తెలుగు

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల పనితీరును అన్వేషించండి, వాటి ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోండి మరియు ప్రపంచ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ రంగంలో విజయం కోసం మీ వ్యూహాన్ని ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలో తెలుసుకోండి.

అల్గోరిథంను అర్థం చేసుకోవడం: ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ సిస్టమ్స్‌పై లోతైన విశ్లేషణ

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ యొక్క డైనమిక్ ప్రపంచంలో, బ్రాండ్‌లను సరైన సృష్టికర్తలతో కలపడం విజయానికి అత్యంత ముఖ్యం. ఈ ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరించడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు కీలక సాధనాలుగా ఉద్భవించాయి మరియు ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల కేంద్రంలో అధునాతన మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు ఉన్నాయి. ఈ అల్గోరిథంలు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ల విస్తారమైన డేటాబేస్‌లను జల్లెడ పట్టడానికి, వారి ప్రొఫైల్‌లను విశ్లేషించడానికి మరియు బ్రాండ్ లక్ష్య ప్రేక్షకులు, విలువలు మరియు ప్రచార లక్ష్యాలకు ఉత్తమంగా సరిపోయే వారిని గుర్తించడానికి బాధ్యత వహిస్తాయి. ఈ బ్లాగ్ పోస్ట్ ఈ మ్యాచింగ్ సిస్టమ్‌ల యొక్క చిక్కులను పరిశీలిస్తుంది, వాటి అంతర్లీన యంత్రాంగాలను, అవి ఉపయోగించే డేటాను మరియు ప్రపంచ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌పై వాటి మొత్తం ప్రభావాన్ని అన్వేషిస్తుంది.

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల ప్రాథమిక అంశాలను అర్థం చేసుకోవడం

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు బ్రాండ్‌లను సంబంధిత ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో కనెక్ట్ చేసే ప్రక్రియను స్వయంచాలకంగా మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి రూపొందించబడిన సంక్లిష్ట వ్యవస్థలు. ఈ అల్గోరిథంలు సాధారణంగా అనేక పద్ధతుల కలయికను ఉపయోగిస్తాయి, అవి:

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలలో డేటా పాత్ర

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల ఖచ్చితత్వం మరియు ప్రభావం అవి యాక్సెస్ చేయగల డేటా నాణ్యత మరియు పరిమాణంపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు వివిధ వనరుల నుండి డేటాను సేకరిస్తాయి, అవి:

ఈ డేటాను ప్రాసెస్ చేసి, విశ్లేషించి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ల సమగ్ర ప్రొఫైల్‌లను సృష్టిస్తారు, వీటిని మ్యాచింగ్ అల్గోరిథం ఒక నిర్దిష్ట ప్రచారానికి అత్యంత అనుకూలమైన అభ్యర్థులను గుర్తించడానికి ఉపయోగిస్తుంది. ఈ సమాచారాన్ని సేకరించి, ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు డేటా గోప్యత మరియు నైతిక పరిగణనలు అత్యంత ముఖ్యమైనవి.

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు పరిగణించే కీలక అంశాలు

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు పరిగణించే నిర్దిష్ట అంశాలు ప్లాట్‌ఫారమ్‌ నుండి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు మారినప్పటికీ, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను మూల్యాంకనం చేయడానికి కొన్ని సాధారణ ప్రమాణాలు ఉపయోగించబడతాయి:

సంబంధం

సంబంధం అంటే ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ కంటెంట్ మరియు ప్రేక్షకులు బ్రాండ్ పరిశ్రమ, ఉత్పత్తులు మరియు లక్ష్య మార్కెట్‌తో ఎంతవరకు సరిపోలుతాయో సూచిస్తుంది. ఇది తరచుగా కీవర్డ్ విశ్లేషణ, టాపిక్ మోడలింగ్ మరియు ప్రేక్షకుల జనాభా విశ్లేషణ ద్వారా అంచనా వేయబడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఆగ్నేయాసియాలోని యువతులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న ఒక సౌందర్య బ్రాండ్, మేకప్, చర్మ సంరక్షణ మరియు ఫ్యాషన్‌కు సంబంధించిన కంటెంట్‌ను ప్రధానంగా సృష్టించే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను కోరుకుంటుంది మరియు వారి ప్రేక్షకులు ప్రధానంగా మహిళలు మరియు ఆ ప్రాంతంలో నివసించేవారై ఉండాలి.

రీచ్

రీచ్ అంటే ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ తన కంటెంట్‌తో ఎంత మంది సంభావ్య ప్రేక్షకులను చేరుకోగలడో సూచిస్తుంది. ఇది సాధారణంగా ఫాలోయర్ల సంఖ్య మరియు అంచనా వేసిన ఇంప్రెషన్ల ద్వారా కొలవబడుతుంది. అయితే, రీచ్ మాత్రమే విజయానికి హామీ కాదు. పెద్ద కానీ ఎంగేజ్ కాని ప్రేక్షకులు ఉన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్, చిన్న కానీ అధికంగా ఎంగేజ్ అయిన ప్రేక్షకులు ఉన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ కంటే ప్రభావవంతంగా ఉండకపోవచ్చు. రీచ్ యొక్క నాణ్యతను పరిగణించడం ముఖ్యం, కేవలం పరిమాణాన్ని కాదు. ఉదాహరణకు, ఒక మిలియన్ ఫాలోయర్లు ఉన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్, స్థిరంగా కేవలం కొన్ని వందల లైక్‌లు మరియు కామెంట్‌లను పొందితే, 100,000 ఫాలోయర్లు ఉండి స్థిరంగా వేల లైక్‌లు మరియు కామెంట్‌లను పొందే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ కంటే తక్కువ ప్రభావవంతమైన రీచ్ కలిగి ఉండవచ్చు.

ఎంగేజ్‌మెంట్

ఎంగేజ్‌మెంట్ అంటే ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ తన ప్రేక్షకుల నుండి పొందే పరస్పర చర్యల స్థాయిని సూచిస్తుంది, దీనిని లైక్‌లు, కామెంట్‌లు, షేర్‌లు మరియు ఇతర రకాల ఎంగేజ్‌మెంట్‌ల ద్వారా కొలుస్తారు. అధిక ఎంగేజ్‌మెంట్ రేట్లు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్రేక్షకులు చురుకుగా వారి కంటెంట్‌ను వింటున్నారని మరియు పరస్పర చర్య చేస్తున్నారని సూచిస్తాయి. ఎంగేజ్‌మెంట్ అనేది చర్యను ప్రేరేపించే మరియు కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేసే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ సామర్థ్యానికి ఒక కీలక సూచిక. ఆరోగ్యకరమైన ఎంగేజ్‌మెంట్ రేటు ప్రేక్షకులు ప్రామాణికమైనవారని మరియు బాట్‌లు లేదా నకిలీ ఫాలోయర్లతో కూడినది కాదని కూడా సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక ట్రావెల్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ యొక్క ఎంగేజ్ అయిన ప్రేక్షకులు కామెంట్ విభాగంలో గమ్యస్థానాలు, హోటళ్లు లేదా ప్రయాణ చిట్కాల గురించి నిర్దిష్ట ప్రశ్నలు అడగడం.

ప్రామాణికత

ప్రామాణికత అంటే ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ యొక్క వాస్తవికత మరియు విశ్వసనీయత. వినియోగదారులు అధికంగా ప్రచార కంటెంట్ పట్ల సందేహాస్పదంగా ఉన్నారు మరియు వారు ప్రామాణికంగా మరియు పారదర్శకంగా ఉన్నట్లు భావించే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను నమ్మే అవకాశం ఉంది. అల్గోరిథంలు తరచుగా ఫాలోయర్లను కొనడం, ఎంగేజ్‌మెంట్ బాట్‌లను ఉపయోగించడం లేదా నకిలీ ఎంగేజ్‌మెంట్ పథకాలలో పాల్గొనడం వంటి అప్రామాణిక ప్రవర్తనను గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. బ్రాండ్‌లు కూడా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను మాన్యువల్‌గా పరిశీలించి వారు తమ విలువలు మరియు బ్రాండ్ ఇమేజ్‌తో సరిపోలుతున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. ఉదాహరణకు, స్థిరమైన జీవనం మరియు నైతిక వినియోగదారుత్వాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ప్రసిద్ధి చెందిన ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్, ఈ సూత్రాలతో సరిపోయే బ్రాండ్‌తో భాగస్వామ్యం అయినప్పుడు మరింత ప్రామాణికంగా భావించబడతారు.

బ్రాండ్ అనుకూలత

బ్రాండ్ అనుకూలత అంటే ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ విలువలు, వ్యక్తిత్వం మరియు కంటెంట్ శైలికి మరియు బ్రాండ్ విలువలు, బ్రాండ్ ఇమేజ్ మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మధ్య ఉన్న అనుకూలత. ఇది తరచుగా కంటెంట్ విశ్లేషణ మరియు బ్రాండ్ భద్రతా తనిఖీల ద్వారా అంచనా వేయబడుతుంది. గతంలో పోటీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రచారం చేసిన ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్, వారికి పెద్ద మరియు ఎంగేజ్ అయిన ప్రేక్షకులు ఉన్నప్పటికీ, ఒక బ్రాండ్‌కు సరిపోకపోవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక లగ్జరీ బ్రాండ్, తరచుగా తక్కువ-ధర ప్రత్యామ్నాయాలను ప్రచారం చేసే లేదా బ్రాండ్ యొక్క ఉన్నత-స్థాయి ఇమేజ్‌కు విరుద్ధమైన ప్రవర్తనలో పాల్గొనే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌తో భాగస్వామ్యం కాకుండా ఉండాలనుకుంటుంది. ప్రామాణికతను నిర్ధారించడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మరియు బ్రాండ్ మధ్య సమన్వయం ఉందని నిర్ధారించుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలపై ఏఐ మరియు మెషీన్ లెర్నింగ్ ప్రభావం

కృత్రిమ మేధస్సు (AI) మరియు మెషీన్ లెర్నింగ్ (ML) ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలలో పెరుగుతున్న ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. ఈ సాంకేతికతలు అల్గోరిథంలను వీటికి అనుమతిస్తాయి:

ఉదాహరణకు, మెషీన్ లెర్నింగ్ మోడళ్లను, వారి గత పనితీరు మరియు వారి ప్రేక్షకుల లక్షణాల ఆధారంగా, ఒక బ్రాండ్ కోసం మార్పిడులను నడపడానికి లేదా లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేయడానికి అత్యంత అవకాశం ఉన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను గుర్తించడానికి శిక్షణ ఇవ్వవచ్చు.

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల సవాళ్లు మరియు పరిమితులు

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ డిస్కవరీ కోసం శక్తివంతమైన సాధనాలుగా ఉన్నప్పటికీ, వాటికి కొన్ని పరిమితులు కూడా ఉన్నాయి:

బ్రాండ్‌లు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను గుర్తించడానికి కేవలం మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలపై మాత్రమే ఆధారపడకూడదు. ఎంచుకున్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు బ్రాండ్‌కు సరిగ్గా సరిపోతారని నిర్ధారించుకోవడానికి మానవ పర్యవేక్షణ మరియు విమర్శనాత్మక ఆలోచన అవసరం.

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలతో మీ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడం

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల ప్రయోజనాలను గరిష్ఠంగా పెంచుకోవడానికి, బ్రాండ్‌లు:

మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలను ఉపయోగించి విజయవంతమైన గ్లోబల్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్రచారాల ఉదాహరణలు

ఉదాహరణ 1: సెఫోరా యొక్క #SephoraSquad - సెఫోరా తమ #SephoraSquad కార్యక్రమంలో పాల్గొనడానికి వివిధ జనాభా మరియు భౌగోళిక ప్రదేశాలలో ఉన్న సౌందర్య ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను గుర్తించడానికి ఒక మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంను ఉపయోగిస్తుంది. ఈ కార్యక్రమం దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యాలు మరియు ప్రామాణిక కథనంపై దృష్టి పెడుతుంది, సెఫోరా విభిన్న ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మరియు సౌందర్య పరిశ్రమలో చేరికను ప్రోత్సహించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు సౌందర్యం పట్ల వారి అభిరుచి, వారి ఫాలోయర్‌లతో ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు సెఫోరా విలువలతో అనుకూలత ఆధారంగా ఎంపిక చేయబడతారు. ఉదాహరణ 2: Airbnb యొక్క స్థానిక అనుభవాల ప్రచారం - Airbnb తమ సంబంధిత ప్రాంతాలలో ప్రత్యేకమైన అనుభవాలను ప్రోత్సహించగల స్థానిక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో కనెక్ట్ కావడానికి మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలను ఉపయోగిస్తుంది. ఉదాహరణకు, జపాన్‌లోని క్యోటోలో ఉన్న ఒక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్, సాంప్రదాయ టీ వేడుకలు లేదా పాక అనుభవాలను ప్రదర్శించడానికి Airbnb తో భాగస్వామ్యం కావచ్చు. ఇది Airbnb కి ప్రామాణిక, స్థానిక దృక్కోణాలను ఉపయోగించుకోవడానికి మరియు లీనమయ్యే సాంస్కృతిక అనుభవాలపై ఆసక్తి ఉన్న ప్రయాణికులను చేరుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు Airbnb యొక్క సంఘం మరియు ప్రత్యేక అనుభవాల విలువలతో సరిపోలుతున్నారని అల్గోరిథంలు నిర్ధారిస్తాయి. ఉదాహరణ 3: అడిడాస్ యొక్క గ్లోబల్ అథ్లెట్ కార్యక్రమాలు - అడిడాస్ తమ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ప్రపంచవ్యాప్తంగా అథ్లెట్లు మరియు ఫిట్‌నెస్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను గుర్తించడానికి అధునాతన మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలను ఉపయోగిస్తుంది. అల్గోరిథంలు అథ్లెట్ పనితీరు, వారి సోషల్ మీడియా ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు అడిడాస్ బ్రాండ్ ఇమేజ్‌తో వారి అనుకూలత వంటి కారకాలను పరిగణిస్తాయి. ఉదాహరణకు, ఒక అడిడాస్ ప్రచారం కెన్యాలోని మారథాన్ రన్నర్ లేదా భారతదేశంలోని యోగా ఇన్‌స్ట్రక్టర్‌ను కలిగి ఉండవచ్చు, ఇది విభిన్న క్రీడలు మరియు సంస్కృతుల పట్ల అడిడాస్ యొక్క నిబద్ధతను ప్రదర్శిస్తుంది. అల్గోరిథం పనితీరు, ఆవిష్కరణ మరియు చేరిక వంటి కీలక విలువలతో బ్రాండ్ అనుకూలతను నిర్ధారిస్తుంది. ఉదాహరణ 4: డోవ్ యొక్క #RealBeauty ప్రచారం - డోవ్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా బాడీ పాజిటివిటీ మరియు స్వీయ-అంగీకారాన్ని ప్రోత్సహించే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను ప్లాట్‌ఫారమ్ అల్గోరిథంలను ఉపయోగించి విజయవంతంగా గుర్తించింది. ఇది డోవ్‌కు అందం యొక్క విభిన్న ప్రాతినిధ్యాలను ప్రోత్సహించడానికి మరియు సాంప్రదాయ సౌందర్య ప్రమాణాలను సవాలు చేయడానికి వీలు కల్పించింది. ఎంపిక ప్రక్రియ ప్రామాణికత, సానుభూతి మరియు స్వీయ-గౌరవం మరియు శరీర విశ్వాసాన్ని ప్రోత్సహించే డోవ్ మిషన్‌తో అనుకూలతకు ప్రాధాన్యత ఇచ్చింది. ఉదాహరణకు, వారు అన్ని శరీర రకాలు, వయస్సులు మరియు జాతులకు చెందిన ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో భాగస్వామ్యం అయ్యారు.

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల భవిష్యత్తు

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంల భవిష్యత్తు అనేక కీలక పోకడల ద్వారా రూపుదిద్దుకునే అవకాశం ఉంది:

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ అభివృద్ధి చెందుతున్న కొద్దీ, మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు మరింత అధునాతనంగా మరియు బ్రాండ్‌లను సరైన సృష్టికర్తలతో కనెక్ట్ చేయడానికి అవసరమైనవిగా మారతాయి. ఈ అల్గోరిథంల యొక్క చిక్కులను అర్థం చేసుకుని, వారి వ్యూహాలను తదనుగుణంగా ఆప్టిమైజ్ చేసే బ్రాండ్‌లు ప్రపంచ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌లో విజయానికి ఉత్తమంగా స్థానం పొందుతాయి.

ముగింపు

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మ్యాచింగ్ అల్గోరిథంలు బ్రాండ్‌లు సంబంధిత సృష్టికర్తలతో కనెక్ట్ కావడానికి మరియు వారి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సహాయపడే శక్తివంతమైన సాధనాలు. ఈ అల్గోరిథంలు ఎలా పనిచేస్తాయో అర్థం చేసుకోవడం మరియు వాటిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం ద్వారా, బ్రాండ్‌లు విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోవచ్చు, వినియోగదారులతో బలమైన సంబంధాలను నిర్మించుకోవచ్చు మరియు కొలవగల వ్యాపార ఫలితాలను సాధించవచ్చు. అయితే, అల్గోరిథంలు పజిల్ యొక్క ఒక భాగం మాత్రమే అని గుర్తుంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. మానవ పర్యవేక్షణ, విమర్శనాత్మక ఆలోచన మరియు ప్రామాణికతపై దృష్టి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు ప్రభావవంతంగా మరియు నైతికంగా ఉండేలా చూడటానికి అవసరం. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ల్యాండ్‌స్కేప్ అభివృద్ధి చెందుతున్న కొద్దీ, ఆవిష్కరణను స్వీకరించే, ప్రామాణికతకు ప్రాధాన్యత ఇచ్చే మరియు వారి ప్రేక్షకులతో అర్థవంతమైన సంబంధాలను పెంపొందించే బ్రాండ్‌లు వృద్ధి చెందుతాయి. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ యొక్క నిరంతరం మారుతున్న రంగంలో, ఈ అల్గోరిథమిక్ సాధనాలకు అనుగుణంగా మరియు వాటిపై నైపుణ్యం సాధించడం కేవలం ఒక ప్రయోజనం మాత్రమే కాదు - ఇది ప్రపంచ మార్కెట్‌లో స్థిరమైన వృద్ధి మరియు నిజమైన ఎంగేజ్‌మెంట్‌ను సాధించడానికి ఒక అవసరం.