വിജയകരമായ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിന്റെ രഹസ്യങ്ങൾ ഈ ഗൈഡിലൂടെ അറിയുക. നിങ്ങളുടെ ലൊക്കേഷൻ പരിഗണിക്കാതെ മികച്ച ഡീലുകൾ നേടാൻ ആഗോള തന്ത്രങ്ങളും ധാർമ്മിക പരിഗണനകളും പഠിക്കുക.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടാം: വിജയത്തിലേക്കുള്ള ഒരു ആഗോള ഗൈഡ്
വസ്തു വാങ്ങുന്നതിലും വിൽക്കുന്നതിലും നിക്ഷേപിക്കുന്നതിലും ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശൽ ഒരു നിർണായക കഴിവാണ്. നിങ്ങൾ ലണ്ടനിലെ ഒരു പുതിയ വീട് വാങ്ങുന്നയാളോ, സിംഗപ്പൂരിലെ ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ നിക്ഷേപകനോ, അല്ലെങ്കിൽ ന്യൂയോർക്ക് സിറ്റിയിലെ ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് പ്രൊഫഷണലോ ആകട്ടെ, ഫലപ്രദമായി വിലപേശാനുള്ള കഴിവ് ഒരു ഇടപാടിന്റെ ഫലത്തെ ഗണ്യമായി സ്വാധീനിക്കും. ഈ സമഗ്രമായ ഗൈഡ് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ആഗോള കാഴ്ചപ്പാട് നൽകുന്നു, ഒപ്പം മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ തന്ത്രങ്ങൾ, ധാർമ്മിക പരിഗണനകൾ, പ്രായോഗിക രീതികൾ എന്നിവയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കൽ
വിലപേശൽ, അതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പരസ്പരം സ്വീകാര്യമായ ഒരു കരാറിലെത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും വിട്ടുവീഴ്ചയുടെയും ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിൽ, ഒരു അന്തിമ കരാറിലെത്തുന്നതുവരെ വാങ്ങുന്നയാളും വിൽക്കുന്നയാളും (അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ പ്രതിനിധികളും) തമ്മിൽ ഓഫറുകൾ, എതിർ ഓഫറുകൾ, ഇളവുകൾ എന്നിവയുടെ കൈമാറ്റം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ലക്ഷ്യം കേവലം 'ജയിക്കുക' എന്നല്ല, മറിച്ച് ഇരു കക്ഷികളെയും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഇടപാട് സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്, എന്നിരുന്നാലും ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല.
ഫലപ്രദമായ വിലപേശലിന്റെ പ്രധാന തത്വങ്ങൾ
- തയ്യാറെടുപ്പ് പരമപ്രധാനമാണ്: ഏതൊരു വിലപേശലിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പും, സമഗ്രമായ തയ്യാറെടുപ്പ് അത്യാവശ്യമാണ്. ഇതിൽ വസ്തുവിന്റെ മൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുക, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും പരിധികളെയും കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണയുണ്ടായിരിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
- സജീവമായ ശ്രവണം: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, ആശങ്കകൾ, പ്രേരണകൾ എന്നിവ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം കേൾക്കുക. ഒരു വിജയകരമായ ഇടപാട് രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും പൊതുവായ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാട് മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
- വ്യക്തമായ ആശയവിനിമയം: നിങ്ങളുടെ നിലപാട് വ്യക്തമായും സംക്ഷിപ്തമായും വിശദീകരിക്കുക. അവ്യക്തത ഒഴിവാക്കുകയും എല്ലാ കക്ഷികളും വിലപേശലിന്റെ നിബന്ധനകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക.
- ക്ഷമയും സ്ഥിരോത്സാഹവും: വിലപേശലിന് പലപ്പോഴും സമയമെടുക്കും. ക്ഷമയോടെയും സ്ഥിരോത്സാഹത്തോടെയും ഇരിക്കുക, എന്നാൽ എപ്പോൾ പിന്മാറണമെന്നും അറിയുക.
- ധാർമ്മികമായ പെരുമാറ്റം: എല്ലായ്പ്പോഴും സത്യസന്ധത പുലർത്തുകയും ധാർമ്മികമായി പെരുമാറുകയും ചെയ്യുക. ഒരു പ്രത്യേക വിലപേശൽ വിജയിച്ചില്ലെങ്കിൽ പോലും ഇത് വിശ്വാസം വളർത്തുകയും ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
വിലപേശലിന് മുമ്പുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ്: വിജയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം
ആദ്യത്തെ ഓഫർ നൽകുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ ഫലപ്രദമായ വിലപേശൽ ആരംഭിക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തിൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക, ഒരു തന്ത്രപരമായ സമീപനം വികസിപ്പിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ തയ്യാറെടുപ്പ് ആത്യന്തികമായി ഏത് വിലപേശലിലും നിങ്ങൾക്ക് മുൻതൂക്കം നൽകും.
1. ഗവേഷണവും സൂക്ഷ്മപരിശോധനയും
മാർക്കറ്റ് വിശകലനം: പ്രാദേശിക റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ വിശകലനം നടത്തുക. നിലവിലെ ഇൻവെന്ററി, സമീപകാല വിൽപ്പന ഡാറ്റ ('കോംപ്സ്'), മൊത്തത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റ് ട്രെൻഡുകൾ തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക. ഈ വിവരങ്ങൾ വസ്തുവിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള ധാരണ നൽകുകയും നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെയോ എതിർ ഓഫറിനെയോ ന്യായീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ മാർക്കറ്റിൽ (ചില സാമ്പത്തിക മാറ്റങ്ങളെത്തുടർന്ന് യുഎസ്-ന്റെ ചില ഭാഗങ്ങളിൽ), വിലകൾ കുറവായിരിക്കാം, വാങ്ങുന്നവർക്ക് കൂടുതൽ വിലപേശൽ ശേഷിയുണ്ടാകും. ഇതിനു വിപരീതമായി, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ മാർക്കറ്റ് (കാനഡയിലെ ചില പ്രദേശങ്ങൾ പോലെ) വിൽപ്പനക്കാർക്ക് കൂടുതൽ സ്വാധീനം നൽകിയേക്കാം.
വസ്തുവിന്റെ വിലയിരുത്തൽ: വസ്തുവിനെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിലയിരുത്തുക. ഇതിൽ വസ്തുവിന്റെ ഭൗതിക അവസ്ഥ പരിശോധിക്കുക (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ ഇൻസ്പെക്ടറെ നിയമിക്കുക), അതിന്റെ സവിശേഷതകളും സൗകര്യങ്ങളും വിലയിരുത്തുക, അതിന്റെ ലൊക്കേഷൻ പരിഗണിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. കണ്ടെത്തിയ ഏതെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങളോ ആശങ്കകളോ രേഖപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ തന്ത്രത്തെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുകയും വേണം.
നിയമപരവും സാമ്പത്തികവുമായ പരിഗണനകൾ: ഇടപാടിന്റെ എല്ലാ നിയമപരവും സാമ്പത്തികവുമായ വശങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക. ഇതിൽ വാങ്ങൽ കരാർ അവലോകനം ചെയ്യുക, ധനസഹായ ഓപ്ഷനുകൾ മനസ്സിലാക്കുക, ഏതെങ്കിലും പ്രാദേശിക നിയന്ത്രണങ്ങളെക്കുറിച്ചോ നിയന്ത്രണങ്ങളെക്കുറിച്ചോ ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. യോഗ്യരായ പ്രൊഫഷണലുകളിൽ നിന്ന്, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് അറ്റോർണിമാർ, സാമ്പത്തിക ഉപദേഷ്ടാക്കൾ എന്നിവരിൽ നിന്ന് ഉപദേശം തേടുക, പ്രത്യേകിച്ചും അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ.
2. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും പരിധിയും നിർവചിക്കൽ
നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക: വിലപേശലിനായുള്ള നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക. സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില ഉറപ്പാക്കുകയാണോ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? പ്രത്യേക നിബന്ധനകൾ നേടുകയാണോ (ഉദാ. ക്ലോസിംഗ് തീയതി, ആകസ്മികതകൾ)? അതോ വേഗതയേറിയതും കാര്യക്ഷമവുമായ ഒരു ഇടപാടിലാണോ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും നിങ്ങൾ ചെയ്യാൻ തയ്യാറുള്ള ഏതെങ്കിലും വിട്ടുവീഴ്ചകൾ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുക.
നിങ്ങളുടെ പിന്മാറാനുള്ള പോയിന്റ് നിർണ്ണയിക്കുക: നിങ്ങളുടെ "പരിധി" തിരിച്ചറിയുക - നിങ്ങൾ അംഗീകരിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില അല്ലെങ്കിൽ ഏറ്റവും പ്രതികൂലമായ നിബന്ധനകൾ. നിങ്ങളുടെ പിന്മാറാനുള്ള പോയിന്റ് അറിയുന്നത് വൈകാരികമായ തീരുമാനങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കുകയും നിങ്ങൾ അമിതമായി പണം നൽകുന്നില്ലെന്നും പ്രതികൂലമായ സാഹചര്യങ്ങൾ അംഗീകരിക്കുന്നില്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വസ്തുവിന് $500,000 വിലയുണ്ടെങ്കിൽ, $525,000 നിങ്ങളുടെ പരമാവധി വിലയാണെന്ന് നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ സമ്മതിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പിന്മാറണം.
3. തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം
നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണത്തെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു വിലപേശൽ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക. വ്യത്യസ്ത സമീപനങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്:
- 'ആങ്കർ' തന്ത്രം: ആദ്യത്തെ ഓഫർ നൽകുക, പ്രാരംഭ വില നിശ്ചയിക്കാനും തുടർന്നുള്ള വിലപേശലുകളെ സ്വാധീനിക്കാനും ലക്ഷ്യമിടുന്നു. മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റ് മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആക്രമണാത്മകമായ ഒരു ഓഫർ (വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കുറഞ്ഞതും, വിൽപ്പനക്കാരന് ഉയർന്നതും) നൽകിയേക്കാം.
- 'ഗുഡ് കോപ്പ്, ബാഡ് കോപ്പ്' ടെക്നിക്: ഈ ടെക്നിക് ഉപയോഗിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക (ഒരു ടീമിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ), ഇവിടെ ഒരു വിലപേശലുകാരൻ സൗഹൃദപരവും സഹകരണ മനോഭാവമുള്ളവനുമായിരിക്കും (ഗുഡ് കോപ്പ്), മറ്റൊരാൾ കൂടുതൽ കർക്കശക്കാരനും ആവശ്യപ്പെടുന്നവനുമായിരിക്കും (ബാഡ് കോപ്പ്).
- ബന്ധം സ്ഥാപിക്കൽ: വിശ്വാസം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും പൊതുവായ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും മറ്റേ കക്ഷിയുമായി ഒരു നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക.
എതിർ ഓഫറുകൾക്ക് തയ്യാറെടുക്കുക: എതിർ ഓഫറുകൾ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും പ്രതികരണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഇത് വിലപേശലിനിടയിൽ സമയം ലാഭിക്കുകയും സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യും.
അവശ്യ വിലപേശൽ തന്ത്രങ്ങളും രീതികളും
നിങ്ങൾ തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, വിലപേശൽ ഘട്ടം ആരംഭിക്കുന്നു. ഇതിൽ ഓഫറുകൾ, എതിർ ഓഫറുകൾ, ഇളവുകൾ എന്നിവയുടെ കൈമാറ്റം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന തന്ത്രങ്ങളും രീതികളും ഈ പ്രക്രിയ ഫലപ്രദമായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
1. ആദ്യത്തെ ഓഫർ നൽകുന്നത്
പല സാഹചര്യങ്ങളിലും, ആദ്യത്തെ ഓഫർ നൽകുന്ന കക്ഷിക്ക് ഒരു നേട്ടമുണ്ട്. കാരണം, ആദ്യത്തെ ഓഫർ പലപ്പോഴും ഒരു ആങ്കർ - പ്രാരംഭ റഫറൻസ് പോയിന്റ് - ആയി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് തുടർന്നുള്ള വിലപേശലുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഇതിനെ ചിലപ്പോൾ 'ആങ്കറിംഗ് ബയസ്' എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
വാങ്ങുന്നവർക്ക്: നിലവിലെ മാർക്കറ്റ് മൂല്യം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത ഓഫർ നൽകുക. താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന വിൽപ്പന, വസ്തുവിന്റെ അവസ്ഥ, മറ്റ് പ്രസക്തമായ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ ഉദ്ധരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനെ ന്യായീകരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യവിലയ്ക്ക് താഴെയായിരിക്കണം, വിലപേശലിന് ഇടം നൽകുന്നതിന്. വിൽപ്പനക്കാരനെ അപമാനിക്കാതെ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര ആക്രമണാത്മകമായ ഒരു ഓഫർ നൽകുക.
വിൽക്കുന്നവർക്ക്: നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യവിലയേക്കാൾ അല്പം ഉയർന്ന ലിസ്റ്റിംഗ് വിലയിൽ ആരംഭിക്കുക. ഇത് വിലപേശലിനായി ഒരു ബഫർ നൽകുകയും നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹിച്ച ഫലത്തിലെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ (മിഡിൽ ഈസ്റ്റിൽ ഉള്ളതുപോലെ), വിലപേശലിനിടയിൽ ഒരു 'ഡിസ്കൗണ്ട്' അനുവദിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉയർന്ന വിലയിൽ ആരംഭിച്ചേക്കാം.
ഉദാഹരണം: ഓസ്‌ട്രേലിയയിലെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു വീടിന്റെ ചോദിക്കുന്ന വിലയേക്കാൾ അല്പം കുറഞ്ഞ ഓഫർ നൽകിയേക്കാം, തുടർന്ന് വസ്തുവിന്റെ മൂല്യം കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആ ഓഫറിനെ ന്യായീകരിക്കാം.
2. എതിർ ഓഫറുകളും ഇളവുകളും
വിലപേശൽ പ്രക്രിയയിൽ പലപ്പോഴും ഒരു കൂട്ടം എതിർ ഓഫറുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഓരോ എതിർ ഓഫറും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കണം, നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനകളും വഴക്കവും പ്രതിഫലിപ്പിക്കണം.
എതിർ ഓഫറുകളോട് പ്രതികരിക്കുമ്പോൾ: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ എതിർ ഓഫർ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വിലയിരുത്തുക. അത് നിങ്ങളുടെ സ്വീകാര്യമായ പരിധിക്കുള്ളിലാണോ എന്ന് പരിഗണിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും:
- ഓഫർ പൂർണ്ണമായും നിരസിക്കുക. ഇതൊരു ശക്തമായ നീക്കമാണ്, നിങ്ങളുടെ നിലപാടിൽ നിങ്ങൾ ഗൗരവമുള്ളവരാണെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കാം.
- ഒരു പുതിയ എതിർ ഓഫർ നൽകുക, ഒന്നുകിൽ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഓഫറിനോട് അടുത്തോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേ കക്ഷിയുടെ എതിർ ഓഫറിനോട് അടുത്തോ.
- വ്യക്തതയോ കൂടുതൽ വിവരങ്ങളോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക. ഇത് മറ്റേ കക്ഷിയുടെ നിലപാട് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
ഇളവുകൾ നൽകുന്നത്: ഒരു കരാറിലെത്താൻ ഇളവുകൾ നൽകാൻ തയ്യാറാകുക. എന്നിരുന്നാലും, എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും ഏതെങ്കിലും ഇളവുകൾ നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകാര്യമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, കുറഞ്ഞ വാങ്ങൽ വില ഉറപ്പാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുമെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ക്ലോസിംഗ് തീയതിയിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ തയ്യാറായേക്കാം. ഓരോ ഇളവിനും ഒരു വിലയുണ്ടെന്ന് ഓർക്കുക, അതിനാൽ അത് വിട്ടുവീഴ്ചയ്ക്ക് അർഹമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
ഉദാഹരണം: ഫ്രാൻസിലെ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ, വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങൽ കരാറിലെ ചില ആകസ്മികതകൾ ഒഴിവാക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ വിൽപ്പന വില കുറയ്ക്കാൻ തയ്യാറായേക്കാം.
3. വിവരങ്ങളും ഡാറ്റയും ഉപയോഗിക്കുന്നത്
വിലപേശലിൽ വിവരങ്ങൾ ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണമാണ്. നിങ്ങളുടെ വാദങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാനും നിങ്ങളുടെ നിലപാടുകളെ ന്യായീകരിക്കാനും ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.
വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക: താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന വിൽപ്പന ഡാറ്റ, പ്രോപ്പർട്ടി ഇൻസ്പെക്ഷൻ റിപ്പോർട്ടുകൾ, മാർക്കറ്റ് വിശകലനം എന്നിവയുൾപ്പെടെ കഴിയുന്നത്ര പ്രസക്തമായ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക. നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റും പ്രോപ്പർട്ടിയും മറ്റേ കക്ഷിയേക്കാൾ നന്നായി അറിയാമെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും കാണിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന രീതിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ യുക്തിസഹമായി ക്രമീകരിക്കുകയും അത് വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായി അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. പ്രധാന പോയിന്റുകൾ എടുത്തുകാണിക്കാൻ ചാർട്ടുകൾ, ഗ്രാഫുകൾ, മറ്റ് ദൃശ്യ സഹായങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക.
ഉദാഹരണം: ജപ്പാനിലെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സമീപത്തുള്ള പ്രോപ്പർട്ടികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുകയും തുടർന്ന് ആ കണക്കുകൾ അവർ വാങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പ്രോപ്പർട്ടിയുടെ ചോദിക്കുന്ന വിലയുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യാം. ഈ വിവരങ്ങൾ കുറഞ്ഞ ഓഫറിനെ ന്യായീകരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം.
4. സമയവും സമയപരിധിയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത്
സമയം ഒരു വിലപേശലിന്റെ ഫലത്തെ ഗണ്യമായി സ്വാധീനിക്കും. സമയപരിധികളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുകയും അവ തന്ത്രപരമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക.
സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കൽ: സാധ്യമെങ്കിൽ, വിലപേശലിന് ഒരു സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കുക. ഇത് ഒരു അടിയന്തിരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുകയും മറ്റേ കക്ഷിയെ ഒരു തീരുമാനമെടുക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, 'വെള്ളിയാഴ്ചയ്ക്കകം അംഗീകരിച്ച ഓഫർ ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അടുത്ത സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളിലേക്ക് നീങ്ങും.'
സമയം വിവേകത്തോടെ ഉപയോഗിക്കുക: വിലപേശൽ പ്രക്രിയയിൽ തിടുക്കം കൂട്ടരുത്, എന്നാൽ അനാവശ്യമായ കാലതാമസം ഒഴിവാക്കുക. മറ്റേ കക്ഷിയുടെ സാഹചര്യവും അവർ നേരിട്ടേക്കാവുന്ന ഏതെങ്കിലും സമയപരിധികളും പരിഗണിക്കുക. ചിന്തിക്കാൻ ചെറിയ ഇടവേളകൾ എടുക്കുക, എന്നാൽ കൂടുതൽ നേരം അപ്രത്യക്ഷരാകരുത്. ഇവയും വിലപേശൽ തന്ത്രങ്ങളായി കണക്കാക്കപ്പെടാം.
ഉദാഹരണം: ബ്രസീലിലെ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് ഒരു കടം വീട്ടാൻ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടി വേഗത്തിൽ വിൽക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം. ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിലപേശലിൽ ഈ അടിയന്തിരാവസ്ഥ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.
5. ബന്ധം സ്ഥാപിക്കലും ബന്ധങ്ങളും
മറ്റേ കക്ഷിയുമായി ഒരു നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് വിലപേശൽ പ്രക്രിയയെ ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തും.
പൊതുവായ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക: ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ പൊതുവായ താൽപ്പര്യങ്ങളോ ലക്ഷ്യങ്ങളോ കണ്ടെത്തുക. ഇതിൽ പ്രോപ്പർട്ടി, അയൽപക്കം, അല്ലെങ്കിൽ പങ്കിട്ട താൽപ്പര്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് ഉൾപ്പെടാം. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനുമായി ഇടപെടുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ പ്രോപ്പർട്ടിയുടെ നല്ല വശങ്ങളെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായം പറയുക.
സഹാനുഭൂതി കാണിക്കുക: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ കാഴ്ചപ്പാട് മനസ്സിലാക്കുകയും അവരുടെ ആശങ്കകൾ അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്നുണ്ടെന്നും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഇത് കാണിക്കുന്നു.
ബഹുമാനത്തോടെ പെരുമാറുക: നിങ്ങൾ വിയോജിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, മറ്റേ കക്ഷിയെ എല്ലായ്പ്പോഴും ബഹുമാനത്തോടെ പരിഗണിക്കുക. വ്യക്തിപരമായ ആക്രമണങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും വിഷയങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ഉദാഹരണം: ഇറ്റലിയിലെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ പ്രാദേശിക ഭക്ഷണത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്തുകൊണ്ടോ അല്ലെങ്കിൽ പ്രോപ്പർട്ടിയുടെ വാസ്തുവിദ്യാ വിശദാംശങ്ങളെ അഭിനന്ദിച്ചുകൊണ്ടോ ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചേക്കാം.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിലെ ധാർമ്മിക പരിഗണനകൾ
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിൽ ധാർമ്മികമായ പെരുമാറ്റം നിർണായകമാണ്, കാരണം ഇത് വിശ്വാസം വളർത്തുകയും ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ പരിപോഷിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ കക്ഷികൾക്കും സത്യസന്ധതയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. കള്ളം പറയുകയോ പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ഗുരുതരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുമെന്ന് ഓർക്കുക. ഈ പ്രവൃത്തികളിൽ നിയമനടപടികൾ, പ്രശസ്തിക്ക് കോട്ടം, ബിസിനസ്സ് നഷ്ടം എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം.
1. സത്യസന്ധതയും സുതാര്യതയും
സത്യസന്ധത പുലർത്തുക: പ്രസക്തമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും സത്യസന്ധമായി വെളിപ്പെടുത്തുക. വസ്തുവിലുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന ഏതെങ്കിലും കേടുപാടുകളോ പ്രശ്നങ്ങളോ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് പാലിക്കാൻ കഴിയാത്ത വാഗ്ദാനങ്ങൾ നൽകാതിരിക്കുക എന്നും ഇതിനർത്ഥം.
സുതാര്യത പുലർത്തുക: നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളെയും പ്രേരണകളെയും കുറിച്ച് തുറന്നുപറയുകയും സുതാര്യത പുലർത്തുകയും ചെയ്യുക. തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്ന പ്രസ്താവനകളോ വഞ്ചനാപരമായ രീതികളോ ഒഴിവാക്കുക.
ഉദാഹരണം: യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ, ഒരു വസ്തുവിനെക്കുറിച്ചുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന ഭൗതിക വസ്‌തുതകൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് വിൽപ്പനക്കാരനോ അവരുടെ ഏജന്റിനോ എതിരെ നിയമനടപടിക്ക് ഇടയാക്കും.
2. ന്യായമായ ഇടപാട്
എല്ലാ കക്ഷികളോടും ന്യായമായി പെരുമാറുക: ഇടപാടിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ കക്ഷികളോടും അവരുടെ പശ്ചാത്തലമോ അനുഭവപരിചയമോ പരിഗണിക്കാതെ ന്യായമായും ബഹുമാനത്തോടെയും പെരുമാറുക. അവരുടെ സമയത്തെയും പ്രയത്നത്തെയും നിങ്ങൾ ബഹുമാനിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
ചൂഷണപരമായ രീതികൾ ഒഴിവാക്കുക: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ ബലഹീനതകളോ അനുഭവപരിചയമില്ലായ്മയോ മുതലെടുക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ഇതിൽ ഉയർന്ന സമ്മർദ്ദമുള്ള വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഉദാഹരണം: ലോകത്തിന്റെ ചില ഭാഗങ്ങളിൽ, ആഫ്രിക്കയിലെയോ ഏഷ്യയിലെയോ ചില പ്രദേശങ്ങളിൽ, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാടുകളിൽ ചൂഷണം ചെയ്യപ്പെടുന്ന സാംസ്കാരിക മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ അവബോധവും ധാർമ്മിക പെരുമാറ്റവും നിർണായകമാണ്.
3. രഹസ്യാത്മകത
രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുക: വിലപേശൽ പ്രക്രിയയിൽ പങ്കുവെച്ച സെൻസിറ്റീവ് വിവരങ്ങളുടെ രഹസ്യാത്മകതയെ മാനിക്കുക. മറ്റേ കക്ഷിയുടെ സമ്മതമില്ലാതെ മൂന്നാം കക്ഷികളുമായി രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ പങ്കുവെക്കരുത്.
സ്വകാര്യത കാത്തുസൂക്ഷിക്കുക: സാമ്പത്തിക വിശദാംശങ്ങൾ പോലുള്ള വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങളുടെ സ്വകാര്യത സംരക്ഷിക്കുകയും അനാവശ്യ വെളിപ്പെടുത്തൽ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക.
4. നിയമപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ പാലനം
പ്രാദേശിക നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുക: നിങ്ങളുടെ അധികാരപരിധിയിൽ ബാധകമായ എല്ലാ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് നിയമങ്ങളും ചട്ടങ്ങളും എല്ലായ്പ്പോഴും പാലിക്കുക. പ്രാദേശിക റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് നിയമങ്ങളുമായി പരിചിതരായിരിക്കുക, അവ ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം. വെളിപ്പെടുത്തൽ, കരാറുകൾ, ന്യായമായ ഭവനം എന്നിവയ്ക്കുള്ള പ്രത്യേക ആവശ്യകതകൾ മനസ്സിലാക്കുക.
നിയമോപദേശം തേടുക: നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിയമപരമായി ശരിയാണെന്നും സാധ്യതയുള്ള ബാധ്യതകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ യോഗ്യനായ ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് അറ്റോർണിയുമായി ആലോചിക്കുക.
ആഗോള പശ്ചാത്തലത്തിൽ വിലപേശൽ: പ്രധാന പരിഗണനകൾ
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണികളും വിലപേശൽ രീതികളും ലോകമെമ്പാടും ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. വിജയകരമായ അന്താരാഷ്ട്ര ഇടപാടുകൾക്ക് ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
1. സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങൾ
ആശയവിനിമയ ശൈലികൾ: ആശയവിനിമയ ശൈലികളിലെ സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക. ചില സംസ്കാരങ്ങൾ കൂടുതൽ നേരിട്ടുള്ളവയാണ്, മറ്റുള്ളവ കൂടുതൽ പരോക്ഷമാണ്. മറ്റേ കക്ഷിയുടെ മാനദണ്ഡങ്ങളും മുൻഗണനകളും മനസ്സിലാക്കുക.
ശരീരഭാഷ: സംസ്കാരങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടാവുന്ന ശരീരഭാഷ ശ്രദ്ധിക്കുക. വാക്കേതര സൂചനകളെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുകയും തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക. ഒരു രാജ്യത്ത് സ്വീകാര്യമായത് മറ്റൊന്നിൽ നിന്ദ്യമായേക്കാം.
ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കൽ: ചില സംസ്കാരങ്ങളിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, കിഴക്കൻ ഏഷ്യയുടെ ചില ഭാഗങ്ങളിൽ), ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ് വ്യക്തിപരമായ ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും വിശ്വാസം വളർത്താനും സമയമെടുക്കുക.
2. നിയമപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ ചട്ടക്കൂടുകൾ
സ്വത്തവകാശങ്ങൾ: അധികാരപരിധിയിലെ സ്വത്തവകാശ നിയമങ്ങളുമായി പരിചിതരായിരിക്കുക. ഇതിൽ ഉടമസ്ഥാവകാശ ഘടനകൾ, രജിസ്ട്രേഷൻ ആവശ്യകതകൾ, വിദേശ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഏതെങ്കിലും നിയന്ത്രണങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.
കരാർ നിയമം: പ്രസക്തമായ അധികാരപരിധിയിലെ കരാർ നിയമം മനസ്സിലാക്കുക. ഇതിൽ ഒരു സാധുവായ കരാറിനുള്ള ആവശ്യകതകൾ, കരാറുകളുടെ നിർവ്വഹണം, കരാർ ലംഘനത്തിനുള്ള സാധ്യതയുള്ള പ്രതിവിധികൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
നികുതി: സ്വത്ത് നികുതി, മൂലധന നേട്ട നികുതി, മറ്റ് ബാധകമായ നികുതികൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ഇടപാടിന്റെ നികുതി പ്രത്യാഘാതങ്ങളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക. ഒരു നികുതി പ്രൊഫഷണലിൽ നിന്ന് ഉപദേശം തേടുക.
3. കറൻസിയും വിനിമയ നിരക്കുകളും
കറൻസിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ: കറൻസിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളെക്കുറിച്ചും ഇടപാടിൽ അവയുടെ സാധ്യതയുള്ള സ്വാധീനത്തെക്കുറിച്ചും ബോധവാന്മാരായിരിക്കുക. കറൻസി വിനിമയം ഉൾപ്പെടുന്ന അന്താരാഷ്ട്ര ഇടപാടുകളിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ്.
പേയ്‌മെന്റ് രീതികൾ: പ്രസക്തമായ അധികാരപരിധിയിൽ സ്വീകരിച്ച പേയ്‌മെന്റ് രീതികൾ മനസ്സിലാക്കുക. സാധ്യതയുള്ള ഇടപാട് ഫീസും കറൻസി പരിവർത്തന ചെലവുകളും പരിഗണിക്കുക.
4. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് പ്രൊഫഷണലുകളുടെ പങ്ക്
ഏജന്റുമാരും ബ്രോക്കർമാരും: പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജന്റുമാരുടെയും ബ്രോക്കർമാരുടെയും പങ്ക് മനസ്സിലാക്കുക. ഇതിൽ അവരുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ, കമ്മീഷൻ ഘടനകൾ, അനുഭവപരിചയം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
നിയമോപദേശം: പ്രാദേശിക റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് നിയമങ്ങളിൽ പരിചിതരായതും ഇടപാടിൽ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കാൻ കഴിയുന്നതുമായ നിയമോപദേശകരെ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
5. വിലപേശൽ ശൈലികളുടെയും രീതികളുടെയും അന്താരാഷ്ട്ര ഉദാഹരണങ്ങൾ
യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്: വിലപേശലുകൾ കൂടുതൽ നേരിട്ടുള്ളതും ഉറച്ചതുമാണ്, നിയമപരമായ രേഖകൾക്ക് ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
ചൈന: ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് ('ഗ്വാൻഷി') നിർണായകമാണ്. വിലപേശലുകൾ പരോക്ഷവും സമയമെടുക്കുന്നതുമാകാം, പലപ്പോഴും ഒന്നിലധികം റൗണ്ട് ചർച്ചകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. 'മുഖം' എങ്ങനെ ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം മാത്രമാണിത്.
ജപ്പാൻ: സമവായം ഉണ്ടാക്കലും ശ്രേണിയോടുള്ള ബഹുമാനവും പ്രധാനമാണ്. വിലപേശലുകൾ കൂടുതൽ ഔപചാരികവും ദൈർഘ്യമേറിയ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതുമാകാം.
ജർമ്മനി: വിലപേശലുകൾ പലപ്പോഴും വിശദവും ചിട്ടയായതുമാണ്, സമഗ്രമായ ഗവേഷണത്തിനും വ്യക്തമായ കരാറുകൾക്കും ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
യുണൈറ്റഡ് കിംഗ്ഡം: വിലപേശലുകൾ പൊതുവെ മര്യാദയുള്ളതും പ്രൊഫഷണലുമാണ്, വിട്ടുവീഴ്ചയ്ക്കും ന്യായമായ ഫലത്തിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു. മറ്റ് ചില സംസ്കാരങ്ങളേക്കാൾ കൂടുതൽ നീണ്ടുനിൽക്കുന്നതാകാം, കാരണം ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഒരു മുൻഗണനയാണ്.
മിഡിൽ ഈസ്റ്റ്: വിലപേശൽ സാധാരണമാണ്. വിലപേശലിന് അനുവദിക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന വിലയിൽ ആരംഭിക്കുന്നത് സാധാരണമാണ്, ഇളവുകൾ പലപ്പോഴും പ്രതീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു. ഒരു നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.
കാനഡ: വിലപേശലുകൾ പൊതുവെ മര്യാദയുള്ളതാണ്, ന്യായത്തിനും പരസ്പരം സ്വീകാര്യമായ ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
സ്വിറ്റ്സർലൻഡ്: വിലപേശലുകളിൽ പലപ്പോഴും ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള പ്രൊഫഷണലിസവും വിശദമായ കരാറുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിലെ സാധാരണ വെല്ലുവിളികളും അപകടങ്ങളും
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലുകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് സങ്കീർണ്ണമാണ്. സാധാരണ വെല്ലുവിളികളെയും അപകടങ്ങളെയും കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കുന്നത് വിലയേറിയ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിന്റെ വൈകാരിക വശങ്ങൾ കാരണം പല വെല്ലുവിളികളും ഉണ്ടാകുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് വസ്തുനിഷ്ഠമായ വിശകലനം വളരെ പ്രധാനമായത്.
1. വൈകാരികമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ
വൈകാരിക അടുപ്പങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക: വികാരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ന്യായവിധിയെ മറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്. വസ്തുതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റയെയും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി യുക്തിസഹമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുകയും ചെയ്യുക.
അക്ഷമ നിയന്ത്രിക്കുക: വിലപേശൽ പ്രക്രിയയിൽ തിടുക്കം കൂട്ടുന്നത് ഒഴിവാക്കുക, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ സമയ സമ്മർദ്ദത്തിലാണെങ്കിൽ. ക്ഷമ നിർണായകമാണ്. ചിലപ്പോൾ, ഒരു പടി പിന്നോട്ട് പോയി പുനർമൂല്യനിർണയം നടത്തുന്നത് പ്രയോജനകരമാണ്.
2. മോശം ആശയവിനിമയം
വ്യക്തതയുടെ അഭാവം: നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയം വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവും അവ്യക്തമല്ലാത്തതുമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. മറ്റേ കക്ഷിക്ക് മനസ്സിലാകാത്ത സാങ്കേതിക പദങ്ങളോ പദപ്രയോഗങ്ങളോ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക.
തെറ്റിദ്ധാരണകൾ: സാധ്യതയുള്ള തെറ്റിദ്ധാരണകൾക്ക് തയ്യാറാകുക, പ്രത്യേകിച്ചും അന്താരാഷ്ട്ര ഇടപാടുകളിൽ. ആശയക്കുഴപ്പം ഒഴിവാക്കാൻ വ്യക്തത തേടുകയും ധാരണ സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
3. മറ്റേ കക്ഷിയെ വിലകുറച്ച് കാണുന്നത്
അപര്യാപ്തമായ ഗവേഷണം: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ അറിവിനെയും അനുഭവപരിചയത്തെയും വിലകുറച്ച് കാണരുത്. അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടും പ്രേരണകളും മനസ്സിലാക്കാൻ സമഗ്രമായ ഗവേഷണം നടത്തുക.
അപകട സൂചനകൾ അവഗണിക്കുന്നത്: അപകട സൂചനകൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ഏതെങ്കിലും ആശങ്കകൾ ഉടനടി പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുക. സാധ്യതയുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കാവുന്ന മുന്നറിയിപ്പ് അടയാളങ്ങൾ അവഗണിക്കരുത്.
4. പ്രൊഫഷണൽ ഉപദേശം അവഗണിക്കുന്നത്
വിദഗ്ദ്ധോപദേശം തേടുന്നതിലെ പരാജയം: റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് അറ്റോർണിമാർ, സാമ്പത്തിക ഉപദേഷ്ടാക്കൾ, ഇൻസ്പെക്ടർമാർ തുടങ്ങിയ യോഗ്യരായ പ്രൊഫഷണലുകളിൽ നിന്ന് ഉപദേശം തേടാൻ മടിക്കരുത്. തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ സംരക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു നിർണായക ഘട്ടമാണിത്.
പരിശോധിക്കാത്ത വിവരങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നത്: മറ്റേ കക്ഷി നൽകുന്ന വിവരങ്ങളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. എല്ലാ വിവരങ്ങളും സ്വതന്ത്രമായി പരിശോധിക്കുകയും ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ വിദഗ്ദ്ധാഭിപ്രായം തേടുകയും ചെയ്യുക. വ്യക്തമല്ലാത്ത എന്തിനെക്കുറിച്ചും എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യക്തത ചോദിക്കുക.
5. മാർക്കറ്റ് ചലനാത്മകത മനസ്സിലാക്കുന്നതിലെ പരാജയം
മാർക്കറ്റ് അവബോധത്തിന്റെ അഭാവം: നിലവിലെ മാർക്കറ്റ് ട്രെൻഡുകളെയും സാഹചര്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് അപ്ഡേറ്റ് ആയിരിക്കുക. മാർക്കറ്റിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ അവഗണിക്കുന്നത് അമിതമായി പണം നൽകുന്നതിനോ പ്രതികൂലമായ നിബന്ധനകൾ അംഗീകരിക്കുന്നതിനോ ഇടയാക്കും.
വിലപേശൽ സ്വാധീനം അവഗണിക്കുന്നത്: നിങ്ങളുടെ നിലപാടും വിലപേശൽ സ്വാധീനവും മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ ശേഷിയെ ബാധിക്കാവുന്ന മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങൾ, പ്രോപ്പർട്ടി സവിശേഷതകൾ, മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ തിരിച്ചറിയുക.
വിപുലമായ വിലപേശൽ തന്ത്രങ്ങൾ: നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നു
നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ പഠിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ കഴിവുകൾ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഈ വിപുലമായ തന്ത്രങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക.
1. നിശബ്ദതയുടെ ശക്തി
തന്ത്രപരമായ നിശബ്ദത: സമ്മർദ്ദം സൃഷ്ടിക്കാനും മറ്റേ കക്ഷിയെ ഇളവുകൾ നൽകാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും തന്ത്രപരമായി നിശബ്ദത ഉപയോഗിക്കുക. ചിന്തിക്കാൻ സമയം നൽകാനും നിങ്ങളുടെ ആശയങ്ങൾ മനസ്സിൽ പതിയാനും ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു.
ഒരു പ്രതികരണത്തിനായി കാത്തിരിക്കുന്നു: ഒരു ഓഫറോ എതിർ ഓഫറോ നൽകിയ ശേഷം, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് പ്രതികരിക്കാൻ സമയം അനുവദിക്കുക. അനാവശ്യ സംഭാഷണങ്ങൾ കൊണ്ട് നിശബ്ദത നിറയ്ക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക.
2. ഫ്രെയിമിംഗും ആങ്കറിംഗും
ഫ്രെയിം മാറ്റുന്നു: ചർച്ചയെ നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക. ഇടപാടിന്റെ പ്രയോജനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും സാധ്യതയുള്ള ദോഷങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക.
തന്ത്രപരമായ ആങ്കറിംഗ്: ആങ്കറിംഗ് നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുക. തുടർന്നുള്ള വിലപേശലുകൾക്ക് അനുകൂലമായ ഒരു റഫറൻസ് പോയിന്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്ന ഒരു പ്രാരംഭ ഓഫർ നൽകുക.
3. ബന്ധം സ്ഥാപിക്കലും നിലനിർത്തലും
പൊതുവായ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക: ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ പങ്കിട്ട താൽപ്പര്യങ്ങളും മൂല്യങ്ങളും തിരിച്ചറിയുക. ഇത് കൂടുതൽ പോസിറ്റീവും സഹകരണപരവുമായ ഒരു വിലപേശൽ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് പൊതുവായുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
സജീവമായ ശ്രവണം: മറ്റേ കക്ഷിയുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ആത്മാർത്ഥമായ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുക. ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുകയും ധാരണ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ വ്യക്തമാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ പോയിന്റുകൾ പറയുന്നതിന് മുമ്പ് അവരുടെ പോയിന്റുകൾ അംഗീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.
4. ആകസ്മികതകളും ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നത്
ആകസ്മികതകൾ ചേർക്കുന്നു: നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാൻ തന്ത്രപരമായി ആകസ്മികതകൾ ഉപയോഗിക്കുക. അനിശ്ചിതത്വത്തിലായിരിക്കുമ്പോഴോ വിപണി അസ്ഥിരമായിരിക്കുമ്പോഴോ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ്. ധനസഹായം, പരിശോധനകൾ, മൂല്യനിർണ്ണയം തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങൾക്കായി ആകസ്മികതകൾ ആകാം.
ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങൾ: ഇരു കക്ഷികളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ക്രിയാത്മകമായ പരിഹാരങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ തുറന്നിരിക്കുക. ഇതിൽ ബദൽ ധനസഹായ ഓപ്ഷനുകളോ മറ്റ് പ്രോത്സാഹനങ്ങളോ ഉൾപ്പെടാം. ഇരു കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനകരമായ ഒരു ഫലം നേടുന്നതിന് വ്യത്യസ്തമായി ചിന്തിക്കുക.
5. പരിശീലനത്തിന്റെയും ഫീഡ്‌ബെക്കിന്റെയും പ്രാധാന്യം
സിമുലേഷനുകളും റോൾ-പ്ലേയിംഗും: സിമുലേഷനുകളിലൂടെയും റോൾ-പ്ലേയിംഗിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ കഴിവുകൾ പരിശീലിക്കുക. കുറഞ്ഞ റിസ്ക്കുള്ള ഒരു പരിതസ്ഥിതിയിൽ നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
ഫീഡ്‌ബെക്ക് തേടുന്നു: പരിചയസമ്പന്നരായ വിലപേശലുകാരിൽ നിന്നും ഉപദേശകരിൽ നിന്നും ഫീഡ്‌ബെക്ക് തേടുക. ഇത് മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളുടെ സമീപനം പരിഷ്കരിക്കാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഒരു കോച്ചിനെ ലഭിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക.
ഉപസംഹാരം: റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിൽ വിജയം കൈവരിക്കുന്നു
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നത് തയ്യാറെടുപ്പ്, വൈദഗ്ദ്ധ്യം, ധാർമ്മിക പെരുമാറ്റം എന്നിവ ആവശ്യമുള്ള ഒരു തുടർപ്രക്രിയയാണ്. അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയും ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെയും സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നതിലൂടെയും തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ സ്വീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും, ആഗോള റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണിയിൽ വിജയകരമായ ഫലങ്ങൾ നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവ് ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വിലപേശൽ ഒരു ഇരുവശങ്ങളുള്ള പാതയാണെന്ന് ഓർക്കുക. ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഇടപാടുകൾ പലപ്പോഴും ഇരു കക്ഷികൾക്കും ഒരു നല്ല ഫലം ലഭിച്ചുവെന്ന് തോന്നുമ്പോഴാണ്. പ്രൊഫഷണലായി തുടരുന്നതിലൂടെയും മറ്റുള്ളവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയും വഴക്കമുള്ള ഒരു മാനസികാവസ്ഥ നിലനിർത്തുന്നതിലൂടെയും, നിങ്ങൾക്ക് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിലപേശലിന്റെ സങ്കീർണ്ണതകൾ വിജയകരമായി നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനും കഴിയും.
റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഒരു സങ്കീർണ്ണവും ബഹുമുഖവുമായ ഒരു മേഖലയാണ്. നിരന്തരമായ പഠനവും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലും നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വിപണിയിൽ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലാണ്. നിങ്ങളുടെ വിലപേശൽ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, വരും വർഷങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുന്ന ഒരു വിലയേറിയ ആസ്തിയിൽ നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുകയാണ്.