Produktforskning for Amazon: Finn vinnerprodukter før konkurrentene

Amazons markedsplass er et enormt og dynamisk økosystem. Med millioner av tilgjengelige produkter kan det å finne en nisje og identifisere vinnerprodukter føles som å lete etter en nål i en høystakk. Men med de rette strategiene, verktøyene og en proaktiv tilnærming kan du oppdage lukrative muligheter og etablere en vellykket Amazon-virksomhet før konkurrentene får nyss om det. Denne omfattende guiden vil lede deg gjennom de essensielle trinnene i produktforskning for Amazon, slik at du kan avdekke skjulte perler og lansere lønnsomme produkter som skiller seg ut fra mengden.

Hvorfor er tidlig produktforskning avgjørende?

I det konkurranseutsatte landskapet på Amazon gir det betydelige fordeler å være tidlig ute. Her er hvorfor proaktiv produktforskning er essensielt:

• Førstemannsfordel: Å lansere et produkt før markedet blir mettet, lar deg kapre en større andel av den innledende etterspørselen. Du vil etablere merkevarebevissthet og kundelojalitet før konkurrentene kommer på banen.
• Høyere fortjenestemarginer: Mindre konkurranse betyr vanligvis høyere fortjenestemarginer. Du har større prisfleksibilitet og kan ta en premiumpris for produktet ditt.
• Reduserte markedsføringskostnader: Med mindre konkurranse vil du sannsynligvis bruke mindre på annonsering og markedsføring for å tiltrekke deg kunder. Produktet ditt vil naturlig skille seg ut i søkeresultatene.
• Forbedret organisk rangering: Amazons algoritme favoriserer produkter som er tidlig på markedet og viser sterk salgsytelse. Dette kan føre til forbedret organisk rangering og økt synlighet.
• Mulighet for innovasjon: Ved å identifisere nye trender og udekkede behov kan du utvikle innovative produkter som imøtekommer spesifikke kundebehov og skiller deg fra eksisterende tilbud.

Steg-for-steg-guide for å finne vinnerprodukter

Her er en steg-for-steg-guide for å gjennomføre grundig produktforskning på Amazon og identifisere vinnerprodukter:

1. Identifisere potensielle nisjer

Start med å brainstorme potensielle produktkategorier og nisjer. Vurder dine interesser, ekspertise og eksisterende kunnskap. Se etter nisjer som er:

• Høy etterspørsel: Produkter som løser et problem, oppfyller et behov eller treffer en populær trend.
• Lav konkurranse: Nisjer med færre etablerte aktører og lavere metningsgrad.
• Lønnsomme: Produkter med sunne fortjenestemarginer og potensial for skalerbarhet.

Verktøy og teknikker for nisjeidentifikasjon:

• Amazons bestselgere: Utforsk Amazons bestselgerlister for å identifisere trendende produkter og populære kategorier.
• Amazon Movers & Shakers: Denne seksjonen fremhever produkter som har hatt betydelige salgsøkninger nylig, noe som indikerer nye trender.
• Google Trends: Analyser søkevolumtrender for potensielle søkeord for å måle interesse og etterspørsel over tid.
• Sosiale medier: Overvåk sosiale medieplattformer som Instagram, TikTok og Pinterest for å identifisere trendende produkter og nye nisjer. For eksempel kan en plutselig økning i innlegg om en bestemt type miljøvennlig produkt indikere en voksende trend.
• Nettfora og fellesskap: Delta i nettfora og fellesskap relatert til dine interesser for å avdekke udekkede behov og potensielle produktmuligheter.
• Trend Hunter og lignende nettsteder: Disse plattformene kuraterer og viser de siste trendene på tvers av ulike bransjer, og gir verdifull innsikt for produktforskning.

Eksempel: Du legger kanskje merke til en økende interesse for bærekraftig livsstil. Dette kan lede deg til å utforske nisjer som miljøvennlige rengjøringsprodukter, gjenbrukbare matoppbevaringsbeholdere eller kjøkkenutstyr i bambus.

2. Søkeordforskning

Når du har identifisert potensielle nisjer, utfør grundig søkeordforskning for å forstå hva kundene søker etter. Bruk søkeordforskningsverktøy for å identifisere:

• Relevante søkeord: Søkeord som nøyaktig beskriver produktet ditt og målgruppen din.
• Søkevolum: Antall ganger et søkeord blir søkt etter på Amazon.
• Konkurranse: Antall produkter som konkurrerer om et spesifikt søkeord.

Verktøy for søkeordforskning:

• Helium 10: En omfattende pakke med Amazon-selgerverktøy, inkludert funksjoner for søkeordforskning, produktforskning og optimalisering av produktoppføringer.
• Jungle Scout: Et annet populært verktøy for produktforskning på Amazon, som tilbyr søkeordforskning, produktsporing og konkurrentanalyse.
• Viral Launch: En pakke med Amazon-selgerverktøy som inkluderer søkeordforskning, produktoppdagelse og markedsintelligens.
• Merchant Words: Et dedikert søkeordforskningsverktøy spesielt designet for Amazon-selgere.
• Google Keyword Planner: Selv om det primært brukes for Google Ads, kan dette verktøyet også gi verdifull innsikt i søkevolum og konkurranse.

Strategier for søkeordforskning:

• Brainstorming: Start med å brainstorme en liste over søkeord relatert til produktet og nisjen din.
• Konkurrentanalyse: Analyser konkurrentenes produktoppføringer for å identifisere søkeordene de retter seg mot.
• Amazons autofullfør-funksjon: Bruk Amazons autofullfør-funksjon for å oppdage langhalesøkeord og variasjoner.
• Omvendt ASIN-oppslag: Bruk et verktøy for omvendt ASIN-oppslag for å identifisere søkeordene et spesifikt produkt rangerer for.

Eksempel: Hvis du er interessert i å selge miljøvennlige rengjøringsprodukter, kan du undersøke søkeord som "naturlige rengjøringsprodukter", "miljøvennlig husholdningsrengjøring", "økologiske rengjøringsmidler" og "bærekraftige rengjøringsløsninger".

3. Produktvalidering

Før du investerer i et produkt, er det avgjørende å validere dets lønnsomhetspotensial. Dette innebærer å analysere nøkkeltall og vurdere konkurranselandskapet.

Nøkkeltall å analysere:

• Salgshastighet: Raten et produkt selger med. Dette indikerer etterspørsel og potensiell lønnsomhet.
• Gjennomsnittlig salgspris: Gjennomsnittsprisen på konkurrerende produkter i nisjen. Dette hjelper med å bestemme potensielle fortjenestemarginer.
• Antall anmeldelser: Antallet anmeldelser et produkt har. Dette indikerer konkurransenivået og kundetilfredsheten.
• BSR (Best Seller Rank): Et mål på et produkts salgsytelse innenfor sin kategori. En lavere BSR indikerer bedre salg.

Teknikker for produktvalidering:

• Konkurrentanalyse: Analyser dine toppkonkurrenters produktoppføringer, priser, anmeldelser og salgsytelse for å identifisere muligheter og potensielle utfordringer.
• Lønnsomhetsberegning: Beregn dine potensielle fortjenestemarginer ved å ta hensyn til produktkostnader, fraktkostnader, Amazon-gebyrer og markedsføringskostnader.
• Leverandørsøk: Undersøk og identifiser pålitelige leverandører som kan levere produkter av høy kvalitet til konkurransedyktige priser. Vurder leverandører fra forskjellige regioner (f.eks. Kina, Vietnam, India, Europa) for å sammenligne priser og kvalitet.
• Bestilling av prøver: Bestill prøver fra potensielle leverandører for å vurdere produktkvaliteten og sikre at den oppfyller dine standarder.
• Testmarkedsføring: Vurder å kjøre en liten testmarkedsføringskampanje for å måle kundeinteressen og validere produktets potensial før du lanserer i større skala.

Eksempel: La oss si at du evaluerer et potensielt produkt – en gjenbrukbar matoppbevaringspose i silikon. Du vil analysere salgshastigheten til lignende produkter, deres gjennomsnittlige salgspris, antall anmeldelser de har, og deres BSR. Du vil også beregne dine potensielle fortjenestemarginer basert på varekostnad, frakt, Amazon-gebyrer og markedsføringskostnader. Til slutt vil du bestille prøver fra potensielle leverandører for å vurdere kvaliteten på posene.

4. Konkurrentanalyse: Gå i dybden

Et overfladisk blikk på konkurrentene er ikke nok. Et dypdykk i deres strategier er essensielt. Vurder:

• Kvalitet på produktoppføring: Er produktbeskrivelsene deres overbevisende og informative? Bruker de bilder og videoer av høy kvalitet?
• Prisstrategi: Hvordan priser de produktene sine? Tilbyr de rabatter eller kampanjer?
• Markedsføringstiltak: Hvilke markedsføringskanaler bruker de? Kjører de Amazon Ads? Er de aktive på sosiale medier?
• Kundeanmeldelser: Hva sier kundene om produktene deres? Hva er de vanlige klagene og smertene?
• Styrker og svakheter: Identifiser konkurrentenes styrker og svakheter. Hvordan kan du utnytte deres svakheter og skille deg ut?

Verktøy for konkurrentanalyse:

• Helium 10s Xray og Cerebro: Disse verktøyene lar deg analysere konkurrentenes produktoppføringer og identifisere deres toppsøkeord, salgsdata og annonseringsstrategier.
• Jungle Scouts produktdatabase og leverandørdatabase: Disse verktøyene gir innsikt i produktytelse, pristrender og potensielle leverandører.
• Amazon Brand Analytics: Hvis du er en merkevareregistrert selger, kan du få tilgang til verdifulle data om kundenes søketermer, produktytelse og markedstrender.

Eksempel: En analyse av en konkurrent som selger et lignende produkt avslører at de har produktbilder av dårlig kvalitet. Dette er en mulighet for deg til å skille deg ut ved å bruke profesjonelle bilder som viser frem produktets funksjoner og fordeler.

5. Finne uutnyttede nisjer og nye trender

Det virkelige gullet ligger i å identifisere uutnyttede nisjer og nye trender før de blir mainstream. Dette krever en proaktiv og kreativ tilnærming.

• Se etter problemer å løse: Identifiser hverdagsproblemer folk står overfor, og utvikle produkter som tilbyr innovative løsninger.
• Kombiner eksisterende produkter: Utforsk muligheter for å kombinere eksisterende produkter til et unikt og verdifullt tilbud. For eksempel en reisepute med innebygd øyemaske og ørepropper.
• Imøtekomme nisjeinteresser: Identifiser nisjeinteresser og hobbyer, og utvikle produkter som imøtekommer disse spesifikke behovene. For eksempel spesialiserte hageverktøy for urbane gartnere.
• Utnytt nye teknologier: Utforsk muligheter for å innlemme nye teknologier som AI, IoT og utvidet virkelighet i produktene dine.
• Overvåk patentsøknader: Følg med på patentsøknader for å identifisere nye og innovative produkter som er under utvikling.

Eksempel: En økende trend innen kjæledyrpleie er personlig tilpasset dyremat. Å identifisere dette tidlig lar deg utforske relaterte produktmuligheter som tilpassede matskåler med funksjoner for langsom spising, eller AI-drevne aktivitetsmålere for kjæledyr som analyserer atferd og anbefaler skreddersydde matalternativer.

6. Produktinnkjøp og leverandørvalg

Å finne pålitelige leverandører er avgjørende for å sikre produktkvalitet og rettidig levering. Vurder disse faktorene når du velger en leverandør:

• Erfaring og omdømme: Velg leverandører med en dokumentert historikk og et positivt omdømme i bransjen.
• Produktkvalitet: Sørg for at leverandøren konsekvent kan levere produkter av høy kvalitet som oppfyller dine standarder.
• Prissetting: Forhandle frem konkurransedyktige priser som lar deg opprettholde sunne fortjenestemarginer.
• Kommunikasjon: Velg leverandører som er responsive, kommunikative og enkle å jobbe med.
• Minimumsbestillingsantall (MOQ): Vurder MOQ og sørg for at det samsvarer med budsjettet og lagerbehovene dine.
• Frakt og logistikk: Evaluer leverandørens frakt- og logistikkevner for å sikre rettidig og kostnadseffektiv levering.
• Samsvar og sertifiseringer: Sørg for at leverandøren overholder relevante sikkerhetsforskrifter og sertifiseringer.

Plattformer for å finne leverandører:

• Alibaba: En ledende B2B-markedsplass med en enorm katalog over leverandører fra hele verden.
• Global Sources: En annen populær B2B-markedsplass som kobler kjøpere med leverandører fra Asia og andre regioner.
• ThomasNet: En katalog over nordamerikanske produsenter og leverandører.
• Bransjemesser: Delta på bransjemesser for å møte leverandører personlig og vurdere deres kapasiteter.

Eksempel: Å kjøpe miljøvennlig emballasje fra en leverandør i Europa sikrer at du er i tråd med bærekraftstrender og potensielt får tilgang til materialer av høyere kvalitet og etisk produksjon. Dette kan være en betydelig differensiator i markedet.

7. Lage en overbevisende produktoppføring

Når du har funnet produktet ditt, er det avgjørende å lage en overbevisende produktoppføring for å tiltrekke kunder og drive salg. Oppføringen din bør inneholde:

• Produktbilder av høy kvalitet: Bruk profesjonelle bilder som viser produktet ditt fra flere vinkler og fremhever dets viktigste funksjoner og fordeler.
• Overbevisende produkttittel: Bruk relevante søkeord i produkttittelen for å forbedre søkesynligheten.
• Detaljert produktbeskrivelse: Skriv en detaljert og informativ produktbeskrivelse som nøyaktig beskriver produktet ditt og svarer på kundenes spørsmål.
• Nøkkelfunksjoner og fordeler: Fremhev de viktigste funksjonene og fordelene med produktet ditt i punktlister.
• Søkeord: Inkorporer relevante søkeord gjennom hele produktoppføringen for å forbedre søkerangeringen.
• A+ Content (for merkevareregistrerte selgere): Bruk A+ Content for å lage visuelt tiltalende og engasjerende produktbeskrivelser med forbedrede bilder, videoer og sammenligningstabeller.

Eksempel: For et produkt som en bærbar blender, er bilder av høy kvalitet som viser den blande smoothies, blir brukt i forskjellige settinger (treningsstudio, kontor, reise), og fremhever dens kompakte design, essensielt. Produktbeskrivelsen bør tydelig angi dens kraft, batterilevetid, enkel rengjøring og inkludert tilbehør.

8. Lansere og promotere produktet ditt

Når produktoppføringen din er optimalisert, er det på tide å lansere og promotere produktet ditt. Vurder disse strategiene:

• Amazon PPC-annonsering: Bruk Amazon PPC-annonsering for å drive trafikk til produktoppføringen din og øke synligheten.
• Produkt-giveaways og kampanjer: Tilby rabatter, kuponger og giveaways for å motivere kunder til å kjøpe produktet ditt.
• Markedsføring på sosiale medier: Promoter produktet ditt på sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram og TikTok.
• Influencer-markedsføring: Samarbeid med relevante influencere for å promotere produktet ditt til deres publikum.
• E-postmarkedsføring: Bygg en e-postliste og send målrettede e-poster for å promotere produktet ditt til potensielle kunder.
• Ekstern trafikk: Driv trafikk til Amazon-oppføringen din fra eksterne kilder som nettstedet ditt, bloggen din og sosiale mediekanaler.

Eksempel: Å kjøre målrettede Amazon PPC-kampanjer med fokus på spesifikke søkeord som "bærbar smoothie-blender" eller "reiseblender" og tilby en lanseringsrabattkode kan øke det innledende salget og synligheten betydelig.

Verktøy for produktforskning på Amazon

Som nevnt tidligere, kan flere verktøy effektivisere og forbedre produktforskningsprosessen din. Her er en mer detaljert titt på noen av de beste alternativene:

• Helium 10: En omfattende pakke som tilbyr verktøy for søkeordforskning (Cerebro, Magnet), produktforskning (Black Box, Xray), optimalisering av produktoppføringer (Frankenstein, Scribbles) og konkurrentanalyse. Dets robuste data og avanserte funksjoner gjør det til en favoritt blant seriøse Amazon-selgere.
• Jungle Scout: En brukervennlig plattform kjent for sin produktdatabase, produktsporer og leverandørdatabase. Den er spesielt nyttig for nybegynnere på grunn av sitt intuitive grensesnitt og nyttige ressurser.
• Viral Launch: Tilbyr verktøy for produktoppdagelse, søkeordforskning, markedsintelligens og optimalisering av produktoppføringer. Fokuset på datadrevne innsikter hjelper selgere med å ta informerte beslutninger.
• AMZScout: Tilbyr verktøy for produktforskning, søkeordforskning og konkurrentanalyse. Det er et kostnadseffektivt alternativ for selgere med et stramt budsjett.
• Keepa: En nettleserutvidelse som sporer Amazon-produktpriser og salgsranghistorikk. Den er uvurderlig for å identifisere pristrender og vurdere produktetterspørsel over tid.

Vanlige feil å unngå

Produktforskning er en avgjørende prosess, og å unngå vanlige feil kan spare deg for tid, penger og frustrasjon. Her er noen fallgruver å være oppmerksom på:

• Å stole utelukkende på magefølelsen: Underbygg alltid produktideene dine med data og forskning. Ikke anta at et produkt vil bli vellykket bare fordi du liker det.
• Å ignorere konkurransen: Å unnlate å analysere konkurrentene dine kan føre til at du lanserer et produkt i et mettet marked med lave fortjenestemarginer.
• Å overse lønnsomhetsberegninger: Beregn alltid dine potensielle fortjenestemarginer før du investerer i et produkt. Ta med alle kostnader, inkludert produktkostnader, fraktkostnader, Amazon-gebyrer og markedsføringskostnader.
• Å velge upålitelige leverandører: Å jobbe med upålitelige leverandører kan føre til problemer med produktkvalitet, forsinkelser i frakt og misnøye hos kundene.
• Å ignorere kundeanmeldelser: Kundeanmeldelser gir verdifull innsikt i produktkvalitet, kundetilfredshet og potensielle forbedringer.
• Å ikke optimalisere produktoppføringen din: En dårlig optimalisert produktoppføring kan hindre produktets synlighet og salgspotensial.
• Å ikke tilpasse seg endrede markedsforhold: Amazons markedsplass er i konstant utvikling. Hold deg oppdatert på de siste trendene og tilpass strategiene dine deretter.

Fremtiden for produktforskning på Amazon

Produktforskning på Amazon er i konstant utvikling med fremskritt innen teknologi og endringer i forbrukeratferd. Her er noen trender som former fremtiden for produktforskning:

• AI-drevet produktforskning: AI-drevne verktøy blir stadig mer sofistikerte, og gjør det mulig for selgere å identifisere lønnsomme produktmuligheter med større nøyaktighet og effektivitet.
• Datadrevet beslutningstaking: Dataanalyse spiller en stadig viktigere rolle i produktforskning, og lar selgere ta informerte beslutninger basert på sanntids markedsdata.
• Personlig tilpassede produktanbefalinger: AI-drevne anbefalingsmotorer hjelper kunder med å oppdage produkter som samsvarer med deres interesser og behov, noe som skaper nye muligheter for selgere.
• Bærekraft og etisk innkjøp: Forbrukere krever i økende grad bærekraftige og etisk produserte produkter, noe som driver etterspørselen etter miljøvennlige og sosialt ansvarlige alternativer.
• Fremveksten av mikronisjer: Den økende fragmenteringen av forbrukerinteresser fører til fremveksten av mikronisjer, og gir nye muligheter for selgere til å imøtekomme svært spesifikke behov.

Konklusjon

Produktforskning på Amazon er en kontinuerlig prosess som krever dedikasjon, oppmerksomhet på detaljer og vilje til å tilpasse seg endrede markedsforhold. Ved å følge trinnene som er skissert i denne guiden og bruke de riktige verktøyene og teknikkene, kan du øke sjansene dine for å finne vinnerprodukter og bygge en vellykket Amazon-virksomhet. Husk, nøkkelen er å være proaktiv, datadrevet og alltid ett skritt foran konkurrentene. Lykke til!