గ్లోబల్ విజయాన్ని సాధించడానికి వ్యూహాలు, ఉత్తమ పద్ధతులు మరియు అంతర్జాతీయ ఉదాహరణలను కవర్ చేస్తూ, లీడ్ నర్చరింగ్ కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌కు ఒక సమగ్ర గైడ్.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్: గ్లోబల్ విజయం కోసం లీడ్ నర్చరింగ్‌లో నైపుణ్యం సాధించడం
నేటి అనుసంధానిత ప్రపంచంలో, అన్ని పరిమాణాల వ్యాపారాలు ప్రపంచ స్థాయిలో పోటీ పడుతున్నాయి. విజయం సాధించడానికి, వారు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ శక్తిని, ముఖ్యంగా లీడ్ నర్చరింగ్ విషయంలో ఉపయోగించుకోవాలి. ఈ సమగ్ర గైడ్ లీడ్ నర్చరింగ్ కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ యొక్క చిక్కులను పరిశీలిస్తుంది, మీరు ప్రపంచ విజయాన్ని సాధించడంలో సహాయపడటానికి కార్యాచరణ వ్యూహాలు మరియు వాస్తవ-ప్రపంచ ఉదాహరణలను అందిస్తుంది.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ అంటే ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ అనేది ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, సోషల్ మీడియా పోస్టింగ్ మరియు ప్రకటనల ప్రచారాలు వంటి పునరావృత మార్కెటింగ్ పనులను ఆటోమేట్ చేయడానికి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించడం. ఇది వ్యాపారాలు కస్టమర్ జర్నీని వ్యక్తిగతీకరించడానికి, సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు చివరికి ఆదాయ వృద్ధిని నడపడానికి అనుమతిస్తుంది. మాన్యువల్, సమయం తీసుకునే ప్రయత్నాలకు బదులుగా, ఆటోమేటెడ్ సిస్టమ్స్ ముందుగా నిర్వచించిన నియమాలు మరియు ట్రిగ్గర్‌ల ఆధారంగా పనులను నిర్వహించగలవు.
లీడ్ నర్చరింగ్ గురించి అర్థం చేసుకోవడం
లీడ్ నర్చరింగ్ అనేది సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క ప్రతి దశలో సంభావ్య కస్టమర్లతో సంబంధాలను నిర్మించే ప్రక్రియ. ఇది సంభావ్య కస్టమర్లకు విలువైన సమాచారం మరియు ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్‌ను అందించడం, వారిని కొనుగోలు నిర్ణయం వైపు మార్గనిర్దేశం చేయడం. సమర్థవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ ప్రతి వ్యక్తిగత లీడ్ యొక్క అవసరాలు మరియు ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోవడంపై దృష్టి పెడుతుంది, దానికి అనుగుణంగా కమ్యూనికేషన్‌ను రూపొందిస్తుంది.
లీడ్ నర్చరింగ్ ఎందుకు ముఖ్యం?
లీడ్ నర్చరింగ్ అనేక కారణాల వల్ల కీలకం:
- మెరుగైన లీడ్ నాణ్యత: లీడ్స్‌ను పోషించడం ద్వారా వాటిని అర్హత గల అవకాశాలుగా మార్చే సంభావ్యత పెరుగుతుంది.
- పెరిగిన అమ్మకాలు: విలువైన కంటెంట్‌ను అందించడం మరియు నమ్మకాన్ని పెంచడం ద్వారా, మీరు అమ్మకం అవకాశాలను పెంచుతారు.
- మెరుగైన కస్టమర్ లాయల్టీ: ఒక సానుకూల పోషణ అనుభవం దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ లాయల్టీకి దారితీస్తుంది.
- తగ్గిన సేల్స్ సైకిల్: లక్ష్యిత కంటెంట్ మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన కమ్యూనికేషన్ సేల్స్ సైకిల్‌ను తగ్గించగలవు.
- అధిక ROI: సమర్థవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ మీ మార్కెటింగ్ ROIని గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుంది.
లీడ్ నర్చరింగ్‌లో మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పాత్ర
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ మిమ్మల్ని వీటిని చేయడానికి అనుమతించడం ద్వారా లీడ్ నర్చరింగ్ ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరిస్తుంది మరియు మెరుగుపరుస్తుంది:
- మీ ప్రేక్షకులను విభజించండి: జనాభా, ప్రవర్తన మరియు ఆసక్తుల ఆధారంగా మీ లీడ్స్‌ను నిర్దిష్ట సమూహాలుగా విభజించండి.
- కమ్యూనికేషన్‌ను వ్యక్తిగతీకరించండి: ప్రతి విభాగానికి అనుకూలీకరించిన సందేశాలను అందించండి.
- ఫాలో-అప్‌లను ఆటోమేట్ చేయండి: నిర్దిష్ట చర్యలు లేదా ఈవెంట్‌ల ఆధారంగా ఆటోమేటెడ్ ఇమెయిల్‌లను ట్రిగ్గర్ చేయండి.
- లీడ్ ప్రవర్తనను ట్రాక్ చేయండి: మీ కంటెంట్ మరియు వెబ్‌సైట్‌తో లీడ్స్ ఎలా సంకర్షణ చెందుతున్నాయో పర్యవేక్షించండి.
- లీడ్స్‌కు స్కోర్ చేయండి: లీడ్స్ యొక్క నిశ్చితార్థం మరియు కార్యాచరణ ఆధారంగా వాటికి పాయింట్లను కేటాయించండి.
విజయవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహం యొక్క ముఖ్య భాగాలు
విజయవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి, ఈ క్రింది ముఖ్య భాగాలను పరిగణించండి:
1. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్వచించండి
ఏదైనా సమర్థవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహానికి పునాది మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల గురించి లోతైన అవగాహన. వారిని గుర్తించడానికి సమగ్ర పరిశోధన చేయండి:
- జనాభా వివరాలు: వయస్సు, లింగం, ప్రదేశం, విద్య, ఆదాయం.
- సైకోగ్రాఫిక్స్: విలువలు, ఆసక్తులు, జీవనశైలి, వ్యక్తిత్వం.
- పెయిన్ పాయింట్స్: సవాళ్లు, నిరాశలు, అవసరాలు.
- కొనుగోలు ప్రవర్తన: వారు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఎలా పరిశోధిస్తారు, మూల్యాంకనం చేస్తారు మరియు కొనుగోలు చేస్తారు.
మీ ఆదర్శ కస్టమర్లను సూచించడానికి వివరణాత్మక బయ్యర్ పర్సొనాలను సృష్టించండి. ఇది వారి నిర్దిష్ట అవసరాలు మరియు ప్రేరణలతో ప్రతిధ్వనించేలా మీ సందేశాన్ని మరియు కంటెంట్‌ను రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
2. కస్టమర్ జర్నీని మ్యాప్ చేయండి
కస్టమర్ జర్నీ ఒక ప్రాస్పెక్ట్ ప్రారంభ అవగాహన నుండి నమ్మకమైన కస్టమర్‌గా మారడానికి తీసుకునే దశలను వివరిస్తుంది. జర్నీ యొక్క ప్రతి దశను మ్యాప్ చేయండి మరియు మీరు మీ లీడ్స్‌తో నిమగ్నమవ్వగల కీలక టచ్‌పాయింట్‌లను గుర్తించండి.
కస్టమర్ జర్నీలోని సాధారణ దశలు:
- అవగాహన: ప్రాస్పెక్ట్ ఒక సమస్య లేదా అవసరం గురించి తెలుసుకుంటారు.
- పరిశీలన: ప్రాస్పెక్ట్ సంభావ్య పరిష్కారాలను పరిశోధిస్తారు.
- నిర్ణయం: ప్రాస్పెక్ట్ ఒక నిర్దిష్ట పరిష్కారాన్ని ఎంచుకుంటారు.
- కొనుగోలు: ప్రాస్పెక్ట్ ఒక కొనుగోలు చేస్తారు.
- నిలుపుదల: కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉపయోగించడం కొనసాగిస్తారు.
- వాదోపవాదం: కస్టమర్ ఒక బ్రాండ్ అడ్వకేట్‌గా మారతారు.
3. ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించండి
కంటెంట్ అనేది లీడ్ నర్చరింగ్‌ను నడిపించే ఇంధనం. కస్టమర్ జర్నీ యొక్క ప్రతి దశలో మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల అవసరాలు మరియు ఆసక్తులకు అనుగుణంగా విలువైన మరియు సంబంధిత కంటెంట్‌ను సృష్టించండి.
సమర్థవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ కంటెంట్ యొక్క ఉదాహరణలు:
- బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు: సంబంధిత అంశాలపై సమాచార మరియు ఆకర్షణీయమైన కథనాలు.
- ఈబుక్స్: విలువైన అంతర్దృష్టులను అందించే లోతైన గైడ్‌లు.
- వైట్‌పేపర్‌లు: నిపుణుల విశ్లేషణను అందించే పరిశోధన-ఆధారిత నివేదికలు.
- కేస్ స్టడీస్: మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఇతర కస్టమర్లకు ఎలా సహాయపడిందో వాస్తవ-ప్రపంచ ఉదాహరణలు.
- వెబినార్లు: మీ ప్రేక్షకులను విద్యావంతులను చేసే మరియు నిమగ్నం చేసే ఆన్‌లైన్ ప్రెజెంటేషన్‌లు.
- ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్: సంక్లిష్ట సమాచారం యొక్క దృశ్యపరంగా ఆకర్షణీయమైన సారాంశాలు.
- వీడియోలు: మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రదర్శించే ఆకర్షణీయమైన వీడియోలు.
మీ కంటెంట్ అధిక-నాణ్యత, బాగా వ్రాసినది మరియు శోధన ఇంజిన్‌ల కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయబడిందని నిర్ధారించుకోండి.
4. మీ లీడ్స్‌ను విభజించండి
అన్ని లీడ్స్ సమానంగా సృష్టించబడలేదు. మీ లీడ్స్‌ను వారి జనాభా, ప్రవర్తన మరియు ఆసక్తుల ఆధారంగా విభజించండి. ఇది ప్రతి సెగ్మెంట్‌తో ప్రతిధ్వనించే లక్ష్యిత కంటెంట్ మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన సందేశాన్ని అందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
సాధారణ సెగ్మెంటేషన్ ప్రమాణాలు:
- జనాభా వివరాలు: వయస్సు, లింగం, ప్రదేశం, పరిశ్రమ, ఉద్యోగ శీర్షిక.
- ప్రవర్తన: వెబ్‌సైట్ కార్యాచరణ, ఇమెయిల్ నిశ్చితార్థం, సోషల్ మీడియా పరస్పర చర్య.
- ఆసక్తులు: వారు ఆసక్తి చూపిన అంశాలు, వారు డౌన్‌లోడ్ చేసిన కంటెంట్.
- లీడ్ సోర్స్: వారు ఎక్కడ నుండి వచ్చారు (ఉదా., వెబ్‌సైట్, సోషల్ మీడియా, ఈవెంట్).
- లీడ్ స్కోర్: వారి నిశ్చితార్థం మరియు ఆసక్తిని ప్రతిబింబించే సంఖ్యా విలువ.
5. ఆటోమేటెడ్ వర్క్‌ఫ్లోలను డిజైన్ చేయండి
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ లీడ్ ప్రవర్తన ఆధారంగా నిర్దిష్ట చర్యలను ప్రేరేపించే ఆటోమేటెడ్ వర్క్‌ఫ్లోలను డిజైన్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఈ వర్క్‌ఫ్లోలను దీని కోసం ఉపయోగించవచ్చు:
- స్వాగత ఇమెయిల్‌లను పంపండి: కొత్త లీడ్స్‌ను పలకరించండి మరియు వారికి విలువైన సమాచారాన్ని అందించండి.
- ఆసక్తుల ఆధారంగా కంటెంట్‌ను అందించండి: వారు ఆసక్తి చూపిన అంశాల ఆధారంగా లక్ష్యిత కంటెంట్‌ను పంపండి.
- ఫాలో-అప్ ఇమెయిల్‌లను ట్రిగ్గర్ చేయండి: మీ కంటెంట్‌తో నిమగ్నమవ్వని లీడ్స్‌కు ఆటోమేటెడ్ ఫాలో-అప్ ఇమెయిల్‌లను పంపండి.
- సేల్స్ బృందాన్ని హెచ్చరించండి: ఒక లీడ్ నిర్దిష్ట స్కోర్‌కు చేరుకున్నప్పుడు లేదా నిర్దిష్ట ప్రవర్తనను ప్రదర్శించినప్పుడు మీ సేల్స్ బృందానికి తెలియజేయండి.
- సేల్స్ ఫన్నెల్ ద్వారా లీడ్స్‌ను తరలించండి: వారి నిశ్చితార్థం ఆధారంగా లీడ్స్‌ను సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క వివిధ దశలకు స్వయంచాలకంగా తరలించండి.
మీ వర్క్‌ఫ్లోలు తార్కికంగా, సమర్థవంతంగా మరియు మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలతో సమలేఖనం చేయబడ్డాయని నిర్ధారించుకోవడానికి వాటిని జాగ్రత్తగా ప్లాన్ చేయండి.
6. మీ సందేశాన్ని వ్యక్తిగతీకరించండి
సమర్థవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్‌కు వ్యక్తిగతీకరణ కీలకం. లీడ్స్‌ను పేరుతో సంబోధించడానికి మరియు వారి నిర్దిష్ట ఆసక్తులు మరియు అవసరాలకు అనుగుణంగా మీ సందేశాన్ని రూపొందించడానికి వ్యక్తిగతీకరణ టోకెన్‌లను ఉపయోగించండి.
వ్యక్తిగతీకరణ యొక్క ఉదాహరణలు:
- ఇమెయిల్ సబ్జెక్ట్ లైన్‌లు మరియు బాడీ టెక్స్ట్‌లో వారి పేరును ఉపయోగించడం.
- వారి కంపెనీ లేదా పరిశ్రమను ప్రస్తావించడం.
- వారి గత ప్రవర్తన ఆధారంగా సంబంధిత కంటెంట్‌ను సిఫార్సు చేయడం.
- వారి నిర్దిష్ట అవసరాలకు అనుగుణంగా ఆఫర్‌లను రూపొందించడం.
7. మీ ఫలితాలను ట్రాక్ చేయండి మరియు కొలవండి
ఏది పని చేస్తుందో మరియు ఏది పని చేయడం లేదో గుర్తించడానికి మీ లీడ్ నర్చరింగ్ ఫలితాలను క్రమం తప్పకుండా ట్రాక్ చేయండి మరియు కొలవండి. ట్రాక్ చేయడానికి కీలక మెట్రిక్స్:
- ఓపెన్ రేట్లు: తెరవబడిన ఇమెయిల్‌ల శాతం.
- క్లిక్-త్రూ రేట్లు: మీ ఇమెయిల్‌లలోని లింక్‌లపై క్లిక్ చేసే వ్యక్తుల శాతం.
- కన్వర్షన్ రేట్లు: కస్టమర్‌లుగా మారే లీడ్స్ శాతం.
- లీడ్ నాణ్యత: అమ్మకాలకు అర్హత పొందిన లీడ్స్ శాతం.
- ROI: మీ లీడ్ నర్చరింగ్ ప్రయత్నాలపై పెట్టుబడిపై రాబడి.
ఈ మెట్రిక్స్‌ను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు మెరుగుదల కోసం ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి విశ్లేషణ సాధనాలను ఉపయోగించండి. మీ లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి విభిన్న సందేశాలు, కంటెంట్ మరియు వర్క్‌ఫ్లోలను A/B పరీక్షించండి.
లీడ్ నర్చరింగ్ కోసం మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలు
అనేక మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలు అందుబాటులో ఉన్నాయి, ప్రతి దాని బలాలు మరియు బలహీనతలు ఉన్నాయి. కొన్ని ప్రసిద్ధ ఎంపికలు:
- HubSpot: లీడ్ నర్చరింగ్, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ మరియు CRMతో సహా విస్తృత శ్రేణి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ఫీచర్‌లను అందించే సమగ్ర ప్లాట్‌ఫారమ్.
- Marketo: ఎంటర్‌ప్రైజ్-స్థాయి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ కోసం రూపొందించబడిన ఒక బలమైన ప్లాట్‌ఫారమ్.
- Pardot (Salesforce): B2B అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కోసం ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడిన మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్‌ఫారమ్.
- ActiveCampaign: శక్తివంతమైన ఆటోమేషన్ ఫీచర్‌లను అందించే సరసమైన మరియు వినియోగదారు-స్నేహపూర్వక ప్లాట్‌ఫారమ్.
- Mailchimp: ప్రాథమిక ఆటోమేషన్ ఫీచర్‌లను కూడా అందించే ఒక ప్రసిద్ధ ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్.
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనాన్ని ఎన్నుకునేటప్పుడు, మీ బడ్జెట్, సాంకేతిక నైపుణ్యం మరియు నిర్దిష్ట అవసరాలను పరిగణించండి.
లీడ్ నర్చరింగ్ కోసం గ్లోబల్ పరిగణనలు
గ్లోబల్ ప్రేక్షకుల కోసం లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నప్పుడు, సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలు మరియు భాషా అవరోధాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
1. భాషా స్థానికీకరణ
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు మాట్లాడే భాషలలోకి మీ కంటెంట్‌ను అనువదించండి. మెషిన్ అనువాదాన్ని ఉపయోగించడం మానుకోండి, ఎందుకంటే ఇది తరచుగా తప్పుగా లేదా అసహజంగా వినిపించే ఫలితాలను ఇస్తుంది. లక్ష్య భాషలో స్థానిక స్పీకర్లు అయిన మరియు సంస్కృతి యొక్క సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను అర్థం చేసుకున్న వృత్తిపరమైన అనువాదకులను నియమించుకోండి.
2. సాంస్కృతిక సున్నితత్వం
మీ కంటెంట్‌ను సృష్టించేటప్పుడు సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలను గుర్తుంచుకోండి. బాగా అనువదించబడని హాస్యం లేదా యాసను ఉపయోగించడం మానుకోండి. మీరు లక్ష్యంగా చేసుకున్న ప్రతి దేశం యొక్క సాంస్కృతిక నిబంధనలు మరియు ఆచారాలను పరిశోధించండి మరియు తదనుగుణంగా మీ సందేశాన్ని స్వీకరించండి. ఉదాహరణకు, కొన్ని సంస్కృతులలో, సూటిగా ఉండటం విలువైనది, మరికొన్నింటిలో, మరింత పరోక్ష విధానం ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది. రంగులు, చిత్రాలు మరియు ప్రతీకవాదం యొక్క ఉపయోగాన్ని పరిగణించండి, ఎందుకంటే అవి వేర్వేరు సంస్కృతులలో వేర్వేరు అర్థాలను కలిగి ఉంటాయి.
3. టైమ్ జోన్‌లు
ప్రతి టైమ్ జోన్‌కు తగిన సమయాల్లో మీ ఇమెయిల్‌లు మరియు ఇతర కమ్యూనికేషన్‌లను షెడ్యూల్ చేయండి. అర్ధరాత్రి లేదా సెలవు దినాలలో ఇమెయిల్‌లను పంపడం మానుకోండి. మీ సందేశాలు ప్రతి గ్రహీతకు సరైన సమయంలో పంపిణీ చేయబడతాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మీ మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో టైమ్ జోన్ టార్గెటింగ్ ఫీచర్‌లను ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి.
4. డేటా గోప్యతా నిబంధనలు
యూరప్‌లో GDPR (జనరల్ డేటా ప్రొటెక్షన్ రెగ్యులేషన్) మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో CCPA (కాలిఫోర్నియా కన్స్యూమర్ ప్రైవసీ యాక్ట్) వంటి అన్ని సంబంధిత డేటా గోప్యతా నిబంధనలకు కట్టుబడి ఉండండి. వారి వ్యక్తిగత డేటాను సేకరించి, ఉపయోగించే ముందు లీడ్స్ నుండి సమ్మతిని పొందండి. మీరు వారి డేటాను ఎలా ఉపయోగిస్తారనే దాని గురించి స్పష్టమైన మరియు సంక్షిప్త సమాచారాన్ని అందించండి. వారి డేటాను అనధికార యాక్సెస్ లేదా బహిర్గతం నుండి రక్షించడానికి భద్రతా చర్యలను అమలు చేయండి.
5. చెల్లింపు పద్ధతులు
మీ గ్లోబల్ ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలను తీర్చడానికి వివిధ రకాల చెల్లింపు పద్ధతులను అందించండి. క్రెడిట్ కార్డులు అనేక దేశాలలో విస్తృతంగా ఆమోదించబడ్డాయి, కానీ పేపాల్, అలీపే మరియు బ్యాంక్ బదిలీలు వంటి ఇతర చెల్లింపు పద్ధతులు కొన్ని ప్రాంతాలలో మరింత ప్రాచుర్యం పొందవచ్చు. మీరు లక్ష్యంగా చేసుకున్న ప్రతి దేశంలో ఇష్టపడే చెల్లింపు పద్ధతులను పరిశోధించండి మరియు ఆ ఎంపికలను మీ కస్టమర్లకు అందించండి.
గ్లోబల్ లీడ్ నర్చరింగ్ విజయం యొక్క ఉదాహరణలు
అనేక కంపెనీలు గ్లోబల్ లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహాలను విజయవంతంగా అమలు చేశాయి. ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- Siemens: బహుళ భాషలలో మరియు వివిధ పరిశ్రమలలో లీడ్స్‌ను పోషించడానికి మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్‌ను ఉపయోగించే ఒక గ్లోబల్ టెక్నాలజీ కంపెనీ. వారు ప్రతి సెగ్మెంట్ యొక్క నిర్దిష్ట అవసరాలకు అనుగుణంగా తమ కంటెంట్‌ను రూపొందిస్తారు మరియు వారి ప్రచారాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి వారి ఫలితాలను నిశితంగా ట్రాక్ చేస్తారు.
- Salesforce: తమ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి సంభావ్య కస్టమర్లను విద్యావంతులను చేయడానికి లీడ్ నర్చరింగ్‌ను ఉపయోగించే ఒక ప్రముఖ CRM ప్రదాత. వారు తమ ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడంలో లీడ్స్‌కు సహాయపడటానికి వ్యక్తిగతీకరించిన కంటెంట్ మరియు వెబినార్లను అందిస్తారు.
- LinkedIn: దాని సభ్యులను నిమగ్నం చేయడానికి మరియు దాని ప్రీమియం ఫీచర్ల స్వీకరణను నడపడానికి లీడ్ నర్చరింగ్‌ను ఉపయోగించే ఒక ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్. వారు సభ్యుల కార్యాచరణ మరియు ఆసక్తుల ఆధారంగా లక్ష్యిత ఇమెయిల్‌లను పంపుతారు.
లీడ్ నర్చరింగ్‌లో నివారించాల్సిన సాధారణ తప్పులు
లీడ్ నర్చరింగ్ అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నప్పటికీ, మీ ప్రయత్నాలను దెబ్బతీసే సాధారణ తప్పులను నివారించడం ముఖ్యం:
- సాధారణ, వ్యక్తిగతీకరించని ఇమెయిల్‌లను పంపడం.
- లీడ్స్‌ను చాలా ఎక్కువ ఇమెయిల్‌లతో ముంచెత్తడం.
- విలువైన కంటెంట్‌ను అందించకపోవడం.
- లీడ్ ప్రవర్తనను విస్మరించడం.
- మీ ఫలితాలను ట్రాక్ చేయడంలో మరియు కొలవడంలో విఫలమవ్వడం.
ముగింపు
మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ లీడ్ నర్చరింగ్ కోసం ఒక శక్తివంతమైన సాధనం, ఇది వ్యాపారాలు కమ్యూనికేషన్‌ను వ్యక్తిగతీకరించడానికి, ఫాలో-అప్‌లను ఆటోమేట్ చేయడానికి మరియు చివరికి ఆదాయ వృద్ధిని నడపడానికి అనుమతిస్తుంది. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవడం, కస్టమర్ జర్నీని మ్యాప్ చేయడం, ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించడం మరియు మీ లీడ్స్‌ను విభజించడం ద్వారా, మీరు ఫలితాలను అందించే విజయవంతమైన లీడ్ నర్చరింగ్ వ్యూహాన్ని నిర్మించవచ్చు. ప్రపంచవ్యాప్తంగా విస్తరిస్తున్నప్పుడు, మీ లీడ్ నర్చరింగ్ ప్రయత్నాలు మీ అంతర్జాతీయ ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించేలా సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలు, భాషా అవరోధాలు మరియు డేటా గోప్యతా నిబంధనలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం గుర్తుంచుకోండి. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ శక్తిని స్వీకరించండి, మరియు మీరు గ్లోబల్ విజయాన్ని సాధించే మార్గంలో బాగా ఉంటారు.