VisaptveroÅ”s ceļvedis, kÄ izprast un sasniegt produkta un tirgus atbilstÄ«bu, ar ieskatiem un stratÄÄ£ijÄm globÄliem tirgiem un dažÄdÄm auditorijÄm.
Produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”ana: GlobÄls ceļvedis
Produkta un tirgus atbilstÄ«ba (PMF) ir svÄtais grÄls jebkuram jaunuzÅÄmumam vai jauna produkta laiÅ”anai tirgÅ«. TÄ norÄda, ka jÅ«su produkts spÄcÄ«gi rezonÄ ar mÄrÄ·auditoriju, risinot reÄlu problÄmu un radot patiesu vÄrtÄ«bu. PMF sasniegÅ”ana nav tikai lieliskas idejas esamÄ«ba; tas ir par nerimstoÅ”u iterÄciju, dziļu klientu izpratni un vÄlmi pielÄgot savu produktu, lai apmierinÄtu tirgus prasÄ«bas. Å is ceļvedis sniedz visaptveroÅ”u ietvaru produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”anai, koncentrÄjoties uz stratÄÄ£ijÄm, kas piemÄrojamas dažÄdiem globÄliem tirgiem.
Kas ir produkta un tirgus atbilstība?
Produkta un tirgus atbilstÄ«ba tiek sasniegta, kad esat labÄ tirgÅ« ar produktu, kas spÄj apmierinÄt Å”o tirgu. Å Ä« definÄ«cija, ko slaveni formulÄjis Marks Andresens (Marc Andreessen), izceļ bÅ«tisko mijiedarbÄ«bu starp jÅ«su produktu un tÄ paredzÄto auditoriju. Tas nav tikai par tehniski nevainojama produkta izveidi; tas ir par kaut kÄ tÄda radÄ«Å”anu, ko cilvÄki patiesi vÄlas vai kas viÅiem ir nepiecieÅ”ams.
Produkta un tirgus atbilstÄ«bas rÄdÄ«tÄji ietver:
- Augsta klientu noturÄÅ”ana: Klienti turpina lietot jÅ«su produktu laika gaitÄ.
- SpÄcÄ«gas "no mutes mutÄ" rekomendÄcijas: LietotÄji ar entuziasmu iesaka jÅ«su produktu citiem.
- PozitÄ«vas klientu atsauksmes: LietotÄji pauž gandarÄ«jumu un atrod vÄrtÄ«bu jÅ«su produktÄ.
- Strauja izaugsme: JÅ«su klientu bÄze paplaÅ”inÄs Ätri un organiski.
- Klienti ir gatavi maksÄt: GatavÄ«ba maksÄt ir vÄrtÄ«bas rÄdÄ«tÄjs.
Un otrÄdi, Å”o rÄdÄ«tÄju trÅ«kums liecina par produkta un tirgus atbilstÄ«bas neesamÄ«bu. PazÄ«mes, kas liecina, ka jÅ«s vÄl neesat sasniedzis PMF, ir lÄna izaugsme, augsti klientu aizplÅ«Å”anas rÄdÄ«tÄji un negatÄ«vas klientu atsauksmes.
KÄpÄc produkta un tirgus atbilstÄ«ba ir svarÄ«ga?
Produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”ana ir bÅ«tiska vairÄku iemeslu dÄļ:
- JÅ«su biznesa modeļa apstiprinÄÅ”ana: Tas apstiprina, ka jÅ«su galvenais vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums rezonÄ ar jÅ«su mÄrÄ·a tirgu.
- EfektÄ«va resursu sadale: Tas ļauj jums koncentrÄt resursus uz tÄda produkta mÄrogoÅ”anu, kuram ir pierÄdÄ«ts tirgus pieprasÄ«jums, samazinot izŔķÄrdÄtÄs pÅ«les un investÄ«cijas.
- IlgtspÄjÄ«ga izaugsme: PMF nodroÅ”ina stabilu pamatu ilgtermiÅa izaugsmei un rentabilitÄtei.
- InvestÄ«ciju piesaiste: Investori, visticamÄk, ieguldÄ«s uzÅÄmumÄ, kas ir sasniedzis produkta un tirgus atbilstÄ«bu, jo tas samazina risku un palielina peļÅas potenciÄlu.
- Konkurences priekÅ”rocÄ«bas: Produkts, kas patiesi atbilst tirgus vajadzÄ«bÄm, visticamÄk, gÅ«s panÄkumus pret konkurentiem.
Produkta un tirgus atbilstības process: Soli pa solim ceļvedis
CeļŔ uz produkta un tirgus atbilstÄ«bu ir iteratÄ«vs process, kas ietver izpÄti, eksperimentÄÅ”anu un pielÄgoÅ”anos. Å eit ir soli pa solim ceļvedis, kas palÄ«dzÄs jums orientÄties Å”ajÄ procesÄ:
1. DefinÄjiet savu mÄrÄ·a klientu
Pirms jÅ«s varat izveidot produktu, kas rezonÄ ar jÅ«su tirgu, jums ir jÄsaprot, kas ir jÅ«su mÄrÄ·a klients. Tas ietver detalizÄtu klientu profilu izveidi, kas atspoguļo viÅu demogrÄfiju, psihogrÄfiju, vajadzÄ«bas un sÄpju punktus.
DefinÄjot savu mÄrÄ·a klientu, apsveriet Å”Ädus jautÄjumus:
- KÄda ir viÅu demogrÄfija (vecums, atraÅ”anÄs vieta, ienÄkumi, izglÄ«tÄ«ba)?
- KÄda ir viÅu psihogrÄfija (vÄrtÄ«bas, intereses, dzÄ«vesveids)?
- KÄdas problÄmas viÅi cenÅ”as atrisinÄt?
- KÄdi ir viÅu paÅ”reizÄjie risinÄjumi un kÄdi ir to ierobežojumi?
- KÄdas ir viÅu motivÄcijas un mÄrÄ·i?
- KÄdi ir viÅu iecienÄ«tÄkie saziÅas kanÄli?
PiemÄrs: IedomÄjieties, ka jÅ«s izstrÄdÄjat valodu apguves lietotni. JÅ«su mÄrÄ·a klients varÄtu bÅ«t jauns profesionÄlis jaunattÄ«stÄ«bas valstÄ«, kurÅ” cenÅ”as uzlabot savas angļu valodas prasmes karjeras izaugsmei. Izprotot viÅu motivÄciju (piemÄram, lielÄka alga, labÄkas darba iespÄjas), sÄpju punktus (piemÄram, dÄrgi valodu kursi, prakses iespÄju trÅ«kums) un tehnoloÄ£isko piekļuvi (piemÄram, ierobežots interneta joslas platums, viedtÄlruÅa lietoÅ”ana), jÅ«s varÄsiet pieÅemt pÄrdomÄtus produktu izstrÄdes lÄmumus.
2. IdentificÄjiet nepietiekami apmierinÄtas vajadzÄ«bas
Kad esat sapratis savu mÄrÄ·a klientu, jums jÄidentificÄ viÅa neapmierinÄtÄs vajadzÄ«bas. Tas ietver viÅu paÅ”reizÄjo risinÄjumu izpÄti un tirgus nepilnÄ«bu identificÄÅ”anu. MeklÄjiet sÄpju punktus, kurus esoÅ”ie produkti vai pakalpojumi pienÄcÄ«gi nerisina.
Metodes nepietiekami apmierinÄtu vajadzÄ«bu identificÄÅ”anai:
- Klientu intervijas: Veiciet padziļinÄtas intervijas ar potenciÄlajiem klientiem, lai izprastu viÅu pieredzi un izaicinÄjumus.
- Aptaujas: Izmantojiet aptaujas, lai iegÅ«tu kvantitatÄ«vus datus par klientu vajadzÄ«bÄm un vÄlmÄm.
- Tirgus izpÄte: AnalizÄjiet tirgus tendences un konkurentu piedÄvÄjumus, lai identificÄtu tirgus nepilnÄ«bas.
- TieÅ”saistes forumi un kopienas: PÄrraugiet tieÅ”saistes diskusijas un forumus, lai izprastu klientu sÄpju punktus un neapmierinÄtÄs vajadzÄ«bas.
- SociÄlo mediju klausÄ«Å”anÄs: Sekojiet lÄ«dzi sociÄlo mediju sarunÄm, lai identificÄtu jaunÄkÄs tendences un klientu noskaÅojumu.
PiemÄrs: UzÅÄmums, kas izstrÄdÄ projektu vadÄ«bas rÄ«ku, var atklÄt, ka esoÅ”ie risinÄjumi ir pÄrÄk sarežģīti un dÄrgi maziem uzÅÄmumiem. Å Ä« neapmierinÄtÄ vajadzÄ«ba sniedz iespÄju izveidot vienkÄrÅ”Äku, pieejamÄku rÄ«ku, kas pielÄgots mazo uzÅÄmumu Ä«paÅ”nieku specifiskajÄm prasÄ«bÄm.
3. DefinÄjiet savu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu
JÅ«su vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums ir vÄrtÄ«bas solÄ«jums, ko jÅ«s sniedzat saviem klientiem. Tas izskaidro, kÄpÄc jÅ«su produkts ir labÄks par alternatÄ«vÄm un kÄpÄc klientiem vajadzÄtu izvÄlÄties jÅ«s. SpÄcÄ«gam vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumam jÄbÅ«t skaidram, kodolÄ«gam un pÄrliecinoÅ”am.
DefinÄjot savu vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu, apsveriet Å”Ädus jautÄjumus:
- KÄdu problÄmu jÅ«su produkts atrisina?
- KÄdas priekÅ”rocÄ«bas piedÄvÄ jÅ«su produkts?
- Kas ir jÅ«su mÄrÄ·a klients?
- Kas padara jÅ«su produktu unikÄlu un labÄku par alternatÄ«vÄm?
PiemÄrs: MaltÄ«Å”u komplektu piegÄdes servisam varÄtu bÅ«t vÄrtÄ«bas piedÄvÄjums "Gardas, veselÄ«gas maltÄ«tes, kas piegÄdÄtas lÄ«dz jÅ«su durvÄ«m, ietaupot laiku un pÅ«les iepÄrkoties un gatavojot Ädienu."
4. Izveidojiet minimÄli dzÄ«votspÄjÄ«gu produktu (MVP)
MVP ir jÅ«su produkta versija ar tikko pietiekami daudz funkcijÄm, lai piesaistÄ«tu agrÄ«nos lietotÄjus un apstiprinÄtu jÅ«su produkta ideju. Tas ļauj jums pÄrbaudÄ«t savus galvenos pieÅÄmumus un apkopot atsauksmes, neieguldot ievÄrojamus resursus pilnÄ«bÄ izstrÄdÄtÄ produktÄ.
Galvenie principi MVP izveidÄ:
- KoncentrÄjieties uz pamatfunkcionalitÄti: IdentificÄjiet bÅ«tiskÄkÄs funkcijas, kas nepiecieÅ”amas klienta problÄmas risinÄÅ”anai.
- SaglabÄjiet vienkÄrŔību: Izvairieties no nevajadzÄ«gu funkciju vai sarežģītÄ«bas pievienoÅ”anas.
- PieŔķiriet prioritÄti mÄcÄ«bÄm: IzstrÄdÄjiet savu MVP, lai apkopotu vÄrtÄ«gus datus un ieskatus.
- Ätri iterÄjiet: Esiet gatavi pielÄgot savu produktu, pamatojoties uz klientu atsauksmÄm.
PiemÄrs: SociÄlo mediju platforma varÄtu palaist MVP ar tikai galvenajÄm funkcijÄm - ziÅu publicÄÅ”anu un savienoÅ”anos ar draugiem, atliekot tÄdas funkcijas kÄ grupas, spÄles vai reklÄmas, lÄ«dz tiek apstiprinÄta galvenÄ lietotÄja pieredze.
5. PÄrbaudiet savu MVP un apkopojiet atsauksmes
Kad esat izveidojis savu MVP, ir pienÄcis laiks to pÄrbaudÄ«t ar saviem mÄrÄ·a klientiem un apkopot atsauksmes. Tas ietver novÄroÅ”anu, kÄ lietotÄji mijiedarbojas ar jÅ«su produktu, viÅu viedokļu pieprasÄ«Å”anu un galveno rÄdÄ«tÄju izsekoÅ”anu.
Metodes atsauksmju apkopoŔanai:
- LietotÄju testÄÅ”ana: NovÄrojiet lietotÄjus, kad viÅi mijiedarbojas ar jÅ«su produktu, lai identificÄtu lietojamÄ«bas problÄmas un uzlabojumu jomas.
- Aptaujas: Apkopojiet kvantitatÄ«vus datus par lietotÄju apmierinÄtÄ«bu un vÄlmÄm.
- Klientu intervijas: Veiciet padziļinÄtas intervijas, lai izprastu lietotÄju motivÄciju un sÄpju punktus.
- AnalÄ«tika: Sekojiet lÄ«dzi galvenajiem rÄdÄ«tÄjiem, piemÄram, lietotÄju iesaistei, noturÄÅ”anai un konversijas rÄdÄ«tÄjiem.
- A/B testÄÅ”ana: EksperimentÄjiet ar dažÄdÄm produkta versijÄm, lai optimizÄtu veiktspÄju.
PiemÄrs: Mobilo lietotÅu izstrÄdÄtÄjs varÄtu veikt lietotÄju testÄÅ”anas sesijas, lai novÄrotu, kÄ lietotÄji pÄrvietojas pa lietotni, identificÄtu jebkÄdus mulsinoÅ”us elementus un apkopotu atsauksmes par kopÄjo lietotÄja pieredzi.
6. IterÄjiet, pamatojoties uz atsauksmÄm
Atsauksmes, ko jÅ«s apkopojat, testÄjot savu MVP, ir nenovÄrtÄjamas. Izmantojiet Ŕīs atsauksmes, lai iterÄtu savu produktu, veicot uzlabojumus un pielÄgojumus, pamatojoties uz klientu vajadzÄ«bÄm un vÄlmÄm. Å is iteratÄ«vais process ir produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”anas pamatÄ.
Galvenie principi produkta iterÄcijai:
- PieŔķiriet prioritÄti atsauksmÄm: KoncentrÄjieties uz vissvarÄ«gÄkajÄm atsauksmÄm, kurÄm bÅ«s vislielÄkÄ ietekme uz lietotÄju apmierinÄtÄ«bu.
- Veiciet pakÄpeniskas izmaiÅas: Izvairieties no krasÄm izmaiÅÄm, kas varÄtu traucÄt lietotÄja pieredzi.
- PÄrbaudiet savas izmaiÅas: PÄrbaudiet, vai jÅ«su izmaiÅÄm ir vÄlamais efekts, testÄjot tÄs ar lietotÄjiem.
- Sekojiet lÄ«dzi savam progresam: PÄrraugiet galvenos rÄdÄ«tÄjus, lai novÄrtÄtu savu izmaiÅu ietekmi.
PiemÄrs: E-komercijas vietne var pamanÄ«t, ka lietotÄji lielÄ skaitÄ pamet iepirkumu grozus. Pamatojoties uz lietotÄju atsauksmÄm, viÅi varÄtu vienkÄrÅ”ot norÄÄ·inu procesu, piedÄvÄt bezmaksas piegÄdi vai nodroÅ”inÄt vairÄk maksÄjumu iespÄju, lai samazinÄtu grozu pameÅ”anas gadÄ«jumus.
7. MÄriet produkta un tirgus atbilstÄ«bu
Ir vairÄki veidi, kÄ mÄrÄ«t produkta un tirgus atbilstÄ«bu. Å eit ir daži izplatÄ«ti rÄdÄ«tÄji un pieejas:
- "40% likums": Å ons Eliss (Sean Ellis), kurÅ” ieviesa terminu "produkta un tirgus atbilstÄ«ba", iesaka jautÄt lietotÄjiem: "KÄ jÅ«s justos, ja vairs nevarÄtu izmantot Å”o produktu?" Ja vairÄk nekÄ 40% lietotÄju atbild, ka viÅi bÅ«tu "ļoti vÄ«luÅ”ies", jÅ«s, visticamÄk, esat sasniedzis PMF.
- Klientu noturÄÅ”anas rÄdÄ«tÄjs: Augsts noturÄÅ”anas rÄdÄ«tÄjs norÄda, ka lietotÄji laika gaitÄ atrod vÄrtÄ«bu jÅ«su produktÄ.
- Neto veicinÄtÄja rÄdÄ«tÄjs (NPS): NPS mÄra klientu lojalitÄti un vÄlmi ieteikt jÅ«su produktu citiem.
- Klienta dzÄ«ves cikla vÄrtÄ«ba (CLTV): CLTV atspoguļo kopÄjos ieÅÄmumus, ko klients paredzami radÄ«s savu attiecÄ«bu laikÄ ar jÅ«su uzÅÄmumu.
- Klientu aizplÅ«Å”anas rÄdÄ«tÄjs: Zems aizplÅ«Å”anas rÄdÄ«tÄjs norÄda, ka jÅ«s efektÄ«vi noturat klientus.
- KvalitatÄ«vÄs atsauksmes: RegulÄri apkopojiet un analizÄjiet kvalitatÄ«vÄs atsauksmes no saviem lietotÄjiem, lai izprastu viÅu vajadzÄ«bas un sÄpju punktus.
IzaicinÄjumi, lai sasniegtu produkta un tirgus atbilstÄ«bu globÄlos tirgos
Produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”ana globÄlos tirgos rada unikÄlus izaicinÄjumus, kas prasa rÅ«pÄ«gu apsvÄrÅ”anu:
- KultÅ«ras atŔķirÄ«bas: PatÄrÄtÄju vÄlmes, vÄrtÄ«bas un uzvedÄ«ba ievÄrojami atŔķiras dažÄdÄs kultÅ«rÄs.
- Valodas barjeras: EfektÄ«va saziÅa ar klientiem viÅu dzimtajÄ valodÄ ir bÅ«tiska.
- NormatÄ«vÄs prasÄ«bas: DažÄdÄs valstÄ«s ir dažÄdi likumi un noteikumi, kas var ietekmÄt jÅ«su produktu.
- MaksÄjumu sistÄmas: MaksÄjumu preferences dažÄdos reÄ£ionos atŔķiras, un jums ir jÄatbalsta vietÄjÄs maksÄjumu metodes.
- InfrastruktÅ«ras ierobežojumi: Piekļuve uzticamam internetam un mobilajiem tÄ«kliem dažÄdÄs valstÄ«s var ievÄrojami atŔķirties.
- Konkurence: JÅ«s varat saskarties ar konkurenci no vietÄjiem spÄlÄtÄjiem, kuriem ir dziļa tirgus izpratne.
StratÄÄ£ijas produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”anai globÄli
Lai pÄrvarÄtu izaicinÄjumus, kas saistÄ«ti ar produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”anu globÄlos tirgos, apsveriet Å”Ädas stratÄÄ£ijas:
- Veiciet rÅ«pÄ«gu tirgus izpÄti: Izprotiet katra mÄrÄ·a tirgus kultÅ«ras nianses, patÄrÄtÄju vÄlmes un konkurences ainavu.
- LokalizÄjiet savu produktu: PielÄgojiet savu produktu, lai tas atbilstu katra mÄrÄ·a tirgus specifiskajÄm vajadzÄ«bÄm un vÄlmÄm. Tas ietver produkta tulkoÅ”anu vietÄjÄs valodÄs, mÄrketinga materiÄlu pielÄgoÅ”anu un vietÄjÄ klientu atbalsta nodroÅ”inÄÅ”anu.
- Sadarbojieties ar vietÄjiem ekspertiem: Sadarbojieties ar vietÄjiem partneriem, kuriem ir dziļa tirgus izpratne un kas var sniegt vÄrtÄ«gus ieskatus un norÄdÄ«jumus.
- SÄciet ar nelielu testa tirgu: Pirms sava produkta globÄlas laiÅ”anas tirgÅ«, sÄciet ar nelielu testa tirgu, lai apstiprinÄtu savu produktu un apkopotu atsauksmes.
- IterÄjiet, pamatojoties uz vietÄjÄm atsauksmÄm: NepÄrtraukti iterÄjiet savu produktu, pamatojoties uz vietÄjo klientu atsauksmÄm.
- Apsveriet "Jobs to be Done" ietvaru: Å is ietvars koncentrÄjas uz pamatÄ esoÅ”o motivÄciju izpratni, kÄpÄc klienti "nolÄ«gst" produktu. KoncentrÄjoties uz darbu, ko klients cenÅ”as paveikt, jÅ«s varat izstrÄdÄt produktu, kas efektÄ«vi atrisina viÅa problÄmu neatkarÄ«gi no viÅa atraÅ”anÄs vietas.
PiemÄrs: UzÅÄmumam, kas paplaÅ”inÄs DienvidaustrumÄzijÄ, varÄtu bÅ«t nepiecieÅ”ams pielÄgot savu produktu, lai atbalstÄ«tu vietÄjÄs valodas, integrÄtos ar populÄrÄm vietÄjÄm maksÄjumu vÄrtejÄm, piemÄram, GoPay vai GrabPay, un pielÄgotu savu mÄrketinga vÄstÄ«jumu, lai tas rezonÄtu ar vietÄjÄm kultÅ«ras vÄrtÄ«bÄm. ViÅi varÄtu arÄ« sadarboties ar vietÄjiem influenceriem vai izplatÄ«tÄjiem, lai sasniegtu plaÅ”Äku auditoriju.
Rīki un resursi produkta un tirgus atbilstības sasniegŔanai
Ir pieejami daudzi rÄ«ki un resursi, kas palÄ«dzÄs jums sasniegt produkta un tirgus atbilstÄ«bu:
- Klientu attiecÄ«bu pÄrvaldÄ«bas (CRM) programmatÅ«ra: PalÄ«dz pÄrvaldÄ«t klientu mijiedarbÄ«bu un izsekot klientu atsauksmes. PiemÄri: Salesforce, HubSpot un Zoho CRM.
- AnalÄ«tikas platformas: Izsekojiet lietotÄju uzvedÄ«bu un identificÄjiet uzlabojumu jomas. PiemÄri: Google Analytics, Mixpanel un Amplitude.
- Aptauju rÄ«ki: Apkopojiet klientu atsauksmes, izmantojot aptaujas un anketas. PiemÄri: SurveyMonkey, Typeform un Google Forms.
- LietotÄju testÄÅ”anas platformas: Veiciet lietotÄju testÄÅ”anas sesijas, lai novÄrotu, kÄ lietotÄji mijiedarbojas ar jÅ«su produktu. PiemÄri: UserTesting.com un Lookback.io.
- A/B testÄÅ”anas rÄ«ki: EksperimentÄjiet ar dažÄdÄm produkta versijÄm, lai optimizÄtu veiktspÄju. PiemÄri: Optimizely un VWO.
- Klientu atsauksmju platformas: Apkopojiet un pÄrvaldiet klientu atsauksmes no vairÄkiem kanÄliem. PiemÄri: UserVoice un GetFeedback.
NoslÄgums
Produkta un tirgus atbilstÄ«bas sasniegÅ”ana ir nepÄrtraukts process, kas prasa dziļu mÄrÄ·a klienta izpratni, pÄrliecinoÅ”u vÄrtÄ«bas piedÄvÄjumu un vÄlmi iterÄt, pamatojoties uz atsauksmÄm. Lai gan ceļŔ var bÅ«t izaicinoÅ”s, ieguvumi ir ievÄrojami. Sekojot Å”ajÄ ceļvedÄ« izklÄstÄ«tajiem soļiem un pielÄgojot savas stratÄÄ£ijas globÄlo tirgu specifiskajÄm prasÄ«bÄm, jÅ«s varat palielinÄt savas izredzes izveidot veiksmÄ«gu produktu, kas rezonÄ ar klientiem visÄ pasaulÄ. Atcerieties koncentrÄties uz reÄlu problÄmu risinÄÅ”anu saviem klientiem un pastÄvÄ«gi meklÄt viÅu atsauksmes, lai nodroÅ”inÄtu, ka jÅ«su produkts paliek atbilstoÅ”s un vÄrtÄ«gs.
Galu galÄ, produkta un tirgus atbilstÄ«ba nav galamÄrÄ·is; tas ir nepÄrtraukts uzlabojumu un pielÄgoÅ”anÄs ceļojums. PieÅemot Å”o domÄÅ”anas veidu, jÅ«s varat izveidot produktu, kas ne tikai atbilst jÅ«su klientu vajadzÄ«bÄm Å”odien, bet arÄ« attÄ«stÄs, lai apmierinÄtu viÅu vajadzÄ«bas rÄ«t.