M

MLOG

தமிழ்

உலகளாவிய வேலை சந்தையில் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்களில் தேர்ச்சி பெறுங்கள். உங்கள் ஊதியத்தை எப்படி ஆய்வு செய்வது, திட்டமிடுவது, மற்றும் நம்பிக்கையுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பதை கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களை புரிந்துகொள்ளுதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

இன்றைய உலகளாவிய வேலை சந்தையில் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை ஒரு முக்கியமான திறமையாகும். இது அதிக பணம் கேட்பது மட்டுமல்ல; உங்கள் மதிப்பை புரிந்துகொள்வது, தொழில் தரநிலைகளை ஆய்வு செய்வது, மற்றும் ஒரு வருங்கால முதலாளிக்கு உங்கள் மதிப்பை நம்பிக்கையுடன் வெளிப்படுத்துவது பற்றியதாகும். இந்த வழிகாட்டி பல்வேறு கலாச்சாரங்கள் மற்றும் தொழில்களுக்குப் பொருந்தக்கூடிய சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களின் விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது.

1. தயாரிப்பு முதன்மையானது: வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்கான அடித்தளம்

ஒரு சம்பள வாய்ப்பை கருத்தில் கொள்வதற்கு முன்பே, முழுமையான தயாரிப்பு அவசியம். இது சுயமதிப்பீடு மற்றும் சந்தை ஆய்வு ஆகியவற்றின் கலவையை உள்ளடக்கியது.

1.1. உங்கள் மதிப்பை அறியுங்கள்: சுய மதிப்பீடு

உங்கள் திறமைகள், அனுபவம் மற்றும் சாதனைகளை மதிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்குங்கள். பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

உங்கள் சுயமதிப்பீட்டில் யதார்த்தமாகவும் புறநிலையாகவும் இருங்கள். உங்கள் மதிப்பை மிகைப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும், ஆனால் உங்கள் பங்களிப்புகளை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள்.

1.2. தொழில் தரநிலைகளை ஆய்வு செய்யுங்கள்: சந்தை பகுப்பாய்வு

உங்கள் பணிக்கான சந்தை விகிதத்தைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். சம்பளத் தரவுகளைச் சேகரிக்க பின்வரும் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்:

உங்கள் பணிக்கான சந்தை விகிதத்தைப் பற்றிய விரிவான புரிதலைப் பெற பல மூலங்களிலிருந்து தரவுகளைச் சேகரிக்கவும். சம்பள வரம்பைக் குறித்துக் கொண்டு, உங்கள் தகுதிகள் மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் வரம்பின் உயர் முனையை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்.

2. வாய்ப்பைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: அடிப்படை சம்பளத்திற்கு அப்பால்

ஆரம்ப வாய்ப்பு ஒரு தொடக்க புள்ளி மட்டுமே. ஒரு ஊதியத் தொகுப்பில் அடிப்படை சம்பளத்தை விட அதிகமானவை அடங்கும். பின்வரும் கூறுகளைக் கவனியுங்கள்:

முழு தொகுப்பையும் முழுமையாக மதிப்பீடு செய்யுங்கள். சலுகைகள் விதிவிலக்காக இருந்தால் குறைந்த அடிப்படை சம்பளம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படலாம். மாறாக, சலுகைகள் குறைவாக இருந்தால் அதிக அடிப்படை சம்பளம் கவர்ச்சிகரமாக இருக்காது.

உதாரணம்: ஒரே அடிப்படை சம்பளத்துடன் இரண்டு வேலை வாய்ப்புகள், சலுகைகளைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது வித்தியாசமாகத் தோன்றலாம். வாய்ப்பு A விரிவான சுகாதார காப்பீடு, தாராளமான PTO மற்றும் ஒரு பொருந்தும் 401(k) திட்டத்தை உள்ளடக்கியது. வாய்ப்பு B குறைந்தபட்ச சுகாதார காப்பீடு, வரையறுக்கப்பட்ட PTO, மற்றும் ஓய்வூதியத் திட்டம் இல்லை. அடிப்படை சம்பளம் ஒன்றாக இருந்தாலும், வாய்ப்பு A சிறந்த தேர்வாக இருக்கலாம்.

3. பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்கள்: வெற்றிக்கான உத்திகள்

நீங்கள் வாய்ப்பையும் உங்கள் மதிப்பையும் புரிந்துகொண்டவுடன், பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய நேரம் இது. இங்கே சில பயனுள்ள தந்திரங்கள்:

3.1. நம்பிக்கையுடனும் தொழில்முறையுடனும் இருங்கள்

பேச்சுவார்த்தையை நம்பிக்கையுடனும் தொழில்முறையுடனும் அணுகவும். செயல்முறை முழுவதும் நேர்மறையான மற்றும் மரியாதையான தொனியைப் பராமரிக்கவும். ஆக்ரோஷமாகவோ அல்லது கோரிக்கையாகவோ இருப்பதை தவிர்க்கவும்.

3.2. நன்றியையும் ஆர்வத்தையும் வெளிப்படுத்துங்கள்

வாய்ப்புக்காக நன்றி தெரிவித்துத் தொடங்கி, அந்தப் பங்கு மற்றும் நிறுவனம் மீதான உங்கள் ஆர்வத்தை மீண்டும் வலியுறுத்துங்கள். இது பேச்சுவார்த்தைக்கு ஒரு நேர்மறையான தொனியை அமைக்கிறது.

3.3. சம்பள விவாதத்தை தள்ளிப்போடுங்கள் (முடிந்தால்)

நேர்காணல் செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி விவாதிப்பதைத் தவிர்ப்பது நல்லது. இது ஒரு எண்ணுக்கு உங்களை உட்படுத்துவதற்கு முன்பு பங்கு மற்றும் நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் பற்றி கேட்டால், உங்கள் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் ஒரு வரம்பை வழங்கவும்.

3.4. உங்கள் விலகிச் செல்லும் புள்ளியை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

உங்கள் குறைந்தபட்ச ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சம்பளத்தைத் தீர்மானித்து, வாய்ப்பு உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால் விலகிச் செல்ல தயாராக இருங்கள். உங்கள் விலகிச் செல்லும் புள்ளியை அறிந்துகொள்வது பேச்சுவார்த்தையின் போது உங்களுக்கு ஒரு சாதகத்தை அளிக்கிறது.

3.5. உங்கள் கோரிக்கையை நியாயப்படுத்துங்கள்

நீங்கள் கோரும் சம்பளத்திற்கு நீங்கள் ஏன் தகுதியானவர் என்பதை தெளிவாக விளக்குங்கள். உங்கள் திறமைகள், அனுபவம் மற்றும் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்தி, நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை அளவிடவும். உங்கள் கோரிக்கைகளை ஆதரிக்க தரவு மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தவும்.

3.6. எண்களில் மட்டுமல்ல, மதிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்

நீங்கள் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வரும் மதிப்பின் அடிப்படையில் உங்கள் கோரிக்கையை உருவாக்குங்கள். உங்கள் பங்களிப்புகள் நிறுவனத்தின் லாபத்திற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை விளக்குங்கள். உதாரணமாக, "எனக்கு அதிக சம்பளம் வேண்டும்" என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, "முதல் வருடத்திற்குள் விற்பனையை 20% அதிகரிக்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், இது அதிக சம்பளத்தை நியாயப்படுத்துகிறது" என்று சொல்லுங்கள்.

3.7. சமரசம் செய்யத் தயாராக இருங்கள்

பேச்சுவார்த்தை ஒரு இருவழிப் பாதை. தொகுப்பின் சில அம்சங்களில் சமரசம் செய்யத் தயாராக இருங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் அதிக பங்கு விருப்பங்கள் அல்லது சிறந்த சலுகைகளைப் பெற்றால், சற்று குறைந்த அடிப்படை சம்பளத்தை ஏற்கத் தயாராக இருக்கலாம்.

3.8. கேள்விகள் கேட்க பயப்பட வேண்டாம்

வாய்ப்பு, சலுகைகள் மற்றும் நிறுவனக் கொள்கைகள் பற்றி தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இது நீங்கள் ஈடுபாட்டுடன் இருப்பதையும், முழுப் படத்தையும் புரிந்துகொள்ள ஆர்வமாக இருப்பதையும் காட்டுகிறது.

3.9. அதை எழுத்துப்பூர்வமாகப் பெறுங்கள்

நீங்கள் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டியவுடன், அனைத்து விதிமுறைகளும் எழுத்துப்பூர்வமாக ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது எதிர்காலத்தில் தவறான புரிதல்களில் இருந்து உங்களையும் முதலாளியையும் பாதுகாக்கிறது.

3.10. மௌனம் பொன்னானது

உங்கள் எதிர் வாய்ப்பை வழங்கிய பிறகு, ஆட்சேர்ப்பாளர் அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்கள் கோரிக்கையை பரிசீலிக்க நேரம் கொடுங்கள். மௌனம் ஒரு சக்திவாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை கருவியாக இருக்க முடியும்.

4. பொதுவான பேச்சுவார்த்தை காட்சிகள் மற்றும் பதில்கள்

இங்கே சில பொதுவான பேச்சுவார்த்தை காட்சிகள் மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட பதில்கள்:

காட்சி 1: வாய்ப்பு எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக உள்ளது

பதில்: "வாய்ப்புக்கு நன்றி. நான் இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறேன், ஆனால் சம்பளம் நான் எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக உள்ளது. எனது ஆராய்ச்சி மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், நான் [விரும்பிய சம்பள வரம்பு] வரம்பில் ஒரு சம்பளத்தை இலக்காகக் கொண்டிருந்தேன். நான் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பைக் கொண்டு வர முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், மேலும் எனது திறமைகளும் அனுபவமும் எனது எதிர்பார்ப்புகளுக்கு நெருக்கமான சம்பளத்தை எவ்வாறு நியாயப்படுத்த முடியும் என்பதைப் பற்றி விவாதிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்."

காட்சி 2: உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாது என்று முதலாளி கூறுகிறார்

பதில்: "வரவு செலவுத் திட்டங்கள் ஒரு தடையாக இருக்கலாம் என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். இருப்பினும், எனது திறமைகளும் அனுபவமும் இந்தப் பங்கின் தேவைகளுடன் நன்கு பொருந்துகின்றன என்று நான் நம்புகிறேன். பங்கு விருப்பங்கள், போனஸ் அல்லது தொழில்முறை மேம்பாட்டு வாய்ப்புகள் போன்ற ஊதியத் தொகுப்பின் வேறு ஏதேனும் பகுதிகளைப் பற்றி நாம் விவாதிக்க முடியுமா?"

காட்சி 3: முதலாளி உங்கள் முந்தைய சம்பளம் பற்றி கேட்கிறார்

பதில்: "நான் இந்தப் பங்கிற்கு கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பு மற்றும் ஒத்த பதவிகளுக்கான தற்போதைய சந்தை விகிதத்தில் கவனம் செலுத்துகிறேன். எனது சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் எனது ஆராய்ச்சி மற்றும் நான் வழங்கும் திறமைகள் மற்றும் அனுபவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. உங்கள் குழுவிற்கு நான் கொண்டு வரும் மதிப்பை விரிவாகக் கூற விரும்புகிறீர்களா?" (குறிப்பு: சில பிராந்தியங்களில், உங்கள் முந்தைய சம்பளம் பற்றி முதலாளிகள் கேட்பது சட்டவிரோதமானது. உங்கள் இருப்பிடத்தில் உள்ள சட்டங்களை ஆராயுங்கள்.)

காட்சி 4: உங்களிடம் பல வேலை வாய்ப்புகள் உள்ளன

பதில்: "வாய்ப்புக்கு நன்றி. நான் இந்த வாய்ப்பில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளேன், ஆனால் நான் பரிசீலிக்கும் மற்றொரு வாய்ப்பும் உள்ளது. மற்ற வாய்ப்பு அதிக போட்டித்தன்மை வாய்ந்த சம்பளத்தைக் கொண்டுள்ளது. இந்தப் பங்கிற்கான சம்பள வரம்பில் ஏதேனும் நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளதா?" (நேர்மையாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருங்கள், ஆனால் மற்ற வாய்ப்பின் விவரங்களை வெளிப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும்.)

5. சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் கலாச்சாரப் பரிசீலனைகள்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை விதிமுறைகள் வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் கணிசமாக வேறுபடலாம். தவறான புரிதல்களைத் தவிர்க்கவும், நல்லுறவை வளர்க்கவும் இந்த வேறுபாடுகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பது முக்கியம்.

உதாரணங்கள்:

நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நாடு அல்லது பிராந்தியத்தின் கலாச்சார விதிமுறைகளைப் பற்றி உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள். கலாச்சார வேறுபாடுகளை மதித்து, அதற்கேற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

6. தொலைதூரத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்: குறிப்பிட்ட பரிசீலனைகள்

தொலைதூர வேலையின் வளர்ச்சியுடன், பல சம்பளப் பேச்சுவார்த்தைகள் இப்போது மெய்நிகராக நடத்தப்படுகின்றன. தொலைதூரத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான சில குறிப்பிட்ட பரிசீலனைகள் இங்கே:

7. பேச்சுவார்த்தைக்குப் பிறகு: ஒப்பந்தத்தை உறுதி செய்தல் மற்றும் முன்னேறுதல்

உங்கள் சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளை வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்திய பிறகு, ஒப்பந்தத்தை உறுதி செய்து മുന്നോട്ട് செல்ல வேண்டிய நேரம் இது.

8. தொடர்ச்சியான கற்றல் மற்றும் தழுவல்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை என்பது காலப்போக்கில் மெருகூட்டக்கூடிய ஒரு திறமையாகும். தொழில் போக்குகள், ஊதிய உத்திகள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள் பற்றி தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் அனுபவங்கள் மற்றும் மாறிவரும் வேலை சந்தையின் அடிப்படையில் உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

9. சட்ட மற்றும் நெறிமுறை பரிசீலனைகள்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையின் சட்ட மற்றும் நெறிமுறை தாக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். சில பிராந்தியங்களில் சம்பள வரலாறு விசாரணைகள் மற்றும் ஊதிய வெளிப்படைத்தன்மை தொடர்பான சட்டங்கள் உள்ளன. எப்போதும் நேர்மையுடன் செயல்படுங்கள் மற்றும் உங்கள் தகுதிகள் அல்லது அனுபவத்தை தவறாக சித்தரிப்பதைத் தவிர்க்கவும்.

முடிவுரை:

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களில் தேர்ச்சி பெறுவது உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு முதலீடாகும். முழுமையாகத் தயாராகி, வாய்ப்பைப் புரிந்துகொண்டு, பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தை உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் மதிப்புக்காக நம்பிக்கையுடன் வாதிடலாம் மற்றும் உங்கள் நிதி இலக்குகளை அடையலாம். உலகளாவிய வேலை சந்தையில் மாற்றியமைக்கக்கூடியவராகவும், மரியாதையுடனும், கலாச்சார வேறுபாடுகளை மனதில் கொண்டும் இருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த அறிவு, ஊதியத்தின் சிக்கலான உலகத்தை வழிநடத்தவும், உங்கள் மதிப்பு மற்றும் பங்களிப்புகளைப் பிரதிபலிக்கும் சம்பளத்தைப் பாதுகாக்கவும் உங்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கும்.