Slik lager du en vinnende innholdsstrategi for LinkedIn: En global guide

LinkedIn er mer enn bare et profesjonelt nettverkssted; det er en kraftig plattform for å bygge merkevaren din, komme i kontakt med bransjeledere og generere leads. Men det er ikke nok å bare publisere innhold. For å virkelig lykkes på LinkedIn, trenger du en veldefinert innholdsstrategi.

Denne guiden gir et omfattende rammeverk for å utvikle en innholdsstrategi for LinkedIn som treffer et globalt publikum, uavhengig av deres bakgrunn eller sted. Vi vil dekke alt fra å definere dine mål og din målgruppe til å skape engasjerende innhold og måle resultatene dine.

1. Definere dine mål og formål

Før du begynner å lage innhold, er det avgjørende å forstå hva du ønsker å oppnå. Hva er dine forretningsmål, og hvordan kan LinkedIn hjelpe deg med å nå dem? Noen vanlige mål inkluderer:

• Øke merkevarebevisstheten: Posisjoner deg selv eller din bedrift som en tankeleder i din bransje.
• Generere leads: Tiltrekk potensielle kunder og veiled dem gjennom salgstrakten.
• Drive nettstedtrafikk: Oppfordre LinkedIn-brukere til å besøke nettstedet eller bloggen din.
• Bygge relasjoner: Kom i kontakt med influensere, potensielle partnere og andre verdifulle kontakter.
• Rekruttere topptalenter: Vis frem bedriftskulturen din og tiltrekk dyktige fagfolk.

Når du har identifisert målene dine, gjør dem spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbestemte (SMART). For eksempel, i stedet for å si "Øke merkevarebevisstheten", kan du si "Øke antall følgere på LinkedIn med 20 % i neste kvartal."

2. Forstå din målgruppe

Å kjenne publikummet ditt er avgjørende. Hvem prøver du å nå på LinkedIn? Hva er deres interesser, smertepunkter og profesjonelle mål? Vurder disse faktorene når du definerer målgruppen din:

• Bransje: Hvilke bransjer retter du deg mot?
• Stillingstittel: Hva er de vanlige stillingstitlene til dine ideelle målgruppemedlemmer?
• Sted: Retter du deg mot en spesifikk region eller et globalt publikum?
• Bedriftsstørrelse: Fokuserer du på små bedrifter, store selskaper, eller begge deler?
• Ferdigheter: Hvilke ferdigheter og ekspertise besitter de?
• Interesser: Hvilke emner brenner de for? Hvilke grupper tilhører de?

Å lage detaljerte kjøper-personas kan være utrolig nyttig. En kjøper-persona er en semi-fiktiv representasjon av din ideelle kunde, basert på forskning og data om dine eksisterende og potensielle kunder.

Eksempel: Tenk deg at du er et cybersikkerhetsselskap som retter deg mot informasjonssjefer (CIO-er) i finansnæringen. Din kjøper-persona kan se slik ut:

• Navn: David Miller
• Stillingstittel: CIO (Informasjonssjef)
• Bransje: Finansielle tjenester
• Bedriftsstørrelse: 500+ ansatte
• Mål: Forbedre cybersikkerhetsposisjonen, forhindre datainnbrudd, overholde regelverk.
• Smertepunkter: Holde tritt med nye trusler, administrere sikkerhetsbudsjetter, finne dyktige cybersikkerhetsfagfolk.

Å forstå målgruppen din lar deg skreddersy innholdet ditt til deres spesifikke behov og interesser, noe som gjør det mer sannsynlig at det treffer dem.

3. Utvikle dine innholdspilarer

Innholdspilarer er kjernetemaene eller emnene som innholdsstrategien din vil dreie seg om. De bør være tett på linje med dine forretningsmål og målgruppens interesser. Velg 3-5 brede emner som du konsekvent kan lage innhold rundt.

Eksempel: Hvis du er et markedsføringsbyrå som retter deg mot småbedriftseiere, kan innholdspilarene dine være:

• Markedsføring i sosiale medier: Tips, strategier og beste praksis for å bruke sosiale medier til å utvide virksomheten din.
• Innholdsmarkedsføring: Lage verdifullt og engasjerende innhold som tiltrekker og konverterer kunder.
• SEO (Søkemotoroptimalisering): Optimalisere nettstedet og innholdet ditt for søkemotorer for å forbedre synligheten.
• E-postmarkedsføring: Bygge og pleie relasjoner med kunder gjennom e-postmarkedsføringskampanjer.

Når du har dine innholdspilarer, kan du brainstorme spesifikke innholdsideer som faller inn under hver pilar. Dette vil hjelpe deg med å sikre at du konsekvent skaper relevant og verdifullt innhold for publikummet ditt.

4. Velge de rette innholdsformatene

LinkedIn støtter en rekke innholdsformater, hver med sine egne styrker og svakheter. Eksperimenter med forskjellige formater for å se hva som treffer best hos publikummet ditt.

• Tekstinnlegg: Del oppdateringer, innsikt og bransjenyheter. Hold dem konsise og engasjerende.
• Bilder: Visuelle elementer kan fange oppmerksomhet og formidle informasjon raskt. Bruk bilder av høy kvalitet som er relevante for innholdet ditt.
• Videoer: Videoer er svært engasjerende og kan brukes til å dele veiledninger, intervjuer, bedriftsoppdateringer og mer. LinkedIn prioriterer videoinnhold.
• Artikler: Skriv dyptgående artikler om bransjeemner for å etablere deg som en tankeleder.
• Dokumenter (PDF-er, presentasjoner): Del verdifulle ressurser som white papers, e-bøker og presentasjoner.
• LinkedIn Live: Arranger live Q&A-sesjoner, intervjuer eller webinarer for å engasjere publikummet ditt i sanntid.
• LinkedIn Stories: Del raske oppdateringer, innhold fra kulissene og engasjerende visuelle elementer som forsvinner etter 24 timer.
• Spørreundersøkelser: Lag spørreundersøkelser for å samle tilbakemeldinger fra publikummet ditt og starte samtaler.

Globalt hensyn: Når du lager videoinnhold, bør du vurdere å legge til undertekster på flere språk for å nå et bredere publikum. Vær oppmerksom på kulturelle sensitiviteter når du velger bilder og musikk.

5. Skape engasjerende innhold

Å skape engasjerende innhold er avgjørende for å fange publikums oppmerksomhet og oppnå resultater. Her er noen tips for å lage innhold som treffer:

• Skriv overbevisende overskrifter: Overskriften din er det første folk ser, så gjør den tellende. Bruk sterke nøkkelord, tall og emosjonelle triggere for å fange oppmerksomheten.
• Fortell historier: Historier er en kraftig måte å koble seg til publikummet ditt på et emosjonelt nivå. Del personlige anekdoter, casestudier eller kundesuksesshistorier.
• Gi verdi: Fokuser på å gi verdifull informasjon som publikummet ditt kan bruke til å løse problemene sine eller nå målene sine.
• Still spørsmål: Oppmuntre til engasjement ved å stille spørsmål og be publikummet ditt om å dele sine tanker og meninger.
• Bruk visuelle elementer: Inkluder bilder, videoer og andre visuelle elementer for å gjøre innholdet ditt mer tiltalende og engasjerende.
• Hold det kortfattet: Folk har kort oppmerksomhetsspenn, så kom raskt til poenget og unngå unødvendig sjargong.
• Optimaliser for mobil: De fleste LinkedIn-brukere bruker plattformen på mobile enheter, så sørg for at innholdet ditt er optimalisert for mobilvisning.
• Vær autentisk: La personligheten din skinne gjennom og vær ekte i dine interaksjoner.

Eksempel: I stedet for å bare skrive om fordelene med skytjenester, kan du dele en casestudie om hvordan et spesifikt selskap brukte skytjenester for å forbedre effektiviteten og redusere kostnadene. Inkluder data og målinger for å støtte påstandene dine.

6. Etablere en konsekvent publiseringsplan

Konsistens er nøkkelen til suksess på LinkedIn. Utvikle en publiseringsplan og hold deg til den så mye som mulig. Den optimale publiseringsfrekvensen vil variere avhengig av publikum og bransje, men et godt utgangspunkt er 3-5 ganger i uken.

Bruk et planleggingsverktøy for sosiale medier for å planlegge innholdet ditt på forhånd og sikre at du publiserer konsekvent. Disse verktøyene lar deg også spore engasjement og ytelse.

Globalt tips: Vurder tidssonene til målgruppen din når du planlegger innleggene dine. Hvis du retter deg mot et globalt publikum, kan det være nødvendig å planlegge innlegg på forskjellige tider av dagen for å nå folk i ulike regioner.

7. Engasjere deg med publikummet ditt

LinkedIn er en sosial plattform, så det er viktig å engasjere seg med publikummet ditt. Svar på kommentarer, besvar spørsmål og delta i relevante diskusjoner. Vis at du lytter og at du verdsetter deres innspill.

Bli med i relevante LinkedIn-grupper og delta i diskusjoner. Del din ekspertise og gi verdifull innsikt for å hjelpe andre.

Knytt kontakt med influensere i din bransje og engasjer deg med innholdet deres. Dette kan hjelpe deg med å utvide rekkevidden din og bygge relasjoner med nøkkelpersoner i ditt felt.

8. Måle resultatene dine

Å spore resultatene dine er avgjørende for å forstå hva som fungerer og hva som ikke gjør det. LinkedIn tilbyr en rekke analyseverktøy du kan bruke for å måle ytelsen din.

Følg med på følgende beregninger:

• Visninger (Impressions): Antall ganger innholdet ditt har blitt sett.
• Engasjementsrate: Prosentandelen av folk som interagerte med innholdet ditt (likes, kommentarer, delinger).
• Klikkfrekvens (CTR): Prosentandelen av folk som klikket på en lenke i innholdet ditt.
• Nettstedtrafikk: Antall personer som besøkte nettstedet ditt fra LinkedIn.
• Leadgenerering: Antall leads du genererte fra LinkedIn.
• Følgervekst: Raten som antallet følgere på LinkedIn vokser med.

Bruk disse beregningene til å identifisere ditt best presterende innhold og finjustere strategien din deretter. Eksperimenter med forskjellige innholdsformater, overskrifter og publiseringstidspunkter for å se hva som gir de beste resultatene.

9. Utnytte LinkedIn-annonsering

LinkedIn-annonsering kan være et kraftig verktøy for å nå et bredere publikum og generere leads. LinkedIn tilbyr en rekke annonseformater, inkludert:

• Sponset innhold: Promoter innholdet ditt til en målrettet målgruppe i LinkedIn-feeden.
• Tekstannonser: Små tekstbaserte annonser som vises på høyre side av LinkedIn-siden.
• Sponset InMail: Send personlige meldinger til målrettede LinkedIn-medlemmer.
• Dynamiske annonser: Personlige annonser som er skreddersydd for hver enkelt bruker.

Når du lager LinkedIn-annonser, sørg for å målrette publikummet ditt nøye og lage overbevisende annonsetekst som treffer deres behov og interesser.

Globalt hensyn: Annonseringskostnader på LinkedIn kan variere betydelig avhengig av regionen du retter deg mot. Undersøk gjennomsnittskostnadene i dine målmarkeder for å sikre at kampanjene dine er kostnadseffektive.

10. Tilpasse seg algoritmeendringer

LinkedIns algoritme er i stadig utvikling, så det er viktig å holde seg oppdatert på de siste endringene og tilpasse strategien din deretter. Følg LinkedIns offisielle blogg og andre bransjeressurser for å holde deg informert.

Følg med på hvilke typer innhold som presterer godt og juster strategien din deretter. Ikke vær redd for å eksperimentere med nye innholdsformater og strategier.

Konklusjon

Å lage en vinnende innholdsstrategi for LinkedIn krever nøye planlegging, konsekvent gjennomføring og kontinuerlig optimalisering. Ved å følge tipsene og strategiene som er skissert i denne guiden, kan du bygge en sterk tilstedeværelse på LinkedIn, nå ut til et globalt publikum og oppnå dine forretningsmål. Husk å alltid gi verdi, engasjere deg med publikummet ditt og tilpasse deg det stadig skiftende landskapet på LinkedIn.

Lykke til!