ഫ്രീലാൻസ് റേറ്റുകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ സമ്പൂർണ്ണ ഗൈഡ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ വരുമാന സാധ്യതകൾ തുറക്കൂ. നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് കണക്കാക്കാനും ശരിയായ വിലനിർണ്ണയ രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കാനും ആഗോള ക്ലയന്റുകളോട് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ അറിയിക്കാനും പഠിക്കുക.
ഫ്രീലാൻസ് റേറ്റ് നിശ്ചയിക്കുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടാം: ആഗോള പ്രൊഫഷണലുകൾക്കായുള്ള ഒരു സമഗ്ര ഗൈഡ്
ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഫ്രീലാൻസർമാർക്ക്, മറ്റെന്തിനേക്കാളും വലിയ ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്: "ഞാൻ എന്ത് ചാർജ് ചെയ്യണം?" ഈ ഒരൊറ്റ ചോദ്യം വലിയ ഉത്കണ്ഠയ്ക്ക് കാരണമാകും. വളരെ കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ മടുപ്പും, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളെ വിലകുറച്ചുകാണലും, മോശം ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കലും നേരിടേണ്ടി വരും. വളരെ ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിച്ചാൽ, സാധ്യതയുള്ള ജോലികൾ നഷ്ടപ്പെടുമോ എന്ന് നിങ്ങൾ ഭയപ്പെടും. ഇത് സൂക്ഷ്മമായ ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥയാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഊഹമല്ല. ഇത് ഒരു തന്ത്രപരമായ ബിസിനസ്സ് തീരുമാനമാണ്.
ഫ്രീലാൻസ് റേറ്റുകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ സമ്പൂർണ്ണ ഗൈഡിലേക്ക് സ്വാഗതം. നിങ്ങൾ മനിലയിലെ ഒരു എഴുത്തുകാരനോ, ബെർലിനിലെ ഒരു ഡെവലപ്പറോ, സാവോ പോളോയിലെ ഒരു ഡിസൈനറോ, അല്ലെങ്കിൽ നെയ്‌റോബിയിലെ ഒരു കൺസൾട്ടന്റോ ആകട്ടെ, തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ തത്വങ്ങൾ സാർവത്രികമാണ്. ഈ സമഗ്രമായ പോസ്റ്റ് ഈ പ്രക്രിയയെക്കുറിച്ചുള്ള സംശയങ്ങൾ ദൂരീകരിച്ച്, നിങ്ങളെ അനിശ്ചിതത്വത്തിൽ നിന്ന് ആത്മവിശ്വാസത്തിലേക്ക് നയിക്കും. നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാമെന്നും, വിവിധ വിലനിർണ്ണയ രീതികൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാമെന്നും, വൈവിധ്യമാർന്ന അന്താരാഷ്ട്ര ക്ലയന്റ് ബേസിനോട് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങളെ സജ്ജമാക്കാമെന്നും ഞങ്ങൾ വിശദീകരിക്കും. ഉത്കണ്ഠ മറക്കുക; ഫ്രീലാൻസ് റേറ്റ് നിശ്ചയിക്കുന്നതിലെ കലയും ശാസ്ത്രവും സ്വായത്തമാക്കാനുള്ള സമയമാണിത്.
നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്
നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് ഒരു ഇൻവോയ്സിലെ ഒരു സംഖ്യ മാത്രമല്ല. അത് വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം വ്യക്തമാക്കുന്ന ശക്തമായ ഒരു സൂചനയാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെയും, ജീവിതശൈലിയെയും, തൊഴിൽപരമായ വളർച്ചയെയും രൂപപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഉപകരണമാണ്. ഇത് ശരിയായി ചെയ്യുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് നിർണായകമാണെന്ന് താഴെക്കൊടുക്കുന്നു:
- ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ നിർവചിക്കുന്നു: കുറഞ്ഞ നിരക്ക് 'ബജറ്റ്' അല്ലെങ്കിൽ 'തുടക്കക്കാരൻ' എന്ന് സൂചിപ്പിക്കാം, അതേസമയം പ്രീമിയം നിരക്ക് നിങ്ങളെ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റിയുടെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്.
- ഇത് ശരിയായ ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു: ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഓപ്ഷൻ തേടുന്ന ക്ലയന്റുകൾ പലപ്പോഴും ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുന്നവരും നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ബഹുമാനം നൽകുന്നവരുമാണ്. തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയം ഗുണനിലവാരത്തെ വിലമതിക്കുകയും നിങ്ങളെ ഒരു ജോഡി കൈകളായി കാണാതെ ഒരു തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിയായി കാണുകയും ചെയ്യുന്ന ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.
- ഇത് സുസ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കുന്നു: ഫ്രീലാൻസിംഗ് ഒരു ബിസിനസ്സാണ്. നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് നിങ്ങളുടെ അടിയന്തിര ജീവിതച്ചെലവുകൾ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ചെലവുകൾ, നികുതികൾ, ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം, വിരമിക്കൽ, ബിൽ ചെയ്യാത്ത സമയം എന്നിവയും ഉൾക്കൊള്ളേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു സുസ്ഥിരമായ നിരക്കാണ് ദീർഘകാലത്തേക്ക് ബിസിനസ്സിൽ തുടരാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നത്.
- ഇത് നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് ഇന്ധനം നൽകുന്നു: ലാഭകരമായ ഒരു നിരക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ വീണ്ടും നിക്ഷേപിക്കാൻ സാമ്പത്തിക സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുന്നു - അത് പുതിയ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകൾ, പ്രൊഫഷണൽ ഡെവലപ്‌മെന്റ് കോഴ്‌സുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഇതിലും മികച്ച അവസരങ്ങൾ ആകർഷിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെയാകാം.
അടിത്തറ: നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് കണക്കാക്കൽ
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിലനിർണ്ണയ മാതൃക തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക പരിധി നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക്—സുസ്ഥിരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്താനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ജീവിതം നയിക്കാനും നിങ്ങൾ ചാർജ് ചെയ്യേണ്ട ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുക. ഈ സംഖ്യക്ക് താഴെയുള്ള എന്തും നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യാൻ പണം നൽകുന്നു എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. നമുക്കിത് ഘട്ടം ഘട്ടമായി പരിശോധിക്കാം.
ഘട്ടം 1: നിങ്ങളുടെ വാർഷിക വ്യക്തിഗത ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുക
ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ ജീവിതച്ചെലവ്. സമഗ്രവും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളവരുമായിരിക്കുക. ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ മറക്കരുത്, കാരണം അവയെല്ലാം കൂടിച്ചേരും.
- പാർപ്പിടം: വാടക അല്ലെങ്കിൽ മോർട്ട്ഗേജ് പേയ്‌മെന്റുകൾ.
- യൂട്ടിലിറ്റികൾ: വൈദ്യുതി, വെള്ളം, ഗ്യാസ്, ഇന്റർനെറ്റ്, ഫോൺ.
- ഭക്ഷണം: പലചരക്ക് സാധനങ്ങളും പുറത്തുനിന്നുള്ള ഭക്ഷണവും.
- ഗതാഗതം: പൊതുഗതാഗതം, കാർ പേയ്‌മെന്റുകൾ, ഇന്ധനം, ഇൻഷുറൻസ്.
- ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം: ഇൻഷുറൻസ് പ്രീമിയങ്ങൾ, മറ്റ് ചെലവുകൾ.
- വ്യക്തിഗത പരിചരണം: മുടിവെട്ട്, ടോയ്‌ലറ്ററികൾ തുടങ്ങിയവ.
- വിനോദവും ജീവിതശൈലിയും: സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകൾ (നെറ്റ്ഫ്ലിക്സ്, സ്പോട്ടിഫൈ), ഹോബികൾ, യാത്ര, ജിം അംഗത്വങ്ങൾ.
- കടം തിരിച്ചടയ്ക്കൽ: വിദ്യാഭ്യാസ വായ്പകൾ, ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് കടം.
ചെയ്യേണ്ടത്: നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വാർഷിക വ്യക്തിഗത ചെലവുകൾ ലഭിക്കാൻ ഇവയെല്ലാം കൂട്ടുക.
ഘട്ടം 2: വാർഷിക ബിസിനസ്സ് ചെലവുകൾ പരിഗണിക്കുക
ഒരു ഫ്രീലാൻസ് ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നത് സൗജന്യമല്ല. ഇവ നിങ്ങളുടെ വരുമാനം കൊണ്ട് നികത്തേണ്ട നിയമാനുസൃതമായ ചെലവുകളാണ്.
- ഹാർഡ്‌വെയർ: ലാപ്ടോപ്പ്, മോണിറ്ററുകൾ, മൈക്രോഫോൺ, ക്യാമറ. (ഒരു $1500 ലാപ്ടോപ്പിന് 3 വർഷത്തെ ആയുസ്സുണ്ടെങ്കിൽ, അതിന്റെ വാർഷിക ചെലവ് $500 ആയി കണക്കാക്കുക).
- സോഫ്റ്റ്‌വെയർ & സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകൾ: അഡോബ് ക്രിയേറ്റീവ് ക്ലൗഡ്, പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റ് ടൂളുകൾ (അസാന, ട്രെല്ലോ), അക്കൗണ്ടിംഗ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ (ക്വിക്ക്ബുക്ക്സ്, സീറോ), ക്ലൗഡ് സ്റ്റോറേജ്, പ്രൊഫഷണൽ അംഗത്വങ്ങൾ.
- മാർക്കറ്റിംഗ് & വെബ്സൈറ്റ്: ഡൊമെയ്ൻ നെയിം, വെബ് ഹോസ്റ്റിംഗ്, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ, പരസ്യച്ചെലവുകൾ.
- ഓഫീസ് ചെലവുകൾ: കോ-വർക്കിംഗ് സ്പേസ് അംഗത്വം അല്ലെങ്കിൽ ഹോം ഓഫീസ് സാമഗ്രികൾ.
- പ്രൊഫഷണൽ സേവനങ്ങൾ: അക്കൗണ്ടന്റ്, അഭിഭാഷകൻ, ബിസിനസ് കോച്ച്.
- ബാങ്ക് ഫീസ്: ബിസിനസ്സ് ബാങ്ക് അക്കൗണ്ട് ഫീസ്, അന്താരാഷ്ട്ര ട്രാൻസ്ഫർ ഫീസ്.
ചെയ്യേണ്ടത്: നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വാർഷിക ബിസിനസ്സ് ചെലവുകൾ കണ്ടെത്താൻ ഇവയെല്ലാം കൂട്ടുക.
ഘട്ടം 3: നികുതികളും സമ്പാദ്യങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുക
ഒരു ഫ്രീലാൻസർ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം തൊഴിലുടമയാണ്. ഇതിനർത്ഥം, ഒരു പരമ്പരാഗത തൊഴിലുടമ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന നികുതികൾ അടയ്ക്കുന്നതിനും, വിരമിക്കലിനും അടിയന്തര സാഹചര്യങ്ങൾക്കുമായി പണം സ്വരൂപിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾ ഉത്തരവാദിയാണ്. ഇത് ഒത്തുതീർപ്പില്ലാത്ത കാര്യമാണ്.
- നികുതികൾ: ഇത് ഓരോ രാജ്യത്തും കാര്യമായി വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഒരു സുരക്ഷിതമായ ആഗോള മാനദണ്ഡം നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വരുമാനത്തിന്റെ 25-35% നികുതികൾക്കായി (വരുമാന നികുതി, സ്വയം തൊഴിൽ നികുതി, VAT/GST മുതലായവ) മാറ്റിവയ്ക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ കൃത്യമായ കണക്കുകൾക്കായി ഒരു പ്രാദേശിക നികുതി വിദഗ്ദ്ധനെ സമീപിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
- സമ്പാദ്യങ്ങളും വിരമിക്കലും: നിങ്ങളുടെ ഭാവിക്കായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്റെ കുറഞ്ഞത് 10-15% വിരമിക്കലിനും അടിയന്തര സാഹചര്യങ്ങൾക്കുമായി ലാഭിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുക.
ചെയ്യേണ്ടത്: നമുക്കിത് സംയോജിപ്പിക്കാം. ഈ ബാധ്യതകൾ നികത്താൻ നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരവും ബിസിനസ്സ്പരവുമായ ചെലവുകളുടെ കൂടെ ഒരു 30-40% ബഫർ ചേർക്കുന്നത് ഒരു നല്ല നിയമമാണ്.
ഘട്ടം 4: നിങ്ങളുടെ ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ നിർണ്ണയിക്കുക
നിങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ 8 മണിക്കൂർ, ആഴ്ചയിൽ 5 ദിവസം, വർഷത്തിൽ 52 ആഴ്ച ക്ലയന്റ് പ്രോജക്റ്റുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് അത്യാവശ്യമായ ബിൽ ചെയ്യാത്ത ജോലികൾക്കായി നിങ്ങൾ കാര്യമായ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു.
- ആകെ സാധ്യതയുള്ള പ്രവൃത്തി ദിനങ്ങൾ: 52 ആഴ്ച/വർഷം * 5 ദിവസം/ആഴ്ച = 260 ദിവസം
- പ്രവൃത്തിയില്ലാത്ത ദിവസങ്ങൾ കുറയ്ക്കുക:
- പൊതു അവധികൾ (ശരാശരി 10-15 ദിവസം, രാജ്യത്തിനനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു)
- അവധിക്കാലം (കുറഞ്ഞത് 15-20 ദിവസമെങ്കിലും ആസൂത്രണം ചെയ്യുക)
- അസുഖ അവധികൾ (5-10 ദിവസമെങ്കിലും ആസൂത്രണം ചെയ്യുക)
- ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ കണക്കാക്കുക: ഏതൊരു ദിവസത്തിലും, നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന്റെ 100% നിങ്ങൾ ബിൽ ചെയ്യുന്നില്ല. നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെയ്യുന്നു, ഇൻവോയ്സുകൾ അയയ്ക്കുന്നു, ഇമെയിലുകൾക്ക് മറുപടി നൽകുന്നു, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന്റെ 60-70% മാത്രമേ ബില്ലബിൾ ആകുകയുള്ളൂ എന്നതാണ് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള കണക്ക്.
- കണക്ക്: 220 പ്രവൃത്തി ദിനങ്ങൾ * 8 മണിക്കൂർ/ദിവസം * 65% ബില്ലബിൾ = പ്രതിവർഷം 1,144 ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ.
ചെയ്യേണ്ടത്: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാർഷിക ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ കണക്കാക്കുക. നിങ്ങളോട് തന്നെ സത്യസന്ധത പുലർത്തുക!
ഘട്ടം 5: അടിസ്ഥാന നിരക്ക് ഫോർമുല
ഇനി, നമുക്കിതെല്ലാം ഒരുമിച്ച് ചേർക്കാം. നമുക്ക് ഒരു ലാഭ മാർജിനും ചേർക്കേണ്ടതുണ്ട്. നഷ്ടവും ലാഭവുമില്ലാതെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരോഗ്യകരമായ ഒന്നല്ല. ഒരു 10-20% ലാഭ മാർജിൻ ഒരു നല്ല തുടക്കമാണ്.
ഫോർമുല:
( (വ്യക്തിഗത ചെലവുകൾ + ബിസിനസ് ചെലവുകൾ) * 1.35 [നികുതികൾ/സമ്പാദ്യങ്ങൾക്കായി] ) * 1.20 [ലാഭത്തിനായി] / വാർഷിക ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ = നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന മണിക്കൂർ നിരക്ക്
ഉദാഹരണം:
- വാർഷിക വ്യക്തിഗത ചെലവുകൾ: $40,000
- വാർഷിക ബിസിനസ്സ് ചെലവുകൾ: $5,000
- മൊത്തം ചെലവുകൾ: $45,000
- നികുതി/സമ്പാദ്യ ബഫറോടുകൂടിയ ചെലവുകൾ: $45,000 * 1.35 = $60,750
- ലാഭ മാർജിനോടുകൂടിയ ലക്ഷ്യം വെക്കുന്ന വരുമാനം: $60,750 * 1.20 = $72,900
- വാർഷിക ബില്ലബിൾ മണിക്കൂറുകൾ: 1,144
അടിസ്ഥാന മണിക്കൂർ നിരക്ക്: $72,900 / 1,144 = ഒരു മണിക്കൂറിന് $63.72
ഈ സംഖ്യ, ~$64/മണിക്കൂർ, നിങ്ങൾ ചാർജ് ചെയ്യാൻ പോകുന്ന തുക ആകണമെന്നില്ല. ഇത് നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക യാഥാർത്ഥ്യ പരിശോധനയാണ്. ഒരു ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ ഒരു മണിക്കൂറിൽ ശരാശരി നേടേണ്ട ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ തുകയാണിത്. ഇപ്പോൾ, ഈ അടിത്തറയിൽ നിന്ന് നമുക്ക് തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയ മാതൃകകൾ ഉപയോഗിച്ച് മുന്നോട്ട് പോകാം.
നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ മാതൃക തിരഞ്ഞെടുക്കൽ: ഒരു ആഗോള ടൂൾകിറ്റ്
നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് കയ്യിലുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾക്കും, ക്ലയന്റുകൾക്കും, ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കും അനുയോജ്യമായ ഒരു വിലനിർണ്ണയ മാതൃക നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാം. ഒരൊറ്റ 'മികച്ച' മാതൃകയില്ല; വിജയകരമായ ഫ്രീലാൻസർമാർ പലപ്പോഴും ഇവയുടെ ഒരു സംയോജനം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
1. മണിക്കൂർ നിരക്ക്
ഇതെന്താണ്: നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഓരോ മണിക്കൂറിനും ഒരു നിശ്ചിത നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നു. ഇത് മനസ്സിലാക്കാനും നടപ്പിലാക്കാനും ഏറ്റവും ലളിതമായ മാതൃകയാണ്.
ഗുണങ്ങൾ:
- ലാളിത്യം: ക്ലയന്റുകൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും എളുപ്പമാണ്.
- വഴക്കം: വ്യക്തമല്ലാത്ത സ്കോപ്പുള്ള പ്രോജക്റ്റുകൾക്കോ അല്ലെങ്കിൽ തുടർച്ചയായ, താൽക്കാലിക പിന്തുണ ആവശ്യമുള്ളവക്കോ അനുയോജ്യമാണ്.
- ഉറപ്പുള്ള വേതനം: ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്താൽ, സ്കോപ്പ് ക്രീപ്പിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ സംരക്ഷിച്ച്, ചെലവഴിച്ച എല്ലാ സമയത്തിനും നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കും.
ദോഷങ്ങൾ:
- കാര്യക്ഷമതയെ ശിക്ഷിക്കുന്നു: നിങ്ങൾ വേഗത്തിലും മികച്ചതുമാകുമ്പോൾ, ഒരേ ജോലിക്കായി നിങ്ങൾ കുറച്ച് സമ്പാദിക്കുന്നു.
- സമ്പാദ്യ സാധ്യത പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു: നിങ്ങളുടെ വരുമാനം നിങ്ങൾക്ക് ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മണിക്കൂറുകളുടെ എണ്ണത്താൽ നേരിട്ട് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.
- സമയത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മൂല്യത്തിലല്ല: ഇത് നിങ്ങളെ ഒരു ചരക്കായി കാണാൻ ക്ലയന്റുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, ചിലപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ സമയത്തെ സൂക്ഷ്മമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
ആഗോള പശ്ചാത്തലം: ഈ മാതൃക സാർവത്രികമായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് വടക്കേ അമേരിക്കൻ, യൂറോപ്യൻ വിപണികളിൽ. സുതാര്യതയും പ്രൊഫഷണലിസവും നിലനിർത്താൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വിശ്വസനീയമായ ടൈം-ട്രാക്കിംഗ് ടൂൾ (ടോഗിൾ അല്ലെങ്കിൽ ഹാർവെസ്റ്റ് പോലുള്ളവ) ഉപയോഗിക്കുക.
2. പ്രോജക്ട്-അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള (നിശ്ചിത ഫീസ്) നിരക്ക്
ഇതെന്താണ്: നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു പ്രോജക്റ്റിനായി നിങ്ങൾ ഒരൊറ്റ, നിശ്ചിത വില ഈടാക്കുന്നു. ഇത് കണക്കാക്കാൻ, നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന മണിക്കൂറുകൾ കണക്കാക്കി, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം വെക്കുന്ന മണിക്കൂർ നിരക്ക് കൊണ്ട് ഗുണിച്ച്, പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റിനും സാധ്യതയുള്ള ആകസ്മികതകൾക്കുമായി ഒരു ബഫർ (15-25%) ചേർക്കുന്നു.
ഗുണങ്ങൾ:
- പ്രവചനാത്മകത: നിങ്ങൾക്കും ക്ലയന്റിനും മൊത്തം ചെലവ് മുൻകൂട്ടി അറിയാം, ഇത് ബഡ്ജറ്റിംഗ് ലളിതമാക്കുന്നു.
- കാര്യക്ഷമതയ്ക്ക് പ്രതിഫലം: നിങ്ങൾ കണക്കാക്കിയതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ പ്രോജക്റ്റ് പൂർത്തിയാക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ മണിക്കൂർ നിരക്ക് വർദ്ധിക്കുന്നു.
- ഫലങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു: സംഭാഷണം ജോലി ചെയ്ത മണിക്കൂറുകളിൽ നിന്ന് അന്തിമ ഫലത്തിലേക്ക് മാറുന്നു, ഇത് നിങ്ങളെ ഒരു പരിഹാര ദാതാവായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
ദോഷങ്ങൾ:
- സ്കോപ്പ് ക്രീപ്പിന്റെ അപകടസാധ്യത: ഏറ്റവും വലിയ അപകടം. ഫീസ് ക്രമീകരിക്കാതെ ക്ലയന്റ് കൂടുതൽ ജോലി ചേർത്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടും.
- കൃത്യമായ കണക്കുകൂട്ടൽ ആവശ്യമാണ്: സമയമോ സങ്കീർണ്ണതയോ കുറച്ചുകാണുന്നത് കാര്യമായ സാമ്പത്തിക നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
ആഗോള പശ്ചാത്തലം: ഇത് ലോകമെമ്പാടും വളരെ പ്രചാരമുള്ള ഒരു മാതൃകയാണ്. ഇതിന്റെ വിജയം ഉറപ്പുള്ള ഒരു ജോലിയുടെ പ്രസ്താവന (SOW)-യെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ SOW ഡെലിവറബിളുകൾ, റിവിഷൻ റൗണ്ടുകൾ, സമയക്രമങ്ങൾ, എന്നിവ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുകയും, അധിക പേയ്‌മെന്റ് ആവശ്യമുള്ള സ്കോപ്പിന് പുറത്തുള്ള ജോലികൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് വ്യക്തമാക്കുകയും വേണം.
3. മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം
ഇതെന്താണ്: ഇത് ഏറ്റവും നൂതനമായ മാതൃകയാണ്. നിങ്ങളുടെ ജോലി ക്ലയന്റിന്റെ ബിസിനസ്സിന് നൽകുന്ന മനസ്സിലാക്കാവുന്നതോ അളക്കാവുന്നതോ ആയ മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾ വില നിശ്ചയിക്കുന്നു, അല്ലാതെ അത് സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ എടുക്കുന്ന സമയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല.
ഉദാഹരണം: ഒരു കോപ്പിറൈറ്റർ ഒരു സെയിൽസ് പേജ് എഴുതുക മാത്രമല്ല ചെയ്യുന്നത് (അതിന് 10 മണിക്കൂർ എടുത്തേക്കാം). അവർ ക്ലയന്റിനായി അധികമായി $100,000 വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു സെയിൽസ് പേജ് സൃഷ്ടിക്കുകയാണ്. $10,000 ഫീസ് (സൃഷ്ടിച്ച മൂല്യത്തിന്റെ 10%) ഒരു ശക്തമായ നിർദ്ദേശമാണ്, അത് 10 മണിക്കൂർ ജോലി മാത്രമേ എടുത്തുള്ളൂവെങ്കിൽ പോലും (ഫലപ്രദമായ മണിക്കൂർ നിരക്ക് $1,000).
ഗുണങ്ങൾ:
- ഏറ്റവും ഉയർന്ന വരുമാന സാധ്യത: നിങ്ങളുടെ വരുമാനം നിങ്ങളുടെ സമയത്തിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായും വേർപെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.
- അത്യന്തിക പങ്കാളിത്തം: ഇത് നിങ്ങളെ ക്ലയന്റിന്റെ വിജയത്തിൽ നിക്ഷേപമുള്ള ഒരു ഉന്നതതല തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിയായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
- ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുന്നു: ROI മനസ്സിലാക്കുകയും അതിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സുകൾ മാത്രമേ ഈ മാതൃകയ്ക്ക് തയ്യാറാകൂ.
ദോഷങ്ങൾ:
- ആത്മവിശ്വാസവും കഴിവും ആവശ്യമാണ്: നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ വ്യക്തമാക്കാനും അളക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയണം.
- നടപ്പിലാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്: ക്ലയന്റിന്റെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളും അളവുകളും മനസ്സിലാക്കാൻ അവരുമായി ആഴത്തിലുള്ള ഡിസ്കവറി കോളുകൾ ആവശ്യമാണ്.
- എല്ലാ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കും അനുയോജ്യമല്ല: വരുമാനം, ലീഡ് ജനറേഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ ചെലവ് ചുരുക്കൽ എന്നിവയിൽ വ്യക്തവും അളക്കാവുന്നതുമായ സ്വാധീനമുള്ള പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് ഇത് ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ആഗോള പശ്ചാത്തലം: ഫ്രീലാൻസറിൽ നിന്നും ക്ലയന്റിൽ നിന്നും കൂടുതൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം ആവശ്യമാണെങ്കിലും, ഈ സമീപനം ആഗോളതലത്തിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ്, ബിസിനസ്സ് കൺസൾട്ടിംഗ്, ഉയർന്ന പ്രാധാന്യമുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഡെവലപ്‌മെന്റ് തുടങ്ങിയ മേഖലകളിൽ പ്രചാരം നേടുന്നു.
4. റിട്ടൈനർ കരാറുകൾ
ഇതെന്താണ്: ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള ജോലിക്കോ, നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന്റെ ഒരു ബ്ലോക്കിനോ, അല്ലെങ്കിൽ ലളിതമായി ഓൺ-കോൾ ലഭ്യതയ്ക്കോ പകരമായി ഒരു ക്ലയന്റ് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ മാസവും ഒരു നിശ്ചിത ഫീസ് നൽകുന്നു.
ഗുണങ്ങൾ:
- പ്രവചിക്കാവുന്ന വരുമാനം: ഫ്രീലാൻസർമാരുടെ വിശുദ്ധ പാത്രം. റിട്ടൈനറുകൾ ഒരു സ്ഥിരമായ പ്രതിമാസ വരുമാന സ്രോതസ്സ് നൽകുന്നു.
- ശക്തമായ ബന്ധങ്ങൾ: ക്ലയന്റുമായി ആഴത്തിലുള്ള, ദീർഘകാല പങ്കാളിത്തം വളർത്തുന്നു.
- കുറഞ്ഞ അഡ്മിൻ ജോലി: മാർക്കറ്റിംഗിനും പ്രൊപ്പോസൽ എഴുതുന്നതിനും കുറഞ്ഞ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു.
ദോഷങ്ങൾ:
- അമിത സേവനത്തിനുള്ള സാധ്യത: ക്ലയന്റുകൾ കൂടുതൽ ജോലി ഉൾപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം. വ്യക്തമായ അതിരുകളും നിബന്ധനകളും അത്യാവശ്യമാണ്.
- ലഭ്യതയുടെ പരിമിതികൾ: നിങ്ങളുടെ ഷെഡ്യൂൾ തിരക്കിലാക്കിയേക്കാം, ഇത് പുതിയതും ആവേശകരവുമായ പ്രോജക്റ്റുകൾ ഏറ്റെടുക്കാൻ പ്രയാസമുണ്ടാക്കുന്നു.
ആഗോള പശ്ചാത്തലം: SEO, സോഷ്യൽ മീഡിയ മാനേജ്മെന്റ്, ഉള്ളടക്ക നിർമ്മാണം, അല്ലെങ്കിൽ ഐടി മെയിന്റനൻസ് പോലുള്ള തുടർ ജോലികൾക്ക് ഒരു മികച്ച മാതൃകയാണിത്. കരാറുകളിൽ പ്രതിമാസ ഫീസിൽ എന്തെല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നുവെന്ന് വ്യക്തമായി രേഖപ്പെടുത്തണം (ഉദാഹരണത്തിന്, "20 മണിക്കൂർ വരെ ജോലി" അല്ലെങ്കിൽ "4 ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റുകളും 1 ന്യൂസ്‌ലെറ്ററും") കൂടാതെ റിട്ടൈനർ കവിയുന്ന ഏതൊരു ജോലിക്കുമുള്ള നിരക്കും വ്യക്തമാക്കണം.
സംഖ്യകൾക്കപ്പുറം: നിങ്ങളുടെ നിരക്കിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ
നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് തറയാണ്, മേൽത്തട്ടല്ല. നിരവധി ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഒരു പ്രീമിയം ചാർജ് ചെയ്യാനും വിപണിയിൽ മുന്നേറാനും അനുവദിക്കുന്നു.
- അനുഭവവും വൈദഗ്ധ്യവും: ഒരു ദശാബ്ദത്തെ പരിചയവും വിജയകരമായ ട്രാക്ക് റെക്കോർഡുമുള്ള ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ പ്രൊഫഷണൽ ഒരു പുതുമുഖത്തേക്കാൾ വളരെ ഉയർന്ന നിരക്ക് ആവശ്യപ്പെടും. നിങ്ങളുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയാണ് നിങ്ങളുടെ തെളിവ്.
- സ്പെഷ്യലൈസേഷനും നിഷും: ഒരു സാധാരണ "വെബ് ഡെവലപ്പർ" എല്ലാവരുമായും മത്സരിക്കുന്നു. "സിപിജി ബ്രാൻഡുകൾക്കായി സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ മോഡലുകളിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യുന്ന ഒരു ഷോപ്പിഫൈ പ്ലസ് ഡെവലപ്പർക്ക്" മത്സരം കുറവാണ്, കൂടാതെ അവരുടെ പ്രത്യേക വൈദഗ്ധ്യത്തിന് ഒരു പ്രീമിയം ഈടാക്കാനും കഴിയും.
- വിപണിയിലെ ആവശ്യം: ഉയർന്ന ഡിമാൻഡും കുറഞ്ഞ വിതരണവുമുള്ള കഴിവുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, AI ഇന്റഗ്രേഷൻ, സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് സൈബർ സുരക്ഷ) സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്ന നിരക്കുകൾ നേടുന്നു. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ കാലികമായി നിലനിർത്തുക.
- പ്രോജക്റ്റിന്റെ സങ്കീർണ്ണതയും സമയപരിധിയും: അയവുള്ള സമയപരിധിയുള്ള ഒരു ലളിതമായ ജോലിക്ക്, അടിയന്തിരവും കർശനവുമായ സമയപരിധിയുള്ള വളരെ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു പ്രോജക്റ്റിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ വില നൽകണം. 25-50% റഷ് ഫീസ് സാധാരണമാണ്.
- ക്ലയന്റിന്റെ തരവും ബജറ്റും: ഒരു പ്രാദേശിക ലാഭരഹിത സ്ഥാപനത്തിനോ അല്ലെങ്കിൽ ബൂട്ട്‌സ്‌ട്രാപ്പ് ചെയ്ത ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനോ ഒരു ഫോർച്യൂൺ 500 കോർപ്പറേഷനിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ ബജറ്റാണുള്ളത്. ക്ലയന്റിന്റെ വലുപ്പവും പ്രോജക്റ്റിന്റെ മൂല്യവും അടിസ്ഥാനമാക്കി വ്യത്യസ്ത റേറ്റ് കാർഡുകളോ പ്രോജക്റ്റ് ഉദ്ധരണികളോ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് സ്വീകാര്യവും തന്ത്രപരവുമാണ്.
- നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡും പ്രശസ്തിയും: ശക്തമായ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ ബ്രാൻഡ്, തിളക്കമാർന്ന സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ, ആകർഷകമായ കേസ് സ്റ്റഡികൾ, മിനുക്കിയ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം എന്നിവയെല്ലാം വിശ്വാസം വളർത്തുകയും ഉയർന്ന വിലയെ ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ആഗോള ഫ്രീലാൻസറുടെ പ്രതിസന്ധി: വ്യത്യസ്ത വിപണികൾക്കായി ക്രമീകരിക്കുന്നു
ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഒരു അതുല്യമായ വെല്ലുവിളി ഉയർത്തുന്നു: തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥകളും ജീവിതച്ചെലവുകളുമുള്ള രാജ്യങ്ങളിലെ ക്ലയന്റുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വിലയിടും?
അവരുടെ ലൊക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കി വില നിശ്ചയിക്കാനുള്ള പ്രലോഭനത്തെ ചെറുക്കുക
ഒരു സാധാരണ തെറ്റ്, "ഈ ക്ലയന്റ് കുറഞ്ഞ ജീവിതച്ചെലവുള്ള ഒരു രാജ്യത്ത് നിന്നുള്ളയാളാണ്, അതിനാൽ ഞാൻ അവരോട് കുറച്ച് ചാർജ് ചെയ്യണം" എന്ന് ചിന്തിക്കുന്നതാണ്. മറ്റൊന്ന്, "ഈ ക്ലയന്റ് സ്വിറ്റ്സർലൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ യുഎസ്എ പോലുള്ള ഒരു സമ്പന്ന രാജ്യത്ത് നിന്നുള്ളയാളാണ്, അതിനാൽ ഞാൻ അവരോട് കൂടുതൽ ചാർജ് ചെയ്യും" എന്നതാണ്. രണ്ടും തെറ്റാണ്.
ക്ലയന്റിന്റെ പാസ്‌പോർട്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ചാർജ് ചെയ്യുക. ലണ്ടനിലെ ഒരു ബിസിനസ്സും ബാങ്കോക്കിലെ ഒരു ബിസിനസ്സും ഒരു ബിസിനസ്സ് ഫലം നേടുന്നതിനായി നിങ്ങളെ നിയമിക്കുന്നു. ആ ഫലത്തിന്റെ മൂല്യമാണ് വില നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത്. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് എവിടെ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തിന് ഒരേ മൂല്യമുണ്ട്.
സ്ഥലം കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ളതിനുപകരം മൂല്യം കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള ഒരു തരംതിരിച്ച തന്ത്രം സ്വീകരിക്കുക
ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി ചിന്തിക്കുന്നതിനുപകരം, ക്ലയന്റ് തട്ടുകളിൽ ചിന്തിക്കുക. ക്ലയന്റിന്റെ ലൊക്കേഷനിലല്ല, അവരുടെ സ്കെയിലിന് അനുസൃതമായി ഒരു നിരക്ക് ഘടന നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടാകാം.
- തട്ട് 1: വലിയ കോർപ്പറേഷനുകൾ / എന്റർപ്രൈസുകൾ. ഈ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വലിയ ബജറ്റുകളുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ ജോലിക്ക് പലപ്പോഴും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളറിന്റെ സ്വാധീനമുണ്ട്. ഇവിടെയാണ് നിങ്ങൾ മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം ഉപയോഗിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന പ്രീമിയം നിരക്കുകൾ ഈടാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത്.
- തട്ട് 2: ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസ്സുകൾ (SMBs). ഈ ക്ലയന്റുകൾക്ക് സ്ഥാപിതമായ ബജറ്റുകളുണ്ട്, ഗുണനിലവാരത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു. പ്രോജക്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഫീസുകൾക്കും സാധാരണ പ്രൊഫഷണൽ നിരക്കുകൾക്കും ഇത് അനുയോജ്യമായ സ്ഥലമാണ്.
- തട്ട് 3: സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും പ്രാദേശിക ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളും. ഈ ക്ലയന്റുകൾക്ക് കർശനമായ ബജറ്റുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ പാക്കേജുകൾ, അല്പം കുറഞ്ഞ പ്രോജക്റ്റ് ഫീസ് (നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്കിനേക്കാൾ വളരെ മുകളിലായിരിക്കുമ്പോൾ തന്നെ) വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ചെറിയ സ്കോപ്പിൽ അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കാം.
ഈ സമീപനം നിങ്ങളുടെ സേവനത്തെ വിലകുറയ്ക്കാതെ വഴക്കമുള്ളതായിരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ "ഇന്ത്യയ്ക്ക് ഒരു കിഴിവ്" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ല; നിങ്ങൾ എല്ലായിടത്തുമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ലഭ്യമായ ഒരു "സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പാക്കേജ്" വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
കറൻസിയും പേയ്‌മെന്റ് മികച്ച രീതികളും
- സ്ഥിരതയുള്ള കറൻസിയിൽ ചാർജ് ചെയ്യുക: കറൻസിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളിൽ നിന്ന് സ്വയം പരിരക്ഷിക്കുന്നതിന്, യുഎസ് ഡോളർ (USD) അല്ലെങ്കിൽ യൂറോ (EUR) പോലുള്ള ഒരു പ്രധാന, സ്ഥിരതയുള്ള കറൻസിയിൽ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾക്ക് വില നൽകുന്നത് വിവേകമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രൊപ്പോസലുകളിൽ ഇത് വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുക: "എല്ലാ വിലകളും USD-യിലാണ്."
- ആഗോള സൗഹൃദ പേയ്‌മെന്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുക: ക്ലയന്റുകൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുന്നത് എളുപ്പമാക്കുക. വൈസ് (മുമ്പ് ട്രാൻസ്ഫർവൈസ്), പേയോനീർ, സ്ട്രൈപ്പ് തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ അന്താരാഷ്ട്ര ഇടപാടുകൾക്കായി നിർമ്മിച്ചവയാണ്, കൂടാതെ പരമ്പരാഗത ബാങ്ക് വയറുകളെയോ പേപാലിനെയോ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ കുറഞ്ഞ ഫീസുമുണ്ട്.
- ആരാണ് ഫീസ് അടയ്ക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമാക്കുക: ഏതെങ്കിലും ഇടപാട് ഫീസിന് ക്ലയന്റ് ഉത്തരവാദിയാണെന്ന് നിങ്ങളുടെ കരാറിൽ വ്യക്തമാക്കണം, ഇൻവോയ്സ് ചെയ്ത മുഴുവൻ തുകയും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
നിങ്ങളുടെ മൂല്യം ആശയവിനിമയം ചെയ്യുക: ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കാം
നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു എന്നത് നിരക്ക് പോലെ തന്നെ പ്രധാനമാണ്. ആത്മവിശ്വാസവും വ്യക്തമായ ആശയവിനിമയവും എല്ലാ വ്യത്യാസങ്ങളും ഉണ്ടാക്കും.
ഒരിക്കലും ഒരു സംഖ്യ മാത്രം നൽകരുത്
ഒരു ക്ലയന്റ്, "നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് എത്രയാണ്?" എന്ന് ചോദിക്കുമ്പോൾ, ഒരൊറ്റ സംഖ്യ ഉപയോഗിച്ച് മറുപടി നൽകുന്നത് ഒഴിവാക്കുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തെ ഒരു ചരക്കാക്കി മാറ്റുന്നു. പകരം, നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് മൂല്യത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കുക.
ഇതിന് പകരം: "എന്റെ മണിക്കൂർ നിരക്ക് $100 ആണ്."
ഇങ്ങനെ ശ്രമിക്കുക: "ഇതുപോലുള്ള ഒരു സമഗ്രമായ പ്രോജക്റ്റിനായി, ഞങ്ങൾ ഫലങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുവെന്നും ക്ലോക്കിലല്ലെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ ഞാൻ സാധാരണയായി ഒരു നിശ്ചിത ഫീസ് അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു ഡിസ്കവറി കോളിൽ ഞങ്ങൾ ഡെലിവറബിളുകൾ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉറച്ച ഉദ്ധരണിയുള്ള വിശദമായ ഒരു പ്രൊപ്പോസൽ തയ്യാറാക്കാം."
തരംതിരിച്ച പാക്കേജുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക (നല്ലത്, മികച്ചത്, ഏറ്റവും മികച്ചത്)
ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ഒരു ശക്തമായ മാനസിക ഉപകരണമാണ്. ഇത് ക്ലയന്റിന്റെ മാനസികാവസ്ഥയെ "ഞാൻ ഈ വ്യക്തിയെ നിയമിക്കണോ?" എന്നതിൽ നിന്ന് "ഇവയിൽ ഏത് ഓപ്ഷനാണ് എനിക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത്?" എന്നതിലേക്ക് മാറ്റുന്നു.
- ഓപ്ഷൻ 1 (അടിസ്ഥാനം): പ്രധാന പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു ഉറച്ച, എൻട്രി-ലെവൽ പരിഹാരം.
- ഓപ്ഷൻ 2 (ശുപാർശ ചെയ്യുന്നത്): അനുയോജ്യമായ പരിഹാരം. ഇതിൽ ഓപ്ഷൻ 1-ലെ എല്ലാം കൂടാതെ അധിക ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള സേവനങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് ഏറ്റവും ആകർഷകമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി വിലയിടുക.
- ഓപ്ഷൻ 3 (പ്രീമിയം): എല്ലാ സൗകര്യങ്ങളുമുള്ള, ഏറ്റവും മികച്ച, എല്ലാം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഓപ്ഷൻ. ഇത് ഒരു പ്രൈസ് ആങ്കറായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് മധ്യ ഓപ്ഷനെ കൂടുതൽ ന്യായയുക്തമായി കാണിക്കുന്നു.
"നിങ്ങളുടെ വില വളരെ കൂടുതലാണ്" എന്ന സംഭാഷണം കൈകാര്യം ചെയ്യൽ
അത് സംഭവിക്കും. പരിഭ്രാന്തരാകുകയോ ഉടൻ ഒരു കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യരുത്. നിങ്ങളുടെ മൂല്യം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു അവസരമായി ഇതിനെ കാണുക.
സാമ്പിൾ മറുപടി: "അത് പങ്കുവെച്ചതിന് നന്ദി. എന്റെ വിലനിർണ്ണയം [നിങ്ങളുടെ നിഷ്] ലെ ആഴത്തിലുള്ള വൈദഗ്ദ്ധ്യം, [നിർദ്ദിഷ്ട ഫലം] നൽകാൻ ഞാൻ സ്വീകരിക്കുന്ന തന്ത്രപരമായ സമീപനം, കൂടാതെ [മുൻ ക്ലയന്റ് ഉദാഹരണം] പോലുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്കായി ഞാൻ നേടിയ ഫലങ്ങൾ എന്നിവയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. പ്രൊപ്പോസലിന്റെ ഏതൊക്കെ ഭാഗങ്ങളാണ് നിങ്ങളുടെ ബജറ്റുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്തതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ എന്നെ സഹായിക്കാമോ? ഒരുപക്ഷേ, പ്രധാന ഡെലിവറബിളുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്താൻ നമുക്ക് സ്കോപ്പ് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും."
ഈ മറുപടി ആത്മവിശ്വാസമുള്ളതും സഹായകവുമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വിലപേശലല്ല, സ്കോപ്പിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു സംഭാഷണം തുറക്കുന്നു.
എപ്പോൾ, എങ്ങനെ നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാം
നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ സ്ഥിരമായിരിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളും, അനുഭവപരിചയവും, ഡിമാൻഡും വളരുന്നതിനനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ വരുമാനവും വർദ്ധിക്കണം. ഓരോ 6-12 മാസത്തിലും നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ പുനർമൂല്യനിർണയം ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയിടുക.
നിരക്ക് വർദ്ധനവിനുള്ള പ്രധാന കാരണങ്ങൾ:
- നിങ്ങൾ പുതിയതും ഡിമാൻഡുള്ളതുമായ ഒരു കഴിവോ സർട്ടിഫിക്കേഷനോ നേടി.
- അടുത്തിടെയുള്ള, ഉയർന്ന പ്രൊഫൈലുള്ള ജോലികൾ കൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ഗണ്യമായി ശക്തമാണ്.
- നിങ്ങൾ തുടർച്ചയായി 2-3 മാസത്തേക്ക് മുൻകൂട്ടി ബുക്ക് ചെയ്യപ്പെടുന്നു.
- നിങ്ങൾ ക്ലയന്റുകൾക്കായി മികച്ചതും അളക്കാവുന്നതുമായ ROI യോടെ പ്രോജക്റ്റുകൾ വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കി.
നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകളോട് മാറ്റം അറിയിക്കുന്നത് എങ്ങനെ
നിങ്ങളുടെ വിശ്വസ്തരായ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ധാരാളം അറിയിപ്പ് നൽകുക (കുറഞ്ഞത് 30-60 ദിവസം). ഇത് പ്രൊഫഷണലായി അവതരിപ്പിക്കുകയും അവരുടെ പങ്കാളിത്തത്തിന് നന്ദി പറയുകയും ചെയ്യുക.
സാമ്പിൾ ഇമെയിൽ ഭാഗം:
"ഹായ് [ക്ലയന്റ് പേര്],
എന്റെ സേവന നിരക്കുകളിൽ വരാനിരിക്കുന്ന ഒരു ക്രമീകരണത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളെ അറിയിക്കാനാണ് ഞാൻ എഴുതുന്നത്. കഴിഞ്ഞ വർഷം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളെ മികച്ച രീതിയിൽ സേവിക്കുന്നതിനായി ഞാൻ [ഒരു പുതിയ കഴിവ് അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതികവിദ്യ പരാമർശിക്കുക] യിൽ വളരെയധികം നിക്ഷേപം നടത്തി, ഒരുമിച്ച് നമുക്ക് നേടാനാകുന്ന മെച്ചപ്പെട്ട ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ആവേശഭരിതനാണ്.
[തീയതി] മുതൽ, പുതിയ ജോലികൾക്കുള്ള എന്റെ പ്രോജക്റ്റ് നിരക്ക് വർദ്ധിക്കും. ഒരു മൂല്യമുള്ള പങ്കാളി എന്ന നിലയിൽ, ഈ മാറ്റം പ്രാബല്യത്തിൽ വരുന്നതിന് മുമ്പ് എന്റെ നിലവിലെ നിരക്കിൽ വരാനിരിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും പ്രോജക്റ്റുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനുള്ള അവസരം നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള റിട്ടൈനർ അടുത്ത രണ്ട് മാസത്തേക്ക് നിലവിലെ നിരക്കിൽ തുടരും, [തീയതി]-ൽ പുതിയ നിരക്കിലേക്ക് മാറും.
നിങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ പങ്കാളിത്തത്തിന് നന്ദി. നമ്മുടെ ഒരുമിച്ചുള്ള പ്രവർത്തനത്തെ ഞാൻ ശരിക്കും വിലമതിക്കുന്നു..."
ഉപസംഹാരം: നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിന്റെ പ്രതിഫലനമാണ്
നിങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് നിരക്കുകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നത് ആത്മമൂല്യം, ബിസിനസ്സ് വൈദഗ്ദ്ധ്യം, തന്ത്രപരമായ ആശയവിനിമയം എന്നിവയുടെ ഒരു യാത്രയാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴമേറിയതും സത്യസന്ധവുമായ ധാരണയോടെ ആരംഭിക്കുകയും ലോകത്തിന് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന അതുല്യമായ മൂല്യത്തിന്റെ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയുള്ള പ്രകടനമായി പരിണമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഊഹിക്കുന്നത് നിർത്തുക. ആരെങ്കിലും പണം നൽകുമെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ചാർജ് ചെയ്യുന്നത് നിർത്തുക. നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് കണ്ടെത്താൻ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ഒരു വിലനിർണ്ണയ മാതൃക തിരഞ്ഞെടുക്കുക. നിങ്ങളെത്തന്നെ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനായി അവതരിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ മൂല്യം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ആശയവിനിമയം ചെയ്യുക, നിങ്ങൾ അർഹിക്കുന്നത് ചാർജ് ചെയ്യാൻ ഒരിക്കലും ഭയപ്പെടരുത്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സും, നിങ്ങളുടെ മനഃസമാധാനവും, നിങ്ങളുടെ ഭാവിയും അതിന് നിങ്ങളോട് നന്ദി പറയും.
ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഊഴമാണ്. ഇന്ന് ആദ്യപടി സ്വീകരിക്കുക: നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന നിരക്ക് കണക്കാക്കുക. നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടേക്കാം.