റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ചർച്ചകൾ: ലോകമെമ്പാടുമുള്ള പ്രോപ്പർട്ടി വാങ്ങലുകളിൽ മികച്ച ഡീലുകൾ നേടുക

ഏത് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാടിലും ചർച്ച ഒരു നിർണായക കഴിവാണ്. നിങ്ങൾ ആദ്യമായി വീട് വാങ്ങുന്നയാളായാലും പരിചയസമ്പന്നനായ നിക്ഷേപകനായാലും, ചർച്ചയുടെ കലയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഗണ്യമായ പണം ലാഭിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രോപ്പർട്ടി സുരക്ഷിതമാക്കാനും സഹായിക്കും. ഈ സമഗ്ര ഗൈഡ് വിവിധ ആഗോള വിപണികളിൽ വിജയകരമായ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ചർച്ചകൾക്കുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ, തന്ത്രങ്ങൾ, മികച്ച രീതികൾ എന്നിവ നൽകുന്നു.

ചർച്ചാ രംഗം മനസ്സിലാക്കുക

നിർദ്ദിഷ്ട തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, വിശാലമായ ചർച്ചാ രംഗം മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. അതിൽ സാംസ്കാരിക സൂക്ഷ്മതകൾ തിരിച്ചറിയുക, വിപണിയിലെ ചലനാത്മകത മനസ്സിലാക്കുക, നന്നായി തയ്യാറെടുക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സാംസ്കാരിക പരിഗണനകൾ

റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ചർച്ചാ രീതികൾ സംസ്കാരങ്ങൾക്കിടയിൽ ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ഒരു രാജ്യത്ത് സ്വീകാര്യമായി കണക്കാക്കുന്നത് മറ്റൊന്നിൽ неприязнь ആയി കണക്കാക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്:

• വടക്കേ അമേരിക്ക: പലപ്പോഴും നേരിട്ടുള്ളതും ഉറച്ചതുമായ ചർച്ചാ ശൈലികൾ ഇതിന്റെ പ്രത്യേകതയാണ്.
• യൂറോപ്പ്: ചർച്ചാ ശൈലികൾ വ്യാപകമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം. ജർമ്മനി പോലുള്ള ചില രാജ്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ formal ദ്യോഗികവും ചിട്ടയായതുമായ സമീപനം സാധാരണമാണ്. ഇറ്റലി പോലുള്ള മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ബന്ധം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സമീപനം തിരഞ്ഞെടുക്കാം.
• ഏഷ്യ: മുഖം രക്ഷിക്കുന്നതിനും ഐക്യം നിലനിർത്തുന്നതിനും പലപ്പോഴും മുൻഗണന നൽകുന്നു. നേരിട്ടുള്ള ഏറ്റുമുട്ടൽ സാധാരണയായി ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നു.
• ലാറ്റിൻ അമേരിക്ക: ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. ഗൗരവമായ ചർച്ച ആരംഭിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് വിശ്വാസവും അടുപ്പവും പലപ്പോഴും സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു.

ഉദാഹരണം: ജപ്പാനിൽ, നേരിട്ടുള്ള ചർച്ച ഒരു ആക്രമണാത്മകമായി കാണാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. വിൽപ്പനക്കാരനുമായി ശക്തമായ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും ആദരവ് പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങളാണ്.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: നിങ്ങൾ പ്രോപ്പർട്ടി വാങ്ങുന്ന രാജ്യത്തിന്റെ സാംസ്കാരിക മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുക. പ്രാദേശിക വിപണിയുടെ ആശയവിനിമയ ശൈലികളും ചർച്ചാ പ്രതീക്ഷകളും മനസ്സിലാക്കുക.

വിപണിയിലെ ചലനാത്മകത

റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണിയുടെ അവസ്ഥ നിങ്ങളുടെ വിലപേശാനുള്ള ശക്തിയെ ഗണ്യമായി ബാധിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്നവ പരിഗണിക്കുക:

• വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപണി: ഡിമാൻഡ് വിതരണത്തേക്കാൾ കൂടുമ്പോൾ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് മുൻതൂക്കം ലഭിക്കും. ചർച്ച പരിമിതമായിരിക്കാം, കൂടാതെ നിങ്ങൾ ചോദിക്കുന്ന വിലയ്‌ക്കോ അതിനു മുകളിലോ നൽകേണ്ടി വന്നേക്കാം.
• വാങ്ങുന്നവരുടെ വിപണി: വിതരണം ഡിമാൻഡിനേക്കാൾ കൂടുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് കൂടുതൽ സ്വാധീനമുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്കും മികച്ച നിബന്ധനകൾക്കും ചർച്ച ചെയ്യാനാകും.
• തുല്യമായ വിപണി: വിതരണവും ഡിമാൻഡും താരതമ്യേന തുല്യമാകുമ്പോൾ, ചർച്ച കൂടുതൽ संतुलितമാണ്.

ഉദാഹരണം: 2008 ലെ സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധിയുടെ സമയത്ത്, പല രാജ്യങ്ങളിലും വാങ്ങുന്നവരുടെ വിപണി അനുഭവപ്പെട്ടു, ഇത് വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഗണ്യമായ വിലപേശാനുള്ള ശക്തി നൽകി.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: നിങ്ങൾ ഒരു വാങ്ങുന്നവരുടെ വിപണിയിലാണോ വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപണിയിലാണോ എന്ന് മനസിലാക്കാൻ വിപണിയിലെ ട്രെൻഡുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുക. അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കാൻ ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

കൃത്യമായ തയ്യാറെടുപ്പ്

വിജയകരമായ ചർച്ചയുടെ മൂലക്കല്ലാണ് തയ്യാറെടുപ്പ്. ഇതിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• പ്രോപ്പർട്ടി മൂല്യങ്ങൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുക: പ്രദേശത്തെ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന പ്രോപ്പർട്ടികളുടെ ന്യായമായ വിപണി മൂല്യം മനസിലാക്കുക.
• പ്രോപ്പർട്ടി പരിശോധിക്കുക: പ്രോപ്പർട്ടിയുടെ മൂല്യത്തെ ബാധിച്ചേക്കാവുന്ന എന്തെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക.
• നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തികം മനസിലാക്കുക: നിങ്ങളുടെ ബജറ്റും സാമ്പത്തിക പരിധികളും അറിയുക.
• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക: നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങളും ഒഴിവാക്കേണ്ട കാര്യങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുക.

ഉദാഹരണം: ലണ്ടനിലെ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടിക്ക് ഒരു ഓഫർ നൽകുന്നതിന് മുമ്പ്, സമീപസ്ഥലങ്ങളിലെ സമാന പ്രോപ്പർട്ടികളുടെ സമീപകാല വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം ചെയ്യുക. ഓൺലൈൻ ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, പ്രാദേശിക റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റുമാരുമായി ബന്ധപ്പെടുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: ചർച്ചകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ആവശ്യമായ എല്ലാ ഗവേഷണങ്ങളും തയ്യാറെടുപ്പുകളും പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു വിശദമായ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക.

ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും

ചർച്ചാ രംഗം മനസ്സിലാക്കിയാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇഷ്ടപ്പെട്ട ഫലം നേടുന്നതിന് നിർദ്ദിഷ്ട തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും.

ആരംഭ ഓഫർ നൽകുക

നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ഓഫർ മുഴുവൻ ചർച്ചകൾക്കും ടോൺ സജ്ജമാക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്നവ പരിഗണിക്കുക:

• ചോദിക്കുന്ന വിലയിൽ താഴെ ഓഫർ ചെയ്യുക: മിക്ക വിപണികളിലും, ചോദിക്കുന്ന വിലയിൽ താഴെ ഓഫർ ചെയ്യുന്നത് സാധാരണമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ തുക വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
• നിങ്ങളുടെ ഓഫർ ന്യായീകരിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന തെളിവുകൾ നൽകുക. താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന വിൽപ്പന, പരിശോധന കണ്ടെത്തലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വിപണിയിലെ പ്രവണതകൾ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടാം.
• കണ്ടിൻജൻസികൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക: ചില നിബന്ധനകൾ പാലിക്കാത്ത സാഹചര്യത്തിൽ കണ്ടിൻജൻസികൾ നിങ്ങളെ സംരക്ഷിക്കുന്നു. ധനകാര്യം, പരിശോധന, വിലയിരുത്തൽ എന്നിവയിലെ കണ്ടിൻജൻസികൾ സാധാരണമാണ്.

ഉദാഹരണം: ടൊറന്റോയിലെ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടിക്ക് ചോർച്ചയുള്ള മേൽക്കൂര ഉണ്ടെങ്കിൽ, ക്ലോസിംഗിന് മുമ്പ് വിൽപ്പനക്കാരൻ മേൽക്കൂര നന്നാക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഒരു കണ്ടിൻജൻസി ഉൾപ്പെടുത്തുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെയും പ്രോപ്പർട്ടി പ്രത്യേകതകളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ന്യായവും തന്ത്രപരവുമായ ഒരു പ്രാരംഭ ഓഫർ നിർണ്ണയിക്കാൻ ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.

എതിർ‌ഓഫറുകളോട് പ്രതികരിക്കുന്നു

വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു എതിർ‌ഓഫറുമായി പ്രതികരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക. ഇനിപ്പറയുന്നവ പരിഗണിക്കുക:

• എതിർ‌ഓഫർ വിശകലനം ചെയ്യുക: എതിർ‌ഓഫർ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം അവലോകനം ചെയ്യുകയും നിബന്ധനകളിലെ എന്തെങ്കിലും മാറ്റങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുക.
• ഒഴിഞ്ഞുമാറാൻ ഭയപ്പെടേണ്ടതില്ല: നിങ്ങളുടെ ഒഴിവാക്കൽ പോയിന്റുകൾ അറിയുകയും നിബന്ധനകൾ സ്വീകാര്യമല്ലെങ്കിൽ ചർച്ച അവസാനിപ്പിക്കാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യുക.
• തന്ത്രപരമായ ഇളവുകൾ: നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിന് പ്രധാനമല്ലാത്ത നിബന്ധനകളിൽ ഇളവുകൾ നൽകാൻ തയ്യാറാകുക.

ഉദാഹരണം: സിഡ്‌നിയിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ വില കുറയ്ക്കാൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, ക്ലോസിംഗ് ചെലവുകളിൽ ചിലത് അവർ വഹിക്കുന്നതിന് ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കും ആഗ്രഹങ്ങൾക്കും മുൻഗണന നൽകുക. നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നിബന്ധനകളും നിങ്ങൾ എവിടെ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറാണെന്നും തിരിച്ചറിയുക.

അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു

പരിശോധന കണ്ടെത്തലുകൾ പലപ്പോഴും പരിഹരിക്കേണ്ട പ്രശ്നങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്നവ പരിഗണിക്കുക:

• അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ അഭ്യർത്ഥിക്കുക: പരിശോധനാ റിപ്പോർട്ടിൽ കണ്ടെത്തിയ പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ നന്നാക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരനോട് ആവശ്യപ്പെടുക.
• ക്രെഡിറ്റിനായി ചർച്ച ചെയ്യുക: വിൽപ്പനക്കാരൻ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ നടത്താൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, അറ്റകുറ്റപ്പണികളുടെ ചെലവ് വഹിക്കാൻ ഒരു ക്രെഡിറ്റിനായി ചർച്ച ചെയ്യുക.
• വാങ്ങൽ വില കുറയ്ക്കുക: അല്ലെങ്കിൽ, അറ്റകുറ്റപ്പണികളുടെ ചെലവ് പ്രതിഫലിക്കുന്നതിന് വാങ്ങൽ വിലയിൽ കുറവ് വരുത്തുന്നതിന് ചർച്ച ചെയ്യുക.

ഉദാഹരണം: ബ്യൂണസ് അയേഴ്സിലെ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടി പരിശോധിച്ചതിൽ ചിതൽ ശല്യം കണ്ടെത്തിയാൽ, ചിതലിനെ നശിപ്പിക്കാനോ ചികിത്സയുടെ ചെലവ് വഹിക്കാൻ വാങ്ങൽ വില കുറയ്ക്കാനോ വിൽപ്പനക്കാരനുമായി ചർച്ച നടത്തുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: നിങ്ങളുടെ ചർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി ഒന്നിലധികം ഉദ്ധരണികൾ നേടുക. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനകളെ ന്യായീകരിക്കുന്നതിന് ഈ ഉദ്ധരണികൾ വിൽപ്പനക്കാരന് സമർപ്പിക്കുക.

വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു

ചർച്ചയിൽ വിവരങ്ങൾക്ക് ശക്തിയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉപയോഗിക്കുക:

• വിപണി ഡാറ്റ: നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകളെയും എതിർ‌ഓഫറുകളെയും പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന വിൽപ്പനയുടെയും വിപണിയിലെ പ്രവണതകളുടെയും ഡാറ്റ അവതരിപ്പിക്കുക.
• പ്രോപ്പർട്ടി ചരിത്രം: മുൻ വിൽപ്പനകളും അറിയപ്പെടുന്ന പ്രശ്നങ്ങളും ഉൾപ്പെടെ പ്രോപ്പർട്ടിയുടെ ചരിത്രം ഗവേഷണം ചെയ്യുക.
• വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രചോദനം: വിൽക്കുന്നതിനുള്ള വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രചോദനം മനസ്സിലാക്കുക. ഇത് അവരുടെ മുൻഗണനകളെക്കുറിച്ച് വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ച നൽകും.

ഉദാഹരണം: ദുബായിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു പുതിയ ജോലിക്ക് വേണ്ടി താമസം മാറുകയും വേഗത്തിൽ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിലപേശാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: പ്രോപ്പർട്ടി, വിപണി, വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്നിവരെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക.

വിപുലമായ ചർച്ചാ രീതികൾ

അടിസ്ഥാന തന്ത്രങ്ങൾക്കപ്പുറം, നിരവധി വിപുലമായ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ വൈദഗ്ദ്ധ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

നിശബ്ദതയുടെ കല

നിശബ്ദത ഒരു ശക്തമായ ചർച്ചാ ഉപകരണമാണ്. ഒരു ഓഫർ നൽകിയ ശേഷം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു എതിർ‌ഓഫർ അവതരിപ്പിച്ച ശേഷം, നിശബ്ദനായിരിക്കുക, മറുപടി നൽകാൻ മറ്റേ കക്ഷിയെ അനുവദിക്കുക. ഇത് സമ്മർദ്ദം ചെലുത്താനും ഇളവുകൾ നൽകാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

ഉദാഹരണം: മോസ്കോയിൽ ഒരു എതിർ‌ഓഫർ അവതരിപ്പിച്ച ശേഷം, നിശബ്ദനായി വിൽപ്പനക്കാരൻ പ്രതികരിക്കാൻ കാത്തിരിക്കുക. നിശബ്ദത അവരെ അവരുടെ നിലപാട് പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: നിങ്ങളുടെ ചർച്ചകളിൽ നിശബ്ദത ഉപയോഗിക്കാൻ പരിശീലിക്കുക. നിശബ്ദതയുടെ കാലഘട്ടങ്ങളിൽ സുഖകരമായിരിക്കുക, ശൂന്യത നികത്തേണ്ടതില്ലെന്ന് തോന്നാതിരിക്കുക.

നല്ലവൻ/മോശക്കാരൻ തന്ത്രം

ഈ തന്ത്രത്തിൽ രണ്ട് ചർച്ചക്കാർ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരാൾ ന്യായരഹിതമായി തോന്നുന്നു ("മോശക്കാരൻ"), മറ്റൊരാൾ കൂടുതൽ ന്യായയുക്തവും വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറുമുള്ളതായി തോന്നുന്നു ("നല്ലവൻ"). ഇളവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് കരാർ സംരക്ഷിക്കാൻ നല്ലവൻ പലപ്പോഴും മുന്നോട്ട് വരുന്നു.

ഉദാഹരണം: നിങ്ങൾക്കും നിങ്ങളുടെ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റിനും ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ഏജന്റ് ആക്രമണാത്മകമായി ചർച്ച നടത്തി "മോശക്കാരനായി" പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം, അതേസമയം നിങ്ങൾ കരാർ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ചെറിയ ഇളവുകൾ നൽകി "നല്ലവനായി" കളിക്കുക. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ചില സംസ്കാരങ്ങളിൽ കൃത്രിമമായി കാണാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, അതിനാൽ ശ്രദ്ധയോടെ ഉപയോഗിക്കുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: ഈ തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് എതിരെ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ തിരിച്ചറിയുക. "നല്ലവന്റെ" പ്രത്യക്ഷമായ ന്യായബോധത്തിൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടരുത്.

ദി ഫ്ലിഞ്ച്

മറ്റേ കക്ഷി ഒരു ഓഫർ നൽകുമ്പോൾ, നാടകീയമായ ഞെട്ടലോടെ പ്രതികരിക്കുക. ഇത് ആശ്ചര്യവും അതൃപ്തിയും അറിയിക്കുന്നു, ഓഫർ വളരെ കൂടുതലാണ് (അല്ലെങ്കിൽ വളരെ കുറവാണ്) എന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് അവരുടെ നിലപാട് പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കും.

ഉദാഹരണം: റിയോ ഡി ജനീറോയിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെക്കാൾ വളരെ ഉയർന്ന ഒരു എതിർ‌ഓഫർ നൽകുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ആശ്ചര്യം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ദൃശ്യമായ ഞെട്ടലോടെ പ്രതികരിക്കുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: ഫ്ലിഞ്ച് മിതമായും ആധികാരികമായും ഉപയോഗിക്കുക. അമിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയ്ക്കും.

ഉയർന്ന അതോറിറ്റി

ഓഫർ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉയർന്ന അതോറിറ്റിയുടെ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പങ്കാളി, ഒരു അഭിഭാഷകൻ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാമ്പത്തിക ഉപദേഷ്ടാവ്) അംഗീകാരം ആവശ്യമാണെന്ന് അവകാശപ്പെടുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ തീരുമാനം വൈകിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം നേടാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം: മുംബൈയിൽ ഒരു അന്തിമ ഓഫർ ലഭിച്ച ശേഷം, ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ഉപദേഷ്ടാവുമായി ആലോചിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് പറയുക.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: സമയം നേടുന്നതിനും തിടുക്കത്തിലുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുന്നതിനും ഈ തന്ത്രം തന്ത്രപരമായി ഉപയോഗിക്കുക.

ഒഴിവാക്കേണ്ട സാധാരണ ചർച്ചാ തെറ്റുകൾ

സാധാരണ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ ഫലങ്ങൾ ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തും.

• വൈകാരിക അടുപ്പം: ഒരു പ്രോപ്പർട്ടിയിൽ വൈകാരിക അടുപ്പം തോന്നുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിവേകത്തെ മങ്ങിക്കുകയും അമിതമായി പണം നൽകുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യും.
• തയ്യാറെടുപ്പിന്റെ കുറവ്: കൃത്യമായ തയ്യാറെടുപ്പില്ലാതെ ചർച്ചകളിൽ ഏർപ്പെടുന്നത് നിങ്ങളെ പ്രതികൂല സാഹചര്യത്തിലാക്കും.
• നിങ്ങളുടെ കൈ വെളിപ്പെടുത്തുക: നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയെക്കുറിച്ചോ വാങ്ങാനുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രചോദനത്തെക്കുറിച്ചോ വളരെയധികം വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിലപേശാനുള്ള നിലപാടിനെ ദുർബലപ്പെടുത്തും.
• ചുവപ്പ് കൊടികളെ അവഗണിക്കുക: പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രോപ്പർട്ടി പ്രശ്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രതികൂലമായ വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ പോലുള്ള മുന്നറിയിപ്പ് സൂചനകൾ അവഗണിക്കുന്നത് ചെലവേറിയ തെറ്റുകളിലേക്ക് നയിക്കും.
• ബന്ധങ്ങൾ തകർക്കുക: അമിതമായി ആക്രമണാത്മകമോ അനാദരവോ ആകുന്നത് ബന്ധങ്ങളെ തകർക്കുകയും കരാറിനെ അപകടത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യും.

ഉദാഹരണം: നിങ്ങൾ കുട്ടിക്കാലം മുതൽ ഈ പ്രത്യേക പ്രോപ്പർട്ടി സ്വന്തമാക്കാൻ സ്വപ്നം കണ്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ബെർലിനിലെ വിൽപ്പനക്കാരനോട് പറയരുത്. ഇത് നിങ്ങളുടെ വൈകാരിക അടുപ്പം വെളിപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ വിലപേശാനുള്ള നിലപാടിനെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രവർത്തിക്കാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച: ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ ഉടനീളം വസ്തുനിഷ്ഠവും തയ്യാറെടുപ്പുള്ളതും ആദരവുള്ളതുമായിരിക്കുക. വളരെയധികം വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് ഒഴിവാക്കുക, ചുവപ്പ് കൊടികളിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക.

ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റിന്റെ പങ്ക്

ചർച്ചകളിൽ ഒരു വിദഗ്ദ്ധ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റ് വിലമതിക്കാനാവാത്ത சொത്തாக முடியும்.

• വൈദഗ്ധ്യവും അറിവും: ഏജന്റുമാർക്ക് പ്രാദേശിക വിപണിയെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള അറിവുണ്ട്, കൂടാതെ மதிப்புமிக்க உள்நோக்கங்கள் வழங்க முடியும்.
• ചർച്ചാ വൈദഗ്ദ്ധ്യം: പരിചയസമ്പന്നരായ ഏജന്റുമാർ വിദഗ്ദ്ധരായ ചർച്ചക്കാരാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ சார்பாக വാദിക്കാൻ കഴിയും.
• വൈകാരിക അകൽച്ച: ഏജന്റുമാർക്ക് ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ കാഴ്ചപ്പാട് നൽകാനും വൈകാരികമായി നയിക്കപ്പെടുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയാനും കഴിയും.
• ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള அணுகல்: ഏജന്റുമാർക്ക് വിപണി ഡാറ്റ, പ്രോപ്പർട്ടി ചരിത്രം, പ്രൊഫഷണൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിരവധി ഉറവിടങ്ങളിലേക്ക് அணுகல் ഉണ്ട്.

ഉദാഹരണം: മാഡ്രിഡിലെ ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റിന് സ്പാനിഷ് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണിയുടെ சிக்கல்களை நேர்வழியில் നടത്താനും സാധ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച டீல் பேச்சுவார்த்தை നടത്തவும் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.

செயல்படுத்தக்கூடிய உள்காட்சி: நிரூபிக்கப்பட்ட சாதனைப் பதிவும், బలமான பேச்சுவார்த்தை திறன்களும் உள்ள ஒரு റിയல் எஸ்டേറ്റ് ஏஜெண்ட்டைத் தேர்வு செய்யவும். அவர்கள் உங்களது தேவைகளையும் குறிக்கோள்களையும் புரிந்துணர்வு உள்ளவர்களாக இருக்க வேண்டும்.

வெவ்வேறு உலகளாவிய சந்தைகளில் பேச்சுவார்த்தை

ரியல் எஸ்டேட் சந்தைகளும் பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைகளும் உலகம் முழுவதும் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. சில குறிப்பிட்ட மண்டலங்களுக்கான சில முக்கிய விஷயங்கள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:

வட அமெரிக்கா (அமெரிக்கா மற்றும் கனடா)

• பொதுவான நடைமுறைகள்: சந்தர்ப்ப சூழ்நிலைகள், முன் பணம் வைப்புக்கள் மற்றும் தொழில்முறை பரிசோதனைகள் ஆகியவை தரநிலையாக உள்ளன.
• பேச்சுவார்த்தை பாணி: நேரடியான, உறுதியான மற்றும் சிறந்த விலையைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துதல்.
• சந்தை இயக்கவியல்: சந்தை தரவுகள் மற்றும் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனைகளில் வலுவான முக்கியத்துவத்துடன் அதிக போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது.

ஐரோப்பா (யுகே, பிரான்ஸ், ஜெர்மனி)

• பொதுவான நடைமுறைகள்: நாடு வாரியாக மாறுபடும். இங்கிலாந்தில், ஒப்பந்தங்கள் பரிமாறப்படும் வரை காசுமாற்றம் (ஆரம்ப சலுகையை ஏற்ற பிறகு அதிக சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வது) சாத்தியமாகும். ஜெர்மனியில், செயல்முறை மிகவும் முறையானது மற்றும் கட்டமைப்பு கொண்டது.
• பேச்சுவார்த்தை பாணி: நாடு வாரியாக மாறுபடும். சில நாடுகளில், மிகவும் முறையான மற்றும் ஒதுக்கப்பட்ட அணுகுமுறை பொதுவானது. மற்ற நாடுகளில், அதிக உறவு அடிப்படையிலான அணுகுமுறைக்கு விருப்பம் இருக்கலாம்.
• சந்தை இயக்கவியல்: வெவ்வேறு மட்டத்திலான தேவைப்பாடுகளுடன் மிகவும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சந்தைகள்.

ஆசியா (சீனா, ஜப்பான், இந்தியா)

• பொதுவான நடைமுறைகள்: பரிசு வழங்குதல், உறவுகளை வளர்த்தல் மற்றும் மறைமுகமான தகவல் தொடர்புகள் ஆகியவை முக்கியமானவை.
• பேச்சுவார்த்தை பாணி: நல்லிணக்கத்தையும் முகத்தை காப்பாற்றுவதையும் வலியுறுத்துகிறது. நேரடியான மோதல்கள் பொதுவாக தவிர்க்கப்படுகின்றன.
• சந்தை இயக்கவியல்: தனித்துவமான ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்புகளுடன் வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகள்.

லத்தீன் அமெரிக்கா (பிரேசில், மெக்ஸிகோ, அர்ஜென்டினா)

• பொதுவான நடைமுறைகள்: உறவுகளை வளர்த்தல், முறைசாரா ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை பொதுவானவை.
• பேச்சுவார்த்தை பாணி: தனிப்பட்ட மற்றும் உறவு சார்ந்தவை. நம்பிக்கை மற்றும் ஒற்றுமை மிகவும் முக்கியம்.
• சந்தை இயக்கவியல்: அரசாங்க ஒழுங்குமுறைகளின் மாறுபட்ட மட்டங்களுடன் நிலையற்ற சந்தைகள்.

மத்திய கிழக்கு (யுஏஇ, சவுதி அரேபியா, கத்தார்)

• பொதுவான நடைமுறைகள்: இஸ்லாமிய நிதி கோட்பாடுகள், பாரம்பரிய பேரம் பேசும் முறைகள் மற்றும் இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை பொதுவானவை.
• பேச்சுவார்த்தை பாணி: படிநிலை மற்றும் உறவு சார்ந்தவை. அதிகாரம் மற்றும் பாரம்பரியத்திற்கு மரியாதை முக்கியம்.
• சந்தை இயக்கவியல்: எண்ணெய் விலைகள் மற்றும் அரசாங்க முதலீடுகளால் இயக்கப்படுகிறது, சொகுசு சொத்துக்களுக்கு வலுவான முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது.

முடிவு

உலகளாவிய ரீதியில் சொத்து கொள்வனவுகளில் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெற ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தை கலையை தேர்ச்சி பெறுவது அவசியம். கலாச்சார நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், சந்தை இயக்கவியலை ஆய்வு செய்வதன் மூலமும், முழுமையாகத் தயாரிப்பதன் மூலமும், பயனுள்ள தந்திரோபாயங்களை செயல்படுத்துவதன் மூலமும், உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க முடியும். பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்க்கவும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஏஜெண்ட்டின் நிபுணத்துவத்தை பயன்படுத்தவும், நீங்கள் செயல்படும் குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு ஏற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றவும் நினைவில் கொள்ளவும். கவனமான திட்டமிடலுடனும் திறமையான செயலாக்கத்துடனும், நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட் பேச்சுவார்த்தைகளின் சிக்கல்களைத் தைரியமாக நேர்வழியில் நடத்திச் சென்று, உங்கள் விரும்பிய விளைவை அடைய முடியும்.