Română

Un ghid cuprinzător pentru comercializarea imobiliară pentru investitori internaționali. Învață cum să găsești proprietăți și să vinzi contracte pentru profit.

Comercializarea imobiliară: Un ghid global pentru găsirea și vânzarea contractelor

Comercializarea imobiliară este o strategie care permite investitorilor să obțină profit fără a deține vreodată o proprietate. Aceasta implică găsirea proprietăților subevaluate, securizarea lor printr-un contract și apoi cesionarea acelui contract către un alt cumpărător pentru o taxă. Acest ghid oferă o prezentare generală cuprinzătoare a comercializării imobiliare, adaptată unui public global.

Ce este comercializarea imobiliară?

Comercializarea, în esență, înseamnă a fi un intermediar. Găsești un proprietar dispus să vândă sub valoarea pieței, negociezi un contract cu el și apoi găsești un alt cumpărător (de obicei un renovator sau un investitor) dispus să plătească un preț mai mare. Profitul tău este diferența dintre prețul pentru care ai contractat și prețul pentru care cedezi contractul. Important este că nu achiziționezi niciodată proprietatea în sine.

Cele mai comune două metode de comercializare sunt:

Beneficiile comercializării imobiliare

Provocările comercializării imobiliare

Găsirea proprietăților: O perspectivă globală

Primul pas în comercializare este găsirea proprietăților subevaluate și care au potențial de profit. Iată câteva strategii comune, adaptate unui public global:

1. Marketing prin corespondență directă

Trimiterea de materiale de marketing țintite către proprietarii care ar putea fi motivați să vândă. Aceasta poate include:

Exemplu: În Australia, ați putea viza proprietarii absenți de apartamente în destinații turistice de coastă, care s-ar putea confrunta cu dificultăți în închirierea lor în perioadele off-season.

2. Marketing online

Utilizarea platformelor online pentru a genera lead-uri:

Exemplu: În Asia de Sud-Est, mulți oameni folosesc piețele online pentru a-și vinde proprietățile. Ați putea găsi oferte în Thailanda căutând „vânzare urgentă de case” în thailandeză (folosind instrumente de traducere pentru a înțelege listările).

3. Networking

Construirea de relații cu actori cheie din industria imobiliară:

Exemplu: În Japonia, construirea de relații solide cu agenții imobiliari locali este esențială datorită accentului pus pe încredere și conexiuni personale.

4. Căutare auto „Driving for Dollars”

Conducerea prin cartiere căutând proprietăți în dificultate (goale, cu vegetație crescută, întreținere neglijată) și contactarea proprietarilor.

Exemplu: În zonele urbane din America de Sud, ați putea găsi proprietăți mai vechi care necesită renovare. Cercetarea înregistrărilor de proprietate poate duce la oferte potențiale.

5. Registre publice

Căutarea registrelor publice pentru proprietățile cu credite ipotecare în neplată sau care se confruntă cu executare silită. Aceasta necesită familiarizarea cu sistemele locale de înregistrare.

Exemplu: În multe țări europene, procesele de executare silită sunt înregistrate public. Accesarea acestor registre poate oferi lead-uri despre proprietățile în dificultate.

Negocierea ofertei

Odată ce ați găsit o proprietate potențială, este crucial să negociați un acord de achiziție favorabil. Iată câteva sfaturi:

Exemplu: Fiți conștient de nuanțele culturale în negociere. În unele culturi, tacticile de negociere directe și agresive pot fi percepute ca nepoliticoase. Construirea unei relații și arătarea respectului este primordială.

Vânzarea contractului

După securizarea proprietății prin contract, următorul pas este să găsiți un cumpărător căruia să-i cesionați contractul. Aceasta implică:

1. Construirea unei liste de cumpărători

Crearea unei liste de cumpărători potențiali (renovatori, investitori, proprietari) care caută activ proprietăți. Acest lucru se poate face prin:

Exemplu: În Germania, ați putea viza investitori specializați în renovarea clădirilor vechi („Altbau”) din orașele mari.

2. Marketingul ofertei

Promovarea proprietății către lista dvs. de cumpărători. Aceasta implică:

Exemplu: Adaptați materialele de marketing la nevoile specifice ale cumpărătorului țintă. De exemplu, dacă vizați renovatori, evidențiați oportunitățile potențiale de renovare.

3. Cesiunea contractului

Odată ce ați găsit un cumpărător, îi veți cesiona contractul pentru o taxă. Aceasta implică:

Exemplu: Asigurați-vă că acordul dvs. de cesiune respectă legile și reglementările jurisdicției în care se află proprietatea. Consultați un avocat imobiliar local pentru a asigura conformitatea.

Considerații legale și etice

Comercializarea imobiliară implică considerații legale și etice care trebuie luate în serios:

Exemplu: Legile privind comercializarea pot varia semnificativ între țări și chiar între regiuni din țări. Este crucial să cercetați reglementările locale și să consultați profesioniști juridici.

Comercializarea virtuală

Comercializarea virtuală vă permite să comercializați proprietăți pe piețe pe care niciodată nu le-ați vizitat. Aceasta implică utilizarea tehnologiei și a resurselor online pentru a găsi oferte, a construi relații și a cesiona contracte de la distanță.

Instrumente pentru comercializarea virtuală

Exemplu: Utilizarea unui asistent virtual din Filipine pentru a cerceta înregistrări de proprietate în Statele Unite sau Canada.

Construirea unei afaceri de comercializare de succes

Construirea unei afaceri de comercializare de succes necesită dăruire, muncă grea și un angajament față de învățarea continuă. Iată câțiva factori cheie:

Exemplu: Rafinați continuu strategiile dvs. de marketing pe baza rezultatelor pe care le vedeți. Ceea ce funcționează într-o piață s-ar putea să nu funcționeze în alta.

Concluzie

Comercializarea imobiliară poate fi o strategie de investiție profitabilă pentru persoane din întreaga lume. Prin înțelegerea fundamentelor, utilizarea strategiilor eficiente și acționând cu integritate, puteți construi o afacere de comercializare de succes și vă puteți atinge obiectivele financiare. Nu uitați să cercetați legile și reglementările locale, să construiți relații solide și să vă adaptați la provocările și oportunitățile unice prezentate de piețe diferite. Cheia este să fiți proactiv, inventiv și angajat față de învățarea și îmbunătățirea continuă.