Аналіз 'Fix and Flip': як реалізувати прибуткові проєкти з ремонту нерухомості по всьому світу

Концепція "fix and flip" – придбання нерухомості, її ремонт і подальший продаж з прибутком – давно захоплює інвесторів по всьому світу. Від гамірних міських центрів Північної Америки та Європи до ринків Азії та Африки, що стрімко розвиваються, привабливість перетворення проблемного активу на бажане житло пропонує величезний потенціал для створення багатства. Однак за лаштунками телевізійних шоу про ремонти та історій успіху ховається складна взаємодія ринкової динаміки, фінансової хватки та ретельного управління проєктами. Без надійного та всебічного аналізу перспективна можливість може швидко перетворитися на значний фінансовий тягар.

Цей вичерпний посібник глибоко занурюється у критичний аналіз, необхідний для успішних проєктів 'fix and flip', застосовуючи глобальну перспективу, яка враховує різноманітні виклики та можливості, що існують на різних міжнародних ринках. Незалежно від того, чи є ви інвестором-початківцем, чи досвідченим професіоналом, який прагне вдосконалити свою стратегію, розуміння цих аналітичних основ є першочерговим для перетворення потенціалу на прибуток.

Розуміння основної моделі 'Fix and Flip'

По суті, модель 'fix and flip' полягає у виявленні та підвищенні вартості нерухомості. Це стратегічна інвестиція в нерухомість, яка ґрунтується на кількох основних принципах:

Створення вартості: Рентабельність в основному генерується шляхом збільшення ринкової вартості нерухомості через стратегічні ремонти, а не лише покладаючись на зростання ринкової ціни.
Ефективність: Час – це гроші. Чим коротший період володіння, тим нижчі витрати на утримання і тим швидше капітал може бути реінвестований.
Реагування на ринок: Розуміння того, чого хочуть місцеві покупці та яку ціну вони готові платити, є вирішальним як для вибору ремонту, так і для стратегії ціноутворення.

Процес зазвичай розгортається у трьох ключових фазах: придбання, ремонт і продаж. Кожна фаза вимагає ретельного аналізу для мінімізації ризиків та максимізації прибутку.

Фаза 1: Ретельний аналіз ринку та ідентифікація об'єкта

Успіх проєкту 'fix and flip' починається задовго до того, як ви навіть оглянете об'єкт. Він починається з глибокого розуміння ринку та ретельної ідентифікації об'єктів з реальним потенціалом.

Динаміка місцевого ринку

Жоден ринок нерухомості не є ідентичним іншому. Те, що створює вартість в одному регіоні, може бути неактуальним в іншому. Глобальний інвестор повинен враховувати:

Тенденції попиту та пропозиції: Чи швидко продаються будинки? Чи є надлишок або дефіцит нерухомості? Високий попит та низька пропозиція зазвичай вказують на ринок продавця, сприятливий для фліпінгу.
Середня вартість нерухомості та темпи зростання цін: Розумійте типові діапазони цін та як вартість змінювалася історично. Ринок зі стабільним, здоровим зростанням цін пропонує більш стабільне середовище.
Демографічні показники: Хто є основними покупцями у вашому цільовому районі? Це молоді сім'ї, пенсіонери, професіонали чи студенти? Їхні потреби та вподобання диктуватимуть бажані характеристики та оздоблення. Наприклад, зростаючий приміський ринок у Північній Америці може надавати пріоритет додатковим спальням та зручностям для сім'ї, тоді як у міському центрі Західної Європи можуть цінуватися ефективні планування та близькість до громадського транспорту.
Економічні показники: Рівень зайнятості, зростання місцевої промисловості, інфраструктурні проєкти (наприклад, нові транзитні лінії, комерційні забудови) – все це впливає на вартість нерухомості та довіру покупців.

Вибір району

Окрім ширшого ринку, конкретні райони в межах міста чи регіону мають унікальні характеристики:

Потенціал джентрифікації: Шукайте райони, що демонструють ранні ознаки відродження, такі як нові кафе, малі підприємства або покращення громадського простору, але де вартість нерухомості все ще відносно низька.
Близькість та доступність: Наскільки близько район розташований до центрів зайнятості, шкіл, магазинів, медичних закладів та транспортних мереж? Це універсальні фактори, що визначають вартість.
Типи нерухомості, що користуються попитом: У деяких районах домінують односімейні будинки; в інших перевага надається багатоквартирним будинкам або апартаментам. Узгоджуйте тип вашого проєкту з місцевим попитом. Наприклад, у багатьох азійських мегаполісах нормою є висотні кондомініуми, тоді як в Австралії великим попитом користуються окремі будинки з двором.

Пошук об'єктів

Знайти правильний об'єкт – це саме по собі мистецтво. Прибуткові проєкти фліпінгу часто пов'язані з об'єктами, придбаними за ціною, нижчою за ринкову, через їхній поганий стан або необізнаність продавця. Стратегії включають:

Позаринкові угоди: Об'єкти, ще не виставлені на публічний продаж, які часто знаходять через мережу контактів з агентами з нерухомості, оптовиками або через прямі поштові розсилки власникам проблемної нерухомості.
Аукціони та продаж закладеного майна: Вони можуть запропонувати значні знижки, але пов'язані з вищими ризиками, часто вимагаючи готівки або швидкого фінансування та обмежених можливостей для комплексної перевірки.
Проблемні об'єкти: Будинки в поганому стані, успадкована нерухомість або об'єкти, що належать продавцям, які стикаються з фінансовими труднощами, є головними кандидатами.
Онлайн-платформи: Хоча вони широко використовуються, конкуренція може бути високою. Використовуйте місцеві сервіси з переліком нерухомості та глобально визнані платформи, де це можливо.

Початкова оцінка об'єкта

Щойно потенційний об'єкт ідентифіковано, швидка, але ретельна початкова оцінка є вирішальною для визначення його "вартості після ремонту" (ARV) та розрахунку витрат на ремонт.

Структурна цілісність: Чи надійний фундамент? Чи є серйозні структурні проблеми, усунення яких буде надзвичайно дорогим?
Потенціал планування: Чи можна легко оптимізувати існуюче планування для сучасного життя? Чи можна пересунути стіни для створення відкритих просторів?
Обсяг ремонту: Розрізняйте косметичні оновлення (фарбування, підлогове покриття, сантехніка) та капітальний ремонт конструкцій/інженерних систем (дах, водопровід, електрика, опалення, вентиляція та кондиціонування). Останнє значно збільшує вартість і тривалість проєкту.
Порівняльний аналіз ринку (CMA): Це, мабуть, найважливіший аналітичний крок. Дослідіть нещодавно продані, порівнянні відремонтовані об'єкти в безпосередній близькості (аналоги або "comps"). Це дає реалістичну оцінку ARV об'єкта – за скільки його, ймовірно, продадуть після ремонту. Переконайтеся, що ваші аналоги дійсно порівнянні за розміром, кількістю спалень/ванних кімнат, розміром ділянки та, що найважливіше, якістю ремонту.

Фаза 2: Ретельний фінансовий аналіз та бюджетування

Надійний фінансовий аналіз є основою будь-якого прибуткового проєкту 'fix and flip'. Без точного розуміння всіх витрат та потенційних доходів навіть найпривабливіший об'єкт може стати фінансовою прірвою.

Правило 70%

Широко поширеним орієнтиром, особливо на конкурентних ринках, є правило 70%. Воно говорить, що інвестор в ідеалі не повинен платити більше 70% від вартості нерухомості після ремонту (ARV), мінус орієнтовні витрати на ремонт. Математично:

Максимальна ціна покупки = (ARV × 0,70) - Орієнтовні витрати на ремонт

Хоча це корисний орієнтир, це правило не є абсолютним і повинно коригуватися залежно від місцевих ринкових умов, бажаної рентабельності інвестора та конкретних ризиків проєкту. На надзвичайно конкурентних або повільних ринках правило 60% або навіть 50% може бути більш доцільним для забезпечення достатньої маржі прибутку та буфера ризику.

Витрати на придбання

Окрім ціни покупки, при придбанні виникають кілька витрат:

Витрати на закриття угоди: Вони значно відрізняються залежно від країни і навіть регіону в межах країни. Вони можуть включати юридичні послуги, страхування титулу, оцінку, комісії за видачу кредиту та різноманітні податки на передачу власності або гербові збори. Наприклад, податки на передачу власності в деяких європейських країнах можуть бути значно вищими, ніж у деяких частинах Сполучених Штатів.
Комісійні брокера: Якщо покупка здійснюється через агента з нерухомості.
Витрати на комплексну перевірку: Плата за інспекцію, оцінку, екологічні експертизи.

Бюджетування ремонту

Це часто найбільш недооцінений компонент витрат. Детальний, розписаний по пунктах бюджет є необхідним.

Детальний розпис: Перерахуйте кожен пункт: демонтаж, конструктивні роботи, сантехніка, електрика, опалення, вентиляція та кондиціонування, покрівля, підлога, фарбування, кухонні шафи, стільниці, побутова техніка, сантехніка у ванній, ландшафтний дизайн тощо. Отримайте кілька пропозицій від надійних підрядників для кожного основного компонента.
Резервний фонд: Це не підлягає обговоренню. Несподівані проблеми (наприклад, прихована пліснява, застаріла проводка за стінами, конструктивні сюрпризи) є звичайним явищем. Наполегливо рекомендується резерв у розмірі 10-20% від бюджету на ремонт. Для старих об'єктів або тих, що перебувають у дуже поганому стані, може знадобитися більший резерв.
Вартість проти цінності: Не всі ремонти дають однакову віддачу. Зосередьтеся на покращеннях, які забезпечують найвищий ROI для вашого конкретного ринку. Кухні та ванні кімнати стабільно пропонують високу віддачу в усьому світі. Енергоефективні оновлення (наприклад, покращена ізоляція, сонячні панелі, де це культурно та економічно доцільно) цінуються все більше. Уникайте надмірного покращення для даного району; розкішний ремонт у скромному районі, ймовірно, не окупить своїх витрат.

Витрати на утримання

Це поточні витрати, які ви несете, володіючи нерухомістю під час ремонту та продажу.

Податки на нерухомість та страхування: Зазвичай сплачуються щомісяця або щорічно.
Комунальні послуги: Електроенергія, вода, газ та, можливо, інтернет, навіть якщо об'єкт порожній, необхідні для підрядників та показів.
Виплати відсотків за кредитом: Якщо ви фінансуєте придбання або ремонт, відсотки нараховуються протягом періоду володіння.
Охорона: Захист порожнього об'єкта від крадіжок або вандалізму.
Внески в ОСББ/кооператив: Якщо нерухомість є частиною об'єднання співвласників багатоквартирного будинку або кооперативу, застосовуватимуться щомісячні внески.

Витрати на продаж

Після ремонту виникають витрати на продаж нерухомості.

Комісійні агента з нерухомості: Зазвичай 4-6% від ціни продажу в усьому світі, хоча це може варіюватися. На деяких ринках комісійні агента покупця сплачує покупець, або існують моделі подвійного агентства.
Витрати на стейджинг: Професійний стейджинг може значно скоротити час продажу та збільшити ціну.
Витрати на маркетинг: Фотографія, віртуальні тури, реклама.
Витрати продавця на закриття угоди: Це можуть бути юридичні послуги, податки на передачу власності або специфічні місцеві збори за закриття угоди, які традиційно сплачує продавець.

Розрахунок потенційного прибутку та ROI

Оцінивши всі витрати, ви можете спрогнозувати свій чистий прибуток та рентабельність інвестицій (ROI).

Чистий прибуток = ARV - (Витрати на придбання + Витрати на ремонт + Витрати на утримання + Витрати на продаж)
Рентабельність інвестицій (ROI) = (Чистий прибуток / Загальні інвестиції) × 100%

Також корисно розглянути річну рентабельність інвестицій, яка враховує тривалість проєкту. Нижчий ROI за коротший період може бути більш привабливим, ніж вищий ROI за набагато довший період, оскільки це дозволяє швидше реінвестувати капітал.

Фаза 3: Комплексна перевірка (Due Diligence) та мінімізація ризиків

Навіть при ретельному фінансовому аналізі ризики існують. Всебічна комплексна перевірка є життєво важливою для виявлення потенційних пасток до того, як вони стануть дорогими проблемами.

Комплексна інспекція об'єкта

Завжди залучайте кваліфікованого, незалежного інспектора нерухомості. Він може виявити проблеми, невидимі для нетренованого ока:

Структурні проблеми: Тріщини у фундаменті, провисання підлоги, проблеми з дахом.
Інженерні системи: Протікання водопроводу, застаріла електропроводка, неефективні системи опалення, вентиляції та кондиціонування.
Екологічні проблеми: Свинцева фарба (поширена в старих будинках по всьому світу), азбест, пліснява, газ радон. Усунення цих проблем може бути дорогим і становити загрозу для здоров'я.
Зараження шкідниками: Терміти, гризуни або інші шкідники можуть завдати значної шкоди.

Дотримання правових та нормативних вимог

Орієнтування в правовому полі є вирішальним, оскільки воно кардинально відрізняється в різних країнах.

Закони про зонування та будівельні норми: Переконайтеся, що ваші заплановані ремонти відповідають місцевим правилам зонування (наприклад, відступи, обмеження по висоті, дозволені види використання) та будівельним нормам (наприклад, стандарти безпеки, вимоги до матеріалів). Незатверджені ремонти можуть призвести до штрафів або примусового знесення.
Процедури отримання дозволів: Розумійте місцеві вимоги до отримання дозволів на будь-які конструктивні, електричні або сантехнічні роботи. Процеси отримання дозволів у деяких регіонах можуть бути сумнозвісно повільними та складними, що значно затримує проєкти.
Обмеження щодо збереження історичної спадщини: Якщо об'єкт знаходиться в історично визначеній зоні, можуть існувати суворі правила щодо зовнішніх змін або навіть внутрішніх модифікацій.
Екологічні оцінки: Залежно від історії об'єкта, можуть знадобитися екологічні оцінки ділянки, особливо для комерційних об'єктів, що перетворюються на житлові.
Перевірка права власності та обтяжень: Переконайтеся, що право власності на об'єкт є чистим, без застав, сервітутів або інших юридичних обтяжень, які можуть ускладнити володіння або продаж.

Перевірка та управління підрядниками

Обрані вами підрядники можуть як забезпечити успіх вашого проєкту, так і провалити його.

Рекомендації та кваліфікація: Завжди перевіряйте рекомендації, переглядайте портфоліо та перевіряйте ліцензії та страхування.
Чіткі контракти: Детальний контракт, що описує обсяг робіт, терміни, графік платежів, процедури внесення змін та гарантії, є необхідним.
Графіки платежів: Уникайте сплати великих сум наперед. Прив'язуйте платежі до завершених етапів робіт.
Нагляд та контроль якості: Регулярні відвідування об'єкта та чітка комунікація є життєво важливими для забезпечення того, що робота виконується згідно з планом та відповідає стандартам якості.

Ринковий ризик

Зовнішні ринкові фактори можуть вплинути на прибутковість.

Економічні спади: Рецесія або значне економічне уповільнення можуть зменшити попит покупців та вартість нерухомості, що вплине на ваш ARV.
Зміни процентних ставок: Зростання процентних ставок може зробити фінансування дорожчим для покупців, потенційно зменшуючи доступність та попит.
Несподівані ринкові зрушення: Раптова поява на ринку великої кількості схожих об'єктів або нові масштабні забудови поблизу можуть посилити конкуренцію.
Надмірні покращення: Витрачання занадто великих коштів на ремонти, які не відповідають рівню району, що призводить до того, що нерухомість стає занадто дорогою для своєї місцевості.

Управління термінами

Затримки безпосередньо впливають на витрати на утримання та загальну прибутковість.

Затримки в ремонті: Несподівані проблеми, доступність підрядників, дефіцит матеріалів або затримки з отриманням дозволів можуть продовжити фазу ремонту.
Довший період продажу: Якщо ринок сповільнюється або ціна на нерухомість встановлена неправильно, вона може залишатися на ринку довше, ніж очікувалося, накопичуючи витрати на утримання.

Фінансові ризики

Забезпечення та управління фінансуванням є критично важливим елементом.

Доступність фінансування: Легкість та вартість отримання кредитів на ремонт або іпотеки значно відрізняються залежно від країни. Деякі ринки мають надійні варіанти приватного кредитування (наприклад, "hard money" lenders), тоді як інші покладаються виключно на традиційні банки.
Коливання процентних ставок: Для кредитів зі змінною ставкою зростання процентних ставок може збільшити витрати на утримання.
Співвідношення кредиту до вартості (LTV): Кредитори зазвичай фінансують лише певний відсоток від вартості нерухомості. Розуміння цих обмежень є вирішальним для планування вашого капітального внеску.

Фаза 4: Стратегічний ремонт та управління проєктом

Після завершення аналізу та придбання нерухомості фокус зміщується на виконання. Стратегічні ремонти полягають у збалансуванні витрат з максимальною привабливістю для покупців.

Визначення обсягу робіт

На основі ваших прогнозів ARV та бюджету визначте пріоритетність ремонтів, які пропонують найбільший ефект за найменших витрат. Це може включати:

Зони з високим впливом: Кухні та ванні кімнати часто є найбільшими драйверами вартості в усьому світі. Зосередження на модернізації цих просторів може принести значну віддачу.
Зовнішній вигляд (Curb Appeal): Зовнішній вигляд нерухомості створює вирішальне перше враження. Ландшафтний дизайн, свіжа фарба, нові вхідні двері та оновлене освітлення можуть значно підвищити привабливість.
Універсальна привабливість: Хоча місцеві вподобання мають значення, загалом чисті, сучасні та функціональні дизайни з нейтральною палітрою кольорів приваблюють ширшу аудиторію.

Дизайнерські та естетичні аспекти

Думайте як покупець. Що змусить їх закохатися в цей об'єкт?

Нейтральні палітри: Уникайте дуже особистих або яскравих кольорових рішень, які можуть відлякати потенційних покупців.
Максимізація світла та простору: Відкриті планування, більші вікна та стратегічне освітлення можуть зробити менші простори візуально більшими та привітнішими.
Якісне оздоблення: Не обов'язково обирати найдешевші матеріали. Довговічні, привабливі оздоблювальні матеріали, що відповідають цільовому ринку та ARV, окупляться.

Екологічні та енергоефективні оновлення

У світі зростає попит на екологічно чисті будинки. Включення стійких елементів може підвищити вартість та привабливість:

Покращена ізоляція: Зменшує витрати на опалення та охолодження.
Енергоефективні вікна та двері: Підвищують комфорт та зменшують споживання енергії.
Технології розумного будинку: Термостати, освітлення та системи безпеки приваблюють технологічно підкованих покупців.
Водозберігаюча сантехніка: Стає все більш важливою в регіонах, що стикаються з дефіцитом води.

Виконання проєкту та нагляд

Ефективне управління проєктом є ключем до дотримання бюджету та графіка.

Дотримання плану: Дотримуйтесь визначеного обсягу робіт та бюджету. Уникайте розширення обсягу, якщо це не стратегічно прораховане рішення з чітким ROI.
Регулярний моніторинг: Проводьте часті відвідування об'єкта, перевіряйте прогрес та оперативно вирішуйте проблеми.
Комунікація: Підтримуйте відкриті та чіткі канали зв'язку з вашими підрядниками, постачальниками та будь-якими іншими зацікавленими сторонами.

Фаза 5: Ефективний маркетинг та стратегія виходу

Фінальна фаза зосереджена на представленні вашого відремонтованого об'єкта ринку в найкращому світлі та здійсненні швидкого, прибуткового продажу.

Професійний стейджинг та фотографія

У сучасну цифрову епоху онлайн-присутність має першорядне значення. Високоякісні візуальні матеріали є вирішальними.

Професійна фотографія: Високоякісні, добре освітлені фотографії не підлягають обговоренню. Вони створюють перше враження для більшості покупців.
Віртуальні тури/відео: Пропонують захоплюючий досвід, особливо для міжнародних покупців або тих, хто має обмежений час для особистих оглядів.
Професійний стейджинг: Навіть якщо він простий, стейджинг допомагає покупцям уявити себе в просторі, демонструючи потенціал нерухомості та роблячи її схожою на дім, а не просто на будинок.

Стратегічне ціноутворення

Ціноутворення – це тонкий баланс. Занадто висока ціна – і нерухомість застоюється; занадто низька – і ви втрачаєте гроші.

На основі CMA: Ваша ціна повинна бути міцно вкорінена у вашому оновленому порівняльному аналізі ринку (CMA) нещодавно проданих, порівнянних відремонтованих об'єктів.
Ринкові умови: Коригуйте ціну відповідно до поточних настроїв на ринку. На гарячому ринку ви можете прагнути до верхньої межі; на ринку, що охолоджується, конкурентна ціна є життєво важливою.
Зворотний зв'язок: Звертайте увагу на відгуки покупців та агентів. Якщо показів мало або пропозицій немає, будьте готові стратегічно скоригувати ціну.

Багатоканальний маркетинг

Максимізуйте охоплення вашої цільової аудиторії.

Онлайн-портали: Розміщуйте оголошення на основних сайтах нерухомості, актуальних для вашого регіону (наприклад, Zillow у США, Rightmove у Великобританії, специфічні місцеві портали).
Соціальні мережі: Використовуйте платформи, такі як Instagram та Facebook, з переконливими візуальними матеріалами.
Місцеві агенти з нерухомості: Надійний місцевий агент із сильною мережею контактів є неоціненним.
Дні відкритих дверей: Приваблюйте місцевих покупців та створюйте відчуття терміновості.

Запасні плани виходу

Що робити, якщо нерухомість не продається так швидко, як очікувалося? Наявність запасного плану може запобігти паніці та значним збиткам.

Стратегія зниження ціни: Майте заздалегідь визначений графік зниження цін, якщо нерухомість не викликає інтересу.
Варіант оренди: Якщо ринкові умови стають несприятливими для продажу, розгляньте можливість здачі нерухомості в оренду, щоб покрити витрати на утримання та дочекатися відновлення ринку. Це перетворює проєкт з 'fix and flip' на стратегію 'buy-and-hold'.
Альтернативні методи продажу: Розгляньте такі варіанти, як фінансування від продавця, оренда з правом викупу або продаж іншому інвестору, якщо це необхідно.

Глобальні аспекти та адаптації

Застосування моделі 'fix and flip' за кордоном вимагає гострого усвідомлення регіональних відмінностей. Те, що працює в одній країні, може бути нежиттєздатним в іншій.

Правові рамки: Закони про власність на нерухомість, процеси передачі права власності та оподаткування (наприклад, податки на приріст капіталу, податки на передачу нерухомості) значно відрізняються. Залучайте місцевого юриста на ранньому етапі.
Культурні вподобання в дизайні: Важливість кухні та ванної кімнати, відкрите планування проти розділених житлових просторів, пріоритети щодо кількості спалень та переваги у матеріалах можуть суттєво відрізнятися залежно від місцевої культури та способу життя.
Ландшафт фінансування: Доступність іпотечних кредитів, процентні ставки та поширеність приватного або "hard money" кредитування можуть вирішити долю угоди. На деяких ринках, що розвиваються, може бути менше традиційних іпотечних варіантів, що вимагає більших грошових вливань.
Вартість будівництва та робочої сили: Тарифи на робочу силу, вартість матеріалів та надійність ланцюга поставок сильно залежать від регіону. Те, що вважається доступним будівництвом в одній країні, може бути преміальним в іншій.
Дозволи та бюрократія: Легкість або складність отримання будівельних дозволів, інспекцій та необхідних погоджень може суттєво вплинути на терміни та вартість проєкту. Деякі регіони відомі своїми ефективними процесами, тоді як інші – бюрократичними перешкодами.
Економічна стабільність та коливання валют: Для міжнародних інвесторів курси валют можуть вплинути як на витрати на придбання, так і на кінцевий прибуток. Економічна нестабільність у регіоні також може збільшити ринковий ризик.

Висновок: Оволодіння мистецтвом прибуткового 'Fix and Flip'

Стратегія 'fix and flip' пропонує захоплюючий шлях до багатства в нерухомості, але це далеко не пасивна діяльність. Її прибутковість залежить від ретельного аналізу, старанного планування та дисциплінованого виконання. Від початкового дослідження ринку до остаточного продажу, кожен крок вимагає ретельного розгляду фінансових наслідків, потенційних ризиків та стратегічних можливостей.

Ретельно розуміючи динаміку ринку, будуючи надійні фінансові моделі, передбачаючи та мінімізуючи ризики, ефективно керуючи ремонтами та реалізуючи потужну стратегію виходу, інвестори можуть перетворювати проблемні об'єкти на бажані домівки та отримувати значні прибутки. Приймайте безперервне навчання, адаптуйтеся до місцевих нюансів і завжди надавайте пріоритет комплексній перевірці. Для тих, хто готовий застосувати необхідну далекоглядність та зусилля, світ реновації нерухомості пропонує довготривалі та значні винагороди.