சாய்வு தொடக்கம்: குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) மாஸ்டரிங்

எரிக் ரைஸ் பிரபலப்படுத்திய சாய்வு தொடக்க முறையியல், தொடக்க மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு வளர்ச்சியை அணுகும் விதத்தில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளது. இந்த முறையியலின் மையத்தில் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP) உள்ளது. இந்த வழிகாட்டி MVP, அதன் நோக்கம், உருவாக்கம், சோதனை மற்றும் மறு செய்கை பற்றிய விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது, இது உலகளாவிய உதாரணங்களுடன் விளக்கப்பட்டுள்ளது.

குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP) என்றால் என்ன?

MVP என்பது அரைகுறையான தயாரிப்பு அல்லது முன்மாதிரி அல்ல. இது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் பதிப்பாகும், இது ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்களால் பயன்படுத்தக்கூடிய போதுமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது, அவர்கள் எதிர்கால தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான பின்னூட்டத்தை வழங்க முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் விரும்பும் அம்சங்களை மட்டுமே உருவாக்குவதன் மூலம் வீணான முயற்சி மற்றும் வளங்களை குறைப்பதே முக்கிய யோசனை.

MVP இன் முக்கிய பண்புகள்:

• முக்கிய செயல்பாடு: இது அத்தியாவசிய சிக்கல் தீர்க்கும் திறன்களை வழங்க வேண்டும்.
• பயன்பாடு: இது பயன்படுத்தக்கூடியதாகவும், அடிப்படை இருந்தாலும், ஒரு ஒழுக்கமான பயனர் அனுபவத்தை வழங்க வேண்டும்.
• வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம்: குறைந்த முயற்சியுடன் அதிகபட்ச சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றலை சேகரிக்க இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

MVP ஏன் முக்கியமானது?

MVP அணுகுமுறை ஏராளமான நன்மைகளை வழங்குகிறது, குறிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைக் கொண்டு செயல்படும் தொடக்கங்களுக்கு:

• ஆபத்தை குறைக்கிறது: ஆரம்பத்தில் முக்கிய அனுமானங்களைச் சோதிப்பதன் மூலம், யாருக்கும் தேவையில்லாத ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் அபாயத்தைக் குறைக்கிறீர்கள்.
• சந்தைக்கு விரைவான நேரம்: அத்தியாவசிய அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துவது விரைவான தயாரிப்பு வெளியீட்டை அனுமதிக்கிறது.
• செலவு குறைந்த: தேவையற்ற அம்சங்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம் வளர்ச்சிச் செலவுகளைக் குறைக்கிறது.
• வாடிக்கையாளர் மைய மேம்பாடு: ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களிடமிருந்து வரும் பின்னூட்டம் எதிர்கால மேம்பாட்டை இயக்குகிறது, தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் தேவைகளுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதி செய்கிறது.
• முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கிறது: ஆரம்பகால இழுவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சரிபார்ப்பை நிரூபிப்பது உங்கள் தொடக்கத்தை முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது.

சாய்வு தொடக்க சுழற்சி: உருவாக்கு, அளவிடு, கற்றுக்கொள்

MVP என்பது சாய்வு தொடக்க "உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள்" கருத்து பின்னூட்ட சுழற்சியின் ஒரு முக்கியமான அங்கமாகும்.

1. உருவாக்கு: முக்கிய அம்சங்களுடன் MVP ஐ உருவாக்கவும்.
2. அளவிடு: பயனர்கள் MVP உடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பது குறித்த தரவை சேகரிக்கவும். பயனர் ஈடுபாடு, மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி போன்ற முக்கிய அளவீடுகளை கண்காணிக்கவும்.
3. கற்றுக்கொள்: தரவை பகுப்பாய்வு செய்து பயனர்களிடமிருந்து தரமான பின்னூட்டத்தை சேகரிக்கவும். தற்போதைய தயாரிப்பு திசையில் (முன்னுரிமை) விடாமுயற்சியுடன் இருக்க வேண்டுமா அல்லது அதே பாதையில் (மறு செய்கை) தொடர வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது: படிப்படியான வழிகாட்டி

1. சிக்கலை அடையாளம் காணவும்: உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் நோக்கத்தை தெளிவாக வரையறுக்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள். சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு நடத்தவும்.
2. முக்கிய செயல்பாட்டை வரையறுக்கவும்: சிக்கலை தீர்க்க தேவையான அத்தியாவசிய அம்சங்களை அடையாளம் காணவும். அவற்றின் தாக்கம் மற்றும் சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் அம்சங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
3. MVP ஐ வடிவமைக்கவும்: MVP க்கான அடிப்படை ஆனால் பயன்படுத்தக்கூடிய வடிவமைப்பை உருவாக்கவும். பயனர் அனுபவத்தில் (UX) கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு செல்ல எளிதானது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
4. MVP ஐ உருவாக்கவும்: வேகமான வளர்ச்சி முறைகளைப் பயன்படுத்தி MVP ஐ உருவாக்கவும். வேகம் மற்றும் செயல்திறனை வலியுறுத்துங்கள்.
5. MVP ஐ சோதிக்கவும்: ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் ஒரு சிறிய குழுவிற்கு MVP ஐ தொடங்கவும். கணக்கெடுப்புகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் பயனர் பகுப்பாய்வு மூலம் பின்னூட்டத்தை சேகரிக்கவும்.
6. பின்னூட்டத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: சேகரிக்கப்பட்ட தரவை பகுப்பாய்வு செய்து முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காணவும். முன்னுரிமை அல்லது மறு செய்கை செய்ய வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
7. மறு செய்கை: பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில், தயாரிப்புக்கு தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். புதிய அம்சங்களைச் சேர்க்கவும், இருக்கும் அம்சங்களை மேம்படுத்தவும் அல்லது தயாரிப்பு திசையை சரிசெய்யவும்.
8. மீண்டும் செய்யவும்: தயாரிப்பை தொடர்ந்து மேம்படுத்த உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றுக்கொள் சுழற்சியைத் தொடரவும்.

வெற்றிகரமான MVP களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

பல வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் தங்கள் யோசனைகளை சரிபார்க்க ஒரு எளிய MVP உடன் தொடங்கின. சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• Airbnb: நிறுவனர்கள் ஆரம்பத்தில் மலிவு விலையில் தங்குமிடத்திற்கான சந்தையை சோதிக்க அனுமதிக்கும் வகையில், காற்று மெத்தைகளை வாடகைக்கு எடுக்க தங்கள் குடியிருப்பின் புகைப்படங்களுடன் ஒரு எளிய வலைத்தளத்தை உருவாக்கினர்.
• Dropbox: ட்ரூ ஹூஸ்டன் முழு தயாரிப்பையும் உருவாக்குவதற்கு முன்பு பயனர் ஆர்வத்தை அளவிடுவதற்காக Dropbox இன் முக்கிய செயல்பாட்டை நிரூபிக்கும் ஒரு எளிய வீடியோவை உருவாக்கினார்.
• அமேசான்: ஜெஃப் பெசோஸ் ஆன்லைனில் புத்தகங்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் தொடங்கினார், பரந்த தேர்வை வழங்குவதிலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையிலும் கவனம் செலுத்தினார். இது மற்ற தயாரிப்பு வகைகளில் விரிவாக்குவதற்கு முன்பு ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனைக்கான தேவையை சரிபார்க்க அனுமதித்தது.
• Buffer: ஜோயல் காஸ்கோய்ன் பஃபர் கருத்தை விளக்கி பயனர்களை பதிவு செய்யக் கேட்டுக்கொள்ளும் ஒரு எளிய இறங்கும் பக்கத்தை உருவாக்கினார். பயன்பாட்டை உருவாக்குவதற்கு முன்பு ஒரு சமூக ஊடக திட்டமிடல் கருவிக்கான தேவையை அவர் சரிபார்க்க இது உதவியது.
• Zappos: நிக் ஸ்வின்மர்ன் காலணிகளின் சரக்குகளுடன் தொடங்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் உள்ளூர் கடைகளில் காலணிகளை புகைப்படம் எடுத்து, அவற்றை ஒரு வலைத்தளத்தில் பதிவேற்றினார், யாராவது ஆர்டர் செய்தால் கடையில் இருந்து காலணிகளை வாங்கினார். இது ஆன்லைன் காலணி விற்பனைக்கான தேவையை சரிபார்த்தது.

MVP களின் வகைகள்

MVP களில் பல்வேறு வகைகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளைக் கொண்டுள்ளன:

• கான்சியர்ஜ் MVP: ஒரு சிறிய குழு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையை கைமுறையாக வழங்குதல். எந்தவொரு தயாரிப்பையும் உருவாக்காமல் அவர்களின் தேவைகளையும் வலி புள்ளிகளையும் புரிந்து கொள்ள இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. (உதாரணம்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை கைமுறையாக கண்டுபிடித்து வாங்கும் தனிப்பட்ட ஷாப்பிங் சேவை.)
• விசார்ட் ஆஃப் ஓஸ் MVP: தயாரிப்பு முழுமையாக செயல்படுவது போல் தோற்றமளிப்பது, பின்னணியில் வேலை கைமுறையாக செய்யப்பட்டாலும் கூட. (உதாரணம்: செய்திகளுக்கு பதிலளிக்கும் ஒரு மனிதனால் இயக்கப்படும் ஒரு சாட்போட்.)
• துண்டு துண்டான MVP: செயல்பாட்டு தயாரிப்பை உருவாக்க தற்போதுள்ள கருவிகளையும் சேவைகளையும் பயன்படுத்துதல். எல்லாவற்றையும் புதிதாக உருவாக்காமல் விரைவாக தொடங்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. (உதாரணம்: Shopify மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு செருகுநிரல்களைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மின்வணிக அங்காடி.)
• ஒற்றை-அம்சம் MVP: தயாரிப்பின் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தை சரிபார்க்க ஒற்றை, முக்கிய அம்சத்தில் கவனம் செலுத்துதல். (உதாரணம்: ஒரு பழக்கத்தை மட்டும் கண்காணிக்கும் ஒரு பழக்க கண்காணிப்பு பயன்பாடு.)

MVP களுடன் தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

MVP அணுகுமுறை மதிப்புமிக்கதாக இருந்தாலும், இந்த பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்ப்பது முக்கியம்:

• அதிகமாக உருவாக்குதல்: முக்கிய மதிப்பு முன்மொழிவுக்கு பங்களிக்காத தேவையற்ற அம்சங்களைச் சேர்த்தல்.
• பயனர் பின்னூட்டத்தைப் புறக்கணித்தல்: பயனர் பின்னூட்டத்தைக் கேட்கத் தவறி, அவர்களின் தேவைகளின் அடிப்படையில் மீண்டும் செய்யத் தவறுதல்.
• மோசமான பயனர் அனுபவம்: பயன்படுத்த அல்லது செல்ல கடினமான MVP ஐ உருவாக்குதல்.
• தெளிவான அனுமானம் இல்லாதது: MVP மூலம் சோதிக்க தெளிவான அனுமானம் இல்லை.
• மதிப்பை விட தொழில்நுட்பத்தில் கவனம் செலுத்துதல்: வாடிக்கையாளரின் சிக்கலைத் தீர்ப்பதை விட தொழில்நுட்ப அம்சங்களுக்கு முன்னுரிமை அளித்தல்.

உங்கள் MVP இன் வெற்றியை அளவிடுதல்

உங்கள் MVP இன் வெற்றியை அளவிடுவதற்கு முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (KPI கள்) வரையறுப்பது மிகவும் முக்கியமானது. இந்த KPI கள் உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் சீரமைக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் பயனர் நடத்தை மற்றும் தயாரிப்பு செயல்திறன் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்க வேண்டும். சில பொதுவான KPI களில் பின்வருவன அடங்கும்:

• பயனர் கையகப்படுத்தல் செலவு (CAC): ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவு.
• வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (CLTV): ஒரு வாடிக்கையாளர் அவர்களின் வாழ்நாளில் உருவாக்க எதிர்பார்க்கப்படும் மொத்த வருவாய்.
• மாற்று விகிதம்: ஒரு கணக்கிற்கு பதிவு செய்வது அல்லது கொள்முதல் செய்வது போன்ற விரும்பிய செயலை முடிக்கும் பயனர்களின் சதவீதம்.
• தக்கவைப்பு விகிதம்: காலப்போக்கில் தயாரிப்பை தொடர்ந்து பயன்படுத்தும் பயனர்களின் சதவீதம்.
• வாடிக்கையாளர் திருப்தி (CSAT): தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு திருப்தி அடைகிறார்கள் என்பதற்கான அளவீடு.

MVP களுக்கான உலகளாவிய கருத்தாய்வுகள்

ஒரு உலகளாவிய சந்தையில் MVP ஐத் தொடங்கும்போது, ​​கலாச்சார வேறுபாடுகள், மொழி தடைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை தேவைகளை கருத்தில் கொள்வது முக்கியம். இங்கே சில முக்கிய கருத்தாய்வுகள் உள்ளன:

• உள்ளூர்மயமாக்கல்: தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை உள்ளூர் மொழியில் மொழிபெயர்க்கவும். தயாரிப்பை உள்ளூர் கலாச்சாரம் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றவும்.
• கட்டண முறைகள்: இலக்கு சந்தையில் பிரபலமான பல்வேறு கட்டண முறைகளை வழங்கவும்.
• வாடிக்கையாளர் ஆதரவு: உள்ளூர் மொழியில் வாடிக்கையாளர் ஆதரவை வழங்கவும்.
• ஒழுங்குமுறை இணக்கம்: தயாரிப்பு உள்ளூர் சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுடன் இணங்குவதை உறுதிப்படுத்தவும்.
• கலாச்சார உணர்திறன்: கலாச்சார வேறுபாடுகளைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள் மற்றும் எந்தவொரு புண்படுத்தும் அல்லது உணர்ச்சியற்ற உள்ளடக்கத்தையும் தவிர்க்கவும்.

உதாரணம்: இந்தியாவில் ஒரு உணவு விநியோக MVP ஐத் தொடங்குவதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் மொழி விருப்பங்கள் (இந்தி மற்றும் பிற பிராந்திய மொழிகள்), விருப்பமான கட்டண முறைகள் (UPI, பணத்தை டெலிவரி செய்யும் போது) மற்றும் உணவு கட்டுப்பாடுகள் (சைவ விருப்பங்கள்) ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த காரணிகளை புறக்கணிப்பது தத்தெடுப்பை கணிசமாக பாதிக்கும்.

MVP களை உருவாக்குவதற்கான கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள்

உங்கள் MVP ஐ விரைவாகவும் திறமையாகவும் உருவாக்கவும் தொடங்கவும் ஏராளமான கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் உங்களுக்கு உதவக்கூடும்:

• குறியீடு இல்லாத தளங்கள்: குறியீடாக்கம் இல்லாமல் வலை மற்றும் மொபைல் பயன்பாடுகளை உருவாக்குவதற்கு Bubble, Webflow, Adalo.
• இறங்கும் பக்க பில்டர்கள்: அதிக மாற்றும் இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்குவதற்கு Unbounce, Leadpages, Instapage.
• கணக்கெடுப்பு கருவிகள்: பயனர் பின்னூட்டத்தை சேகரிக்க SurveyMonkey, Google Forms, Typeform.
• பகுப்பாய்வு கருவிகள்: பயனர் நடத்தை கண்காணிப்பதற்கு Google Analytics, Mixpanel, Amplitude.
• முன்மாதிரி கருவிகள்: ஊடாடும் முன்மாதிரிகளை உருவாக்குவதற்கு Figma, Sketch, Adobe XD.

MVP களின் எதிர்காலம்

தொழில்நுட்பம் மற்றும் வணிகத்தின் மாறிவரும் நிலப்பரப்புடன் MVP இன் கருத்து தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. குறியீடு இல்லாத மற்றும் குறைந்த குறியீடு தளங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக மாறும்போது, ​​MVP களை உருவாக்குவதும் சோதிப்பதும் எளிதாகவும் வேகமாகவும் இருக்கும். விரைவான சோதனை மற்றும் தொடர்ச்சியான கற்றலை நோக்கி கவனம் அதிகரித்து நகரும்.

முடிவு

குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு என்பது புதுமைப்படுத்தவும் வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும் விரும்பும் தொடக்க மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். முக்கிய செயல்பாட்டில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்தை சேகரிப்பதன் மூலமும், தொடர்ந்து மீண்டும் செய்வதன் மூலமும், நீங்கள் ஆபத்தை குறைக்கலாம், செலவுகளைக் குறைக்கலாம் மற்றும் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் அடைவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம். சாய்வு தொடக்க முறையியலை ஏற்றுக்கொண்டு உலகளாவிய அளவில் உங்கள் புதுமை திறனைத் திறக்க MVP கலையை மாஸ்டர் செய்யுங்கள்.

MVP என்பது ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது மட்டுமல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்; இது உங்கள் அனுமானங்களை சரிபார்ப்பது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வது மற்றும் அவர்களின் சிக்கல்களை உண்மையிலேயே தீர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது பற்றியது. நல்ல அதிர்ஷ்டம்!