ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டணங்களை நிர்ணயிக்கும் எங்கள் வழிகாட்டி மூலம் உங்கள் வருமானத் திறனைத் திறக்கவும். உங்கள் அடிப்படைக் கட்டணத்தைக் கணக்கிடவும், சரியான விலை மாதிரியைத் தேர்வு செய்யவும், உலக வாடிக்கையாளர்களிடம் உங்கள் மதிப்பைத் தெரிவிக்கவும்.
ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டணம் நிர்ணயிப்பதில் தேர்ச்சி பெறுதல்: உலகளாவிய நிபுணர்களுக்கான ஒரு விரிவான வழிகாட்டி
உலகெங்கிலும் உள்ள ஃப்ரீலான்சர்களுக்கு, மற்ற எல்லாவற்றையும் விட ஒரு கேள்வி பெரிதாக உள்ளது: "நான் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்?" இந்த ஒற்றைக் கேள்வி மிகுந்த கவலைக்கு ஆதாரமாக இருக்கலாம். மிகக் குறைவாக விலை நிர்ணயித்தால், நீங்கள் பணிச்சோர்வு, உங்கள் திறமைகளை மதிப்பிழக்கச் செய்தல் மற்றும் கடினமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அபாயம் உள்ளது. மிக அதிகமாக விலை நிர்ணயித்தால், சாத்தியமான வேலையை நீங்கள் பயமுறுத்தி விடுவீர்கள் என்று அஞ்சுகிறீர்கள். இது ஒரு நுட்பமான சமநிலை, ஆனால் இது ஊகவேலை அல்ல. இது ஒரு வியூகமிக்க வணிக முடிவு.
ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டணங்களை நிர்ணயிப்பதற்கான உங்கள் உறுதியான வழிகாட்டிக்கு வரவேற்கிறோம். நீங்கள் மணிலாவில் ஒரு எழுத்தாளராக இருந்தாலும், பெர்லினில் ஒரு டெவலப்பராக இருந்தாலும், சாவோ பாலோவில் ஒரு வடிவமைப்பாளராக இருந்தாலும், அல்லது நைரோபியில் ஒரு ஆலோசகராக இருந்தாலும், வியூகமிக்க விலை நிர்ணயத்தின் கொள்கைகள் உலகளாவியவை. இந்த விரிவான பதிவு செயல்முறையைத் தெளிவுபடுத்தி, உங்களை நிச்சயமற்ற தன்மையிலிருந்து நம்பிக்கைக்கு நகர்த்தும். உங்கள் அடிப்படைக் கட்டணத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது, வெவ்வேறு விலை நிர்ணய மாதிரிகளை ஆராய்வது மற்றும் பலதரப்பட்ட சர்வதேச வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு உங்கள் மதிப்பை திறம்படத் தொடர்புகொள்வதற்கான உத்திகளை உங்களுக்கு வழங்குவோம். கவலையை மறந்துவிடுங்கள்; ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டண நிர்ணயத்தின் கலையையும் அறிவியலையும் மாஸ்டர் செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.
உங்கள் கட்டணம் நீங்கள் நினைப்பதை விட ஏன் முக்கியமானது
உங்கள் கட்டணம் ஒரு இன்வாய்ஸில் உள்ள ஒரு எண்ணை விட மிக அதிகம். இது சந்தையில் உங்கள் நிலையைத் தெரிவிக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த சமிக்ஞையாகும். இது உங்கள் வணிகம், உங்கள் வாழ்க்கை முறை மற்றும் உங்கள் தொழில்முறை வளர்ச்சியை வடிவமைக்கும் ஒரு கருவியாகும். அதை சரியாகப் பெறுவது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது என்பது இங்கே:
- இது உங்கள் பிராண்டை வரையறுக்கிறது: ஒரு குறைந்த கட்டணம் 'பட்ஜெட்' அல்லது 'ஆரம்பநிலை' என்பதைக் குறிக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு பிரீமியம் கட்டணம் உங்களை ஒரு நிபுணராக நிலைநிறுத்துகிறது. உங்கள் விலை நிர்ணயம் உங்கள் தொழில்முறை பிராண்ட் அடையாளத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும்.
- இது சரியான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது: மலிவான விருப்பத்தைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் கோருகிறவர்களாகவும், உங்கள் நிபுணத்துவத்திற்கு குறைந்த மரியாதை கொடுப்பவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள். வியூகமிக்க விலை நிர்ணயம், தரத்தை மதிக்கும் மற்றும் உங்களை ஒரு வியூக கூட்டாளியாகக் கருதும் வாடிக்கையாளர்களை வடிகட்ட உதவுகிறது, வெறும் ஒரு ஜோடி கைகளாக அல்ல.
- இது நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது: ஃப்ரீலான்சிங் ஒரு வணிகம். உங்கள் கட்டணம் உங்கள் உடனடி வாழ்க்கைச் செலவுகளை மட்டுமல்ல, உங்கள் வணிகச் செலவுகள், வரிகள், சுகாதாரம், ஓய்வூதியம் மற்றும் பில் செய்யப்படாத நேரம் ஆகியவற்றையும் ஈடுகட்ட வேண்டும். ஒரு நிலையான கட்டணமே நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் தொழிலில் நிலைத்திருக்க அனுமதிக்கிறது.
- இது உங்கள் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது: ஒரு இலாபகரமான கட்டணம் உங்கள் வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய நிதி சுதந்திரத்தை வழங்குகிறது—அது புதிய மென்பொருள், தொழில்முறை மேம்பாட்டுப் படிப்புகள், அல்லது இன்னும் சிறந்த வாய்ப்புகளை ஈர்க்கும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலமாக இருக்கலாம்.
அடித்தளம்: உங்கள் அடிப்படைக் கட்டணத்தைக் கணக்கிடுதல்
நீங்கள் ஒரு விலை நிர்ணய மாதிரியைத் தீர்மானிப்பதற்கு முன், உங்கள் நிதித் தளத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இது உங்கள் அடிப்படை விகிதம்—ஒரு நிலையான வணிகத்தை நடத்துவதற்கும் நீங்கள் விரும்பிய வாழ்க்கையை வாழ்வதற்கும் நீங்கள் வசூலிக்க வேண்டிய குறைந்தபட்சம் இதுவாகும். இந்த எண்ணுக்குக் கீழே எதுவும் நீங்கள் வேலை செய்ய பணம் செலுத்துகிறீர்கள் என்று அர்த்தம். அதை படிப்படியாக உடைப்போம்.
படி 1: உங்கள் வருடாந்திர தனிப்பட்ட செலவுகளைக் கணக்கிடுங்கள்
இது உங்கள் வாழ்க்கையின் செலவு. முழுமையாகவும் யதார்த்தமாகவும் இருங்கள். சிறிய விஷயங்களை மறந்துவிடாதீர்கள், ஏனெனில் அவை கூடுகின்றன.
- வீட்டு வசதி: வாடகை அல்லது அடமானக் கொடுப்பனவுகள்.
- பயன்பாடுகள்: மின்சாரம், நீர், எரிவாயு, இணையம், தொலைபேசி.
- உணவு: மளிகைப் பொருட்கள் மற்றும் வெளியே சாப்பிடுதல்.
- போக்குவரத்து: பொதுப் போக்குவரத்து, கார் கொடுப்பனவுகள், எரிபொருள், காப்பீடு.
- சுகாதாரப் பாதுகாப்பு: காப்பீட்டு பிரீமியங்கள், கைமீறிய செலவுகள்.
- தனிப்பட்ட பராமரிப்பு: முடிதிருத்தம், கழிப்பறைப் பொருட்கள் போன்றவை.
- பொழுதுபோக்கு & வாழ்க்கை முறை: சந்தாக்கள் (நெட்ஃபிக்ஸ், ஸ்பாட்டிஃபை), பொழுதுபோக்குகள், பயணம், உடற்பயிற்சிக் கூட உறுப்பினர் கட்டணம்.
- கடன் திருப்பிச் செலுத்துதல்: மாணவர் கடன்கள், கிரெடிட் கார்டு கடன்.
செயல்: உங்கள் மொத்த வருடாந்திர தனிப்பட்ட செலவுகளைப் பெற இவற்றை ஒன்றாகக் கூட்டவும்.
படி 2: வருடாந்திர வணிகச் செலவுகளைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் வணிகத்தை நடத்துவது இலவசமல்ல. இவை உங்கள் வருவாயால் ஈடுசெய்யப்பட வேண்டிய முறையான செலவுகள்.
- வன்பொருள்: லேப்டாப், மானிட்டர்கள், மைக்ரோஃபோன், கேமரா. (அதன் எதிர்பார்க்கப்படும் ஆயுட்காலம் மீது செலவைப் பிரித்துக் கணக்கிடுங்கள், எ.கா., 3 ஆண்டு ஆயுட்காலம் கொண்ட $1500 லேப்டாப் ஆண்டுக்கு $500 ஆகும்).
- மென்பொருள் & சந்தாக்கள்: அடோப் கிரியேட்டிவ் கிளவுட், திட்ட மேலாண்மை கருவிகள் (ஆசானா, ட்ரெல்லோ), கணக்கியல் மென்பொருள் (குவிக்புக்ஸ், ஜீரோ), கிளவுட் ஸ்டோரேஜ், தொழில்முறை உறுப்பினர் கட்டணங்கள்.
- சந்தைப்படுத்தல் & இணையதளம்: டொமைன் பெயர், வலை ஹோஸ்டிங், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சேவைகள், விளம்பரச் செலவுகள்.
- அலுவலகச் செலவுகள்: கோ-வொர்க்கிங் ஸ்பேஸ் உறுப்பினர் கட்டணம் அல்லது வீட்டு அலுவலகப் பொருட்கள்.
- தொழில்முறை சேவைகள்: கணக்காளர், வழக்கறிஞர், வணிகப் பயிற்சியாளர்.
- வங்கிக் கட்டணங்கள்: வணிக வங்கிக் கணக்குக் கட்டணங்கள், சர்வதேசப் பரிமாற்றக் கட்டணங்கள்.
செயல்: உங்கள் மொத்த வருடாந்திர வணிகச் செலவுகளைக் கண்டறிய இவற்றைக் கூட்டவும்.
படி 3: வரிகள் மற்றும் சேமிப்புகளைக் கணக்கிடுங்கள்
ஒரு ஃப்ரீலான்சராக, நீங்களே உங்கள் முதலாளி. இதன் பொருள் ஒரு பாரம்பரிய முதலாளி கையாளும் வரிகளை செலுத்துவதற்கும், ஓய்வூதியம் மற்றும் அவசரநிலைகளுக்காக சேமிப்பதற்கும் நீங்களே பொறுப்பு. இது பேரம் பேச முடியாதது.
- வரிகள்: இது நாட்டிற்கு நாடு கணிசமாக வேறுபடுகிறது. ஒரு பாதுகாப்பான உலகளாவிய அளவுகோல், உங்கள் மொத்த வருமானத்தில் 25-35% வரிகளுக்காக (வருமான வரி, சுயதொழில் வரி, VAT/GST போன்றவை) ஒதுக்குவதாகும். முக்கியமாக, உங்கள் பிராந்தியத்திற்கான துல்லியமான புள்ளிவிவரங்களுக்கு ஒரு உள்ளூர் வரி நிபுணரை அணுகவும்.
- சேமிப்பு & ஓய்வூதியம்: உங்கள் எதிர்காலத்தைத் திட்டமிடுங்கள். ஓய்வூதியம் மற்றும் அவசரநிலைகளுக்காக உங்கள் வருமானத்தில் குறைந்தது 10-15% சேமிப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
செயல்: இவற்றை இணைப்போம். ஒரு நல்ல பொதுவான விதி, இந்தக் கடமைகளை ஈடுகட்ட உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிகச் செலவுகளுடன் 30-40% இடையகத்தை சேர்ப்பதாகும்.
படி 4: உங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கக்கூடிய மணிநேரங்களைத் தீர்மானிக்கவும்
நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 8 மணிநேரம், வாரத்திற்கு 5 நாட்கள், வருடத்திற்கு 52 வாரங்கள் வாடிக்கையாளர் திட்டங்களில் வேலை செய்வதில்லை. உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அவசியமான, பில் செய்யப்படாத பணிகளில் நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள்.
- மொத்த சாத்தியமான வேலை நாட்கள்: 52 வாரங்கள்/வருடம் * 5 நாட்கள்/வாரம் = 260 நாட்கள்
- வேலை செய்யாத நாட்களைக் கழிக்கவும்:
- பொது விடுமுறைகள் (சராசரியாக 10-15 நாட்கள், நாட்டிற்கு ஏற்ப மாறுபடும்)
- விடுமுறை நேரம் (குறைந்தது 15-20 நாட்களுக்கு திட்டமிடுங்கள்)
- நோய்வாய்ப்பட்ட நாட்கள் (5-10 நாட்களுக்கு திட்டமிடுங்கள்)
- கட்டணம் வசூலிக்கக்கூடிய மணிநேரங்களைக் கணக்கிடுங்கள்: எந்த ஒரு நாளிலும், உங்கள் நேரத்தின் 100%க்கு நீங்கள் பில் செய்வதில்லை. நீங்கள் சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள், இன்வாய்ஸ்களை அனுப்புகிறீர்கள், மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளிக்கிறீர்கள், மற்றும் உங்கள் திறமைகளை வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள். ஒரு யதார்த்தமான மதிப்பீடு என்னவென்றால், உங்கள் நேரத்தில் 60-70% மட்டுமே பில் செய்யக்கூடியது.
- கணக்கு: 220 வேலை நாட்கள் * 8 மணிநேரம்/நாள் * 65% பில் செய்யக்கூடியது = வருடத்திற்கு 1,144 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள்.
செயல்: உங்கள் சொந்த மதிப்பிடப்பட்ட வருடாந்திர பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களைக் கணக்கிடுங்கள். உங்களிடம் நேர்மையாக இருங்கள்!
படி 5: அடிப்படை விகித சூத்திரம்
இப்போது, எல்லாவற்றையும் ஒன்றாகச் சேர்ப்போம். நாம் ஒரு இலாப வரம்பையும் சேர்க்க வேண்டும். வெறும் சமநிலையை அடையும் ஒரு வணிகம் ஒரு ஆரோக்கியமான வணிகம் அல்ல. ஒரு 10-20% இலாப வரம்பு ஒரு நல்ல தொடக்கப் புள்ளியாகும்.
சூத்திரம்:
( (தனிப்பட்ட செலவுகள் + வணிகச் செலவுகள்) * 1.35 [வரிகள்/சேமிப்புகளுக்கு] ) * 1.20 [இலாபத்திற்கு] / வருடாந்திர பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள் = உங்கள் அடிப்படை மணிநேர விகிதம்
உதாரணம்:
- வருடாந்திர தனிப்பட்ட செலவுகள்: $40,000
- வருடாந்திர வணிகச் செலவுகள்: $5,000
- மொத்த செலவுகள்: $45,000
- வரி/சேமிப்பு இடையகத்துடன் கூடிய செலவுகள்: $45,000 * 1.35 = $60,750
- இலாப வரம்புடன் கூடிய இலக்கு வருவாய்: $60,750 * 1.20 = $72,900
- வருடாந்திர பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள்: 1,144
அடிப்படை மணிநேர விகிதம்: $72,900 / 1,144 = மணிக்கு $63.72
இந்த எண், ~$64/மணி, நீங்கள் வசூலிக்கப் போவது அவசியமில்லை. இது உங்கள் நிதி யதார்த்த சரிபார்ப்பு. ஒரு சாத்தியமான வணிகத்தை நடத்துவதற்கு நீங்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு சராசரியாகப் பெற வேண்டிய குறைந்தபட்சம் இதுவாகும். இப்போது, இந்த அடித்தளத்தின் மீது நாம் வியூகமிக்க விலை நிர்ணய மாதிரிகளுடன் கட்டமைக்கலாம்.
உங்கள் விலை நிர்ணய மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பது: ஒரு உலகளாவிய கருவித்தொகுப்பு
உங்கள் அடிப்படைக் கட்டணத்தை கையில் வைத்துக்கொண்டு, இப்போது உங்கள் சேவைகள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் இலக்குகளுக்குப் பொருந்தும் ஒரு விலை நிர்ணய மாதிரியை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஒரே ஒரு 'சிறந்த' மாதிரி என்று எதுவும் இல்லை; வெற்றிகரமான ஃப்ரீலான்சர்கள் பெரும்பாலும் இவற்றின் கலவையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
1. மணிநேர விகிதம்
அது என்ன: நீங்கள் வேலை செய்யும் ஒவ்வொரு மணி நேரத்திற்கும் ஒரு நிலையான கட்டணத்தை வசூலிக்கிறீர்கள். இது புரிந்துகொள்வதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் எளிமையான மாதிரி.
நன்மைகள்:
- எளிமை: வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்வதற்கும் நீங்கள் கண்காணிக்கவும் எளிதானது.
- நெகிழ்வுத்தன்மை: தெளிவற்ற நோக்கம் கொண்ட திட்டங்கள் அல்லது தொடர்ச்சியான, தற்காலிக ஆதரவு தேவைப்படும் திட்டங்களுக்கு ஏற்றது.
- உத்தரவாதமான ஊதியம்: செலவழித்த எல்லா நேரத்திற்கும் நீங்கள் இழப்பீடு பெறுவீர்கள், சரியாக நிர்வகிக்கப்பட்டால் பணி வரம்பு மீறலில் இருந்து உங்களைப் பாதுகாக்கும்.
தீமைகள்:
- செயல்திறனைத் தண்டிக்கிறது: நீங்கள் எவ்வளவு வேகமாகவும் சிறப்பாகவும் ஆகிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக அதே பணிக்கு சம்பாதிக்கிறீர்கள்.
- சம்பாதிக்கும் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது: உங்கள் வருமானம் நீங்கள் வேலை செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களின் எண்ணிக்கையால் நேரடியாக வரையறுக்கப்படுகிறது.
- நேரத்தில் கவனம், மதிப்பில் அல்ல: இது வாடிக்கையாளர்களை உங்களை ஒரு பொருளாகப் பார்க்க ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் சில நேரங்களில் உங்கள் நேரத்தின் நுண்மேலாண்மைக்கு வழிவகுக்கும்.
உலகளாவிய சூழல்: இந்த மாதிரி உலகளவில், குறிப்பாக வட அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய சந்தைகளில் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் தொழில்முறையை பராமரிக்க எப்போதும் டோகிள் (Toggl) அல்லது ஹார்வெஸ்ட் (Harvest) போன்ற நம்பகமான நேரத்தைக் கண்காணிக்கும் கருவியைப் பயன்படுத்தவும்.
2. திட்ட அடிப்படையிலான (நிலையான-கட்டணம்) விகிதம்
அது என்ன: நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு திட்டத்திற்கு நீங்கள் ஒரே, நிலையான விலையை வசூலிக்கிறீர்கள். இதைக் கணக்கிட, எடுக்கும் மணிநேரங்களை மதிப்பிட்டு, உங்கள் இலக்கு மணிநேர விகிதத்தால் பெருக்கி, பின்னர் திட்ட மேலாண்மை மற்றும் சாத்தியமான தற்செயல்களுக்கு ஒரு இடையகத்தை (15-25%) சேர்க்கிறீர்கள்.
நன்மைகள்:
- முன்கணிப்புத்தன்மை: நீங்களும் வாடிக்கையாளரும் மொத்தச் செலவை முன்பே அறிவீர்கள், இது பட்ஜெட் போடுவதை எளிதாக்குகிறது.
- செயல்திறனுக்கு வெகுமதி: மதிப்பிடப்பட்டதை விட வேகமாக நீங்கள் திட்டத்தை முடித்தால், உங்கள் பயனுள்ள மணிநேர விகிதம் அதிகரிக்கிறது.
- வழங்க வேண்டியவற்றில் கவனம்: உரையாடல் வேலை செய்த மணிநேரங்களிலிருந்து இறுதி விளைவுக்கு மாறுகிறது, இது உங்களை ஒரு தீர்வு வழங்குநராக நிலைநிறுத்துகிறது.
தீமைகள்:
- பணி வரம்பு மீறல் ஆபத்து: மிகப்பெரிய ஆபத்து இது. கட்டணத்தை சரிசெய்யாமல் வாடிக்கையாளர் வேலையைச் சேர்த்தால், நீங்கள் பணத்தை இழக்கிறீர்கள்.
- துல்லியமான மதிப்பீடு தேவை: நேரத்தையோ அல்லது சிக்கலையோ குறைத்து மதிப்பிடுவது குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
உலகளாவிய சூழல்: இது உலகளவில் மிகவும் பிரபலமான ஒரு மாதிரி. அதன் வெற்றி ஒரு இரும்புக் கவசமான பணி அறிக்கை (SOW) மீது தங்கியுள்ளது. உங்கள் SOW வழங்க வேண்டியவை, திருத்தச் சுற்றுகள், காலக்கெடு மற்றும் கூடுதல் கட்டணம் தேவைப்படும் பணி வரம்புக்கு அப்பாற்பட்டவை என்ன என்பதை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும்.
3. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
அது என்ன: இது மிகவும் மேம்பட்ட மாதிரி. உங்கள் வேலையை உருவாக்க எடுக்கும் நேரத்தை வைத்து அல்ல, உங்கள் வேலை வாடிக்கையாளரின் வணிகத்திற்கு கொண்டு வரும் உணரப்பட்ட அல்லது அளவிடக்கூடிய மதிப்பின் அடிப்படையில் உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்கிறீர்கள்.
உதாரணம்: ஒரு காப்பிரைட்டர் ஒரு விற்பனைப் பக்கத்தை மட்டும் எழுதுவதில்லை (அதற்கு 10 மணிநேரம் ஆகலாம்). அவர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதலாக $100,000 வருவாய் ஈட்டக்கூடிய ஒரு விற்பனைப் பக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள். $10,000 கட்டணம் (உருவாக்கப்பட்ட மதிப்பில் 10%) ஒரு சக்திவாய்ந்த முன்மொழிவாகும், அது 10 மணிநேர வேலை எடுத்தாலும் கூட (ஒரு பயனுள்ள மணிநேர விகிதம் $1,000).
நன்மைகள்:
- அதிகபட்ச வருவாய் சாத்தியம்: உங்கள் வருமானம் உங்கள் நேரத்திலிருந்து முற்றிலுமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.
- உச்சகட்ட கூட்டாண்மை: இது உங்களை வாடிக்கையாளரின் வெற்றியில் முதலீடு செய்த ஒரு உயர் மட்ட வியூக கூட்டாளியாக நிலைநிறுத்துகிறது.
- உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது: ROI-ஐப் புரிந்துகொண்டு முதலீடு செய்யும் வணிகங்கள் மட்டுமே இந்த மாதிரிக்குத் திறந்திருக்கும்.
தீமைகள்:
- நம்பிக்கை மற்றும் திறன் தேவை: நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பை நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் வெளிப்படுத்தவும் அளவிடவும் കഴിയ வேண்டும்.
- செயல்படுத்துவது கடினம்: வாடிக்கையாளரின் வணிக இலக்குகள் மற்றும் அளவீடுகளைப் புரிந்துகொள்ள அவர்களுடன் ஆழமான கண்டறிதல் அழைப்புகள் தேவை.
- ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் பொருந்தாது: வருவாய், முன்னணி உருவாக்கம் அல்லது செலவு சேமிப்பு ஆகியவற்றில் தெளிவான, அளவிடக்கூடிய தாக்கத்தைக் கொண்ட திட்டங்களுக்கு இது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது.
உலகளாவிய சூழல்: ஃப்ரீலான்சர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இருவரிடமிருந்தும் அதிக நுட்பம் தேவைப்பட்டாலும், இந்த அணுகுமுறை உலகளவில், குறிப்பாக மார்க்கெட்டிங், வணிக ஆலோசனை மற்றும் உயர்-பங்கு மென்பொருள் மேம்பாடு போன்ற துறைகளில் பிரபலமடைந்து வருகிறது.
4. தக்கவைப்பு ஒப்பந்தங்கள்
அது என்ன: ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வேலை, உங்கள் நேரத்தின் ஒரு பகுதி, அல்லது வெறுமனே தேவைப்படும்போது கிடைக்கும் தன்மைக்கு ஈடாக ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு நிலையான கட்டணத்தை செலுத்துகிறார்.
நன்மைகள்:
- முன்கணிக்கக்கூடிய வருமானம்: ஃப்ரீலான்சர்களுக்கான புனிதக் கிண்ணம். தக்கவைப்புகள் ஒரு நிலையான மாதாந்திர வருவாய் ஓட்டத்தை வழங்குகின்றன.
- வலுவான உறவுகள்: வாடிக்கையாளருடன் ஒரு ஆழமான, நீண்ட கால கூட்டாண்மையை வளர்க்கிறது.
- குறைந்த நிர்வாகப் பணி: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் முன்மொழிவு எழுதுவதில் குறைந்த நேரம் செலவிடப்படுகிறது.
தீமைகள்:
- அதிகமாக சேவை செய்வதற்கான சாத்தியம்: வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் வேலையைச் சேர்க்க முயற்சிக்கலாம். தெளிவான எல்லைகள் மற்றும் விதிமுறைகள் அவசியம்.
- கிடைக்கும் தன்மை கட்டுப்பாடுகள்: உங்கள் அட்டவணையை கட்டிப்போடலாம், இது புதிய, உற்சாகமான திட்டங்களை மேற்கொள்வதை கடினமாக்குகிறது.
உலகளாவிய சூழல்: எஸ்சிஓ (SEO), சமூக ஊடக மேலாண்மை, உள்ளடக்க உருவாக்கம் அல்லது தகவல் தொழில்நுட்ப பராமரிப்பு போன்ற தொடர்ச்சியான வேலைகளுக்கு இது ஒரு சிறந்த மாதிரி. ஒப்பந்தங்கள் மாதாந்திரக் கட்டணத்தில் என்ன அடங்கும் என்பதைத் தெளிவாகக் குறிப்பிட வேண்டும் (எ.கா., "20 மணிநேரம் வரை வேலை" அல்லது "4 வலைப்பதிவு இடுகைகள் மற்றும் 1 செய்திமடல்") மற்றும் தக்கவைப்பைத் தாண்டிய எந்தவொரு வேலைக்குமான விகிதம்.
எண்களுக்கு அப்பால்: உங்கள் விகிதத்தை பாதிக்கும் காரணிகள்
உங்கள் அடிப்படைக் கட்டணம் தரை, கூரை அல்ல. பல காரணிகள் உங்களை ஒரு பிரீமியம் வசூலிக்கவும் சந்தையில் மேலே செல்லவும் அனுமதிக்கின்றன.
- அனுபவம் மற்றும் நிபுணத்துவம்: ஒரு தசாப்த கால அனுபவம் மற்றும் வெற்றிப் பதிவைக் கொண்ட ஒரு அனுபவமிக்க நிபுணர் ஒரு புதியவரை விட கணிசமாக அதிக விகிதத்தைக் கோருவார். உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ உங்கள் சான்று.
- சிறப்பு மற்றும் முக்கியத்துவம்: ஒரு பொதுவான "வலை உருவாக்குநர்" அனைவருடனும் போட்டியிடுகிறார். "சிபிஜி பிராண்டுகளுக்கான சந்தா மாதிரிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு ஷாப்பிஃபை பிளஸ் டெவலப்பர்" குறைவான போட்டியைக் கொண்டுள்ளார் மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவத்திற்காக ஒரு பிரீமியம் வசூலிக்க முடியும்.
- சந்தை தேவை: அதிக தேவை மற்றும் குறைந்த விநியோகத்தில் உள்ள திறன்கள் (எ.கா., AI ஒருங்கிணைப்பு, சிறப்பு சைபர் பாதுகாப்பு) இயற்கையாகவே அதிக கட்டணங்களைப் பெறுகின்றன. உங்கள் திறமைகளை தற்போதையதாக வைத்திருங்கள்.
- திட்டத்தின் சிக்கலான தன்மை & திருப்புமுனை: ஒரு நெகிழ்வான காலக்கெடுவுடன் கூடிய ஒரு எளிய பணி, ஒரு அவசரமான, இறுக்கமான திருப்பத்துடன் கூடிய மிகவும் சிக்கலான திட்டத்தை விட குறைவாக விலை நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும். 25-50% அவசரக் கட்டணங்கள் தரமானவை.
- வாடிக்கையாளர் வகை மற்றும் பட்ஜெட்: ஒரு உள்ளூர் இலாப நோக்கற்ற அமைப்பு அல்லது ஒரு பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட ஸ்டார்ட்அப் ஒரு ஃபார்ச்சூன் 500 கார்ப்பரேஷனிலிருந்து வேறுபட்ட பட்ஜெட்டைக் கொண்டுள்ளது. வாடிக்கையாளரின் அளவு மற்றும் திட்டத்தின் மதிப்பின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு கட்டண அட்டைகள் அல்லது திட்ட மேற்கோள்களை வைத்திருப்பது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது மற்றும் வியூகமானது.
- உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் நற்பெயர்: ஒரு வலுவான தொழில்முறை பிராண்ட், ஒளிரும் சான்றுகள், ஈர்க்கக்கூடிய கேஸ் ஸ்டடீஸ் மற்றும் ஒரு மெருகூட்டப்பட்ட ஆன்லைன் இருப்பு அனைத்தும் நம்பிக்கையை வளர்த்து, அதிக விலையை நியாயப்படுத்துகின்றன.
உலகளாவிய ஃப்ரீலான்சரின் சங்கடம்: வெவ்வேறு சந்தைகளுக்கு ஏற்ப சரிசெய்தல்
ஒரு சர்வதேச வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் பணிபுரிவது ஒரு தனித்துவமான சவாலை அளிக்கிறது: மிகவும் மாறுபட்ட பொருளாதாரங்கள் மற்றும் வாழ்க்கைச் செலவுகளைக் கொண்ட நாடுகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் சேவைகளை எப்படி விலை நிர்ணயிப்பது?
அவர்களின் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயிக்கும் ஆசையை எதிர்க்கவும்
ஒரு பொதுவான தவறு, "இந்த வாடிக்கையாளர் குறைந்த வாழ்க்கைச் செலவு கொண்ட நாட்டிலிருந்து வருகிறார், எனவே நான் அவர்களிடம் குறைவாக வசூலிக்க வேண்டும்" என்று நினைப்பது. மற்றொன்று, "இந்த வாடிக்கையாளர் சுவிட்சர்லாந்து அல்லது அமெரிக்கா போன்ற ஒரு பணக்கார நாட்டிலிருந்து வருகிறார், எனவே நான் அவர்களிடம் அதிகமாக வசூலிப்பேன்" என்பதாகும். இரண்டுமே குறைபாடுள்ளவை.
நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் கட்டணம் வசூலிக்கவும், வாடிக்கையாளரின் பாஸ்போர்ட்டை வைத்து அல்ல. லண்டனில் உள்ள ஒரு வணிகமும், பாங்காக்கில் உள்ள ஒரு வணிகமும் ஒரு வணிக விளைவை அடைய உங்களை நியமிக்கின்றன. அந்த விளைவின் மதிப்பே விலையைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் எங்கிருந்தாலும் உங்கள் நிபுணத்துவத்திற்கு அதே மதிப்பு உண்டு.
இடத்தை மையமாகக் கொண்டதற்குப் பதிலாக, மதிப்பை மையமாகக் கொண்ட, அடுக்கு உத்தியை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்
புவியியல் ரீதியாக சிந்திப்பதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர் அடுக்குகளின் அடிப்படையில் சிந்தியுங்கள். வாடிக்கையாளரின் இருப்பிடத்திற்கு அல்ல, அவர்களின் அளவிற்கு ஏற்றவாறு ஒரு கட்டணக் கட்டமைப்பை நீங்கள் கொண்டிருக்கலாம்.
- அடுக்கு 1: பெரிய நிறுவனங்கள் / என்டர்பிரைசஸ். இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரிய பட்ஜெட்கள் உள்ளன மற்றும் உங்கள் வேலை பெரும்பாலும் பல மில்லியன் டாலர் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இங்குதான் நீங்கள் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் மிக உயர்ந்த பிரீமியம் கட்டணங்களை வசூலிக்கிறீர்கள்.
- அடுக்கு 2: சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் (SMBs). இந்த வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவப்பட்ட பட்ஜெட்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் தரத்தில் முதலீடு செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். இது திட்ட அடிப்படையிலான கட்டணங்கள் மற்றும் நிலையான தொழில்முறை கட்டணங்களுக்கான இனிமையான இடமாகும்.
- அடுக்கு 3: ஸ்டார்ட்அப்கள் & உள்ளூர் சிறு வணிகங்கள். இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு இறுக்கமான பட்ஜெட்கள் இருக்கலாம். நீங்கள் அவர்களுக்கு மிகவும் நெறிப்படுத்தப்பட்ட தொகுப்புகள், சற்று குறைந்த திட்டக் கட்டணங்கள் (உங்கள் அடிப்படைக்கு மேல் இருந்தாலும்) வழங்கலாம் அல்லது ஒரு சிறிய நோக்கத்தில் அவர்களுடன் பணியாற்றலாம்.
இந்த அணுகுமுறை உங்கள் சேவையை மதிப்பிழக்கச் செய்யாமல் நெகிழ்வாக இருக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் "இந்தியாவுக்கு தள்ளுபடி" வழங்கவில்லை; நீங்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ள ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு அணுகக்கூடிய "ஸ்டார்ட்அப் தொகுப்பை" வழங்குகிறீர்கள்.
நாணயம் மற்றும் கட்டண சிறந்த நடைமுறைகள்
- ஒரு நிலையான நாணயத்தில் கட்டணம் வசூலிக்கவும்: நாணய ஏற்ற இறக்கங்களிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள, உங்கள் சேவைகளை அமெரிக்க டாலர் (USD) அல்லது யூரோ (EUR) போன்ற ஒரு பெரிய, நிலையான நாணயத்தில் விலை நிர்ணயிப்பது புத்திசாலித்தனம். இதை உங்கள் முன்மொழிவுகளில் தெளிவாகக் குறிப்பிடவும்: "அனைத்து விலைகளும் USD இல் உள்ளன."
- உலகளாவிய-நட்பு கட்டண தளங்களைப் பயன்படுத்தவும்: வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்குப் பணம் செலுத்துவதை எளிதாக்குங்கள். வைஸ் (Wise, முன்பு டிரான்ஸ்ஃபர்வைஸ்), பேயோனீர் (Payoneer), மற்றும் ஸ்ட்ரைப் (Stripe) போன்ற தளங்கள் சர்வதேசப் பரிவர்த்தனைகளுக்காக உருவாக்கப்பட்டவை மற்றும் பாரம்பரிய வங்கி வயர்கள் அல்லது பேபால் விட மிகக் குறைந்த கட்டணங்களைக் கொண்டுள்ளன.
- கட்டணங்களை யார் செலுத்துகிறார்கள் என்பதில் தெளிவாக இருங்கள்: உங்கள் ஒப்பந்தம், வாடிக்கையாளர் எந்தவொரு பரிவர்த்தனைக் கட்டணத்திற்கும் பொறுப்பு என்பதைக் குறிப்பிட வேண்டும், இது நீங்கள் முழு இன்வாய்ஸ் தொகையையும் பெறுவதை உறுதி செய்கிறது.
உங்கள் மதிப்பைத் தொடர்புகொள்வது: உங்கள் கட்டணங்களை நம்பிக்கையுடன் வழங்குவது எப்படி
உங்கள் கட்டணத்தை நீங்கள் எப்படி முன்வைக்கிறீர்கள் என்பது கட்டணத்தைப் போலவே முக்கியமானது. நம்பிக்கையும் தெளிவான தகவல்தொடர்பும் எல்லா வித்தியாசத்தையும் ஏற்படுத்த முடியும்.
ஒருபோதும் ஒரு எண்ணை மட்டும் கொடுக்காதீர்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளர், "உங்கள் கட்டணம் என்ன?" என்று கேட்கும்போது, ஒரே எண்ணுடன் பதிலளிப்பதைத் தவிர்க்கவும். இது உங்கள் நிபுணத்துவத்தை ஒரு பொருளாக மாற்றுகிறது. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் கட்டணத்தை மதிப்பின் பின்னணியில் வடிவமைக்கவும்.
இதற்கு பதிலாக: "என் மணிநேர கட்டணம் $100."
இதை முயற்சிக்கவும்: "இது போன்ற ஒரு விரிவான திட்டத்திற்கு, நான் பொதுவாக ஒரு நிலையான-கட்டண அடிப்படையில் வேலை செய்கிறேன், நாம் கடிகாரத்தில் அல்ல, முடிவுகளில் கவனம் செலுத்துகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த. ஒரு கண்டறிதல் அழைப்பில் நாம் வழங்க வேண்டியவற்றை முழுமையாக வரையறுத்தவுடன், நான் உங்களுக்காக ஒரு உறுதியான மேற்கோளுடன் ஒரு விரிவான முன்மொழிவைத் தயாரிக்க முடியும்."
அடுக்கு தொகுப்புகளை உருவாக்குங்கள் (நல்லது, சிறந்தது, மிகச் சிறந்தது)
விருப்பங்களை வழங்குவது ஒரு சக்திவாய்ந்த உளவியல் கருவியாகும். இது வாடிக்கையாளரின் மனநிலையை "நான் இந்த நபரை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டுமா?" என்பதிலிருந்து "இந்த விருப்பங்களில் எது எனக்கு சிறந்தது?" என்பதற்கு மாற்றுகிறது.
- விருப்பம் 1 (அடிப்படை): முக்கிய சிக்கலைத் தீர்க்கும் ஒரு திடமான, நுழைவு-நிலை தீர்வு.
- விருப்பம் 2 (பரிந்துரைக்கப்பட்டது): சிறந்த தீர்வு. இது விருப்பம் 1 இல் உள்ள அனைத்தையும் மற்றும் கூடுதல் உயர்-மதிப்பு சேவைகளையும் உள்ளடக்கியது. இதை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான தேர்வாக விலை நிர்ணயிக்கவும்.
- விருப்பம் 3 (பிரீமியம்): ஒவ்வொரு மணியும் விசிலும் கொண்ட அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய, உயர்-அடுக்கு விருப்பம். இது ஒரு விலை நங்கூரமாக செயல்படுகிறது, இது நடு விருப்பத்தை இன்னும் நியாயமானதாகக் காட்டுகிறது.
"உங்கள் கட்டணம் மிக அதிகம்" உரையாடலைக் கையாளுதல்
அது நடக்கும். பீதி அடைய வேண்டாம் அல்லது உடனடியாக தள்ளுபடி வழங்க வேண்டாம். அதை உங்கள் மதிப்பை வலுப்படுத்த ஒரு வாய்ப்பாகக் கருதுங்கள்.
மாதிரி பதில்: "நீங்கள் அதைப் பகிர்ந்தமைக்கு நான் பாராட்டுகிறேன். எனது விலை நிர்ணயம் [உங்கள் முக்கியத் துறையில்] உள்ள ஆழ்ந்த நிபுணத்துவத்தையும், [குறிப்பிட்ட விளைவை] வழங்குவதற்காக நான் எடுக்கும் வியூக அணுகுமுறையையும், மற்றும் [கடந்த வாடிக்கையாளர் உதாரணம்] போன்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் அடைந்த முடிவுகளையும் பிரதிபலிக்கிறது. முன்மொழிவின் எந்தப் பகுதிகள் உங்கள் பட்ஜெட்டுடன் பொருந்தவில்லை என்பதைப் புரிந்துகொள்ள எனக்கு உதவ முடியுமா? ஒருவேளை நாம் முக்கிய வழங்கல்களின் தரத்தில் சமரசம் செய்யாமல் உங்களுக்குப் பொருந்தும் ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிக்க நோக்கத்தை சரிசெய்யலாம்."
இந்த பதில் நம்பிக்கையானது, உதவிகரமானது, மற்றும் உங்கள் மதிப்பைப் பற்றிய ஒரு பேச்சுவார்த்தைக்குப் பதிலாக, நோக்கத்தைப் பற்றிய ஒரு உரையாடலைத் திறக்கிறது.
உங்கள் கட்டணங்களை எப்போது, எப்படி உயர்த்துவது
உங்கள் கட்டணங்கள் நிலையானதாக இருக்கக்கூடாது. உங்கள் திறமைகள், அனுபவம் மற்றும் தேவை வளரும்போது, உங்கள் வருமானமும் வளர வேண்டும். ஒவ்வொரு 6-12 மாதங்களுக்கும் உங்கள் கட்டணங்களை மறு மதிப்பீடு செய்யத் திட்டமிடுங்கள்.
ஒரு கட்டண உயர்வுக்கான முக்கிய தூண்டுதல்கள்:
- நீங்கள் ஒரு புதிய, அதிக தேவை உள்ள திறன் அல்லது சான்றிதழைப் பெற்றுள்ளீர்கள்.
- சமீபத்திய, உயர்-சுயவிவரப் பணிகளுடன் உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ கணிசமாக வலுவாக உள்ளது.
- நீங்கள் தொடர்ந்து 2-3 மாதங்களுக்கு முன்கூட்டியே முழுமையாக புக் செய்யப்பட்டுள்ளீர்கள்.
- வாடிக்கையாளர்களுக்காக சிறந்த, அளவிடக்கூடிய ROI உடன் திட்டங்களை நீங்கள் வெற்றிகரமாக வழங்கியுள்ளீர்கள்.
இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றத்தைத் தொடர்புகொள்வது
உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு போதுமான அறிவிப்பைக் கொடுங்கள் (குறைந்தது 30-60 நாட்கள்). அதை தொழில்முறையாக வடிவமைத்து, அவர்களின் கூட்டாண்மைக்கு நன்றி தெரிவியுங்கள்.
மாதிரி மின்னஞ்சல் துணுக்கு:
"வணக்கம் [வாடிக்கையாளர் பெயர்],
எனது சேவை கட்டணங்களில் வரவிருக்கும் ஒரு சரிசெய்தல் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிக்க எழுதுகிறேன். கடந்த ஆண்டில், உங்கள் வணிக இலக்குகளுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய [ஒரு புதிய திறன் அல்லது தொழில்நுட்பத்தைக் குறிப்பிடவும்] நான் பெருமளவில் முதலீடு செய்துள்ளேன், மேலும் நாம் ஒன்றாக அடையக்கூடிய மேம்பட்ட முடிவுகளைப் பற்றி நான் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.
[தேதி] முதல், புதிய வேலைக்கான எனது திட்டக் கட்டணம் அதிகரிக்கும். ஒரு மதிப்புமிக்க கூட்டாளராக, இந்த மாற்றம் நடைமுறைக்கு வருவதற்கு முன்பு, எனது தற்போதைய கட்டணத்தில் வரவிருக்கும் எந்தவொரு திட்டத்தையும் முன்பதிவு செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்க விரும்புகிறேன். உங்கள் தற்போதைய தக்கவைப்பு அடுத்த இரண்டு மாதங்களுக்கு தற்போதைய விகிதத்தில் தொடரும், [தேதி] அன்று புதிய விகிதத்திற்கு மாறும்.
உங்கள் தொடர்ச்சியான கூட்டாண்மைக்கு நன்றி. நாம் ஒன்றாகச் செய்யும் வேலையை நான் உண்மையிலேயே மதிக்கிறேன்..."
முடிவுரை: உங்கள் கட்டணம் உங்கள் மதிப்பின் பிரதிபலிப்பு
உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டணங்களை நிர்ணயிப்பது சுய-மதிப்பு, வணிக அறிவு மற்றும் வியூகமிக்க தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றின் ஒரு பயணமாகும். இது உங்கள் நிதித் தேவைகளைப் பற்றிய ஒரு ஆழமான, நேர்மையான புரிதலுடன் தொடங்குகிறது மற்றும் நீங்கள் உலகிற்கு வழங்கும் தனித்துவமான மதிப்பின் நம்பிக்கையான வெளிப்பாடாக உருவாகிறது.
யூகிப்பதை நிறுத்துங்கள். யாராவது பணம் கொடுப்பார்கள் என்று நீங்கள் நினைப்பதை வைத்து கட்டணம் வசூலிப்பதை நிறுத்துங்கள். உங்கள் அடிப்படையைக் கண்டுபிடிக்க கணக்கு செய்யுங்கள். உங்கள் இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகும் ஒரு விலை நிர்ணய மாதிரியைத் தேர்வு செய்யவும். உங்களை ஒரு நிபுணராக நிலைநிறுத்துங்கள், உங்கள் மதிப்பை நம்பிக்கையுடன் தொடர்புகொள்ளுங்கள், மற்றும் நீங்கள் தகுதியானதை வசூலிக்க ஒருபோதும் பயப்பட வேண்டாம். உங்கள் வணிகம், உங்கள் மன அமைதி மற்றும் உங்கள் எதிர்கால சுயம் அதற்காக உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கும்.
இப்போது உங்கள் পালা. இன்று முதல் படியை எடுங்கள்: உங்கள் அடிப்படை விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள். நீங்கள் கண்டுபிடிப்பதில் நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.