Mijozlarni Tushunish Kaliti: Mijoz Sayohati Xaritasini Yaratish Bo'yicha To'liq Qo'llanma

Bugungi global raqobat sharoitida mijozingiz tajribasini tushunish muvaffaqiyatning asosiy omilidir. Mijoz Sayohati Xaritasi (CJM) mijozingizning brendingiz bilan dastlabki xabardorlikdan tortib uzoq muddatli sadoqatigacha bo'lgan o'zaro aloqalarining vizual tasvirini taqdim etadi. Ushbu kuchli vosita bizneslarga og'riqli nuqtalarni aniqlash, jarayonlarni optimallashtirish va pirovardida o'sishni rag'batlantiradigan va mustahkam munosabatlarni shakllantiradigan yanada qoniqarli mijoz tajribasini yaratishga yordam beradi. Ushbu qo'llanma mijoz sayohati xaritasini yaratish, uning afzalliklari, xaritani yaratish jarayoni va uni amalga oshirish bo'yicha eng yaxshi amaliyotlar haqida to'liq ma'lumot beradi.

Mijoz Sayohati Xaritasi nima?

Mijoz Sayohati Xaritasi - bu mijozning biznes yoki tashkilot bilan barcha aloqa nuqtalaridagi tajribasining vizual tasvirini yaratish jarayonidir. U mijozning ma'lum bir maqsadga erishish uchun bosib o'tgan qadamlarini, shu jumladan yo'l davomidagi fikrlari, his-tuyg'ulari va o'zaro ta'sirlarini aks ettiradi. Ichki operatsiyalarga e'tibor qaratadigan jarayonlar sxemasidan farqli o'laroq, CJM mijozning nuqtai nazarini birinchi o'ringa qo'yadi va ularning ehtiyojlari va kutishlari haqida qimmatli ma'lumotlarni taqdim etadi.

Buni mijozingizning o'rniga o'zingizni qo'yib, ularning motivatsiyalarini tushunish va tajribasini yaxshilash imkoniyatlarini aniqlash deb o'ylang. Bu bizneslarga quyidagilarga imkon beradi:

• Mijozlarning Ehtiyojlarini Tushunish: Mijozlarning motivatsiyalari, maqsadlari va og'riqli nuqtalarini chuqur tushunib yetish.
• Aloqa Nuqtalarini Aniqlash: Mijozning brendingiz bilan onlayn va oflayn rejimdagi barcha o'zaro ta'sirlarini xaritaga tushirish.
• Tajribani Vizualizatsiya Qilish: Mijoz sayohatining aniq va tushunarli vizual tasvirini yaratish.
• Mijozlar Mamnuniyatini Oshirish: Yaxshilash uchun sohalarni aniqlash va mijoz tajribasini optimallashtirish.
• Biznes O'sishini Rag'batlantirish: Mijozlar sadoqatini, targ'ibotini va pirovardida daromadni oshirish.

Nima uchun Mijoz Sayohati Xaritasi muhim?

Mijozlar har qachongidan ham ko'proq tanlovga ega bo'lgan dunyoda ijobiy va uzluksiz tajribani taqdim etish farqlanish uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega. Mijoz sayohati xaritasi bizneslarga quyidagi yo'llar bilan bunga erishishga yordam beradi:

• Mijozlar Mamnuniyati va Sadoqatini Oshirish: Mijozlarning og'riqli nuqtalarini tushunish va ularni proaktiv tarzda hal qilish orqali bizneslar yanada qoniqarli tajriba yaratishi mumkin, bu esa sadoqat va takroriy biznesning oshishiga olib keladi.
• Operatsion Samaradorlikni Oshirish: Mijoz sayohatidagi to'siqlar va samarasizliklarni aniqlash bizneslarga jarayonlarni soddalashtirish va operatsion samaradorlikni oshirish imkonini beradi. Masalan, mijozning qo'llab-quvvatlash kanali orqali sayohatini tahlil qilish, yaxshiroq hujjatlar yoki trening bilan hal qilinishi mumkin bo'lgan umumiy muammolarni ochib berishi mumkin, bu esa qo'llab-quvvatlash so'rovlari hajmini kamaytiradi.
• Innovatsiyalarni Rag'batlantirish: Mijozlarning ehtiyojlari va og'riqli nuqtalarini tushunish, ularning ehtiyojlariga yaxshiroq javob beradigan mahsulotlar, xizmatlar va tajribalar uchun yangi g'oyalarni uyg'otishi mumkin. Turli mintaqalardagi mijozlar mahsulotdan qanday foydalanishini kuzatish, mahalliylashtirish harakatlari yoki mintaqaga xos xususiyatlarni ishlab chiqish uchun ma'lumot berishi mumkin.
• Ichki Jamoalarni Birlashtirish: Mijoz sayohati xaritasi turli bo'limlar o'rtasida hamkorlik va muvofiqlikni rivojlantiradi, bu esa hamma ijobiy mijoz tajribasini taqdim etishdek yagona maqsad yo'lida ishlayotganini ta'minlaydi. Umumiy xarita marketing, sotuv va mijozlarga xizmat ko'rsatish jamoalariga umumiy mijoz sayohatidagi o'z rollarini tushunishga yordam beradi.
• Daromad va Foydani Oshirish: Mijozlar mamnuniyati va sadoqatini oshirish hamda operatsion samaradorlikni optimallashtirish orqali bizneslar pirovardida daromad va foydani oshirishi mumkin. Sayohat xaritasi orqali aniqlangan soddalashtirilgan ishga tushirish jarayoni mijozlar uchun tezroq qiymatga erishishga va obuna yangilanishlarining ko'payishiga olib kelishi mumkin.

Mijoz Sayohati Xaritasini Yaratish Jarayoni: Bosqichma-bosqich Qo'llanma

Mijoz sayohati xaritasini yaratish bir nechta asosiy bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Ko'lam va Maqsadlarni Aniqlash

Xaritani yaratishni boshlashdan oldin, loyihangizning ko'lami va maqsadlarini aniqlab olish juda muhim. Siz qaysi aniq mijoz sayohatiga e'tibor qaratyapsiz? Xarita bilan nimaga erishmoqchisiz? Masalan, siz yangi mijozni ishga tushirish jarayoni sayohatiga yoki texnik yordam so'ragan mijozning sayohatiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Aniq belgilangan maqsadlar jamoangizni diqqatini jamlashiga yordam beradi va xaritaning amaliy tushunchalar berishini ta'minlaydi. Quyidagilarni hisobga olish kerak:

• Maqsadli Mijoz Personasi: Siz kim uchun sayohat xaritasini yaratyapsiz? Tadqiqot va ma'lumotlarga asoslangan batafsil mijoz personalarini yarating.
• Maxsus Ssenariy: Siz qaysi aniq vazifa yoki maqsad uchun sayohat xaritasini yaratyapsiz?
• Kutilayotgan Natija: Ushbu sayohat xaritasini yaratish orqali nimaga erishmoqchisiz? Asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari (KPI) qanday?

2. Tadqiqot va Ma'lumotlarni Yig'ish

Har qanday yaxshi mijoz sayohati xaritasining poydevori puxta tadqiqot va ma'lumotlardir. Turli manbalardan ma'lumot to'plang, jumladan:

• Mijozlar So'rovnomalari: Mijozlardan brendingiz bilan bo'lgan tajribalari haqida fikr-mulohazalarini to'plang. Onlayn so'rovnomalar, elektron pochta so'rovnomalari yoki ilova ichidagi so'rovnomalardan foydalaning.
• Mijozlar bilan Suhbatlar: Mijozlarning motivatsiyalari, fikrlari va his-tuyg'ularini chuqurroq tushunish uchun ular bilan chuqurlashtirilgan suhbatlar o'tkazing.
• Veb-sayt Analitikasi: Ishqalanish joylarini aniqlash uchun veb-sayt trafigi, foydalanuvchi xatti-harakatlari va konversiya stavkalarini tahlil qiling. Google Analytics va shunga o'xshash vositalar qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin.
• Ijtimoiy Media Monitoringi: Mijozlar sizning brendingiz haqida onlayn nima deyishayotganini tushunish uchun ijtimoiy media eslatmalari va kayfiyatini kuzatib boring.
• Mijozlarni Qo'llab-quvvatlash Jurnallari: Umumiy muammolar va og'riqli nuqtalarni aniqlash uchun mijozlarni qo'llab-quvvatlash jurnallarini tahlil qiling.
• Sotuv Ma'lumotlari: Mijozlarning xarid qilish uslublarini tushunish va sotuv jarayonini yaxshilash imkoniyatlarini aniqlash uchun sotuv ma'lumotlarini ko'rib chiqing.
• Foydalanish Qulayligi Testi: Foydalanishdagi muammolarni aniqlash uchun foydalanuvchilarning veb-saytingiz yoki ilovangiz bilan o'zaro ta'sirini kuzating.

Misol: Xalqaro elektron tijorat kompaniyasi madaniy farqlar onlayn xarid qilish tajribasiga qanday ta'sir qilishini tushunish uchun bir nechta asosiy bozorlarda mijozlar bilan suhbatlar o'tkazishi mumkin. Ular ba'zi mintaqalardagi mijozlar mobil hamyonlar bilan to'lashni afzal ko'rishlarini, boshqa mintaqalardagi mijozlar esa kredit kartalari bilan to'lashni afzal ko'rishlarini aniqlashlari mumkin. Keyin bu ma'lumot veb-saytda har bir mintaqa uchun taklif qilinadigan to'lov usullarini moslashtirish uchun ishlatilishi mumkin.

3. Mijozlarning Aloqa Nuqtalarini Aniqlash

Mijozlaringiz brendingiz bilan o'zaro aloqada bo'ladigan barcha aloqa nuqtalarini aniqlang. Aloqa nuqtalari onlayn yoki oflayn bo'lishi mumkin va ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• Veb-sayt: Bosh sahifa, mahsulot sahifalari, blog postlari va hk.
• Mobil Ilova: iOS, Android
• Ijtimoiy Media: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn
• Elektron Pochta: Marketing xatlari, tranzaksiya xatlari, qo'llab-quvvatlash xatlari
• Telefon: Sotuv qo'ng'iroqlari, mijozlarni qo'llab-quvvatlash qo'ng'iroqlari
• Shaxsan: Chakana savdo do'konlari, tadbirlar, savdo ko'rgazmalari
• Onlayn Chat: Veb-sayt chati, ilova ichidagi chat
• Reklamalar: Onlayn reklamalar, bosma reklamalar, TV reklamalari
• Qadoqlash: Mahsulotingizning jismoniy qadog'i

Mijoz sayohatidagi har bir aloqa nuqtasini xaritaga tushiring va har bir bosqichda sodir bo'ladigan o'zaro ta'sirlarni qayd eting. Har bir o'zaro ta'sirning kontekstini va uning mijozning umumiy tajribasiga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqing. Har bir aloqa nuqtasini tasvirlash uchun aniq va qisqa tildan foydalaning. Arzimas bo'lib tuyulishi mumkin, ammo katta ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan aloqa nuqtalarini, masalan, mijozlarni qo'llab-quvvatlash elektron pochtasida ishlatiladigan ovoz ohangini unutmaslik kerak.

4. Mijoz Sayohatini Xaritaga Tushirish

Ma'lumotlaringizni to'plab, aloqa nuqtalarini aniqlaganingizdan so'ng, mijoz sayohatini xaritaga tushirishni boshlashingiz mumkin. Mijoz sayohati xaritasini yaratishning ko'plab turli usullari mavjud, ammo ko'pchilik xaritalar quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• Mijoz Personasi: Ideal mijozingizning tasviri.
• Bosqichlar: Mijoz sayohatining turli bosqichlari (masalan, Xabardorlik, Ko'rib chiqish, Xarid, Saqlab qolish).
• Aloqa Nuqtalari: Mijoz va sizning brendingiz o'rtasidagi o'zaro ta'sir nuqtalari.
• Harakatlar: Mijoz har bir aloqa nuqtasida nima qilayotgani.
• Fikrlar: Mijoz har bir aloqa nuqtasida nima o'ylayotgani.
• His-tuyg'ular: Mijoz har bir aloqa nuqtasida nimalarni his qilayotgani.
• Og'riqli Nuqtalar: Mijoz duch keladigan noroziliklar va qiyinchiliklar.
• Imkoniyatlar: Mijoz tajribasini yaxshilashingiz mumkin bo'lgan sohalar.

Mijoz sayohatini tasvirlash uchun oqim sxemasi, vaqt jadvali yoki matritsa kabi vizual formatdan foydalaning. Mijoz sayohati xaritalarini yaratishga yordam beradigan ko'plab onlayn vositalar mavjud, masalan, Miro, Lucidchart va Smaply.

Misol Bosqichlar (bular sizning biznes modelingizga qarab sozlanishi mumkin): * Xabardorlik: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida xabar topadi. * Ko'rib chiqish: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni tadqiq qiladi va uni muqobillari bilan solishtiradi. * Qaror/Xarid: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotib olishga qaror qiladi. * Ishga tushirish: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanishni boshlaydi. * Foydalanish/Jalblik: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan faol foydalanadi. * Saqlab qolish: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalanishda davom etadi va sodiq mijoz bo'lib qoladi. * Targ'ibot: Mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni boshqalarga tavsiya qiladi.

5. Xaritani Tahlil Qilish va Imkoniyatlarni Aniqlash

Mijoz sayohati xaritasini yaratganingizdan so'ng, uni tahlil qilish va yaxshilash uchun imkoniyatlarni aniqlash vaqti keldi. Ma'lumotlardagi naqshlar va tendentsiyalarni izlang va mijoz tajribasi yetarli darajada bo'lmagan sohalarni aniqlang. O'zingizdan so'rang:

• Mijoz sayohatidagi eng katta og'riqli nuqtalar qayerda?
• Mijoz tajribasini yaxshilash uchun eng katta imkoniyatlar nima?
• Turli aloqa nuqtalarida mijoz tajribasida nomuvofiqliklar bormi?
• Mijoz sayohatida bo'shliqlar bormi?
• Mijoz kutganidan oshib ketishimiz mumkin bo'lgan sohalar bormi?

Imkoniyatlarni ularning potentsial ta'siri va amalga oshirish imkoniyatiga qarab ustuvorlashtiring. Mijozlar uchun eng ko'p norozilik tug'dirayotgan og'riqli nuqtalarni hal qilishga e'tibor qarating. O'zgarishlarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan resurslar va byudjetni hisobga oling.

6. O'zgarishlarni Amalga Oshirish va Natijalarni O'lchash

Yaxshilash uchun imkoniyatlarni aniqlaganingizdan so'ng, o'zgarishlarni amalga oshirish vaqti keldi. Bu sizning veb-saytingizni yangilash, mijozlarga xizmat ko'rsatish jarayonlarini yaxshilash yoki yangi mahsulotlar yoki xizmatlarni ishlab chiqishni o'z ichiga olishi mumkin. O'zgarishlaringizning natijalarini kuzatib boring va ular mijoz tajribasiga kerakli ta'sir ko'rsatayotganini tekshiring.

• A/B Testlash: Veb-saytingiz yoki ilovangizning turli versiyalarini sinab ko'ring, qaysi biri yaxshiroq ishlashini aniqlang.
• Mijozlar So'rovnomalari: Kiritgan o'zgarishlaringiz haqida mijozlardan fikr-mulohazalarini to'plang.
• Veb-sayt Analitikasi: Veb-sayt trafigi, foydalanuvchi xatti-harakatlari va konversiya stavkalarini kuzatib boring.
• Mijozlarni Qo'llab-quvvatlash Metrikalari: Muammoni hal qilish vaqti va mijozlar mamnuniyati ballari kabi mijozlarni qo'llab-quvvatlash metrikalarini kuzatib boring.

Mijoz sayohatini doimiy ravishda kuzatib boring va kerak bo'lganda o'zgartirishlar kiriting. Mijozlarning ehtiyojlari va kutishlari doimiy ravishda o'zgarib turadi, shuning uchun o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashish va moslashish muhimdir.

Mijoz Sayohati Xaritasini Yaratish uchun Vositalar va Andozalar

Mijoz sayohati xaritalarini yaratishga yordam beradigan ko'plab vositalar va andozalar mavjud. Ba'zi mashhur variantlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Miro: Mijoz sayohati xaritalari, foydalanuvchi hikoyalari xaritalari va boshqa vizual hamkorlik faoliyati uchun andozalarni taklif qiluvchi hamkorlikdagi oq doska platformasi.
• Lucidchart: Mijoz sayohati xaritalari, oqim sxemalari va boshqa diagrammalarni yaratish uchun keng ko'lamli andozalar va shakllarni taklif qiluvchi diagramma vositasi.
• Smaply: Personalar yaratish, aloqa nuqtalarini xaritaga tushirish va mijoz tajribasini tahlil qilish uchun xususiyatlarni taqdim etuvchi maxsus mijoz sayohati xaritalarini yaratish vositasi.
• Microsoft Excel/Google Sheets: Oddiy elektron jadvallar, ayniqsa, dastlabki loyihalar va kichikroq loyihalar uchun oddiy mijoz sayohati xaritalarini yaratish uchun ishlatilishi mumkin.

Vosita tanlashda quyidagi omillarni hisobga oling:

• Hamkorlik: Vosita bir nechta jamoa a'zolari bilan real vaqt rejimida hamkorlikni qo'llab-quvvatlaydimi?
• Moslashtirish: Andozalar va xarita elementlarini o'zingizning maxsus ehtiyojlaringizga moslashtira olasizmi?
• Integratsiya: Vosita CRM tizimlari yoki analitika platformalari kabi siz foydalanadigan boshqa vositalar bilan integratsiyalashadimi?
• Foydalanish Osonligi: Vosita o'rganish va ishlatish uchun osonmi?
• Narxlash: Vosita qancha turadi?

Mijoz Sayohati Xaritasini Yaratish uchun Eng Yaxshi Amaliyotlar

Mijoz sayohati xaritalarini yaratish harakatlaringiz muvaffaqiyatli bo'lishini ta'minlash uchun ushbu eng yaxshi amaliyotlarga rioya qiling:

• Mijozga E'tibor Qarating: Har doim mijozning nuqtai nazarini yodda tuting. Ichki jarayonlarga yoki tashkiliy tuzilmalarga e'tibor qaratmang.
• Ma'lumotlarga Asoslaning: Xaritalaringizni puxta tadqiqot va ma'lumotlarga asoslang. Taxminlar yoki fikrlarga tayanmang.
• Vizual Bo'ling: Mijoz sayohatini tasvirlash uchun vizual formatdan foydalaning. Bu uni tushunishni va boshqalarga yetkazishni osonlashtiradi.
• Hamkorlikda Ishlang: Xaritani yaratish jarayoniga butun tashkilot bo'ylab manfaatdor tomonlarni jalb qiling. Bu hamma mijoz tajribasi bo'yicha bir fikrda ekanligini ta'minlaydi.
• Iterativ Bo'ling: Mijoz sayohati xaritasini yaratish doimiy jarayondir. Mijoz sayohatini doimiy ravishda kuzatib boring va kerak bo'lganda o'zgartirishlar kiriting.
• Foydalanish Imkoniyatini Hisobga Oling: Xaritalaringiz barcha manfaatdor tomonlar, shu jumladan nogironligi bo'lgan shaxslar uchun ham ochiq bo'lishini ta'minlang. Rasmlar uchun muqobil matnni taqdim eting va aniq va qisqa tildan foydalaning.
• Global Fikrlang: Global auditoriya uchun xaritalar yaratayotganda, madaniy farqlar va til to'siqlarini hisobga oling. Xaritalaringizni har bir mintaqaning o'ziga xos ehtiyojlari va afzalliklarini aks ettirish uchun mahalliylashtiring. Masalan, mijoz sayohatining bosqichlari turli mamlakatlarda farq qilishi yoki aloqa nuqtalari mahalliy infratuzilmaga qarab o'zgarishi mumkin.

Mijoz Sayohati Xaritasini Yaratishda Global Omillar

Mijoz sayohati xaritasini xalqaro bozorlarda qo'llashda quyidagi global omillarni hisobga olish muhim:

• Madaniy Farqlar: Madaniy me'yorlar va qadriyatlar mijozlarning kutishlari va xatti-harakatlariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Har bir maqsadli bozorning madaniy nozikliklarini tadqiq qiling va tushuning. Bir mamlakatda yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish deb hisoblangan narsa, boshqasida qo'pol yoki bezovta qiluvchi deb qabul qilinishi mumkin.
• Til To'siqlari: Xaritalaringiz maqsadli bozorlaringiz tillariga tarjima qilinganligiga ishonch hosil qiling. Til shunchaki so'zlardan iborat emas; bu madaniy kontekstni tushunish va tegishli ohang va iboralarni ishlatishdir.
• Texnologik Infratuzilma: Texnologiyaning mavjudligi va ishonchliligi turli mamlakatlarda sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Internetga ulanish, mobil qurilmalardan foydalanish va to'lov usullarining mijoz sayohatiga ta'sirini hisobga oling.
• Normativ-huquqiy Muhit: Turli mamlakatlarda mijoz sayohatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan turli qonunlar va qoidalar mavjud. Xaritalaringiz barcha amaldagi qonunlar va qoidalarga, shu jumladan ma'lumotlar maxfiyligi va iste'molchilar huquqlarini himoya qilish qonunlariga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
• Raqobat: Raqobat muhiti turli mamlakatlarda sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Mahalliy raqobatchilarni va ularning mijoz tajribasi strategiyalarini tadqiq qiling va tushuning.
• To'lov Afzalliklari: To'lov afzalliklari mamlakatdan mamlakatga katta farq qiladi. Har bir mintaqada keng tarqalgan va ishonchli to'lov usullarini taklif qilganingizga ishonch hosil qiling.
• Logistika va Yetkazib Berish: Yetkazib berish xarajatlari, etkazib berish muddati va bojxona qoidalari, ayniqsa, elektron tijorat bizneslari uchun mijoz tajribasiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Misol: Global dasturiy ta'minot kompaniyasi ba'zi mamlakatlardagi mijozlar texnik yordamni telefon orqali olishni afzal ko'rishlarini, boshqa mamlakatlardagi mijozlar esa texnik yordamni elektron pochta yoki onlayn chat orqali olishni afzal ko'rishlarini aniqlashi mumkin. Shuningdek, ular ba'zi mamlakatlardagi mijozlar boshqa mamlakatlardagi mijozlarga qaraganda mijozlarni qo'llab-quvvatlash uchun ijtimoiy mediadan ko'proq foydalanishlarini aniqlashlari mumkin. Keyin bu ma'lumot har bir mintaqada taklif qilinadigan mijozlarni qo'llab-quvvatlash kanallarini moslashtirish uchun ishlatilishi mumkin.

Xulosa

Mijoz sayohati xaritasi mijozlaringizning tajribalarini tushunish, og'riqli nuqtalarni aniqlash va biznesingizni global muvaffaqiyat uchun optimallashtirish uchun kuchli vositadir. Ushbu qo'llanmada keltirilgan qadamlarga rioya qilish va mijoz sayohatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan global omillarni hisobga olish orqali siz amaliy tushunchalarni taqdim etadigan va mijoz tajribasini mazmunli yaxshilashga turtki beradigan xaritalarni yaratishingiz mumkin. Yodda tutingki, mijoz sayohati xaritasini yaratish doimiy jarayondir. Mijozlaringizning o'zgaruvchan ehtiyojlari va kutishlariga javob berayotganingizga ishonch hosil qilish uchun mijoz sayohatini doimiy ravishda kuzatib boring va kerak bo'lganda o'zgartirishlar kiriting.