சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை உருவாக்குதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

இன்றைய வேகமாக வளர்ந்து வரும் உலகளாவிய சந்தையில், ஏற்கனவே உள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் சிறிய மேம்பாடுகளைச் செய்வதை விட, கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்க அதிக தேவை இருக்கிறது. உண்மையான வெற்றிக்கு சந்தைப்படுத்தல் புதுமை தேவை - நிறுவனம் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்கள் இருவருக்கும் குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பை உருவாக்கும் புதிய யோசனைகளை உருவாக்கும் மற்றும் செயல்படுத்தும் திறன். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவில் புதுமை கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது, முன்னோடியான பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவது மற்றும் உலகளாவிய பார்வையாளர்களின் எப்போதும் மாறிவரும் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றுவது எப்படி என்பது குறித்த விரிவான கண்ணோட்டத்தை இந்த வழிகாட்டி வழங்குகிறது.

ஏன் சந்தைப்படுத்தல் புதுமை முக்கியமானது

சந்தைப்படுத்தல் புதுமை என்பது வெறுமனே "கிரியேட்டிவாக" இருப்பது பற்றியது அல்ல. இது அடிப்படையிலேயே மாறுபட்ட மற்றும் தற்போதைய நிலையுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவது மற்றும் செயல்படுத்துவது பற்றியது. இது ஏன் முக்கியமானது என்பதை இங்கே காணலாம்:

• போட்டித்தன்மை: நிறைவுற்ற சந்தைகளில், உங்கள் பிராண்டை வேறுபடுத்திக் காட்டுவதற்கும் சந்தைப் பங்கை கைப்பற்றுவதற்கும் புதுமை முக்கியமாகும். டாலர் ஷேவ் கிளப்பின் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர்கள் சந்தா அடிப்படையிலான மாதிரி மற்றும் நகைச்சுவையான சந்தைப்படுத்தல் மூலம் ரேஸர் துறையில் தடைகளை உடைத்து, விரைவான வளர்ச்சியையும் யூனிலீவரின் வெற்றிகரமான கையகப்படுத்துதலையும் அடைந்தனர்.
• மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு: புதுமையான பிரச்சாரங்கள் கவனத்தை ஈர்த்து மறக்கமுடியாத அனுபவங்களை உருவாக்குகின்றன, மேலும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஆழமான தொடர்புகளை ஊக்குவிக்கின்றன. கோகோ-கோலாவின் "ஒரு கோக் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்" பிரச்சாரத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், இது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பாட்டில்களை பெயர்களுடன் அறிமுகப்படுத்தியது மற்றும் உலகளவில் விற்பனை மற்றும் சமூக ஊடக ஈடுபாட்டில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது.
• மேம்படுத்தப்பட்ட ROI: புதிய அணுகுமுறைகள் பாரம்பரிய முறைகளை விட அதிக முதலீட்டு வருவாயை உருவாக்கும், குறிப்பாக டிஜிட்டல் யுகத்தில் கவனம் செலுத்துவது ஒரு அரிதான ஆதாரமாகும். ரெட் புல் பாரம்பரிய விளம்பரத்தை விட தீவிர விளையாட்டுகள் மற்றும் உள்ளடக்க உருவாக்கத்தில் முதலீடு செய்தது, இதன் மூலம் ஒரு சக்திவாய்ந்த பிராண்ட் படத்தை மற்றும் விசுவாசமான பின்தொடர்பவர்களையும் உருவாக்கியது.
• தகவமைப்பு மற்றும் பின்னடைவு: புதுமை கலாச்சாரம் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவை மாறும் சந்தை நிலவரங்கள், வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களின் வளர்ச்சிக்கு ஏற்ப விரைவாக மாற்றியமைக்க அனுமதிக்கிறது. நெட்ஃபிக்ஸ் உள்ளடக்க உருவாக்கம், பரிந்துரை அல்காரிதம்கள் மற்றும் பயனர் அனுபவத்தில் தொடர்ச்சியான புதுமைகளை செய்து வருவதால், அதிகரித்து வரும் போட்டியையும் மீறி ஸ்ட்ரீமிங் சந்தையில் தனது ஆதிக்கத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ள முடிந்தது.
• திறமைகளை ஈர்த்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல்: புதுமையான நிறுவனங்கள் சவாலான மற்றும் பலனளிக்கும் திட்டங்களில் பணியாற்ற ஆர்வமாக இருக்கும் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் திறமையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை.

சந்தைப்படுத்தல் புதுமைக்கான அடித்தளத்தை உருவாக்குதல்

குறிப்பிட்ட உத்திகளுக்குள் நுழைவதற்கு முன், புதுமைக்கான ஆதரவான சூழலை நிறுவுவது அவசியம். இதில் பல முக்கிய கூறுகள் உள்ளன:

1. கிரியேட்டிவிட்டி மற்றும் சோதனை கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது

உங்கள் குழுவை வழக்கத்திற்கு மாறாக சிந்திக்கவும் மற்றும் மரபு வழியிலான ஞானத்தை கேள்வி கேட்கவும் ஊக்குவிக்கவும். மக்கள் பயம் அல்லது கேலி இல்லாமல் வழக்கத்திற்கு மாறான யோசனைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள வசதியாக இருக்கும் ஒரு பாதுகாப்பான இடத்தை உருவாக்கவும். கிரியேட்டிவிட்டியைத் தூண்டுவதற்கு மூளைச்சலவை அமர்வுகள், வடிவமைப்பு சிந்தனைப் பட்டறைகள் மற்றும் ஹேக்கத்தான்களை செயல்படுத்தவும்.

உதாரணம்: கூகிளின் "20% நேரம்" கொள்கை, இப்போது அவ்வளவு முறையானதாக இல்லாவிட்டாலும், ஊழியர்கள் தங்கள் வேலையில் ஒரு பகுதியை தனிப்பட்ட திட்டங்களைத் தொடர அனுமதித்தது, இதன் விளைவாக ஜிமெயில் மற்றும் ஆட்ஸென்ஸ் போன்ற கண்டுபிடிப்புகள் உருவாக்கப்பட்டன.

2. தோல்வியை ஒரு கற்றல் வாய்ப்பாக ஏற்றுக்கொள்வது

புதுமை தவிர்க்க முடியாமல் சில அளவு ஆபத்து மற்றும் தோல்வியை உள்ளடக்கியது. தவறுகளைத் தண்டிப்பதற்குப் பதிலாக, அவற்றை மதிப்புமிக்க கற்றல் அனுபவங்களாகப் பாருங்கள். என்ன தவறு நடந்தது என்பதைப் பகுப்பாய்வு செய்து மேம்படுத்துவதற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காண பிந்தைய மரண ஆய்வுகளை நடத்துங்கள். தொடர்ச்சியான கற்றல் மற்றும் தகவமைத்துக் கொள்ளும் கலாச்சாரத்தை ஊக்குவிக்கவும்.

உதாரணம்: அமேசானின் நிறுவனர் ஜெஃப் பெசோஸ், "தோல்வி என்பது கண்டுபிடிப்பின் ஒரு பகுதியாகும்" என்று புகழ் பெற்றவர். அவர் பரிசோதனையை ஊக்குவிக்கிறார், மேலும் பல முயற்சிகள் தோல்வியடையும் என்பதை ஏற்றுக்கொள்கிறார், ஆனால் வெற்றி பெறும் சில இழப்புகளுக்கு ஈடு செய்வார்கள்.

3. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுக்கு அதிகாரமளித்தல்

புதிய யோசனைகளை பரிசோதிக்க மற்றும் செயல்படுத்த உங்கள் குழுவிற்கு சுயாட்சி மற்றும் வளங்களை வழங்குங்கள். முடிவெடுப்பதை பரவலாக்கி, தனிநபர்கள் தங்கள் திட்டங்களின் உரிமையை எடுத்துக் கொள்ள அதிகாரம் அளியுங்கள். அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் அறிவை மேம்படுத்த தொடர்ந்து பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளை வழங்குங்கள்.

உதாரணம்: அதன் வாடிக்கையாளர் மைய கலாச்சாரத்திற்கு பெயர் பெற்ற Zappos, அதன் ஊழியர்களுக்கு சுயாதீனமாக முடிவுகளை எடுக்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த அதிகமாகவும் செயல்பட அதிகாரம் அளிக்கிறது, இதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் அதிகமாக உள்ளது.

4. குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பை ஊக்குவித்தல்

வெவ்வேறு துறைகளுக்கு இடையே உள்ள தடைகளை உடைத்து, குழுக்களுக்கு இடையே ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கவும். மூளைச்சலவை செயல்பாட்டில் வேறுபட்ட கண்ணோட்டங்களையும் நிபுணத்துவத்தையும் அழைக்கவும். குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பு புதிய யோசனைகளைத் தூண்டலாம் மற்றும் மிகவும் முழுமையான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

உதாரணம்: ஆப்பிளின் வெற்றி பெரும்பாலும் வன்பொருள், மென்பொருள் மற்றும் சேவைகளின் வலுவான ஒருங்கிணைப்புக்கு காரணம். தடையற்ற மற்றும் பயனர் நட்பு அனுபவத்தை உருவாக்க வெவ்வேறு குழுக்களிடையே நெருக்கமான ஒத்துழைப்பு தேவைப்படுகிறது.

5. உலகளாவிய போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து தெரிந்துகொள்ளுதல்

சமீபத்திய சந்தைப்படுத்தல் போக்குகள், வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தைகளின் வளர்ச்சி பற்றி தொடர்ந்து தெரிந்துகொள்ளுங்கள். தொழில் மாநாடுகளில் கலந்துகொள்ளுங்கள், தொடர்புடைய வெளியீடுகளைப் படியுங்கள், மேலும் துறையில் உள்ள சிந்தனையாளர்களைப் பின்பற்றுங்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மேம்படுத்த புதிய தளங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்க பரிசோதனை செய்யுங்கள்.

உதாரணம்: சாம்சங் போன்ற நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளின் முன்னணியில் இருப்பதற்கு ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் அதிக முதலீடு செய்கின்றன, இது முன்னோடியான தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை அறிமுகப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை உருவாக்குவதற்கான உத்திகள்

ஆதரவான சூழலை நிறுவியதும், சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை உருவாக்குவதற்கான குறிப்பிட்ட உத்திகளை செயல்படுத்தத் தொடங்கலாம்:

1. வடிவமைப்பு சிந்தனை

வடிவமைப்பு சிந்தனை என்பது மனிதனை மையமாகக் கொண்ட ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்கும் அணுகுமுறையாகும், இது இரக்கம், பரிசோதனை மற்றும் மறு செய்கை ஆகியவற்றிற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இதில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளையும் கஷ்டங்களையும் புரிந்துகொள்வது, ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகளை உருவாக்குவது, அந்த தீர்வுகளை முன்மாதிரியாக உருவாக்கி சோதிப்பது மற்றும் கருத்துகளின் அடிப்படையில் மீண்டும் செய்வது ஆகியவை அடங்கும். இந்த கட்டமைப்பு புதுமையான தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவதற்கு குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

வடிவமைப்பு சிந்தனையில் உள்ள படிகள்:

• இரக்கம்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள், தூண்டுதல்கள் மற்றும் கஷ்டங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• வரையறு: நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கிற சிக்கலை தெளிவாக வரையறுக்கவும்.
• யோசனை: சாத்தியமான தீர்வுகளின் பரவலான வரம்பை உருவாக்கவும்.
• முன்மாதிரி: உங்கள் தீர்வுக்கான உறுதியான முன்மாதிரியை உருவாக்கவும்.
• சோதனை: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் உங்கள் முன்மாதிரியை சோதித்து கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்.

உதாரணம்: ஒரு முன்னணி வடிவமைப்பு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு நிறுவனமான IDEO, சுகாதாரம் வழங்குநர்கள், நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசாங்க முகவர் நிறுவனங்கள் உட்பட பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதுமையான தீர்வுகளை உருவாக்க வடிவமைப்பு சிந்தனையைப் பயன்படுத்தியுள்ளது.

2. லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறைமை

லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறைமை என்பது தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான ஒரு மறு செய்கை அணுகுமுறையாகும், இது விரைவான பரிசோதனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துகளுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இதில் குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) உருவாக்குதல், ஆரம்பகால தத்தெடுப்பவர்களுடன் அதை சோதித்தல் மற்றும் அவர்களின் கருத்துகளின் அடிப்படையில் மீண்டும் செய்வது ஆகியவை அடங்கும். இந்த அணுகுமுறை புதுமையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை ஒரு ஆதாரக் கட்டுப்பாட்டு சூழலில் உருவாக்குவதற்கு குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

லீன் ஸ்டார்ட்அப்பின் முக்கிய கொள்கைகள்:

• உருவாக்கு-அளவிடு-கற்றல்: குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பை (MVP) விரைவாக உருவாக்கவும், அதன் செயல்திறனை அளவிடவும் மற்றும் தரவுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும்.
• சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல்: வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் விரும்புவதை கற்றுக் கொள்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள், அவர்கள் விரும்புவதாக நீங்கள் நினைப்பதை விட.
• மாற்று அல்லது தொடருங்கள்: வாடிக்கையாளர் கருத்துகளின் அடிப்படையில் உங்கள் மூலோபாயத்தை மாற்ற தயாராக இருங்கள்.

உதாரணம்: Dropbox ஆரம்பத்தில் தங்கள் சேவையை விளக்கும் ஒரு எளிய வீடியோவுடன் தொடங்கப்பட்டது, இது குறிப்பிடத்தக்க ஆர்வத்தை உருவாக்கியது மற்றும் ஒரு முழுமையான தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு அவர்களின் யோசனையை சரிபார்க்க அனுமதித்தது.

3. நீல கடல் உத்தி

நீல கடல் உத்தி இருக்கும் சந்தைகளில் போட்டியிடுவதை விட, புதிய சந்தை இடத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதில் பூர்த்தி செய்யப்படாத வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் புதுமையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குவது ஆகியவை அடங்கும். இந்த அணுகுமுறை குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

நீல கடல் உத்தியின் முக்கிய கொள்கைகள்:

• புதிய சந்தை இடத்தை உருவாக்கவும்: இருக்கும் சந்தைகளில் போட்டியிட வேண்டாம்; புதியவற்றை உருவாக்கவும்.
• போட்டியை பொருத்தமற்றதாக்குங்கள்: போட்டியை விட வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• புதிய தேவையை உருவாக்கிப் பிடிக்கவும்: உங்கள் சந்தையின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துங்கள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்.

உதாரணம்: Cirque du Soleil சர்க்கஸ் மற்றும் நாடகத்தின் கூறுகளை இணைத்து ஒரு புதிய சந்தை இடத்தை உருவாக்கியது, இது ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு முறையீடு செய்தது மற்றும் பிரீமியம் விலைகளை வசூலித்தது.

4. சீர்குலைக்கும் புதுமை

சீர்குலைக்கும் புதுமை என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது, இது ஆரம்பத்தில் ஒரு முக்கிய சந்தைக்கு முறையிடுகிறது, ஆனால் இறுதியில் இருக்கும் சந்தையை சீர்குலைக்கிறது. இந்த கண்டுபிடிப்புகள் பெரும்பாலும் குறைவான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதன் மூலம் தொடங்குகின்றன, பின்னர் படிப்படியாக முக்கிய சந்தையின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மேம்படுத்தப்படுகின்றன.

சீர்குலைக்கும் புதுமையின் முக்கிய பண்புகள்:

• ஆரம்பத்தில் ஒரு முக்கிய சந்தைக்கு முறையிடுகிறது: தற்போதுள்ள தீர்வுகளால் சேவை செய்யப்படாத அல்லது குறைவாக சேவை செய்யப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
• இருக்கும் சந்தையை சீர்குலைக்கிறது: படிப்படியாக மேம்படுத்துகிறது மற்றும் இறுதியில் தற்போதுள்ள தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை இடமாற்றம் செய்கிறது.
• பெரும்பாலும் எளிமையானது மற்றும் மலிவானது: தற்போதுள்ள தீர்வுகளுக்கு ஒரு எளிய மற்றும் மலிவான மாற்றீட்டை வழங்குகிறது.

உதாரணம்: நெட்ஃபிக்ஸ் பாரம்பரிய வீடியோ வாடகை சந்தையை சந்தா அடிப்படையிலான ஸ்ட்ரீமிங் சேவையை வழங்குவதன் மூலம் சீர்குலைத்தது, இது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் இருந்து டிவிடிக்களை வாடகைக்கு எடுப்பதை விட மிகவும் வசதியானது மற்றும் மலிவானது.

5. திறந்த புதுமை

திறந்த புதுமை என்பது புதிய யோசனைகளை உருவாக்க மற்றும் புதுமையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் போன்ற வெளிப்புற கூட்டாளர்களுடன் ஒத்துழைப்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த அணுகுமுறை பரந்த அளவிலான நிபுணத்துவம் மற்றும் வளங்களுக்கான அணுகலை வழங்க முடியும், இது புதுமை செயல்முறையை துரிதப்படுத்துகிறது.

திறந்த புதுமையின் முக்கிய கொள்கைகள்:

• வெளிப்புற கூட்டாளர்களுடன் ஒத்துழைக்கவும்: புதிய யோசனைகளை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சியாளர்களுடன் பணியாற்றுங்கள்.
• அறிவுசார் சொத்தை பகிரவும்: கூட்டாளர்களுடன் அறிவுசார் சொத்தை பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக இருங்கள்.
• வெளிப்புற நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும்: புதுமையை துரிதப்படுத்த வெளிப்புற கூட்டாளர்களின் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

உதாரணம்: Procter & Gamble அதன் "Connect + Develop" திட்டத்தின் மூலம் திறந்த புதுமையை விரிவாகப் பயன்படுத்துகிறது, இது புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான யோசனைகளை சமர்ப்பிக்க வெளிப்புற கூட்டாளர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை செயல்படுத்துவதற்கான நடைமுறை படிகள்

உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை செயல்படுத்துவதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி இங்கே:

1. உங்கள் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை மதிப்பிடுங்கள்: புதுமை தேவைப்படும் பகுதிகளை மற்றும் மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ள இடங்களை அடையாளம் காணவும்.
2. உங்கள் புதுமை இலக்குகளை வரையறுக்கவும்: உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புதுமை முயற்சிகளுக்கான தெளிவான மற்றும் அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கவும்.
3. பன்முக புதுமை குழுவை ஒன்று திரட்டவும்: வெவ்வேறு துறைகளில் இருந்து வேறுபட்ட திறன்கள் மற்றும் கண்ணோட்டங்களைக் கொண்ட தனிநபர்களை ஒன்றிணைக்கவும்.
4. ஆராய்ச்சி செய்து நுண்ணறிவுகளை சேகரிக்கவும்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள், கஷ்டங்கள் மற்றும் விருப்பங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
5. யோசனைகளை உருவாக்கி தீர்வுகளை மூளைச்சலவை செய்யுங்கள்: யோசனைகளை உருவாக்க மூளைச்சலவை நுட்பங்கள், வடிவமைப்பு சிந்தனை பட்டறைகள் மற்றும் பிற ஆக்கப்பூர்வமான முறைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
6. யோசனைகளை மதிப்பீடு செய்து முன்னுரிமை கொடுங்கள்: ஒவ்வொரு யோசனையின் சாத்தியக்கூறு, நம்பகத்தன்மை மற்றும் விருப்பத்தை மதிப்பிடுங்கள்.
7. முன்மாதிரிகளை உருவாக்கி கருத்துக்களை சோதிக்கவும்: உங்கள் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய யோசனைகளின் முன்மாதிரிகளை உருவாக்கி உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் சோதிக்கவும்.
8. விளைவுகளை பகுப்பாய்வு செய்து மீண்டும் செய்யவும்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களை சேகரித்து அவர்களின் கருத்துகளின் அடிப்படையில் உங்கள் முன்மாதிரிகளில் மீண்டும் செய்யவும்.
9. செயல்படுத்தி அளவிடவும்: உங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான கண்டுபிடிப்புகளைத் தொடங்கவும் மற்றும் பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய அவற்றை அளவிடவும்.
10. அளவிட்டு மதிப்பிடவும்: உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் செயல்திறனைக் கண்காணித்து உங்கள் வணிகத்தில் அவற்றின் தாக்கத்தை அளவிடவும்.
11. தொடர்ந்து மேம்படுத்தி மாற்றியமைக்கவும்: சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து தெரிந்துகொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்தி மாற்றியமைக்கவும்.

உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் புதுமைக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

உலகளாவிய அளவில் சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்திய சில நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• Airbnb: மக்கள் தங்கள் வீடுகள் மற்றும் அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை பயணிகளுக்கு வாடகைக்கு விட அனுமதிக்கும் ஒரு தளத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் விருந்தோம்பல் தொழிலில் தடைகளை உடைத்தது. அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உண்மையான அனுபவங்கள் மற்றும் மக்களை உள்ளூர் சமூகங்களுடன் இணைப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• Spotify: மில்லியன் கணக்கான பாடல்களுக்கான அணுகலை வழங்கும் சந்தா அடிப்படையிலான ஸ்ட்ரீமிங் சேவையை வழங்குவதன் மூலம் இசைத் தொழிலில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியது. அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் கண்டுபிடிப்பில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• Lego: குழந்தைகள் மற்றும் பெரியவர்கள் இருவருக்கும் பொருத்தமாக இருக்க அதன் தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை தொடர்ந்து புதுமைப்படுத்துகிறது. அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் கிரியேட்டிவிட்டி, கற்பனை மற்றும் கற்றலில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• Nike: அனைத்து நிலைகளிலும் உள்ள விளையாட்டு வீரர்களுடன் இணைய அதிநவீன தொழில்நுட்பம் மற்றும் புதுமையான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்வேகம், அதிகாரமளித்தல் மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. உதாரணமாக, கோலின் கேபர்னிக்கை இடம்பெறச் செய்த அவர்களின் "ட்ரீம் கிரேஸி" பிரச்சாரம் உரையாடலைத் தூண்டியது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலித்தது.
• Dove: உண்மையான அழகில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை முன்னோடியாகக் கொண்டு, வழக்கமான அழகு தரங்களுக்கு சவால் விடுகிறது மற்றும் உடல் நேர்மறையை ஊக்குவிக்கிறது. அவர்களின் "உண்மையான அழகு" பிரச்சாரம் அதன் நம்பகத்தன்மை மற்றும் உலகம் முழுவதும் உள்ள பெண்களின் மீது அதன் நேர்மறையான தாக்கத்திற்காக பாராட்டப்பட்டது.

சந்தைப்படுத்தல் புதுமைக்கான சவால்களை சமாளித்தல்

சந்தைப்படுத்தல் புதுமையை செயல்படுத்துவது சவாலானது. இங்கே சில பொதுவான தடைகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது:

• மாற்றத்திற்கு எதிர்ப்பு: புதுமையின் நன்மைகளை தெளிவாகத் தெரிவித்து ஊழியர்களை செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக மாற்றுவதன் மூலம் எதிர்ப்பை நிவர்த்தி செய்யவும்.
• வளங்கள் இல்லாமை: நிதி, பணியாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் உட்பட புதுமை முயற்சிகளை ஆதரிக்க போதுமான வளங்களை ஒதுக்குங்கள்.
• அதிகாரத்துவம் மற்றும் சிவப்பு நாடா: செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துங்கள் மற்றும் விரைவான பரிசோதனை மற்றும் செயலாக்கத்தை அனுமதிக்க அதிகாரத்துவத்தை குறைக்கவும்.
• ஆபத்து வெறுப்பு: பரிசோதனை கலாச்சாரத்தை ஊக்குவிக்கவும் மற்றும் தோல்வி என்பது புதுமை செயல்முறையின் ஒரு பகுதி என்பதை ஏற்றுக்கொள்ளவும்.
• ஒத்துழைப்பு இல்லாமை: துறைகளுக்கு இடையே உள்ள தடைகளை உடைத்து குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கவும்.

முடிவு: சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலத்தை தழுவுங்கள்

இன்றைய போட்டி நிறைந்த உலகளாவிய சந்தையில் வெற்றிக்கு சந்தைப்படுத்தல் புதுமை அவசியம். கிரியேட்டிவிட்டி கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பதன் மூலமும், பரிசோதனையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலமும், நிரூபிக்கப்பட்ட உத்திகளை செயல்படுத்துவதன் மூலமும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவின் திறனை நீங்கள் திறக்க முடியும் மற்றும் முடிவுகளை எடுக்கும் முன்னோடியான பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும். சந்தைப்படுத்தலின் எதிர்காலத்தை தழுவி இன்று புதுமையை தொடங்கவும்.

செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவுகள்:

• சிறியதாகத் தொடங்குங்கள்: புதிய யோசனைகளை சோதிக்க சிறிய, குறைந்த ஆபத்துள்ள சோதனைகளுடன் தொடங்கவும்.
• கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்: வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களிடமிருந்து கருத்துக்களை தொடர்ந்து கேட்டுப் பெறுங்கள்.
• எப்போதும் சுறுசுறுப்பாக இருங்கள்: சந்தை நிலவரங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துகளின் அடிப்படையில் உங்கள் மூலோபாயத்தை மாற்ற தயாராக இருங்கள்.
• வெற்றிகளைக் கொண்டாடுங்கள்: தொடர்ச்சியான கிரியேட்டிவிட்டியை ஊக்குவிக்க புதுமையான முயற்சிகளை அங்கீகரித்து வெகுமதி அளியுங்கள்.
• கற்றலை ஒருபோதும் நிறுத்தாதீர்கள்: சந்தைப்படுத்தல் சூழல் தொடர்ந்து உருவாகி வருகிறது, எனவே சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.