தயாரிப்பு அறிமுகம்: தி அல்டிமேட் கோ-டு-மார்க்கெட் வியூக வழிகாட்டி

புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது ஒரு அற்புதமான, அதே நேரத்தில் சவாலான முயற்சி. வெற்றிகரமான தயாரிப்பு வெளியீடு நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் செயல்படுத்தப்பட்ட கோ-டு-மார்க்கெட் (GTM) வியூகத்தில் உள்ளது. இந்த வழிகாட்டி உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும், தயாரிப்பு தத்தெடுப்பை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் உலகளாவிய சந்தையில் நீண்டகால வெற்றிக்கு உங்களை தயார்படுத்தும் ஒரு GTM வியூகத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு விரிவான கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.

கோ-டு-மார்க்கெட் (GTM) வியூகம் என்றால் என்ன?

கோ-டு-மார்க்கெட் (GTM) வியூகம் என்பது ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்கு கொண்டு வந்து அதன் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அடைவது என்பதை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு விரிவான திட்டம். இது சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்துதல் முதல் விற்பனை, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு வரையிலான வெளியீட்டின் அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியது. நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட GTM வியூகம் உங்கள் தயாரிப்பு சரியான நேரத்தில், சரியான பார்வையாளர்களை, சரியான செய்தியுடன் சென்றடைவதை உறுதி செய்கிறது.

கோ-டு-மார்க்கெட் வியூகம் ஏன் முக்கியமானது?

ஒரு வலுவான GTM வியூகம் பல காரணங்களுக்காக முக்கியமானது:

• ஆபத்தை குறைக்கிறது: நன்கு ஆராயப்பட்ட GTM வியூகம் சந்தை தேவையை உறுதிப்படுத்துவதன் மூலமும், சாத்தியமான சவால்களை முன்கூட்டியே கண்டறிவதன் மூலமும் தயாரிப்பு தோல்வியின் அபாயத்தை குறைக்கிறது.
• வள ஒதுக்கீட்டை மேம்படுத்துகிறது: மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய சேனல்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வளங்களை திறம்பட ஒதுக்க இது உதவுகிறது.
• தயாரிப்பு தத்தெடுப்பை துரிதப்படுத்துகிறது: ஒரு இலக்கு GTM வியூகம் ஒரு கட்டாய செய்தியுடன் சரியான பார்வையாளர்களை சென்றடைவதன் மூலம் தயாரிப்பு தத்தெடுப்பை துரிதப்படுத்துகிறது.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கிறது: இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குகிறது மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தை உங்கள் துறையில் ஒரு தலைவராக நிறுவுகிறது.
• வருவாய் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது: இறுதியில், ஒரு வெற்றிகரமான GTM வியூகம் வருவாய் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் வணிக நோக்கங்களை அடைகிறது.

கோ-டு-மார்க்கெட் வியூகத்தின் முக்கிய கூறுகள்

ஒரு விரிவான GTM வியூகம் பொதுவாக பின்வரும் முக்கிய கூறுகளை உள்ளடக்கியது:

1. சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு

எந்தவொரு வெற்றிகரமான GTM வியூகத்திற்கும் முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சி அடித்தளம். இது சந்தை நிலப்பரப்பை புரிந்துகொள்வது, இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் போட்டிச் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

• சந்தை அளவு மற்றும் வளர்ச்சி: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான ஒட்டுமொத்த சந்தை அளவு மற்றும் வளர்ச்சி திறனை தீர்மானிக்கவும். உதாரணமாக, உலகளாவிய மின் வணிக சந்தை வரும் ஆண்டுகளில் டிரில்லியன் டாலர்களை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஆனால் மின் வணிகத்தில் உள்ள குறிப்பிட்ட இடங்கள் வெவ்வேறு வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.
• இலக்கு பார்வையாளர்கள்: உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (ICP) வரையறுக்கவும். புள்ளிவிவரங்கள், உளவியல் பண்புகள், தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் ஐரோப்பாவில் உள்ள சிறிய வணிகங்கள், வட அமெரிக்காவில் உள்ள நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது ஆசியாவில் உள்ள நுகர்வோரை குறிவைக்கிறீர்களா? ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு வடிவமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படும்.
• போட்டி பகுப்பாய்வு: உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்டு அவர்களின் பலம், பலவீனங்கள், விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் என்ன நன்றாக செய்கிறார்கள், நீங்கள் எங்கே உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள முடியும்?
• சந்தை போக்குகள்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது தொழிலை பாதிக்கக்கூடிய வளர்ந்து வரும் போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, AI இன் எழுச்சி பல்வேறு துறைகளை மாற்றுகிறது, மேலும் உங்கள் GTM வியூகம் இந்த மாற்றங்களுக்கு கணக்கு வைக்க வேண்டும்.
• ஒழுங்குமுறை சூழல்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் உள்ள எந்தவொரு தொடர்புடைய விதிமுறைகள் அல்லது இணக்க தேவைகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். உதாரணமாக, ஐரோப்பாவில் GDPR தரவு தனியுரிமை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நடைமுறைகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கங்களை ஏற்படுத்துகிறது.

2. இலக்கு பார்வையாளர் வரையறை

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியமானது. விரிவான வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குவது உங்கள் செய்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை திறம்பட வடிவமைக்க உதவுகிறது.

• புள்ளிவிவரங்கள்: வயது, பாலினம், இருப்பிடம், வருமானம், கல்வி, தொழில்.
• உளவியல் பண்புகள்: மதிப்புகள், ஆர்வங்கள், வாழ்க்கை முறை, மனப்பான்மை.
• தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகள்: அவர்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க முயற்சிக்கிறார்கள்? அவர்களின் விரக்திகள் என்ன?
• வாங்கும் நடத்தை: அவர்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்து வாங்குகிறார்கள்? அவர்கள் என்ன சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?
• உதாரணம்: நீங்கள் ஒரு புதிய திட்ட மேலாண்மை மென்பொருளை அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் பல்வேறு தொழில்களில் உள்ள திட்ட மேலாளர்கள், குழு தலைவர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் இருக்கலாம். இந்த ஒவ்வொரு பாத்திரத்திற்கும் நீங்கள் விரிவான ஆளுமைகளை உருவாக்கி அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் சவால்களை கோடிட்டுக் காட்டுவீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு திட்ட மேலாளர் பணிக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதிலும் குழு ஒத்துழைப்பிலும் சிரமப்படலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு நிர்வாகி திட்ட தெரிவுநிலை மற்றும் ROI குறித்து கவலைப்படலாம்.

3. மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் நிலை

உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு வழங்கும் நன்மைகளை விளக்கும் தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான அறிக்கை. உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு உணரப்படுகிறது என்பதை நிலைப்படுத்துதல் வரையறுக்கிறது.

• மதிப்பு முன்மொழிவு: நீங்கள் என்ன தனித்துவமான மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள்? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை வேறு யாரையும் விட சிறப்பாக எப்படி தீர்க்கிறீர்கள்? அம்சங்களில் மட்டுமல்ல, நன்மைகளிலும் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• நிலை அறிக்கை: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், தயாரிப்பு வகை, மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் வேறுபாடு ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்தும் ஒரு சுருக்கமான அறிக்கை.
• வேறுபாடு: உங்கள் தயாரிப்பை போட்டியிலிருந்து தனித்து நிற்கச் செய்வது எது? இது சிறந்த தொழில்நுட்பமா, விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையா அல்லது ஒரு தனித்துவமான வணிக மாதிரியா?
• உதாரணம்: ஒரு கற்பனையான "AI- இயங்கும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளம்" பின்வரும் மதிப்பு முன்மொழிவைக் கொண்டிருக்கலாம்: "எங்கள் AI- இயங்கும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்துடன் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துங்கள் மற்றும் ROI ஐ அதிகரிக்கவும், இது பணிகளை தானியங்குபடுத்துகிறது, வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களைத் தனிப்பயனாக்குகிறது மற்றும் செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது." நிலை அறிக்கை பின்வருமாறு இருக்கலாம்: "தங்கள் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்தவும் வருவாயை அதிகரிக்கவும் விரும்பும் மார்க்கெட்டிங் குழுக்களுக்கு, எங்கள் AI- இயங்கும் தளம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களையும் தானியங்கு பணிப்பாய்வுகளையும் வழங்குகிறது, கையேடு உள்ளமைவு தேவைப்படும் பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள் மற்றும் அறிவார்ந்த நுண்ணறிவுகள் இல்லாதது."

4. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தகவல் தொடர்பு வியூகம்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தகவல் தொடர்பு வியூகம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு அடைவீர்கள் மற்றும் உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை எவ்வாறு தெரிவிப்பீர்கள் என்பதை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. சரியான சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, கட்டாய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது மற்றும் உங்கள் முடிவுகளை அளவிடுவது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

• சேனல் தேர்வு: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய மிகவும் பயனுள்ள சேனல்களை அடையாளம் காணவும். இதில் பின்வருவன அடங்கும்:
  • டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்: SEO, SEM, சமூக ஊடகம், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங், கட்டண விளம்பரம்.
  • பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங்: அச்சு விளம்பரம், தொலைக்காட்சி, வானொலி, நேரடி அஞ்சல்.
  • பொது உறவுகள்: பத்திரிகை வெளியீடுகள், ஊடக வெளியீடு, செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங்.
  • நிகழ்வுகள் மற்றும் வெபினர்கள்: வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், மாநாடுகள், ஆன்லைன் வெபினர்கள்.
  • கூட்டுக்கள்: பிற நிறுவனங்களுடனான மூலோபாய கூட்டணிகள்.
• உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் பார்வையாளர்களுக்குக் கல்வி அளிக்கும், நம்பிக்கையை வளர்க்கும் மற்றும் தடங்களை இயக்கும் மதிப்புமிக்க மற்றும் ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும். இதில் வலைப்பதிவு இடுகைகள், மின் புத்தகங்கள், வெள்ளை அறிக்கைகள், வழக்கு ஆய்வுகள், வீடியோக்கள் மற்றும் இன்ஃபோகிராஃபிக்ஸ் ஆகியவை அடங்கும்.
• செய்தி அனுப்புதல்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மற்றும் உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை முன்னிலைப்படுத்தும் தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான செய்திகளை உருவாக்கவும்.
• பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு: அவற்றின் சாத்தியமான ROI ஐ அடிப்படையாகக் கொண்டு வெவ்வேறு சேனல்களில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை ஒதுக்குங்கள்.
• உதாரணம்: நிறுவன வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட B2B மென்பொருள் நிறுவனத்திற்கு, ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் வியூகத்தில் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் (வலைப்பதிவு இடுகைகள், வெள்ளை அறிக்கைகள், வெபினர்கள்), LinkedIn இல் கட்டண விளம்பரம் மற்றும் தொழில்துறை மாநாடுகளில் பங்கேற்பது ஆகியவை அடங்கும். ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனத்திற்கு, சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங், செல்வாக்குள்ள ஒத்துழைப்புகள் மற்றும் ஆன்லைன் விளம்பரம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

5. விற்பனை வியூகம்

உங்கள் விற்பனை வியூகம் தடங்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது எப்படி என்பதை வரையறுக்கிறது. உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை வரையறுப்பது, உங்கள் விற்பனைக் குழுவுக்குப் பயிற்சி அளிப்பது மற்றும் விற்பனை இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

• விற்பனை செயல்முறை: ஒரு தடத்தை வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதில் ஈடுபட்டுள்ள படிகளை கோடிட்டுக் காட்டும் தெளிவான மற்றும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய விற்பனை செயல்முறையை வரையறுக்கவும்.
• விற்பனைக் குழு பயிற்சி: உங்கள் தயாரிப்பை திறம்பட விற்க உங்கள் விற்பனைக் குழுவுக்கு தேவையான பயிற்சி மற்றும் ஆதாரங்களை வழங்கவும்.
• விற்பனை இலக்குகள்: யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய விற்பனை இலக்குகளை அமைக்கவும்.
• விலை வியூகம்: உங்கள் தயாரிப்பின் மதிப்பு, செலவு மற்றும் போட்டிச் சூழலின் அடிப்படையில் உகந்த விலை வியூகத்தை தீர்மானிக்கவும். சந்தா, ஃப்ரீமியம் அல்லது ஒரு முறை கொள்முதல் போன்ற வெவ்வேறு விலை மாதிரிகளைக் கவனியுங்கள்.
• விற்பனை செயல்படுத்தல்: உங்கள் விற்பனைக் குழுவுக்கு விற்பனை இணை, தயாரிப்பு செயல் விளக்கங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் போன்ற அவர்கள் வெற்றிபெற தேவையான கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்களை வழங்குங்கள்.
• உதாரணம்: நிறுவன மென்பொருளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் ஒரு ஆலோசனை விற்பனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம், அங்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு அதற்கேற்ப தீர்வைத் தயார்படுத்துகிறார்கள். ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் ஆன்லைன் விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் சில்லறை கூட்டாண்மைகளை நம்பியிருக்கலாம்.

6. வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் வெற்றி

சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்குவது மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றியை உறுதி செய்வது நீண்டகால தயாரிப்பு தத்தெடுப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கு முக்கியமானது.

• வாடிக்கையாளர் ஆதரவு சேனல்கள்: மின்னஞ்சல், தொலைபேசி, அரட்டை மற்றும் ஆன்லைன் அறிவு தளம் போன்ற பல்வேறு வாடிக்கையாளர் ஆதரவு சேனல்களை வழங்கவும்.
• வாடிக்கையாளர் வெற்றி திட்டம்: உங்கள் தயாரிப்புடன் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய முனைப்புடன் உதவ வாடிக்கையாளர் வெற்றி திட்டத்தை செயல்படுத்தவும்.
• கருத்து சேகரிப்பு: மேம்பாட்டிற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காண தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்.
• உள்ளீட்டு செயல்முறை: புதிய பயனர்கள் உங்கள் தயாரிப்புடன் விரைவாகவும் எளிதாகவும் தொடங்க உதவும் ஒரு தடையற்ற உள்ளீட்டு செயல்முறையை உருவாக்கவும்.
• உதாரணம்: ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆதரவு மற்றும் வழிகாட்டுதலை வழங்கும் ஒரு பிரத்யேக வாடிக்கையாளர் வெற்றி மேலாளரை வழங்கலாம். ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனம் மின்னஞ்சல் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

7. அளவீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு

உங்கள் GTM செயல்திறனைக் கண்காணித்து பகுப்பாய்வு செய்வது எது வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யவில்லை என்பதை அடையாளம் காண அவசியம். இது உங்கள் மூலோபாயத்தை மேம்படுத்தவும் உங்கள் முடிவுகளை காலப்போக்கில் மேம்படுத்தவும் அனுமதிக்கிறது.

• முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (KPI கள்): உங்கள் GTM செயல்திறனை அளவிட நீங்கள் பயன்படுத்தும் முக்கிய அளவீடுகளை அடையாளம் காணவும். இதில் வலைத்தள போக்குவரத்து, தட உருவாக்கம், மாற்ற விகிதங்கள், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (CAC), வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (CLTV) மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஆகியவை அடங்கும்.
• பகுப்பாய்வு கருவிகள்: உங்கள் KPI களைக் கண்காணிக்கவும் போக்குகளைக் கண்டறியவும் பகுப்பாய்வு கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். கூகிள் அனலிட்டிக்ஸ், மிக்ஸ்பேனல் மற்றும் ஆம்ப்ளிட்யூட் ஆகியவை பிரபலமான விருப்பங்கள்.
• அறிக்கை: உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும் பங்குதாரர்களுக்கு உங்கள் முடிவுகளைத் தெரிவிக்கவும் வழக்கமான அறிக்கைகளை உருவாக்கவும்.
• A/B சோதனை: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்தவும் உங்கள் மாற்ற விகிதங்களை மேம்படுத்தவும் A/B சோதனைகளை நடத்தவும்.
• உதாரணம்: ஒரு நிறுவனம் அவர்களின் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வியூகத்தின் செயல்திறனை அளவிட வலைத்தள போக்குவரத்து, தட உருவாக்கம் மற்றும் மாற்ற விகிதங்களைக் கண்காணிக்கலாம். அவர்களின் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு திட்டத்தின் வெற்றியை அளவிட அவர்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பெண்களையும் கண்காணிக்கலாம்.

உங்கள் கோ-டு-மார்க்கெட் வியூகத்தை உருவாக்குதல்: படிப்படியான வழிகாட்டி

வெற்றிகரமான GTM வியூகத்தை உருவாக்குவதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி இங்கே:

1. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும்: உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ள விரிவான வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்கவும்.
2. சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: சந்தை நிலப்பரப்பு, போட்டிச் சூழல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை சூழலைப் புரிந்துகொள்ள முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சியை நடத்துங்கள்.
3. உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் நிலையை உருவாக்கவும்: உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கும் மதிப்பை தெளிவாகக் கூறவும், போட்டிக்கு எவ்வாறு வேறுபடுத்துகிறது என்பதை விளக்கவும்.
4. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை சேனல்களைத் தேர்வு செய்யுங்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைவதற்கும் தடங்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
5. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்கவும்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகள், விற்பனை செயல்முறை மற்றும் பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு ஆகியவற்றை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு விரிவான திட்டத்தை உருவாக்கவும்.
6. உங்கள் GTM வியூகத்தை செயல்படுத்தவும்: உங்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்தி உங்கள் முடிவுகளை கண்காணிக்கவும்.
7. அளவீடு செய்து மேம்படுத்தவும்: உங்கள் GTM செயல்திறனை தொடர்ந்து அளவிட்டு, தேவைக்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

பொதுவான கோ-டு-மார்க்கெட் உத்திகள்

நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு, இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்து தேர்வு செய்யக்கூடிய பல பொதுவான GTM உத்திகள் உள்ளன:

• நேரடி விற்பனை: ஒரு விற்பனைக் குழு அல்லது ஆன்லைன் சேனல்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்தல்.
• சேனல் விற்பனை: விநியோகஸ்தர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் அல்லது இணை நிறுவனங்கள் போன்ற கூட்டாளர்கள் மூலம் விற்பனை செய்தல்.
• ஃப்ரீமியம்: உங்கள் தயாரிப்பின் அடிப்படை பதிப்பை இலவசமாக வழங்குதல் மற்றும் பிரீமியம் அம்சங்களுக்கு கட்டணம் வசூலித்தல்.
• நிலம் மற்றும் விரிவாக்கம்: ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் தொடங்கி காலப்போக்கில் பெரிய கணக்குகளுக்கு விரிவுபடுத்துதல்.
• தயாரிப்பு- தலைமையிலான வளர்ச்சி (PLG): வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைப்பின் முதன்மை இயக்கி தயாரிப்பாக மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துதல்.

கோ-டு-மார்க்கெட் உத்திகளுக்கான உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

உலகளாவிய சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது, கலாச்சார வேறுபாடுகள், மொழி தடைகள் மற்றும் உள்ளூர் விதிமுறைகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். சில முக்கிய பரிசீலனைகள் இங்கே:

• உள்ளூர்மயமாக்கல்: உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை உள்ளூர் மொழி மற்றும் கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்றவாறு மாற்றவும். இதில் உங்கள் வலைத்தளம், தயாரிப்பு ஆவணங்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றை மொழிபெயர்ப்பது அடங்கும்.
• கலாச்சார உணர்திறன்: கலாச்சார நுணுக்கங்களைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள் மற்றும் அனுமானங்கள் அல்லது ஒரே மாதிரியான கருத்துக்களைத் தவிர்க்கவும்.
• ஒழுங்குமுறை இணக்கம்: உங்கள் தயாரிப்பு உள்ளூர் விதிமுறைகள் மற்றும் சட்டங்களுக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்யுங்கள்.
• கட்டண செயலாக்கம்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் பிரபலமான கட்டண விருப்பங்களை வழங்கவும்.
• வாடிக்கையாளர் ஆதரவு: உள்ளூர் மொழி மற்றும் நேர மண்டலத்தில் வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்கவும்.
• உதாரணம்: மெக்டொனால்டு வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ளூர் சுவைகளுக்கு ஏற்ப அதன் மெனுவை மாற்றியமைக்கிறது. உதாரணமாக, இந்தியாவில், அவர்கள் இந்து மக்கள் தொகைக்கு உணவளிக்க சைவ விருப்பங்களை வழங்குகிறார்கள். சீனாவில் அறிமுகப்படுத்தப்படும் ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் கடுமையான தரவு தனியுரிமை விதிமுறைகளுக்கு இணங்க வேண்டும் மற்றும் மாண்டரின் சீன மொழியில் வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்க வேண்டும்.

கோ-டு-மார்க்கெட் வியூகத்திற்கான கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள்

உங்கள் GTM வியூகத்தை உருவாக்கவும் செயல்படுத்தவும் உதவும் பல கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் உள்ளன:

• சந்தை ஆராய்ச்சி கருவிகள்: ஸ்டாடிஸ்டா, கார்ட்னர், ஃபோரஸ்டர்.
• பகுப்பாய்வு கருவிகள்: கூகிள் அனலிட்டிக்ஸ், மிக்ஸ்பேனல், ஆம்ப்ளிட்யூட்.
• CRM மென்பொருள்: சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ், ஹப்ஸ்பாட், ஜோஹோ சிஆர்எம்.
• மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருள்: மார்க்கெட்டோ, பார்டோட், ஆக்டிவ் கேம்பெயின்.
• திட்ட மேலாண்மை மென்பொருள்: அசனா, ட்ரெல்லோ, திங்கள்.காம்.

வெற்றிகரமான கோ-டு-மார்க்கெட் உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட GTM உத்திகளைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக அறிமுகப்படுத்திய நிறுவனங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• ஸ்லாக்: ஸ்லாக்கின் GTM வியூகம் தயாரிப்பு- தலைமையிலான வளர்ச்சி மற்றும் வாய்வழி மார்க்கெட்டிங்கில் கவனம் செலுத்தியது. அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்பின் இலவச பதிப்பை வழங்கினர் மற்றும் பயனர்களை தங்கள் சக ஊழியர்களை அழைக்க ஊக்குவித்தனர். இது விரைவான தத்தெடுப்பு மற்றும் வைரல் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது.
• ஜூம்: ஜூமின் GTM வியூகம் பயன்படுத்த எளிதான எளிய மற்றும் நம்பகமான வீடியோ கான்பரன்சிங் தீர்வை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தியது. அவர்கள் இலவச திட்டத்தை வழங்கினர் மற்றும் அனைத்து அளவிலான வணிகங்களையும் இலக்காகக் கொண்டனர்.
• டெஸ்லா: டெஸ்லாவின் GTM வியூகம் ஒரு பிரீமியம் பிராண்டை உருவாக்குவதிலும் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பவர்களை இலக்காகக் கொண்டதிலும் கவனம் செலுத்தியது. அவர்கள் தங்கள் முதல் தயாரிப்பான ரோட்ஸ்டரை அதிக விலையில் அறிமுகப்படுத்தினர் மற்றும் வலுவான பிராண்ட் உருவத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தினர்.

முடிவுரை

வெற்றிகரமான தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தவும் நீண்டகால வணிக இலக்குகளை அடையவும் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட கோ-டு-மார்க்கெட் (GTM) வியூகம் அவசியம். இந்த வழிகாட்டியில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள படிகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும், தயாரிப்பு தத்தெடுப்பை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் உலகளாவிய சந்தையில் வெற்றிக்கான சூழலை அமைக்கும் GTM வியூகத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம். மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கும் ஏற்ப உங்கள் மூலோபாயத்தை தொடர்ந்து அளவிடவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும், மேம்படுத்தவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

முக்கிய குறிப்புகள்

• GTM வியூகம் என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்கு கொண்டு வருவதற்கான ஒரு விரிவான திட்டமாகும்.
• இது சந்தை ஆராய்ச்சி, இலக்கு பார்வையாளர் வரையறை, மதிப்பு முன்மொழிவு, மார்க்கெட்டிங் வியூகம், விற்பனை வியூகம், வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் அளவீடு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
• ஒரு வெற்றிகரமான GTM வியூகம் ஆபத்தை குறைக்கிறது, வள ஒதுக்கீட்டை மேம்படுத்துகிறது, தயாரிப்பு தத்தெடுப்பை துரிதப்படுத்துகிறது மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது.
• சர்வதேச சந்தைகளில் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது உலகளாவிய பரிசீலனைகள் மிக முக்கியமானவை.
• மாறிவரும் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் GTM மூலோபாயத்தை தொடர்ந்து அளவிடவும் மேம்படுத்தவும்.