Veiksmīgas LinkedIn satura stratēģijas izveide: globāls ceļvedis

LinkedIn ir kas vairāk par profesionālās tīklošanās vietni; tā ir spēcīga platforma jūsu zīmola veidošanai, saziņai ar nozares līderiem un potenciālo klientu piesaistei. Tomēr ar vienkāršu satura publicēšanu nepietiek. Lai patiesi gūtu panākumus LinkedIn, jums ir nepieciešama labi definēta satura stratēģija.

Šis ceļvedis sniedz visaptverošu ietvaru tādas LinkedIn satura stratēģijas izstrādei, kas rezonē ar globālu auditoriju neatkarīgi no tās izcelsmes vai atrašanās vietas. Mēs aplūkosim visu, sākot no mērķu un mērķauditorijas definēšanas līdz iesaistoša satura veidošanai un rezultātu mērīšanai.

1. Mērķu un uzdevumu definēšana

Pirms sākat veidot saturu, ir svarīgi saprast, ko vēlaties sasniegt. Kādi ir jūsu biznesa mērķi, un kā LinkedIn var palīdzēt tos sasniegt? Daži izplatīti mērķi ir:

• Zīmola atpazīstamības palielināšana: Pozicionējiet sevi vai savu uzņēmumu kā domu līderi savā nozarē.
• Potenciālo klientu piesaiste: Piesaistiet potenciālos klientus un vadiet viņus cauri pārdošanas piltuvei.
• Mājaslapas apmeklējuma veicināšana: Mudiniet LinkedIn lietotājus apmeklēt jūsu vietni vai blogu.
• Attiecību veidošana: Sazinieties ar ietekmētājiem, potenciālajiem partneriem un citiem vērtīgiem kontaktiem.
• Labāko talantu piesaiste: Parādiet savu uzņēmuma kultūru un piesaistiet kvalificētus speciālistus.

Kad esat identificējuši savus mērķus, padariet tos specifiskus, izmērāmus, sasniedzamus, atbilstošus un laikā ierobežotus (SMART). Piemēram, tā vietā, lai teiktu "Palielināt zīmola atpazīstamību", jūs varētu teikt "Palielināt LinkedIn sekotāju skaitu par 20% nākamajā ceturksnī."

2. Savas mērķauditorijas izpratne

Zināt savu auditoriju ir vissvarīgākais. Ko jūs mēģināt sasniegt LinkedIn? Kādas ir viņu intereses, sāpju punkti un profesionālie mērķi? Definējot savu mērķauditoriju, ņemiet vērā šādus faktorus:

• Nozare: Uz kurām nozarēm jūs mērķējat?
• Amata nosaukums: Kādi ir jūsu ideālās auditorijas dalībnieku izplatītākie amatu nosaukumi?
• Atrašanās vieta: Vai jūs mērķējat uz konkrētu reģionu vai globālu auditoriju?
• Uzņēmuma lielums: Vai jūs koncentrējaties uz maziem uzņēmumiem, lielām korporācijām vai abiem?
• Prasmes: Kādas prasmes un zināšanas viņiem piemīt?
• Intereses: Kādas tēmas viņus aizrauj? Kādām grupām viņi pieder?

Detalizētu pircēju personu (buyer personas) izveide var būt ļoti noderīga. Pircēja persona ir daļēji izdomāts jūsu ideālā klienta atveidojums, kas balstīts uz pētījumiem un datiem par jūsu esošajiem un potenciālajiem klientiem.

Piemērs: Iedomājieties, ka esat kiberdrošības uzņēmums, kas mērķē uz informācijas tehnoloģiju direktoriem (CIO) finanšu pakalpojumu nozarē. Jūsu pircēja persona varētu izskatīties šādi:

• Vārds: Dāvids Millers
• Amata nosaukums: CIO
• Nozare: Finanšu pakalpojumi
• Uzņēmuma lielums: 500+ darbinieki
• Mērķi: Uzlabot kiberdrošības stāvokli, novērst datu pārkāpumus, ievērot noteikumus.
• Sāpju punkti: Sekošana līdzi mainīgajiem draudiem, drošības budžetu pārvaldīšana, kvalificētu kiberdrošības speciālistu atrašana.

Izprotot savu mērķauditoriju, jūs varat pielāgot savu saturu viņu specifiskajām vajadzībām un interesēm, padarot to visticamāk rezonējošu ar viņiem.

3. Satura pīlāru izstrāde

Satura pīlāri ir galvenās tēmas vai temati, ap kuriem griezīsies jūsu satura stratēģija. Tiem jābūt cieši saistītiem ar jūsu biznesa mērķiem un mērķauditorijas interesēm. Izvēlieties 3-5 plašas tēmas, par kurām jūs varat konsekventi veidot saturu.

Piemērs: Ja esat mārketinga aģentūra, kas mērķē uz mazo uzņēmumu īpašniekiem, jūsu satura pīlāri varētu būt:

• Sociālo mediju mārketings: Padomi, stratēģijas un labākās prakses, kā izmantot sociālos medijus sava biznesa attīstībai.
• Satura mārketings: Vērtīga un saistoša satura veidošana, kas piesaista un pārvērš klientus.
• SEO (meklētājprogrammu optimizācija): Jūsu vietnes un satura optimizēšana meklētājprogrammām, lai uzlabotu redzamību.
• E-pasta mārketings: Attiecību veidošana un uzturēšana ar klientiem, izmantojot e-pasta mārketinga kampaņas.

Kad jums ir savi satura pīlāri, apdomājiet konkrētas satura idejas, kas ietilpst katrā pīlārā. Tas palīdzēs nodrošināt, ka jūs konsekventi veidojat atbilstošu un vērtīgu saturu savai auditorijai.

4. Pareizo satura formātu izvēle

LinkedIn atbalsta dažādus satura formātus, katram no tiem ir savas stiprās un vājās puses. Eksperimentējiet ar dažādiem formātiem, lai redzētu, kas vislabāk rezonē ar jūsu auditoriju.

• Teksta ieraksti: Dalieties ar jaunumiem, ieskatiem un nozares ziņām. Veidojiet tos kodolīgus un saistošus.
• Attēli: Vizuālie materiāli var piesaistīt uzmanību un ātri nodot informāciju. Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus, kas ir atbilstoši jūsu saturam.
• Video: Video ir ļoti saistoši un tos var izmantot, lai dalītos ar pamācībām, intervijām, uzņēmuma jaunumiem un daudz ko citu. LinkedIn piešķir prioritāti video saturam.
• Raksti: Rakstiet padziļinātus rakstus par nozares tēmām, lai nostiprinātu sevi kā domu līderi.
• Dokumenti (PDF, prezentācijas): Dalieties ar vērtīgiem resursiem, piemēram, baltajām grāmatām, e-grāmatām un prezentācijām.
• LinkedIn Live: Rīkojiet tiešraides jautājumu un atbilžu sesijas, intervijas vai vebinārus, lai reāllaikā sazinātos ar savu auditoriju.
• LinkedIn Stories: Dalieties ar ātriem jaunumiem, aizkulišu saturu un saistošiem vizuāliem materiāliem, kas pazūd pēc 24 stundām.
• Aptaujas: Veidojiet aptaujas, lai apkopotu atsauksmes no savas auditorijas un rosinātu sarunas.

Globāls apsvērums: Veidojot video saturu, apsveriet iespēju pievienot subtitrus vairākās valodās, lai sasniegtu plašāku auditoriju. Izvēloties vizuālos materiālus un mūziku, esiet uzmanīgi attiecībā uz kultūras jūtīgumu.

5. Iesaistoša satura veidošana

Iesaistoša satura veidošana ir būtiska, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un sasniegtu rezultātus. Šeit ir daži padomi, kā veidot saturu, kas rezonē:

• Rakstiet pārliecinošus virsrakstus: Jūsu virsraksts ir pirmais, ko cilvēki redz, tāpēc padariet to nozīmīgu. Izmantojiet spēcīgus atslēgvārdus, skaitļus un emocionālus trigerus, lai piesaistītu uzmanību.
• Stāstiet stāstus: Stāsti ir spēcīgs veids, kā emocionāli sazināties ar auditoriju. Dalieties ar personīgām anekdotēm, gadījumu izpētēm vai klientu veiksmes stāstiem.
• Sniedziet vērtību: Koncentrējieties uz vērtīgas informācijas sniegšanu, ko jūsu auditorija var izmantot, lai risinātu savas problēmas vai sasniegtu savus mērķus.
• Uzdodiet jautājumus: Veiciniet iesaisti, uzdodot jautājumus un mudinot auditoriju dalīties savās domās un viedokļos.
• Izmantojiet vizuālos materiālus: Iekļaujiet attēlus, video un citus vizuālos materiālus, lai padarītu savu saturu pievilcīgāku un saistošāku.
• Esiet lakoniski: Cilvēkiem ir īss uzmanības noturības laiks, tāpēc ātri ķerieties pie lietas un izvairieties no nevajadzīga žargona.
• Optimizējiet mobilajām ierīcēm: Lielākā daļa LinkedIn lietotāju piekļūst platformai no savām mobilajām ierīcēm, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu saturs ir optimizēts mobilajai skatīšanai.
• Esiet autentiski: Ļaujiet savai personībai spīdēt un esiet patiesi savā mijiedarbībā.

Piemērs: Tā vietā, lai tikai rakstītu par mākoņskaitļošanas priekšrocībām, dalieties ar gadījuma izpēti par to, kā konkrēts uzņēmums izmantoja mākoņskaitļošanu, lai uzlabotu efektivitāti un samazinātu izmaksas. Iekļaujiet datus un rādītājus, lai pamatotu savus apgalvojumus.

6. Konsekventa publicēšanas grafika izveide

Konsekvence ir panākumu atslēga LinkedIn. Izstrādājiet publicēšanas grafiku un pēc iespējas pieturieties pie tā. Optimālā publicēšanas biežums mainīsies atkarībā no jūsu auditorijas un nozares, bet labs sākumpunkts ir 3-5 reizes nedēļā.

Izmantojiet sociālo mediju plānošanas rīku, lai iepriekš plānotu savu saturu un nodrošinātu konsekventu publicēšanu. Šie rīki arī ļauj jums izsekot jūsu iesaistei un veiktspējai.

Globāls padoms: Plānojot ierakstus, ņemiet vērā savas mērķauditorijas laika joslas. Ja jūsu mērķauditorija ir globāla, iespējams, būs nepieciešams plānot ierakstus dažādos dienas laikos, lai sasniegtu cilvēkus dažādos reģionos.

7. Iesaistīšanās ar auditoriju

LinkedIn ir sociāla platforma, tāpēc ir svarīgi iesaistīties ar savu auditoriju. Atbildiet uz komentāriem, atbildiet uz jautājumiem un piedalieties attiecīgajās diskusijās. Parādiet, ka jūs klausāties un novērtējat viņu viedokli.

Pievienojieties atbilstošām LinkedIn grupām un piedalieties diskusijās. Dalieties savā pieredzē un sniedziet vērtīgus ieskatus, lai palīdzētu citiem.

Sazinieties ar ietekmētājiem savā nozarē un iesaistieties viņu saturā. Tas var palīdzēt jums paplašināt savu sasniedzamību un veidot attiecības ar galvenajiem spēlētājiem jūsu jomā.

8. Rezultātu mērīšana

Rezultātu izsekošana ir ļoti svarīga, lai saprastu, kas darbojas un kas nē. LinkedIn nodrošina dažādus analītikas rīkus, kurus varat izmantot, lai mērītu savu veiktspēju.

Pievērsiet uzmanību šādiem rādītājiem:

• Impresijas: Cik reižu jūsu saturs ir ticis redzēts.
• Iesaistes līmenis: To cilvēku procentuālais daudzums, kuri mijiedarbojās ar jūsu saturu (patīk, komentāri, kopīgošanas).
• Klikšķu skaita rādītājs (CTR): To cilvēku procentuālais daudzums, kuri noklikšķināja uz saites jūsu saturā.
• Mājaslapas apmeklējums: Cilvēku skaits, kuri apmeklēja jūsu vietni no LinkedIn.
• Potenciālo klientu piesaiste: No LinkedIn iegūto potenciālo klientu skaits.
• Sekotāju skaita pieaugums: Ātrums, ar kādu pieaug jūsu LinkedIn sekotāju skaits.

Izmantojiet šos rādītājus, lai noteiktu savu vislabāk performējošo saturu un attiecīgi pilnveidotu savu stratēģiju. Eksperimentējiet ar dažādiem satura formātiem, virsrakstiem un publicēšanas laikiem, lai redzētu, kas sniedz vislabākos rezultātus.

9. LinkedIn reklāmas izmantošana

LinkedIn reklāma var būt spēcīgs rīks, lai sasniegtu plašāku auditoriju un piesaistītu potenciālos klientus. LinkedIn piedāvā dažādus reklāmas formātus, tostarp:

• Sponsorēts saturs: Reklamējiet savu saturu mērķauditorijai LinkedIn plūsmā.
• Teksta reklāmas: Mazas teksta reklāmas, kas parādās LinkedIn lapas labajā pusē.
• Sponsorēts InMail: Sūtiet personalizētus ziņojumus mērķētiem LinkedIn dalībniekiem.
• Dinamiskās reklāmas: Personalizētas reklāmas, kas tiek pielāgotas katram individuālajam lietotājam.

Veidojot LinkedIn reklāmas, rūpīgi mērķējiet savu auditoriju un veidojiet pārliecinošu reklāmas tekstu, kas rezonē ar viņu vajadzībām un interesēm.

Globāls apsvērums: LinkedIn reklāmas izmaksas var ievērojami atšķirties atkarībā no reģiona, uz kuru jūs mērķējat. Izpētiet vidējās izmaksas savos mērķa tirgos, lai nodrošinātu, ka jūsu kampaņas ir rentablas.

10. Pielāgošanās algoritma izmaiņām

LinkedIn algoritms nepārtraukti attīstās, tāpē c ir svarīgi sekot līdzi jaunākajām izmaiņām un attiecīgi pielāgot savu stratēģiju. Sekojiet LinkedIn oficiālajam blogam un citiem nozares resursiem, lai būtu informēti.

Pievērsiet uzmanību satura veidiem, kas labi performē, un attiecīgi pielāgojiet savu stratēģiju. Nebaidieties eksperimentēt ar jauniem satura formātiem un stratēģijām.

Noslēgums

Veiksmīgas LinkedIn satura stratēģijas izveide prasa rūpīgu plānošanu, konsekventu izpildi un nepārtrauktu optimizāciju. Sekojot šajā ceļvedī izklāstītajiem padomiem un stratēģijām, jūs varat izveidot spēcīgu klātbūtni LinkedIn, sazināties ar globālu auditoriju un sasniegt savus biznesa mērķus. Atcerieties vienmēr sniegt vērtību, iesaistīties ar savu auditoriju un pielāgoties LinkedIn nemitīgi mainīgajai ainavai.

Veiksmi!