M

MLOG

Latviešu

Atklājiet globālus panākumus ar mūsu visaptverošo fotogrāfijas mārketinga ceļvedi. Uzziniet, kā definēt savu zīmolu, izveidot spēcīgu klātbūtni tiešsaistē, piesaistīt ideālos klientus un attīstīt savu fotogrāfijas biznesu starptautiskā mērogā.

Fotogrāfijas mārketinga meistarība: Globāla stratēģija radošiem profesionāļiem

Fotogrāfijas pasaulē satriecošs attēls ir tikai puse no stāsta. Jūs varat būt gaismas, kompozīcijas un emociju meistars, bet, ja jūsu ideālie klienti nekad neredz jūsu darbu, jūsu aizraušanās paliek hobijs, nevis profesija. Pāreja no mākslinieka uz uzņēmēju ir viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar ko fotogrāfi saskaras mūsdienās. Globālā, vizuāli piesātinātā tirgū apzināta, profesionāla mārketinga stratēģija nav tikai priekšrocība — tā ir būtiska izdzīvošanai un izaugsmei.

Šis visaptverošais ceļvedis ir paredzēts fotogrāfiem visā pasaulē — neatkarīgi no tā, vai jūs iemūžināt kāzas Toskānā, produktus Tokijā vai portretus Toronto. Mēs pārsniegsim vispārīgus padomus un sniegsim jums stratēģisku ietvaru, lai definētu savu zīmolu, piesaistītu augstvērtīgus klientus un veidotu ilgtspējīgu, starptautisku fotogrāfijas biznesu.

Pamats: Jūsu unikālā zīmola definēšana pārpildītā globālajā tirgū

Pirms jūs iztērējat kaut vienu dolāru vai minūti reklāmai, jums vispirms jāizveido stabils pamats. Jūsu zīmols ir jūsu solījums klientam. Tas ir tas, ar ko jūs esat pazīstams un kāpēc kāds izvēlas jūs, nevis neskaitāmus citus. Globālā tirgū spēcīgs zīmols izceļas uz kopējā fona.

Kāpēc jūsu niša ir jūsu superspēks

Frāze "Es fotografēju visu" ir mārketinga nāves spriedums. Mēģinot uzrunāt visus, jūs neuzrunājat nevienu. Niša ļauj jums koncentrēt savus mārketinga centienus, kļūt par atzītu ekspertu un pieprasīt augstākas cenas. Jūsu niša ir krustpunkts starp to, ko jums patīk fotografēt, ko jūs darāt izcili labi, un to, par ko klienti ir gatavi maksāt.

Apsveriet šos spēcīgu nišu piemērus:

Specifiska niša jūs neierobežo; tā jūs atbrīvo. Tā uzreiz padara skaidru, kam jūs kalpojat, un ļauj jums pielāgot visu savu mārketinga vēstījumu, lai piesaistītu tieši šo ideālo klientu neatkarīgi no tā, kur viņš atrodas pasaulē.

Jūsu unikālā pārdošanas piedāvājuma (USP) izstrāde

Kad jums ir sava niša, jums ir jādefinē savs USP. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc klientam vajadzētu rezervēt jūs. Runa nav tikai par jūsu skaistajām fotogrāfijām. Tas varētu būt:

Jūsu USP jābūt ieaustam katrā jūsu mārketinga elementā, no jūsu vietnes mājaslapas līdz jūsu sociālo mediju biogrāfijai.

Jūsu profesionālās zīmola identitātes veidošana

Jūsu zīmola identitāte ir jūsu zīmola vizuālā izpausme. Tas ir par konsekvenci visās platformās.

Jūsu digitālā studija: Augstas konversijas portfolio vietnes izveide

Jūsu vietne ir jūsu vissvarīgākais mārketinga resurss. Atšķirībā no sociālo mediju platformām, kur jūs esat pakļauts algoritmiem un mainīgiem noteikumiem, jūsu vietne ir jūsu digitālais īpašums. Tā ir jūsu 24/7 globālā izstāžu zāle, un tai ir jāstrādā jūsu biznesa labā.

Vairāk nekā galerija: Būtiski vietnes komponenti

Lieliska fotogrāfijas vietne ir stratēģisks rīks apmeklētāju pārvēršanai par klientiem. Tajā jāiekļauj:

SEO meistarība fotogrāfiem: Lai jūs atrod klienti, kuriem jūs esat vajadzīgs

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir process, kurā optimizējat savu vietni, lai tā ieņemtu augstāku vietu meklētājprogrammu (piemēram, Google) rezultātos. Kad klients Ņujorkā meklē "galamērķa kāzu fotogrāfs Itālijā", jūs vēlaties, lai parādītos jūsu vietne. Tā nav maģija; tā ir stratēģija.

Piesaistes māksla: Satura mārketings, kas veido uzticību un autoritāti

Satura mārketings ir par vērtīga, atbilstoša satura radīšanu un kopīgošanu, lai piesaistītu un noturētu skaidri definētu auditoriju. Tas ir par došanu, pirms jūs lūdzat. Fotogrāfiem tas ir dabiski piemērots.

Fotogrāfijas bloga spēks

Kā minēts, jūsu blogs ir SEO mašīna, bet tas ir arī daudz vairāk. Tā ir vieta, kur:

Ārpus nekustīgiem kadriem: Video satura izmantošana

Video dominē tiešsaistes iesaistē. Jums nav jākļūst par pilna laika filmu veidotāju, bet video iekļaušana var dramatiski uzlabot jūsu mārketingu.

Galvenie magnēti: Jūsu e-pasta saraksta veidošana

E-pasta saraksts ir resurss, kas pieder jums. Galvenais magnēts (lead magnet) ir bezmaksas resurss, ko jūs piedāvājat apmaiņā pret e-pasta adresi. Šī ir fundamentāla stratēģija, lai sekotājus pārvērstu intīmākā mārketinga kanālā.

Sociālo mediju stratēģija: No "patīk" līdz lojāliem klientiem

Sociālie mediji bieži vien ir vieta, kur klienti pirmo reizi atklāj jūsu darbu. Galvenais ir būt stratēģiskam, nevis tikai publicēt skaistas bildes un cerēt uz labāko.

Izvēlieties savas platformas gudri

Jums nav jābūt visur. Koncentrējieties uz platformām, kur jūsu ideālie klienti pavada savu laiku.

Iesaiste ir divvirzienu iela

Lielākā kļūda, ko fotogrāfi pieļauj sociālajos medijos, ir to uztveršana kā apraides kanālu. To sauc par sociālajiem medijiem ar iemeslu. Ne tikai publicējiet un pazūdiet. Iesaistieties ar savu sekotāju komentāriem un privātajām ziņām. Pārdomāti komentējiet citu pakalpojumu sniedzēju un potenciālo klientu darbu. Veidojiet patiesas attiecības. Algoritms atalgo iesaisti, un, kas vēl svarīgāk, to dara arī cilvēki.

Saskarsmes spēks: Tīklošanās un stratēģiskās partnerības

Daži no jūsu labākajiem klientiem nāks no ieteikumiem. Spēcīga profesionālā tīkla veidošana ir viena no visefektīvākajām ilgtermiņa mārketinga stratēģijām.

Digitālā tīklošanās globālā ciematā

Internets ļauj jums veidot attiecības ar kolēģiem un nozares partneriem visā pasaulē. Pievienojieties attiecīgām Facebook grupām un tiešsaistes forumiem fotogrāfiem un citiem radošajiem. Iesaistieties diskusijās LinkedIn ar profesionāļiem jūsu mērķa nozarē. Piedāvājiet vērtību, dalieties ar savām zināšanām un veidojiet reputāciju kā izpalīdzīgs, profesionāls eksperts.

Vietējās sadarbības ar globālu ietekmi

Pat ja jūs mērķējat uz starptautisku klientūru, vietējās partnerības ir nenovērtējamas. Ja esat galamērķa kāzu fotogrāfs, kas bāzējas Bali, veidojiet spēcīgas attiecības ar labākajiem plānotājiem, norises vietām, floristiem un grima māksliniekiem tur. Viņi ieteiks jūs saviem starptautiskajiem klientiem. Šīs vietējās sadarbības nodrošina stabilu augstas kvalitātes potenciālo klientu plūsmu.

Starptautiskās partnerības

Domājiet plašāk. Vai jūs varētu sadarboties ar ceļojumu blogeri satura sadarbībai unikālā vietā? Vai jūs varētu kopīgi vadīt tiešsaistes darbnīcu ar fotogrāfu no cita kontinenta? Šīs partnerības pakļauj jūsu zīmolu pilnīgi jaunai un atbilstošai auditorijai.

No iesūtnes līdz rezervācijai: E-pasta mārketinga un klientu komunikācijas meistarība

Kad esat piesaistījis potenciālo klientu caur savu vietni vai galveno magnētu, sākas īstais konversijas darbs. E-pasta mārketings ir vistiešākais un efektīvākais veids, kā audzināt potenciālos klientus par maksājošiem klientiem.

Automatizētā sagaidīšanas secība

Kad kāds pierakstās jūsu e-pasta sarakstam vai aizpilda jūsu kontaktformu, viņam nekavējoties jāsaņem atbilde. Iestatiet automatizētu e-pasta secību, izmantojot pakalpojumu, piemēram, Mailchimp, Flodesk vai ConvertKit. Šī secība var:

  1. Piegādāt preci: Nosūtīt galveno magnētu, ko viņi pieprasīja.
  2. Iepazīstināt ar sevi: Dalieties ar savu stāstu un filozofiju.
  3. Demonstrēt sociālo pierādījumu: Dalieties ar spēcīgu atsauksmi.
  4. Sniegt vērtību: Saistiet ar saviem noderīgākajiem bloga ierakstiem.
  5. Piedāvāt maigu aicinājumu uz darbību: Aiciniet viņus apskatīt jūsu portfolio vai rezervēt konsultācijas zvanu.

Veidojiet jaunumus, ko cilvēki patiešām lasa

Nesūtiet e-pastu savam sarakstam tikai tad, kad jums ir izpārdošana. Sūtiet regulāru (piemēram, ikmēneša) jaunumu vēstuli, kas sniedz vērtību. Dalieties ar savu jaunāko bloga ierakstu, piedāvājiet sezonālu padomu, demonstrējiet nesenu sesiju un tad iekļaujiet nelielu reklāmas elementu. Ievērojiet 80/20 likumu: 80% vērtības, 20% pārdošanas.

Galvenais mārketinga rīks: Neaizmirstama klientu pieredze

Jūsu mārketings nebeidzas, kad klients paraksta līgumu. Viss klienta ceļojums ir mārketinga iespēja. Laimīgs klients ir jūsu spēcīgākais mārketinga resurss — viņi atstās lieliskas atsauksmes un sniegs mutvārdu ieteikumus, kas ir tīrs zelts.

Pirms slēdža nospiešanas

Nevainojams un profesionāls uzņemšanas process nosaka toni. Tas ietver skaidru līgumu, vieglu maksājumu procesu un visaptverošu sagaidīšanas ceļvedi. Kāzām tas varētu būt detalizēts anketas jautājums. Portretiem tas varētu būt stila ceļvedis. Šī sagatavošanās parāda, ka jūs rūpējaties, un palīdz klientiem justies pārliecinātiem un sagatavotiem.

Fotosesijas laikā

Jūsu darbs ir būt vairāk nekā fotogrāfam. Jūs esat režisors, draugs, nomierinoša klātbūtne. Lieciet saviem klientiem justies ērti un lieliski. Sajūta, kas viņiem ir fotosesijas laikā, ir sajūta, ko viņi asociēs ar savām fotogrāfijām.

Pēc pēdējā kadra

Soliet mazāk un sniedziet vairāk. Ja sakāt, ka fotogrāfijas būs gatavas 6 nedēļu laikā, piegādājiet priekšskatījumu 48 stundu laikā un pilnu galeriju 5 nedēļu laikā. Pasniedziet galīgos attēlus skaistā tiešsaistes galerijā. Dažas nedēļas pēc piegādes sazinieties, lai lūgtu atsauksmi Google, savā vietnē vai nozares specifiskās atsauksmju vietnēs. Padariet to viņiem vieglu, nodrošinot tiešu saiti.

Cenas un paketes globālai auditorijai

Cenu noteikšana ir viens no sarežģītākajiem fotogrāfijas biznesa aspektiem. Tas ir mākslas, zinātnes un psiholoģijas sajaukums.

Cenu psiholoģija: Vērtība pār izmaksām

Pārtrauciet konkurēt ar cenu. Vienmēr būs kāds lētāks. Tā vietā konkurējiet ar vērtību. Jūsu mārketingam jābūt vērstam uz jūsu pakalpojumu uztvertās vērtības veidošanu — jūsu ekspertīze, jūsu unikālais stils, neticamā klientu pieredze —, lai, kad klienti redz jūsu cenu, tā šķistu pamatota. Mērķis nav būt lētākajam; mērķis ir būt tam, kuru viņi noteikti vēlas.

Jūsu pakešu strukturēšana

Izveidojiet 3-4 skaidras paketes, kas ir viegli saprotamas. Populārākais psiholoģiskais modelis ir piedāvāt pamata opciju, vidējo opciju (to, kuru vēlaties, lai lielākā daļa cilvēku izvēlas) un augstas klases, viss iekļauts opciju. Skaidri norādiet, kas ir iekļauts katrā. Tas vienkāršo lēmumu pieņemšanas procesu klientiem.

Navigācija starptautiskajā biznesā

Ja strādājat ar klientiem visā pasaulē, apsveriet loģistiku:

Visu saliekot kopā: Jūsu 90 dienu mārketinga rīcības plāns

Jūtaties pārslogots? Neuztraucieties. Mārketings ir maratons, nevis sprints. Šeit ir vienkāršs plāns, lai jūs sāktu.

1. mēnesis: Pamati

2. mēnesis: Saturs un saikne

3. mēnesis: Audzināšana un izaugsme

Noslēgums: Jūsu vīzija, jūsu bizness, jūsu panākumi

Veiksmīga fotogrāfijas biznesa veidošana mūsdienu globālajā tirgū ir milzīgs uzdevums, bet tas ir pilnībā sasniedzams. Tas prasa, lai jūs būtu tikpat stratēģisks ar savu biznesu, cik radošs ar savu kameru. Veidojot spēcīgu zīmolu, radot spēcīgu tiešsaistes klātbūtni, sniedzot milzīgu vērtību caur saturu un nodrošinot neaizmirstamu klientu pieredzi, jūs darīsiet vairāk nekā tikai atradīsiet klientus — jūs veidosiet savu darbu atbalstītāju kopienu.

Pārtrauciet gaidīt, kad klienti jūs atradīs. Sāciet ieviest šīs stratēģijas jau šodien un pārņemiet kontroli pār savu radošo nākotni. Jūsu vīzija ir pelnījusi tikt redzēta, un ar pareizu mārketingu pasaule gaida to ieraudzīt.