ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കൽ: ആത്യന്തിക ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി ഗൈഡ്

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുന്നത് ആവേശകരവും അതേസമയം വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതുമായ ഒരു കാര്യമാണ്. ഒരു വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ലോഞ്ച്, നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടതും നടപ്പിലാക്കിയതുമായ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) സ്ട്രാറ്റജിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കുന്നത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ആഗോള വിപണിയിൽ ദീർഘകാലത്തേക്ക് വിജയം നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള സമഗ്രമായ ചട്ടക്കൂട് ഈ ഗൈഡ് നൽകുന്നു.

എന്താണ് ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) സ്ട്രാറ്റജി?

ഒരു കമ്പനി ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതും അതിൻ്റെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നതും എങ്ങനെയെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു സമഗ്രമായ പദ്ധതിയാണ് ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) സ്ട്രാറ്റജി. വിപണി ഗവേഷണം, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കൽ, വിൽപ്പന, വിപണനം, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ലോഞ്ചിൻ്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് ശരിയായ സന്ദേശത്തോടെ എത്തുന്നു എന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ട് ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി പ്രധാനമാണ്?

കൃത്യമായ ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജിക്ക് നിരവധി കാരണങ്ങളാൽ പ്രാധാന്യമുണ്ട്:

• അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു: വിപണിയിലെ ആവശ്യം സാധൂകരിക്കുന്നതിലൂടെയും സാധ്യമായ വെല്ലുവിളികൾ നേരത്തേ കണ്ടെത്തുന്നതിലൂടെയും നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്ത ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജി ഉൽപ്പന്നം പരാജയപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു.
• വിഭവങ്ങളുടെ വിഹിതം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നു: ഏറ്റവും മികച്ച ചാനലുകളിലും പ്രവർത്തനങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് വിഭവങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി വിന്യസിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.
• ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കൽ വേഗത്തിലാക്കുന്നു: ആകർഷകമായ സന്ദേശത്തിലൂടെ ശരിയായ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തുന്നതിലൂടെ ഒരു ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത GTM സ്ട്രാറ്റജി ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കുന്നത് വേഗത്തിലാക്കുന്നു.
• ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു: ഇത് ബ്രാൻഡ് അവബോധം വളർത്തുകയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ ഒരു നേതാവായി സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• വരുമാന വളർച്ചയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു: ആത്യന്തികമായി, വിജയകരമായ ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജി വരുമാന വളർച്ചയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ

ഒരു സമഗ്രമായ GTM സ്ട്രാറ്റജിയിൽ സാധാരണയായി താഴെ പറയുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. വിപണി ഗവേഷണവും വിശകലനവും

ഏത് വിജയകരമായ GTM സ്ട്രാറ്റജിയുടെയും അടിസ്ഥാനം സമഗ്രമായ വിപണി ഗവേഷണമാണ്. വിപണിയുടെ ചിത്രം മനസ്സിലാക്കുക, ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചറിയുക, മത്സരപരമായ അന്തരീക്ഷം വിശകലനം ചെയ്യുക എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

• വിപണിയുടെ വലുപ്പവും വളർച്ചയും: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ഉള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണിയുടെ വലുപ്പവും വളർച്ചാ സാധ്യതയും നിർണ്ണയിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ആഗോള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണി അടുത്ത വർഷങ്ങളിൽ ട്രില്യൺ കണക്കിന് ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിനുള്ളിലെ ചില പ്രത്യേക വിഭാഗങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത വളർച്ചാ നിരക്കുകൾ ഉണ്ടാകാം.
• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ: നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ (ICP) നിർവചിക്കുക. ഡെമോഗ്രാഫിക്സ്, സൈക്കോഗ്രാഫിക്സ്, ആവശ്യങ്ങൾ, പ്രശ്നങ്ങൾ എന്നിവ പരിഗണിക്കുക. നിങ്ങൾ യൂറോപ്പിലെ ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളെയാണോ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ എന്റർപ്രൈസ് ക്ലയിന്റുകളെയാണോ, അതോ ഏഷ്യയിലെ ഉപഭോക്താക്കളെയാണോ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? ഓരോ വിഭാഗത്തിനും ഒരു പ്രത്യേക സമീപനം ആവശ്യമാണ്.
• മത്സര വിശകലനം: നിങ്ങളുടെ പ്രധാന എതിരാളികളെ തിരിച്ചറിയുകയും അവരുടെ ശക്തി, ദൗർബല്യങ്ങൾ, വിലനിർണ്ണയം, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുക. അവർ എന്താണ് നന്നായി ചെയ്യുന്നത്, നിങ്ങൾക്ക് എവിടെയാണ് സ്വയം വ്യത്യസ്തനാകാൻ കഴിയുക?
• വിപണിയിലെ ട്രെൻഡുകൾ: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ വ്യവസായത്തെയോ ബാധിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള പുതിയ ട്രെൻഡുകളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും അറിഞ്ഞിരിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, AI-യുടെ വളർച്ച വിവിധ മേഖലകളെ മാറ്റിമറിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ GTM സ്ട്രാറ്റജി ഈ മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം.
• നിയന്ത്രണപരമായ അന്തരീക്ഷം: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് വിപണികളിലെ പ്രസക്തമായ നിയന്ത്രണങ്ങളെക്കുറിച്ചും പാലിക്കേണ്ട ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ചും ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, യൂറോപ്പിലെ GDPR ഡാറ്റാ സ്വകാര്യതയ്ക്കും വിപണന രീതികൾക്കും കാര്യമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു.

2. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. വിശദമായ വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങളും വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളും ഫലപ്രദമായി ക്രമീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

• ഡെമോഗ്രാഫിക്സ്: പ്രായം, ലിംഗഭേദം, സ്ഥലം, വരുമാനം, വിദ്യാഭ്യാസം, തൊഴിൽ.
• സൈക്കോഗ്രാഫിക്സ്: മൂല്യങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ജീവിതശൈലി, മനോഭാവങ്ങൾ.
• ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളും: അവർ എന്തൊക്കെ പ്രശ്നങ്ങളാണ് പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്? അവരുടെ നിരാശകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• വാങ്ങൽ രീതി: അവർ എങ്ങനെയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നത്? അവർ ഏതൊക്കെ ചാനലുകളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?
• ഉദാഹരണം: നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ പുറത്തിറക്കുകയാണെന്ന് കരുതുക. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജർമാർ, ടീം ലീഡർമാർ, വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിലെ എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾ എന്നിവരെല്ലാം ഉൾപ്പെടാം. തുടർന്ന് ഈ ഓരോ സ്ഥാനങ്ങളിലുള്ള ആളുകളുടെയും പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങളും വെല്ലുവിളികളും വിശദീകരിച്ച് അവരുടെ വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രോജക്റ്റ് മാനേജർക്ക് ടാസ്‌ക്കുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിലും ടീമിൻ്റെ സഹകരണത്തിലും ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ടാകാം, അതേസമയം ഒരു എക്സിക്യൂട്ടീവിന് പ്രോജക്റ്റിൻ്റെ ദൃശ്യപരതയെയും ROIയെയും കുറിച്ച് ആശങ്കയുണ്ടാകാം.

3. മൂല്യ നിർദ്ദേശവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുന്ന വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ പ്രസ്താവനയാണ് നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെയാണ് മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നത് എന്ന് സ്ഥാനനിർണ്ണയം നിർവചിക്കുന്നു.

• മൂല്യ നിർദ്ദേശം: നിങ്ങൾ എന്താണ് വ്യത്യസ്തമായ മൂല്യം നൽകുന്നത്? മറ്റാരെക്കാളും മികച്ച രീതിയിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് പരിഹരിക്കുന്നത്? ഫീച്ചറുകളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധിക്കാതെ ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
• സ്ഥാനനിർണ്ണയ പ്രസ്താവന: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെയും ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തെയും മൂല്യനിർദ്ദേശത്തെയും വ്യത്യാസത്തെയും വ്യക്തമാക്കുന്ന സംക്ഷിപ്തമായ പ്രസ്താവന.
• വ്യത്യാസം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത് എന്താണ്? അത് മികച്ച സാങ്കേതികവിദ്യയാണോ, അസാധാരണമായ ഉപഭോക്തൃ സേവനമാണോ, അതോ ഒരു പ്രത്യേക ബിസിനസ് മോഡലാണോ?
• ഉദാഹരണം: ഒരു സാങ്കൽപ്പിക "AI-പവർഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന്" താഴെ പറയുന്ന മൂല്യനിർദ്ദേശമുണ്ടാകാം: "ടാസ്‌ക്കുകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിലൂടെയും പ്രവർത്തനക്ഷമമായ நுண்ணறிவு നൽകുന്നതിലൂടെയും ഞങ്ങളുടെ AI-പവർഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഉപയോഗിച്ച് സമയം ലാഭിക്കുകയും ROI വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക." സ്ഥാനനിർണ്ണയ പ്രസ്താവന ഇതായിരിക്കാം: "ക്യാമ്പെയ്‌നുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്കായി, സ്വമേധയായുള്ള കോൺഫിഗറേഷൻ ആവശ്യമുള്ളതും நுண்ணറിവില്ലാത്തതുമായ പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി ഞങ്ങളുടെ AI-പവർഡ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങളും ഓട്ടോമേറ്റഡ് വർക്ക്ഫ്ലോകളും നൽകുന്നു."

4. വിപണനവും ആശയവിനിമയ തന്ത്രവും

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എങ്ങനെ എത്തിച്ചേരാമെന്നും നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശം എങ്ങനെ അറിയിക്കാമെന്നും നിങ്ങളുടെ വിപണനവും ആശയവിനിമയ തന്ത്രവും വിശദീകരിക്കുന്നു. ശരിയായ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതും ആകർഷകമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതും നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ അളക്കുന്നതും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

• ചാനൽ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ചാനലുകൾ കണ്ടെത്തുക. ഇതിൽ താഴെ പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടാം:
  • ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ്: SEO, SEM, സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉള്ളടക്ക വിപണനം, പെയ്ഡ് പരസ്യം ചെയ്യൽ.
  • പരമ്പരാഗത വിപണനം: പ്രിൻ്റ് പരസ്യം ചെയ്യൽ, ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ, ഡയറക്ട് മെയിൽ.
  • പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്: പത്രക്കുറിപ്പുകൾ, മാധ്യമ ബന്ധം, ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്.
  • പരിപാടികളും വെബിനാറുകളും: ട്രേഡ് ഷോകൾ, കോൺഫറൻസുകൾ, ഓൺലൈൻ വെബിനാറുകൾ.
  • പങ്കാളിത്തം: മറ്റ് കമ്പനികളുമായുള്ള തന്ത്രപരമായ സഖ്യങ്ങൾ.
• ഉള്ളടക്ക വിപണനം: നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ബോധവൽക്കരിക്കുകയും വിശ്വാസം വളർത്തുകയും ലീഡുകൾ നേടുകയും ചെയ്യുന്ന മൂല്യവത്തായതും ആകർഷകവുമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുക. ഇതിൽ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ, ഇ-ബുക്കുകൾ, വൈറ്റ് പേപ്പറുകൾ, കേസ് സ്റ്റഡികൾ, വീഡിയോകൾ, ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം.
• സന്ദേശം: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ സന്ദേശം തയ്യാറാക്കുക.
• ബജറ്റ് വിഹിതം: നിങ്ങളുടെ വിപണന ബജറ്റ്, ROIയുടെ സാധ്യത അനുസരിച്ച് വിവിധ ചാനലുകളിലായി വിallocate ചെയ്യുക.
• ഉദാഹരണം: എന്റർപ്രൈസ് ക്ലയിന്റുകളെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു B2B സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കമ്പനിക്ക്, ഉള്ളടക്ക വിപണനം (ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകൾ, വൈറ്റ് പേപ്പറുകൾ, വെബിനാറുകൾ), LinkedIn-ലെ പെയ്ഡ് പരസ്യം ചെയ്യൽ, വ്യവസായ സമ്മേളനങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കൽ എന്നിവയുടെ സംയോജനം വിജയകരമായ ഒരു വിപണന തന്ത്രത്തിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. ഒരു ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനിക്ക്, സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഇൻഫ്ലുവൻസർ സഹകരണങ്ങൾ, ഓൺലൈൻ പരസ്യം ചെയ്യൽ എന്നിവ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായേക്കാം.

5. വിൽപ്പന തന്ത്രം

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രം ലീഡുകളെ എങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാമെന്ന് നിർവചിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ നിർവചിക്കുക, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിന് പരിശീലനം നൽകുക, വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വെക്കുക എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

• വിൽപ്പന പ്രക്രിയ: ഒരു ലീഡിനെ ഉപഭോക്താവാക്കി മാറ്റുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതും ആവർത്തിക്കാവുന്നതുമായ ഒരു വിൽപ്പന പ്രക്രിയ നിർവചിക്കുക.
• വിൽപ്പന ടീം പരിശീലനം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഫലപ്രദമായി വിൽക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ പരിശീലനവും വിഭവങ്ങളും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിന് നൽകുക.
• വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ: യാഥാർത്ഥ്യബോധ്യവും നേടാൻ കഴിയുന്നതുമായ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വെക്കുക.
• വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യം, വില, മത്സരപരമായ അന്തരീക്ഷം എന്നിവ അടിസ്ഥാനമാക്കി അതിൻ്റെ വിലനിർണ്ണയം നടത്തുക. സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ, ഫ്രീമിയം അല്ലെങ്കിൽ ഒറ്റത്തവണ പർച്ചേസ് പോലുള്ള വ്യത്യസ്ത വിലനിർണ്ണയ മോഡലുകൾ പരിഗണിക്കുക.
• വിൽപ്പന എനേബിൾമെൻ്റ്: നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിന് വിജയിക്കാൻ ആവശ്യമായ ടൂളുകളും വിഭവങ്ങളും നൽകുക,അതിൽ സെയിൽസ് കൊളാറ്ററൽ, പ്രോഡക്റ്റ് ഡെമോകൾ, കസ്റ്റമർ ടെസ്റ്റിമോണിയലുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
• ഉദാഹരണം: എന്റർപ്രൈസ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി ഒരു കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെയിൽസ് സമീപനം ഉപയോഗിച്ചേക്കാം, അവിടെ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയിന്റുകളുടെ ആവശ്യകതകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും അതിനനുസരിച്ച് പരിഹാരം നൽകുന്നതിനും അവരുമായി അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി ഓൺലൈൻ സെയിൽസ് ചാനലുകളെയും റീട്ടെയിൽ പങ്കാളിത്തത്തെയും ആശ്രയിച്ചേക്കാം.

6. ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയും വിജയവും

മികച്ച ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ നൽകുന്നതും ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്നതും ദീർഘകാല ഉൽപ്പന്ന സ്വീകാര്യതയ്ക്കും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയ്ക്കും നിർണായകമാണ്.

• ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ ചാനലുകൾ: ഇമെയിൽ, ഫോൺ, ചാറ്റ്, ഓൺലൈൻ നോളജ് ബേസ് തുടങ്ങിയ വിവിധ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ ചാനലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
• ഉപഭോക്തൃ വിജയ പ്രോഗ്രാം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഒരു ഉപഭോക്തൃ വിജയ പ്രോഗ്രാം നടപ്പിലാക്കുക.
• അഭിപ്രായ ശേഖരണം: മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള മേഖലകൾ കണ്ടെത്താൻ പതിവായി ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് അഭിപ്രായങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക.
• ഓൺബോർഡിംഗ് പ്രക്രിയ: പുതിയ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും ഉപയോഗിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് തടസ്സമില്ലാത്ത ഒരു ഓൺബോർഡിംഗ് പ്രക്രിയ ഉണ്ടാക്കുക.
• ഉദാഹരണം: ഒരു സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കമ്പനി എന്റർപ്രൈസ് ക്ലയിന്റുകൾക്ക് വ്യക്തിഗത പിന്തുണയും മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശവും നൽകുന്ന ഒരു ഡെഡിക്കേറ്റഡ് കസ്റ്റമർ സക്സസ് മാനേജറെ വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം. ഒരു ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനി ഇമെയിൽ, സോഷ്യൽ മീഡിയ എന്നിവയിലൂടെ മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചേക്കാം.

7. അളവുകളും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും

നിങ്ങളുടെ GTM പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതും എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തതെന്നും തിരിച്ചറിയാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും കാലക്രമേണ നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

• പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ (KPIs): നിങ്ങളുടെ GTM പ്രകടനം അളക്കാൻ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രധാന അളവുകൾ തിരിച്ചറിയുക. ഇതിൽ വെബ്സൈറ്റ് ട്രാഫിക്, ലീഡ് ജനറേഷൻ, കൺവേർഷൻ നിരക്കുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് (CAC), ഉപഭോക്തൃ ലൈഫ് ടൈം മൂല്യം (CLTV), ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം.
• Analytics ടൂളുകൾ: നിങ്ങളുടെ KPI-കൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും ട്രെൻഡുകൾ തിരിച്ചറിയാനും Analytics ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക. Google Analytics, Mixpanel, Amplitude എന്നിവ ജനപ്രിയമായ ചില ഉദാഹരണങ്ങളാണ്.
• റിപ്പോർട്ടിംഗ്: നിങ്ങളുടെ പുരോഗതി ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ പങ്കാളികളുമായി ആശയവിനിമയം ചെയ്യാനും പതിവായ റിപ്പോർട്ടുകൾ ഉണ്ടാക്കുക.
• A/B ടെസ്റ്റിംഗ്: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ കൺവേർഷൻ നിരക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും A/B ടെസ്റ്റുകൾ നടത്തുക.
• ഉദാഹരണം: ഒരു കമ്പനി അവരുടെ ഉള്ളടക്ക വിപണന തന്ത്രത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കാൻ വെബ്സൈറ്റ് ട്രാഫിക്, ലീഡ് ജനറേഷൻ, കൺവേർഷൻ നിരക്കുകൾ എന്നിവ ട്രാക്ക് ചെയ്തേക്കാം. അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ വിജയം അളക്കാൻ അവർ ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി സ്കോറുകളും ട്രാക്ക് ചെയ്തേക്കാം.

നിങ്ങളുടെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി എങ്ങനെ ഉണ്ടാക്കാം: ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ്

വിജയകരമായ ഒരു GTM സ്ട്രാറ്റജി ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ് ഇതാ:

1. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കുക: നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കാൻ വിശദമായ വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുക.
2. വിപണി വിശകലനം ചെയ്യുക: വിപണിയുടെ ചിത്രം, മത്സരപരമായ അന്തരീക്ഷം, നിയന്ത്രണപരമായ അന്തരീക്ഷം എന്നിവ മനസ്സിലാക്കാൻ സമഗ്രമായ വിപണി ഗവേഷണം നടത്തുക.
3. നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർദ്ദേശവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും വികസിപ്പിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്ന മൂല്യവും അത് മത്സരത്തിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമാണെന്നും വ്യക്തമായി പറയുക.
4. നിങ്ങളുടെ വിപണന, വിൽപ്പന ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താനും ലീഡുകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാനും ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
5. നിങ്ങളുടെ വിപണന, വിൽപ്പന പദ്ധതി ഉണ്ടാക്കുക: നിങ്ങളുടെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രക്രിയ, ബജറ്റ് വിഹിതം എന്നിവ വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു വിശദമായ പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കുക.
6. നിങ്ങളുടെ GTM സ്ട്രാറ്റജി നടപ്പിലാക്കുക: നിങ്ങളുടെ പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
7. അളക്കുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ GTM പ്രകടനം പതിവായി അളക്കുകയും ആവശ്യമനുസരിച്ച് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുകയും ചെയ്യുക.

സാധാരണ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ

കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി സാധാരണ GTM തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്:

• ഡയറക്‌ട് സെയിൽസ്: ഒരു സെയിൽസ് ടീമിലൂടെയോ ഓൺലൈൻ ചാനലുകളിലൂടെയോ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുക.
• ചാനൽ സെയിൽസ്: വിതരണക്കാർ, റീസെല്ലർമാർ അല്ലെങ്കിൽ അഫിലിയേറ്റുകൾ പോലുള്ള പങ്കാളികളിലൂടെ വിൽക്കുക.
• ഫ്രീമിയം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാന പതിപ്പ് സൗജന്യമായി നൽകുകയും പ്രീമിയം ഫീച്ചറുകൾക്ക് പണം ഈടാക്കുകയും ചെയ്യുക.
• ലാൻഡ് ആൻഡ് എക്സ്പാൻഡ്: ഒരു ചെറിയ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ ആരംഭിച്ച് കാലക്രമേണ വലിയ അക്കൗണ്ടുകളിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കുക.
• ഉൽപ്പന്നം നയിക്കുന്ന വളർച്ച (PLG): ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നത്തെത്തന്നെ പ്രാഥമിക ഡ്രൈവറാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രങ്ങൾക്കുള്ള ആഗോള പരിഗണനകൾ

ഒരു ഉൽപ്പന്നം ആഗോള വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങൾ, ഭാഷാപരമായ തടസ്സങ്ങൾ, പ്രാദേശിക നിയന്ത്രണങ്ങൾ എന്നിവ പരിഗണിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ചില പ്രധാന പരിഗണനകൾ ഇതാ:

• പ്രാദേശികവൽക്കരണം: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവും വിപണന സാമഗ്രികളും പ്രാദേശിക ഭാഷയ്ക്കും സംസ്കാരത്തിനും അനുയോജ്യമാക്കുക. ഇതിൽ നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ്, ഉൽപ്പന്ന ഡോക്യുമെൻ്റേഷൻ, വിപണന ഉള്ളടക്കം എന്നിവ വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.
• സാംസ്കാരിക സംവേദനക്ഷമത: സാംസ്കാരിക സൂക്ഷ്മതകളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക, കൂടാതെ അനുമാനങ്ങൾ നടത്തുകയോ സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകൾ ഉപയോഗിക്കുകയോ ചെയ്യാതിരിക്കുക.
• നിയന്ത്രണ പാലിക്കൽ: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രാദേശിക നിയന്ത്രണങ്ങൾക്കും നിയമങ്ങൾക്കും അനുസൃതമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
• പേയ്മെൻ്റ് പ്രോസസ്സിംഗ്: നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് വിപണികളിൽ പ്രചാരമുള്ള വിവിധ പേയ്മെൻ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
• ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ: പ്രാദേശിക ഭാഷയിലും സമയ മേഖലയിലും ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ നൽകുക.
• ഉദാഹരണം: മക്ഡൊണാൾഡ്സ് വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ പ്രാദേശിക അഭിരുചിക്കനുസരിച്ച് അവരുടെ മെനുവിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇന്ത്യയിൽ വലിയ ഹിന്ദു ജനസംഖ്യയുള്ളതിനാൽ അവർ സസ്യാഹാര ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുന്നു. ചൈനയിൽ ഒരു സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കമ്പനി ആരംഭിക്കുമ്പോൾ കർശനമായ ഡാറ്റാ സ്വകാര്യതാ നിയന്ത്രണങ്ങൾ പാലിക്കുകയും മന്ദാരിൻ ചൈനീസിൽ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ നൽകുകയും വേണം.

ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് സ്ട്രാറ്റജിക്കുള്ള ടൂളുകളും ഉറവിടങ്ങളും

നിങ്ങളുടെ GTM സ്ട്രാറ്റജി വികസിപ്പിക്കാനും നടപ്പിലാക്കാനും സഹായിക്കുന്ന നിരവധി ടൂളുകളും ഉറവിടങ്ങളും ലഭ്യമാണ്:

• വിപണി ഗവേഷണ ടൂളുകൾ: Statista, Gartner, Forrester.
• Analytics ടൂളുകൾ: Google Analytics, Mixpanel, Amplitude.
• CRM സോഫ്റ്റ്‌വെയർ: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.
• മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ: Marketo, Pardot, ActiveCampaign.
• പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ: Asana, Trello, Monday.com.

വിജയകരമായ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട GTM തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി പുറത്തിറക്കിയ ചില കമ്പനികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• Slack: Slack-ൻ്റെ GTM തന്ത്രം ഉൽപ്പന്നം നയിക്കുന്ന വളർച്ചയിലും മൗത്ത്-ടു-മൗത്ത് മാർക്കറ്റിംഗിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. അവർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സൗജന്യ പതിപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും സഹപ്രവർത്തകരെ ക്ഷണിക്കാൻ ഉപയോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു. ഇത് ഉൽപ്പന്നം പെട്ടെന്ന് സ്വീകരിക്കാനും വൈറൽ വളർച്ചയ്ക്കും കാരണമായി.
• Zoom: Zoom-ൻ്റെ GTM തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതും ലളിതവും വിശ്വസനീയവുമായ വീഡിയോ കോൺഫറൻസിംഗ് സൊല്യൂഷൻ നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. അവർ ഒരു സൗജന്യ പ്ലാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും എല്ലാ വലുപ്പത്തിലുമുള്ള ബിസിനസ്സുകളെ ലക്ഷ്യമിടുകയും ചെയ്തു.
• Tesla: Tesla-യുടെ GTM തന്ത്രം ഒരു പ്രീമിയം ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നതിലും ആദ്യമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരെ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. അവർ അവരുടെ ആദ്യ ഉൽപ്പന്നമായ റോഡ്‌സ്റ്റർ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് പുറത്തിറക്കുകയും ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഇമേജ് ഉണ്ടാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഉപസംഹാരം

വിജയകരമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുന്നതിനും ദീർഘകാല ബിസിനസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനും നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) തന്ത്രം അത്യാവശ്യമാണ്. ഈ ഗൈഡിൽ പറഞ്ഞിട്ടുള്ള കാര്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കുന്നത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ആഗോള വിപണിയിൽ വിജയം നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു GTM തന്ത്രം നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും. മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾക്കും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം നിരന്തരം അളക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും ഓർമ്മിക്കുക.

പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സമഗ്രമായ പദ്ധതിയാണ് ഒരു GTM തന്ത്രം.
• ഇതിൽ വിപണി ഗവേഷണം, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർവചിക്കൽ, മൂല്യനിർദ്ദേശം, വിപണന തന്ത്രം, വിൽപ്പന തന്ത്രം, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ, അളവുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
• വിജയകരമായ ഒരു GTM തന്ത്രം അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുകയും വിഭവങ്ങളുടെ വിഹിതം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ഉൽപ്പന്നം സ്വീകരിക്കുന്നത് വേഗത്തിലാക്കുകയും വരുമാന വളർച്ചയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികളിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ ആഗോള പരിഗണനകൾ നിർണായകമാണ്.
• മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ GTM തന്ത്രം തുടർച്ചയായി അളക്കുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.