việc cố vấn, sự bảo trợ không phải là thứ bạn có thể yêu cầu trực tiếp. Đó là phần thưởng cho hiệu suất cao bền vững và sự thể hiện có chiến lược. Một người bảo trợ đầu tư danh tiếng của chính họ vào bạn, vì vậy bạn phải chứng minh mình là một khoản đầu tư xứng đáng.

Bước 1: Hiệu suất là Nền tảng

Đây là điều kiện tiên quyết không thể thương lượng. Bạn phải xuất sắc trong công việc của mình. Luôn vượt qua kỳ vọng, mang lại công việc chất lượng cao và được biết đến là một chuyên gia đáng tin cậy, hướng đến kết quả. Không ai sẽ ủng hộ bạn nếu hiệu suất của bạn chỉ ở mức trung bình. Công việc của bạn là tấm vé vào cửa.

Bước 2: Tăng cường sự hiện diện của bạn (một cách chiến lược)

Làm việc tốt là chưa đủ nếu những người có thẩm quyền không biết về nó. Bạn phải chuyển từ một viên ngọc ẩn mình thành một người có hiệu suất cao được công nhận. Điều này không phải là khoe khoang; đó là về giao tiếp chiến lược.

Bước 3: Kết nối với Quyền lực và Ảnh hưởng

Xác định các nhà lãnh đạo có ảnh hưởng trong tổ chức hoặc ngành của bạn. Đây không chỉ là những người có chức danh cao, mà còn là những người được tôn trọng, có mạng lưới mạnh mẽ và có ý kiến trọng lượng. Quan sát xem ai là người hoàn thành công việc và ai đang trên đà phát triển nhanh.

Mục tiêu của bạn là xây dựng một mối quan hệ chuyên nghiệp với những cá nhân này. Tìm điểm chung—có thể bạn cùng quan tâm đến một lĩnh vực kinh doanh, một công nghệ hoặc một thị trường cụ thể. Tương tác với công việc của họ bằng cách đưa ra những bình luận sâu sắc hoặc đặt những câu hỏi sâu sắc.

Bước 4: Cho biết tham vọng của bạn

Những người bảo trợ tiềm năng không phải là người đọc được suy nghĩ. Bạn cần phải báo hiệu những khát vọng nghề nghiệp dài hạn của mình. Điều này được thực hiện không phải bằng cách yêu cầu thăng chức, mà bằng cách có những cuộc trò chuyện tập trung vào sự nghiệp với người quản lý của bạn và các nhà lãnh đạo đáng tin cậy khác.

Ví dụ, trong một cuộc trao đổi riêng với người quản lý hoặc người cố vấn của bạn, bạn có thể nói:

"Tôi thực sự rất thích công việc của mình trong [Dự án X], và nó đã củng cố mục tiêu dài hạn của tôi là lãnh đạo một nhóm sản phẩm toàn cầu. Tôi rất muốn có thêm kinh nghiệm trong [Lĩnh vực Y] để giúp tôi chuẩn bị cho vai trò đó. Anh/chị có lời khuyên nào về cách tôi có thể có được kinh nghiệm đó không?"

Cuộc trò chuyện này thực hiện hai điều: nó cho thấy bạn có tham vọng và tư duy tiến bộ, và nó cho người lãnh đạo một ý tưởng rõ ràng về loại cơ hội bạn đang tìm kiếm. Khi họ ở trong một căn phòng nơi một cơ hội như vậy được thảo luận, tên của bạn có nhiều khả năng sẽ xuất hiện trong tâm trí họ.

Phần 3: Điều hướng các sắc thái - Một góc nhìn toàn cầu

Xây dựng những mối quan hệ này trong bối cảnh toàn cầu đòi hỏi nhận thức về các động lực văn hóa, địa lý và tổ chức.

Những cân nhắc về văn hóa trong việc xây dựng mối quan hệ

Cách bạn tiếp cận một người cố vấn tiềm năng hoặc tương tác với một nhà lãnh đạo có thể khác nhau đáng kể giữa các nền văn hóa.

Xây dựng mối quan hệ trong một thế giới làm việc từ xa & kết hợp

Địa lý không còn là rào cản đối với việc cố vấn hay bảo trợ, nhưng nó đòi hỏi sự chủ động có chủ đích hơn.

Vai trò của sự đa dạng và hòa nhập

Nghiên cứu luôn cho thấy rằng sự bảo trợ là rất quan trọng cho sự thăng tiến của phụ nữ và các chuyên gia từ các nhóm ít được đại diện, những người có thể ít có cơ hội tiếp cận với các mạng lưới không chính thức truyền thống. Đối với những cá nhân này, việc chủ động tìm kiếm cả người cố vấn và người bảo trợ là rất quan trọng. Đối với các nhà lãnh đạo, đó là một lời kêu gọi hành động để trở thành đồng minh và người bảo trợ cho những tài năng có tiềm năng cao từ các nền tảng đa dạng, đảm bảo rằng các cơ hội được phân phối một cách công bằng.

Nếu bạn thuộc một nhóm ít được đại diện, hãy xem xét tham gia các Nhóm Nguồn lực Nhân viên (ERG) hoặc các hiệp hội nghề nghiệp dành riêng cho cộng đồng của bạn. Đây có thể là những nguồn tuyệt vời để tìm kiếm những người cố vấn và người bảo trợ hiểu những thách thức riêng của bạn và có thể ủng hộ bạn một cách hiệu quả.

Những cạm bẫy phổ biến và cách tránh

Khi bạn điều hướng hành trình này, hãy nhận thức về những sai lầm phổ biến:

Kết luận: Hành trình của bạn đến sự tăng trưởng vượt bậc

Xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ gồm những người cố vấn và người bảo trợ không phải là vấn đề may mắn; đó là một kỷ luật mang tính chiến lược. Nó bắt đầu bằng sự tự nhận thức và hiểu biết rõ ràng về những gì bạn cần. Nó tiếp tục với lòng can đảm để tìm kiếm sự hướng dẫn từ những người cố vấn có thể giúp bạn phát triển, và nó được củng cố bằng việc mang lại hiệu suất xuất sắc để giành được sự ủng hộ của những người bảo trợ có thể mở ra những cánh cửa.

Dù bạn ở bất cứ đâu trên thế giới và ở bất kỳ giai đoạn nào của sự nghiệp, những nguyên tắc này đều áp dụng được. Hãy bắt đầu ngay hôm nay. Xác định một người bạn ngưỡng mộ và xin một cuộc trò chuyện 15 phút. Thực hiện dự án tiếp theo của bạn với mục tiêu thể hiện bản thân. Hãy làm chủ các mối quan hệ chuyên nghiệp của bạn, và bạn sẽ mở khóa một cấp độ tăng tốc sự nghiệp mà bạn chưa bao giờ nghĩ là có thể. Con người tương lai của bạn sẽ cảm ơn bạn.