வெற்றிகரமான நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்திகளை உருவாக்குதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும், லீட்களை உருவாக்குவதற்கும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்துவதற்கும், மற்றும் ஒத்துழைப்பை வளர்ப்பதற்கும் சக்திவாய்ந்த தளங்களாகும். இருப்பினும், ஒரு நிகழ்வில் கலந்துகொள்வது மட்டுமே போதாது. உங்கள் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்கவும், நீங்கள் விரும்பிய விளைவுகளை அடையவும் ஒரு நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்தி மிகவும் முக்கியமானது. இந்த விரிவான வழிகாட்டி, பல்வேறு உலகளாவிய சூழல்களுக்குப் பொருந்தக்கூடிய வெற்றிகரமான நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு படிப்படியான அணுகுமுறையை வழங்குகிறது.

1. உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் நோக்கங்களை வரையறுத்தல்

திட்டமிடலில் இறங்குவதற்கு முன், உங்கள் நோக்கங்களைத் தெளிவாக வரையறுப்பது அவசியம். ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் கலந்துகொள்வதன் மூலம் அல்லது நடத்துவதன் மூலம் நீங்கள் என்ன சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள்? உங்கள் நோக்கங்கள் SMART (குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, தொடர்புடைய, மற்றும் காலக்கெடுவுடன் கூடிய) ஆக இருக்க வேண்டும். பின்வரும் எடுத்துக்காட்டுகளைக் கவனியுங்கள்:

• தகுதிவாய்ந்த லீட்களை உருவாக்குங்கள்: குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தொடர்புத் தகவலைச் சேகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, "XYZ வர்த்தக கண்காட்சியில் எங்கள் அரங்கில் பங்கேற்பாளர்களுடன் உரையாடுவதன் மூலமும், தொடர்புடைய விளக்கக்காட்சிகளில் கலந்துகொள்வதன் மூலமும் 50 தகுதிவாய்ந்த லீட்களை சேகரிக்கவும்."
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே தெரிவுநிலையையும் அங்கீகாரத்தையும் மேம்படுத்துங்கள். உதாரணமாக, "ABC மாநாட்டின் போது மற்றும் அதற்குப் பிறகு, பிரத்யேக ஹேஷ்டேக்கைப் பயன்படுத்தி, பங்கேற்பாளர்களைத் தங்கள் அனுபவங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிப்பதன் மூலம் சமூக ஊடகங்களில் பிராண்ட் குறிப்பிடுதல்களை 20% அதிகரிக்கவும்."
• முக்கிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்: தொழில் தலைவர்களுடன் இணைந்து பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் கூட்டாண்மைகளை நிறுவுங்கள். உதாரணமாக, "நிலையான வளர்ச்சி மன்றத்தில் புதுப்பிக்கத்தக்க எரிசக்தித் துறையில் குறைந்தது மூன்று முக்கிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுங்கள்."
• சாத்தியமான கூட்டாளர்களை அடையாளம் காணுங்கள்: நிரப்பு வணிகங்கள் அல்லது நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைப்பு வாய்ப்புகளை ஆராயுங்கள். உதாரணமாக, "உலகளாவிய தொழில்நுட்ப உச்சிமாநாட்டில் எங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களை நிறைவுசெய்யும் தீர்வுகளைக் கொண்ட குறைந்தது இரண்டு சாத்தியமான மூலோபாய கூட்டாளர்களை அடையாளம் காணுங்கள்."
• திறமையாளர்களை நியமித்தல்: சிறந்த திறமையாளர்களை ஈர்த்து, தகுதிவாய்ந்த வேட்பாளர்களின் ஒரு வரிசையை உருவாக்குங்கள். உதாரணமாக, "பல்கலைக்கழக தொழில் கண்காட்சியில் திறந்த பதவிகளுக்கு 20 தகுதிவாய்ந்த வேட்பாளர்களிடமிருந்து விண்ணப்பங்களை சேகரிக்கவும்."
• சந்தை நுண்ணறிவுகளைப் பெறுங்கள்: தொழில் போக்குகள், போட்டியாளர் நடவடிக்கைகள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். உதாரணமாக, "வளர்ந்து வரும் சந்தைப் போக்குகள் குறித்த நுண்ணறிவுகளைச் சேகரிக்க, தொழில் கண்டுபிடிப்பு கண்காட்சியில் குறைந்தது 30 பங்கேற்பாளர்களுடன் முறைசாரா ஆய்வுகளை நடத்துங்கள்."

உதாரணம்: ஒரு சைபர் பாதுகாப்பு மாநாட்டில் கலந்துகொள்ளும் ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் 100 தகுதிவாய்ந்த லீட்களை உருவாக்கி 20 தயாரிப்பு டெமோக்களை திட்டமிடலாம். ஒரு பரோபகார உச்சிமாநாட்டில் கலந்துகொள்ளும் ஒரு இலாப நோக்கற்ற அமைப்பு மூன்று முக்கிய நன்கொடையாளர்களைப் பெறவும், சாத்தியமான தன்னார்வலர்களிடையே தங்கள் நோக்கத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் நோக்கமாகக் கொள்ளலாம்.

2. இலக்கு நிகழ்வுகளை அடையாளம் காணுதல்

உங்கள் நோக்கங்களை நீங்கள் வரையறுத்தவுடன், அடுத்த கட்டமாக உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஒத்துப்போகும் நிகழ்வுகளை அடையாளம் காண்பது. சாத்தியமான நிகழ்வுகளை மதிப்பிடும்போது பின்வரும் காரணிகளைக் கவனியுங்கள்:

• உங்கள் தொழிலுக்கான பொருத்தம்: நிகழ்வு உங்கள் தொழில் அல்லது நெருங்கிய தொடர்புடைய துறையில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதி செய்யுங்கள்.
• இலக்கு பார்வையாளர்கள்: நிகழ்வு நீங்கள் விரும்பும் மக்கள்தொகை மற்றும் தொழில்முறை பின்னணியை ஈர்க்கிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
• நிகழ்வு வடிவம்: நிகழ்வு வடிவத்தைக் (எ.கா., மாநாடு, வர்த்தக கண்காட்சி, பட்டறை, கருத்தரங்கு, நெட்வொர்க்கிங் மிக்சர்) கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் பாணி மற்றும் நோக்கங்களுக்கு ஏற்ற நிகழ்வுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு வர்த்தக கண்காட்சி லீட் உருவாக்கத்திற்கு ஏற்றதாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு பட்டறை உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் நிபுணத்துவத்தைப் பகிர்வதற்கும் சிறந்ததாக இருக்கலாம்.
• நிகழ்வின் நற்பெயர்: நிகழ்வின் வரலாறு, வருகை விகிதங்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நற்பெயரை ஆராயுங்கள். கடந்தகால பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து சான்றுகள் மற்றும் மதிப்புரைகளைத் தேடுங்கள்.
• இடம் மற்றும் நேரம்: நிகழ்வின் இருப்பிடம் மற்றும் நேரத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, அவை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு வசதியானவை மற்றும் உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் ஆதாரங்களுடன் ஒத்துப்போகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். ஒரு மூலோபாயமாக அமைந்துள்ள நிகழ்வு பரந்த அளவிலான பங்கேற்பாளர்களை ஈர்க்கலாம் மற்றும் பயணச் செலவுகளைக் குறைக்கலாம்.
• ஈடுபாட்டிற்கான வாய்ப்புகள்: பேச, காட்சிப்படுத்த, ஸ்பான்சர் செய்ய, அல்லது பட்டறைகள் மற்றும் குழு விவாதங்களில் பங்கேற்க வாய்ப்புகளை வழங்கும் நிகழ்வுகளைத் தேடுங்கள். செயலில் பங்கேற்பது உங்கள் தெரிவுநிலையையும் தாக்கத்தையும் கணிசமாக அதிகரிக்கும்.
• செலவு-செயல்திறன்: நிகழ்வின் செலவை (பதிவுக் கட்டணம், பயணச் செலவுகள் மற்றும் பூத் வாடகைக் கட்டணம் உட்பட) மதிப்பீடு செய்து, உங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டின் மீதான வருவாயுடன் ஒப்பிடவும்.

உதாரணங்கள்:

• முதலீட்டாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு புதுப்பிக்கத்தக்க எரிசக்தி நிறுவனம் அபுதாபியில் நடைபெறும் உலக எதிர்கால எரிசக்தி உச்சிமாநாட்டில் கலந்துகொள்ளலாம்.
• ஆசிய சந்தையில் விரிவடைய விரும்பும் ஒரு ஃபேஷன் பிராண்ட் ஷாங்காயில் நடைபெறும் சீனா சர்வதேச ஃபேஷன் கண்காட்சியில் பங்கேற்கலாம்.
• நிதியுதவி தேடும் ஒரு தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப் சான் பிரான்சிஸ்கோ அல்லது பெர்லினில் நடைபெறும் டெக்க்ரஞ்ச் டிஸ்ரப்ட் மாநாட்டில் கலந்துகொள்ளலாம்.

செயல்படக்கூடிய நுண்ணறிவு: மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள காரணிகளின் அடிப்படையில் சாத்தியமான நிகழ்வுகளை ஒப்பிடுவதற்கு ஒரு விரிதாளை உருவாக்கவும். ஒவ்வொரு காரணிக்கும் மதிப்பெண்களை ஒதுக்கி, நிகழ்வுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க உதவும் மொத்த மதிப்பெண்ணைக் கணக்கிடுங்கள்.

3. நிகழ்வுக்கு முந்தைய தயாரிப்பு: வெற்றிக்கான அடித்தளத்தை அமைத்தல்

உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க பயனுள்ள நிகழ்வுக்கு முந்தைய தயாரிப்பு மிகவும் முக்கியமானது. இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

• பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் கண்காட்சியாளர்களை ஆராயுங்கள்: நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் முக்கிய நபர்களையும் நிறுவனங்களையும் கண்டறிந்து அவர்களின் பின்னணிகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள். தகவல்களைச் சேகரிக்க LinkedIn, நிறுவன வலைத்தளங்கள் மற்றும் நிகழ்வு கோப்பகங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• நெட்வொர்க்கிங் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்: நீங்கள் சந்திக்க விரும்பும் குறிப்பிட்ட நபர்கள், விவாதிக்க விரும்பும் தலைப்புகள் மற்றும் கேட்க விரும்பும் கேள்விகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை முன்னிலைப்படுத்தும் ஒரு சுருக்கமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான எலிவேட்டர் பிட்சைத் தயாரிக்கவும்.
• சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைத் தயாரிக்கவும்: உங்கள் பிராண்டையும் வழங்கல்களையும் திறம்படத் தெரிவிக்கும் புதுப்பிக்கப்பட்ட வணிக அட்டைகள், சிற்றேடுகள் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் உங்களிடம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வலைத்தளம் அல்லது LinkedIn சுயவிவரத்திற்கு பங்கேற்பாளர்களை வழிநடத்தும் QR குறியீட்டை உருவாக்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
• உங்கள் குழுவைப் பயிற்றுவிக்கவும்: நீங்கள் ஒரு குழுவுடன் கலந்துகொண்டால், உங்கள் நோக்கங்கள், செய்தியிடல் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் திட்டம் குறித்து அனைவருக்கும் நன்கு விளக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினருக்கும் குறிப்பிட்ட பாத்திரங்களையும் பொறுப்புகளையும் ஒதுக்கவும்.
• முன்கூட்டியே சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுங்கள்: சந்திப்புகள் அல்லது காபி அரட்டைகளைத் திட்டமிட நிகழ்வுக்கு முன் முக்கிய தொடர்புகளை அணுகவும். அவர்களுடன் இணைவதற்கும் உறவை வளர்ப்பதற்கும் உங்களுக்கு பிரத்யேக நேரம் இருப்பதை இது உறுதி செய்கிறது. திட்டமிடுதலை எளிதாக்க LinkedIn அல்லது நிகழ்வின் அதிகாரப்பூர்வ பயன்பாடு போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• உங்கள் இருப்பை விளம்பரப்படுத்துங்கள்: சமூக ஊடகங்களில் இடுகையிடுவதன் மூலமும், மின்னஞ்சல் செய்திமடல்களை அனுப்புவதன் மூலமும், உங்கள் LinkedIn சுயவிவரத்தைப் புதுப்பிப்பதன் மூலமும் நீங்கள் நிகழ்வில் கலந்துகொள்வதை உங்கள் நெட்வொர்க்கிற்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். தெரிவுநிலையை அதிகரிக்க நிகழ்வின் அதிகாரப்பூர்வ ஹேஷ்டேக்கைப் பயன்படுத்தவும். உங்களிடம் ஒரு அரங்கு இருந்தால், பார்வையாளர்களை ஈர்க்க ஒரு சிறப்பு விளம்பரம் அல்லது பரிசை வழங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
• உங்கள் அறிமுகத்தைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்: கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பை வெளிப்படுத்தும் ஒரு சுருக்கமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய அறிமுகத்தில் வேலை செய்யுங்கள். நீங்கள் சந்திக்கும் குறிப்பிட்ட நபருக்கும் அவர்களின் ஆர்வங்களுக்கும் ஏற்ப உங்கள் அறிமுகத்தைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்.

உதாரணம்: ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மாநாட்டில் கலந்துகொள்வதற்கு முன்பு, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் பேச்சாளர்கள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களை ஆராய்ந்து, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் கண்டு, அவர்களின் வழக்கு ஆய்வுகளைக் காட்டும் ஒரு விளக்கக்காட்சியைத் தயாரித்து, முக்கிய முடிவெடுப்பவர்களுடன் சந்திப்புகளைத் திட்டமிடலாம்.

4. தளத்தில் ஈடுபாடு: அர்த்தமுள்ள இணைப்புகளை உருவாக்குதல்

நிகழ்வின் போது, உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதிலும், மறக்கமுடியாத அனுபவங்களை உருவாக்குவதிலும் கவனம் செலுத்துங்கள். பயனுள்ள தளத்தில் ஈடுபாட்டிற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே:

• அணுகக்கூடியவராகவும் உற்சாகமாகவும் இருங்கள்: புன்னகைக்கவும், கண்களால் தொடர்பு கொள்ளவும், நேர்மறையான மனப்பான்மையை வெளிப்படுத்தவும். உண்மையான ஆர்வத்துடன் நபர்களை அணுகி உரையாடல்களைத் தொடங்குங்கள்.
• தீவிரமாகக் கேளுங்கள்: மற்றவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைக் கவனித்து, சிந்தனைமிக்க கேள்விகளைக் கேளுங்கள். அவர்களின் அனுபவங்கள் மற்றும் கண்ணோட்டங்களில் உண்மையான ஆர்வம் காட்டுங்கள்.
• மதிப்பை வழங்குங்கள்: உங்கள் நிபுணத்துவத்தையும் நுண்ணறிவுகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் மற்றவர்களுக்கு உதவக்கூடிய உதவி அல்லது ஆதாரங்களை வழங்குங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல் உறவுகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• கலாச்சார வேறுபாடுகளை மனதில் கொள்ளுங்கள்: வெவ்வேறு பின்னணியைச் சேர்ந்தவர்களுடன் பழகும்போது கலாச்சார விதிமுறைகள் மற்றும் ஆசாரங்களைப் பற்றி அறிந்திருங்கள். அதற்கேற்ப உங்கள் தொடர்பு பாணியைச் சரிசெய்யவும்.
• உடனடியாக பின்தொடரவும்: வணிக அட்டைகளைப் பரிமாறி, நிகழ்வுக்குப் பிறகு 24-48 மணி நேரத்திற்குள் புதிய தொடர்புகளைப் பின்தொடரவும். உங்கள் உரையாடலைக் குறிப்பிடும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சலை அனுப்பி, மேலும் உதவி வழங்கவும்.
• நிகழ்வு பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தவும்: நிகழ்வு பயன்பாடு பங்கேற்பாளர்களுடன் இணைவதற்கும், அட்டவணையைப் பார்ப்பதற்கும், நிகழ்வுத் தகவலை அணுகுவதற்கும் ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாகும். செய்திகளை அனுப்பவும், சந்திப்புகளைத் திட்டமிடவும், வாக்கெடுப்புகள் மற்றும் ஆய்வுகளில் பங்கேற்கவும் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தவும்.
• சமூக நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்ளுங்கள்: வரவேற்புகள் மற்றும் இரவு விருந்துகள் போன்ற சமூக நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்தி, மிகவும் நிதானமான மற்றும் முறைசாரா அமைப்பில் நெட்வொர்க்கிங் செய்யுங்கள். இந்த நிகழ்வுகள் உறவை வளர்ப்பதற்கும் ஆழமான தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதற்கும் வாய்ப்புகளை வழங்கக்கூடும்.
• பெயர்களையும் முகங்களையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்: மக்களின் பெயர்களையும் முகங்களையும் நினைவில் வைத்துக் கொள்ள ஒரு நனவான முயற்சி செய்யுங்கள். அவர்களைப் பற்றிய விவரங்களை நினைவுகூர உங்களுக்கு உதவ, தொடர்பு அல்லது மீண்டும் மீண்டும் கூறுதல் போன்ற நினைவக நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு தொழில்நுட்ப மாநாட்டில், ஒரு விற்பனைப் பிரதிநிதி தங்கள் தயாரிப்பை வெறுமனே பிட்ச் செய்வதற்குப் பதிலாக, பங்கேற்பாளரின் சவால்களைப் புரிந்துகொள்வதிலும், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளை வழங்குவதிலும் கவனம் செலுத்தலாம். அவர்கள் தொடர்புடைய தொழில் நுண்ணறிவுகளைப் பகிரலாம் அல்லது பங்கேற்பாளரை மற்ற மதிப்புமிக்க தொடர்புகளுக்கு அறிமுகப்படுத்தலாம்.

5. நிகழ்வுக்குப் பிந்தைய பின்தொடர்தல்: உறவுகளை வளர்ப்பது மற்றும் முடிவுகளை அளவிடுவது

நிகழ்வு முடிந்தவுடன் நெட்வொர்க்கிங் செயல்முறை முடிவதில்லை. உறவுகளை வளர்ப்பதற்கும், இணைப்புகளை உறுதியான முடிவுகளாக மாற்றுவதற்கும் நிகழ்வுக்குப் பிந்தைய பின்தொடர்தல் மிகவும் முக்கியமானது. பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

• தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நன்றி குறிப்புகளை அனுப்புங்கள்: நிகழ்வில் நீங்கள் சந்தித்த முக்கிய தொடர்புகளுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நன்றி குறிப்புகள் அல்லது மின்னஞ்சல்களை அனுப்புங்கள். உங்கள் உரையாடலிலிருந்து குறிப்பிட்ட விவரங்களைக் குறிப்பிட்டு, அவர்களின் நேரத்திற்கு உங்கள் பாராட்டுகளைத் தெரிவிக்கவும்.
• தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும்: அவர்களின் ஆர்வங்கள் மற்றும் தேவைகளுடன் ஒத்துப்போகும் தொடர்புடைய கட்டுரைகள், வலைப்பதிவு இடுகைகள் அல்லது ஆதாரங்களைப் பகிரவும். இது உங்கள் நிபுணத்துவத்தை நிரூபிக்கிறது மற்றும் தொடர்ச்சியான மதிப்பை வழங்குகிறது.
• பின்தொடர் அழைப்புகள் அல்லது சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுங்கள்: சாத்தியமான ஒத்துழைப்புகளைப் பற்றி விவாதிக்க அல்லது வணிக வாய்ப்புகளை ஆராய பின்தொடர் அழைப்புகள் அல்லது சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுங்கள். உறுதியான திட்டங்களை முன்வைக்கவும், அவர்களின் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதை நிரூபிக்கவும் தயாராக இருங்கள்.
• உங்கள் CRM-க்கு தொடர்புகளைச் சேர்க்கவும்: உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) அமைப்பில் புதிய தொடர்புகளைச் சேர்த்து, அவர்களின் ஆர்வங்கள் மற்றும் தேவைகளின் அடிப்படையில் அவர்களைப் பிரிக்கவும். இது உங்கள் தகவல்தொடர்பைத் தனிப்பயனாக்கவும், உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.
• சமூக ஊடகக் குறிப்புகளைக் கண்காணிக்கவும்: உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் நிகழ்வு பற்றிய குறிப்புகளுக்கு சமூக ஊடகங்களைக் கண்காணிக்கவும். தங்கள் அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொண்ட பங்கேற்பாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள், அவர்களின் பங்கேற்புக்கு நன்றி தெரிவிக்கவும்.
• உங்கள் முடிவுகளை அளவிடவும்: உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் நோக்கங்களை நோக்கிய உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணித்து, உங்கள் நிகழ்வு பங்கேற்பின் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை (ROI) அளவிடவும். உருவாக்கப்பட்ட லீட்களின் எண்ணிக்கை, பெறப்பட்ட புதிய வணிகத்தின் மதிப்பு மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வில் அதிகரிப்பு ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
• உங்கள் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்: உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் உத்தியை மதிப்பாய்வு செய்து, முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காணவும். எது நன்றாக வேலை செய்தது? நீங்கள் என்ன வித்தியாசமாகச் செய்திருக்கலாம்? எதிர்கால நிகழ்வுகளுக்கான உங்கள் அணுகுமுறையைச் செம்மைப்படுத்த இந்த நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு மனிதவள மாநாட்டில் கலந்துகொண்ட பிறகு, ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம் அவர்கள் சந்தித்த மனிதவள மேலாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நன்றி குறிப்புகளை அனுப்பலாம், திறமையாளர்களைப் பெறுவது குறித்த தொடர்புடைய கட்டுரைகளைப் பகிரலாம், மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட ஆட்சேர்ப்புத் தேவைகளைப் பற்றி விவாதிக்க பின்தொடர் அழைப்புகளைத் திட்டமிடலாம். அவர்கள் உருவாக்கப்பட்ட லீட்களின் எண்ணிக்கையையும், நிகழ்வின் விளைவாக கையெழுத்திடப்பட்ட புதிய ஒப்பந்தங்களின் மதிப்பையும் கண்காணிப்பார்கள்.

6. ROI-ஐ அளவிடுதல் மற்றும் உங்கள் உத்தியைச் செம்மைப்படுத்துதல்

உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்தியின் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை (ROI) அளவிடுவது உங்கள் முதலீட்டை நியாயப்படுத்துவதற்கும் எதிர்கால செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கும் முக்கியமானது. ROI-ஐ திறம்பட அளவிட, இந்த முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைக் (KPIs) கவனியுங்கள்:

• உருவாக்கப்பட்ட தகுதிவாய்ந்த லீட்களின் எண்ணிக்கை: நிகழ்வில் சேகரிக்கப்பட்ட லீட்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணித்து, முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் (எ.கா., வேலை தலைப்பு, தொழில், வாங்கும் நோக்கம்) அவற்றின் தரத்தை மதிப்பிடுங்கள்.
• பெறப்பட்ட புதிய வணிகத்தின் மதிப்பு: நிகழ்வில் கலந்துகொண்டதன் நேரடி விளைவாக முடிக்கப்பட்ட புதிய ஒப்பந்தங்கள் அல்லது விற்பனைகளின் மதிப்பைக் கணக்கிடுங்கள். இந்த அளவீடு வருவாயில் நிகழ்வின் தாக்கத்தின் தெளிவான அறிகுறியை வழங்குகிறது.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வில் அதிகரிப்பு: சமூக ஊடகங்களில் பிராண்ட் குறிப்பிடுதல்கள், வலைத்தள போக்குவரத்து மற்றும் ஊடகக் கவரேஜ் ஆகியவற்றில் அதிகரிப்பை அளவிடவும். இந்த அளவீடுகளைக் கண்காணிக்க கூகிள் அனலிட்டிக்ஸ் மற்றும் சமூக ஊடகப் பகுப்பாய்வு தளங்கள் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• ஏற்படுத்தப்பட்ட புதிய கூட்டாண்மைகளின் எண்ணிக்கை: நிகழ்வில் கலந்துகொண்டதன் விளைவாக உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாய கூட்டாண்மைகளின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும். வருவாய், சந்தை அணுகல் அல்லது தொழில்நுட்பப் பகிர்வு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இந்தக் கூட்டாண்மைகளின் சாத்தியமான மதிப்பை மதிப்பிடுங்கள்.
• ஒரு லீட்க்கான செலவு: நிகழ்வில் கலந்துகொள்வதற்கான மொத்த செலவை உருவாக்கப்பட்ட தகுதிவாய்ந்த லீட்களின் எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலம் ஒரு லீட்க்கான செலவைக் கணக்கிடுங்கள். இந்த அளவீடு உங்கள் லீட் உருவாக்கும் முயற்சிகளின் திறனை மதிப்பிட உதவுகிறது.
• பங்கேற்பாளர் கருத்து: நிகழ்வில் அவர்களின் திருப்தியை அளவிடுவதற்கும் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காண்பதற்கும் உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைச் சேகரிக்கவும். நுண்ணறிவுகளைச் சேகரிக்க ஆய்வுகள், நேர்காணல்கள் அல்லது முறைசாரா பின்னூட்ட அமர்வுகளைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஒரு நிறுவனம் ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில் கலந்துகொள்ள $10,000 செலவழிக்கிறது. அவர்கள் 50 தகுதிவாய்ந்த லீட்களை உருவாக்குகிறார்கள், இது $50,000 புதிய விற்பனையில் விளைகிறது. ஒரு லீட்க்கான செலவு $200, மற்றும் ROI 400% ஆகும் (($50,000 - $10,000) / $10,000). இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், வர்த்தக கண்காட்சி ஒரு வெற்றிகரமான முதலீடு என்று நிறுவனம் முடிவு செய்யலாம்.

உங்கள் உத்தியைச் செம்மைப்படுத்துதல்: உங்கள் ROI பகுப்பாய்வு மற்றும் பங்கேற்பாளர் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில், உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்தியில் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காணவும். இது உங்கள் நோக்கங்களைச் சரிசெய்வது, வெவ்வேறு நிகழ்வுகளை இலக்காகக் கொள்வது, உங்கள் செய்தியிடலைச் செம்மைப்படுத்துவது அல்லது உங்கள் பின்தொடர்தல் செயல்முறையை மேம்படுத்துவது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். உங்கள் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்க உங்கள் உத்தியைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்து மேம்படுத்துங்கள்.

7. உலகளாவிய நெட்வொர்க்கிங் விதிமுறைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றுதல்

ஒரு உலகளாவிய சூழலில் நெட்வொர்க்கிங் செய்யும்போது, கலாச்சார வேறுபாடுகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பதும், அதற்கேற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றுவதும் மிகவும் முக்கியம். இங்கே சில முக்கியக் கருத்தாய்வுகள்:

• தகவல்தொடர்பு பாணிகள்: தகவல்தொடர்பு பாணிகள் கலாச்சாரங்களுக்கு இடையில் வேறுபடுகின்றன என்பதை அறிந்திருங்கள். சில கலாச்சாரங்கள் நேரடியான மற்றும் வெளிப்படையான தகவல்தொடர்பை விரும்புகின்றன, மற்றவை மறைமுகமான மற்றும் உள்ளார்ந்த தகவல்தொடர்பை விரும்புகின்றன. உங்கள் பார்வையாளர்களின் கலாச்சார விதிமுறைகளுடன் பொருந்தும்படி உங்கள் தகவல்தொடர்பு பாணியைச் சரிசெய்யவும்.
• வணிக ஆசாரம்: நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்யவிருக்கும் நாடுகளின் வணிக ஆசாரத்தை ஆராயுங்கள். இது வாழ்த்துக்கள், பரிசு வழங்குதல், ஆடைக் குறியீடு மற்றும் சரியான நேரம் தொடர்பான பழக்கவழக்கங்களை உள்ளடக்கியது. இந்த பழக்கவழக்கங்களை மீறுவது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை சேதப்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் முயற்சிகளைத் தடுக்கும்.
• மொழித் தடைகள்: நீங்கள் உள்ளூர் மொழியைப் பேசவில்லை என்றால், ஒரு மொழிபெயர்ப்பாளரை நியமிப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் அல்லது சில அடிப்படை சொற்றொடர்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உள்ளூர் மொழியில் தொடர்பு கொள்ள ஒரு சிறிய முயற்சி கூட உறவை வளர்ப்பதில் நீண்ட தூரம் செல்லும்.
• நேர மண்டலங்கள்: சந்திப்புகள் அல்லது பின்தொடர் அழைப்புகளைத் திட்டமிடும்போது நேர மண்டலங்களைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். நேர மண்டலங்களை மாற்ற ஆன்லைன் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும், சங்கடமான நேரங்களில் சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுவதைத் தவிர்க்கவும்.
• விடுமுறை நாட்கள் மற்றும் திருவிழாக்கள்: உள்ளூர் விடுமுறைகள் மற்றும் திருவிழாக்களைப் பற்றி அறிந்து, இந்த நேரங்களில் சந்திப்புகளைத் திட்டமிடுவதைத் தவிர்க்கவும். உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் மரபுகளுக்கு மரியாதை காட்டுவது உங்கள் உறவுகளை வலுப்படுத்தும்.
• மத உணர்வுகள்: மத நம்பிக்கைகள் மற்றும் நடைமுறைகளுக்கு மரியாதையுடன் இருங்கள். முக்கியமான தலைப்புகளைப் பற்றி விவாதிப்பதைத் தவிர்க்கவும் அல்லது மற்றவர்களுக்கு புண்படுத்தக்கூடிய செயல்களில் ஈடுபடுவதைத் தவிர்க்கவும்.
• உணவுக் கட்டுப்பாடுகள்: உணவு அல்லது சமூக நிகழ்வுகளைத் திட்டமிடும்போது உணவுக் கட்டுப்பாடுகளைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். சைவ, வீகன் அல்லது ஹலால் விருப்பங்களை வழங்கி, பல்வேறு உணவுத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள்.

உதாரணங்கள்:

• ஜப்பானில், வணிக அட்டைகளைப் பரிமாறிக்கொள்வது மரியாதையுடன் செய்யப்பட வேண்டிய ஒரு முறையான சடங்கு ஆகும். உங்கள் அட்டையை இரு கைகளாலும் வழங்கவும், மற்றவரின் அட்டையை இரு கைகளாலும் பெறவும்.
• சில மத்திய கிழக்கு நாடுகளில், விருந்தோம்பலின் அடையாளமாக விருந்தினர்களுக்கு தேநீர் அல்லது காபி வழங்குவது வழக்கம். நீங்கள் அதைக் குடிக்க விரும்பவில்லை என்றாலும், அந்த சலுகையை கருணையுடன் ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
• லத்தீன் அமெரிக்காவில், வணிகத்தில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவதை விட தனிப்பட்ட உறவுகளை உருவாக்குவது பெரும்பாலும் முக்கியமானது. வணிக விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிப்பதற்கு முன் உங்கள் தொடர்புகளை தனிப்பட்ட மட்டத்தில் தெரிந்துகொள்ள நேரம் ஒதுக்குங்கள்.

8. நெட்வொர்க்கிங்கிற்காக தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல்

நிகழ்வுகளுக்கு முன்னும், போதும், பின்னும் உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் முயற்சிகளை மேம்படுத்துவதில் தொழில்நுட்பம் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பங்கை வகிக்க முடியும். நெட்வொர்க்கிங்கிற்காக தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான சில வழிகள் இங்கே:

• லிங்க்ட்இன்: பங்கேற்பாளர்களை ஆராயவும், புதிய தொடர்புகளுடன் இணையவும், நிகழ்வுகளுக்குப் பிறகு பின்தொடரவும் லிங்க்ட்இனைப் பயன்படுத்தவும். தொடர்புடைய குழுக்களில் சேர்ந்து, உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை உருவாக்கவும், உங்கள் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தவும் விவாதங்களில் பங்கேற்கவும்.
• நிகழ்வு பயன்பாடுகள்: அட்டவணையைப் பார்க்கவும், பங்கேற்பாளர்களுடன் இணைக்கவும், நிகழ்வுத் தகவலை அணுகவும் நிகழ்வு பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தவும். செய்திகளை அனுப்பவும், சந்திப்புகளைத் திட்டமிடவும், வாக்கெடுப்புகள் மற்றும் ஆய்வுகளில் பங்கேற்கவும் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தவும்.
• சமூக ஊடகம்: நிகழ்வின் அதிகாரப்பூர்வ ஹேஷ்டேக்கைப் பயன்படுத்தி சமூக ஊடகங்களில் நிகழ்வில் உங்கள் இருப்பை விளம்பரப்படுத்துங்கள். உங்கள் நெட்வொர்க்குடன் ஈடுபடவும், கவனத்தை ஈர்க்கவும் நிகழ்விலிருந்து புகைப்படங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் புதுப்பிப்புகளைப் பகிரவும்.
• CRM அமைப்புகள்: உங்கள் தொடர்புகளை நிர்வகிக்கவும், உங்கள் தொடர்புகளைக் கண்காணிக்கவும், உங்கள் தகவல்தொடர்பைத் தனிப்பயனாக்கவும் ஒரு CRM அமைப்பைப் பயன்படுத்தவும். அவர்களின் ஆர்வங்கள் மற்றும் தேவைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் தொடர்புகளைப் பிரித்து இலக்கு வைக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் மற்றும் சலுகைகளை வழங்கவும்.
• வீடியோ கான்பரன்சிங்: மெய்நிகர் சந்திப்புகள் மற்றும் பின்தொடர் அழைப்புகளை நடத்த ஜூம் அல்லது ஸ்கைப் போன்ற வீடியோ கான்பரன்சிங் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் நேரில் சந்திக்க முடியாதபோதும் உறவை வளர்க்கவும் உறவுகளைப் பேணவும் வீடியோ கான்பரன்சிங் உங்களுக்கு உதவும்.
• நெட்வொர்க்கிங் தளங்கள்: தொழில் வல்லுநர்களை அவர்களின் ஆர்வங்கள் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் அடிப்படையில் இணைக்கும் ஆன்லைன் நெட்வொர்க்கிங் தளங்களை ஆராயுங்கள். இந்த தளங்கள் பாரம்பரிய நிகழ்வுகளுக்கு அப்பால் உங்கள் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தவும், உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களுடன் உறவுகளை உருவாக்கவும் உங்களுக்கு உதவும்.

உதாரணம்: ஒரு வணிக ஆலோசகர் ஒரு மாநாட்டில் கலந்துகொள்ளும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண லிங்க்ட்இனைப் பயன்படுத்துகிறார். அவர் இந்த நபர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகளை அனுப்பி, நிகழ்வின் போது காபிக்கு சந்திக்க அழைக்கிறார். நிகழ்வுக்குப் பிறகு, இந்த தொடர்புகளுடனான தனது தொடர்புகளைக் கண்காணிக்கவும், தனது பின்தொடர் தகவல்தொடர்பைத் தனிப்பயனாக்கவும் அவர் தனது CRM அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்.

முடிவுரை

ஒரு வெற்றிகரமான நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வு உத்தியை உருவாக்குவதற்கு கவனமான திட்டமிடல், செயல்படுத்தல் மற்றும் பின்தொடர்தல் தேவைப்படுகிறது. உங்கள் நோக்கங்களை வரையறுப்பதன் மூலமும், இலக்கு நிகழ்வுகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலமும், திறம்படத் தயாரிப்பதன் மூலமும், தளத்தில் தீவிரமாக ஈடுபடுவதன் மூலமும், நிகழ்வுக்குப் பிந்தைய உறவுகளை வளர்ப்பதன் மூலமும், உங்கள் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்பிய விளைவுகளை அடையலாம். உலகளாவிய நெட்வொர்க்கிங் விதிமுறைகளுக்கு உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைக்கவும், உங்கள் முயற்சிகளை மேம்படுத்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட உத்தி மற்றும் உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான அர்ப்பணிப்புடன், உலக அளவில் உங்கள் வணிகத்தை முன்னோக்கி நகர்த்த நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளின் சக்தியை நீங்கள் திறக்கலாம்.