No idejas līdz ietekmei: globāls ceļvedis kursu izveidei un pārdošanai

Mūsdienu savstarpēji saistītajā pasaulē spēja dalīties ar savām zināšanām un pieredzi ir kļuvusi vēl spēcīgāka. Tiešsaistes kursi ir kļuvuši par transformējošu mediju, kas ļauj indivīdiem un organizācijām izglītot, sniegt iespējas un gūt ieņēmumus no savām unikālajām atziņām. Šis visaptverošais ceļvedis piedāvā globālu plānu veiksmīgu tiešsaistes kursu izveidei un mākslai tos pārdot starptautiskai auditorijai.

Izpratne par globālo e-mācību vidi

E-mācību tirgus piedzīvo eksponenciālu izaugsmi, ko veicina pieaugošā interneta izplatība, pieprasījums pēc prasmju pilnveidošanas un pārkvalifikācijas, kā arī tiešsaistes izglītības piedāvātā elastība. Apmācāmie no visiem kontinentiem meklē augstas kvalitātes saturu, kas atbilst viņu specifiskajām vajadzībām un karjeras centieniem. Kā kursu veidotājam izpratne par šo dinamisko globālo vidi ir jūsu pirmais solis ceļā uz patiesi ietekmīgu un ienesīgu uzņēmumu.

Apsveriet globāla apmācāmā dažādās motivācijas:

• Karjeras izaugsme: Profesionāļi augošas ekonomikas valstīs, kas vēlas apgūt jaunas prasmes, lai konkurētu globālajā darba tirgū.
• Personīgā attīstība: Indivīdi, kas vēlas apgūt jaunus hobijus, valodas vai personīgās izaugsmes tēmas.
• Uzņēmējdarbības izaugsme: Topošie uzņēmēji, kuriem nepieciešamas praktiskas zināšanas, lai uzsāktu un attīstītu savus uzņēmumus.
• Akadēmiskais papildinājums: Studenti, kas vēlas padziļināt savu izpratni par priekšmetiem vai iegūt praktiskas zināšanas, kas netiek aplūkotas tradicionālajās iestādēs.

Jūsu kursam ir jāatbalsojas šajās daudzveidīgajās vajadzībās, pārvarot ģeogrāfiskās un kultūras robežas.

1. fāze: idejas radīšana un apstiprināšana – savas nišas atrašana

Jebkura veiksmīga kursa pamatā ir labi definēta ideja, kas risina patiesu vajadzību. Šī fāze ir par jūsu unikālā vērtības piedāvājuma atklāšanu un pārliecināšanos, ka tam ir tirgus.

1. Nosakiet savu kompetenci un aizraušanos

Ko jūs zināt labāk nekā vairums? Par ko jūs patiesi aizraujaties? Jūsu kompetence var aptvert:

• Profesionālās prasmes: Mārketings, programmēšana, finanses, dizains, projektu vadība.
• Radošie talanti: Fotografēšana, mūzikas producēšana, rakstīšana, gleznošana.
• Personīgā attīstība: Apzinātība, produktivitāte, komunikācija, veselīgs dzīvesveids.
• Hobiji un intereses: Gatavošana, dārzkopība, rokdarbi, spēles.

Praktisks ieteikums: Izveidojiet sarakstu ar visām savām prasmēm, zināšanu jomām un aizraušanās objektiem. Šajā posmā nefiltrējiet. Padomājiet par problēmām, kuras esat atrisinājis sev vai citiem.

2. Tirgus izpēte un nišas apstiprināšana

Kad jums ir potenciālo tēmu saraksts, ir svarīgi tās apstiprināt. Vai pasaulē ir pieprasījums pēc šīm zināšanām?

• Atslēgvārdu izpēte: Izmantojiet tādus rīkus kā Google Keyword Planner, Ahrefs vai SEMrush, lai redzētu, kādus terminus cilvēki meklē saistībā ar jūsu tēmu. Pievērsiet uzmanību meklēšanas apjomam un konkurences līmenim.
• Konkurentu analīze: Identificējiet esošos kursus par jūsu tēmu. Ko tie piedāvā? Kādas ir viņu stiprās un vājās puses? Lasiet atsauksmes, lai saprastu, kas apmācāmajiem patīk un kas ne.
• Auditorijas aptaujas: Sazinieties ar savu esošo tīklu vai mērķauditoriju, izmantojot sociālo mediju aptaujas, e-pasta aptaujas vai forumus. Jautājiet viņiem par viņu lielākajiem izaicinājumiem saistībā ar jūsu tēmu un to, ko viņi vēlētos apgūt.
• Tendences analīze: Pārraugiet nozares tendences un jaunas tēmas. Tādas platformas kā LinkedIn Learning, Coursera un Udemy var sniegt ieskatu par populārām un pieprasītām prasmēm.

Piemērs: Programmatūras izstrādātājs Indijā pamana pieaugošu globālu pieprasījumu pēc kursiem par mākoņskaitļošanas tehnoloģijām, piemēram, AWS un Azure. Viņš pēta atslēgvārdus, analizē esošos kursus un veic aptaujas izstrādātāju forumos, apstiprinot lielu nepieciešamību pēc praktiskām, praktiski orientētām mācībām šajā jomā.

3. Definējiet savu mērķauditoriju

Kam jūs kalpojat? Jo konkrētāks būsiet, jo labāk varēsiet pielāgot savu saturu un mārketingu. Apsveriet:

• Demogrāfija: Vecums, atrašanās vieta, valoda, izglītības līmenis.
• Psihogrāfija: Intereses, vērtības, dzīvesveids, sāpju punkti, centieni.
• Profesionālā pieredze: Amats, nozare, pieredzes līmenis.

Praktisks ieteikums: Izveidojiet detalizētus pircēju personāžus saviem ideālajiem studentiem. Tas vadīs visus jūsu lēmumus, sākot no satura izveides līdz mārketinga ziņojumiem.

2. fāze: kursa dizains un satura izveide

Šajā posmā jūsu kompetence tiek ietverta strukturētā, saistošā mācību pieredzē. Labi izstrādāts kurss prioritāri nodrošina skaidrību, iesaisti un efektīvu zināšanu nodošanu.

1. Ieskicējiet sava kursa struktūru

Sadaliet savu tēmu loģiskos moduļos un nodarbībās. Katram modulim vajadzētu balstīties uz iepriekšējo, vedot apmācāmo uz noteiktu rezultātu.

• Mācību mērķi: Katram modulim un kursam kopumā skaidri definējiet, ko studenti zinās vai spēs paveikt tā beigās.
• Moduļu sadalījums: Katram modulim jākoncentrējas uz konkrētu tēmu vai prasmi.
• Nodarbību plānošana: Katrā modulī plānojiet atsevišķas nodarbības, kas aptver konkrētas apakštēmas.
• Secība: Nodrošiniet loģisku plūsmu no vienas nodarbības uz nākamo.

Piemērs: Kursam "Digitālā mārketinga pamati" moduļi varētu ietvert "Ievads digitālajā mārketingā", "Meklētājprogrammu optimizācija (SEO)", "Sociālo mediju mārketings", "Satura mārketings" un "E-pasta mārketings". Katrs modulis pēc tam tiktu sadalīts konkrētās nodarbībās.

2. Izstrādājiet saistošus satura formātus

Daudzveidība ir galvenais, lai uzturētu apmācāmo iesaisti. Izmantojiet dažādu formātu kombināciju:

• Video lekcijas: Augstas kvalitātes, kodolīgi video ir tiešsaistes kursu stūrakmens. Apsveriet runājošas galvas stilu, ekrāna ierakstus vai animētus skaidrojumus.
• Teksta saturs: Papildu lasāmviela, kopsavilkumi, transkripti un raksti.
• Audio saturs: Podkāsti vai lekciju audio versijas mācībām ceļā.
• Interaktīvi testi un novērtējumi: Pārbaudiet izpratni un nostipriniet apgūto.
• Uzdevumi un projekti: Praktiski vingrinājumi, kas ļauj studentiem pielietot apgūto.
• Lejupielādējami resursi: Kontrolsaraksti, veidnes, darblapas, gadījumu izpētes.

Praktisks ieteikums: Koncentrējieties uz augstas kvalitātes audio un video izveidi. Ieguldiet līdzekļus labā mikrofonā un pamata apgaismojumā. Nodrošiniet, lai jūsu saturs būtu piemērots mobilajām ierīcēm.

3. Koncentrējieties uz globālo pieejamību un iekļautību

Lai patiesi apkalpotu globālu auditoriju, apsveriet:

• Subtitri/paraksti: Būtiski tiem, kam angļu valoda nav dzimtā, un personām ar dzirdes traucējumiem. Ja iespējams, piedāvājiet parakstus vairākās valodās.
• Skaidra valoda: Izvairieties no žargona, slenga un pārāk sarežģītām teikumu konstrukcijām.
• Vizuālā skaidrība: Izmantojiet skaidrus, augsta kontrasta vizuālos materiālus. Pārliecinieties, ka jebkurš teksts video ir salasāms.
• Kultūras jutīgums: Esiet uzmanīgi ar piemēriem, analoģijām un attēliem, kas dažādās kultūrās varētu tikt nepareizi interpretēti vai atsvešināt. Izmantojot datus vai statistiku, citējiet globālus avotus.
• Laika joslu apzināšanās: Ja piedāvājat tiešraides sesijas vai atbalstu, skaidri norādiet laikus un apsveriet iespēju piedāvāt ierakstus vai alternatīvus laikus.

Piemērs: Kursu veidotājs, kas māca "Projektu vadības labākās prakses", nodrošina, ka visām video lekcijām ir precīzi angļu subtitri. Viņš arī izmanto universālus projektu vadības jēdzienus un izvairās no kultūrspecifiskiem biznesa scenārijiem, tā vietā izvēloties vispārīgus piemērus, kas piemērojami visā pasaulē.

4. Izvēlieties savu kursu platformu

Jūsu izvēlētā platforma būtiski ietekmēs jūsu kursa piegādi un pārdošanu. Populāras iespējas ietver:

• Viss vienā platformas: Teachable, Kajabi, Thinkific, Podia. Tās piedāvā kursu mitināšanu, maksājumu apstrādi un mārketinga rīkus.
• Tirgus laukumi: Udemy, Coursera, Skillshare. Šīm platformām ir iebūvēta auditorija, bet tās piedāvā mazāku kontroli un augstākas komisijas maksas.
• Pašu mitināti risinājumi: WordPress ar LMS spraudņiem (LearnDash, LifterLMS). Tas piedāvā maksimālu kontroli, bet prasa vairāk tehniskās iestatīšanas.

Praktisks ieteikums: Izvēloties platformu, apsveriet savu budžetu, tehniskās prasmes un vēlamo kontroles līmeni. Globālai auditorijai nodrošiniet, lai platforma atbalstītu vairākas valūtas un maksājumu vārtejas.

3. fāze: cenu noteikšana, mārketings un pārdošana – jūsu globālo apmācāmo sasniegšana

Lieliska kursa izveide ir tikai puse no uzvaras. Efektīvas mārketinga un pārdošanas stratēģijas ir būtiskas, lai piesaistītu studentus no visas pasaules.

1. Stratēģiska cenu noteikšana globālajam tirgum

Jūsu kursa cenas noteikšana prasa rūpīgu uztvertās vērtības, tirgus likmju un jūsu mērķauditorijas pirktspējas apsvēršanu.

• Uz vērtību balstīta cenu noteikšana: Nosakiet cenu savam kursam, pamatojoties uz transformāciju vai rezultātiem, ko tas sniedz, nevis tikai uz satura apjomu.
• Konkurentu salīdzināšana: Izpētiet, cik maksā līdzīgi kursi, bet nebaidieties prasīt augstāku cenu, ja jūsu piedāvājums ir pārāks.
• Diferencēta cenu noteikšana: Piedāvājiet dažādus cenu līmeņus ar atšķirīgu piekļuves līmeni vai bonusiem (piemēram, pamata, premium, VIP ar individuālu konsultāciju).
• Valūtas konvertācija: Pārliecinieties, ka jūsu platforma nevainojami veic valūtas konvertāciju. Daži veidotāji piedāvā cenas galvenajās valūtās, piemēram, USD, EUR un GBP, vai ļauj apmācāmajiem izvēlēties savu vietējo valūtu.
• Reģionālā cenu noteikšana: Lai gan tas ir sarežģīti, daži veidotāji eksperimentē ar pielāgotu cenu noteikšanu, pamatojoties uz reģionālajiem ekonomiskajiem faktoriem, lai gan to var būt grūti godīgi pārvaldīt.

Praktisks ieteikums: Pārbaudiet dažādus cenu punktus un analizējiet konversijas rādītājus. Skaidri paziņojiet vērtības piedāvājumu, lai pamatotu savu cenu.

2. Pārliecinošas pārdošanas lapas izveide

Jūsu pārdošanas lapa ir jūsu digitālais skatlogs. Tai ir jāpārliecina potenciālie studenti, ka jūsu kurss ir risinājums, ko viņi ir meklējuši.

• Virsraksts: Piesaistiet uzmanību un izceliet galveno ieguvumu.
• Problēma/risinājums: Skaidri formulējiet sāpju punktus, ar kuriem saskaras jūsu auditorija, un kā jūsu kurss tos atrisina.
• Kursa ieguvumi: Koncentrējieties uz rezultātiem un transformācijām, ko apmācāmie sasniegs.
• Kursa programma: Detalizēti aprakstiet, kas ir iekļauts (moduļi, nodarbības, bonusi).
• Instruktora biogrāfija: Veidojiet uzticību, parādot savu kompetenci un kvalifikāciju.
• Atsauksmes/sociālais pierādījums: Iekļaujiet pozitīvas atsauksmes no pirmajiem studentiem vai klientiem. Apsveriet atsauksmes no personām dažādos reģionos.
• Aicinājums uz darbību (CTA): Skaidri norādiet, ko vēlaties, lai apmeklētāji dara (piemēram, "Pieteikties tagad", "Pirkt tagad").
• Garantija: Piedāvājiet naudas atdošanas garantiju, lai samazinātu pircēju risku.

Piemērs: Kursu veidotājs, kas pārdod "Padziļinātas Excel prasmes", iekļauj pārdošanas lapu ar spēcīgu virsrakstu, piemēram, "Apgūstiet datu analīzi Excel un veiciniet savu karjeru". Tajā ir video atsauksmes no profesionāļiem Vācijā, Brazīlijā un Singapūrā, kā arī skaidrs kursa moduļu sadalījums un 30 dienu naudas atdošanas garantija.

3. Globālās mārketinga stratēģijas

Sasniedziet savu starptautisko auditoriju, izmantojot daudzkanālu pieeju:

• Satura mārketings: Veidojiet emuāru ierakstus, YouTube video, podkāstus un sociālo mediju saturu, kas sniedz vērtību saistībā ar jūsu kursa tēmu. Tas jūs pozicionē kā autoritāti.
• Meklētājprogrammu optimizācija (SEO): Optimizējiet savu vietni un pārdošanas lapas atbilstoši atslēgvārdiem, kurus meklē globālie apmācāmie.
• Sociālo mediju mārketings: Izmantojiet tādas platformas kā LinkedIn, Facebook, Instagram un Twitter. Mērķējiet savas reklāmas, pamatojoties uz demogrāfiju un interesēm, kas attiecas uz jūsu ideālajiem studentiem visā pasaulē.
• E-pasta mārketings: Veidojiet e-pasta sarakstu, piedāvājot vērtīgu "svina magnētu" (piemēram, bezmaksas ceļvedi, kontrolsarakstu). "Kopiet" potenciālos klientus ar vērtīgu saturu un reklamējiet savu kursu.
• Maksas reklāma: Izmantojiet Google Ads un sociālo mediju reklāmas, lai sasniegtu plašāku auditoriju. Stratēģiski mērķējiet pēc atrašanās vietas, interesēm un uzvedības.
• Partneru mārketings: Sadarbojieties ar influenceriem vai papildinošiem uzņēmumiem dažādos reģionos, lai reklamētu savu kursu.
• Vebināri un tiešraides Q&A: Rīkojiet bezmaksas vebinārus, lai demonstrētu savu kompetenci un sazinātos ar potenciālajiem studentiem. Ierakstiet tos tiem, kuri nevar piedalīties tiešraidē laika atšķirību dēļ.

Praktisks ieteikums: Koncentrējieties uz e-pasta saraksta veidošanu. E-pasts joprojām ir viens no efektīvākajiem kanāliem tiešai saziņai un pārdošanas konversijām. Segmentējiet savu sarakstu, lai nosūtītu mērķētus ziņojumus.

4. Globālas kopienas veidošana

Veiciniet piederības sajūtu un atbalstu savu studentu vidū.

• Privāti forumi vai grupas: Izveidojiet īpašu vietu (piemēram, Facebook, Slack vai savā kursa platformā), kur studenti var mijiedarboties, uzdot jautājumus un dalīties ar savu progresu.
• Tiešraides Q&A sesijas: Rīkojiet regulāras tiešraides sesijas, lai atbildētu uz studentu jautājumiem un sniegtu papildu atbalstu.
• Veiciniet savstarpējo mācīšanos: Izstrādājiet aktivitātes, kas veicina sadarbību un zināšanu apmaiņu starp studentiem.

Spēcīga kopiena var novest pie augstākiem pabeigšanas rādītājiem un pozitīvām ieteikumu atsauksmēm.

4. fāze: pēc palaišanas un nepārtraukta izaugsme

Jūsu darbs nebeidzas pēc sākotnējās palaišanas. Nepārtraukti uzlabojumi un iesaiste ir ilgtermiņa panākumu atslēga.

1. Vāciet atsauksmes un pilnveidojiet

Aktīvi meklējiet atsauksmes no saviem studentiem, lai identificētu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

• Aptaujas pēc kursa: Jautājiet studentiem par viņu mācīšanās pieredzi, kas viņiem patika un ko varētu uzlabot.
• Pārraugiet iesaisti: Sekojiet studentu progresam, testu rezultātiem un dalībai diskusijās.
• Analizējiet atsauksmes: Pievērsiet uzmanību jebkurām atsauksmēm, kas atstātas jūsu platformā vai sociālajos medijos.

Izmantojiet šīs atsauksmes, lai atjauninātu esošo saturu, pievienotu jaunas nodarbības vai izveidotu turpinājuma kursus.

2. Nepārtraukts mārketings un veicināšana

Uzturiet savu kursu redzamu jaunām auditorijām.

• Mūžzaļās piltuves: Iestatiet automatizētas e-pasta sekvences, lai piesaistītu jaunus potenciālos klientus un nepārtraukti reklamētu savu kursu.
• Reklāmas kampaņas: Periodiski rīkojiet izpārdošanas vai atlaides, lai piesaistītu jaunus studentus un atalgotu esošos.
• Partnerības un sadarbība: Sadarbojieties ar citiem ekspertiem vai organizācijām savstarpējai reklamēšanai.

3. Papildpārdošana un krusteniskā pārdošana

Kad studenti ir pabeiguši jūsu sākotnējo kursu, piedāvājiet viņiem turpmākas mācību iespējas.

• Padziļinātie kursi: Izstrādājiet specializētākus kursus, kas balstās uz jūsu pirmā kursa pamat-zināšanām.
• Komplekti: Piedāvājiet kursu paketes par atlaidi.
• Dalības vietnes: Izveidojiet atkārtotu ieņēmumu plūsmu, piedāvājot pastāvīgu piekļuvi ekskluzīvam saturam, kopienai un atbalstam.

Galvenās atziņas globāliem kursu veidotājiem

Tiešsaistes kursu veidošana un pārdošana globālai auditorijai ir atalgojošs pasākums, kas prasa stratēģisku, uz apmācāmo centrētu pieeju. Koncentrējoties uz patiesas vajadzības identificēšanu, augstas kvalitātes, pieejama satura radīšanu un efektīvu globālo mārketinga stratēģiju īstenošanu, jūs varat pārveidot savu pieredzi plaukstošā tiešsaistes biznesā.

Atcerieties:

• Autentiskums ir galvenais: Dalieties savā patiesajā aizraušanās un pieredzē.
• Kvalitāte pāri kvantitātei: Koncentrējieties uz milzīgas vērtības sniegšanu katrā nodarbībā.
• Konsekvencei ir nozīme: Regulāri sazinieties ar savu auditoriju un atjauniniet savu kursu.
• Pieņemiet globālo daudzveidību: Pielāgojiet savu saturu un mārketingu, lai tas rezonētu ar pasaules auditoriju.
• Nepārtraukta mācīšanās: Esiet informēts par e-mācību tendencēm un attiecīgi pielāgojiet savas stratēģijas.

Jūsu zināšanām ir spēks ietekmēt dzīves pāri robežām. Sāciet veidot savu globālo kursu jau šodien un atklājiet savu potenciālu.