Veiksmīgu tīklošanās pasākumu stratēģiju izveide: globāls ceļvedis

Tīklošanās pasākumi ir spēcīgas platformas attiecību veidošanai, potenciālo klientu piesaistei, zīmola atpazīstamības uzlabošanai un sadarbības veicināšanai. Tomēr ar vienkāršu pasākuma apmeklēšanu nepietiek. Labi definēta tīklošanās pasākumu stratēģija ir izšķiroša, lai maksimāli palielinātu ieguldījumu atdevi un sasniegtu vēlamos rezultātus. Šis visaptverošais ceļvedis sniedz soli pa solim pieeju veiksmīgu tīklošanās pasākumu stratēģiju izveidei, kas piemērojamas dažādos globālos kontekstos.

1. Jūsu tīklošanās mērķu definēšana

Pirms ķerties pie plānošanas, ir svarīgi skaidri definēt savus mērķus. Ko jūs cerat sasniegt, apmeklējot vai rīkojot tīklošanās pasākumu? Jūsu mērķiem jābūt SMART (konkrētiem, izmērāmiem, sasniedzamiem, atbilstošiem un laikā ierobežotiem). Apsveriet šādus piemērus:

• Piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus: Mērķis ir iegūt kontaktinformāciju no noteikta skaita potenciālo klientu. Piemēram, "Iegūt 50 kvalificētus potenciālos klientus XYZ izstādē, iesaistoties sarunās ar apmeklētājiem mūsu stendā un apmeklējot atbilstošas prezentācijas."
• Palielināt zīmola atpazīstamību: Uzlabot redzamību un atpazīstamību mērķauditorijas vidū. Piemēram, "Par 20% palielināt zīmola pieminēšanu sociālajos medijos ABC konferences laikā un pēc tās, izmantojot īpašu mirkļbirku un mudinot apmeklētājus dalīties pieredzē."
• Veidot attiecības ar galvenajiem ietekmētājiem: Sazināties ar nozares līderiem un izveidot abpusēji izdevīgas partnerības. Piemēram, "Ieplānot tikšanās ar vismaz trim galvenajiem ietekmētājiem atjaunojamās enerģijas nozarē Ilgtspējīgas attīstības forumā."
• Identificēt potenciālos partnerus: Izpētīt sadarbības iespējas ar papildinošiem uzņēmumiem vai organizācijām. Piemēram, "Identificēt vismaz divus potenciālos stratēģiskos partnerus Globālajā tehnoloģiju samitā, kuru risinājumi papildina mūsu produktu piedāvājumu."
• Piesaistīt talantus: Piesaistīt labākos talantus un izveidot kvalificētu kandidātu datubāzi. Piemēram, "Savākt CV no 20 kvalificētiem kandidātiem atvērtajām vakancēm Universitātes karjeras izstādē."
• Iegūt tirgus ieskatus: Apkopot informāciju par nozares tendencēm, konkurentu aktivitātēm un klientu vajadzībām. Piemēram, "Veikt neformālas aptaujas ar vismaz 30 apmeklētājiem Nozaru inovāciju izstādē, lai gūtu ieskatu par jaunām tirgus tendencēm."

Piemērs: Programmatūras uzņēmums, kas apmeklē kiberdrošības konferenci, varētu mērķēt uz 100 kvalificētu potenciālo klientu piesaisti un 20 produktu demonstrāciju ieplānošanu. Bezpeļņas organizācija, kas apmeklē filantropijas samitu, varētu mērķēt uz trīs lielu ziedotāju piesaisti un savas misijas atpazīstamības palielināšanu potenciālo brīvprātīgo vidū.

2. Mērķa pasākumu noteikšana

Kad esat definējis savus mērķus, nākamais solis ir noteikt pasākumus, kas atbilst jūsu mērķiem un mērķauditorijai. Izvērtējot potenciālos pasākumus, ņemiet vērā šādus faktorus:

• Atbilstība jūsu nozarei: Pārliecinieties, ka pasākums ir veltīts jūsu nozarei vai cieši saistītai jomai.
• Mērķauditorija: Pārbaudiet, vai pasākums piesaista jūsu vēlamo demogrāfisko un profesionālo grupu.
• Pasākuma formāts: Apsveriet pasākuma formātu (piemēram, konference, izstāde, darbnīca, seminārs, tīklošanās pasākums) un izvēlieties tādus, kas atbilst jūsu tīklošanās stilam un mērķiem. Piemēram, izstāde var būt ideāli piemērota potenciālo klientu piesaistei, savukārt darbnīca varētu būt labāka attiecību veidošanai un zināšanu apmaiņai.
• Pasākuma reputācija: Izpētiet pasākuma vēsturi, apmeklētāju skaitu un kopējo reputāciju. Meklējiet iepriekšējo apmeklētāju atsauksmes un ieteikumus.
• Atrašanās vieta un laiks: Apsveriet pasākuma atrašanās vietu un laiku, nodrošinot, ka tie ir ērti jūsu mērķauditorijai un atbilst jūsu budžetam un resursiem. Stratēģiski izvēlēta pasākuma vieta var piesaistīt plašāku apmeklētāju loku un samazināt ceļa izdevumus.
• Iesaistīšanās iespējas: Meklējiet pasākumus, kas piedāvā iespējas uzstāties, izstādīt, sponsorēt vai piedalīties darbnīcās un paneļdiskusijās. Aktīva dalība var būtiski palielināt jūsu redzamību un ietekmi.
• Izmaksu efektivitāte: Novērtējiet pasākuma izmaksas (tostarp reģistrācijas maksu, ceļa izdevumus un stenda nomas maksu) un salīdziniet tās ar potenciālo ieguldījumu atdevi.

Piemēri:

• Atjaunojamās enerģijas uzņēmums, kura mērķis ir investori, varētu apmeklēt Pasaules nākotnes enerģijas samitu Abū Dabī.
• Modes zīmols, kas vēlas paplašināties Āzijas tirgū, varētu piedalīties Ķīnas Starptautiskajā modes gadatirgū Šanhajā.
• Tehnoloģiju jaunuzņēmums, kas meklē finansējumu, varētu apmeklēt TechCrunch Disrupt konferenci Sanfrancisko vai Berlīnē.

Praktisks padoms: Izveidojiet izklājlapu, lai salīdzinātu potenciālos pasākumus, pamatojoties uz iepriekš minētajiem faktoriem. Piešķiriet katram faktoram punktus un aprēķiniet kopējo rezultātu, lai palīdzētu jums noteikt pasākumu prioritātes.

3. Pirms pasākuma sagatavošanās: panākumu pamatu likšana

Efektīva sagatavošanās pirms pasākuma ir izšķiroša, lai maksimāli izmantotu tīklošanās iespējas. Tas ietver šādus soļus:

• Izpētiet apmeklētājus un izstādes dalībniekus: Identificējiet galvenās personas un organizācijas, ar kurām vēlaties sazināties, un uzziniet par viņu pieredzi, interesēm un mērķiem. Izmantojiet LinkedIn, uzņēmumu tīmekļa vietnes un pasākumu katalogus, lai apkopotu informāciju.
• Izstrādājiet tīklošanās plānu: Izveidojiet sarakstu ar konkrētām personām, kuras vēlaties satikt, tēmām, kuras vēlaties apspriest, un jautājumiem, kurus vēlaties uzdot. Sagatavojiet kodolīgu un pārliecinošu "elevator pitch", kas izceļ jūsu vērtības piedāvājumu.
• Sagatavojiet mārketinga materiālus: Pārliecinieties, ka jums ir atjauninātas vizītkartes, brošūras un citi mārketinga materiāli, kas efektīvi komunicē jūsu zīmolu un piedāvājumu. Apsveriet iespēju izveidot QR kodu, kas apmeklētājus novirza uz jūsu tīmekļa vietni vai LinkedIn profilu.
• Apmāciet savu komandu: Ja apmeklējat pasākumu ar komandu, pārliecinieties, ka visi ir labi informēti par jūsu mērķiem, vēstījumiem un tīklošanās plānu. Piešķiriet katram komandas loceklim konkrētas lomas un pienākumus.
• Ieplānojiet tikšanās iepriekš: Sazinieties ar svarīgākajiem kontaktiem pirms pasākuma, lai ieplānotu tikšanās vai kafijas pauzes. Tas nodrošinās, ka jums būs īpašs laiks, lai ar viņiem sazinātos un veidotu attiecības. Izmantojiet platformas, piemēram, LinkedIn vai pasākuma oficiālo lietotni, lai atvieglotu plānošanu.
• Reklamējiet savu klātbūtni: Informējiet savu tīklu, ka apmeklēsiet pasākumu, publicējot ierakstus sociālajos medijos, izsūtot e-pasta jaunumus un atjauninot savu LinkedIn profilu. Izmantojiet pasākuma oficiālo mirkļbirku, lai palielinātu redzamību. Ja jums ir stends, apsveriet iespēju piedāvāt īpašu akciju vai dāvanu, lai piesaistītu apmeklētājus.
• Vingrinieties iepazīstināšanā: Strādājiet pie kodolīgas un saistošas iepazīstināšanas, kas piesaista uzmanību un pauž jūsu unikālo vērtību. Pielāgojiet savu iepazīstināšanu konkrētai personai, ar kuru tiekaties, un viņas interesēm.

Piemērs: Pirms mārketinga konferences apmeklēšanas mārketinga aģentūra varētu izpētīt runātājus un apmeklētājus, identificēt potenciālos klientus, sagatavot prezentāciju ar saviem gadījumu pētījumiem un ieplānot tikšanās ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem.

4. Iesaistīšanās uz vietas: jēgpilnu kontaktu veidošana

Pasākuma laikā koncentrējieties uz autentisku attiecību veidošanu un neaizmirstamas pieredzes radīšanu. Šeit ir daži padomi efektīvai iesaistei uz vietas:

• Esiet pieejams un entuziastisks: Smaidiet, veidojiet acu kontaktu un projicējiet pozitīvu attieksmi. Uzrunājiet cilvēkus ar patiesu interesi un uzsāciet sarunas.
• Klausieties aktīvi: Pievērsiet uzmanību tam, ko citi saka, un uzdodiet pārdomātus jautājumus. Izrādiet patiesu interesi par viņu pieredzi un viedokļiem.
• Piedāvājiet vērtību: Dalieties savās zināšanās un ieskatos, un piedāvājiet palīdzību vai resursus, kas varētu būt noderīgi citiem. Koncentrējieties uz attiecību veidošanu, nevis tikai uz savu produktu vai pakalpojumu pārdošanu.
• Apzinieties kultūras atšķirības: Esiet informēts par kultūras normām un etiķeti, mijiedarbojoties ar cilvēkiem no dažādām vidēm. Attiecīgi pielāgojiet savu komunikācijas stilu.
• Ātri sazinieties atkārtoti: Apmainieties ar vizītkartēm un sazinieties ar jaunajiem kontaktiem 24–48 stundu laikā pēc pasākuma. Nosūtiet personalizētu e-pastu, atsaucoties uz jūsu sarunu un piedāvājot turpmāku palīdzību.
• Izmantojiet pasākuma lietotni: Pasākuma lietotne ir vērtīgs rīks, lai sazinātos ar apmeklētājiem, skatītu grafiku un piekļūtu pasākuma informācijai. Izmantojiet to, lai identificētu tīklošanās iespējas un būtu informēts par pasākuma jaunumiem.
• Apmeklējiet sociālos pasākumus: Izmantojiet sociālos pasākumus, piemēram, pieņemšanas un vakariņas, lai tīklotos brīvākā un neformālākā gaisotnē. Šie pasākumi var sniegt iespējas veidot attiecības un nodibināt dziļākus kontaktus.
• Atcerieties vārdus un sejas: Apzināti mēģiniet atcerēties cilvēku vārdus un sejas. Izmantojiet atmiņas tehnikas, piemēram, asociācijas vai atkārtošanu, lai palīdzētu jums atcerēties detaļas par viņiem.

Piemērs: Tehnoloģiju konferencē pārdošanas pārstāvis, tā vietā, lai vienkārši prezentētu savu produktu, varētu koncentrēties uz apmeklētāja izaicinājumu izpratni un piedāvāt pielāgotus risinājumus. Viņš varētu arī dalīties ar atbilstošiem nozares ieskatiem vai iepazīstināt apmeklētāju ar citiem vērtīgiem kontaktiem.

5. Pēcpasākuma komunikācija: attiecību uzturēšana un rezultātu mērīšana

Tīklošanās process nebeidzas, kad pasākums ir beidzies. Pēcpasākuma komunikācija ir izšķiroša, lai uzturētu attiecības un pārvērstu kontaktus taustāmos rezultātos. Apsveriet šādus soļus:

• Sūtiet personalizētus pateicības rakstus: Nosūtiet personalizētus pateicības rakstus vai e-pastus galvenajiem kontaktiem, kurus satikāt pasākumā. Atsaucieties uz konkrētām detaļām no jūsu sarunas un izsakiet pateicību par viņu laiku.
• Dalieties ar atbilstošu saturu: Dalieties ar atbilstošiem rakstiem, emuāru ierakstiem vai resursiem, kas atbilst viņu interesēm un vajadzībām. Tas demonstrē jūsu zināšanas un sniedz pastāvīgu vērtību.
• Ieplānojiet pēcpasākuma zvanus vai tikšanās: Ieplānojiet pēcpasākuma zvanus vai tikšanās, lai apspriestu potenciālās sadarbības vai izpētītu biznesa iespējas. Esiet gatavs prezentēt konkrētus priekšlikumus un demonstrēt, kā jūs varat palīdzēt viņiem sasniegt savus mērķus.
• Pievienojiet kontaktus savai CRM sistēmai: Pievienojiet jaunus kontaktus savai klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmai un segmentējiet tos, pamatojoties uz viņu interesēm un vajadzībām. Tas ļaus jums personalizēt savu komunikāciju un sekot līdzi progresam.
• Pārraugiet pieminējumus sociālajos medijos: Pārraugiet sociālos medijus, meklējot jūsu zīmola un pasākuma pieminējumus. Sazinieties ar apmeklētājiem, kuri ir dalījušies ar savu pieredzi, un pateicieties viņiem par dalību.
• Mēriet savus rezultātus: Sekojiet līdzi progresam attiecībā uz saviem tīklošanās mērķiem un mēriet ieguldījumu atdevi (IA) no dalības pasākumā. Analizējiet piesaistīto potenciālo klientu skaitu, jaunā biznesa vērtību un zīmola atpazīstamības pieaugumu.
• Novērtējiet savu sniegumu: Pārskatiet savu tīklošanās stratēģiju un identificējiet jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Kas izdevās labi? Ko jūs varējāt darīt citādi? Izmantojiet šos ieskatus, lai pilnveidotu savu pieeju nākamajiem pasākumiem.

Piemērs: Pēc personāla vadības konferences apmeklēšanas personāla atlases aģentūra varētu nosūtīt personalizētus pateicības rakstus personāla vadītājiem, ar kuriem tikās, dalīties ar atbilstošiem rakstiem par talantu piesaisti un ieplānot pēcpasākuma zvanus, lai apspriestu viņu konkrētās personāla atlases vajadzības. Tāpat viņi sekotu līdzi piesaistīto potenciālo klientu skaitam un jauno līgumu vērtībai, kas noslēgti pasākuma rezultātā.

6. IA (ROI) mērīšana un stratēģijas pilnveidošana

Jūsu tīklošanās pasākumu stratēģijas ieguldījumu atdeves (IA) mērīšana ir kritiski svarīga, lai pamatotu jūsu ieguldījumus un uzlabotu nākotnes sniegumu. Lai efektīvi mērītu IA, apsveriet šos galvenos veiktspējas rādītājus (KPI):

• Piesaistīto kvalificēto potenciālo klientu skaits: Sekojiet līdzi pasākumā iegūto potenciālo klientu skaitam un novērtējiet to kvalitāti, pamatojoties uz iepriekš noteiktiem kritērijiem (piemēram, amats, nozare, pirkšanas nolūks).
• Iegūtā jaunā biznesa vērtība: Aprēķiniet jauno līgumu vai pārdošanas apjomu vērtību, kas noslēgti tieši pasākuma apmeklējuma rezultātā. Šis rādītājs sniedz skaidru priekšstatu par pasākuma ietekmi uz ieņēmumiem.
• Zīmola atpazīstamības pieaugums: Mēriet zīmola pieminējumu pieaugumu sociālajos medijos, tīmekļa vietnes apmeklējumu un publicitāti medijos. Izmantojiet rīkus, piemēram, Google Analytics un sociālo mediju analīzes platformas, lai sekotu šiem rādītājiem.
• Izveidoto jauno partnerību skaits: Sekojiet līdzi stratēģisko partnerību skaitam, kas izveidotas pasākuma apmeklējuma rezultātā. Novērtējiet šo partnerību potenciālo vērtību attiecībā uz ieņēmumiem, piekļuvi tirgum vai tehnoloģiju apmaiņu.
• Izmaksas par potenciālo klientu: Aprēķiniet izmaksas par potenciālo klientu, dalot kopējās pasākuma apmeklēšanas izmaksas ar piesaistīto kvalificēto potenciālo klientu skaitu. Šis rādītājs palīdz novērtēt jūsu potenciālo klientu piesaistes efektivitāti.
• Apmeklētāju atsauksmes: Apkopojiet atsauksmes no saviem komandas locekļiem un apmeklētājiem, lai novērtētu viņu apmierinātību ar pasākumu un identificētu uzlabojumu jomas. Izmantojiet aptaujas, intervijas vai neformālas atsauksmju sesijas, lai gūtu ieskatus.

Piemērs: Uzņēmums iztērē 10 000 ASV dolāru, lai apmeklētu izstādi. Viņi piesaista 50 kvalificētus potenciālos klientus, kas rezultējas 50 000 ASV dolāru jaunos pārdošanas apjomos. Izmaksas par potenciālo klientu ir 200 ASV dolāru, un IA ir 400% ((50 000 - 10 000) / 10 000). Pamatojoties uz šo analīzi, uzņēmums var secināt, ka izstāde bija veiksmīgs ieguldījums.

Stratēģijas pilnveidošana: Pamatojoties uz IA analīzi un apmeklētāju atsauksmēm, identificējiet jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi jūsu tīklošanās pasākumu stratēģijā. Tas var ietvert mērķu pielāgošanu, citu pasākumu izvēli, vēstījumu pilnveidošanu vai pēcpasākuma procesa uzlabošanu. Nepārtraukti atkārtojiet un optimizējiet savu stratēģiju, lai maksimāli palielinātu ieguldījumu atdevi.

7. Pielāgošanās globālajām tīklošanās normām

Tīklojoties globālā kontekstā, ir ļoti svarīgi apzināties kultūras atšķirības un attiecīgi pielāgot savu pieeju. Šeit ir daži galvenie apsvērumi:

• Komunikācijas stili: Apzinieties, ka komunikācijas stili dažādās kultūrās atšķiras. Dažas kultūras dod priekšroku tiešai un skaidrai komunikācijai, savukārt citas - netiešai un slēptai komunikācijai. Pielāgojiet savu komunikācijas stilu, lai tas atbilstu jūsu auditorijas kultūras normām.
• Biznesa etiķete: Izpētiet biznesa etiķeti valstīs, kurās plānojat tīkloties. Tas ietver paražas, kas saistītas ar sasveicināšanos, dāvanu pasniegšanu, ģērbšanās stilu un punktualitāti. Šo paražu pārkāpšana var kaitēt jūsu uzticamībai un traucēt tīklošanās centieniem.
• Valodu barjeras: Ja nerunājat vietējā valodā, apsveriet iespēju nolīgt tulku vai iemācīties dažas pamata frāzes. Pat nelielas pūles sazināties vietējā valodā var ievērojami palīdzēt veidot attiecības.
• Laika joslas: Esiet uzmanīgs attiecībā uz laika joslām, plānojot tikšanās vai pēcpasākuma zvanus. Izmantojiet tiešsaistes rīkus, lai pārvērstu laika joslas un izvairītos no tikšanos plānošanas neērtos laikos.
• Svētki un festivāli: Esiet informēts par vietējiem svētkiem un festivāliem un izvairieties no tikšanos plānošanas šajos laikos. Cieņas izrādīšana pret vietējām paražām un tradīcijām var stiprināt jūsu attiecības.
• Reliģiskā jutība: Esiet cieņpilns pret reliģiskajiem uzskatiem un praksi. Izvairieties no sensitīvu tēmu apspriešanas vai iesaistīšanās aktivitātēs, kas varētu būt aizskarošas citiem.
• Uztura ierobežojumi: Esiet uzmanīgs attiecībā uz uztura ierobežojumiem, plānojot maltītes vai sociālos pasākumus. Piedāvājiet veģetāros, vegāniskos vai halāla variantus, lai pielāgotos dažādām uztura vajadzībām.

Piemēri:

• Japānā vizītkaršu apmaiņa ir formāls rituāls, kas jāveic ar cieņu. Pasniedziet savu karti ar abām rokām un saņemiet otras personas karti arī ar abām rokām.
• Dažās Tuvo Austrumu valstīs ir ierasts viesiem piedāvāt tēju vai kafiju kā viesmīlības zīmi. Pieņemiet piedāvājumu laipni, pat ja nevēlaties to dzert.
• Latīņamerikā personisku attiecību veidošana bieži ir svarīgāka par koncentrēšanos tikai uz biznesu. Veltiet laiku, lai iepazītu savus kontaktus personiskā līmenī, pirms apspriest biznesa jautājumus.

8. Tehnoloģiju izmantošana tīklošanā

Tehnoloģijas var spēlēt nozīmīgu lomu jūsu tīklošanās centienu uzlabošanā pirms, pasākumu laikā un pēc tiem. Šeit ir daži veidi, kā izmantot tehnoloģijas tīklošanai:

• LinkedIn: Izmantojiet LinkedIn, lai izpētītu apmeklētājus, sazinātos ar jauniem kontaktiem un uzturētu saikni pēc pasākumiem. Pievienojieties atbilstošām grupām un piedalieties diskusijās, lai veidotu savu tiešsaistes klātbūtni un paplašinātu savu tīklu.
• Pasākumu lietotnes: Izmantojiet pasākuma lietotni, lai skatītu grafiku, sazinātos ar apmeklētājiem un piekļūtu pasākuma informācijai. Izmantojiet lietotni, lai sūtītu ziņojumus, plānotu tikšanās un piedalītos aptaujās.
• Sociālie mediji: Reklamējiet savu klātbūtni pasākumā sociālajos medijos, izmantojot pasākuma oficiālo mirkļbirku. Dalieties ar fotogrāfijām, video un jaunumiem no pasākuma, lai iesaistītu savu tīklu un piesaistītu uzmanību.
• CRM sistēmas: Izmantojiet CRM sistēmu, lai pārvaldītu savus kontaktus, sekotu līdzi mijiedarbībai un personalizētu komunikāciju. Segmentējiet savus kontaktus, pamatojoties uz viņu interesēm un vajadzībām, lai piegādātu mērķētu saturu un piedāvājumus.
• Video konferences: Izmantojiet video konferenču rīkus, piemēram, Zoom vai Skype, lai vadītu virtuālas tikšanās un pēcpasākuma zvanus. Video konferences var palīdzēt veidot attiecības un uzturēt tās pat tad, ja nevarat tikties klātienē.
• Tīklošanās platformas: Izpētiet tiešsaistes tīklošanās platformas, kas savieno profesionāļus, pamatojoties uz viņu interesēm un zināšanām. Šīs platformas var palīdzēt jums paplašināt savu tīklu ārpus tradicionālajiem pasākumiem un veidot attiecības ar cilvēkiem no visas pasaules.

Piemērs: Biznesa konsultants izmanto LinkedIn, lai identificētu potenciālos klientus, kas apmeklē konferenci. Viņš nosūta personalizētus savienojuma pieprasījumus šīm personām, aicinot viņus satikties uz kafiju pasākuma laikā. Pēc pasākuma viņš izmanto savu CRM sistēmu, lai sekotu līdzi mijiedarbībai ar šiem kontaktiem un personalizētu pēcpasākuma komunikāciju.

Nobeigums

Veiksmīgas tīklošanās pasākumu stratēģijas izveide prasa rūpīgu plānošanu, izpildi un pēcpasākuma darbības. Definējot savus mērķus, identificējot mērķa pasākumus, efektīvi sagatavojoties, aktīvi iesaistoties uz vietas un uzturot attiecības pēc pasākuma, jūs varat maksimāli palielināt savu ieguldījumu atdevi un sasniegt vēlamos rezultātus. Atcerieties pielāgot savu pieeju globālajām tīklošanās normām un izmantot tehnoloģijas, lai uzlabotu savus centienus. Ar labi definētu stratēģiju un apņemšanos veidot autentiskas attiecības jūs varat atraisīt tīklošanās pasākumu spēku, lai virzītu savu biznesu uz priekšu globālā mērogā.