யோசனையிலிருந்து தாக்கத்திற்கு: சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பிற்கான ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

ஒரு உள்ளூர் காபி கடை முதல் உலகளாவிய மென்பொருள்-சேவை (SaaS) நிறுவனம் வரை, ஒவ்வொரு பெரிய வணிகமும் ஒரு எளிய யோசனையாகவே தொடங்கியது. ஆனால் ஒரு யோசனை, அது எவ்வளவு புத்திசாலித்தனமாக இருந்தாலும், அது ஒரு தொடக்க புள்ளி மட்டுமே. ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய கருத்திலிருந்து ஒரு செழிப்பான, நிலையான வணிகத்திற்கான பயணம் கேள்விகள், அனுமானங்கள் மற்றும் அபாயங்களால் ஆனது. நீங்கள் உருவாக்கும் ஒரு விஷயம் மக்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவையா என்பதை எப்படி அறிவது? அதற்காக அவர்கள் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்களா? சிங்கப்பூரில் செயல்படும் ஒரு தீர்வு சாவோ பாலோவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா? இந்த முக்கியமான கேள்விகளுக்கான பதில் ஒரு ஒழுக்கமான, மூலோபாய செயல்பாட்டில் உள்ளது: சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பு.

பல ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் கூட, சிக்கலை முழுமையாகப் புரிந்து கொள்வதற்கு முன்பே தங்கள் தீர்வின் மீது காதல் கொள்ளும் அபாயகரமான தவறை செய்கிறார்கள். அவர்கள் பல மாதங்கள், அல்லது பல ஆண்டுகள், மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க மூலதனத்தை ஒரு தயாரிப்பைத் தனியாகக் கட்டமைப்பதில் முதலீடு செய்கிறார்கள், ஆனால் அதை அறிமுகப்படுத்தும்போது எந்த வரவேற்பும் இருப்பதில்லை. இந்த வழிகாட்டி அதைத் தடுக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது சர்வதேச தொழில்முனைவோர், தயாரிப்பு மேலாளர்கள் மற்றும் வணிகத் தலைவர்களுக்கு சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பின் சிக்கலான ஆனால் அவசியமான உலகங்களை வழிநடத்துவதற்கான ஒரு விரிவான வரைபடமாகும். நாங்கள் இந்த செயல்முறையை எளிமையாக்குவோம், செயல்படுத்தக்கூடிய கட்டமைப்புகளை வழங்குவோம், மேலும் இந்த கொள்கைகளை ஒரு மாறுபட்ட, உலகளாவிய சந்தையில் பயன்படுத்துவதன் நுணுக்கங்களை ஆராய்வோம்.

அடித்தளம்: சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பு என்றால் என்ன?

சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை சரிபார்ப்பு ஆகிய இரண்டும் அடிக்கடி ஒன்றுபோல பயன்படுத்தப்பட்டாலும், அவை ஒரு வெற்றிகரமான முயற்சியைக் கட்டமைப்பதில் தனித்துவமான ஆனால் ஆழமாக ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட நிலைகளாகும். அவற்றை ஒரே நாணயத்தின் இரு பக்கங்களாக நினைத்துப் பாருங்கள், ஒன்று புரிந்துகொள்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது, மற்றொன்று நிரூபிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

சந்தை ஆராய்ச்சி என்றால் என்ன?

சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது ஒரு இலக்கு சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்யும் ஒரு முறையான செயல்முறையாகும், இதில் அதன் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள், நடத்தைகள் மற்றும் போட்டி நிலப்பரப்பு ஆகியவை அடங்கும். இது ஆய்வு மற்றும் கண்டுபிடிப்பைப் பற்றியது. உங்கள் வணிகம் செயல்படும் உலகத்தைப் பற்றிய விரிவான, ஆதார அடிப்படையிலான சித்திரத்தை வரைவதே இதன் குறிக்கோள். இது வரைபடத்தை வரைவது போன்றது.

• எனது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் யார்? (மக்கள்தொகை, உளவியல், நடத்தைகள்)
• அவர்கள் என்ன சிக்கல்களை அல்லது வலிகளை அனுபவிக்கிறார்கள்? (அவர்களின் சவால்கள், விரக்திகள் மற்றும் பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகள்)
• இந்த சிக்கல்களை அவர்கள் தற்போது எவ்வாறு தீர்க்கிறார்கள்? (இருக்கும் மாற்று வழிகள், போட்டியாளர்கள், தற்காலிக தீர்வுகள்)
• இந்த சந்தையின் அளவு மற்றும் சாத்தியம் என்ன? (சந்தை அளவு, போக்குகள், வளர்ச்சி கணிப்புகள்)

பயனுள்ள சந்தை ஆராய்ச்சி அனுமானங்களை தரவுகளுடன் மாற்றுகிறது, இது ஒரு பொருத்தமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய மதிப்பு முன்மொழிவைக் கட்டமைக்க தேவையான அடிப்படை அறிவை வழங்குகிறது.

சந்தை சரிபார்ப்பு என்றால் என்ன?

சந்தை சரிபார்ப்பு என்பது உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிக யோசனை அல்லது கருதுகோளை சந்தையின் யதார்த்தத்திற்கு எதிராக சோதிக்கும் செயல்முறையாகும். ஆராய்ச்சி என்பது வரைபடத்தை வரைவது என்றால், சரிபார்ப்பு என்பது புதையல் உண்மையில் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒரு சாரணரை அனுப்புவதைப் போன்றது. இது ஒரு சோதனை செயல்முறையாகும், இது ஒரு சந்தை இருக்கிறது என்பதை மட்டுமல்ல, அது உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வை ஏற்றுக்கொண்டு பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளது என்பதற்கான ஆதாரத்தைக் கண்டறிய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

• எனது முன்மொழியப்பட்ட தீர்வு வாடிக்கையாளரின் சிக்கலை உண்மையிலேயே அர்த்தமுள்ள வழியில் தீர்க்கிறதா?
• வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தற்போதைய தீர்வுகளிலிருந்து என்னுடையதற்கு மாறத் தயாராக இருக்கிறார்களா?
• இந்த சந்தையின் ஒரு பகுதி எனது தீர்வுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையில் பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளதா?
• இந்த வாடிக்கையாளர்களை நான் திறம்பட சென்றடைந்து பெற முடியுமா?

சரிபார்ப்பு என்பது ஆதாரத்தை உருவாக்குவது பற்றியது. இது நன்கு ஆராயப்பட்ட கருதுகோளுக்கும் சாத்தியமான வணிக மாதிரிக்கும் இடையிலான பாலம். முழுமையான தயாரிப்பு உருவாக்கப்படுவதற்கு முன்பே, உங்கள் முக்கிய அனுமானங்களை நிஜ உலக சோதனைகள் மூலம் நீங்கள் தீவிரமாக சோதிக்கும் இடம் இது.

உலகளாவிய வெற்றிக்கு இந்த செயல்முறை ஏன் தவிர்க்க முடியாதது

இன்றைய ஒன்றோடொன்று இணைந்த உலகில், இந்த படிகளைத் தவிர்ப்பது ஆபத்தானது மட்டுமல்ல; அது தோல்விக்கான ஒரு செய்முறையாகும். யாரும் விரும்பாத ஒரு பொருளை உருவாக்கி சந்தைப்படுத்துவதற்கான செலவு உலக அளவில் அதிகரிக்கிறது.

• பேரழிவு அபாயத்தைக் குறைத்தல்: ஸ்டார்ட்அப்கள் தோல்வியடைவதற்கான முதன்மைக் காரணம் 'சந்தை தேவை இல்லை' என்பதுதான். ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பு இதை நேரடியாகக் கையாள்கிறது, இதனால் மகத்தான நேரம், பணம் மற்றும் உணர்ச்சி ஆற்றலைச் சேமிக்கிறது.
• மறைக்கப்பட்ட வாய்ப்புகளைக் கண்டறிதல்: வெவ்வேறு சந்தைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல் தனித்துவமான, பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளை வெளிப்படுத்தக்கூடும். உதாரணமாக, மைக்ரோ-பரிவர்த்தனைகளுக்கான ஒரு நிதி தொழில்நுட்ப தீர்வு, வெவ்வேறு வங்கி உள்கட்டமைப்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தைகள் காரணமாக வட அமெரிக்காவை விட தென்கிழக்கு ஆசியாவில் மிகப் பெரிய சந்தையைக் காணலாம்.
• முதலீடு மற்றும் பங்குதாரர் ஒப்புதலைப் பெறுதல்: முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் உள் பங்குதாரர்கள் யோசனைகளுக்கு நிதியளிப்பதில்லை; அவர்கள் ஆதாரங்களுக்கு நிதியளிக்கிறார்கள். நன்கு ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சரிபார்ப்பின் பயணம், ஈர்ப்பு மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட தேவையைக் காண்பிப்பது, மூலதனம் மற்றும் வளங்களைப் பாதுகாப்பதற்கான மிக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.
• தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைதல்: இது எந்தவொரு புதிய முயற்சிக்கும் புனிதமான இலக்காகும். முதலீட்டாளர் மார்க் ஆண்ட்ரீசென் மூலம் பிரபலப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் என்பது, ஒரு நல்ல சந்தையில் அந்த சந்தையை திருப்திப்படுத்தக்கூடிய ஒரு தயாரிப்புடன் இருப்பதாகும். முதலில் சந்தையைப் புரிந்துகொள்ளாமல் (ஆராய்ச்சி) பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு அதை திருப்திப்படுத்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தாமல் (சரிபார்ப்பு) நீங்கள் அதை அடைய முடியாது.
• கலாச்சார தழுவலை இயக்குதல்: ஜப்பானில் ஒரு அற்புதமான பயனர் இடைமுகமாகக் கருதப்படுவது ஜெர்மனியில் குழப்பமாக இருக்கலாம். அமெரிக்காவில் வற்புறுத்தும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் செய்தி தென் கொரியாவில் ஆக்ரோஷமாக உணரப்படலாம். உலகளாவிய வெற்றிக்கு உங்கள் தயாரிப்பு, செய்தி மற்றும் வணிக மாதிரியை உள்ளூர் சூழல்களுக்கு ஏற்ப மாற்றுவது தேவைப்படுகிறது, இது ஆழமான ஆராய்ச்சி இல்லாமல் சாத்தியமற்ற ஒரு பணியாகும்.

சந்தை ஆராய்ச்சி கருவித்தொகுப்பு: வழிமுறைகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள்

சந்தை ஆராய்ச்சியை பரவலாக இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்: முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை. ஒரு வலுவான உத்தி கிட்டத்தட்ட எப்போதும் இரண்டின் கலவையையும் உள்ளடக்கியது.

முதன்மை ஆராய்ச்சி: மூலத்திலிருந்து நேரடியாக புதிய தரவைச் சேகரித்தல்

முதன்மை ஆராய்ச்சி உங்கள் குறிப்பிட்ட கேள்விகளுக்கு ஏற்றவாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது நீங்களே சேகரிக்கும் நேரடித் தகவல்.

ஆய்வுகள் மற்றும் கேள்வித்தாள்கள்

ஒரு பெரிய மாதிரியிலிருந்து அளவு தரவைச் சேகரிக்க ஆய்வுகள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். நவீன கருவிகள் உலகளாவிய ஆய்வுகளை முன்பை விட எளிதாக அணுகக்கூடியதாக ஆக்கியுள்ளன.

• கருவிகள்: Google Forms (இலவசம்), SurveyMonkey, Typeform, Qualtrics.
• சிறந்த நடைமுறைகள்: அதைச் சுருக்கமாகவும் கவனம் செலுத்தியும் வைக்கவும். தெளிவான, சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத மொழியைப் பயன்படுத்தவும். வழிநடத்தும் கேள்விகளைத் தவிர்க்கவும். உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்கு, கேள்விகளின் சரியான மொழிபெயர்ப்பு மற்றும் கலாச்சார தழுவலை உறுதி செய்யவும். 'விடுமுறை நாட்கள்' பற்றிய ஒரு கேள்வி, பிராந்தியத்தைப் பொறுத்து குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் (எ.கா., 'பொது விடுமுறைகள்' எதிராக 'விடுமுறை நேரம்').
• உதாரணம்: ஒரு பயண தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப், ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவில் உள்ள சாத்தியமான பயனர்களுக்கு அவர்களின் முன்பதிவு பழக்கவழக்கங்கள், முதன்மை கவலைகள் (விலை எதிராக வசதி), மற்றும் ஒரு புதிய பயண திட்டமிடல் அம்சத்தில் ஆர்வத்தை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தலாம்.

நேர்காணல்கள் (வாடிக்கையாளர் கண்டுபிடிப்பு)

தரமான ஆராய்ச்சியின் இதயம். வாடிக்கையாளர் கண்டுபிடிப்பு நேர்காணல்கள் விற்பனை உரைகள் அல்ல; அவை ஒரு வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினைகள், உந்துதல்கள் மற்றும் தற்போதுள்ள நடத்தைகள் பற்றிய ஆழமான பார்வைகளைக் கண்டறிய வடிவமைக்கப்பட்ட உரையாடல்கள். பேசுவதை விட கேட்பதே குறிக்கோள்.

• முறை: உங்கள் இலக்கு மக்கள்தொகையில் உள்ள நபர்களுடன் 1-க்கு-1 உரையாடல்களை நடத்துங்கள் (உலகளாவிய அணுகலுக்கு வீடியோ அழைப்புகள் சரியானவை). "கடைசியாக நீங்கள் [சிக்கல் பகுதி] கையாண்டதைப் பற்றி சொல்லுங்கள்?" அல்லது "அதில் மிகவும் கடினமான பகுதி என்ன?" போன்ற திறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
• உதாரணம்: ஜெர்மனியில் திட்ட மேலாண்மை மென்பொருளை உருவாக்கும் ஒரு B2B SaaS நிறுவனம் பிரேசிலில் உள்ள மேலாளர்களுடன் நேர்காணல்களை நடத்தலாம். வெவ்வேறு நேர மண்டலங்களில் ஒத்துழைப்பது பணி கண்காணிப்பை விட மிகப் பெரிய வலி புள்ளி என்பதை அவர்கள் கண்டறியலாம், இது அவர்களின் தயாரிப்பு வரைபடத்தை மாற்றியமைக்கக்கூடிய ஒரு முக்கியமான பார்வையாகும்.

கவனக் குழுக்கள்

கவனக் குழுக்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தையிலிருந்து ஒரு சிறிய, பன்முகத்தன்மை கொண்ட குழுவை ஒன்றிணைத்து ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பு, தயாரிப்பு அல்லது கருத்தைப் பற்றி விவாதிக்கின்றன. அவை குழு இயக்கவியல் மற்றும் சமூக தாக்கங்களை வெளிப்படுத்த முடியும்.

• நன்மைகள்: ஒரு வளமான விவாதத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் பங்கேற்பாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் யோசனைகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.
• தீமைகள்: ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆதிக்க ஆளுமைகள் உரையாடலைத் திசைதிருப்பும் 'குழு சிந்தனைக்கு' ஆளாகக்கூடும்.
• உலகளாவிய குறிப்பு: வீடியோ கான்பரன்சிங் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி மெய்நிகர் கவனக் குழுக்கள் வெவ்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த பங்கேற்பாளர்களை ஒன்றிணைக்க மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் வெவ்வேறு கலாச்சார தொடர்பு பாணிகளைக் கொண்ட அனைவரும் பேச வாய்ப்பு கிடைப்பதை உறுதிசெய்ய திறமையான நெறியாளர்தன்மை தேவை.

இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி: ஏற்கனவே உள்ள தரவைப் பயன்படுத்துதல்

இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி என்பது மற்றவர்களால் ஏற்கனவே சேகரிக்கப்பட்ட தரவு மற்றும் தகவல்களின் பகுப்பாய்வு ஆகும். இது வேகமானது மற்றும் செலவு குறைந்ததாகும், இது சரியான தொடக்க புள்ளியாக அமைகிறது.

சந்தை அறிக்கைகள் மற்றும் தொழில் பகுப்பாய்வு

புகழ்பெற்ற நிறுவனங்கள் பல்வேறு தொழில்கள், போக்குகள் மற்றும் சந்தை அளவுகள் குறித்த ஆழமான அறிக்கைகளை வெளியிடுகின்றன.

• ஆதாரங்கள்: Gartner, Forrester, Nielsen, Statista, Euromonitor, மற்றும் தொழில்துறை சார்ந்த சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள். பல அரசாங்க வர்த்தகத் துறைகளும் ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு இலவச சந்தை அறிக்கைகளை வழங்குகின்றன.
• பயன்பாட்டு வழக்கு: ஐரோப்பாவில் மின்சார வாகன சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு, ஒரு நிறுவனம் பேட்டரி தொழில்நுட்ப போக்குகள், சார்ஜிங் உள்கட்டமைப்பு வளர்ச்சி, அரசாங்க மானியங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு ஐரோப்பிய ஒன்றிய நாடுகளில் நுகர்வோர் தத்தெடுப்பு விகிதங்கள் குறித்த அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்யும்.

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு

ஒருபோதும் வெற்றிடத்தில் செயல்படாதீர்கள். உங்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்களை ஆழமாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் என்ன சிறப்பாக செய்கிறார்கள்? அவர்கள் எங்கே தோல்வியடைகிறார்கள்? அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களைப் பற்றி என்ன சொல்கிறார்கள்?

• கட்டமைப்பு: ஒவ்வொரு முக்கிய போட்டியாளருக்கும் ஒரு எளிய SWOT (பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள்) பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்தவும்.
• என்ன பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்: அவர்களின் தயாரிப்பு அம்சங்கள், விலை மாதிரிகள், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் (தகவல்களின் தங்கச் சுரங்கம்!), மற்றும் புவியியல் கவனம்.
• உதாரணம்: ஆஸ்திரேலியாவிலிருந்து இங்கிலாந்துக்கு விரிவுபடுத்தத் திட்டமிடும் ஒரு புதிய இ-காமர்ஸ் ஃபேஷன் பிராண்ட், ASOS, Boohoo மற்றும் பிற உள்ளூர் நிறுவனங்களின் வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடக இருப்பு, கப்பல் கொள்கைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளை பகுப்பாய்வு செய்து ஒரு சாத்தியமான முக்கியத்துவத்தைக் கண்டறியும் (எ.கா., நிலையான பொருட்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட பாணி).

சமூக ஊடகக் கவனிப்பு மற்றும் போக்கு பகுப்பாய்வு

இணையம் உலகின் மிகப்பெரிய கவனக் குழுவாகும். உங்கள் தொழிலுடன் தொடர்புடைய உரையாடல்களைக் கண்காணிக்கவும் மற்றும் போக்குகளை அடையாளம் காணவும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.

• கருவிகள்: Brandwatch, Talkwalker, அல்லது Twitter, Reddit மற்றும் தொழில் மன்றங்கள் போன்ற தளங்களில் மேம்பட்ட தேடல்கள். Google Trends வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் தலைப்புகளில் ஆர்வத்தை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க விலைமதிப்பற்றது.
• உதாரணம்: ஒரு உணவு மற்றும் பான நிறுவனம், கனடா அல்லது மெக்சிகோவில் "தாவர அடிப்படையிலான பால்" க்கான தேடல்கள் வேகமாக வளர்கிறதா என்பதைப் பார்க்க Google Trends-ஐப் பயன்படுத்தலாம், இது சந்தை நுழைவுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க உதவுகிறது.

சரிபார்ப்பு சவால்: பார்வைகளை ஆதாரமாக மாற்றுதல்

உங்கள் ஆராய்ச்சி ஒரு வலுவான கருதுகோளை உருவாக்க உதவியவுடன் (எ.கா., "நடுத்தர அளவிலான தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் சமூக ஊடக அறிக்கையிடலை தானியக்கமாக்கும் ஒரு கருவிக்கு மாதத்திற்கு $50 செலுத்துவார்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்"), அதை நிரூபிக்க வேண்டிய நேரம் இது. இதுதான் சரிபார்ப்பு நிலை.

குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு (MVP)

எரிக் ரைஸ் என்பவரால் "The Lean Startup" இல் பிரபலப்படுத்தப்பட்ட MVP, உங்கள் இறுதிப் பொருளின் சிறிய, பிழைகள் நிறைந்த பதிப்பு அல்ல. இது உங்கள் தயாரிப்பின் பதிப்பாகும், இது குறைந்தபட்ச முயற்சியுடன் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அதிகபட்ச கற்றலைக் கொண்டுள்ளது. அதன் முதன்மை குறிக்கோள் உங்கள் முக்கிய மதிப்பு முன்மொழிவை சோதிப்பதாகும்.

• Concierge MVP: நீங்கள் சேவையை கைமுறையாக வழங்குகிறீர்கள். ஒரு மீல்-கிட் சேவைக்கு, இது மளிகைப் பொருட்களை வாங்கி முதல் 10 வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்களே வழங்குவதைக் குறிக்கும். இது அளவிடப்படாது, ஆனால் இது தேவையையும் விலைமதிப்பற்ற பின்னூட்டத்தையும் நிரூபிக்கிறது.
• Wizard of Oz MVP: பயனர் ஒரு மெருகூட்டப்பட்ட, தானியங்கு முன்-முனையத்தைக் காண்கிறார், ஆனால் திரைக்குப் பின்னால், எல்லாம் மனிதர்களால் கைமுறையாக செய்யப்படுகிறது. Zappos இந்த வழியில் பிரபலமாகத் தொடங்கியது: அவர்கள் உள்ளூர் கடைகளில் இருந்து காலணிகளின் படங்களை ஆன்லைனில் வெளியிட்டனர், ஒரு ஆர்டர் வந்ததும், அவர்கள் கடைக்கு ஓடி, காலணிகளை வாங்கி, அனுப்புவார்கள். இது ஒரு பெரிய சரக்கு முதலீடு இல்லாமல் மக்கள் ஆன்லைனில் காலணிகளை வாங்கத் தயாராக இருந்ததை சரிபார்த்தது.
• Single-Feature MVP: மிக முக்கியமான செயல்பாட்டை சோதித்து, ஒரே ஒரு விஷயத்தை மட்டும் சிறப்பாகச் செய்யும் ஒரு மென்பொருள் தயாரிப்பு.

இறங்கும் பக்க சோதனைகள்

ஆர்வத்தை சரிபார்க்க இது வேகமான மற்றும் மலிவான வழிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை தெளிவாக விளக்கும் மற்றும் ஒரே ஒரு, தெளிவான அழைப்பு-க்கு-செயல் (CTA) கொண்ட ஒரு எளிய ஒரு பக்க வலைத்தளத்தை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள்.

• இது எப்படி வேலை செய்கிறது: தயாரிப்பு ஏற்கனவே இருப்பது போல சிக்கலையும் உங்கள் தீர்வையும் விவரிக்கவும். CTA "ஆரம்ப அணுகலுக்கு பதிவு செய்யவும்," "அறிமுக தள்ளுபடியைப் பெறுங்கள்," அல்லது "முன்-ஆர்டர் செய்யுங்கள்" என்பதாக இருக்கலாம்.
• வெற்றிக்கான அளவீடுகள்: முக்கிய அளவீடு மாற்றும் விகிதம் (CTA ஐ முடிக்கும் பார்வையாளர்களின் சதவீதம்). வெவ்வேறு நாடுகளில் செய்தி மற்றும் தேவையினை சோதிக்க, இலக்கு விளம்பரங்களைப் (எ.கா., B2B தயாரிப்புக்கு LinkedIn விளம்பரங்கள், நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கு Instagram விளம்பரங்கள்) பயன்படுத்தி பக்கத்திற்கு போக்குவரத்தை இயக்கலாம்.
• உதாரணம்: டிராப்பாக்ஸின் புகழ்பெற்ற MVP ஒரு எளிய இறங்கும் பக்கமாகும், அதில் ஒரு விளக்க வீடியோ இருந்தது. வீடியோ தயாரிப்பின் செயல்பாட்டை நிரூபித்தது, மற்றும் CTA ஒரு தனிப்பட்ட பீட்டாவிற்கு பதிவு செய்வதாக இருந்தது. இது சிக்கலான குறியீடு இறுதி செய்யப்படுவதற்கு முன்பே அவர்களின் தீர்வுக்கான தேவையை சரிபார்த்து, ஒரே இரவில் பல்லாயிரக்கணக்கான பதிவுகளைப் பெற்றது.

கூட்ட நிதி பிரச்சாரங்கள்

Kickstarter மற்றும் Indiegogo போன்ற தளங்கள் சக்திவாய்ந்த சரிபார்ப்பு இயந்திரங்கள், குறிப்பாக வன்பொருள் மற்றும் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு. ஒரு வெற்றிகரமான பிரச்சாரம் தேவையின் மறுக்க முடியாத ஆதாரம், ஏனென்றால் நீங்கள் மக்களை அவர்களின் பணப்பைகளைக் கொண்டு வாக்களிக்கச் சொல்கிறீர்கள்.

• பயன்: இது தேவையை சரிபார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் முதல் உற்பத்தி ஓட்டத்திற்கு நிதியளிக்கவும் மூலதனத்தை வழங்குகிறது.
• உதாரணம்: Pebble ஸ்மார்ட்வாட்ச் 2012 இல் Kickstarter இல் $10 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக திரட்டியது, ஆப்பிள் வாட்ச் சந்தையில் நுழைவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே அணியக்கூடிய தொழில்நுட்பத்திற்கு ஒரு பெரும் பசி இருந்ததை நிரூபித்தது.

ஒரு படிப்படியான உலகளாவிய சந்தை சரிபார்ப்பு கட்டமைப்பு

யோசனையிலிருந்து சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல் வரை உங்களுக்கு வழிகாட்ட ஒரு நடைமுறை, மீண்டும் செய்யக்கூடிய கட்டமைப்பு இங்கே உள்ளது.

1. உங்கள் முக்கிய அனுமானங்களை வரையறுக்கவும்: உங்கள் மிகவும் ஆபத்தான அனுமானங்களை எழுதுங்கள். "நாங்கள் நம்புகிறோம் [இலக்கு வாடிக்கையாளர்] க்கு [சிக்கல்] உள்ளது மற்றும் [விளைவை] அடைய எங்கள் [தீர்வை] பயன்படுத்துவார்" என்ற வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தவும். குறிப்பாக இருங்கள்.
2. ஆரம்ப இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியை நடத்துங்கள்: ஒரு உயர்-நிலை பார்வையைப் பெற மேலே குறிப்பிட்டுள்ள கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். சந்தை வளர்கிறதா? முக்கிய வீரர்கள் யார்? ஏதேனும் வெளிப்படையான சிவப்பு கொடிகள் உள்ளதா (எ.கா., ஒழுங்குமுறை தடைகள்)?
3. இலக்கு பிராந்தியங்களுக்கான வாடிக்கையாளர் ஆளுமைகளை உருவாக்குங்கள்: விரிவான சுயவிவரங்களை உருவாக்கவும். மக்கள்தொகையை மட்டும் பட்டியலிட வேண்டாம். அவர்களின் குறிக்கோள்கள், உந்துதல்கள், வலி புள்ளிகள் மற்றும் கலாச்சார சூழலைச் சேர்க்கவும். இந்தியாவில் உள்ள உங்கள் ஆளுமை, ஸ்வீடனில் உள்ள உங்கள் ஆளுமையை விட வேறுபட்ட தினசரி சவால்களையும் ஊடகப் பழக்கங்களையும் கொண்டிருக்கும்.
4. முதன்மை ஆராய்ச்சியில் ஈடுபடுங்கள் (சிக்கல் சரிபார்ப்பு): குறைந்தது 20-30 வாடிக்கையாளர் கண்டுபிடிப்பு நேர்காணல்களை நடத்துங்கள். சிக்கலை சரிபார்ப்பது மட்டுமே உங்கள் குறிக்கோள். உங்கள் தீர்வை விற்க வேண்டாம். வடிவங்களைக் கேளுங்கள். நீங்கள் தீர்க்க விரும்பும் சிக்கலைப் பற்றி அவர்கள் உங்களுக்குத் தூண்டப்படாமல் சொல்கிறார்களா? அவர்கள் அதைப் பற்றி ஆற்றலுடனும் விரக்தியுடனும் பேசுகிறார்களா?
5. கண்டுபிடிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்து தொகுக்கவும்: உங்கள் நேர்காணல்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் குறிப்புகளை ஒருங்கிணைக்கவும். நீங்கள் சிக்கலை சரிபார்த்தீர்களா? இது ஒரு 'தலையில் தீப்பிடித்த' சிக்கலா அல்லது ஒரு சிறிய எரிச்சலா? உங்கள் ஆரம்ப அனுமானத்தை நீங்கள் செல்லாததாக்கினால், அது ஒரு வெற்றி! நீங்கள் தவறான விஷயத்தை உருவாக்குவதிலிருந்து உங்களைக் காப்பாற்றிக் கொண்டீர்கள்.
6. உங்கள் சரிபார்ப்பு சோதனையை வடிவமைக்கவும் (தீர்வு சரிபார்ப்பு): உங்கள் சரிபார்க்கப்பட்ட சிக்கலின் அடிப்படையில், இப்போது உங்கள் தீர்வை சோதிக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் கருவியைத் தேர்வுசெய்க: ஒரு இறங்கும் பக்க சோதனை, ஒரு MVP முன்மாதிரி, ஒரு முன்-விற்பனை சலுகை.
7. தொடங்கு, அளவிடு, மற்றும் கற்றுக்கொள்: நீங்கள் தொடங்குவதற்கு *முன்* உங்கள் வெற்றி அளவீடுகளை வரையறுக்கவும். அது 100 முன்-ஆர்டர்களா? உங்கள் இறங்கும் பக்கத்தில் 5% மாற்றும் விகிதமா? உங்கள் MVP இல் 40% வாராந்திர தக்கவைப்பு விகிதமா? சோதனையைத் தொடங்குங்கள், உங்கள் குறிக்கோள்களுக்கு எதிராக முடிவுகளை அளவிடுங்கள், மற்றும் தரமான பின்னூட்டங்களைச் சேகரிக்கவும்.
8. மீண்டும் செய்யவும் அல்லது திசை திருப்பவும் (Pivot): தரவு அடுத்து என்ன செய்வது என்று உங்களுக்குச் சொல்லும்.
   • மீண்டும் செய்யவும்: நீங்கள் சரியான பாதையில் இருக்கிறீர்கள் என்பதற்கு ஆதாரம் உள்ளது, ஆனால் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும்.
   • திசை திருப்பவும்: முக்கிய கருதுகோள் தவறானது என்று நிரூபிக்கப்பட்டது. உங்கள் உத்தியில் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தை நீங்கள் செய்ய வேண்டும் (எ.கா., ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் முக்கிய மதிப்பு முன்மொழிவை மாற்றவும்).

ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பில் உலகளாவிய சிக்கல்களைக் கையாளுதல்

இந்த கட்டமைப்பை சர்வதேச அளவில் பயன்படுத்துவது கவனமாக நிர்வகிக்கப்பட வேண்டிய சிக்கலான அடுக்குகளைச் சேர்க்கிறது.

• கலாச்சார நுணுக்கங்கள்: உயர்-சூழல் கலாச்சாரங்கள் (ஜப்பான் அல்லது அரபு நாடுகளில் உள்ளது போல) மறைமுகமாக தொடர்பு கொள்ளலாம், இது ஒரு நேர்காணலில் ஒரு அப்பட்டமான 'இல்லை' என்பதைப் பெறுவதை கடினமாக்குகிறது. குறைந்த-சூழல் கலாச்சாரங்கள் (ஜெர்மனி அல்லது அமெரிக்காவில் உள்ளது போல) மிகவும் நேரடியானவை. வண்ண குறியீடு, நகைச்சுவை, மற்றும் சமூக விதிமுறைகள் அனைத்தும் வியத்தகு रूपத்தில் வேறுபடுகின்றன மற்றும் வலைத்தள வடிவமைப்பு முதல் கணக்கெடுப்பு கேள்விகள் வரை அனைத்தையும் பாதிக்கலாம்.
• மொழி மற்றும் டிரான்ஸ்கிரியேஷன்: நேரடி மொழிபெயர்ப்பு பெரும்பாலும் போதுமானதாக இல்லை. உங்களுக்கு 'டிரான்ஸ்கிரியேஷன்' தேவை—ஒரு செய்தியை அதன் அசல் நோக்கம், நடை மற்றும் தொனியைப் பராமரிக்கும் போது ஒரு குறிப்பிட்ட கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்ப மாற்றுவது. ஒரு எளிய தவறான மொழிபெயர்ப்பு ஒரு கணக்கெடுப்பை அல்லது இறங்கும் பக்க சோதனையைக் கொல்லக்கூடும். இதற்கு எப்போதும் தாய்மொழி பேசுபவர்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• சட்ட மற்றும் ஒழுங்குமுறை தடைகள்: ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் அதன் சொந்த விதிகள் உள்ளன. தரவு தனியுரிமை முதன்மையானது, ஐரோப்பாவில் GDPR போன்ற விதிமுறைகள் உலகளாவிய தரத்தை அமைக்கின்றன. நுகர்வோர் பாதுகாப்பு சட்டங்கள், விளம்பர தரநிலைகள், மற்றும் வணிக பதிவு தேவைகள் பெரிதும் வேறுபடுகின்றன. உங்கள் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி இதை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்.
• பொருளாதார மற்றும் தளவாட வேறுபாடுகள்: கிரெடிட் கார்டுகளுக்கான உலகளாவிய அணுகலை அனுமானிக்க வேண்டாம். ஆப்பிரிக்கா மற்றும் ஆசியாவின் பல பகுதிகளில், மொபைல் பணம் தான் மேலாதிக்க கட்டண வடிவமாகும். இணைய வேகம், சாதன விருப்பத்தேர்வுகள் (மொபைல்-முதல் எதிராக டெஸ்க்டாப்), மற்றும் கப்பல் தளவாடங்கள் அனைத்தும் உலகளாவிய தயாரிப்புக்கான முக்கியமான சரிபார்ப்பு புள்ளிகளாகும்.

முடிவுரை: ஆதாரங்களின் அடித்தளத்தில் கட்டமைத்தல்

சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சரிபார்ப்பு என்பவை கல்விப் பயிற்சிகள் அல்லது சரிபார்க்க வேண்டிய பெட்டிகள் அல்ல. அவை புத்திசாலித்தனமான, நவீன வணிக உத்தியின் அடிப்படைச் செயல்பாடுகள். அவை கற்றலின் தொடர்ச்சியான வளையம்: கட்டு -> அளவிடு -> கற்றுக்கொள்.

குருட்டு நம்பிக்கையை ஒரு கடுமையான விசாரணை மற்றும் பரிசோதனை செயல்முறையுடன் மாற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் உங்கள் பங்கை ஒரு வெறும் படைப்பாளரிடமிருந்து ஒரு விஞ்ஞான தொழில்முனைவோராக மாற்றுகிறீர்கள். உங்கள் முயற்சியின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறீர்கள், தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தைக் கண்டறிவதற்கான உங்கள் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறீர்கள், மேலும் ஒரு நெகிழ்ச்சியான, வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட, மற்றும் உலகளாவிய மேடையின் சவால்களுக்கும் வாய்ப்புகளுக்கும் உண்மையாகத் தயாராக இருக்கும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குகிறீர்கள். யோசனையிலிருந்து தாக்கத்திற்கான பயணம் ஒரு குறியீட்டு வரிசையுடனோ அல்லது தொழிற்சாலை ஆணையுடனோ தொடங்குவதில்லை, ஆனால் ஒரு ஒற்றை, சக்திவாய்ந்த கேள்வியுடன் தொடங்குகிறது: "இது உண்மையா?" போய் ஆதாரத்தைக் கண்டுபிடியுங்கள்.