சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: ஒரு உலகளாவிய கண்ணோட்டம்

இன்றைய இணைக்கப்பட்ட உலகில், வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றியை விரும்பும் வணிகங்களுக்கு சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது. இந்த விரிவான வழிகாட்டி சந்தை பயன்பாடுகள் குறித்த உலகளாவிய கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது, பல்வேறு துறைகளை ஆராய்கிறது, அவற்றின் சர்வதேச தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, மேலும் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிந்து உலகளாவிய சந்தைகளில் திறம்பட வழிநடத்துவதற்கான நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. நீங்கள் ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனராக இருந்தாலும், அனுபவமிக்க நிர்வாகியாக இருந்தாலும், அல்லது தொழில் பாதைகளை ஆராயும் மாணவராக இருந்தாலும், இந்த வழிகாட்டி உலகளாவிய சந்தையில் செழிக்கத் தேவையான அறிவு மற்றும் கருவிகளை உங்களுக்கு வழங்கும்.

சந்தை பயன்பாடுகள் என்றால் என்ன?

சந்தை பயன்பாடுகள் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவில் ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது தொழில்நுட்பத்தின் நடைமுறை பயன்பாடுகள் மற்றும் செயல்படுத்தல்களைக் குறிக்கிறது. அவை ஒரு குறிப்பிட்ட பிரசாதம் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறது மற்றும் அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கிறது என்பதை வரையறுக்கின்றன. சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வதில் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது, அவர்களின் தனிப்பட்ட சவால்கள், மற்றும் அந்த பிரசாதம் எவ்வாறு மதிப்பை வழங்க முடியும் என்பதை அறிவது ஆகியவை அடங்கும். இது புதுமைக்கும் நிஜ உலகத் தீர்வுகளுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைப்பதாகும்.

உதாரணமாக, செயற்கை நுண்ணறிவின் (AI) பயன்பாட்டைக் கவனியுங்கள். AI ஒரு பரந்த தொழில்நுட்பமாக இருந்தாலும், அதன் சந்தை பயன்பாடுகள் பரவலாக வேறுபடுகின்றன. சுகாதாரத்துறையில், மருத்துவப் படப் பகுப்பாய்வு மற்றும் மருந்து கண்டுபிடிப்புக்கு AI பயன்படுத்தப்படுகிறது. நிதியியலில், இது மோசடி கண்டறிதல் மற்றும் அல்காரிதமிக் வர்த்தகத்திற்கு சக்தி அளிக்கிறது. உற்பத்தியில், இது உற்பத்தி செயல்முறைகள் மற்றும் முன்கணிப்புப் பராமரிப்பை மேம்படுத்துகிறது. இவற்றில் ஒவ்வொன்றும் AI-யின் ஒரு தனித்துவமான சந்தை பயன்பாட்டைக் குறிக்கிறது.

சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது ஏன் முக்கியம்?

சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது பல காரணங்களுக்காக அவசியம்:

• வாய்ப்புகளைக் கண்டறிதல்: இது வணிகங்கள் பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.
• இலக்கு சார்ந்த தயாரிப்பு மேம்பாடு: இது குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
• திறமையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்: இது வணிகங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க உதவுகிறது.
• போட்டி நன்மை: இது வணிகங்கள் தங்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்திக் கொள்ள அனுமதிப்பதன் மூலம் ஒரு போட்டி நன்மையை வழங்குகிறது.
• வள ஒதுக்கீடு: இது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய சந்தைப் பிரிவுகளில் முயற்சிகளை மையப்படுத்துவதன் மூலம் வள ஒதுக்கீட்டை வழிநடத்துகிறது.
• இடர் தணிப்பு: சந்தைத் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யத் தவறும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைத் தொடங்குவதற்கான அபாயத்தைக் குறைக்கிறது.

முக்கிய துறைகள் மற்றும் அவற்றின் சந்தை பயன்பாடுகள்

தொழில்கள் முழுவதும் கிடைக்கும் வாய்ப்புகளின் அகலம் மற்றும் ஆழத்தை விளக்கும் சில முக்கியத் துறைகளையும் அவற்றின் பல்வேறு சந்தைப் பயன்பாடுகளையும் ஆராய்வோம்.

1. சுகாதாரம்

சுகாதாரத் துறை, தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தடுப்புப் பராமரிப்புக்கான அதிகரித்து வரும் தேவையால் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது.

• டெலிமெடிசின்: தொலைதூர ஆலோசனைகள் மற்றும் கண்காணிப்பு சேவைகளை வழங்குதல், குறிப்பாக பின்தங்கிய பகுதிகளில் இது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. எடுத்துக்காட்டுகளில் மெய்நிகர் மருத்துவர் வருகைகள் மற்றும் நாள்பட்ட நிலைகளுக்கான தொலை நோயாளி கண்காணிப்பு சாதனங்கள் வழங்கும் தளங்கள் அடங்கும்.
• மருத்துவ சாதனங்கள்: நோயறிதல், சிகிச்சை மற்றும் மறுவாழ்வுக்கான புதுமையான மருத்துவ சாதனங்களை உருவாக்குதல். இதில் மேம்பட்ட இமேஜிங் அமைப்புகள், ரோபோ அறுவை சிகிச்சை தளங்கள் மற்றும் அணியக்கூடிய சுகாதார டிராக்கர்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
• மருந்துகள்: பல்வேறு நோய்களுக்கான புதிய மருந்துகள் மற்றும் சிகிச்சைகளைக் கண்டுபிடித்து உருவாக்குதல். சந்தை பயன்பாடுகள் புற்றுநோயியல், இதயவியல் மற்றும் நரம்பியல் போன்ற குறிப்பிட்ட சிகிச்சை பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
• சுகாதார தகவல் தொழில்நுட்பம்: செயல்திறன் மற்றும் நோயாளி விளைவுகளை மேம்படுத்த மின்னணு சுகாதார பதிவுகள், தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் AI-இயங்கும் தீர்வுகளை செயல்படுத்துதல். கிளவுட் அடிப்படையிலான EHR அமைப்புகள் மற்றும் நோய் முன்கணிப்புக்கான AI அல்காரிதம்கள் ஆகியவை எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.

2. நிதி

நிதித் துறை ஒரு டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு உட்பட்டுள்ளது, ஃபின்டெக் கண்டுபிடிப்புகள் பாரம்பரிய வங்கி மற்றும் முதலீட்டு மாதிரிகளை சீர்குலைக்கின்றன.

• ஃபின்டெக்: கொடுப்பனவுகள், கடன் வழங்குதல், முதலீடு மற்றும் காப்பீட்டிற்கான புதுமையான நிதித் தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குதல். மொபைல் கட்டண பயன்பாடுகள், பியர்-டு-பியர் கடன் தளங்கள் மற்றும் ரோபோ-ஆலோசகர்கள் ஆகியவை எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.
• வங்கியியல்: ஆன்லைன் கணக்கு மேலாண்மை, மொபைல் வங்கி பயன்பாடுகள் மற்றும் டிஜிட்டல் கட்டண தீர்வுகள் உள்ளிட்ட டிஜிட்டல் வங்கி சேவைகளை வழங்குதல்.
• முதலீட்டு மேலாண்மை: தானியங்கு முதலீட்டு தளங்கள் மற்றும் AI-இயங்கும் வர்த்தக அல்காரிதம்களை வழங்குதல். தனிப்பட்ட இடர் சுயவிவரங்களின் அடிப்படையில் முதலீட்டு போர்ட்ஃபோலியோக்களை நிர்வகிக்கும் ரோபோ-ஆலோசகர்கள் எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.
• காப்பீடு: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட காப்பீட்டுத் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் இடர் மதிப்பீடு மற்றும் மோசடியைத் தடுக்க தரவு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துதல்.

3. உற்பத்தி

உற்பத்தித் துறை செயல்திறனை மேம்படுத்தவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், தயாரிப்புத் தரத்தை மேம்படுத்தவும் ஆட்டோமேஷன், ரோபாட்டிக்ஸ் மற்றும் தரவுப் பகுப்பாய்வுகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது.

• ஆட்டோமேஷன்: உற்பத்தியை நெறிப்படுத்தவும், தொழிலாளர் செலவுகளைக் குறைக்கவும் ரோபோ அமைப்புகள் மற்றும் தானியங்கு செயல்முறைகளைச் செயல்படுத்துதல். இதில் அசெம்பிளி, வெல்டிங் மற்றும் பேக்கேஜிங்கிற்கான ரோபோக்களைப் பயன்படுத்துவது அடங்கும்.
• முன்கணிப்பு பராமரிப்பு: உபகரணங்களின் தோல்விகளைக் கணிக்கவும், பராமரிப்பு அட்டவணைகளை மேம்படுத்தவும் தரவுப் பகுப்பாய்வு மற்றும் இயந்திர கற்றலைப் பயன்படுத்துதல். இது வேலையில்லா நேரத்தைத் தடுக்கவும், பராமரிப்புச் செலவுகளைக் குறைக்கவும் உதவுகிறது.
• 3D பிரிண்டிங்: விரைவான முன்மாதிரி மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உற்பத்திக்கு 3D பிரிண்டிங் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல். இது சிக்கலான பாகங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
• விநியோகச் சங்கிலி மேலாண்மை: தரவுப் பகுப்பாய்வு மற்றும் தொழில்நுட்பம் மூலம் விநியோகச் சங்கிலி தளவாடங்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் சரக்கு நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துதல்.

4. வேளாண்மை

வேளாண்மைத் துறை மகசூலை அதிகரிக்கவும், சுற்றுச்சூழல் தாக்கத்தைக் குறைக்கவும், உணவுப் பாதுகாப்பை மேம்படுத்தவும் துல்லியமான விவசாய நுட்பங்கள் மற்றும் நிலையான நடைமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது.

• துல்லியமான வேளாண்மை: பயிர் ஆரோக்கியத்தைக் கண்காணிக்கவும், நீர்ப்பாசனத்தை மேம்படுத்தவும், உரங்களைத் திறமையாகப் பயன்படுத்தவும் சென்சார்கள், ட்ரோன்கள் மற்றும் தரவுப் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துதல்.
• வேளாண் தொழில்நுட்பம்: பயிர்ப் பாதுகாப்பு, பூச்சிக் கட்டுப்பாடு மற்றும் மண் மேலாண்மைக்கான புதுமையான தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குதல்.
• நிலையான வேளாண்மை: சுற்றுச்சூழல் தாக்கத்தைக் குறைக்க, கரிம வேளாண்மை மற்றும் பாதுகாப்பு உழவு போன்ற நிலையான விவசாய நடைமுறைகளை ஊக்குவித்தல்.
• செங்குத்து வேளாண்மை: கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சூழல்களில் உட்புறங்களில் பயிர்களை வளர்க்க, மகசூலை அதிகரிக்கவும், நீர் நுகர்வைக் குறைக்கவும் செங்குத்து வேளாண்மை அமைப்புகளைச் செயல்படுத்துதல்.

5. கல்வி

கல்வித் துறை ஒரு டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு உட்பட்டுள்ளது, ஆன்லைன் கற்றல் தளங்கள் மற்றும் கல்வித் தொழில்நுட்பங்கள் பெருகிய முறையில் பரவலாகி வருகின்றன.

• இ-கற்றல்: ஆன்லைன் படிப்புகள், கல்வி வளங்கள் மற்றும் மெய்நிகர் கற்றல் சூழல்களை வழங்குதல். MOOC தளங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் பயிற்சி சேவைகள் ஆகியவை எடுத்துக்காட்டுகளில் அடங்கும்.
• கல்வி தொழில்நுட்பம்: ஊடாடும் கற்றல் கருவிகள், கல்வி விளையாட்டுகள் மற்றும் தகவமைப்பு கற்றல் தளங்களை உருவாக்குதல்.
• தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கற்றல்: கற்றல் அனுபவங்களைத் தனிப்பயனாக்கவும், தனிப்பட்ட மாணவர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யவும் தரவுப் பகுப்பாய்வு மற்றும் AI ஐப் பயன்படுத்துதல்.
• திறன் மேம்பாடு: தனிநபர்கள் புதிய திறன்களைப் பெறவும், அவர்களின் தொழில் வாழ்க்கையில் முன்னேறவும் உதவும் ஆன்லைன் பயிற்சித் திட்டங்கள் மற்றும் ஆதாரங்களை வழங்குதல்.

சந்தை பயன்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்தல்: ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டி

சந்தை பயன்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு, இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண்பது, வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் போட்டிச் சூழலை மதிப்பீடு செய்வது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை தேவை. ஒரு முழுமையான சந்தை பயன்பாட்டு பகுப்பாய்வை நடத்த உங்களுக்கு உதவும் படிப்படியான வழிகாட்டி இங்கே:

படி 1: இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணுங்கள்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சாத்தியமான இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண்பதே முதல் படியாகும். பின்வரும் காரணிகளைக் கவனியுங்கள்:

• மக்கள்தொகை: வயது, பாலினம், வருமானம், கல்வி மற்றும் இருப்பிடம்.
• உளவியல்: மதிப்புகள், மனப்பான்மைகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகள்.
• நடத்தை பண்புகள்: கொள்முதல் பழக்கம், பயன்பாட்டு முறைகள் மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசம்.
• தொழில் பிரிவு: உங்கள் பிரசாதத்தால் பயனடையக்கூடிய குறிப்பிட்ட தொழில்கள் அல்லது துறைகளை அடையாளம் காணுங்கள்.

உதாரணமாக, நீங்கள் மொழி கற்றலுக்கான மொபைல் பயன்பாட்டை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் இலக்கு சந்தையில் மாணவர்கள், பயணிகள் மற்றும் அவர்களின் மொழித் திறனை மேம்படுத்த விரும்பும் தொழில் வல்லுநர்கள் இருக்கலாம்.

படி 2: வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், அடுத்த கட்டம் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளைப் புரிந்துகொள்வதாகும். நுண்ணறிவுகளைச் சேகரிக்க சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தவும்:

• வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகள்: வாடிக்கையாளர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள்?
• பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகள்: தற்போதுள்ள தீர்வுகளால் எந்தத் தேவைகள் போதுமான அளவு பூர்த்தி செய்யப்படவில்லை?
• விரும்பிய விளைவுகள்: வாடிக்கையாளர்கள் எதை அடைய நம்புகிறார்கள்?
• வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்த அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் மிக முக்கியமானவை?

வாடிக்கையாளர் நுண்ணறிவுகளைச் சேகரிப்பதற்கான முறைகளில் ஆய்வுகள், நேர்காணல்கள், கவனம் குழுக்கள் மற்றும் ஆன்லைன் மன்றங்கள் ஆகியவை அடங்கும். பொதுவான கருப்பொருள்கள் மற்றும் வடிவங்களைக் கண்டறிய வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் மதிப்புரைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உதாரணமாக, மின்சார வாகனங்களை உருவாக்கும் ஒரு நிறுவனம், வரம்பு கவலை, சார்ஜிங் உள்கட்டமைப்பு மற்றும் வாகனச் செலவு குறித்த நுகர்வோர் கவலைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

படி 3: போட்டிச் சூழலை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்

தற்போதுள்ள தீர்வுகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்ள போட்டிச் சூழலை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களைக் கண்டறிந்து அவர்களின் பின்வருவனவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்:

• தயாரிப்பு சலுகைகள்: அவர்கள் என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்?
• சந்தை பங்கு: அவர்களின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளம் என்ன?
• விலை உத்திகள்: அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள்?
• சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள்: அவர்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?
• பலம் மற்றும் பலவீனங்கள்: அவர்களின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் என்ன?

உங்கள் சொந்த போட்டி நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு ஒரு SWOT பகுப்பாய்வை (பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள்) நடத்துங்கள். உங்கள் பிரசாதத்தை வேறுபடுத்துவதற்கும் போட்டி நன்மையைப் பெறுவதற்கும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுங்கள். உதாரணமாக, போட்டி நிறைந்த ஸ்மார்ட்போன் சந்தையில், நிறுவனங்கள் புதுமையான அம்சங்கள், சிறந்த கேமரா தொழில்நுட்பம் அல்லது போட்டி விலை நிர்ணயம் மூலம் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்கின்றன.

படி 4: ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குங்கள்

வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் போட்டிச் சூழல் பற்றிய உங்கள் புரிதலின் அடிப்படையில், உங்கள் பிரசாதத்தின் நன்மைகளைத் தெளிவாக வெளிப்படுத்தும் ஒரு கட்டாய மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குங்கள். உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் மாற்று வழிகளை விட உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்?

ஒரு வலுவான மதிப்பு முன்மொழிவு இவ்வாறு இருக்க வேண்டும்:

• தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான: புரிந்துகொள்ளவும் நினைவில் கொள்ளவும் எளிதானது.
• வாடிக்கையாளர்-மையப்படுத்தப்பட்ட: இலக்கு பார்வையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்தல்.
• வேறுபடுத்தப்பட்ட: உங்கள் பிரசாதத்தின் தனித்துவமான நன்மைகள் மற்றும் போட்டி நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்துதல்.
• அளவிடக்கூடியது: வாடிக்கையாளர்கள் பெறும் மதிப்பை அளவிடுதல்.

உதாரணமாக, ஒரு கிளவுட் ஸ்டோரேஜ் வழங்குநர் பாதுகாப்பான தரவு சேமிப்பு, எளிதான கோப்பு பகிர்வு மற்றும் செலவு குறைந்த விலையிடல் ஆகியவற்றை வலியுறுத்தும் ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்கலாம்.

படி 5: உங்கள் அனுமானங்களை சோதித்து சரிபார்க்கவும்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் சந்தை பயன்பாடு சாத்தியமானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் அனுமானங்களை சோதித்து சரிபார்க்கவும். கருத்துக்களைச் சேகரிக்கவும், உங்கள் பிரசாதத்தை செம்மைப்படுத்தவும் பைலட் திட்டங்கள், பீட்டா சோதனைகள் மற்றும் A/B சோதனைகளை நடத்தவும்.

• பைலட் திட்டங்கள்: அதன் நம்பகத்தன்மையைச் சோதிக்கவும், கருத்துக்களைச் சேகரிக்கவும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட சந்தையில் தொடங்கவும்.
• பீட்டா சோதனைகள்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் சோதித்து கருத்துக்களை வழங்க தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவை அழைக்கவும்.
• A/B சோதனை: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் வெவ்வேறு பதிப்புகளை ஒப்பிட்டு எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்கவும்.

உங்கள் சோதனைகளின் முடிவுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் தயாரிப்பு, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது வணிக மாதிரியில் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் அதன் மென்பொருளின் புதிய பதிப்பை வெளியிடுவதற்கு முன்பு பிழைகள் மற்றும் பயன்பாட்டு சிக்கல்களைக் கண்டறிய பீட்டா சோதனைகளை நடத்தலாம்.

உலகளாவிய சந்தைகளில் வழிநடத்துதல்

உலகளாவிய சந்தைகளில் விரிவாக்கம் செய்வது வாய்ப்புகளையும் சவால்களையும் அளிக்கிறது. வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள கலாச்சார, பொருளாதார மற்றும் ஒழுங்குமுறை வேறுபாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது வெற்றிக்கு அவசியம். உலகளாவிய சந்தைகளில் வழிநடத்துவதற்கான சில முக்கிய பரிசீலனைகள் இங்கே:

1. கலாச்சாரக் கருத்தாய்வுகள்

கலாச்சார வேறுபாடுகள் நுகர்வோர் நடத்தை, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் வணிக நடைமுறைகளை கணிசமாக பாதிக்கலாம். புரிந்துகொள்ள முழுமையான கலாச்சார ஆராய்ச்சியை நடத்துங்கள்:

• மொழி: உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்புத் தகவல்களை உள்ளூர் மொழியில் மொழிபெயர்க்கவும்.
• மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள்: உங்கள் இலக்கு சந்தையின் கலாச்சார மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• தொடர்பு பாணிகள்: உள்ளூர் கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்றவாறு உங்கள் தொடர்பு பாணியை மாற்றியமைக்கவும்.
• நாகரிகம்: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது கூட்டாளர்களை புண்படுத்துவதைத் தவிர்க்க உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் நாகரிகம் குறித்து அறிந்திருங்கள்.

உதாரணமாக, சில கலாச்சாரங்களில், நேரடித் தொடர்பு விரும்பப்படுகிறது, மற்றவற்றில், மறைமுகத் தொடர்பு மிகவும் பொதுவானது. பயனுள்ள தொடர்பு மற்றும் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு இந்த நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.

2. பொருளாதாரக் கருத்தாய்வுகள்

மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் வளர்ச்சி, பணவீக்க விகிதங்கள் மற்றும் நாணய மாற்று விகிதங்கள் போன்ற பொருளாதார காரணிகள் சந்தை தேவை மற்றும் லாபத்தை கணிசமாக பாதிக்கலாம். உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் உள்ள பொருளாதார நிலைமைகளை பகுப்பாய்வு செய்து புரிந்துகொள்ளுங்கள்:

• சந்தை அளவு மற்றும் வளர்ச்சி திறன்: சந்தையின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி திறனை மதிப்பிடுங்கள்.
• வாங்கும் சக்தி: உள்ளூர் மக்களின் வாங்கும் சக்தியைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• நாணய மாற்று விகிதங்கள்: நாணய அபாயத்தை நிர்வகிக்க நாணய மாற்று விகிதங்களைக் கண்காணிக்கவும்.
• வர்த்தக தடைகள்: கட்டணங்கள் மற்றும் ஒதுக்கீடுகள் போன்ற வர்த்தகத் தடைகள் குறித்து அறிந்திருங்கள்.

உதாரணமாக, குறைந்த வாங்கும் சக்தி கொண்ட ஒரு வளரும் சந்தையில் நுழைவதற்கு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகவும் மலிவாக மாற்ற உங்கள் விலை உத்தியை சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கலாம்.

3. ஒழுங்குமுறைக் கருத்தாய்வுகள்

ஒழுங்குமுறைத் தேவைகள் நாட்டுக்கு நாடு கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் பொருந்தக்கூடிய அனைத்து சட்டங்கள் மற்றும் விதிமுறைகளுடன் இணங்குவதை உறுதிசெய்யவும். இதில் அடங்குவன:

• தயாரிப்பு பாதுகாப்பு தரநிலைகள்: தயாரிப்பு பாதுகாப்பு தரநிலைகள் மற்றும் விதிமுறைகளுக்கு இணங்கவும்.
• தரவு பாதுகாப்பு சட்டங்கள்: ஐரோப்பாவில் GDPR (பொது தரவு பாதுகாப்பு ஒழுங்குமுறை) போன்ற தரவு பாதுகாப்பு சட்டங்களைக் கடைப்பிடிக்கவும்.
• அறிவுசார் சொத்துரிமைகள்: வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் காப்புரிமைகளைப் பதிவு செய்வதன் மூலம் உங்கள் அறிவுசார் சொத்துரிமைகளைப் பாதுகாக்கவும்.
• தொழிலாளர் சட்டங்கள்: உள்ளூர் தொழிலாளர் சட்டங்கள் மற்றும் விதிமுறைகளுக்கு இணங்கவும்.

உதாரணமாக, ஒரு வெளிநாட்டில் உணவுப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு உள்ளூர் உணவுப் பாதுகாப்பு விதிமுறைகள் மற்றும் லேபிளிங் தேவைகளுக்கு இணங்க வேண்டும்.

வெற்றிகரமான சந்தை பயன்பாடுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

சந்தை பயன்பாடுகளை வெற்றிகரமாகக் கண்டறிந்து பயன்படுத்திக் கொண்ட நிறுவனங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• நெட்ஃபிக்ஸ்: நுகர்வோரின் மாறும் பார்வை பழக்கவழக்கங்களுக்கு ஏற்ப, தேவைக்கேற்ப ஸ்ட்ரீமிங் வீடியோவை வழங்குவதன் மூலம் பொழுதுபோக்குத் துறையில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியது. உடனடியாகக் கிடைக்கும், தேவைக்கேற்ப உள்ளடக்கத்தின் சந்தைப் பயன்பாட்டை அவர்கள் புரிந்து கொண்டனர்.
• டெஸ்லா: உயர் செயல்திறன் கொண்ட மின்சார கார்களை உருவாக்கி, சார்ஜிங் உள்கட்டமைப்பில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் மின்சார வாகன சந்தையில் முன்னோடியாக இருந்தது. நிலையான போக்குவரத்திற்கான சந்தையின் விருப்பத்தை அவர்கள் சரியாக அடையாளம் கண்டனர்.
• ஏர்பின்பி: வீட்டு உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொத்துக்களை பயணிகளுக்கு வாடகைக்கு விட ஒரு தளத்தை வழங்குவதன் மூலம் விருந்தோம்பல் துறையை சீர்குலைத்தது, இது மிகவும் மலிவு மற்றும் உண்மையான பயண அனுபவத்தை வழங்குகிறது. ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு தற்போதுள்ள வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சந்தை பயன்பாட்டை அவர்கள் கண்டனர்.
• ஜூம்: மெய்நிகர் சந்திப்புகள் மற்றும் ஒத்துழைப்புக்காக பயனர் நட்பு தளத்தை வழங்குவதன் மூலம் வீடியோ கான்பரன்சிங் சந்தையில் ஒரு முக்கிய வீரராக ஆனது, குறிப்பாக கோவிட்-19 தொற்றுநோய்களின் போது இது மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இருந்தது. அவர்களின் சந்தை பயன்பாடு தொலைதூர தொழிலாளர்கள் மற்றும் மெய்நிகர் தொடர்பு தீர்வுகள் தேவைப்படும் வணிகங்களிடம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவுகள்

சந்தை பயன்பாடுகளை திறம்பட புரிந்துகொண்டு பயன்படுத்துவதற்கு உங்களுக்கு உதவும் சில செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவுகள் இங்கே:

• தகவலுடன் இருங்கள்: வளர்ந்து வரும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண தொழில் போக்குகள், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும்.
• வாடிக்கையாளர்-மையமாக இருங்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு நிவர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• புதுமைகளைத் தழுவுங்கள்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்தக்கூடிய புதிய யோசனைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்குத் திறந்திருங்கள்.
• மாற்றத்திற்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்கவும்: சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் உருவாகும்போது உங்கள் சந்தை பயன்பாட்டை மாற்றியமைக்க தயாராக இருங்கள்.
• ஒத்துழைக்கவும்: உங்கள் வரம்பை விரிவுபடுத்தவும், புதிய சந்தைகளை அணுகவும் மற்ற வணிகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுடன் கூட்டு சேருங்கள்.

முடிவுரை

இன்றைய உலகளாவிய சந்தையில் வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றியை விரும்பும் வணிகங்களுக்கு சந்தை பயன்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண்பது, வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது, போட்டிச் சூழலை மதிப்பீடு செய்வது மற்றும் ஒரு கட்டாய மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் சந்தை வாய்ப்புகளை திறம்படப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடையலாம். உலகளாவிய சந்தைகளில் வழிநடத்துவதற்கு கலாச்சார, பொருளாதார மற்றும் ஒழுங்குமுறை காரணிகளை கவனமாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். தகவலுடன் இருப்பதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர்-மையமாக இருப்பதன் மூலமும், புதுமைகளைத் தழுவுவதன் மூலமும், மாற்றத்திற்கு ஏற்ப மாற்றியமைப்பதன் மூலமும், உலகப் பொருளாதாரத்தில் செழிக்க உங்கள் சந்தை பயன்பாடுகள் பற்றிய உங்கள் அறிவை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தலாம்.