பேரம் பேசும் கலையில் தேர்ச்சி பெறுதல்: கார் வாங்குவதற்கான உங்கள் உலகளாவிய வழிகாட்டி

உலகெங்கிலும் உள்ள பெரும்பாலான நபர்களுக்கு ஒரு காரை வாங்குவது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க முதலீடாகும். நீங்கள் ஐரோப்பாவில் ஒரு அனுபவமிக்க ஓட்டுநராக இருந்தாலும், ஆசியாவில் வளர்ந்து வரும் வாகன ஓட்டியாக இருந்தாலும், அல்லது வட அமெரிக்காவின் திறந்த சாலைகளில் பயணிப்பவராக இருந்தாலும், இந்த செயல்முறையில் பெரும்பாலும் ஒரு முக்கியமான, ஆனால் சில சமயங்களில் கடினமான, ஒரு அம்சம் அடங்கியுள்ளது: பேரம் பேசுதல். பலருக்கு, விலைக்காகப் பேரம் பேசுவது என்ற எண்ணமே அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம். இருப்பினும், சரியான அறிவு மற்றும் தயாரிப்புடன், பேரம் பேசும் திறன்களில் தேர்ச்சி பெறுவது கணிசமான சேமிப்பிற்கும், மனநிறைவான கார் வாங்கும் அனுபவத்திற்கும் வழிவகுக்கும். இந்த வழிகாட்டி உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, உங்கள் புவியியல் இருப்பிடம் அல்லது கலாச்சாரப் பின்னணியைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் அடுத்த வாகனத்தில் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற உதவும் உலகளாவிய உத்திகளையும் நுண்ணறிவுகளையும் வழங்குகிறது.

வாகனச் சந்தையைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: ஒரு உலகளாவிய கண்ணோட்டம்

வாகனத் தொழில் உண்மையிலேயே ஒரு உலகளாவிய ஒன்றாகும், உற்பத்தியாளர்கள் கண்டங்கள் முழுவதும் வாகனங்களைத் தயாரிக்கின்றனர் மற்றும் நுகர்வோர் அவற்றை பல்வேறு சந்தைகளில் வாங்குகின்றனர். கார் விற்பனையின் முக்கியக் கொள்கைகள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், உள்ளூர் நுணுக்கங்கள், பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தைகள் விலை நிர்ணயம் மற்றும் பேரம் பேசும் இயக்கவியலை கணிசமாக பாதிக்கலாம். "ஸ்டிக்கர் விலை" அல்லது "MSRP" (உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை) அரிதாகவே இறுதி விலையாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். டீலர்ஷிப்கள் மற்றும் தனியார் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் பேரம் பேசுவதற்கு இடமளிக்கின்றனர், இது போன்ற காரணிகளால் இயக்கப்படுகிறது:

• டீலர்ஷிப் மேல்செலவுகள்: டீலர்ஷிப்களுக்கு இருப்பு, ஊழியர் சம்பளம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வசதி பராமரிப்பு உள்ளிட்ட குறிப்பிடத்தக்க செயல்பாட்டுச் செலவுகள் உள்ளன. இந்தச் செலவுகளை ஈடுசெய்யவும் வருவாய் ஈட்டவும் ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் லாபம் ஈட்டுவதை அவர்கள் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர்.
• இருப்பு நிலைகள்: ஒரு டீலர்ஷிப்பிடம் ஒரு குறிப்பிட்ட மாடலில் அதிக இருப்பு இருக்கும்போது, குறிப்பாக அது வேகமாக விற்கப்படாவிட்டால், வாகனத்தை நகர்த்துவதற்காக பேரம் பேச அவர்கள் அதிக விருப்பம் காட்டலாம்.
• விற்பனை ஒதுக்கீடுகள்: விற்பனைக் குழுக்கள் பெரும்பாலும் மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு ஒதுக்கீடுகளுடன் வேலை செய்கின்றன. இந்த காலகட்டங்களின் முடிவை நெருங்குவது வாங்குபவர்களுக்கு மிகவும் சாதகமாக பேரம் பேச ஒரு வாய்ப்பை வழங்கலாம்.
• வாகனத்தின் வயது: ஒரு புதிய மாடல் ஆண்டு நெருங்கும் போது, டீலர்ஷிப்புகள் பழைய இருப்புகளை அகற்றி இடமளிக்க ஆர்வமாக உள்ளன. இது பேரம் பேசுவதற்கான ஒரு சிறந்த நேரமாக இருக்கலாம்.
• தேவை மற்றும் வழங்கல்: அடிப்படைப் பொருளாதாரக் கொள்கைகள் பொருந்தும். ஒரு குறிப்பிட்ட மாடலுக்கான அதிக தேவை பேரம் பேசும் சக்தியைக் கட்டுப்படுத்தலாம், அதே நேரத்தில் குறைந்த தேவை அதை அதிகரிக்கலாம்.

டோக்கியோவின் பரபரப்பான தெருக்களிலிருந்து ஆஸ்திரேலியாவின் பரந்த நெடுஞ்சாலைகள் வரை, மற்றும் தென் அமெரிக்காவின் மாறுபட்ட நிலப்பரப்புகள் வரை, இந்த அடிப்படை சந்தை சக்திகளை அங்கீகரிப்பது பயனுள்ள பேரத்திற்கான முதல் படியாகும்.

தயாரிப்பு முக்கியம்: ஒரு வெற்றிகரமான பேரத்திற்கான அடித்தளத்தை அமைத்தல்

மிகவும் வெற்றிகரமான பேரங்கள் வாங்குபவர் முழுமையாகத் தயாராக இருப்பவைதான். அறிவால் உங்களை ஆயுதபாணியாக்குவதே உங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவி. இந்த தயாரிப்பை பல முக்கியப் பகுதிகளாகப் பிரிக்கலாம்:

1. ஆராய்ச்சி, ஆராய்ச்சி, ஆராய்ச்சி!

நீங்கள் ஒரு டீலர்ஷிப்பிற்குள் நுழைவதற்கு அல்லது ஒரு தனியார் விற்பனையாளரைத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பே, விரிவான ஆராய்ச்சி மிக முக்கியம். இது நீங்கள் விரும்பும் காரைப் பற்றி மட்டுமல்லாமல், அதைச் சுற்றியுள்ள சந்தையையும் புரிந்துகொள்வதை உள்ளடக்கியது.

a) வாகன மதிப்பு: எது நியாயமானது என்பதை அறிதல்

நீங்கள் விரும்பும் வாகனத்தின் நியாயமான சந்தை மதிப்பைத் தீர்மானிக்கவும். புகழ்பெற்ற வாகன விலை வழிகாட்டிகளை ஆலோசிப்பதன் மூலம் இதை அடையலாம். வெவ்வேறு பிராந்தியங்கள் தங்களுக்கு விருப்பமான வழிகாட்டிகளைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் கொள்கை ஒன்றுதான்: உங்கள் உள்ளூர் சந்தையில் இதே போன்ற வாகனங்கள் எவ்வளவு விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறியவும்.

• புதிய கார்கள்: "விலைப்பட்டியல் விலை" (டீலர் உற்பத்தியாளருக்கு செலுத்தியிருக்கக்கூடிய விலை) மற்றும் உங்கள் பிராந்தியத்தில் "சராசரி விற்பனை விலை" ஆகியவற்றைத் தேடுங்கள். வலைத்தளங்கள் பெரும்பாலும் இந்த புள்ளிவிவரங்களை வழங்குகின்றன.
• பயன்படுத்தப்பட்ட கார்கள்: வாகனத்தின் வயது, மைலேஜ், நிலை, அம்சங்கள் மற்றும் ஏதேனும் குறிப்பிட்ட டிரிம் நிலைகளைக் கவனியுங்கள். ஆன்லைன் மதிப்பீட்டுக் கருவிகள் இங்கே விலைமதிப்பற்றவை.

b) டீலர்ஷிப்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

சில கலாச்சாரங்களில் கார் விற்பனையைச் சுற்றி குறிப்பிட்ட மரபுகள் அல்லது எதிர்பார்ப்புகள் உள்ளன. இந்த வழிகாட்டி உலகளாவிய பேரம் பேசும் தந்திரங்களை ஊக்குவித்தாலும், உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்களைப் பற்றி அறிந்திருப்பது சாதகமாக இருக்கும். உதாரணமாக, சில சந்தைகளில், விலையைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கு முன், நல்லுறவையும் தனிப்பட்ட தொடர்பையும் உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.

c) நிதி மற்றும் காப்பீடு: உங்கள் விருப்பங்களை அறியுங்கள்

காரின் விலையைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கு முன், உங்கள் நிதி விருப்பங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வங்கி அல்லது கடன் சங்கத்திலிருந்து முன்-அங்கீகரிக்கப்பட்ட கடனைப் பெறுங்கள். இது உங்களுக்கு வட்டி விகிதங்களுக்கான ஒரு அளவுகோலை வழங்குகிறது மற்றும் உங்கள் பேரம் பேசும் நிலையை பலப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் டீலர்ஷிப் நிதியை மட்டும் சார்ந்திருக்க மாட்டீர்கள்.

அதேபோல், வாகனத்திற்கான காப்பீட்டு மேற்கோள்களைப் பெறுங்கள். கார் மாடல், உங்கள் ஓட்டுநர் வரலாறு மற்றும் உங்கள் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து காப்பீட்டுச் செலவுகள் கணிசமாக வேறுபடலாம். இந்த புள்ளிவிவரங்களை முன்கூட்டியே அறிந்துகொள்வது ஆச்சரியங்களைத் தடுக்கிறது மற்றும் உரிமையின் மொத்த செலவை மதிப்பிட உதவுகிறது.

2. உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் நீங்கள் வெளியேறும் விலையை வரையறுக்கவும்

நீங்கள் பேரம் பேசத் தொடங்குவதற்கு முன் ஒரு உறுதியான வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிறுவுவது முக்கியம். இந்த வரவு செலவுத் திட்டத்தில் கொள்முதல் விலை மட்டுமல்லாமல், வரிகள், பதிவு கட்டணம், காப்பீடு மற்றும் சாத்தியமான உடனடி பராமரிப்பு அல்லது துணைக்கருவிகளும் அடங்கும்.

மேலும், உங்கள் முழுமையான அதிகபட்ச விலையைத் தீர்மானிக்கவும் - உங்கள் "வெளியேறும் விலை." இது நீங்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச தொகையாகும், மேலும் அதிக செலவு செய்வதைத் தவிர்க்க இதைக் கடைப்பிடிப்பது மிகவும் முக்கியம். இந்த வரம்பை மனதில் உறுதியாக வைத்திருப்பது உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகள் உங்கள் பேரம் பேசும் உத்தியைத் தடம் புரளச் செய்வதைத் தடுக்கிறது.

3. உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள் (பொருந்தினால்)

உங்கள் தற்போதைய வாகனத்தை டிரேட்-இன் செய்ய நீங்கள் திட்டமிட்டால், அதன் மதிப்பை சுயாதீனமாக ஆராயுங்கள். டிரேட்-இன்னை புதிய கார் வாங்குவதிலிருந்து ஒரு தனி பரிவர்த்தனையாகக் கருதுங்கள். இது டீலர்கள் உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பை உயர்த்தி, அதே நேரத்தில் புதிய காரின் விலையை அதிகரிப்பதைத் தடுக்கிறது, அல்லது நேர்மாறாக.

பேரம் பேசும் செயல்முறை: தந்திரங்கள் மற்றும் உத்திகள்

நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்தவுடன், பேரம் பேசுவதில் ஈடுபட வேண்டிய நேரம் இது. நினைவில் கொள்ளுங்கள், பேரம் பேசுவது ஒரு உரையாடல், ஒரு கொடுக்கல்-வாங்கல். பரஸ்பரம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையை எட்டுவதே குறிக்கோள். இதோ சில பயனுள்ள தந்திரங்கள்:

1. நம்பிக்கையுடனும் மரியாதையுடனும் இருங்கள்

நம்பிக்கை தயாரிப்பிலிருந்து பிறக்கிறது. காரின் மதிப்பையும் உங்கள் பட்ஜெட்டையும் நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது, நீங்கள் ஒரு வலிமையான நிலையில் இருந்து பேரத்தை அணுகுகிறீர்கள். ஒரு höflich மற்றும் மரியாதையான நடத்தை பேணுங்கள். ஆக்கிரமிப்பு அல்லது முரட்டுத்தனம் எதிர்விளைவுகளை ஏற்படுத்தும் மற்றும் விற்பனையாளரை அந்நியப்படுத்தலாம். நினைவில் கொள்ளுங்கள், விற்பனையாளரும் தனது வேலையைச் செய்ய முயற்சிக்கிறார்.

2. "அவுட்-தி-டோர்" விலையில் கவனம் செலுத்துங்கள்

பல சந்தைகளில், விற்பனையாளர்கள் மொத்த கொள்முதல் விலையை விட மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளில் கவனம் செலுத்த முயற்சிக்கலாம். இது வாகனத்தின் உண்மையான விலையை மறைப்பதற்கான ஒரு தந்திரமாக இருக்கலாம். எப்போதும் உரையாடலை "அவுட்-தி-டோர்" (OTD) விலையை நோக்கித் திருப்புங்கள், இதில் அனைத்து கட்டணங்கள், வரிகள் மற்றும் கட்டணங்கள் அடங்கும். காரை ஓட்டிச் செல்ல நீங்கள் செலுத்தும் மொத்தத் தொகை இதுவாகும்.

3. முதல் சலுகையைச் செய்யுங்கள் (தந்திரமாக)

சிலர் விற்பனையாளரை முதல் சலுகையைச் செய்யச் சொல்ல அறிவுறுத்தினாலும், கார் பேரம் பேசுதலில், நன்கு ஆராய்ந்த, நியாயமான ஆரம்ப சலுகையைச் செய்வது உங்களுக்குச் சாதகமாக பேரத்தை நிலைநிறுத்த முடியும். உங்கள் சலுகை நியாயமான சந்தை மதிப்புக்குக் குறைவாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவமதிக்கும் அளவுக்குக் குறைவாக இருக்கக்கூடாது. உதாரணமாக, நியாயமான சந்தை மதிப்பு $20,000 என்றால், உங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் காரின் நிலையைப் பொறுத்து உங்கள் சலுகையை $18,500 அல்லது $19,000 இல் தொடங்கலாம்.

4. மௌனத்தை திறம்பட பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் ஒரு சலுகையைச் செய்த பிறகு அல்லது ஒரு கேள்வியைக் கேட்ட பிறகு, மௌனத்தை நிரப்ப வேண்டிய அவசியத்தை உணர வேண்டாம். இடைநிறுத்தங்கள் சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கலாம். அவை மற்ற தரப்பினருக்கு உங்கள் முன்மொழிவைக் கருத்தில் கொள்ள நேரத்தைக் கொடுக்கின்றன, மேலும் சில சமயங்களில் அவர்களைப் பதிலளிக்கவோ அல்லது ஒரு சலுகையைச் செய்யவோ தூண்டலாம்.

5. ஒரு நேரத்தில் ஒரு பொருளைப் பேரம் பேசுங்கள்

காரின் விலை, உங்கள் டிரேட்-இன், நிதி மற்றும் கூடுதல் பொருட்கள் போன்ற விற்பனையின் பல அம்சங்களைக் கையாளும் போது இது மிகவும் முக்கியமானது. இந்த விவாதங்களைப் பிரிக்கவும். முதலில், புதிய காரின் விலையை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். பின்னர், டிரேட்-இன் மதிப்பை விவாதிக்கவும். இறுதியாக, நிதி மற்றும் ஏதேனும் கூடுதல் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றிப் பேசுங்கள்.

6. வெளியேறத் தயாராக இருங்கள்

இது ஒருவேளை மிக முக்கியமான பேரம் பேசும் தந்திரமாக இருக்கலாம். நீங்கள் திருப்திகரமாக இல்லாத ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெறவில்லை என்றால், வெளியேறத் தயாராக இருங்கள். விற்பனையாளர் உங்களை ஒரு சிறந்த சலுகையுடன் நிறுத்த முயற்சிக்கலாம். இல்லையென்றால், நீங்கள் எப்போதும் மற்றொரு டீலர்ஷிப் அல்லது விற்பனையாளரை முயற்சி செய்யலாம். உங்களிடம் பிற விருப்பங்கள் உள்ளன என்பதை அறிவது அழுத்தத்தைக் குறைத்து உங்கள் நிலையை பலப்படுத்துகிறது.

7. போட்டியாளர் சலுகைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் அதே அல்லது மிகவும் ஒத்த வாகனத்திற்காக மற்றொரு டீலர்ஷிப்பிலிருந்து ஒரு சிறந்த சலுகையைப் பெற்றிருந்தால், அதைப் பயன்படுத்தவும். அதை விற்பனையாளரிடம் சமர்ப்பித்து, அவர்கள் அதைச் சமன் செய்ய முடியுமா அல்லது அதை விட சிறப்பாக வழங்க முடியுமா என்று பார்க்கவும். இது ஒரு பொதுவான மற்றும் பயனுள்ள பேரம் பேசும் தந்திரமாகும்.

8. மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளை முன்கூட்டியே விவாதிப்பதைத் தவிர்க்கவும்

முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, மொத்த விலையில் கவனம் செலுத்துங்கள். விற்பனையாளர் மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளைப் பற்றி விவாதிக்க வற்புறுத்தினால், மரியாதையாக OTD விலைக்குத் திருப்புங்கள். வாகனத்தின் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டவுடன் நீங்கள் எப்போதும் நிதி விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கலாம்.

9. கூடுதல் மற்றும் கட்டணங்களைக் கவனியுங்கள்

டீலர்ஷிப்கள் பெரும்பாலும் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள், பெயிண்ட் பாதுகாப்பு அல்லது துருப்பிடிக்காத பூச்சு போன்ற கூடுதல் பொருட்களை விற்க முயற்சிக்கும். இவற்றில் சில மதிப்புமிக்கதாக இருந்தாலும், அவை பொதுவாக அதிக விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன. அவற்றின் உண்மையான செலவை ஆராய்ந்து, அவை உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவையா என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். ஒப்பந்தத்தில் மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள் குறித்து விழிப்புடன் இருங்கள். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட அனைத்து விதிமுறைகளும் இறுதி ஆவணங்களில் பிரதிபலிக்கப்படுவதை உறுதி செய்யுங்கள்.

வெவ்வேறு வாங்கும் சூழ்நிலைகளில் பயணித்தல்

நீங்கள் ஒரு டீலர்ஷிப்பிலிருந்து வாங்குகிறீர்களா அல்லது ஒரு தனியார் விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குகிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்து பேரம் பேசும் அணுகுமுறை சற்று மாறுபடலாம்.

a) டீலர்ஷிப் பேரங்கள்

டீலர்ஷிப்கள் தொழில்முறை விற்பனை சூழல்கள். விற்பனையாளர்கள் பயிற்சி பெற்ற பேரம் பேசுபவர்கள். அவர்கள் விலை நிர்ணயக் கட்டமைப்புகளை நிறுவியுள்ளனர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிப்பதில் திறமையானவர்கள். விலைப்பட்டியல் விலை, சந்தை மதிப்பு மற்றும் நிதி விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வதில் உங்கள் தயாரிப்பு இங்கே குறிப்பாக முக்கியமானது. உறுதியாக ஆனால் நியாயமாக இருங்கள், எப்போதும் உங்கள் கவனத்தை OTD விலையில் வைத்திருங்கள்.

உதாரணம்: ஜெர்மனியில் ஒரு புதிய Volkswagen Golf காரை ஆராயும் ஒரு வாங்குபவர், டீலர்ஷிப்பின் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலை உள்ளூர் வாகனப் பிரசுரங்களால் அறிவிக்கப்பட்ட சராசரி விற்பனை விலையை விட அதிகமாக இருப்பதைக் காணலாம். இந்த ஆராய்ச்சியை முன்வைத்து, தங்களுக்கு முன்-அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிதி உள்ளது என்பதைக் காட்டுவதன் மூலம், அவர்கள் மாதாந்திர கட்டணத்தில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், மொத்த செலவில் கவனம் செலுத்தி, விலையைக் குறைக்க பேரம் பேசலாம்.

b) தனியார் விற்பனையாளர் பேரங்கள்

ஒரு தனியார் விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குவது பெரும்பாலும் குறைவான சம்பிரதாயத்தை உள்ளடக்கியது, ஆனால் ஒரு வித்தியாசமான ஆய்வைக் கோருகிறது. விற்பனையாளர் காருடன் அதிக உணர்ச்சிப்பூர்வமான பிணைப்பைக் கொண்டிருக்கலாம், அல்லது அவர்கள் விரைவாக விற்க ஆர்வமாக இருக்கலாம். இங்கே உங்கள் பேரம் பெரும்பாலும் வாகனத்தின் நிலை மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பை மதிப்பிடுவதைப் பற்றியது.

உதாரணம்: பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தை துடிப்பாக இருக்கும் இந்தியாவில், ஒரு முன்-சொந்தமான Maruti Suzuki Swift காரைப் பார்க்கும் ஒரு வாங்குபவர், அவசரமாகப் பணம் தேவைப்படும் ஒரு விற்பனையாளரைக் காணலாம். ஒரு நம்பகமான மெக்கானிக்கால் காரை ஆய்வு செய்து, அதன் சந்தை மதிப்பை அறிந்த வாங்குபவர், மெக்கானிக்கால் அடையாளம் காணப்பட்ட உடனடி பழுதுபார்ப்புத் தேவையைக் குறிப்பிட்டு, சந்தைக்கு சற்று குறைவான விலையை வழங்கலாம், மேலும் விற்பனையாளரின் அவசரத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

தனியார் விற்பனைக்கான முக்கியக் கருத்துக்கள்:

• வாகன ஆய்வு: எப்போதும் ஒரு சுயாதீன மெக்கானிக்கிடமிருந்து முன்-கொள்முதல் ஆய்வைப் (PPI) பெறுங்கள். இது மறைக்கப்பட்ட சிக்கல்களை வெளிப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்களுக்குப் பேரம் பேசும் வாய்ப்பை வழங்கலாம் அல்லது விலகிச் செல்ல ஒரு காரணத்தைக் கொடுக்கலாம்.
• ஆவணங்கள்: அனைத்து உரிமை ஆவணங்களும் ஒழுங்காக இருப்பதையும், வாகனத்தின் மீது நிலுவையில் உள்ள கடன்கள் அல்லது ஈடுகள் எதுவும் இல்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்தவும்.
• பணம் செலுத்துதல்: ஒரு பாதுகாப்பான கட்டண முறையில் உடன்படுங்கள்.

பேரம் பேசுதலில் கலாச்சாரக் கருத்துக்கள்

பேரம் பேசுதலின் கொள்கைகள் உலகளாவியவை என்றாலும், கலாச்சார நுணுக்கங்கள் பேரங்கள் எவ்வாறு நிகழ்கின்றன என்பதில் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு கலாச்சாரத்தில் நேரடியானதாகவும் உறுதியானதாகவும் கருதப்படுவது மற்றொரு கலாச்சாரத்தில் ஆக்கிரமிப்பாக உணரப்படலாம். மாறாக, ஒரு கலாச்சாரத்தில் மரியாதையான பணிவாகக் கருதப்படுவது மற்றொரு கலாச்சாரத்தில் பலவீனமாகப் பொருள்படும்.

உலகளாவிய எடுத்துக்காட்டுகள்:

• உறவை உருவாக்குதல்: பல ஆசிய கலாச்சாரங்களில், ஒரு தனிப்பட்ட உறவை உருவாக்குவதும், விற்பனையாளருக்கு மரியாதை காட்டுவதும் விலையைப் போலவே முக்கியமானதாக இருக்கலாம். சிறு உரையாடலுக்கு நேரம் ஒதுக்குவதும், விற்பனையாளரின் பின்னணியில் உண்மையான ஆர்வம் காட்டுவதும் பேரம் பேசும் செயல்முறையை மென்மையாக்கும்.
• நேரடித்தன்மை மற்றும் மறைமுகத்தன்மை: மேற்கத்திய கலாச்சாரங்களில், விலை மற்றும் விதிமுறைகள் பற்றிய நேரடித் தொடர்பு பொதுவானது. சில மத்திய கிழக்கு அல்லது ஆப்பிரிக்க கலாச்சாரங்களில், ஒரு மறைமுகமான அணுகுமுறை விரும்பப்படலாம், ஒரு நல்லுறவை நிறுவிய பிறகு விலை விவாதங்கள் படிப்படியாக வெளிப்படும்.
• முகத்தைக் காப்பாற்றுதல்: பல கிழக்கு ஆசிய கலாச்சாரங்களில், மற்ற தரப்பினரை "முகத்தைக் காப்பாற்ற" அனுமதிப்பது முக்கியம். இதன் பொருள், விற்பனையாளர் பொதுவில் சங்கடமாகவோ அல்லது தோற்கடிக்கப்பட்டதாகவோ உணரும் சூழ்நிலைகளைத் தவிர்ப்பது. அவர்கள் ஒரு நியாயமான முடிவை அடைந்துள்ளதாக உணர அனுமதிக்கும் ஒரு சமரசத்தை வழங்குவது முக்கியம்.

இறுதியில், உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்களைக் கவனித்தல், மாற்றியமைத்தல் மற்றும் மதித்தல் ஆகியவை உங்கள் பேரம் பேசும் அனுபவத்தை மேம்படுத்தும். ஒரு சிறிய கலாச்சார விழிப்புணர்வு நீண்ட தூரம் செல்லும்.

பேரத்திற்குப் பிந்தைய மற்றும் ஒப்பந்தத்தை இறுதி செய்தல்

விலை மற்றும் விதிமுறைகளில் நீங்கள் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டியவுடன், வேலை முழுமையாக முடிந்துவிடவில்லை. அனைத்து ஆவணங்களையும் கவனமாக மதிப்பாய்வு செய்வது அவசியம்.

1. கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் ஒவ்வொரு வரியையும் உன்னிப்பாக ஆராயுங்கள். ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விலை, ஏதேனும் டிரேட்-இன் அலவன்ஸ், நிதி விதிமுறைகள் மற்றும் சேர்க்கப்பட்ட துணைக்கருவிகள் ஆகியவை துல்லியமாகப் பிரதிபலிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்யவும். நீங்கள் விவாதிக்காத மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள் அல்லது உட்பிரிவுகள் எதுவும் இல்லை என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.

2. உத்தரவாதங்கள் மற்றும் உத்திரவாதங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் வாங்கிய எந்த உற்பத்தியாளரின் உத்தரவாதம் அல்லது நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதத்தின் விவரங்களைத் தெளிவுபடுத்துங்கள். என்ன உள்ளடக்கப்பட்டுள்ளது, எவ்வளவு காலத்திற்கு, மற்றும் ஒரு கோரிக்கையை வைப்பதற்கான செயல்முறை ஆகியவற்றைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

3. இறுதி ஆய்வு

ஓட்டிச் செல்வதற்கு முன், வாகனத்தின் இறுதி முழுமையான ஆய்வை மேற்கொள்ளுங்கள். அது சுத்தமாக, சேதமின்றி இருப்பதையும், அனைத்து அம்சங்களும் துணைக்கருவிகளும் சரியாகச் செயல்படுவதையும் உறுதிப்படுத்தவும்.

முடிவுரை: நம்பிக்கையுடன் ஓட்டிச் செல்லுங்கள்

ஒரு காருக்காகப் பேரம் பேசுவது மன அழுத்தமான சோதனையாக இருக்க வேண்டியதில்லை. முழுமையான தயாரிப்பு, ஒரு தெளிவான உத்தி, மற்றும் ஒரு நம்பிக்கையான, மரியாதையான மனப்பான்மையுடன் செயல்முறையை அணுகுவதன் மூலம், ஒரு சாதகமான ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கான உங்கள் வாய்ப்புகளை நீங்கள் கணிசமாக மேம்படுத்தலாம். கார் பேரம் பேசுதலில் நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்ளும் திறன்கள் வாழ்க்கையின் பல அம்சங்களுக்கும் மாற்றத்தக்கவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். கற்றுக்கொள்ளும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், பொறுமையாக இருங்கள், மிக முக்கியமாக, ஒப்பந்தம் சரியாக இல்லாவிட்டால் விலகிச் செல்லப் பயப்பட வேண்டாம். இந்த உலகளாவிய வழிகாட்டியிலிருந்து பெற்ற அறிவால் ஆயுதபாணியாகி, கார் வாங்கும் சிக்கல்களை வழிநடத்தவும், ஒரு புதிய காருடன் மட்டுமல்லாமல், நன்கு செயல்படுத்தப்பட்ட பேரத்தின் திருப்தியுடனும் ஓட்டிச் செல்ல நீங்கள் நன்கு தயாராக உள்ளீர்கள்.