மனதின் இரகசியங்கள்: சிக்கலான உலகில் முடிவெடுக்கும் அறிவியல்

ஒவ்வொரு நாளும், நாம் காலையில் எழுந்த క్షணம் முதல் உறங்கும் வரை, நமது வாழ்க்கை முடிவுகளின் தொடர்ச்சியான நீரோட்டமாகும். சில முடிவுகள் சிறியவை மற்றும் அற்பமானவை: என்ன ஆடை அணிவது, காலை உணவுக்கு என்ன சாப்பிடுவது, அல்லது படிக்கட்டுகளில் செல்வதா அல்லது மின்தூக்கியில் செல்வதா என்பது போன்றவை. மற்றவை மிக முக்கியமானவை, நமது தொழில், உறவுகள் மற்றும் எதிர்காலத்தின் போக்கையே வடிவமைக்கின்றன. சராசரியாக ஒரு வயது வந்தவர் ஒவ்வொரு நாளும் சுமார் 35,000 ஓரளவு நனவான முடிவுகளை எடுக்கிறார் என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இந்த மிகப்பெரிய எண்ணிக்கையைக் கருத்தில் கொண்டு, நாம் உண்மையில் இந்தத் தேர்வுகளை எப்படி செய்கிறோம் என்று நீங்கள் எப்போதாவது சிந்தித்துண்டா? இந்த முக்கியமான தருணங்களில் நம் மனதிற்குள் என்ன நடக்கிறது?

பல நூற்றாண்டுகளாக, தத்துவவாதிகளும் பொருளாதார வல்லுனர்களும் மனிதர்கள் பகுத்தறிவுள்ளவர்கள் என்ற அனுமானத்தில் செயல்பட்டனர், அதாவது அவர்கள் சிறந்த தேர்வை அடைய சாதக பாதகங்களை கவனமாக எடைபோடுவார்கள் என்று கருதினர். இருப்பினும், கடந்த சில தசாப்தங்களாக உளவியல், நரம்பியல் மற்றும் நடத்தை பொருளாதாரம் ஆகியவற்றில் மேற்கொள்ளப்பட்ட அற்புதமான ஆராய்ச்சிகள் மிகவும் சிக்கலான மற்றும் hấp dẫnமான ஒரு சித்திரத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளன. நமது முடிவுகள் எப்போதும் குளிர்ச்சியான, கடினமான தர்க்கத்தின் விளைவாக இருப்பதில்லை. அவை மயக்க செயல்முறைகள், மறைக்கப்பட்ட சார்புகள், உணர்ச்சி நீரோட்டங்கள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் குறிப்புகள் ஆகியவற்றின் ஒரு சிம்பொனியால் ஆழமாக பாதிக்கப்படுகின்றன.

முடிவெடுக்கும் அறிவியலைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு கல்விப் பயிற்சி மட்டுமல்ல. இது ஒரு அடிப்படை வாழ்க்கைத் திறமையாகும். நமது சொந்த அறிவாற்றல் இயந்திரத்தின் திரையை விலக்குவதன் மூலம், அதன் குறைபாடுகளைக் கண்டறியவும், அதன் பலத்தைப் பயன்படுத்தவும், இறுதியில் சிறந்த, புத்திசாலித்தனமான மற்றும் வேண்டுமென்றே தேர்வுகளை செய்யவும் கற்றுக்கொள்ளலாம். இந்த வழிகாட்டி உங்களை முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் இதயத்திற்கு ஒரு பயணத்திற்கு அழைத்துச் செல்லும், நாம் ஏன் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கிறோம் என்பதை நிர்வகிக்கும் அறிவியலை ஆராயும்.

இரண்டு அமைப்புகள்: உங்கள் மனதின் இரட்டை இயந்திரங்கள்

நவீன முடிவெடுக்கும் அறிவியலைப் புரிந்துகொள்வதற்கான மிகவும் செல்வாக்குமிக்க கட்டமைப்பு நோபல் பரிசு பெற்ற டேனியல் கானேமன் மற்றும் அவரது மறைந்த சக ஊழியர் அமோஸ் ட்வெர்ஸ்கி ஆகியோரிடமிருந்து வருகிறது. அவரது முக்கிய புத்தகமான "சிந்தனை, வேகமாகவும் மெதுவாகவும்" என்பதில், கானேமன் நமது மூளைகள் இரண்டு தனித்துவமான சிந்தனை முறைகளைப் பயன்படுத்தி செயல்படுகின்றன என்று முன்மொழிகிறார், அவற்றை அவர் அமைப்பு 1 மற்றும் அமைப்பு 2 என்று பெயரிடுகிறார்.

• அமைப்பு 1: உள்ளுணர்வு தானியங்கி. இந்த அமைப்பு வேகமானது, தானியங்கியானது, உள்ளுணர்வு சார்ந்தது, உணர்ச்சிபூர்வமானது மற்றும் மயக்கமானது. இதுதான் கூட்டத்தில் ஒரு நண்பரின் முகத்தை சிரமமின்றி அடையாளம் காணவும், "உப்பு மற்றும்..." என்ற சொற்றொடரை முடிக்கவும், அல்லது ஒரு இருண்ட சந்து பற்றி ஒரு கெட்ட உணர்வைப் பெறவும் உதவும் உங்கள் மூளையின் பகுதியாகும். அமைப்பு 1 மனக் குறுக்குவழிகளான ஹியூரிஸ்டிக்ஸ் மீது செயல்படுகிறது— இது நம்பமுடியாத செயல்திறனுடன் உலகை வழிநடத்த நமக்கு உதவுகிறது. இது நாம் கவனிக்காமலேயே நமது அன்றாட முடிவுகளில் பெரும்பாலானவற்றைக் கையாளுகிறது.
• அமைப்பு 2: திட்டமிட்ட பகுப்பாய்வாளர். இந்த அமைப்பு மெதுவானது, முயற்சி தேவைப்படுவது, தர்க்கரீதியானது, கணக்கிடுவது மற்றும் நனவானது. இது ஒரு சிக்கலான கணித சிக்கலைத் தீர்க்கும்போது, இரண்டு வெவ்வேறு ஸ்மார்ட்போன்களின் அம்சங்களை ஒப்பிடும்போது, அல்லது ஒரு காரை ஓட்டக் கற்றுக்கொள்ளும்போது நீங்கள் ஈடுபடுத்தும் உங்கள் மூளையின் பகுதியாகும். அமைப்பு 2 க்கு கவனம் தேவை மற்றும் மன ஆற்றலை எரிக்கிறது. இது நம் தலையில் உள்ள பகுத்தறிவு மற்றும் விவாதத்தின் குரலாகும்.

இந்த இரண்டு அமைப்புகளுக்கும் இடையிலான தொடர்பு மிக முக்கியமானது. அமைப்பு 1 நமது அன்றாட வாழ்க்கையின் நாயகன், பொதுவாக போதுமானதாக இருக்கும் விரைவான தீர்ப்புகளை வழங்குகிறது. இருப்பினும், இது நமது அறிவாற்றல் சார்புகள் மற்றும் தீர்ப்புகளில் ஏற்படும் பிழைகளின் முதன்மை ஆதாரமாகவும் உள்ளது. அமைப்பு 2 ஒரு சோதனை மற்றும் சமநிலையாக செயல்பட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அமைப்பு 1-ன் சாத்தியமான குறைபாடுள்ள உள்ளுணர்வுகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும், கேள்வி கேட்கவும் மற்றும் மீறவும் இது தலையிடுகிறது. பிரச்சனை என்னவென்றால், அமைப்பு 2 சோம்பேறியானது. இதை ஈடுபடுத்துவதற்கு அதிக ஆற்றல் தேவைப்படுகிறது, எனவே நமது மூளைகள் குறைந்தபட்ச எதிர்ப்பின் பாதையை இயல்பாகவே தேர்ந்தெடுக்கின்றன: அதாவது அமைப்பு 1-ஐயே செயல்பட அனுமதிக்கின்றன. சிறந்த முடிவெடுப்பதற்கான திறவுகோல், எப்போது நிறுத்தி, அமைப்பு 2-ன் பகுப்பாய்வு சக்தியை வேண்டுமென்றே ஈடுபடுத்த வேண்டும் என்பதை அறிவதில் உள்ளது.

அறிவாற்றல் சார்புகள்: உங்கள் தேர்வுகளின் மறைக்கப்பட்ட சிற்பிகள்

அமைப்பு 1 மனக் குறுக்குவழிகளை நம்பியிருப்பது, செயல்திறன் மிக்கதாக இருந்தாலும், அறிவாற்றல் சார்புகள் எனப்படும் சிந்தனையில் ஏற்படும் முறையான பிழைகளுக்கு நம்மை ஆளாக்குகிறது. இவை சீரற்ற தவறுகள் அல்ல; அவை பகுத்தறிவு தீர்ப்பிலிருந்து விலகும் கணிக்கக்கூடிய வடிவங்கள். அவற்றைப் பற்றி அறிந்திருப்பது அவற்றின் செல்வாக்கைக் குறைப்பதற்கான முதல் படியாகும். நமது கலாச்சாரம் அல்லது புத்திசாலித்தனத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் நம் அனைவரையும் பாதிக்கும் மிகவும் பொதுவான மற்றும் சக்திவாய்ந்த சில சார்புகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

உறுதிப்படுத்தல் சார்பு

இது என்ன: ஒருவரின் முன்பே இருக்கும் நம்பிக்கைகள் அல்லது கருதுகோள்களை உறுதிப்படுத்தும் அல்லது ஆதரிக்கும் தகவல்களைத் தேடும், விளக்கும், விரும்பும் மற்றும் நினைவுபடுத்தும் போக்கு. நாம் எதைப் பார்க்க விரும்புகிறோமோ அதையே பார்க்கிறோம்.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஒரு வேட்பாளரைப் பற்றி ஆரம்பத்தில் நேர்மறையான எண்ணம் கொண்ட ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர், தற்செயலாக எளிதான கேள்விகளைக் கேட்கலாம் மற்றும் அவர்களின் நல்ல உணர்வை சரிபார்க்கும் பதில்களில் கவனம் செலுத்தலாம், அதே நேரத்தில் ஏதேனும் எச்சரிக்கை அறிகுறிகளைப் புறக்கணிக்கலாம். மாறாக, அவர்கள் ஆரம்பத்தில் விரும்பாத ஒரு வேட்பாளர் கடுமையாக ஆராயப்படுவார்.

நங்கூரமிடும் சார்பு

இது என்ன: முடிவுகளை எடுக்கும்போது வழங்கப்படும் முதல் தகவலை ("நங்கூரம்") அதிகமாக நம்பியிருப்பது. அடுத்தடுத்த தீர்ப்புகள் பெரும்பாலும் அந்த நங்கூரத்திலிருந்து சரிசெய்வதன் மூலம் செய்யப்படுகின்றன, மேலும் பிற தகவல்களை அதைச் சுற்றி விளக்குவதில் ஒரு சார்பு உள்ளது.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஒரு வணிகப் பேச்சுவார்த்தையில், ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கோ அல்லது ஒரு எளிய சப்ளையர் ஒப்பந்தத்திற்கோ முன்மொழியப்படும் முதல் விலை, ஒரு சக்திவாய்ந்த நங்கூரத்தை அமைக்கிறது. அடுத்தடுத்த அனைத்து சலுகைகளும் அந்த ஆரம்ப எண்ணுடன் தொடர்புடையதாகவே உணரப்படும், இது நங்கூரத்தை அமைக்கும் தரப்பினருக்கு குறிப்பிடத்தக்க நன்மையை அளிக்கும்.

கிடைக்கும் தன்மை சார்பு

இது என்ன: ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பு, கருத்து, முறை அல்லது முடிவை மதிப்பிடும்போது ஒரு நபரின் நினைவுக்கு உடனடியாக வரும் எடுத்துக்காட்டுகளை நம்பியிருக்கும் ஒரு மனக் குறுக்குவழி. ஒரு நிகழ்வின் நிகழ்வுகளை நாம் எவ்வளவு எளிதாக நினைவு கூர முடியுமோ அதைப் பொறுத்து அதன் நிகழ்தகவை நாம் தீர்மானிக்கிறோம்.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஆஸ்திரேலியாவில் நடந்த சுறா தாக்குதல் பற்றிய விரிவான ஊடக செய்திக்குப் பிறகு, உலகெங்கிலும் உள்ள சுற்றுலாப் பயணிகள் கடலில் நீந்துவதன் அபாயத்தை மிகைப்படுத்திக் கூறலாம், போக்குவரத்து விபத்துக்கள் போன்ற பொதுவான அபாயங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அத்தகைய நிகழ்வின் புள்ளிவிவர நிகழ்தகவு மிக மிகச் சிறியதாக இருந்தாலும் கூட.

மூழ்கிய செலவுப் பொய்மை

இது என்ன: பணம், முயற்சி அல்லது நேரம் ஆகியவற்றில் ஏற்கனவே முதலீடு செய்யப்பட்டிருந்தால் ஒரு முயற்சியைத் தொடரும் போக்கு. இது "கெட்ட பணத்திற்குப் பின் நல்ல பணத்தை எறிவது" என்ற நிகழ்வாகும், அங்கு எதிர்கால வாய்ப்புகளை விட கடந்த கால முதலீடுகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கிறோம்.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஒரு பன்னாட்டு நிறுவனம் பல ஆண்டுகளாக தோல்வியுற்ற ஒரு சர்வதேச விரிவாக்கத் திட்டத்திற்கு நிதியளிக்கிறது, அது எதிர்கால வாக்குறுதியைக் காட்டுவதால் அல்ல, ஆனால் ஏற்கனவே முதலீடு செய்யப்பட்ட பில்லியன் கணக்கான டாலர்களை நியாயப்படுத்தவும், பங்குதாரர்களிடம் ஒரு விலையுயர்ந்த தவறை ஒப்புக்கொள்வதைத் தவிர்க்கவும்.

கட்டமைத்தல் விளைவு

இது என்ன: ஒரே தகவலிலிருந்து, அது எவ்வாறு வழங்கப்படுகிறது அல்லது "கட்டமைக்கப்படுகிறது" என்பதைப் பொறுத்து வெவ்வேறு முடிவுகளை எடுப்பது.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஒரு பொது சுகாதார பிரச்சாரம் ஒரு புதிய தடுப்பூசியின் செயல்திறனை இரண்டு வழிகளில் கட்டமைக்க முடியும். கட்டமைப்பு அ: "இந்த தடுப்பூசி நோயைத் தடுப்பதில் 95% பயனுள்ளதாக இருக்கிறது." கட்டமைப்பு ஆ: "100 பேர் கொண்ட சோதனையில், 5 பேருக்கு இன்னும் நோய் தொற்றியது." உண்மையில் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும், கட்டமைப்பு அ (ஒரு நேர்மறையான ஆதாய கட்டமைப்பு) பொதுவாக கட்டமைப்பு ஆ (ஒரு எதிர்மறையான இழப்பு கட்டமைப்பு) விட மிகவும் நம்பத்தகுந்தது.

அதீத நம்பிக்கை சார்பு

இது என்ன: ஒரு நபரின் தீர்ப்புகளில் உள்ள அகநிலை நம்பிக்கை அவர்களின் புறநிலை துல்லியத்தை விட நம்பத்தகுந்த வகையில் அதிகமாக உள்ளது. நம்பிக்கை அதிகமாக இருக்கும்போது இது குறிப்பாக உண்மை.
உலகளாவிய உதாரணம்: ஒரு தொழில்முனைவோர் தங்கள் ஸ்டார்ட்அப் வெற்றி பெறும் என்று 90% உறுதியாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் தொழில் முழுவதும் உள்ள தரவுகள் பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்கள் ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள் தோல்வியடைகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன. இந்த அதீத நம்பிக்கை போதிய இடர் திட்டமிடல் மற்றும் மோசமான மூலோபாய முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

மற்ற பொதுவான சார்புகளில் பேண்ட்வாகன் விளைவு (பலர் செய்வதால் நம்பிக்கைகளை ஏற்றுக்கொள்வது), டன்னிங்-க்ரூகர் விளைவு (குறைந்த திறனுள்ள நபர்கள் தங்கள் திறனை மிகைப்படுத்திக் மதிப்பிடுவது), மற்றும் இழப்பு வெறுப்பு (பெறுவதன் மகிழ்ச்சியை விட இழப்பின் வலி உளவியல் ரீதியாக இருமடங்கு சக்தி வாய்ந்தது) ஆகியவை அடங்கும். இந்த சார்புகளைப் பற்றி கற்பது தெளிவான சிந்தனைக்கு அவசியமானது.

உணர்ச்சிகள், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் ஆற்றலின் செல்வாக்கு

முடிவுகள் ஒருபோதும் மலட்டுத்தனமான, தர்க்கரீதியான வெற்றிடத்தில் எடுக்கப்படுவதில்லை. நாம் தேர்ந்தெடுக்கும் சூழல் நமது மண்டை ஓட்டிற்குள் நடக்கும் அறிவாற்றல் செயல்முறைகளைப் போலவே முக்கியமானது. மூன்று முக்கிய காரணிகள் நமது தேர்வுகளை தொடர்ந்து வடிவமைக்கின்றன: உணர்ச்சிகள், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் நமது சொந்த உடலியல் நிலை.

உணர்ச்சிப்பூர்வமான மூளை

நரம்பியல் விஞ்ஞானி அன்டோனியோ டமாசியோவின் ஆராய்ச்சி, மூளையின் உணர்ச்சி மையங்களில் சேதமடைந்த நோயாளிகள், முழுமையான தர்க்கரீதியான திறனைக் கொண்டிருந்தாலும், முடிவுகளை எதிர்கொள்ளும்போது பெரும்பாலும் முடங்கிப்போனதைக் காட்டியது. அவர்கள் தர்க்கரீதியாக என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை விவரிக்க முடிந்தது, ஆனால் இறுதித் தேர்வை எடுக்க முடியவில்லை. இது ஒரு ஆழ்ந்த உண்மையை வெளிப்படுத்தியது: உணர்ச்சிகள் பகுத்தறிவின் எதிரி அல்ல; அவை அதற்கு ஒரு முக்கியமான உள்ளீடு.

உணர்வுகள் சமிக்ஞைகளாக செயல்பட்டு, விளைவுகளுக்கு மதிப்புகளைக் குறிக்கின்றன. ஒரு திகில் உணர்வு மறைந்திருக்கும் ஆபத்து குறித்த அமைப்பு 1-ன் எச்சரிக்கையாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு உற்சாக உணர்வு ஒரு சாத்தியமான வாய்ப்பைக் குறிக்கலாம். இருப்பினும், தீவிரமான உணர்ச்சிகள் நமது பகுத்தறிவு மனங்களையும் கடத்தக்கூடும். மிகுந்த கோபம், பயம் அல்லது பரவச நிலையில் ஒரு பெரிய நிதி முடிவை எடுப்பது கிட்டத்தட்ட எப்போதும் ஒரு தவறு. இது சூடான-குளிர்ந்த பச்சாதாப இடைவெளி— என அறியப்படுகிறது— ஒரு அமைதியான ("குளிர்ந்த") நிலையில் இருக்கும்போது, ஒரு உள்ளுறுப்பு, உணர்ச்சிப்பூர்வமான ("சூடான") நிலையில் நமது ஆசைகளும் நடத்தைகளும் எவ்வளவு மாற்றப்படும் என்பதைப் பாராட்ட முடியாத நமது இயலாமை.

தேர்வு கட்டமைப்பு மற்றும் சுற்றுச்சூழல்

'தேர்வு கட்டமைப்பு' எனப்படும் நமக்கு விருப்பங்கள் வழங்கப்படும் விதம், நாம் என்ன முடிவு செய்கிறோம் என்பதில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அரசாங்கங்களும் நிறுவனங்களும் இதை எல்லா நேரத்திலும் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக:

• இயல்புநிலை விருப்பங்கள்: உறுப்பு தானம் ஒரு 'விலகல்' அமைப்பாக இருக்கும் நாடுகளில் (நீங்கள் வேறுவிதமாகக் கூறாவிட்டால் இயல்பாகவே ஒரு நன்கொடையாளர்), பங்கேற்பு விகிதங்கள் பெரும்பாலும் 90% க்கும் அதிகமாக உள்ளன. 'தேர்ந்தெடுக்கும்' நாடுகளில், அவை 15% ஆகக் குறைவாக இருக்கலாம். முடிவு ஒன்றுதான், ஆனால் இயல்புநிலையை மாற்றுவது முடிவை வியத்தகு முறையில் மாற்றுகிறது.
• முக்கியத்துவம்: ஒரு கேன்டீனில் ஆரோக்கியமான உணவுகளை கண் மட்டத்தில் வைப்பதும், சர்க்கரை பானங்களை கீழ் அலமாரியில் வைப்பதும் மக்கள் ஆரோக்கியமான விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. மிகவும் புலப்படும் மற்றும் அணுகக்கூடிய தேர்வு பெரும்பாலும் மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தேர்வாக மாறுகிறது.

சமூக அழுத்தம் மற்றொரு சக்திவாய்ந்த சுற்றுச்சூழல் காரணியாகும். 1950களில் ஆஷ் இணக்க சோதனைகள், ஒரு குழுவின் தவறான தீர்ப்புக்கு இணங்க மக்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த உணர்வுகளை மறுப்பார்கள் என்பதைக் காட்டியது. ஒரு வணிகக் கூட்டத்தில், இது 'குழு சிந்தனை'யாக வெளிப்படலாம், அங்கு குழுவில் நல்லிணக்கம் அல்லது இணக்கத்திற்கான விருப்பம் ஒரு பகுத்தறிவற்ற அல்லது செயல்படாத முடிவெடுக்கும் விளைவை ஏற்படுத்துகிறது.

முடிவு சோர்வு மற்றும் உடல் நிலை

சரியான, பகுத்தறிவுள்ள தீர்ப்புகளை வழங்கும் உங்கள் திறன் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட வளம். ஒரு தசையைப் போலவே, உங்கள் மனவுறுதியும், கவனமான அமைப்பு 2 சிந்தனைக்கான திறனும் சோர்வடையக்கூடும். இது முடிவு சோர்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது. நாள் முழுவதும் முடிவுகளை எடுத்த பிறகு, நீங்கள் மனக்கிளர்ச்சியான முடிவுகளை எடுக்க அல்லது மன ஆற்றலைச் சேமிக்க எளிதான தேர்வை (இயல்புநிலை) தேர்வு செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது.

இதனால்தான் பல்பொருள் அங்காடிகள் மிட்டாய்களையும் பத்திரிகைகளையும் செக்அவுட் வரிசையில் வைக்கின்றன— ஒரு மணி நேரம் ஷாப்பிங் முடிவுகளை எடுத்த பிறகு, உங்கள் மனவுறுதி மிகக் குறைவாக இருக்கும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியும். இது முன்னாள் அமெரிக்க அதிபர் பராக் ஒபாமா அல்லது மெட்டா தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மார்க் ஜுக்கர்பெர்க் போன்ற உலகின் சில சிறந்த தலைவர்கள் ஏன் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரே மாதிரியான ஆடைகளை அணிந்தார்கள் என்பதையும் விளக்குகிறது. உண்மையிலேயே முக்கியமான விஷயங்களுக்காக தங்கள் மன ஆற்றலைச் சேமிக்க அற்பமான முடிவுகளை அவர்கள் தானியக்கமாக்கினர்.

மேலும், உங்கள் அடிப்படை உடலியல் நிலை மிக முக்கியமானது. H.A.L.T. என்ற சுருக்கம் ஒரு சக்திவாய்ந்த நினைவூட்டலாகும்: நீங்கள் பசியுடன் (Hungry), கோபத்துடன் (Angry), தனிமையில் (Lonely), அல்லது சோர்வாய் (Tired) இருக்கும்போது ஒருபோதும் ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுக்க வேண்டாம். இந்த ஒவ்வொரு நிலையும் உங்கள் அறிவாற்றல் செயல்பாட்டைக் குறைத்து, சார்பு மற்றும் மனக்கிளர்ச்சிக்கு உங்களை அதிக வாய்ப்புள்ளது ஆக்குகிறது.

புத்திசாலித்தனமான முடிவெடுப்பதற்கான உத்திகள்: ஒரு நடைமுறை கருவித்தொகுப்பு

அறிவியலைப் புரிந்துகொள்வது முதல் படி. அடுத்தது, அந்த அறிவைப் பயன்படுத்தி சிறந்த தேர்வுகளைச் செய்வதற்கான ஒரு வலுவான செயல்முறையை உருவாக்குவது. உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில் வாழ்க்கையில் நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய நடைமுறை உத்திகளின் கருவித்தொகுப்பு இங்கே உள்ளது.

1. வேகத்தைக் குறைத்து அமைப்பு 2-ஐ ஈடுபடுத்துங்கள்

மிக முக்கியமான ஒற்றை உத்தி வெறுமனே இடைநிறுத்துவதாகும். அற்பமானது அல்லாத மற்றும் நீண்ட கால விளைவுகளைக் கொண்ட எந்தவொரு முடிவுக்கும், உங்கள் ஆரம்ப உள்ளுணர்வுடன் செல்லும் தூண்டுதலை எதிர்க்கவும். ஒரு மூச்சு விடுங்கள். இந்த எளிய செயல் உங்கள் மெதுவான, மிகவும் திட்டமிட்ட அமைப்பு 2 ஆன்லைனில் வந்து நிலைமையை மிகவும் முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்ய ஒரு இடத்தை உருவாக்குகிறது. உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: "நான் இங்கே என்ன பார்க்கவில்லை? நான் என்ன அனுமானங்களைச் செய்கிறேன்?"

2. உங்கள் சிந்தனையை தீவிரமாக சார்பு நீக்கம் செய்யுங்கள்

சார்புகள் தவிர்க்க முடியாதவை என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதால், அவற்றை எதிர்கொள்ள நீங்கள் தீவிரமாக செயல்படலாம்.

• உறுதிப்படுத்தல் சார்பை எதிர்த்துப் போராட: உங்களையோ அல்லது உங்கள் குழுவில் உள்ள ஒருவரையோ 'பிசாசின் வக்கீல்' பாத்திரத்திற்கு நியமிக்கவும். முன்மொழியப்பட்ட முடிவிற்கு எதிராக உணர்ச்சிப்பூர்வமாக வாதிடுவதும், உறுதிப்படுத்தாத ஆதாரங்களைத் தீவிரமாகத் தேடுவதும் அவர்களின் வேலையாகும். எதிர் வாதத்தை வலுப்படுத்துங்கள்: அதை அதன் வலுவான, மிகவும் நம்பத்தகுந்த வடிவத்தில் விவரிக்கவும்.
• நங்கூரமிடும் சார்பை எதிர்த்துப் போராட: ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் நுழைவதற்கு முன், உங்கள் சிறந்த முடிவு மற்றும் உங்கள் விலகிச் செல்லும் புள்ளி ஆகியவற்றை முடிவு செய்யுங்கள். அவற்றை எழுதி வையுங்கள். இது உங்கள் சொந்த நங்கூரத்தை உருவாக்கி, உங்கள் đối tác-ன் தொடக்க சலுகைக்கு நீங்கள் குறைவாக ஆளாகும்படி செய்கிறது. ஒரு அபத்தமான நங்கூரம் முன்மொழியப்பட்டால், அதை வெளிப்படையாகச் சுட்டிக்காட்டி, மேலும் நியாயமான விதிமுறைகளில் உரையாடலை மறுதொடக்கம் செய்ய அதை ஒதுக்கி வைக்கப் பரிந்துரைக்கலாம்.
• மூழ்கிய செலவுப் பொய்மையை எதிர்த்துப் போராட: பூஜ்ஜிய அடிப்படையிலான கண்ணோட்டத்தில் முடிவை வடிவமைக்கவும். கேளுங்கள்: "நான் ஏற்கனவே இந்தத் திட்டத்தில் முதலீடு செய்யவில்லை என்றால், அதன் எதிர்கால வாய்ப்புகளின் அடிப்படையில் மட்டும் இன்று நான் அதில் முதலீடு செய்வேனா?" இது கடந்த கால முதலீடுகளின் சுமையை சமன்பாட்டிலிருந்து நீக்குகிறது.

3. கட்டமைப்புகளைக் கொண்டு உங்கள் விருப்பங்களை விரிவுபடுத்துங்கள்

பெரும்பாலும், நாம் ஒரு குறுகிய கட்டமைப்பின் வலையில் விழுகிறோம், ஒன்று அல்லது இரண்டு விருப்பங்களை மட்டுமே கருத்தில் கொள்கிறோம் (எ.கா., "நான் X செய்ய வேண்டுமா அல்லது வேண்டாமா?"). சிறந்த முடிவெடுப்பவர்கள் தங்கள் விருப்பங்களை விரிவுபடுத்துவதில் திறமையானவர்கள். உங்கள் சிந்தனையை கட்டமைக்க நிறுவப்பட்ட கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.

• 10-10-10 விதி: சுசி வெல்ச் உருவாக்கிய இந்த எளிய ஆனால் சக்திவாய்ந்த கருவி நீங்கள் தூரத்தை அடைய உதவுகிறது. உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: 10 நிமிடங்களில் இந்த முடிவைப் பற்றி நான் எப்படி உணர்வேன்? 10 மாதங்களில்? மற்றும் 10 ஆண்டுகளில்? இது நீண்ட கால விளைவுகளைக் கருத்தில் கொள்ளவும், குறுகிய கால உணர்ச்சி கொந்தளிப்பிலிருந்து தப்பிக்கவும் உங்களைத் தூண்டுகிறது.
• WRAP கட்டமைப்பு: சிப் மற்றும் டான் ஹீத்தின் "முடிவானது" புத்தகத்திலிருந்து, இது நான்கு-படி செயல்முறையை வழங்குகிறது.
  • Widen Your Options (உங்கள் விருப்பங்களை விரிவுபடுத்துங்கள்): ஒரு குறுகிய சட்டத்தைத் தவிர்க்கவும். "அல்லது" என்பதற்குப் பதிலாக "மற்றும்" என்று சிந்தியுங்கள். நீங்கள் வேறு என்ன செய்ய முடியும்?
  • Reality-Test Your Assumptions (உங்கள் அனுமானங்களை சோதிக்கவும்): முரண்பாடான தகவல்களைத் தேடுங்கள். உங்கள் யோசனைகளைச் சோதிக்க சிறிய சோதனைகளை நடத்தவும்.
  • Attain Distance Before Deciding (முடிவெடுப்பதற்கு முன் தூரத்தை அடையுங்கள்): 10-10-10 விதியைப் பயன்படுத்தவும். "இந்த சூழ்நிலையில் என் சிறந்த நண்பருக்கு நான் என்ன அறிவுரை கூறுவேன்?" என்று கேளுங்கள்.
  • Prepare to Be Wrong (தவறாக இருக்கத் தயாராகுங்கள்): பலவிதமான விளைவுகளுக்குத் திட்டமிடுங்கள். ஒரு முன்-மரணம் இங்கே ஒரு சிறந்த கருவியாகும்: ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகு முடிவு படுதோல்வி அடைந்துவிட்டது என்று கற்பனை செய்து, அந்தத் தோல்வியின் வரலாற்றை எழுதுங்கள். இது சாத்தியமான அபாயங்களை எதிர்பார்த்து தணிக்க உதவுகிறது.
• செலவு-பயன் மற்றும் SWOT பகுப்பாய்வு: சிக்கலான வணிக முடிவுகளுக்கு, அவற்றை உங்கள் தலையில் மட்டும் செய்யாதீர்கள். செலவுகள் மற்றும் நன்மைகளை முறையாகப் பட்டியலிடுங்கள் அல்லது பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைப் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அதை எழுதும் செயல் தெளிவையும் கடுமையையும் கட்டாயப்படுத்துகிறது.

4. உங்கள் முடிவெடுக்கும் ஆற்றலை நிர்வகிக்கவும்

உங்கள் முடிவெடுக்கும் திறனை ஒரு விலைமதிப்பற்ற வளமாக நடத்துங்கள்.

• உங்கள் மிக முக்கியமான முடிவுகளை காலையில் எடுங்கள். ஒரு நல்ல இரவு உறக்கத்திற்குப் பிறகு உங்கள் அறிவாற்றல் வளங்களும் மனவுறுதியும் மிக அதிகமாக இருக்கும். நீங்கள் சோர்வாக இருக்கும்போது அல்லது ஒரு நீண்ட நாளின் முடிவில் சிக்கலான தேர்வுகளைத் தள்ளிப் போடுங்கள்.
• அற்பமான தேர்வுகளைத் தானியக்கமாக்குங்கள். உணவுகள், உடைகள் அல்லது உடற்பயிற்சிகளுக்கு வழக்கங்களை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் நீக்கும் ஒவ்வொரு முடிவும் முக்கியமானவற்றிற்கு மன அலைவரிசையை விடுவிக்கிறது.
• உங்கள் உடல் நிலையை சரிபார்க்கவும். ஒரு பெரிய முடிவிற்கு முன், நீங்கள் சாப்பிட்டீர்களா, நன்கு ஓய்வெடுத்தீர்களா, மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் அமைதியான உணர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறீர்களா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். H.A.L.T.-ஐ நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

முடிவுரை: தேர்வின் கலையையும் அறிவியலையும் தேர்ச்சி பெறுதல்

சிறந்த முடிவெடுப்பதற்கான பயணம் ஒரு வாழ்நாள் முழுவதும் தொடரும் தேடலாகும். இது சரியான, கணினி போன்ற பகுத்தறிவு நிலையை அடைவது பற்றியது அல்ல. நமது உணர்ச்சிகள், உள்ளுணர்வுகள், மற்றும் நமது சார்புகள் கூட நம்மை மனிதர்களாக ஆக்குவதன் ஒரு பகுதியாகும். குறிக்கோள் அவற்றை அகற்றுவதல்ல, ஆனால் அவற்றைப் புரிந்துகொள்வது, அவற்றின் சக்தியை மதிப்பது, மற்றும் முக்கியமான தருணங்களில் அவை நம்மை வழிதவறச் செய்வதைத் தடுக்கும் அமைப்புகளையும் செயல்முறைகளையும் உருவாக்குவதாகும்.

நமது மனதின் இரட்டை-இயந்திர அமைப்பைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், நம்மை தடுமாறச் செய்யும் அறிவாற்றல் சார்புகளுக்கு விழிப்புடன் இருப்பதன் மூலமும், நாம் தேர்வுகள் செய்யும் சூழலை சிந்தனையுடன் நிர்வகிப்பதன் மூலமும், நமது சொந்த வாழ்க்கையில் செயலற்ற பங்கேற்பாளர்களாக இருப்பதிலிருந்து நமது எதிர்காலத்தின் செயலில் உள்ள சிற்பிகளாக மாறலாம். ஒரு நல்ல முடிவை எடுப்பது ஒரு நல்ல விளைவுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது— அதிர்ஷ்டமும் நிச்சயமற்ற தன்மையும் எப்போதும் சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். ஆனால் ஒரு நல்ல செயல்முறை நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை வியத்தகு முறையில் அதிகரிக்கிறது. அறிவியல் தெளிவாக உள்ளது: சிறந்த சிந்தனை சிறந்த தேர்வுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது, மேலும் சிறந்த தேர்வுகள் ஒரு சிறந்த வாழ்க்கைக்கு வழிவகுக்கின்றன.