M

MLOG

தமிழ்

சொத்து வாங்குதலில் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பாதுகாக்க ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை கலையில் தேர்ச்சி பெறுங்கள். பல்வேறு உலகளாவிய சந்தைகளில் வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்கான உத்திகள், தந்திரங்கள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை: உலகளவில் சொத்து வாங்குதலில் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெறுதல்

எந்தவொரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையிலும் பேச்சுவார்த்தை ஒரு முக்கியமான திறமையாகும். நீங்கள் முதல் முறையாக வீடு வாங்குபவராக இருந்தாலும் அல்லது அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டாளராக இருந்தாலும், பேச்சுவார்த்தை கலையில் தேர்ச்சி பெறுவது குறிப்பிடத்தக்க பணத்தை மிச்சப்படுத்தலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் சொத்தைப் பாதுகாக்க உதவும். இந்த விரிவான வழிகாட்டி பல்வேறு உலகளாவிய சந்தைகளில் வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தைக்கான உத்திகள், தந்திரங்கள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளை வழங்குகிறது.

பேச்சுவார்த்தை நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வது

குறிப்பிட்ட உத்திகளுக்குள் நுழைவதற்கு முன், பரந்த பேச்சுவார்த்தை நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இதில் கலாச்சார வேறுபாடுகளை அடையாளம் காண்பது, சந்தை இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் முழுமையாகத் தயாராவது ஆகியவை அடங்கும்.

கலாச்சாரக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியவை

ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைகள் கலாச்சாரங்களிடையே கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. ஒரு நாட்டில் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாகக் கருதப்படுவது மற்றொன்றில் புருவம் உயர்த்தப்படலாம். உதாரணமாக:

உதாரணம்: ஜப்பானில், நேரடி பேச்சுவார்த்தை ஆக்கிரமிப்புத்தனமாக பார்க்கப்படலாம். விற்பனையாளருடன் ஒரு வலுவான உறவை உருவாக்குவது மற்றும் மரியாதையை நிரூபிப்பது பெரும்பாலும் மிகவும் பயனுள்ள உத்திகளாகும்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: நீங்கள் சொத்து வாங்கும் நாட்டின் கலாச்சார விதிமுறைகளை ஆராயுங்கள். உள்ளூர் சந்தையின் தகவல் தொடர்பு பாணிகளையும் பேச்சுவார்த்தை எதிர்பார்ப்புகளையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

சந்தை இயக்கவியல்

ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் நிலை உங்கள் பேச்சுவார்த்தை சக்தியை கணிசமாக பாதிக்கிறது. பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

உதாரணம்: 2008 நிதி நெருக்கடியின் போது, பல நாடுகள் வாங்குபவரின் சந்தையை அனுபவித்தன, இது வாங்குபவர்களுக்கு கணிசமான பேச்சுவார்த்தை சக்தியை அளித்தது.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: நீங்கள் வாங்குபவரின் சந்தையில் இருக்கிறீர்களா அல்லது விற்பனையாளரின் சந்தையில் இருக்கிறீர்களா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள சந்தைப் போக்குகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை உத்தியை அதற்கேற்ப சரிசெய்ய இந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்தவும்.

முழுமையான தயாரிப்பு

வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தையின் மூலக்கல்லாக தயாரிப்பு உள்ளது. இது பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:

உதாரணம்: லண்டனில் ஒரு சொத்துக்கு சலுகை செய்வதற்கு முன், சுற்றுப்புறத்தில் உள்ள இதேபோன்ற சொத்துக்களின் சமீபத்திய விற்பனையை ஆராயுங்கள். ஆன்லைன் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுடன் கலந்தாலோசிக்கவும்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: பேச்சுவார்த்தைக்குள் நுழைவதற்கு முன் தேவையான அனைத்து ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்புகளையும் நீங்கள் முடித்துவிட்டீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒரு விரிவான சரிபார்ப்புப் பட்டியலை உருவாக்கவும்.

பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் மற்றும் தந்திரங்கள்

பேச்சுவார்த்தை நிலப்பரப்பை நீங்கள் புரிந்து கொண்டவுடன், உங்கள் விரும்பிய விளைவை அடைய குறிப்பிட்ட உத்திகளையும் தந்திரங்களையும் செயல்படுத்தலாம்.

ஆரம்ப சலுகையை வழங்குதல்

உங்கள் ஆரம்ப சலுகை முழு பேச்சுவார்த்தைக்கான தொனியை அமைக்கிறது. பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

உதாரணம்: டொராண்டோவில் உள்ள ஒரு சொத்தில் கசியும் கூரை இருந்தால், விற்பனையாளர் முடிப்பதற்கு முன்பு கூரையை சரிசெய்ய வேண்டும் என்று ஒரு தற்செயலை சேர்க்கவும்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் சொத்து விவரங்களின் அடிப்படையில் நியாயமான மற்றும் மூலோபாய ஆரம்ப சலுகையை தீர்மானிக்க ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் வேலை செய்யுங்கள்.

எதிர் சலுகைகளுக்கு பதிலளித்தல்

விற்பனையாளர் எதிர் சலுகையுடன் பதிலளிக்க எதிர்பார்க்கவும். பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

உதாரணம்: சிட்னியில் உள்ள விற்பனையாளர் விலையை குறைக்க விரும்பவில்லை என்றால், அவர்கள் சில முடிவு செலவுகளை ஈடுகட்ட பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: உங்கள் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமான விதிமுறைகளை அடையாளம் காணவும், நீங்கள் எங்கு சமரசம் செய்ய தயாராக இருக்கிறீர்கள்.

பழுதுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்

ஆய்வு கண்டுபிடிப்புகள் பெரும்பாலும் நிவர்த்தி செய்யப்பட வேண்டிய சிக்கல்களை வெளிப்படுத்துகின்றன. பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

உதாரணம்: புவெனஸ் அயர்ஸில் உள்ள ஒரு சொத்தின் ஆய்வு கரையான் சேதத்தை வெளிப்படுத்தினால், விற்பனையாளரிடம் கரையான் பூச்சிகளை சரிசெய்ய அல்லது சிகிச்சையின் செலவை ஈடுகட்ட வாங்கும் விலையைக் குறைக்க பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: உங்கள் பேச்சுவார்த்தையை ஆதரிக்க பழுதுபார்ப்புகளுக்கான பல மேற்கோள்களைப் பெறுங்கள். உங்கள் கோரிக்கைகளை நியாயப்படுத்த இந்த மேற்கோள்களை விற்பனையாளரிடம் வழங்குங்கள்.

தகவலைப் பயன்படுத்துதல்

பேச்சுவார்த்தையில் தகவல் சக்தி. பின்வருவனவற்றை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தவும்:

உதாரணம்: துபாயில் உள்ள விற்பனையாளர் ஒரு புதிய வேலைக்காக இடமாற்றம் செய்கிறார் என்பதையும், விரைவாக விற்க வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்தால், உங்களுக்கு அதிக பேச்சுவார்த்தை செல்வாக்கு இருக்கலாம்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: முழுமையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டு, சொத்து, சந்தை மற்றும் விற்பனையாளர் பற்றி முடிந்தவரை தகவல்களை சேகரிக்கவும்.

மேம்பட்ட பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள்

அடிப்படை உத்திகளுக்கு அப்பால், பல மேம்பட்ட நுட்பங்கள் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை மேம்படுத்தும்.

மௌனத்தின் கலை

மௌனம் ஒரு சக்திவாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை கருவியாக இருக்கலாம். ஒரு சலுகையை வழங்கிய பிறகு அல்லது ஒரு எதிர் சலுகையை வழங்கிய பிறகு, அமைதியாக இருங்கள் மற்றும் மற்ற தரப்பினர் பதிலளிக்க அனுமதிக்கவும். இது அழுத்தத்தை உருவாக்கி, சலுகைகளைச் செய்ய அவர்களை ஊக்குவிக்கும்.

உதாரணம்: மாஸ்கோவில் ஒரு எதிர் சலுகையை வழங்கிய பிறகு, அமைதியாக இருந்து விற்பனையாளர் பதிலளிக்க காத்திருங்கள். மௌனம் அவர்களின் நிலையை மறுபரிசீலனை செய்யத் தூண்டலாம்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் மௌனத்தைப் பயன்படுத்த பயிற்சி செய்யுங்கள். மௌனமான காலங்களுடன் வசதியாக இருங்கள் மற்றும் வெற்றிடத்தை நிரப்ப வேண்டிய அவசியத்தைத் தவிர்க்கவும்.

நல்லவன்/கெட்டவன் தந்திரம்

இந்த தந்திரத்தில் இரண்டு பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் ஈடுபட்டுள்ளனர்: ஒருவர் நியாயமற்றவர் ("கெட்டவன்") மற்றும் ஒருவர் மிகவும் நியாயமானவராகவும் சமரசம் செய்யத் தயாராகவும் இருக்கிறார் ("நல்லவன்"). ஒப்பந்தத்தை காப்பாற்ற நல்லவன் பெரும்பாலும் சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம் தலையிடுகிறான்.

உதாரணம்: நீங்களும் உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவரும் இந்த தந்திரத்தை பயன்படுத்தலாம். உங்கள் முகவர் ஆக்ரோஷமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தி "கெட்டவனாக" செயல்படலாம், அதே நேரத்தில் ஒப்பந்தத்தை முன்னோக்கி நகர்த்த சிறிய சலுகைகளை வழங்கி நீங்கள் "நல்லவனாக" நடிக்கலாம். இருப்பினும், இது சில கலாச்சாரங்களில் கையாளுதலாக கருதப்படலாம், எனவே எச்சரிக்கையுடன் பயன்படுத்தவும்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: இந்த தந்திரத்தை பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் அது உங்களுக்கு எதிராக எப்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அடையாளம் காணவும். "நல்லவனின்" வெளிப்படையான நியாயத்தன்மையால் திசை திருப்பப்பட வேண்டாம்.

தி ஃபிளின்ச்

மற்ற தரப்பினர் ஒரு சலுகையை வழங்கும் போது, ஒரு வியத்தகு ஃபிளின்ச் மூலம் எதிர்வினையாற்றுங்கள். இது ஆச்சரியத்தையும் அதிருப்தியையும் தெரிவிக்கிறது, சலுகை மிக அதிகமாக (அல்லது மிகக் குறைவாக) உள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது. இது அவர்களின் நிலையை மறுபரிசீலனை செய்யத் தூண்டும்.

உதாரணம்: ரியோ டி ஜெனிரோவில் உள்ள விற்பனையாளர் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விட கணிசமாக அதிகமான எதிர் சலுகையை வழங்கினால், உங்கள் ஆச்சரியத்தை வெளிப்படுத்த ஒரு தெரியும் ஃபிளின்ச் உடன் எதிர்வினையாற்றுங்கள்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: ஃபிளின்ச்சை குறைவாகவும் உண்மையாகவும் பயன்படுத்தவும். அதிகப்படியான பயன்பாடு அதன் செயல்திறனைக் குறைக்கலாம்.

உயர்ந்த அதிகாரம்

சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன் ஒரு உயர்ந்த அதிகாரியிடமிருந்து (எ.கா., ஒரு கூட்டாளி, ஒரு வழக்கறிஞர் அல்லது ஒரு நிதி ஆலோசகர்) ஒப்புதல் தேவை என்று கூறுங்கள். இது உங்கள் முடிவை தாமதப்படுத்தவும் உங்கள் விருப்பங்களை பரிசீலிக்க அதிக நேரம் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.

உதாரணம்: மும்பையில் இறுதி சலுகையைப் பெற்ற பிறகு, ஒரு முடிவெடுப்பதற்கு முன் உங்கள் நிதி ஆலோசகருடன் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும் என்று கூறுங்கள்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: நேரம் பெறவும் அவசர முடிவுகளை எடுப்பதைத் தவிர்க்கவும் இந்த தந்திரத்தை மூலோபாய ரீதியாகப் பயன்படுத்தவும்.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான பேச்சுவார்த்தை தவறுகள்

பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்ப்பது உங்கள் பேச்சுவார்த்தை முடிவுகளை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.

உதாரணம்: பெர்லினில் இந்த குறிப்பிட்ட சொத்தை நீங்கள் குழந்தையாக இருந்ததிலிருந்து சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்று கனவு கண்டதாக விற்பனையாளரிடம் சொல்லாதீர்கள். இது உங்கள் உணர்ச்சி இணைப்பை வெளிப்படுத்துகிறது மற்றும் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை நிலையை பலவீனப்படுத்துகிறது.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை முழுவதும் புறநிலை, தயாராக மற்றும் மரியாதையுடன் இருங்கள். அதிக தகவல்களை வெளிப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும் மற்றும் சிவப்பு கொடிகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் பங்கு

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது ஒரு திறமையான ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒரு விலைமதிப்பற்ற சொத்தாக இருக்கலாம்.

உதாரணம்: மாட்ரிட்டில் உள்ள ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஸ்பானிஷ் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் சிக்கல்களை நீங்கள் செல்லவும் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் உதவ முடியும்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: நிரூபிக்கப்பட்ட சாதனை மற்றும் வலுவான பேச்சுவார்த்தை திறன்களைக் கொண்ட ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரைத் தேர்வுசெய்க. அவர்கள் உங்கள் தேவைகளையும் இலக்குகளையும் புரிந்து கொள்ளவதை உறுதிப்படுத்தவும்.

வெவ்வேறு உலகளாவிய சந்தைகளில் பேச்சுவார்த்தை

ரியல் எஸ்டேட் சந்தைகள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைகள் உலகம் முழுவதும் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. குறிப்பிட்ட பிராந்தியங்களுக்கான சில பரிசீலனைகள் இங்கே:

வட அமெரிக்கா (அமெரிக்கா & கனடா)

ஐரோப்பா (இங்கிலாந்து, பிரான்ஸ், ஜெர்மனி)

ஆசியா (சீனா, ஜப்பான், இந்தியா)

லத்தீன் அமெரிக்கா (பிரேசில், மெக்சிகோ, அர்ஜென்டினா)

மத்திய கிழக்கு (யுஏஇ, சவுதி அரேபியா, கத்தார்)

முடிவுரை

உலகளவில் சொத்து வாங்குதலில் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பாதுகாக்க ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை கலையில் தேர்ச்சி பெறுவது அவசியம். கலாச்சார வேறுபாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது, சந்தை இயக்கவியலைப் பகுப்பாய்வு செய்வது, முழுமையாகத் தயாராவது மற்றும் பயனுள்ள உத்திகள் மற்றும் தந்திரங்களை செயல்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம். பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்க்கவும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும், நீங்கள் இயங்கும் குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். கவனமான திட்டமிடல் மற்றும் திறமையான செயலாக்கத்துடன், ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தையின் சிக்கல்களை நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் செல்லலாம் மற்றும் உங்கள் விரும்பிய விளைவை அடையலாம்.