Amazon Ürün Araştırması: Rakiplerden Önce Kazandıran Ürünleri Bulma

Amazon pazaryeri, devasa ve dinamik bir ekosistemdir. Milyonlarca ürünün bulunduğu bu ortamda, bir niş bulmak ve kazandıran ürünleri belirlemek samanlıkta iğne aramaya benzeyebilir. Ancak doğru stratejiler, araçlar ve proaktif bir yaklaşımla, rakipleriniz farkına varmadan önce kazançlı fırsatları keşfedebilir ve başarılı bir Amazon işletmesi kurabilirsiniz. Bu kapsamlı rehber, gizli kalmış değerli ürünleri ortaya çıkarmanızı ve kalabalıktan sıyrılan kârlı ürünleri piyasaya sürmenizi sağlayacak Amazon ürün araştırmasının temel adımlarında size yol gösterecektir.

Erken Ürün Araştırması Neden Hayati Önem Taşır?

Amazon'un rekabetçi ortamında, oyuna erken dahil olmak önemli avantajlar sunar. İşte proaktif ürün araştırmasının neden gerekli olduğu:

• İlk Hareket Edenin Avantajı: Bir ürünü pazar doymadan önce piyasaya sürmek, ilk talebin daha büyük bir payını yakalamanızı sağlar. Rakipler sahneye çıkmadan önce marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturursunuz.
• Daha Yüksek Kâr Marjları: Daha az rekabet genellikle daha yüksek kâr marjları anlamına gelir. Fiyatlandırmada daha fazla esnekliğe sahip olursunuz ve ürününüz için daha yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.
• Daha Düşük Pazarlama Maliyetleri: Daha az rekabetle, müşteri çekmek için reklam ve pazarlamaya muhtemelen daha az harcama yaparsınız. Ürününüz arama sonuçlarında doğal olarak öne çıkar.
• Daha İyi Organik Sıralama: Amazon'un algoritması, pazara erken giren ve güçlü satış performansı gösteren ürünleri destekler. Bu, daha iyi organik sıralamalara ve artan görünürlüğe yol açabilir.
• İnovasyon Fırsatı: Yükselen trendleri ve karşılanmamış ihtiyaçları belirleyerek, belirli müşteri taleplerine hitap eden ve sizi mevcut tekliflerden ayıran yenilikçi ürünler geliştirebilirsiniz.

Kazandıran Ürünleri Bulmak İçin Adım Adım Kılavuz

İşte kapsamlı bir Amazon ürün araştırması yapmak ve kazandıran ürünleri belirlemek için adım adım bir kılavuz:

1. Potansiyel Nişleri Belirleme

Potansiyel ürün kategorileri ve nişler üzerine beyin fırtınası yaparak başlayın. İlgi alanlarınızı, uzmanlığınızı ve mevcut bilgilerinizi göz önünde bulundurun. Aşağıdaki özelliklere sahip nişleri arayın:

• Yüksek Talep: Bir sorunu çözen, bir ihtiyacı karşılayan veya popüler bir trende hitap eden ürünler.
• Düşük Rekabet: Daha az yerleşik oyuncunun olduğu ve doygunluk seviyesinin daha düşük olduğu nişler.
• Kârlı: Sağlıklı kâr marjlarına ve ölçeklenebilirlik potansiyeline sahip ürünler.

Niş Belirleme için Araçlar ve Teknikler:

• Amazon Çok Satanlar: Trend olan ürünleri ve popüler kategorileri belirlemek için Amazon'un Çok Satanlar listelerini keşfedin.
• Amazon Movers & Shakers: Bu bölüm, son zamanlarda önemli satış artışları yaşayan ürünleri vurgular ve yükselen trendleri gösterir.
• Google Trends: Zaman içindeki ilgi ve talebi ölçmek için potansiyel anahtar kelimelerin arama hacmi trendlerini analiz edin.
• Sosyal Medya: Trend olan ürünleri ve yükselen nişleri belirlemek için Instagram, TikTok ve Pinterest gibi sosyal medya platformlarını izleyin. Örneğin, belirli bir tür çevre dostu ürünle ilgili gönderilerdeki ani bir artış, büyüyen bir trende işaret edebilir.
• Çevrimiçi Forumlar ve Topluluklar: Karşılanmamış ihtiyaçları ve potansiyel ürün fırsatlarını ortaya çıkarmak için ilgi alanlarınızla ilgili çevrimiçi forumlara ve topluluklara katılın.
• Trend Hunter ve Benzeri Siteler: Bu platformlar, çeşitli sektörlerdeki en son trendleri derleyip sergileyerek ürün araştırması için değerli bilgiler sağlar.

Örnek: Sürdürülebilir yaşama olan ilginin arttığını fark edebilirsiniz. Bu sizi çevre dostu temizlik ürünleri, yeniden kullanılabilir gıda saklama kapları veya bambu mutfak eşyaları gibi nişleri keşfetmeye yönlendirebilir.

2. Anahtar Kelime Araştırması

Potansiyel nişleri belirledikten sonra, müşterilerin ne aradığını anlamak için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapın. Aşağıdakileri belirlemek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın:

• İlgili Anahtar Kelimeler: Ürününüzü ve hedef kitlenizi doğru bir şekilde tanımlayan anahtar kelimeler.
• Arama Hacmi: Bir anahtar kelimenin Amazon'da aranma sayısı.
• Rekabet: Belirli bir anahtar kelime için rekabet eden ürünlerin sayısı.

Anahtar Kelime Araştırma Araçları:

• Helium 10: Anahtar kelime araştırması, ürün araştırması ve liste optimizasyonu özellikleri dahil olmak üzere kapsamlı bir Amazon satıcı araçları paketi.
• Jungle Scout: Anahtar kelime araştırması, ürün takibi ve rakip analizi yetenekleri sunan, Amazon ürün araştırması için bir başka popüler araç.
• Viral Launch: Anahtar kelime araştırması, ürün keşfi ve pazar zekası özelliklerini içeren bir Amazon satıcı araçları paketi.
• Merchant Words: Özellikle Amazon satıcıları için tasarlanmış özel bir anahtar kelime araştırma aracı.
• Google Keyword Planner: Esas olarak Google Ads için kullanılsa da, bu araç anahtar kelime arama hacmi ve rekabet hakkında da değerli bilgiler sağlayabilir.

Anahtar Kelime Araştırma Stratejileri:

• Beyin Fırtınası: Ürününüz ve nişinizle ilgili bir anahtar kelime listesi oluşturarak başlayın.
• Rakip Analizi: Hedefledikleri anahtar kelimeleri belirlemek için rakiplerinizin ürün listelerini analiz edin.
• Amazon Otomatik Tamamlama: Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ve varyasyonları keşfetmek için Amazon'un otomatik tamamlama özelliğini kullanın.
• Tersine ASIN Arama: Belirli bir ürünün hangi anahtar kelimeler için sıralandığını belirlemek için bir tersine ASIN arama aracı kullanın.

Örnek: Çevre dostu temizlik ürünleri satmakla ilgileniyorsanız, "doğal temizlik ürünleri", "çevre dostu ev temizleyici", "organik temizlik malzemeleri" ve "sürdürülebilir temizlik çözümleri" gibi anahtar kelimeleri araştırabilirsiniz.

3. Ürün Doğrulama

Bir ürüne yatırım yapmadan önce, potansiyel kârlılığını doğrulamak çok önemlidir. Bu, temel metrikleri analiz etmeyi ve rekabet ortamını değerlendirmeyi içerir.

Analiz Edilecek Temel Metrikler:

• Satış Hızı: Bir ürünün satılma oranı. Bu, talebi ve potansiyel kârlılığı gösterir.
• Ortalama Satış Fiyatı: Nişteki rakip ürünlerin ortalama fiyatı. Bu, potansiyel kâr marjlarını belirlemeye yardımcı olur.
• Yorum Sayısı: Bir ürünün sahip olduğu yorum sayısı. Bu, rekabet seviyesini ve müşteri memnuniyetini gösterir.
• Çok Satanlar Sıralaması (BSR): Bir ürünün kendi kategorisindeki satış performansının bir ölçüsü. Düşük bir BSR daha iyi satışları gösterir.

Ürün Doğrulama Teknikleri:

• Rakip Analizi: Fırsatları ve potansiyel zorlukları belirlemek için en iyi rakiplerinizin ürün listelerini, fiyatlandırmasını, yorumlarını ve satış performansını analiz edin.
• Kârlılık Hesaplaması: Ürün maliyetleri, nakliye maliyetleri, Amazon ücretleri ve pazarlama giderlerini hesaba katarak potansiyel kâr marjlarınızı hesaplayın.
• Tedarikçi Bulma: Rekabetçi fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sağlayabilecek güvenilir tedarikçileri araştırın ve belirleyin. Fiyatlandırma ve kaliteyi karşılaştırmak için farklı bölgelerden (ör. Çin, Vietnam, Hindistan, Avrupa) tedarikçileri değerlendirin.
• Numune Siparişi: Ürün kalitesini değerlendirmek ve standartlarınızı karşıladığından emin olmak için potansiyel tedarikçilerden numune sipariş edin.
• Test Pazarlaması: Müşteri ilgisini ölçmek ve daha büyük ölçekte piyasaya sürmeden önce ürününüzün potansiyelini doğrulamak için küçük bir test pazarlama kampanyası yürütmeyi düşünün.

Örnek: Potansiyel bir ürünü, yeniden kullanılabilir bir silikon gıda saklama poşetini değerlendirdiğinizi varsayalım. Benzer ürünlerin satış hızını, ortalama satış fiyatlarını, sahip oldukları yorum sayısını ve BSR'lerini analiz edersiniz. Ayrıca mal maliyeti, nakliye, Amazon ücretleri ve pazarlama giderlerine dayalı olarak potansiyel kâr marjlarınızı hesaplarsınız. Son olarak, poşetlerin kalitesini değerlendirmek için potansiyel tedarikçilerden numune sipariş edersiniz.

4. Rakip Analizi: Daha Derine İnmek

Rakiplere yüzeysel bir bakış yeterli değildir. Stratejilerine derinlemesine bir dalış yapmak esastır. Şunları göz önünde bulundurun:

• Liste Kalitesi: Ürün açıklamaları ilgi çekici ve bilgilendirici mi? Yüksek kaliteli görseller ve videolar kullanıyorlar mı?
• Fiyatlandırma Stratejisi: Ürünlerini nasıl fiyatlandırıyorlar? İndirim veya promosyon sunuyorlar mı?
• Pazarlama Çabaları: Hangi pazarlama kanallarını kullanıyorlar? Amazon Reklamları yayınlıyorlar mı? Sosyal medyada aktifler mi?
• Müşteri Yorumları: Müşteriler ürünleri hakkında ne söylüyor? Yaygın şikayetler ve sorunlu noktalar neler?
• Güçlü ve Zayıf Yönler: Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin. Onların zayıf yönlerinden nasıl yararlanabilir ve kendinizi nasıl farklılaştırabilirsiniz?

Rakip Analizi için Araçlar:

• Helium 10'un Xray ve Cerebro'su: Bu araçlar, rakip ürün listelerini analiz etmenize ve en iyi anahtar kelimelerini, satış verilerini ve reklam stratejilerini belirlemenize olanak tanır.
• Jungle Scout'un Ürün Veritabanı ve Tedarikçi Veritabanı: Bu araçlar, ürün performansı, fiyatlandırma trendleri ve potansiyel tedarikçiler hakkında bilgiler sağlar.
• Amazon Brand Analytics: Marka tescilli bir satıcıysanız, müşteri arama terimleri, ürün performansı ve pazar trendleri hakkında değerli verilere erişebilirsiniz.

Örnek: Benzer bir ürün satan bir rakibi analiz ettiğinizde, düşük kaliteli ürün görsellerine sahip olduğunu ortaya çıkarıyorsunuz. Bu, ürününüzün özelliklerini ve faydalarını sergileyen profesyonel kalitede görseller kullanarak kendinizi farklılaştırmanız için bir fırsattır.

5. Keşfedilmemiş Nişleri ve Yükselen Trendleri Bulma

Gerçek altın, keşfedilmemiş nişleri ve yükselen trendleri ana akım haline gelmeden önce belirlemekte yatar. Bu, proaktif ve yaratıcı bir yaklaşım gerektirir.

• Çözülecek Problemler Arayın: İnsanların karşılaştığı günlük sorunları belirleyin ve yenilikçi çözümler sunan ürünler geliştirin.
• Mevcut Ürünleri Birleştirin: Mevcut ürünleri benzersiz ve değerli bir teklif haline getirme fırsatlarını keşfedin. Örneğin, yerleşik bir göz maskesi ve kulak tıkacı olan bir seyahat yastığı.
• Niş İlgi Alanlarına Hitap Edin: Niş ilgi alanlarını ve hobileri belirleyin ve bu özel ihtiyaçlara hitap eden ürünler geliştirin. Örneğin, şehir bahçıvanları için özel bahçe aletleri.
• Yükselen Teknolojilerden Yararlanın: Yapay zeka, IoT ve artırılmış gerçeklik gibi yükselen teknolojileri ürünlerinize dahil etme fırsatlarını keşfedin.
• Patent Başvurularını İzleyin: Geliştirilmekte olan yeni ve yenilikçi ürünleri belirlemek için patent başvurularını takip edin.

Örnek: Evcil hayvan bakımında yükselen bir trend, kişiselleştirilmiş evcil hayvan mamasıdır. Bunu erken fark etmek, yavaş besleme özelliklerine sahip özelleştirilmiş mama kapları veya davranışı analiz edip özel mama seçenekleri öneren yapay zeka destekli evcil hayvan aktivite takipçileri gibi ilgili ürün fırsatlarını keşfetmenize olanak tanır.

6. Ürün Tedariği ve Tedarikçi Seçimi

Güvenilir tedarikçiler bulmak, ürün kalitesini ve zamanında teslimatı sağlamak için kritik öneme sahiptir. Bir tedarikçi seçerken şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• Deneyim ve İtibar: Sektörde kanıtlanmış bir geçmişe ve olumlu bir itibara sahip tedarikçileri seçin.
• Ürün Kalitesi: Tedarikçinin standartlarınızı karşılayan yüksek kaliteli ürünleri tutarlı bir şekilde sağlayabildiğinden emin olun.
• Fiyatlandırma: Sağlıklı kâr marjlarını korumanıza olanak tanıyan rekabetçi fiyatlar için pazarlık yapın.
• İletişim: Duyarlı, iletişim kurabilen ve çalışması kolay tedarikçileri seçin.
• Minimum Sipariş Miktarı (MOQ): MOQ'yu göz önünde bulundurun ve bütçenize ve envanter ihtiyaçlarınıza uygun olduğundan emin olun.
• Nakliye ve Lojistik: Zamanında ve uygun maliyetli teslimatı sağlamak için tedarikçinin nakliye ve lojistik yeteneklerini değerlendirin.
• Uygunluk ve Sertifikalar: Tedarikçinin ilgili güvenlik yönetmeliklerine ve sertifikalarına uyduğundan emin olun.

Tedarikçi Bulmak için Platformlar:

• Alibaba: Dünyanın dört bir yanından geniş bir tedarikçi dizinine sahip lider bir B2B pazaryeri.
• Global Sources: Alıcıları Asya ve diğer bölgelerden tedarikçilerle buluşturan bir başka popüler B2B pazaryeri.
• ThomasNet: Kuzey Amerikalı üreticilerin ve tedarikçilerin bir dizini.
• Sektör Fuarları: Tedarikçilerle yüz yüze tanışmak ve yeteneklerini değerlendirmek için sektör fuarlarına katılın.

Örnek: Avrupa'daki bir tedarikçiden çevre dostu ambalaj tedarik etmek, sürdürülebilirlik trendleriyle uyumlu olmanızı ve potansiyel olarak daha yüksek kaliteli, etik olarak üretilmiş malzemelere erişmenizi sağlar. Bu, pazarda önemli bir farklılaştırıcı olabilir.

7. Etkileyici Bir Ürün Listesi Oluşturma

Ürününüzü tedarik ettikten sonra, müşteri çekmek ve satışları artırmak için etkileyici bir ürün listesi oluşturmak çok önemlidir. Listeniz şunları içermelidir:

• Yüksek Kaliteli Ürün Görselleri: Ürününüzü birden fazla açıdan sergileyen ve temel özelliklerini ve faydalarını vurgulayan profesyonel kalitede görseller kullanın.
• Etkileyici Ürün Başlığı: Arama görünürlüğünü artırmak için ürün başlığınızda ilgili anahtar kelimeleri kullanın.
• Detaylı Ürün Açıklaması: Ürününüzü doğru bir şekilde tanımlayan ve müşteri sorularını yanıtlayan ayrıntılı ve bilgilendirici bir ürün açıklaması yazın.
• Temel Özellikler ve Faydalar: Ürününüzün temel özelliklerini ve faydalarını madde işaretleriyle vurgulayın.
• Anahtar Kelimeler: Arama sıralamasını iyileştirmek için ürün listenizin tamamında ilgili anahtar kelimeleri kullanın.
• A+ İçerik (Marka Tescilli Satıcılar için): Gelişmiş görseller, videolar ve karşılaştırma tabloları ile görsel olarak çekici ve ilgi çekici ürün açıklamaları oluşturmak için A+ İçeriği kullanın.

Örnek: Taşınabilir bir blender gibi bir ürün için, smoothie yaparken, farklı ortamlarda (spor salonu, ofis, seyahat) kullanılırken gösteren ve kompakt tasarımını vurgulayan yüksek kaliteli görseller esastır. Ürün açıklaması, gücünü, pil ömrünü, temizleme kolaylığını ve dahil olan aksesuarları açıkça belirtmelidir.

8. Ürününüzü Piyasaya Sürme ve Tanıtma

Ürün listeniz optimize edildikten sonra, ürününüzü piyasaya sürme ve tanıtma zamanı gelmiştir. Şu stratejileri göz önünde bulundurun:

• Amazon PPC Reklamcılığı: Ürün listenize trafik çekmek ve görünürlüğü artırmak için Amazon PPC reklamcılığını kullanın.
• Ürün Hediye Etme ve Promosyonlar: Müşterileri ürününüzü satın almaya teşvik etmek için indirimler, kuponlar ve hediyeler sunun.
• Sosyal Medya Pazarlaması: Ürününüzü Facebook, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında tanıtın.
• Influencer Pazarlaması: Ürününüzü kitlelerine tanıtmak için ilgili influencer'larla ortaklık kurun.
• E-posta Pazarlaması: Bir e-posta listesi oluşturun ve ürününüzü potansiyel müşterilere tanıtmak için hedeflenmiş e-postalar gönderin.
• Harici Trafik: Web siteniz, blogunuz ve sosyal medya kanallarınız gibi harici kaynaklardan Amazon listenize trafik yönlendirin.

Örnek: "Taşınabilir smoothie blender" veya "seyahat blenderı" gibi belirli anahtar kelimelere odaklanan hedefli Amazon PPC kampanyaları yürütmek ve bir lansman indirim kodu sunmak, ilk satışları ve görünürlüğü önemli ölçüde artırabilir.

Amazon Ürün Araştırması için Araçlar

Daha önce de belirtildiği gibi, çeşitli araçlar ürün araştırma sürecinizi kolaylaştırabilir ve geliştirebilir. İşte en iyi seçeneklerden bazılarına daha ayrıntılı bir bakış:

• Helium 10: Anahtar kelime araştırması (Cerebro, Magnet), ürün araştırması (Black Box, Xray), liste optimizasyonu (Frankenstein, Scribbles) ve rakip analizi için araçlar sunan kapsamlı bir paket. Sağlam verileri ve gelişmiş özellikleri, onu ciddi Amazon satıcıları arasında bir favori haline getirir.
• Jungle Scout: Ürün veritabanı, ürün takipçisi ve tedarikçi veritabanı ile tanınan kullanıcı dostu bir platform. Sezgisel arayüzü ve yardımcı kaynakları sayesinde özellikle yeni başlayanlar için faydalıdır.
• Viral Launch: Ürün keşfi, anahtar kelime araştırması, pazar zekası ve liste optimizasyonu için araçlar sunar. Veri odaklı içgörülere odaklanması, satıcıların bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.
• AMZScout: Ürün araştırması, anahtar kelime araştırması ve rakip analizi için araçlar sağlar. Bütçesi kısıtlı satıcılar için uygun maliyetli bir seçenektir.
• Keepa: Amazon ürün fiyatlarını ve satış sıralaması geçmişini izleyen bir tarayıcı uzantısı. Fiyat trendlerini belirlemek ve zaman içindeki ürün talebini değerlendirmek için paha biçilmezdir.

Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

Ürün araştırması çok önemli bir süreçtir ve yaygın hatalardan kaçınmak size zaman, para ve hayal kırıklığı kazandırabilir. İşte dikkat edilmesi gereken bazı tuzaklar:

• Sadece İçgüdüye Güvenmek: Ürün fikirlerinizi her zaman verilerle ve araştırmayla destekleyin. Sadece beğendiğiniz için bir ürünün başarılı olacağını varsaymayın.
• Rekabeti Görmezden Gelmek: Rakiplerinizi analiz etmemek, doymuş bir pazarda düşük kâr marjlı bir ürün piyasaya sürmenize neden olabilir.
• Kârlılık Hesaplamalarını İhmal Etmek: Bir ürüne yatırım yapmadan önce daima potansiyel kâr marjlarınızı hesaplayın. Ürün maliyetleri, nakliye maliyetleri, Amazon ücretleri ve pazarlama giderleri dahil tüm maliyetleri hesaba katın.
• Güvenilmez Tedarikçiler Seçmek: Güvenilmez tedarikçilerle çalışmak, ürün kalitesi sorunlarına, nakliye gecikmelerine ve müşteri memnuniyetsizliğine yol açabilir.
• Müşteri Yorumlarını Görmezden Gelmek: Müşteri yorumları, ürün kalitesi, müşteri memnuniyeti ve potansiyel iyileştirmeler hakkında değerli bilgiler sağlar.
• Ürün Listenizi Optimize Etmemek: Kötü optimize edilmiş bir ürün listesi, ürününüzün görünürlüğünü ve satış potansiyelini engelleyebilir.
• Değişen Pazar Koşullarına Uyum Sağlayamamak: Amazon pazaryeri sürekli gelişmektedir. En son trendlerden haberdar olun ve stratejilerinizi buna göre uyarlayın.

Amazon Ürün Araştırmasının Geleceği

Amazon ürün araştırması, teknolojideki ilerlemeler ve tüketici davranışlarındaki değişikliklerle sürekli olarak gelişmektedir. İşte ürün araştırmasının geleceğini şekillendiren bazı trendler:

• Yapay Zeka Destekli Ürün Araştırması: Yapay zeka destekli araçlar giderek daha sofistike hale geliyor ve satıcıların kârlı ürün fırsatlarını daha yüksek doğruluk ve verimlilikle belirlemesini sağlıyor.
• Veri Odaklı Karar Verme: Veri analitiği, ürün araştırmasında daha belirgin bir rol oynuyor ve satıcıların gerçek zamanlı pazar verilerine dayanarak bilinçli kararlar almasına olanak tanıyor.
• Kişiselleştirilmiş Ürün Önerileri: Yapay zeka destekli öneri motorları, müşterilerin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına uygun ürünleri keşfetmelerine yardımcı olarak satıcılar için yeni fırsatlar yaratıyor.
• Sürdürülebilirlik ve Etik Tedarik: Tüketiciler giderek daha fazla sürdürülebilir ve etik kaynaklı ürünler talep ediyor, bu da çevre dostu ve sosyal açıdan sorumlu seçeneklere olan talebi artırıyor.
• Mikro-Nişlerin Yükselişi: Tüketici ilgi alanlarının artan parçalanması, mikro-nişlerin ortaya çıkmasına yol açarak satıcıların son derece spesifik ihtiyaçlara hitap etmesi için yeni fırsatlar sunuyor.

Sonuç

Amazon ürün araştırması, adanmışlık, detaylara dikkat ve değişen pazar koşullarına uyum sağlama isteği gerektiren devam eden bir süreçtir. Bu kılavuzda özetlenen adımları izleyerek ve doğru araçları ve teknikleri kullanarak, kazanan ürünleri bulma ve başarılı bir Amazon işletmesi kurma şansınızı artırabilirsiniz. Unutmayın, anahtar proaktif, veri odaklı ve her zaman rekabetin bir adım önünde olmaktır. İyi şanslar!