ஸ்டார்ட்அப் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங்கை உருவாக்குதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பைத் தொடங்குவது ஒரு உற்சாகமான அனுபவம். ஆனால் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தாண்டி, ஒரு வலுவான பிராண்டையும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்தியையும் உருவாக்குவது நீண்டகால வெற்றிக்கு அவசியமானது. இந்த வழிகாட்டி, உலகளாவிய பார்வையாளர்களுடன் இணையும் ஸ்டார்ட்அப் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங்கை உருவாக்குவதற்கான ஒரு விரிவான கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.

உலக அளவில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களுக்குள் நுழைவதற்கு முன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம். இது வெறும் மக்கள்தொகை புள்ளிவிவரங்களை விட மேலானது; இது வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் அவர்களின் தேவைகள், உந்துதல்கள் மற்றும் கலாச்சார நுணுக்கங்கள் பற்றிய ஆழமான நுண்ணறிவுகளைக் கோருகிறது.

சந்தை ஆராய்ச்சி: மேற்பரப்புக்கு அப்பால் செல்லுதல்

பாரம்பரிய சந்தை ஆராய்ச்சி அவசியம், ஆனால் உலகளாவிய ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு, அது இன்னும் நுணுக்கமாக இருக்க வேண்டும். இந்த காரணிகளைக் கவனியுங்கள்:

• கலாச்சார உணர்திறன்: ஒரு கலாச்சாரத்தில் ஏற்புடையது மற்றொரு கலாச்சாரத்தில் புண்படுத்துவதாக இருக்கலாம். கலாச்சார நெறிகள், மதிப்புகள் மற்றும் தகவல் தொடர்பு பாணிகளை ஆராயுங்கள். உதாரணமாக, வண்ணக் குறியீடுகள் கலாச்சாரங்களுக்கிடையில் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. பல மேற்கத்திய கலாச்சாரங்களில் வெள்ளை தூய்மையைக் குறிக்கும் அதே வேளையில், சில ஆசிய நாடுகளில் அது துக்கத்தைக் குறிக்கிறது.
• மொழிப் பரிசீலனைகள்: உங்கள் செய்தித் தொடர்பு துல்லியமாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டு உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வெறுமனே வார்த்தைகளை மொழிபெயர்த்தால் மட்டும் போதாது; அதன் தொனி, நடை மற்றும் சூழல் மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, அமெரிக்காவில் நன்கு வேலை செய்யும் ஒரு நகைச்சுவையான விளம்பரம், ஜப்பான் போன்ற ஒரு அடக்கமான கலாச்சாரத்தில் எடுபடாமல் போகலாம்.
• பொருளாதார காரணிகள்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளின் வாங்கும் சக்தி மற்றும் பொருளாதார நிலைமைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உள்ளூர் வருமான நிலைகள் மற்றும் சந்தைப் போட்டித்தன்மையின் அடிப்படையில் விலையிடல் உத்திகள் சரிசெய்யப்பட வேண்டும். ஒரு பிரீமியம் தயாரிப்பு ஐரோப்பாவில் கட்டுப்படியாகக் கூடியதாக இருக்கலாம், ஆனால் தென்கிழக்கு ஆசியாவில் உள்ள நுகர்வோருக்கு எட்டாததாக இருக்கலாம்.
• தொழில்நுட்ப நிலப்பரப்பு: இணைய ஊடுருவல், மொபைல் பயன்பாடு மற்றும் விரும்பப்படும் சமூக ஊடக தளங்கள் நாடுகளுக்கிடையே பரவலாக வேறுபடுகின்றன. உங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பயன்படுத்தும் குறிப்பிட்ட தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் தளங்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமையுங்கள். உதாரணமாக, ஃபேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் உலகளவில் பிரபலமாக இருந்தாலும், சீன சந்தையில் வீசாட் (WeChat) ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.
• போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு: ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையிலும் உங்கள் போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்டு, அவர்களின் பலம், பலவீனங்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். இது உங்கள் பிராண்டை வேறுபடுத்தி உங்களை திறம்பட நிலைநிறுத்த உதவும்.

பல்வேறு பிராந்தியங்களுக்கான வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குதல்

ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தனித்துவமான பண்புகளைப் பிரதிபலிக்கும் விரிவான வாங்குபவர் ஆளுமைகளை (buyer personas) உருவாக்குங்கள். அவர்களின் பின்வரும் தகவல்களைச் சேர்க்கவும்:

• மக்கள்தொகை புள்ளிவிவரங்கள்: வயது, பாலினம், இருப்பிடம், வருமானம், கல்வி, தொழில்.
• உளவியல் பண்புகள்: மதிப்புகள், ஆர்வங்கள், வாழ்க்கை முறை, அணுகுமுறைகள், உந்துதல்கள்.
• சிக்கல்கள்: அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவற்றை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும்.
• வாங்கும் நடத்தை: அவர்கள் எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் மற்றும் வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.
• விரும்பிய தொடர்பு சேனல்கள்: அவர்கள் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைனில் எங்கே நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள்.

உதாரணமாக, கல்வி மென்பொருளை விற்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு வெவ்வேறு வாங்குபவர் ஆளுமைகள் இருக்கலாம்:

• வட அமெரிக்கா: தங்கள் குழந்தைகளுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கற்றல் அனுபவங்களைத் தேடும் தொழில்நுட்ப அறிவுள்ள பெற்றோர்கள்.
• ஐரோப்பா: வகுப்பறைப் போதனையை மேம்படுத்துவதற்கான புதுமையான கருவிகளைத் தேடும் கல்வியாளர்கள்.
• ஆசியா: தங்கள் கல்வி செயல்திறனை மேம்படுத்த மலிவு மற்றும் அணுகக்கூடிய கற்றல் வளங்களைத் தேடும் மாணவர்கள்.

உங்கள் உலகளாவிய பிராண்ட் அடையாளத்தை வரையறுத்தல்

உங்கள் பிராண்ட் அடையாளம் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் காட்சி மற்றும் உணர்ச்சிப்பூர்வமான பிரதிநிதித்துவம் ஆகும். இது அனைத்து சந்தைகளிலும் சீராக இருக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் உள்ளூர் கலாச்சாரங்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும்.

பிராண்ட் பெயர் மற்றும் லோகோ: உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

உலகளவில் எதிரொலிக்கும் ஒரு பிராண்ட் பெயரைத் தேர்ந்தெடுத்து லோகோவை வடிவமைப்பது மிகவும் முக்கியமானது. இந்த காரணிகளைக் கவனியுங்கள்:

• உச்சரிப்பு: உங்கள் பிராண்ட் பெயரை வெவ்வேறு மொழிகளில் எளிதாக உச்சரிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எதிர்மறையான அர்த்தங்களைக் கொண்ட அல்லது உச்சரிக்க கடினமான பெயர்களைத் தவிர்க்கவும்.
• பொருள்: வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் உங்கள் பிராண்ட் பெயரின் பொருளை ஆராயுங்கள். ஒரு மொழியில் நேர்மறையான ஒரு பெயர், மற்றொரு மொழியில் புண்படுத்துவதாகவோ அல்லது அர்த்தமற்றதாகவோ இருக்கலாம்.
• வர்த்தக முத்திரை கிடைக்கும் தன்மை: உங்கள் பிராண்ட் பெயர் மற்றும் லோகோ கிடைக்கிறதா மற்றும் பாதுகாக்கப்படக்கூடியதா என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்கள் அனைத்து இலக்கு சந்தைகளிலும் முழுமையான வர்த்தக முத்திரை தேடல்களை மேற்கொள்ளுங்கள்.
• காட்சி முறையீடு: வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் பார்வைக்கு ஈர்க்கக்கூடிய மற்றும் மறக்கமுடியாத ஒரு லோகோவை வடிவமைக்கவும். புண்படுத்தக்கூடிய அல்லது தவறாகப் புரிந்து கொள்ளக்கூடிய சின்னங்கள் அல்லது படங்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும்.

உதாரணமாக, ஒரு உணவு ஸ்டார்ட்அப், தற்செயலாக தங்கள் பிராண்டை எதிர்மறை அர்த்தங்களுடன் தொடர்புபடுத்துவதைத் தவிர்க்க, வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களில் சில நிறங்கள் மற்றும் விலங்குகளின் குறியீடுகளை கவனமாக ஆராய வேண்டும்.

பிராண்ட் மதிப்புகள் மற்றும் செய்தி அனுப்புதல்: நம்பகத்தன்மை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை

உங்கள் பிராண்ட் மதிப்புகள் மற்றும் செய்தி அனுப்புதல் நம்பகமானதாகவும், வெளிப்படையானதாகவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமானதாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முக்கிய நன்மைகளைத் தொடர்புகொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் அது அவர்களின் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதை விளக்குங்கள். கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கவனத்தில் கொண்டு, பொதுவான கருத்துக்கள் அல்லது ஒரே மாதிரியான கருத்துக்களைத் தவிர்க்கவும்.

• நம்பகத்தன்மை: உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் மற்றும் மதிப்புகளுக்கு உண்மையாக இருங்கள். நேர்மையற்ற அல்லது சந்தர்ப்பவாதமாகத் தோன்றும் பிராண்டுகளை நுகர்வோர் பெருகிய முறையில் சந்தேகிக்கிறார்கள்.
• வெளிப்படைத்தன்மை: உங்கள் நிறுவனத்தின் நடைமுறைகள் மற்றும் கொள்கைகள் குறித்து வெளிப்படையாகவும் நேர்மையாகவும் இருங்கள். நுகர்வோர் வெளிப்படைத்தன்மையை மதிக்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் செயல்பாடுகளைப் பற்றி வெளிப்படையாக இருக்கும் பிராண்டுகளை நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
• பொருத்தப்பாடு: ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உள்ள உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் ஆர்வங்களுக்கு உங்கள் செய்தியை மாற்றியமைக்கவும். உள்ளூர் நுகர்வோருடன் ஒத்துப் போகாத பொதுவான செய்திகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும்.

ஒரு ஆடை ஸ்டார்ட்அப், உதாரணமாக, ஐரோப்பா மற்றும் வட அமெரிக்காவில் சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள நுகர்வோரை ஈர்க்க, நிலையான மற்றும் நெறிமுறை உற்பத்தி நடைமுறைகளை வலியுறுத்தலாம், அதே நேரத்தில் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் உள்ள நுகர்வோருக்கு மலிவு மற்றும் நடைமுறைத்தன்மையில் கவனம் செலுத்தலாம்.

ஒரு பிராண்ட் ஸ்டைல் ​​வழிகாட்டியை உருவாக்குதல்

உங்கள் பிராண்டின் காட்சி அடையாளம், குரல் மற்றும் செய்தி அனுப்புதலை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு விரிவான பிராண்ட் ஸ்டைல் வழிகாட்டியை உருவாக்கவும். இது அனைத்து மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் சேனல்களிலும் நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்யும்.

உங்கள் பிராண்ட் ஸ்டைல் ​​வழிகாட்டி பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்:

• லோகோ பயன்பாடு: வெவ்வேறு சூழல்களில் உங்கள் லோகோவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த வழிகாட்டுதல்கள்.
• வண்ணத் தட்டு: உங்கள் பிராண்டிற்கான முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை வண்ணங்கள்.
• எழுத்துருவியல்: தலைப்புகள், உடல் உரை மற்றும் பிற கூறுகளுக்கான எழுத்துருக்கள்.
• படங்கள்: புகைப்படம் எடுத்தல் மற்றும் விளக்கப்படங்களுக்கான பாணி மற்றும் வழிகாட்டுதல்கள்.
• குரல் மற்றும் தொனி: எழுதப்பட்ட மற்றும் வாய்மொழி தொடர்புக்கான வழிகாட்டுதல்கள்.
• செய்தி அனுப்புதல்: உங்கள் பிராண்டிற்கான முக்கிய செய்திகள் மற்றும் கோஷங்கள்.

ஒரு உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குதல்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் பிராண்ட் அடையாளம் பற்றிய தெளிவான புரிதல் கிடைத்தவுடன், நீங்கள் ஒரு உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்கத் தொடங்கலாம். இது ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய சரியான மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் மற்றும் தந்திரங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உள்ளடக்கியது.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்: ஒரு உலகளாவிய அணுகல்

எந்தவொரு உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் உத்தியிலும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். இது ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில் ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

• தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO): வெவ்வேறு மொழிகள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் உள்ள தேடுபொறிகளுக்காக உங்கள் இணையதளம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைத் தேட பயன்படுத்தும் சொற்களை அடையாளம் காண முக்கிய வார்த்தை ஆராய்ச்சியை நடத்துங்கள். உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் மொழி மற்றும் பிராந்தியத்தைக் குறிக்க hreflang குறிச்சொற்களைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள்.
• சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடவும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தவும் சமூக ஊடக தளங்களைப் பயன்படுத்தவும். குறிப்பிட்ட தளங்கள் மற்றும் கலாச்சாரங்களுக்கு உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மாற்றியமைக்கவும். வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் வெவ்வேறு தளங்களைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள். உதாரணமாக, வட அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவில் லிங்க்ட்இன் பிரபலமானது, அதே நேரத்தில் சீனாவில் வீசாட் (WeChat) ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.
• கட்டண விளம்பரம்: பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய கூகிள் விளம்பரங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக விளம்பரங்கள் போன்ற கட்டண விளம்பர தளங்களைப் பயன்படுத்தவும். மக்கள்தொகை, ஆர்வங்கள் மற்றும் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் விளம்பரங்களை இலக்கு வைக்கவும். முன்னர் உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட்ட பயனர்களை அடைய மறுஇலக்கு (retargeting) செய்வதைக் கவனியுங்கள்.
• மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்: ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கி, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் லீட்களை வளர்த்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தவும். மக்கள்தொகை, ஆர்வங்கள் மற்றும் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலைப் பிரிக்கவும். உங்கள் மின்னஞ்சல்களை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக மாற்ற தனிப்பயனாக்குங்கள்.
• உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் தக்கவைக்கும் மதிப்புமிக்க மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும். உள்ளடக்கத்தில் வலைப்பதிவு இடுகைகள், கட்டுரைகள், இன்போகிராபிக்ஸ், வீடியோக்கள் மற்றும் மின்புத்தகங்கள் இருக்கலாம். உங்கள் உள்ளடக்கத்தை வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்குப் பொருத்தமானதாக மாற்ற உள்ளூர்மயமாக்குங்கள்.

உள்ளூர்மயமாக்கல் மற்றும் மொழிபெயர்ப்பு: வெறும் வார்த்தைகளை விட அதிகம்

மொழிபெயர்ப்பு என்பது ஒரு மொழியிலிருந்து மற்றொரு மொழிக்கு உரையை மாற்றுவது மட்டுமே. மறுபுறம், உள்ளூர்மயமாக்கல், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தின் கலாச்சார நெறிகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றுகிறது. இதில் அடங்குவன:

• மொழி: உரையைத் துல்லியமாக மொழிபெயர்ப்பது மற்றும் பொருத்தமான இலக்கணம் மற்றும் சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துதல்.
• நாணயம்: உள்ளூர் நாணயத்தில் விலைகளைக் காண்பித்தல்.
• தேதி மற்றும் நேர வடிவங்கள்: உள்ளூர் தேதி மற்றும் நேர வடிவங்களைப் பயன்படுத்துதல்.
• படங்கள் மற்றும் வண்ணங்கள்: உள்ளூர் கலாச்சார உணர்வுகளைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் படங்கள் மற்றும் வண்ணங்களை மாற்றுதல்.
• நகைச்சுவை மற்றும் தொனி: உள்ளூர் பார்வையாளர்களுக்குப் பொருத்தமானதாக நகைச்சுவை மற்றும் தொனியை சரிசெய்தல்.

தொழில்முறை உள்ளூர்மயமாக்கல் சேவைகளில் முதலீடு செய்வது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.

பொதுத் தொடர்புகள் மற்றும் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்: நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குதல்

பொதுத் தொடர்புகள் (PR) மற்றும் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவை புதிய சந்தைகளில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வையும் நம்பகத்தன்மையையும் வளர்ப்பதற்கான சக்திவாய்ந்த கருவிகளாகும்.

• பொதுத் தொடர்புகள்: தொடர்புடைய வெளியீடுகள் மற்றும் வலைத்தளங்களில் ஊடகக் கவரேஜைப் பெறுங்கள். உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் பத்திரிகையாளர்கள் மற்றும் வலைப்பதிவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள். புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள் அல்லது கூட்டாண்மைகளை அறிவிக்க பத்திரிகை வெளியீடுகளை வெளியிடுவதைக் கவனியுங்கள்.
• இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் வலுவான பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட இன்ஃப்ளூயன்சர்களுடன் கூட்டு சேருங்கள். இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் பரந்த பார்வையாளர்களை அடையவும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை வளர்க்கவும் உங்களுக்கு உதவலாம். நம்பகமான மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் மதிப்புகளுடன் ஒத்துப்போகும் இன்ஃப்ளூயன்சர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

இன்ஃப்ளூயன்சர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, அவர்களின் பார்வையாளர்களின் மக்கள்தொகை, ஈடுபாட்டு விகிதம் மற்றும் உங்கள் பிராண்டிற்கான பொருத்தம் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் (சிறிய, அதிக ஈடுபாடுள்ள பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்டவர்கள்) பெரும்பாலும் மேக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்களை விட பயனுள்ளதாக இருப்பார்கள்.

ஆஃப்லைன் மார்க்கெட்டிங்: வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரில் இணைதல்

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் இன்றியமையாதது என்றாலும், சில சூழ்நிலைகளில் ஆஃப்லைன் மார்க்கெட்டிங்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இதில் அடங்குவன:

• வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் நிகழ்வுகள்: உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் காட்சிப்படுத்தவும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுடன் பிணையத்தை ஏற்படுத்தவும் உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளுங்கள்.
• அச்சு விளம்பரம்: தொடர்புடைய பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்களில் விளம்பரங்களை வைக்கவும்.
• நேரடி அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி அஞ்சல் துண்டுகளை அனுப்பவும்.
• கூட்டாண்மை: பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய உள்ளூர் வணிகங்களுடன் ஒத்துழைக்கவும்.

உதாரணமாக, வெளிப்புற உபகரணங்களை விற்கும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைய உள்ளூர் மலையேற்ற குழுக்கள் அல்லது விளையாட்டுப் பொருட்கள் கடைகளுடன் கூட்டு சேரலாம்.

உங்கள் உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை அளவிடுதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளைக் கண்காணித்து, தேவைக்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்வது மிகவும் முக்கியம். இணையதளப் போக்குவரத்து, சமூக ஊடக ஈடுபாடு, முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் விற்பனையை அளவிட பகுப்பாய்வு கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். எது வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யவில்லை என்பதைக் கண்டறிந்து, அதற்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.

உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங்கிற்கான முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (KPIs)

உங்கள் உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் வெற்றியைக் அளவிட தொடர்புடைய முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைக் (KPIs) கண்காணிக்கவும். சில முக்கிய KPIs பின்வருமாறு:

• இணையதளப் போக்குவரத்து: உங்கள் பார்வையாளர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வெவ்வேறு பிராந்தியங்களிலிருந்து வரும் இணையதளப் போக்குவரத்தைக் கண்காணிக்கவும்.
• சமூக ஊடக ஈடுபாடு: உங்கள் உள்ளடக்கம் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எவ்வாறு எதிரொலிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள சமூக ஊடக ஈடுபாட்டை (விருப்பங்கள், பகிர்வுகள், கருத்துகள்) அளவிடவும்.
• முன்னணி உருவாக்கம்: உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட லீட்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும்.
• மாற்று விகிதங்கள்: வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் லீட்களின் சதவீதத்தை அளவிடவும்.
• வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (CAC): ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவைக் கணக்கிடுங்கள்.
• முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (ROI): உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கான முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அளவிடவும்.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வு: உங்கள் பிராண்ட் வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் எவ்வாறு பார்க்கப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள பிராண்ட் குறிப்புகள் மற்றும் உணர்வுகளைக் கண்காணிக்கவும்.

A/B சோதனை மற்றும் தொடர்ச்சியான மேம்பாடு

A/B சோதனையானது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களின் (எ.கா., இணையப் பக்கங்கள், விளம்பரங்கள், மின்னஞ்சல்கள்) வெவ்வேறு பதிப்புகளைச் சோதித்து எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டறிவதை உள்ளடக்கியது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்தவும் உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்தவும் A/B சோதனையைப் பயன்படுத்தவும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தரவை தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்து தேவைக்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். உலகளாவிய மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, எனவே சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளில் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பது முக்கியம்.

வெற்றிகரமான உலகளாவிய ஸ்டார்ட்அப் பிராண்டிங் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உதாரணங்கள்

உலகளாவிய பிராண்ட் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை வெற்றிகரமாக உருவாக்கிய ஸ்டார்ட்அப்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• ஸ்பாடிஃபை (Spotify): ஸ்பாடிஃபை தனது இசை ஸ்ட்ரீமிங் சேவையை வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கு உள்ளூர் உள்ளடக்கம் மற்றும் விலைகளை வழங்குவதன் மூலம் வெற்றிகரமாக உள்ளூர்மயமாக்கியுள்ளது.
• ஏர்பிஎன்பி (Airbnb): ஏர்பிஎன்பி அதன் தளம் வழங்கும் தனித்துவமான மற்றும் நம்பகமான அனுபவங்களை வலியுறுத்துவதன் மூலம் உலகளாவிய பிராண்டை உருவாக்கியுள்ளது. மொழிபெயர்ப்புகள் மற்றும் உள்ளூர் நாணய ஆதரவை வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் தங்கள் தளத்தை வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கு உள்ளூர்மயமாக்கியுள்ளனர்.
• டுயோலிங்கோ (Duolingo): டுயோலிங்கோ ஒரு இலவச, கேமிஃபைட் தளம் மற்றும் பல மொழிகளில் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்துடன் உலகெங்கிலும் உள்ள மில்லியன் கணக்கானவர்களுக்கு மொழி கற்றலை அணுகக்கூடியதாக மாற்றியுள்ளது.
• ட்ரெல்லோ (Trello): ட்ரெல்லோவின் எளிய மற்றும் காட்சி திட்ட மேலாண்மைக் கருவி உலகளவில் எதிரொலித்துள்ளது, உள்ளூர்மயமாக்கல் சர்வதேச அணிகளை ஆதரிக்கிறது.

முடிவுரை: உலகளாவிய வாய்ப்புகளைத் தழுவுதல்

ஒரு உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்காக ஸ்டார்ட்அப் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங்கை உருவாக்குவதற்கு கவனமான திட்டமிடல், ஆராய்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல் தேவை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், உங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தை வரையறுப்பதன் மூலமும், ஒரு விரிவான மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவதன் மூலமும், உங்கள் முடிவுகளை அளவிடுவதன் மூலமும், உங்கள் வரம்பை வெற்றிகரமாக விரிவுபடுத்தி உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடையலாம். உங்கள் தகவல்தொடர்புகளில் கலாச்சார ரீதியாக உணர்திறன், நம்பகத்தன்மை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையுடன் இருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு உலகளாவிய சந்தை வழங்கும் வாய்ப்புகளைத் தழுவி, தேவைக்கேற்ப உங்கள் உத்தியை மாற்றியமைக்க பயப்பட வேண்டாம். சரியான அணுகுமுறையுடன், உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் உலக சந்தையில் செழிக்க முடியும்.