ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ്: ആഗോള ബിസിനസുകൾക്കായുള്ള ഒരു സ്ട്രാറ്റജിക് പ്ലാനിംഗ് ഗൈഡ്

ഇന്നത്തെ ചലനാത്മകവും പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതുമായ ആഗോള വിപണിയിൽ, ശക്തവും അനുയോജ്യവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം വിജയത്തിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് (BMC) നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനും നവീകരിക്കുന്നതിനും ശക്തവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമായ ഒരു ചട്ടക്കൂട് നൽകുന്നു. ഈ ഗൈഡ് BMC-യുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിലേക്ക് ആഴത്തിൽ ഇറങ്ങിച്ചെല്ലുകയും, വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിലെ അതിൻ്റെ പ്രയോഗങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയും, ആഗോള സാഹചര്യങ്ങളിൽ സുസ്ഥിരമായ വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിന് ഇത് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രായോഗിക ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.

എന്താണ് ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ്?

അലക്സാണ്ടർ ഓസ്റ്റർവാൾഡറും യെവ്സ് പിഗ്നറും ചേർന്ന് വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ്, പുതിയ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനോ നിലവിലുള്ളവ രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിനോ ഉള്ള ഒരു സ്ട്രാറ്റജിക് മാനേജ്‌മെന്റ്, ലീൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ടെംപ്ലേറ്റാണ്. ഒരു സ്ഥാപനത്തിൻ്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ മൂല്യ നിർദ്ദേശം, അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ, സാമ്പത്തികം എന്നിവ വിവരിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുള്ള ഒരു വിഷ്വൽ ചാർട്ടാണിത്. ഒമ്പത് ബിൽഡിംഗ് ബ്ലോക്കുകളിൽ ഓരോന്നും പൂരിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിൻ്റെ സമഗ്രമായ ഒരു അവലോകനം നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

ദൈർഘ്യമേറിയതും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമായ പരമ്പരാഗത ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, BMC സംക്ഷിപ്തവും എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നു. ഇത് ഇനിപ്പറയുന്നവയ്ക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉപകരണമാക്കി മാറ്റുന്നു:

• സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ: അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ നിർവചിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക.
• സ്ഥാപിത കമ്പനികൾ: മെച്ചപ്പെടുത്തലിനും നവീകരണത്തിനുമുള്ള മേഖലകൾ കണ്ടെത്തുക.
• ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത സ്ഥാപനങ്ങൾ: സുസ്ഥിരമായ പരിപാടികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക.
• കൺസൾട്ടന്റുമാർ: ക്ലയന്റുകളുടെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഉപദേശിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ ഒമ്പത് ബിൽഡിംഗ് ബ്ലോക്കുകൾ

ബിസിനസ്സിന്റെ എല്ലാ അവശ്യ വശങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള ഒമ്പത് ബിൽഡിംഗ് ബ്ലോക്കുകൾ ചേർന്നതാണ് BMC. ഓരോ ബ്ലോക്കും വിശദമായി പരിശോധിക്കാം:

1. ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ (CS)

ഒരു സ്ഥാപനം സേവനം നൽകാനും ലക്ഷ്യമിടാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ആളുകളുടെയോ സംഘടനകളുടെയോ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളെ ഈ ബ്ലോക്ക് നിർവചിക്കുന്നു. ഇത് അടിസ്ഥാനപരമായ ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു: "ആർക്കുവേണ്ടിയാണ് നമ്മൾ മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്?" നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്, കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിൻ്റെ മറ്റെല്ലാ വശങ്ങളെയും അറിയിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ നിർവചിക്കുമ്പോൾ പ്രധാന പരിഗണനകൾ:

• മാസ് മാർക്കറ്റ്: സമാനമായ ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളുമുള്ള ഒരു വലിയ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയ്ക്ക് സേവനം നൽകുന്നു.
• നിഷ് മാർക്കറ്റ്: ഒരു നിർദ്ദിഷ്ടവും സവിശേഷവുമായ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിനായി സേവനം നൽകുന്നു.
• വിഭാഗീയമായത്: അല്പം വ്യത്യസ്തമായ ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളുമുള്ള ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ വേർതിരിക്കുന്നു.
• വൈവിധ്യമാർന്നത്: വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളുമുള്ള ബന്ധമില്ലാത്ത ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു.
• മൾട്ടി-സൈഡഡ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ (അല്ലെങ്കിൽ മൾട്ടി-സൈഡഡ് മാർക്കറ്റുകൾ): രണ്ടോ അതിലധികമോ പരസ്പരം ആശ്രയിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു.

ഉദാഹരണം: ആമസോൺ പോലുള്ള ഒരു ആഗോള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഒന്നിലധികം ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ പരിപാലിക്കുന്നു: വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കൾ (മാസ് മാർക്കറ്റ്), പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ വിൽക്കുന്ന ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ (നിഷ് മാർക്കറ്റ്), പരസ്യം ചെയ്യുന്നവർ (മൾട്ടി-സൈഡഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോം).

2. മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ (VP)

ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിന് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒരു കൂട്ടമാണ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു കമ്പനിയെ മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കാരണം ഇതാണ്. മൂല്യ നിർദ്ദേശം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുകയും അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു മികച്ച മൂല്യ നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ ഘടകങ്ങൾ:

• പുതുമ: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മുമ്പ് സമാനമായ ഓഫറുകൾ ഇല്ലാതിരുന്നതിനാൽ അവർക്ക് അനുഭവപ്പെടാത്ത പുതിയ ആവശ്യകതകൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു.
• പ്രകടനം: ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.
• കസ്റ്റമൈസേഷൻ: വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ക്രമീകരിക്കുന്നു.
• "ജോലി പൂർത്തിയാക്കൽ": നിർദ്ദിഷ്ട ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുന്നു.
• ഡിസൈൻ: മികച്ച സൗന്ദര്യശാസ്ത്രവും ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും നൽകുന്നു.
• ബ്രാൻഡ്/പദവി: ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ വ്യക്തിത്വം പ്രകടിപ്പിക്കാനും അവരുടെ സാമൂഹിക നില മെച്ചപ്പെടുത്താനും അനുവദിക്കുന്നു.
• വില: കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സമാനമായ മൂല്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
• ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ: ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
• അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കൽ: ഉപഭോക്താക്കളുടെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നു.
• ലഭ്യത: കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ലഭ്യമാക്കുന്നു.
• സൗകര്യം/ഉപയോഗക്ഷമത: കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാക്കുകയോ ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു.

ഉദാഹരണം: ടെസ്‌ലയുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശത്തിൽ ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ഇലക്ട്രിക് വാഹനങ്ങൾ, അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യ, സുസ്ഥിരതയോടുള്ള പ്രതിബദ്ധത എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് പരിസ്ഥിതിയെയും സാങ്കേതികവിദ്യയെയും സ്നേഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു.

3. ചാനലുകൾ (CH)

ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം നൽകുന്നതിന് ഒരു കമ്പനി എങ്ങനെ അതിൻ്റെ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും അവരിലേക്ക് എത്തുകയും ചെയ്യുന്നു എന്ന് ചാനലുകൾ വിവരിക്കുന്നു. ചാനലുകളിൽ ആശയവിനിമയം, വിതരണം, വിൽപ്പന ചാനലുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തിൽ ഇത് നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

ചാനലുകളുടെ തരങ്ങൾ:

• നേരിട്ടുള്ള ചാനലുകൾ: സെയിൽസ് ഫോഴ്‌സ്, വെബ് സെയിൽസ്, റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾ.
• പരോക്ഷമായ ചാനലുകൾ: പങ്കാളി സ്റ്റോറുകൾ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ, വിതരണക്കാർ.

ചാനൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ:

• ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ അവബോധം വളർത്തുക.
• ഒരു കമ്പനിയുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം വിലയിരുത്താൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുക.
• നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുക.
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം നൽകുക.
• വാങ്ങലിന് ശേഷമുള്ള ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ നൽകുക.

ഉദാഹരണം: ആപ്പിൾ ഒരു മൾട്ടി-ചാനൽ സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു: അതിൻ്റെ സ്വന്തം റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾ (നേരിട്ട്), ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ (നേരിട്ട്), കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്താൻ അംഗീകൃത റീസെല്ലർമാരുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം (പരോക്ഷം).

4. ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ (CR)

ഒരു കമ്പനി നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളുമായി സ്ഥാപിക്കുന്ന ബന്ധത്തിൻ്റെ തരങ്ങളെ ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു. ഈ ബന്ധങ്ങൾ വ്യക്തിഗത സഹായം മുതൽ ഓട്ടോമേറ്റഡ് സേവനങ്ങൾ വരെയാകാം, അവ മൊത്തത്തിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തെ ആഴത്തിൽ സ്വാധീനിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ:

• വ്യക്തിഗത സഹായം: നേരിട്ടുള്ള സഹായത്തിനായി മനുഷ്യൻ്റെ ഇടപെടൽ.
• സമർപ്പിത വ്യക്തിഗത സഹായം: ഒരു വ്യക്തിഗത ക്ലയന്റിനായി ഒരു സമർപ്പിത പ്രതിനിധിയെ നിയമിക്കുന്നു.
• സ്വയം സേവനം: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്വയം സഹായിക്കാനുള്ള മാർഗ്ഗങ്ങൾ നൽകുന്നു.
• ഓട്ടോമേറ്റഡ് സേവനങ്ങൾ: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കാര്യക്ഷമമായി സേവനം നൽകുന്നതിന് പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നു.
• കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ: ഉപഭോക്താക്കൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം സുഗമമാക്കുന്നതിന് ഉപയോക്തൃ കമ്മ്യൂണിറ്റികളെ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു.
• സഹ-സൃഷ്ടി: മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു.

ഉദാഹരണം: റിറ്റ്സ്-കാൾട്ടൺ ഹോട്ടലുകൾ അവരുടെ വ്യക്തിഗത സേവനത്തിനും സമർപ്പിത വ്യക്തിഗത സഹായത്തിനും പേരുകേട്ടതാണ്, ഇത് ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ കൂറ് വളർത്തുന്നു.

5. വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ (RS)

ഓരോ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നും ഒരു കമ്പനി ഉണ്ടാക്കുന്ന പണത്തെയാണ് വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത്. ഇത് ബിസിനസ്സ് മോഡലിൻ്റെ ഹൃദയമാണ്, കമ്പനി എങ്ങനെ മൂല്യം പിടിച്ചെടുക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു.

വരുമാന സ്രോതസ്സുകളുടെ തരങ്ങൾ:

• ആസ്തി വിൽപ്പന: ഒരു ഭൗതിക ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഉടമസ്ഥാവകാശം വിൽക്കുന്നു.
• ഉപയോഗ ഫീസ്: ഒരു പ്രത്യേക സേവനം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പണം ഈടാക്കുന്നു.
• സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഫീസ്: ഒരു സേവനത്തിലേക്ക് തുടർച്ചയായ പ്രവേശനം വിൽക്കുന്നു.
• വായ്പ/വാടക/ലീസ്: ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്ക് ഒരു പ്രത്യേക ആസ്തി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശം നൽകുന്നു.
• ലൈസൻസിംഗ്: സംരക്ഷിത ബൗദ്ധിക സ്വത്ത് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് അനുമതി നൽകുന്നു.
• ബ്രോക്കറേജ് ഫീസ്: രണ്ടോ അതിലധികമോ കക്ഷികളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഫീസ് നേടുന്നു.
• പരസ്യം: ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ പരസ്യത്തിന് ഫീസ് ഈടാക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം: നെറ്റ്ഫ്ലിക്സ് സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ഫീസിലൂടെ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു, ഇത് സിനിമകളുടെയും ടിവി ഷോകളുടെയും ഒരു വലിയ ലൈബ്രറിയിലേക്ക് പ്രവേശനം നൽകുന്നു.

6. പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ (KR)

ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ആവശ്യമായ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആസ്തികളെ പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു. ഈ വിഭവങ്ങൾ ഭൗതികമോ, ബൗദ്ധികമോ, മാനുഷികമോ, സാമ്പത്തികമോ ആകാം.

പ്രധാന വിഭവങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ:

• ഭൗതികം: നിർമ്മാണ സൗകര്യങ്ങൾ, കെട്ടിടങ്ങൾ, വാഹനങ്ങൾ, യന്ത്രങ്ങൾ, സിസ്റ്റങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ആസ്തികൾ.
• ബൗദ്ധികം: ബ്രാൻഡുകൾ, ഉടമസ്ഥാവകാശമുള്ള അറിവ്, പേറ്റന്റുകൾ, പകർപ്പവകാശം, പങ്കാളിത്തം തുടങ്ങിയ ആസ്തികൾ.
• മാനുഷികം: ജീവനക്കാരുടെ കഴിവുകൾ, അറിവ്, വൈദഗ്ദ്ധ്യം.
• സാമ്പത്തികം: പണം, ക്രെഡിറ്റ്, ക്രെഡിറ്റ് ലൈനുകൾ, ഗ്യാരണ്ടികൾ.

ഉദാഹരണം: ഗൂഗിളിൻ്റെ പ്രധാന വിഭവങ്ങളിൽ അതിൻ്റെ വിശാലമായ ഡാറ്റാ സെന്ററുകൾ, സെർച്ച് അൽഗോരിതങ്ങൾ, ഉയർന്ന വൈദഗ്ധ്യമുള്ള എഞ്ചിനീയറിംഗ് കഴിവുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

7. പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ (KA)

ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഒരു കമ്പനി ചെയ്യേണ്ട ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു. ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനും, വിപണികളിൽ എത്തുന്നതിനും, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിനും, വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനും ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അത്യാവശ്യമാണ്.

പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ:

• ഉത്പാദനം: ഒരു ഉൽപ്പന്നം രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും, നിർമ്മിക്കുകയും, വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
• പ്രശ്നപരിഹാരം: വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം കണ്ടെത്തുക.
• പ്ലാറ്റ്ഫോം/നെറ്റ്‌വർക്ക്: ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം അല്ലെങ്കിൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് പരിപാലിക്കുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഉദാഹരണം: മക്ഡൊണാൾഡിൻ്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സ്ഥിരമായ ഭക്ഷണ ഗുണനിലവാരം, കാര്യക്ഷമമായ റെസ്റ്റോറൻ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

8. പ്രധാന പങ്കാളിത്തം (KP)

ബിസിനസ് മോഡൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വിതരണക്കാരുടെയും പങ്കാളികളുടെയും ശൃംഖലയെ പ്രധാന പങ്കാളിത്തം വിവരിക്കുന്നു. കമ്പനികൾ പല കാരണങ്ങൾക്കായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കുന്നു, അവയിൽ അവരുടെ ബിസിനസ് മോഡൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുക, വിഭവങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പങ്കാളിത്തത്തിൻ്റെ തരങ്ങൾ:

• മത്സരാർത്ഥികളല്ലാത്തവർ തമ്മിലുള്ള തന്ത്രപരമായ സഖ്യങ്ങൾ.
• സഹകരണ മത്സരം: എതിരാളികൾ തമ്മിലുള്ള തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തം.
• പുതിയ ബിസിനസുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സംയുക്ത സംരംഭങ്ങൾ.
• വിശ്വസനീയമായ വിതരണം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് വാങ്ങുന്നവരും വിതരണക്കാരും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം.

പങ്കാളിത്തം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രചോദനങ്ങൾ:

• ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും സാമ്പത്തിക ലാഭവും.
• അപകടസാധ്യതയും അനിശ്ചിതത്വവും കുറയ്ക്കൽ.
• പ്രത്യേക വിഭവങ്ങളും പ്രവർത്തനങ്ങളും സ്വന്തമാക്കൽ.

ഉദാഹരണം: നൈക്ക് ആഗോളതലത്തിൽ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനും വിവിധ നിർമ്മാതാക്കളുമായും വിതരണക്കാരുമായും പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നു, ഡിസൈനിലും മാർക്കറ്റിംഗിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

9. ചെലവ് ഘടന (CS)

ഒരു ബിസിനസ്സ് മോഡൽ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉണ്ടാകുന്ന എല്ലാ ചെലവുകളും ചെലവ് ഘടന വിവരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനും ശരിയായ വിലനിർണ്ണയ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ചെലവ് ഘടന മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.

ചെലവ് ഘടനകളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ:

• ചെലവ്-അധിഷ്ഠിതം: സാധ്യമായ ഇടങ്ങളിലെല്ലാം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
• മൂല്യം-അധിഷ്ഠിതം: മൂല്യവും പ്രീമിയം ഓഫറുകളും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

ചെലവുകളുടെ തരങ്ങൾ:

• സ്ഥിരമായ ചെലവുകൾ: ഉത്പാദനത്തിൻ്റെ അളവ് പരിഗണിക്കാതെ ഒരേപോലെ തുടരുന്ന ചെലവുകൾ.
• മാറുന്ന ചെലവുകൾ: ഉത്പാദനത്തിൻ്റെ അളവിന് ആനുപാതികമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്ന ചെലവുകൾ.
• ലാഭത്തിൻ്റെ തോത് (Economies of Scale): വികാസം കാരണം ഒരു ബിസിനസ്സ് നേടുന്ന ചെലവ് നേട്ടങ്ങൾ.
• പ്രവർത്തന മണ്ഡലത്തിൻ്റെ ലാഭം (Economies of Scope): ഒന്നിലധികം വിപണികളിലോ വ്യവസായങ്ങളിലോ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെ ഒരു ബിസിനസ്സ് നേടുന്ന ചെലവ് നേട്ടങ്ങൾ.

ഉദാഹരണം: റയാൻഎയർ, ഒരു കുറഞ്ഞ നിരക്കിലുള്ള എയർലൈൻ, ചെലവ്-അധിഷ്ഠിത ഘടനയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ലഗേജിന് പണം ഈടാക്കുകയും പരിമിതമായ ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന തന്ത്രങ്ങളിലൂടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു.

ആഗോള പശ്ചാത്തലത്തിൽ ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് പ്രയോഗിക്കൽ

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ലോകത്തിൻ്റെ ഏത് ഭാഗത്തും പ്രവർത്തിക്കുന്ന, എല്ലാ വലുപ്പത്തിലും വ്യവസായങ്ങളിലുമുള്ള ബിസിനസ്സുകളിൽ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു വൈവിധ്യമാർന്ന ഉപകരണമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ആഗോള പശ്ചാത്തലത്തിൽ BMC പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്:

• സാംസ്കാരിക വ്യത്യാസങ്ങൾ: സാംസ്കാരിക സൂക്ഷ്മതകൾ ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ, ആശയവിനിമയ ശൈലികൾ, ബിസിനസ്സ് രീതികൾ എന്നിവയെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു എന്ന് മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം, ചാനലുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവ അതനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കുക.
• നിയന്ത്രണപരമായ അന്തരീക്ഷം: വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ നിയമപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ പ്രാദേശിക നിയമങ്ങളും ചട്ടങ്ങളും പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
• സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾ: വിവിധ വിപണികളിലെ സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക. പ്രാദേശിക വാങ്ങൽ ശേഷി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയവും മൂല്യ നിർദ്ദേശവും ക്രമീകരിക്കുക.
• അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ: ഗതാഗതം, ആശയവിനിമയം, ലോജിസ്റ്റിക്സ് തുടങ്ങിയ അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളുടെ ലഭ്യതയും വിശ്വാസ്യതയും വിവിധ പ്രദേശങ്ങളിൽ വിലയിരുത്തുക. അടിസ്ഥാന സൗകര്യ പരിമിതികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ക്രമീകരിക്കുക.
• മത്സരം: ഓരോ വിപണിയിലെയും മത്സര സാഹചര്യം വിശകലനം ചെയ്യുക. പ്രാദേശിക എതിരാളികളെ തിരിച്ചറിയുകയും നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾ വേർതിരിച്ചറിയാൻ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഉദാഹരണം: ഒരു പുതിയ അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിലേക്ക് വികസിക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഭക്ഷണ വിതരണ കമ്പനി തങ്ങളുടെ മെനു പ്രാദേശിക അഭിരുചികൾക്ക് അനുസൃതമായി മാറ്റുകയും, പ്രാദേശിക ഭക്ഷ്യ സുരക്ഷാ ചട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുകയും, പ്രാദേശിക റെസ്റ്റോറന്റുകളുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെടുകയും വേണം.

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് ബിസിനസ്സുകൾക്ക് നിരവധി നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്നു, അവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• വ്യക്തതയും ശ്രദ്ധയും: ബിസിനസ് മോഡലിൻ്റെ വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നു.
• സഹകരണം: ടീം അംഗങ്ങൾക്കിടയിൽ സഹകരണവും ആശയവിനിമയവും സുഗമമാക്കുന്നു.
• നവീകരണം: ബിസിനസ്സ് മോഡലുകളിൽ പരീക്ഷണവും നവീകരണവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
• അനുയോജ്യത: മാറുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ ബിസിനസ്സുകളെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
• തന്ത്രപരമായ യോജിപ്പ്: ബിസിനസ്സിൻ്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രവുമായി യോജിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.

പ്രവർത്തനത്തിലുള്ള ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

വിവിധ കമ്പനികൾ ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്ന് നമുക്ക് നോക്കാം:

നെറ്റ്ഫ്ലിക്സ്

• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ: വിനോദം തേടുന്ന വ്യക്തികളും കുടുംബങ്ങളും.
• മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ: സിനിമകളുടെയും ടിവി ഷോകളുടെയും വലിയ ലൈബ്രറി, ഓൺ-ഡിമാൻഡ് ആക്‌സസ്, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ശുപാർശകൾ.
• ചാനലുകൾ: ഓൺലൈൻ സ്ട്രീമിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം, മൊബൈൽ ആപ്പുകൾ.
• ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ: ഓട്ടോമേറ്റഡ് സേവനങ്ങൾ, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ശുപാർശകൾ, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ.
• വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ: സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ഫീസ്.
• പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ: ഉള്ളടക്ക ലൈബ്രറി, സ്ട്രീമിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യ, ബ്രാൻഡ്.
• പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ: ഉള്ളടക്കം ഏറ്റെടുക്കൽ, പ്ലാറ്റ്ഫോം വികസനം, മാർക്കറ്റിംഗ്.
• പ്രധാന പങ്കാളിത്തം: ഉള്ളടക്ക ദാതാക്കൾ, സാങ്കേതികവിദ്യ വെണ്ടർമാർ.
• ചെലവ് ഘടന: ഉള്ളടക്ക ലൈസൻസിംഗ്, സ്ട്രീമിംഗ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ, മാർക്കറ്റിംഗ്.

എയർബിഎൻബി

• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ താമസ സൗകര്യങ്ങളും അതുല്യമായ അനുഭവങ്ങളും തേടുന്ന യാത്രക്കാർ; തങ്ങളുടെ പ്രോപ്പർട്ടികൾ വാടകയ്ക്ക് നൽകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഹോസ്റ്റുകൾ.
• മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ താമസ സൗകര്യങ്ങൾ, അതുല്യമായ അനുഭവങ്ങൾ, ഹോസ്റ്റുകൾക്ക് വരുമാനം.
• ചാനലുകൾ: ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം, മൊബൈൽ ആപ്പ്.
• ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ: ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റി, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ.
• വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ: ഹോസ്റ്റുകളിൽ നിന്നും യാത്രക്കാരിൽ നിന്നുമുള്ള കമ്മീഷൻ ഫീസ്.
• പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ: ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം, ഉപയോക്തൃ അടിത്തറ, ബ്രാൻഡ്.
• പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ: പ്ലാറ്റ്ഫോം പരിപാലനം, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ.
• പ്രധാന പങ്കാളിത്തം: പ്രോപ്പർട്ടി ഉടമകൾ, പേയ്മെന്റ് പ്രോസസ്സറുകൾ.
• ചെലവ് ഘടന: പ്ലാറ്റ്ഫോം വികസനം, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ.

ഐകിയ (IKEA)

• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ വിലയിൽ സ്റ്റൈലിഷ് ഫർണിച്ചറുകൾ തേടുന്ന മൂല്യബോധമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ.
• മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ വിലയിലുള്ള ഫർണിച്ചർ, സ്റ്റൈലിഷ് ഡിസൈൻ, സ്വയം കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ, സൗകര്യപ്രദമായ സ്റ്റോർ ലൊക്കേഷനുകൾ.
• ചാനലുകൾ: റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾ, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ, കാറ്റലോഗ്.
• ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ: സ്വയം സേവനം, ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണ.
• വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ: ഫർണിച്ചറുകളുടെയും ഗൃഹോപകരണങ്ങളുടെയും വിൽപ്പന.
• പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ: വിതരണ ശൃംഖല, സ്റ്റോർ ലൊക്കേഷനുകൾ, ബ്രാൻഡ്.
• പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ: ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പന, നിർമ്മാണം, ലോജിസ്റ്റിക്സ്.
• പ്രധാന പങ്കാളിത്തം: വിതരണക്കാർ, ഗതാഗത കമ്പനികൾ.
• ചെലവ് ഘടന: നിർമ്മാണം, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ഫലപ്രദമായ ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:

• സംക്ഷിപ്തമായിരിക്കുക: ദൈർഘ്യമേറിയ ഖണ്ഡികകൾക്ക് പകരം ഹ്രസ്വവും വിവരണാത്മകവുമായ ശൈലികൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• ദൃശ്യപരമായിരിക്കുക: ക്യാൻവാസ് കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കാൻ സ്റ്റിക്കി നോട്ടുകൾ, ഡയഗ്രമുകൾ തുടങ്ങിയ ദൃശ്യ സഹായികൾ ഉപയോഗിക്കുക.
• സഹകരണത്തോടെ പ്രവർത്തിക്കുക: ക്യാൻവാസ് നിർമ്മാണ പ്രക്രിയയിൽ വിവിധ വകുപ്പുകളിൽ നിന്നുള്ള ടീം അംഗങ്ങളെ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
• പുനരവലോകനം ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ക്യാൻവാസ് പതിവായി അവലോകനം ചെയ്യുകയും അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
• മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക: നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം ആകർഷകമാണെന്നും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുവെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുക: ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ, പ്രധാന വിഭവങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ അനുമാനങ്ങൾ സാധൂകരിക്കുക.
• അഭിപ്രായം തേടുക: ഫീഡ്‌ബാക്ക് ശേഖരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ക്യാൻവാസ് ഉപദേശകർ, ഉപദേഷ്ടാക്കൾ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എന്നിവരുമായി പങ്കിടുക.

ഉപസംഹാരം

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ആഗോളവൽക്കരിക്കപ്പെട്ട ലോകത്ത് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം, നവീകരണം, വളർച്ച എന്നിവയ്ക്കുള്ള ശക്തമായ ഒരു ഉപകരണമാണ്. അതിൻ്റെ ഒമ്പത് ബിൽഡിംഗ് ബ്ലോക്കുകൾ മനസിലാക്കുകയും ചിന്താപൂർവ്വം പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസ്സുകൾക്ക് സുസ്ഥിരമായ വിജയം നൽകുന്ന ശക്തവും അനുയോജ്യവുമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങളൊരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്ഥാപകനോ, ഒരു സ്ഥാപിത ബിസിനസ്സ് നേതാവോ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത എക്സിക്യൂട്ടീവോ ആകട്ടെ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാനും വിലയിരുത്താനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും BMC-ക്ക് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാനാകും. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ പ്രക്രിയയുടെ ഒരു മൂലക്കല്ലായി ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിനെ സ്വീകരിക്കുകയും ആഗോള വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പൂർണ്ണമായ സാധ്യതകൾ തുറക്കുകയും ചെയ്യുക.