லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

எரிக் ரைஸ் தனது "தி லீன் ஸ்டார்ட்அப்" புத்தகத்தில் பிரபலப்படுத்திய லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையானது, நவீன தொழில்முனைவுக்கு ஒரு அடித்தளமாக மாறியுள்ளது. இது குறிப்பாக நிச்சயமற்ற சூழல்களில், வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கும் தொடங்குவதற்கும் ஒரு முறையான அணுகுமுறையை வழங்குகிறது. இந்த வழிகாட்டி, உலகெங்கிலும் உள்ள தொழில்முனைவோர், புதுமையாளர்கள் மற்றும் வெற்றிகரமான முயற்சிகளை உருவாக்க ஆர்வமுள்ள எவருக்கும் வடிவமைக்கப்பட்ட லீன் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கைகள், செயல்முறைகள் மற்றும் நடைமுறைப் பயன்பாடுகளின் விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது.

லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறை என்றால் என்ன?

அதன் மையத்தில், லீன் ஸ்டார்ட்அப் என்பது கழிவுகளைக் குறைப்பதற்கும், வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பதற்கும் முக்கியத்துவம் அளிக்கும் ஒரு வழிமுறையாகும்:

• சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல்: உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுடன் சோதனைகள் மூலம் அனுமானங்கள் மற்றும் கருதுகோள்களை சோதித்தல்.
• விரைவான மறுசெய்கை: தயாரிப்பு வெளியீடுகளில் இருந்து விரைவாக உருவாக்குதல், அளவிடுதல் மற்றும் கற்றுக்கொள்ளுதல்.
• வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ள ஆரம்பத்திலிருந்தே அடிக்கடி அவர்களுடன் ஈடுபடுதல்.
• தொடர்ச்சியான வரிசைப்படுத்தல்: கருத்துக்களைப் பெற தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகளை அடிக்கடி வெளியிடுதல்.

யாரும் விரும்பாத ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்க அதிக நேரத்தையும் வளங்களையும் செலவிடுவதைத் தவிர்ப்பதே இதன் மையக் கருத்தாகும். அதற்கு பதிலாக, லீன் ஸ்டார்ட்அப் அணுகுமுறை ஒரு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) உருவாக்குவதற்கும், வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் அதை மறு செய்கை செய்வதற்கும் முன்னுரிமை அளிக்கிறது. இது சிலிக்கான் வேலியில் உள்ள தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப்கள் முதல் வளரும் நாடுகளில் உள்ள சமூக நிறுவனங்கள் வரை, தொழில்கள் மற்றும் புவியியல் முழுவதும் பொருந்தும்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப்-இன் அடிப்படைக் கொள்கைகள்

1. தொழில்முனைவோர் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளனர்

லீன் ஸ்டார்ட்அப் என்பது நிறுவப்பட்ட புதுமை மையங்களில் உள்ள தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு மட்டுமல்ல. இது ஒரு மனநிலை மற்றும் கருவிகளின் தொகுப்பாகும், இது அளவு, தொழில் அல்லது இருப்பிடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் எந்தவொரு முயற்சிக்கும் பயன்படுத்தப்படலாம். உங்கள் உள்ளூர் சமூகத்தில் ஒரு சிறு வணிகத்தைத் தொடங்கினாலும் அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்குள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கினாலும், லீன் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கைகள் நீங்கள் வெற்றிபெற உதவும்.

உதாரணம்: கென்யாவின் கிராமப்புறத்தில் உள்ள ஒரு சிறிய விவசாய கூட்டுறவு நிறுவனம், முழு கூட்டுறவுக்கும் புதிய விவசாய நுட்பங்கள் அல்லது தயாரிப்பு சலுகைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்பு, ஒரு சிறிய குழு விவசாயிகளுடன் லீன் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி சோதிக்கலாம்.

2. தொழில்முனைவு என்பது மேலாண்மை

லீன் ஸ்டார்ட்அப், தொழில்முனைவு என்பது ஒரு வகையான மேலாண்மை மற்றும் அதற்கு ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை தேவை என்பதை வலியுறுத்துகிறது. இது ஒரு சிறந்த யோசனையைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்ல; இது சான்றுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் உத்தியை முறையாகச் சோதிப்பது, அளவிடுவது மற்றும் மாற்றியமைப்பது பற்றியது.

3. சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல்

சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல் என்பது சோதனைகள் மூலம் உங்கள் அனுமானங்களையும் கருதுகோள்களையும் கடுமையாகச் சோதிக்கும் செயல்முறையாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் வணிக மாதிரி பற்றிய செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவதே இதன் குறிக்கோள்.

உதாரணம்: வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையைச் செலுத்துவார்கள் என்று கருதுவதற்குப் பதிலாக, எந்த விலை புள்ளி வருவாயை அதிகரிக்கிறது என்பதைக் காண நீங்கள் விலை சோதனைகளை நடத்தலாம்.

4. உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் பின்னூட்டச் சுழற்சி

உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் பின்னூட்டச் சுழற்சி என்பது லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையின் இயந்திரமாகும். இதில் அடங்குவன:

• உருவாக்கு: உங்கள் அனுமானங்களைச் சோதிக்க ஒரு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) உருவாக்குதல் அல்லது ஒரு சோதனையை நடத்துதல்.
• அளவிடு: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சோதனையுடன் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பது குறித்த தரவைச் சேகரித்தல்.
• கற்றுக்கொள்: நுண்ணறிவுகளைப் பெற தரவை பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் தற்போதைய உத்தியைத் தொடர வேண்டுமா அல்லது புதிய ஒன்றிற்கு மாற வேண்டுமா (பிவட்) என்பதைத் தீர்மானித்தல்.

இந்த மறுசெய்கை செயல்முறை, நிஜ உலக பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பையும் வணிக மாதிரியையும் தொடர்ந்து மேம்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

5. புதுமை கணக்கியல்

புதுமை கணக்கியல் என்பது ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பில் முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதற்கான ஒரு வழியாகும். இது தெளிவான அளவீடுகளை அமைத்தல், காலப்போக்கில் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணித்தல் மற்றும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க தரவைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. போலியான அளவீடுகளை (எ.கா., இணையதள ஹிட்ஸ்) தவிர்த்து, செயல்படுத்தக்கூடிய அளவீடுகளுக்கு (எ.கா., வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதம்) ஆதரவளிக்க வேண்டும்.

உதாரணம்: ஒரு நிறுவனம், தங்கள் பயன்பாட்டில் ஒரு பொருளை வாங்குவது அல்லது நண்பரை அழைப்பது போன்ற ஒரு முக்கிய செயலை முடிக்கும் பயனர்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கலாம்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப்-இன் முக்கிய கூறுகள்

1. குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP)

MVP என்பது உங்கள் தயாரிப்பின் ஒரு பதிப்பாகும், இது ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் உங்கள் முக்கிய அனுமானங்களைச் சரிபார்ப்பதற்கும் போதுமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. இது அவசியமாக இறுதித் தயாரிப்பு அல்ல, மாறாக கற்றல் மற்றும் மறுசெய்கைக்கான ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகும். கற்றலை அதிகப்படுத்தும் அதே வேளையில் செலவழிக்கப்படும் வளங்களைக் குறைப்பதே இதன் குறிக்கோள்.

உதாரணம்: டிராப்பாக்ஸ் ஆரம்பத்தில் முழு தயாரிப்பையும் உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, தங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படும் என்பதைக் காட்டும் ஒரு எளிய வீடியோவுடன் தொடங்கப்பட்டது. இது குறிப்பிடத்தக்க வளங்களை முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு ஆர்வத்தை அளவிடவும், அவர்களின் யோசனையைச் சரிபார்க்கவும் அனுமதித்தது.

2. வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு

வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு என்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள், பிரச்சனைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்ள ஆரம்பத்திலிருந்தே அடிக்கடி அவர்களுடன் ஈடுபடுவதை உள்ளடக்கியது. இதை நேர்காணல்கள், கணக்கெடுப்புகள், கவனம் குழுக்கள் மற்றும் பிற முறைகள் மூலம் செய்யலாம்.

உதாரணம்: ஒரு புதிய மொபைல் செயலியை உருவாக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப், தங்களின் செயலி தீர்க்கும் சிக்கலை மக்கள் தற்போது எவ்வாறு தீர்க்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள பயனர் நேர்காணல்களை நடத்தலாம்.

3. A/B சோதனை

A/B சோதனை என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது அம்சத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை ஒப்பிட்டு, எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டறியும் ஒரு முறையாகும். இது உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாடு குறித்து தரவு சார்ந்த முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

உதாரணம்: ஒரு இணையதளம், எந்த லேண்டிங் பக்கம் அதிக லீட்களை உருவாக்குகிறது என்பதைக் காண இரண்டு வெவ்வேறு பதிப்புகளை சோதிக்கலாம்.

4. திசைமாற்றம் அல்லது தொடரவும் (பிவட் அல்லது பெர்சிவியர்)

உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் சுழற்சி மூலம் நீங்கள் சேகரிக்கும் தரவுகளின் அடிப்படையில், உங்கள் தற்போதைய உத்தியைத் தொடர வேண்டுமா அல்லது புதிய ஒன்றிற்கு மாற வேண்டுமா (பிவட்) என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு பிவட் என்பது உங்கள் தயாரிப்பு, வணிக மாதிரி அல்லது உத்தியில் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தைச் செய்வதை உள்ளடக்கியது.

உதாரணம்: இன்ஸ்டாகிராம் ஆரம்பத்தில் Burbn என்ற பெயரில் ஒரு இருப்பிடம் சார்ந்த செக்-இன் செயலியாகத் தொடங்கியது. பயனர்கள் முதன்மையாக புகைப்படப் பகிர்வு அம்சத்தைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனித்த பிறகு, அவர்கள் புகைப்படங்களில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த பிவட் செய்தனர், இதன் விளைவாக இன்று நாம் அறிந்த இன்ஸ்டாகிராம் உருவானது.

5. வணிக மாதிரி கேன்வாஸ்

வணிக மாதிரி கேன்வாஸ் என்பது புதிய வணிக மாதிரிகளை உருவாக்குவதற்கும், தற்போதுள்ளவற்றை ஆவணப்படுத்துவதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு மூலோபாய மேலாண்மை டெம்ப்ளேட் ஆகும். இது உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய கூறுகளை கோடிட்டுக் காட்ட ஒரு காட்சி கட்டமைப்பை வழங்குகிறது, இதில் அடங்குவன:

• வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள்: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
• மதிப்பு முன்மொழிவுகள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள்?
• சேனல்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு அடைகிறீர்கள்?
• வாடிக்கையாளர் உறவுகள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறீர்கள்?
• வருவாய் ஓடைகள்: நீங்கள் எப்படி பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள்?
• முக்கிய வளங்கள்: உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்க உங்களுக்கு என்ன வளங்கள் தேவை?
• முக்கிய செயல்பாடுகள்: உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்க நீங்கள் என்னென்ன செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டும்?
• முக்கிய கூட்டாண்மைகள்: உங்கள் முக்கிய கூட்டாளர்கள் யார்?
• செலவு அமைப்பு: உங்கள் முக்கிய செலவுகள் யாவை?

நடைமுறையில் லீன் ஸ்டார்ட்அப்-ஐப் பயன்படுத்துதல்

லீன் ஸ்டார்ட்அப் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டி இங்கே:

1. உங்கள் அனுமானங்களை அடையாளம் காணவும்: உங்கள் வணிகம் தங்கியிருக்கும் முக்கிய அனுமானங்கள் யாவை?
2. கருதுகோள்களை உருவாக்கவும்: உங்கள் அனுமானங்களை சோதிக்கக்கூடிய கருதுகோள்களாக மாற்றவும்.
3. சோதனைகளை வடிவமைக்கவும்: உங்கள் கருதுகோள்களை சோதிக்க சோதனைகளை வடிவமைக்கவும்.
4. ஒரு MVP-ஐ உருவாக்கவும்: நிஜ உலகில் உங்கள் கருதுகோள்களை சோதிக்க ஒரு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை உருவாக்கவும்.
5. முடிவுகளை அளவிடவும்: உங்கள் MVP உடன் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பது குறித்த தரவைச் சேகரிக்கவும்.
6. தரவிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்: நுண்ணறிவுகளைப் பெற தரவை பகுப்பாய்வு செய்து, தொடர வேண்டுமா அல்லது பிவட் செய்ய வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
7. மறுசெய்கை: வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பையும் வணிக மாதிரியையும் தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும்.

உதாரணம்: நீங்கள் மொழி கற்றலுக்காக ஒரு புதிய மொபைல் செயலியை உருவாக்குகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பது இங்கே:

1. அனுமானம்: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மொழி கற்றலுக்கு சந்தா கட்டணம் செலுத்த மக்கள் தயாராக உள்ளனர்.
2. கருதுகோள்: எங்கள் செயலியின் இலவச பதிப்பை முயற்சிக்கும் பயனர்களில் 20% பேர் கட்டண சந்தாவிற்கு மாறுவார்கள்.
3. சோதனை: வரையறுக்கப்பட்ட அம்சங்களுடன் செயலியின் இலவச சோதனையை வழங்கவும், பின்னர் முழு அணுகலுக்காக கட்டண சந்தாவிற்கு மேம்படுத்துமாறு பயனர்களைத் தூண்டவும்.
4. MVP: முக்கிய மொழிப் பாடங்கள் மற்றும் ஒரு எளிய பயனர் இடைமுகத்துடன் செயலியின் அடிப்படை பதிப்பை உருவாக்கவும்.
5. அளவிடு: இலவச சோதனையிலிருந்து கட்டண சந்தாவிற்கான மாற்று விகிதத்தைக் கண்காணிக்கவும்.
6. கற்றுக்கொள்: மாற்று விகிதம் 20% ஐ விட கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் விலை, அம்சங்கள் அல்லது இலக்கு சந்தையை நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கலாம்.
7. மறுசெய்கை: தரவுகளின் அடிப்படையில், நீங்கள் வெவ்வேறு விலையிடல் மாதிரிகளை பரிசோதிக்கலாம், புதிய அம்சங்களைச் சேர்க்கலாம் அல்லது வேறு ஒரு முக்கிய சந்தையை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையின் நன்மைகள்

• குறைக்கப்பட்ட இடர்: அனுமானங்களை ஆரம்பத்திலேயே அடிக்கடி சோதிப்பதன் மூலம், யாரும் விரும்பாத ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் அபாயத்தைக் குறைக்கலாம்.
• சந்தைக்கு விரைவான நேரம்: விரைவான மறுசெய்கையில் கவனம் செலுத்துவது உங்கள் தயாரிப்பை விரைவாக சந்தைக்கு கொண்டு வர அனுமதிக்கிறது.
• அதிகரித்த செயல்திறன்: சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றலில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், மதிப்பு சேர்க்காத அம்சங்களில் நேரத்தையும் வளங்களையும் வீணாக்குவதைத் தவிர்க்கலாம்.
• மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் திருப்தி: வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆரம்பத்திலேயே அடிக்கடி ஈடுபடுவதன் மூலம், அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
• அதிகமான புதுமை: உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் சுழற்சி பரிசோதனை மற்றும் புதுமையை ஊக்குவிக்கிறது.

லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையின் சவால்கள்

• ஒழுக்கம் தேவை: லீன் ஸ்டார்ட்அப்-ஐ செயல்படுத்துவதற்கு ஒழுக்கம் மற்றும் தொடர்ச்சியான கற்றலுக்கான அர்ப்பணிப்பு தேவை.
• நேரம் ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳலாம்: சோதனைகளை நடத்துவதும் தரவுகளைச் சேகரிப்பதும் நேரம் எடுக்கும்.
• தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் தேவைப்படலாம்: ஒரு MVP-ஐ உருவாக்குவதற்கும் A/B சோதனைகளை நடத்துவதற்கும் தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் தேவைப்படலாம்.
• பிவட் செய்வது கடினமாக இருக்கலாம்: தரவுகள் தேவை என்று சுட்டிக்காட்டினாலும், உங்கள் ஆரம்ப யோசனையிலிருந்து விலகிச் செல்வது கடினமாக இருக்கும்.
• அனைத்து தொழில்களுக்கும் பொருந்தாது: நீண்ட வளர்ச்சிச் சுழற்சிகள் அல்லது அதிக ஒழுங்குமுறை தடைகள் உள்ள தொழில்களுக்கு லீன் ஸ்டார்ட்அப் பொருந்தாது. உதாரணமாக, மருந்துத் துறைக்கு விரிவான மருத்துவ பரிசோதனைகள் தேவைப்படுகின்றன, இது விரைவான மறுசெய்கையை கடினமாக்குகிறது.

வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் லீன் ஸ்டார்ட்அப்

லீன் ஸ்டார்ட்அப்-இன் அடிப்படைக் கொள்கைகள் உலகளாவியவை என்றாலும், குறிப்பிட்ட செயலாக்கத்தை வெவ்வேறு கலாச்சார சூழல்களுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்க வேண்டியிருக்கலாம். இங்கே சில கருத்தில் கொள்ள வேண்டியவை:

• தகவல்தொடர்பு பாணிகள்: வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது வெவ்வேறு தகவல்தொடர்பு பாணிகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பற்றி அறிந்திருங்கள். சில கலாச்சாரங்கள் மற்றவர்களை விட நேரடியானவையாக இருக்கலாம்.
• முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள்: வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் கலாச்சாரங்களில் முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். சில கலாச்சாரங்கள் மற்றவர்களை விட அதிக படிநிலை கொண்டவையாக இருக்கலாம்.
• இடர் சகிப்புத்தன்மை: வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் உள்ள வெவ்வேறு இடர் சகிப்புத்தன்மை நிலைகளைப் பற்றி அறிந்திருங்கள். சில கலாச்சாரங்கள் மற்றவர்களை விட இடர்-எதிர்ப்புடையவையாக இருக்கலாம்.
• கலாச்சார மதிப்புகள்: உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை வடிவமைக்கும்போது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் கலாச்சார மதிப்புகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, சில கலாச்சாரங்களில், தனிமனிதவாதத்தை விட கூட்டுவாதம் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.
• மொழி: உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு துல்லியமாகவும் பொருத்தமானதாகவும் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஜப்பானில் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, தரம் மற்றும் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்தும் கலாச்சார முக்கியத்துவத்தைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். ஜப்பானிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற சந்தைகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை விட அதிக விவேகமானவர்களாகவும், உயர் மட்ட மெருகூட்டலைக் கோரவும் கூடும்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப் vs. பிற வழிமுறைகள்

லீன் ஸ்டார்ட்அப் பெரும்பாலும் அஜைல் மற்றும் வாட்டர்பால் போன்ற பிற வழிமுறைகளுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. முக்கிய வேறுபாடுகளின் ஒரு சுருக்கமான கண்ணோட்டம் இங்கே:

• அஜைல்: அஜைல் என்பது ஒரு மென்பொருள் மேம்பாட்டு வழிமுறையாகும், இது மறுசெய்கை மேம்பாடு மற்றும் ஒத்துழைப்பில் கவனம் செலுத்துகிறது. லீன் ஸ்டார்ட்அப்-ஐ அஜைலுடன் இணைந்து பயன்படுத்தலாம் என்றாலும், இது மென்பொருள் மேம்பாட்டை மட்டும் அல்லாமல், ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கிய பரந்த நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது.
• வாட்டர்பால்: வாட்டர்பால் என்பது ஒரு நேரியல், வரிசைமுறை அணுகுமுறையைப் பின்பற்றும் ஒரு பாரம்பரிய திட்ட மேலாண்மை வழிமுறையாகும். லீன் ஸ்டார்ட்அப்-க்கு மாறாக, வாட்டர்பால் வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம் அல்லது மறுசெய்கைக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்காது.

பின்வரும் அட்டவணை முக்கிய வேறுபாடுகளை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது:

வழிமுறை	கவனம்	அணுகுமுறை	வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம்	மறுசெய்கை
லீன் ஸ்டார்ட்அப்	ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குதல்	மறுசெய்கை, வாடிக்கையாளர்-மையமானது	தொடர்ச்சியான வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்திற்கு முக்கியத்துவம்	பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் விரைவான மறுசெய்கை
அஜைல்	மென்பொருள் மேம்பாடு	மறுசெய்கை, கூட்டு முயற்சி	மேம்பாட்டு செயல்முறை முழுவதும் வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம்	மறுசெய்கை மேம்பாட்டு சுழற்சிகள்
வாட்டர்பால்	திட்ட மேலாண்மை	நேரியல், வரிசைமுறை	வரையறுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம்	வரையறுக்கப்பட்ட மறுசெய்கை

லீன் ஸ்டார்ட்அப்-க்கான கருவிகள் மற்றும் வளங்கள்

லீன் ஸ்டார்ட்அப்-ஐ செயல்படுத்த உங்களுக்கு உதவ பல கருவிகள் மற்றும் வளங்கள் உள்ளன, அவற்றுள்:

• வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு கருவிகள்: பயனர் நேர்காணல்கள், கணக்கெடுப்புகள், கவனம் குழுக்கள். SurveyMonkey, Google Forms, மற்றும் Calendly போன்ற கருவிகள் உதவியாக இருக்கும்.
• A/B சோதனை கருவிகள்: Google Optimize, Optimizely, VWO.
• பகுப்பாய்வு கருவிகள்: Google Analytics, Mixpanel, Amplitude.
• திட்ட மேலாண்மை கருவிகள்: Asana, Trello, Jira.
• புத்தகங்கள்: எரிக் ரைஸின் "The Lean Startup", ஸ்டீவ் பிளாங்க் மற்றும் பாப் டார்ஃப் எழுதிய "The Startup Owner's Manual", ஆஷ் மௌர்யா எழுதிய "Running Lean".
• ஆன்லைன் படிப்புகள்: Coursera, Udemy, edX ஆகியவை லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறை குறித்த படிப்புகளை வழங்குகின்றன.
• சமூகங்கள்: உள்ளூர் ஸ்டார்ட்அப் சந்திப்புகள், ஆன்லைன் மன்றங்கள், மற்றும் இன்குபேட்டர்கள்/ஆக்சலரேட்டர்கள்.

முடிவுரை

இன்றைய வேகமாக மாறிவரும் உலகில் வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கும் தொடங்குவதற்கும் லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறை ஒரு சக்திவாய்ந்த கட்டமைப்பை வழங்குகிறது. சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல், விரைவான மறுசெய்கை மற்றும் வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் தொழில் அல்லது இருப்பிடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் இடரைக் குறைக்கவும், செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தவும் முடியும். சவால்கள் இருந்தாலும், பல்வேறு கலாச்சார சூழல்களுக்கு கொள்கைகளை மாற்றியமைப்பதும், தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தை ஏற்றுக்கொள்வதும் லீன் ஸ்டார்ட்அப்-இன் உலகளாவிய திறனைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறவுகோலாகும்.

உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் சுழற்சியை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுங்கள், மறுசெய்கை செய்வதை ஒருபோதும் நிறுத்தாதீர்கள். வெற்றிக்கான பாதை அரிதாகவே ஒரு நேர்கோடாக இருக்கும், ஆனால் லீன் ஸ்டார்ட்அப் வழிமுறையுடன், நீங்கள் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை கடந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை உண்மையிலேயே பூர்த்தி செய்யும் ஒரு முயற்சியை உருவாக்க முடியும்.