ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்பு: உலகளாவிய வெற்றிக்கான சந்தை ஆராய்ச்சி நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெறுதல்

ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பைத் தொடங்குவது ஒரு உற்சாகமான முயற்சி, ஆனால் அது ஆபத்து நிறைந்தது. உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பதற்கான மிக முக்கியமான படிகளில் ஒன்று முழுமையான ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்பு ஆகும். இந்த செயல்முறையானது, குறிப்பிடத்தக்க வளங்களை முதலீடு செய்வதற்கு *முன்* உங்கள் இலக்கு சந்தை, தயாரிப்பு நம்பகத்தன்மை மற்றும் வணிக மாதிரி பற்றிய உங்கள் அனுமானங்களை கடுமையாக சோதிப்பதை உள்ளடக்கியது. வெற்றிகரமான ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்பிற்கு, குறிப்பாக உலகளாவிய பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளும்போது, பயனுள்ள சந்தை ஆராய்ச்சி மூலக்கல்லாகும். இந்த வழிகாட்டி உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் யோசனையைச் சரிபார்க்கவும், உலகளாவிய வெற்றிக்கு வழி வகுக்கவும் உதவும் அத்தியாவசிய சந்தை ஆராய்ச்சி நுட்பங்களின் விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது.

ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்புக்கு சந்தை ஆராய்ச்சி ஏன் அவசியம்?

சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சந்தை நிலவரம் பற்றிய மதிப்புமிக்க தரவைச் சேகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்தத் தகவல் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கும், விலையுயர்ந்த தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்கும் முக்கியமானது. இது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது என்பது இங்கே:

• இடர் குறைப்பு: உங்கள் அனுமானங்களை முன்கூட்டியே சரிபார்ப்பதன் மூலம், மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் அதிக முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு சாத்தியமான சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து உங்கள் உத்தியைச் சரிசெய்யலாம்.
• தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தைக் கண்டறிகிறது: சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உண்மையான தேவை உள்ளதா மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அதற்காக பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்களா என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது.
• தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்குத் தெரிவிக்கிறது: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வது, அவர்களின் பிரச்சனைகளை உண்மையிலேயே தீர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மேம்படுத்துகிறது: சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை திறம்பட சென்றடைய சிறந்த சேனல்கள் மற்றும் செய்தியிடல் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது.
• முதலீட்டை ஈர்க்கிறது: திடமான சந்தை ஆராய்ச்சி தரவு, நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்துள்ளீர்கள் என்றும், உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் வெற்றிக்கு வலுவான ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது என்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு நிரூபிக்கிறது.

ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்பிற்கான முக்கிய சந்தை ஆராய்ச்சி நுட்பங்கள்

உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் யோசனையைச் சரிபார்க்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு சந்தை ஆராய்ச்சி நுட்பங்கள் உள்ளன. மிகவும் பயனுள்ள சில முறைகளின் முறிவு இங்கே:

1. இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி: அடித்தளம் அமைத்தல்

இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி என்பது மற்றவர்களால் ஏற்கனவே சேகரிக்கப்பட்ட தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதை உள்ளடக்கியது. இது உங்கள் தொழில், இலக்கு சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய பரந்த புரிதலைப் பெறுவதற்கான செலவு குறைந்த வழியாகும். இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியின் ஆதாரங்கள் பின்வருமாறு:

• தொழில் அறிக்கைகள்: சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களின் (எ.கா., கார்ட்னர், ஃபாரெஸ்டர், ஸ்டேட்டிஸ்டா) அறிக்கைகள் சந்தை அளவு, போக்குகள் மற்றும் போட்டி நிலவரம் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன.
• அரசு வெளியீடுகள்: அரசு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மக்கள்தொகை, பொருளாதார குறிகாட்டிகள் மற்றும் தொழில் புள்ளிவிவரங்கள் பற்றிய தரவுகளை வெளியிடுகின்றன.
• கல்வி ஆய்வுகள்: அறிவார்ந்த கட்டுரைகள் மற்றும் ஆய்வுக் கட்டுரைகள் நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் சந்தைப் போக்குகள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.
• வர்த்தக வெளியீடுகள்: உங்கள் தொழிலை மையமாகக் கொண்ட பத்திரிகைகள் மற்றும் இதழ்கள் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பங்கள், போட்டி உத்திகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்க முடியும்.
• நிறுவன வலைத்தளங்கள் மற்றும் ஆண்டு அறிக்கைகள்: உங்கள் போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் ஆண்டு அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அவர்களின் உத்திகள், இலக்கு சந்தைகள் மற்றும் நிதி செயல்திறனை வெளிப்படுத்த முடியும்.

உதாரணம்: சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு நிலையான உணவு விநியோக சேவையை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியில், நிலையான உணவு சந்தையின் வளர்ச்சி, சூழல் நட்பு பேக்கேஜிங்கிற்கான நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் உங்கள் இலக்குப் பகுதிகளில் தற்போதுள்ள உணவு விநியோக சேவைகளின் போட்டி நிலவரம் பற்றிய அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அடங்கும்.

2. வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்கள்: பயனர் தேவைகளை ஆழமாக அறிதல்

வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்கள் என்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் தேவைகள், பிரச்சனைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்ள ஒருவருக்கொருவர் உரையாடல்களை நடத்துவதை உள்ளடக்கியது. இந்த தரமான ஆராய்ச்சி முறை, கணக்கெடுப்புகள் அல்லது இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியில் இருந்து நீங்கள் பெற முடியாத மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. பயனுள்ள வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்களை நடத்துவது எப்படி என்பது இங்கே:

• உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை வரையறுக்கவும்: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் பண்புகளைத் தெளிவாகக் கண்டறியவும்.
• ஒரு நேர்காணல் வழிகாட்டியை உருவாக்கவும்: உரையாடலை வழிநடத்த திறந்தநிலை கேள்விகளின் பட்டியலைத் தயாரிக்கவும். அவர்களின் பிரச்சனைகள், தேவைகள் மற்றும் தற்போதைய தீர்வுகளைப் புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட பதிலைக் సూచಿಸುವ வழிநடத்தும் கேள்விகளைத் தவிர்க்கவும்.
• பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்வு செய்யவும்: உங்கள் நெட்வொர்க், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது ஆன்லைன் மன்றங்கள் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அணுகவும். தேவைப்பட்டால் சலுகைகளை வழங்கவும்.
• நேர்காணல்களை நடத்தவும்: ஒரு நல்ல கேட்பவராக இருங்கள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களைத் தங்கள் எண்ணங்களையும் அனுபவங்களையும் வெளிப்படையாகப் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிக்கவும். விரிவான குறிப்புகளை எடுக்கவும் அல்லது நேர்காணல்களைப் பதிவு செய்யவும் (அனுமதியுடன்).
• தரவை பகுப்பாய்வு செய்யவும்: நேர்காணல் தரவுகளில் வடிவங்கள் மற்றும் கருப்பொருள்களைத் தேடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் தெரிவிக்கக்கூடிய முக்கிய நுண்ணறிவுகளைக் கண்டறியவும்.

உதாரணம்: நீங்கள் மொழி கற்றலுக்கான ஒரு மொபைல் செயலியை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், ஒரு புதிய மொழியைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான அவர்களின் உந்துதல்கள், அவர்கள் விரும்பும் கற்றல் பாணிகள் மற்றும் தற்போதுள்ள மொழி கற்றல் செயலிகளுடன் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்களைப் புரிந்துகொள்ள சாத்தியமான பயனர்களை நேர்காணல் செய்யலாம். நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்ள வெவ்வேறு மொழிகள் மற்றும் கலாச்சார சூழல்களில் நேர்காணல்களை நடத்துங்கள்.

3. கணக்கெடுப்புகள்: அளவில் அளவுசார் தரவை சேகரித்தல்

கணக்கெடுப்புகள் என்பது ஒரு அளவுசார் ஆராய்ச்சி முறையாகும், இது அதிக எண்ணிக்கையிலான பதிலளிப்பாளர்களிடமிருந்து தரவைச் சேகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது உங்கள் அனுமானங்களைச் சரிபார்க்கவும், உங்கள் இலக்கு சந்தையின் விருப்பத்தேர்வுகள், மனப்பான்மைகள் மற்றும் நடத்தைகள் பற்றிய புள்ளிவிவர ரீதியாக குறிப்பிடத்தக்க தரவைச் சேகரிக்கவும் ஒரு மதிப்புமிக்க வழியாகும். பயனுள்ள கணக்கெடுப்புகளை உருவாக்குவது மற்றும் நடத்துவது எப்படி என்பது இங்கே:

• உங்கள் ஆராய்ச்சி நோக்கங்களை வரையறுக்கவும்: உங்கள் கணக்கெடுப்பு மூலம் நீங்கள் பதிலளிக்க விரும்பும் கேள்விகளைத் தெளிவாகக் கண்டறியவும்.
• ஒரு கணக்கெடுப்பு வினாத்தாளை உருவாக்கவும்: பல தேர்வு, மதிப்பீட்டு அளவுகோல் மற்றும் திறந்தநிலை கேள்விகளின் கலவையைப் பயன்படுத்தவும். கணக்கெடுப்பை சுருக்கமாகவும் புரிந்துகொள்ள எளிதாகவும் வைத்திருங்கள்.
• ஒரு கணக்கெடுப்பு தளத்தைத் தேர்வு செய்யவும்: உங்கள் கணக்கெடுப்பை உருவாக்கவும் விநியோகிக்கவும் SurveyMonkey, Google Forms, அல்லது Typeform போன்ற ஆன்லைன் கணக்கெடுப்பு தளங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்வு செய்யவும்: மின்னஞ்சல், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது ஆன்லைன் விளம்பரம் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அணுகவும்.
• தரவை பகுப்பாய்வு செய்யவும்: கணக்கெடுப்புத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யவும், முக்கிய போக்குகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளைக் கண்டறியவும் புள்ளிவிவர மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு புதிய வகை உடற்பயிற்சி டிராக்கரை உருவாக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப், அதன் அம்சங்களில் ஆர்வம், விலை விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் விரும்பத்தக்க விநியோக சேனல்களை அளவிட ஒரு கணக்கெடுப்பைப் பயன்படுத்தலாம். தவறான விளக்கங்களைத் தவிர்க்க, கணக்கெடுப்பு இலக்கு மொழிகளில் துல்லியமாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

4. ஃபோகஸ் குழுக்கள்: எளிதாக்கப்பட்ட குழு விவாதங்கள்

ஃபோகஸ் குழுக்கள் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பைப் பற்றி விவாதிக்க சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு சிறிய குழுவைச் சேர்ப்பதை உள்ளடக்கியது. ஒரு நெறியாளர் விவாதத்தை எளிதாக்குகிறார் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களைத் தங்கள் எண்ணங்களையும் கருத்துக்களையும் வெளிப்படையாகப் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிக்கிறார். இந்த தரமான ஆராய்ச்சி முறை வாடிக்கையாளர் மனப்பான்மைகள், கருத்துக்கள் மற்றும் உந்துதல்கள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். முக்கிய பரிசீலனைகள் பின்வருமாறு:

• பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்வு செய்தல்: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பங்கேற்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
• ஒரு விவாத வழிகாட்டியை உருவாக்குதல்: விவாதத்தை வழிநடத்த திறந்தநிலை கேள்விகளின் தொகுப்பைத் தயாரிக்கவும்.
• விவாதத்தை நெறிப்படுத்துதல்: பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள வசதியாக உணரும் ஒரு வசதியான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய சூழலை உருவாக்கவும்.
• தரவை பகுப்பாய்வு செய்தல்: விவாதத்தை படியெடுத்து, முக்கிய கருப்பொருள்கள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளைத் தேடுங்கள்.

உதாரணம்: ஒரு புதிய வரிசை ஆர்கானிக் குழந்தை உணவை அறிமுகப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம், ஊட்டச்சத்து பற்றிய பெற்றோரின் கவலைகள், பொருட்களுக்கான அவர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பிராண்ட் பற்றிய அவர்களின் கருத்துக்களைப் புரிந்துகொள்ள அவர்களுடன் ஃபோகஸ் குழுக்களை நடத்தலாம். குழந்தை வளர்ப்பு நடைமுறைகளைச் சுற்றியுள்ள கலாச்சார நுணுக்கங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

5. போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு: நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வது

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு என்பது உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களைக் கண்டறிந்து அவர்களின் பலம், பலவீனங்கள், உத்திகள் மற்றும் சந்தை நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதை உள்ளடக்கியது. போட்டி நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிவதற்கும் இது முக்கியமானது. முக்கிய படிகள் பின்வருமாறு:

• உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கண்டறியவும்: ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும்.
• அவர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும்: அவர்களின் சலுகைகளின் அம்சங்கள், விலை மற்றும் தரத்தை மதிப்பீடு செய்யவும்.
• அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மதிப்பிடவும்: அவர்களின் வலைத்தளம், சமூக ஊடக இருப்பு, விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஆய்வு செய்யவும்.
• அவர்களின் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும்: Yelp, Trustpilot, மற்றும் G2 Crowd போன்ற வலைத்தளங்களில் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளைப் படித்து, வாடிக்கையாளரின் கண்ணோட்டத்தில் அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்ளவும்.
• அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கண்டறியவும்: உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளைச் சுருக்கி, உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் சிறப்பாகச் செயல்படக்கூடிய பகுதிகளைக் கண்டறியவும்.

உதாரணம்: ஒரு புதிய திட்ட மேலாண்மைக் கருவியை உருவாக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப், அஸானா, ட்ரெல்லோ மற்றும் ஜிரா போன்ற தற்போதுள்ள கருவிகளை அவற்றின் அம்சங்கள், விலை மற்றும் இலக்கு சந்தைகளைப் புரிந்துகொள்ள பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் கருவி சிறப்பாக தீர்க்கக்கூடிய சேவை செய்யப்படாத இடங்கள் அல்லது பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளைக் கண்டறியவும். உலகளாவிய கண்ணோட்டத்தைப் பெற பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

6. A/B சோதனை: தரவு உந்துதல் மேம்படுத்தல்

A/B சோதனை என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சொத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை (எ.கா., வலைத்தளத்தின் இறங்கும் பக்கம், மின்னஞ்சல் தலைப்பு வரி, விளம்பரம்) ஒப்பிட்டு, எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்ப்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த தரவு உந்துதல் அணுகுமுறை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மேம்படுத்தவும், உங்கள் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. முக்கிய பரிசீலனைகள் பின்வருமாறு:

• உங்கள் கருதுகோளை வரையறுக்கவும்: நீங்கள் எதைச் சோதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் மற்றும் என்ன முடிவை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடவும்.
• இரண்டு பதிப்புகளை உருவாக்கவும்: நீங்கள் சோதிக்கும் சொத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை உருவாக்கவும், அவற்றுக்கிடையே ஒரு முக்கிய வேறுபாடு இருக்க வேண்டும்.
• உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பிரிக்கவும்: பயனர்களைப் பதிப்பு A அல்லது பதிப்பு B ஐப் பார்க்க தோராயமாக ஒதுக்கவும்.
• உங்கள் முடிவுகளைக் கண்காணிக்கவும்: நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த அளவீடுகளின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பதிப்பின் செயல்திறனையும் அளவிடவும் (எ.கா., கிளிக்-த்ரூ விகிதம், மாற்று விகிதம், பவுன்ஸ் விகிதம்).
• தரவை பகுப்பாய்வு செய்யவும்: இரண்டு பதிப்புகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு புள்ளிவிவர ரீதியாக குறிப்பிடத்தக்கதா என்பதைத் தீர்மானிக்க புள்ளிவிவர மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு இ-காமர்ஸ் ஸ்டார்ட்அப், தங்கள் வலைத்தளத்தில் வெவ்வேறு தயாரிப்பு விளக்கங்கள் அல்லது அழைப்பு-க்கு-செயல் பொத்தான்களை A/B சோதனை செய்து, எது அதிக விற்பனையை உருவாக்குகிறது என்பதைக் காணலாம். வடிவமைப்பு விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளில் கலாச்சார வேறுபாடுகளை சோதனை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உறுதிசெய்யவும். வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தவும்.

7. குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP) சோதனை: நிஜ உலக பின்னூட்டம்

ஒரு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) உருவாக்கி அதை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுக்கு வெளியிடுவது உங்கள் தயாரிப்பு யோசனையைச் சரிபார்க்கவும், நிஜ உலக பின்னூட்டத்தைச் சேகரிக்கவும் ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். ஒரு MVP என்பது உங்கள் தயாரிப்பின் ஒரு பதிப்பாகும், இது ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், மேம்பாட்டு சுழற்சியின் ஆரம்பத்தில் ஒரு தயாரிப்பு யோசனையைச் சரிபார்க்கவும் போதுமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. செயல்முறை பின்வருமாறு:

• முக்கிய அம்சங்களை வரையறுக்கவும்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் மிக அவசரத் தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யும் அத்தியாவசிய அம்சங்களைக் கண்டறியவும்.
• MVP ஐ உருவாக்கவும்: அந்த முக்கிய அம்சங்களுடன் உங்கள் தயாரிப்பின் ஒரு அடிப்படை பதிப்பை உருவாக்கவும்.
• ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களுக்கு வெளியிடவும்: பின்னூட்டம் வழங்கத் தயாராக இருக்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு சிறிய குழுவை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்.
• பின்னூட்டத்தைச் சேகரிக்கவும்: கணக்கெடுப்புகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் பயனர் பகுப்பாய்வுகள் மூலம் பின்னூட்டத்தைச் சேகரிக்கவும்.
• திரும்பத் திரும்ப செய்யவும் மற்றும் மேம்படுத்தவும்: உங்கள் தயாரிப்பை மேம்படுத்தவும் புதிய அம்சங்களைச் சேர்க்கவும் பின்னூட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு புதிய சமூக ஊடக தளத்தை உருவாக்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப், சுயவிவர உருவாக்கம், இடுகையிடுதல் மற்றும் பின்தொடர்தல் போன்ற அடிப்படை அம்சங்களுடன் ஒரு MVP ஐ வெளியிடலாம். பின்னர் அவர்கள் ஆரம்பகால பயனர்களிடமிருந்து எந்த அம்சங்கள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன மற்றும் என்ன மேம்பாடுகள் தேவைப்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறிய பின்னூட்டத்தைச் சேகரிக்கலாம். MVP சர்வதேச அணுகல் தரநிலைகளுக்கு இணங்க வேண்டும்.

சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்காக சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தும்போது, பின்வரும் காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்:

• கலாச்சார வேறுபாடுகள்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளின் கலாச்சார நெறிகள், மதிப்புகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்ளுங்கள்.
• மொழித் தடைகள்: உங்கள் ஆராய்ச்சிப் பொருட்களைத் துல்லியமாக மொழிபெயர்க்கவும், உங்கள் கேள்விகள் கலாச்சார ரீதியாக பொருத்தமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
• பொருளாதார காரணிகள்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் வருமான நிலைகள், வாங்கும் சக்தி மற்றும் பணவீக்க விகிதங்கள் உள்ளிட்ட பொருளாதார நிலைமைகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
• ஒழுங்குமுறைச் சூழல்: தரவு தனியுரிமைச் சட்டங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பாதுகாப்பு விதிமுறைகள் உட்பட, உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் உள்ள சட்ட மற்றும் ஒழுங்குமுறைத் தேவைகளைப் பற்றி அறிந்திருங்கள்.
• தொழில்நுட்ப உள்கட்டமைப்பு: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் இணைய அணுகல் மற்றும் மொபைல் சாதனங்களின் ലഭ്യതയെ വിലയിരുത്തുക.

உதாரணம்: ஜப்பானில் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தும்போது, கண்ணியம் மற்றும் மறைமுகத் தொடர்புகளின் முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். இந்தியாவில் கணக்கெடுப்புகளை நடத்தும்போது, மொழிகள் மற்றும் பேச்சுவழக்குகளின் பன்முகத்தன்மையைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். ஐரோப்பாவில், தரவு தனியுரிமை தொடர்பான GDPR விதிமுறைகளுக்கு நீங்கள் இணங்க வேண்டும்.

சந்தை ஆராய்ச்சி தரவை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் விளக்குதல்

உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவை நீங்கள் சேகரித்தவுடன், அதை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்து கண்டுபிடிப்புகளை விளக்குவது அவசியம். சந்தை ஆராய்ச்சி தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் விளக்குவதற்கும் சில குறிப்புகள் இங்கே:

• முக்கிய போக்குகளைக் கண்டறியவும்: உங்கள் இலக்கு சந்தை பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்கக்கூடிய தரவுகளில் வடிவங்கள் மற்றும் கருப்பொருள்களைத் தேடுங்கள்.
• உங்கள் தரவைப் பிரிக்கவும்: குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைக் கண்டறிய வெவ்வேறு மக்கள்தொகைக் குழுக்களால் (எ.கா., வயது, பாலினம், இருப்பிடம்) தரவைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும்.
• புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தவும்: சராசரிகள், நிலையான விலகல்கள் மற்றும் தொடர்புகளைக் கணக்கிட புள்ளிவிவர மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் தரவைக் காட்சிப்படுத்தவும்: தரவைப் புரிந்துகொள்ளவும், உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை திறம்படத் தெரிவிக்கவும் விளக்கப்படங்கள் மற்றும் வரைபடங்களை உருவாக்கவும்.
• முடிவுகளை வரையவும்: உங்கள் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், உங்கள் இலக்கு சந்தை, தயாரிப்பு நம்பகத்தன்மை மற்றும் வணிக மாதிரி பற்றிய முடிவுகளை வரையவும்.

நுண்ணறிவுகளைச் செயலாக மாற்றுதல்: ஒரு வெற்றிகரமான ஸ்டார்ட்அப்பை உருவாக்குதல்

சந்தை ஆராய்ச்சியின் இறுதி நோக்கம் உங்கள் வணிக முடிவுகளைத் தெரிவிப்பதும், உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பதும் ஆகும். உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நுண்ணறிவுகளை செயலாக மாற்றுவது எப்படி என்பது இங்கே:

• உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைச் செம்மைப்படுத்தவும்: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலைச் செம்மைப்படுத்த உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் தயாரிப்பு உத்தியைச் சரிசெய்யவும்: உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுப் பாதை வரைபடத்தைத் தெரிவிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் அம்சங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும் உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மேம்படுத்தவும்: உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளும் பார்வையாளர்களுக்கு இலக்காகக் கொள்ளவும், ஈர்க்கக்கூடிய செய்திகளை உருவாக்கவும் உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் வணிக மாதிரியைச் சோதிக்கவும்: உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தி, விநியோக சேனல்கள் மற்றும் வருவாய் மாதிரியைச் சரிபார்க்க உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
• தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும் மற்றும் மாற்றியமைக்கவும்: சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும். உங்கள் சந்தையைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து, தேவைக்கேற்ப உங்கள் உத்திகளை மாற்றியமைக்கவும்.

சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான கருவிகள் மற்றும் வளங்கள்

சந்தை ஆராய்ச்சியை திறம்பட நடத்த உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஏராளமான கருவிகள் மற்றும் வளங்கள் உள்ளன. இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்:

• கணக்கெடுப்பு தளங்கள்: SurveyMonkey, Google Forms, Typeform
• பகுப்பாய்வுக் கருவிகள்: Google Analytics, Mixpanel, Amplitude
• சமூக ஊடக கண்காணிப்புக் கருவிகள்: Hootsuite, Sprout Social, Brandwatch
• சந்தை ஆராய்ச்சி அறிக்கைகள்: Gartner, Forrester, Statista
• போட்டியாளர் பகுப்பாய்வுக் கருவிகள்: SEMrush, Ahrefs, SimilarWeb

முடிவுரை

கடுமையான சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்ப்பு என்பது ஒரு விருப்பமல்ல; இது உலகளாவிய சந்தையின் சிக்கல்களை வழிநடத்துவதற்கான ஒரு தேவையாகும். இந்த வழிகாட்டியில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் - இரண்டாம் நிலை தரவைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் நுண்ணறிவுள்ள வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்களை நடத்துதல் முதல் கணக்கெடுப்புகள், ஃபோகஸ் குழுக்கள் மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றைச் செயல்படுத்துதல் வரை - நீங்கள் ஆபத்தை கணிசமாகக் குறைக்கலாம், உங்கள் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தைச் செம்மைப்படுத்தலாம் மற்றும் உலகளாவிய வெற்றிக்கான உங்கள் உத்திகளை மேம்படுத்தலாம். வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தும்போது கலாச்சார நுணுக்கங்கள், மொழித் தடைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைச் சூழல்களைக் கருத்தில் கொள்ள நினைவில் கொள்ளுங்கள். தரவு ஆதரவு நுண்ணறிவுகளால் இயக்கப்படும் தொடர்ச்சியான கண்காணிப்பு மற்றும் தழுவல், இன்றைய ஆற்றல்மிக்க வணிக நிலப்பரப்பில் முன்னணியில் இருக்க முக்கியம். இந்தக் கொள்கைகளை ஏற்றுக்கொள், உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் யோசனையை ஒரு செழிப்பான உலகளாவிய நிறுவனமாக மாற்றுவதற்கு நீங்கள் நன்கு ஆயத்தமாக இருப்பீர்கள்.