Atverkite savo podcasto potencialą: išsamus vadovas dėl rėmimo galimybių kūrimo

Pasaulinis podcastų kraštovaizdis yra gyvybingesnis ir platesnis nei bet kada anksčiau. Milijonai klausytojų visame pasaulyje įsijungia į savo mėgstamas laidas pramogoms, švietimui ir bendruomenei. Kūrėjams šis populiarumo sprogimas suteikia auksinę galimybę ne tik pasidalinti savo aistra, bet ir paversti ją tvariu verslu. Raktai? Podcastų rėmimas.

Tačiau naršyti rėmimo pasaulyje gali būti baugu. Kaip rasti tinkamus prekės ženklus? Kiek turėtumėte prašyti? Kaip apskritai pradėti pokalbį? Šis vadovas yra jūsų išsamus žemėlapis, suteikiantis praktinių strategijų podkasteriams visur – nuo nišinės laidos Singapūre iki topų viršūnėse esančios laidos Brazilijoje. Mes išskaidysime visą procesą, nuo jūsų podcasto paruošimo monetizavimui iki sutarčių derėjimo ir ilgalaikių prekės ženklų partnerystės kūrimo.

Pagrindų klojimas: ar jūsų podcastas yra paruoštas rėmimui?

Prieš pradėdami galvoti apie pirmojo pasiūlymo siuntimą, turite užtikrinti, kad jūsų podcastas būtų patraukli ir profesionali platforma potencialiems rėmėjams. Prekės ženklai perka ne tik reklamvietę; jie investuoja į jūsų auditoriją, jūsų patikimumą ir jūsų profesionalumą. Štai kaip sukurti paruoštą rėmėjams pagrindą.

Apibrėžkite savo nišą ir auditorijos asmenybę

Tai yra kritiškiausias žingsnis. Atsitiktinis podcastas apie „gyvenimą“ yra sunkiau monetizuojamas nei koncentruota laida apie „finansinę nepriklausomybę laisvai samdomiems kūrėjams“. Kodėl? Nes gerai apibrėžta niša pristato gerai apibrėžtą auditoriją.

• Nišos aiškumas: Kokią konkrečią problemą sprendžiate, ar kokį unikalų interesą tenkinate? Kuo konkretesni būsite, tuo lengviau bus nustatyti rėmėjus, kurių produktai ar paslaugos puikiai atitinka jūsų turinį.
• Auditorijos asmenybė: Eikite toliau nei pagrindinė demografija. Sukurkite išsamų savo idealios klausytojo profilį. Kur jie gyvena pasaulyje? Kokie jų profesiniai ir asmeniniai interesai? Kokie jų iššūkiai ir siekiai? Tai suprasdami galite pasakyti rėmėjui: „Mūsų klausytojai nėra tik 25–40 metų amžiaus; jie yra pasaulietiškai mąstantys projektų vadovai, vertinantys produktyvumo įrankius ir darbo-gyvenimo pusiausvyrą.“ Tai nepaprastai vertingiau.

Nuosekli kokybė ir leidimo tvarkaraštis

Profesionalumas suteikia pasitikėjimo. Rėmėjui reikia žinoti, kad jo investicija yra patikima ir aukštos kokybės produkcija.

• Garso kokybė: Investuokite į tinkamą mikrofoną ir išmokite pagrindinio redagavimo. Klausytojai atlaidūs, tačiau nuolat prasta garso kokybė (foninis triukšmas, netolygus garsas) gali atbaidyti tiek klausytojus, tiek rėmėjus.
• Turinio kokybė: Jūsų turinys turi būti gerai ištirtas, patrauklus ir teikiantis realią vertę. Prekės ženklas nori sieti save su laida, kurią gerbia ir kuria pasitiki jos auditorija.
• Leidimo nuoseklumas: Nesvarbu, ar leidžiate kasdien, savaitę ar du kartus per savaitę, laikykitės savo tvarkaraščio. Tai rodo patikimumą ir palaiko jūsų auditorijos įsitraukimą bei norą grįžti – pagrindinį rodiklį rėmėjams.

Lojalios ir įsitraukusios auditorijos auginimas

Ankstyvosiomis podcastų dienomis atsisiuntimo skaičiai buvo vienintelis svarbus metrikas. Šiandien gudrūs rėmėjai ieško ko nors vertingesnio: įsitraukimo. Mažesnė, itin įsitraukusi auditorija gali būti daug vertingesnė nei didelė, pasyvi.

• Metrikos, viršijančios atsisiuntimus: Stebėkite savo klausytojų išlaikymo rodiklius. Ar žmonės klausosi viso epizodo? Tai rodo užburiančią auditoriją.
• Skatinkite bendruomenę: Skatinkite klausytojų sąveiką. Sukurkite diskusijų grupę tokioje platformoje kaip Discord, Slack ar Facebook. Prašykite atsiliepimų, atlikite apklausas socialiniuose tinkluose ir skaitykite klausytojų atsiliepimus eteryje. Kai galite parodyti rėmėjui, kad turite aktyvią bendruomenę, kuri pasitiki jūsų rekomendacijomis, jūsų vertė šokteli.

Profesionalios internetinės išvaizdos sukūrimas

Jūsų podcastas neegzistuoja vakuume. Stipri internetinė išvaizda tarnauja kaip jūsų skaitmeninė parduotuvė ir centrinis jūsų prekės ženklo centras.

• Sava interneto svetainė: Tai neprivaloma. Joje turėtų būti visi jūsų epizodai, laidos pastabos, vedėjų biografijos ir, svarbiausia, aiškus puslapis „Remti mus“ arba „Bendradarbiauti su mumis“.
• Profesionalūs socialiniai tinklai: Palaikykite aktyvius ir profesionalius profilius platformose, kuriose jūsų tikslinė auditorija praleidžia laiką. Dalinkitės užkulisiniais kadrais, epizodų klipais ir bendraukite su savo sekėjais.
• Profesionalus el. paštas: Atsisakykite bendrinio Gmail ar Yahoo adreso. El. paštas, pvz., sponsorships@yourpodcastname.com, iš karto rodo, kad esate rimtas verslas.

Podcastų rėmimo modelių supratimas

Kai jūsų pagrindas bus tvirtas, turėsite suprasti įvairius būdus, kaip galite dirbti su prekės ženklais. Tai leidžia pasiūlyti lanksčias paketus, atitinkančius skirtingus rinkodaros tikslus ir biudžetus.

Reklamos vietos: Pre-roll, Mid-roll ir Post-roll

• Pre-roll reklamos: Tai 15-30 sekundžių reklamos pačioje jūsų epizodo pradžioje. Jos pagauna klausytoją prieš prasidedant pagrindiniam turiniui, tačiau kartais gali būti praleistos.
• Mid-roll reklamos: Paprastai 60-90 sekundžių, šios reklamos dedamos į turinio vidurį. Tai geidžiamiausios ir brangiausios vietos, nes klausytojas jau yra įsitraukęs ir mažiau tikėtina, kad praleis. Dauguma podcastų turi 1-3 mid-roll vietas.
• Post-roll reklamos: Šios 15-30 sekundžių reklamos rodomos epizodo pabaigoje. Jos turi mažiausią įsitraukimą, nes klausytojai dažnai išeina pasibaigus pagrindiniam turiniui, todėl tai yra labiausiai prieinama galimybė.

Reklamos formatai: vedėjo skaitomos vs. programinės

• Vedėjo skaitomos reklamos: Tai yra podcastų reklamos auksinis standartas. Jūs, vedėjas, skaitote reklaminį tekstą savo balsu. Šis formatas atrodo autentiškas ir tiesiogiai perduoda jūsų auditorijos pasitikėjimą prekės ženklui. Jūs galite improvizuoti arba sklandžiai integruoti ją į savo turinį, todėl tai yra labai efektyvu.
• Programinės reklamos: Tai yra iš anksto parengtos reklamos, kurios automatiškai įterpiamos į jūsų reklamos vietas, dažnai per jūsų hostingo platformą ar reklamos tinklą. Jos yra mažiau asmeninės, tačiau suteikia galimybę generuoti pajamas be pastangų ieškant tiesioginių rėmėjų, todėl tai yra gera galimybė neužpildytoms atsargoms užpildyti.

Reklamos technologija: dinaminis reklamos įterpimas (DAI) vs. „baked-in“

• „Baked-in“ reklamos: Jos tiesiogiai įrašomos į jūsų garso failą ir yra nuolatinė epizodo dalis. Rėmėjui tai reiškia, kad jų reklama amžinai bus su tuo epizodu. Trūkumas yra tas, kad reklama gali pasenti.
• Dinaminis reklamos įterpimas (DAI): Ši moderni technologija įterpia reklamas į jūsų epizodus tuo metu, kai klausytojas juos atsisiunčia ar transliuoja. Tai turi didžiulių privalumų: galite rodyti skirtingas reklamos kampanijas visame savo archyve, tikslinti reklamas pagal klausytojo vietą (pvz., klausytojas Vokietijoje mato kitą reklamą nei klausytojas Japonijoje) ir išlaikyti reklaminį turinį šviežią ir aktualų. Dauguma didžiųjų podcastų hostingo platformų dabar siūlo DAI funkcijas.

Be reklamų: kiti partnerystės modeliai

• Partnerinė rinkodara: Tai puiki pradžia monetizavimui. Jūs bendradarbiaujate su prekės ženklu ir gaunate unikalų URL arba reklamos kodą. Jūs uždirbate komisinius už kiekvieną pardavimą ar registraciją, gautą naudojant jūsų kodą. Tai mažai rizikinga ir tiesiogiai sieja jūsų pajamas su jūsų įtaka.
• Tiesioginis rėmimas ir prekės ženklų partnerystės: Tai yra gilesnės, labiau integruotos bendradarbiavimo formos. Pavyzdžiai apima remiamą segmentą (pvz., „Šios savaitės produktyvumo patarimą atnešė jums…“), visiškai skirtą remiamą epizodą, kuriame apžvelgiamas produktas, arba daugiaplatforminę kampaniją, apimančią socialinių tinklų įrašus ir naujienlaiškius. Šios sutartys dažnai yra pelningesnės ir kuria stipresnius prekės ženklų santykius.

Jūsų podcastų rėmimo kainodara: kiek jūs verti?

Tai klausimas, kurį užduoda kiekvienas podkasteris. Nors nėra universalaus kainų ženklo, galite nustatyti teisingą rinkos kainą, suprasdami standartinius modelius ir vertę darančius veiksnius.

Įprasti kainodaros modeliai

• KPM (Kaina už tūkstantį): Tai yra labiausiai paplitęs modelis, reiškiantis „Kaina už 1000 atsisiuntimų“. Formulė yra tokia: (Reklamos įkainis / Atsisiuntimų skaičius) x 1000 = KPM. Pavyzdžiui, jei už mid-roll reklamą prašote 250 USD, o jūsų epizodas sulaukia 10 000 atsisiuntimų, jūsų KPM yra 25 USD. Pasauliniai KPM įkainiai gali svyruoti nuo 15 USD iki 50 USD (dažnai nurodomi kaip orientyras USD), tačiau gali būti daug didesni itin nišinėms, geidžiamoms auditorijoms.
• KPA (Kaina už įsigijimą): Čia jūs apmokėsite, kai klausytojas atliks tam tikrą veiksmą – atliks pirkinį, užsiregistruos į naujienlaiškį arba atsisiųs programėlę naudodamas jūsų unikalų kodą. Tai grindžiama rezultatais ir gali būti labai pelninga, jei jūsų auditorija yra labai motyvuota.
• Fiksuotas įkainis: Tai yra fiksuota kaina už epizodą arba už reklamų paketą (pvz., 500 USD už keturias pre-roll reklamas per mėnesį). Jį lengviau derėtis, ir tai yra įprasta mažesnėms laidoms arba integruotoms partnerystėms, kai atsisiuntimo skaičiai yra tik dalis vertės pasiūlymo.

Į jūsų įkainius įtaką darantys veiksniai

Turite įtakos, kad galėtumėte prašyti aukštos kokybės įkainių, jei galite įrodyti vertę, viršijančią vien tik atsisiuntimus.

• Auditorijos dydis: Atsisiuntimų skaičius už epizodą (paprastai matuojamas per pirmas 30 dienų po išleidimo) yra bazinis metrikas.
• Auditorijos niša ir demografija: Podcastas apie įmonių programinės įrangos kūrimą su 5 000 klausytojų yra daug vertingesnis SaaS įmonei nei bendras komedijos podcastas su 50 000 klausytojų. Niša reiškia vertę.
• Įsitraukimas: Parodykite savo gyvybingą bendruomenę, aukštus išlaikymo rodiklius ir socialinių tinklų sąveiką kaip dėmesingos auditorijos įrodymą.
• Reklamos vieta: Mid-roll vietos reikalauja didžiausios kainos, po jų – pre-roll, o po to – post-roll.
• Vedėjo pristatymas: Autentiška, entuziastinga vedėjo skaitoma reklama yra aukščiausios kokybės paslauga ir turėtų būti įkainota brangiau nei paprasta programinė vieta.

Pastaba dėl valiutos: Dirbdami su tarptautiniais prekės ženklais, savo pasiūlymuose aiškiai nurodykite valiutą (pvz., USD, EUR, GBP). Naudokite pasauliniu mastu pripažintas mokėjimo platformas, tokias kaip PayPal ar Wise, kad sklandžiai atliktumėte operacijas per sienas.

Būtinas įrankis: profesionalaus medijų rinkinio kūrimas

Medijų rinkinys yra jūsų podcasto profesionalus gyvenimo aprašymas. Tai gražiai suprojektuotas dokumentas (paprastai PDF), kuris parodo viską, ką potencialus rėmėjas turi žinoti, kad priimtų informuotą sprendimą.

Pagrindiniai laimėtojo medijų rinkinio komponentai

1. Įvadas: Patrauklus viršelio puslapis su jūsų podcasto logotipu ir galingu šūkiu. Pirmame puslapyje turėtų būti trumpas, aiškus pastraipa apie jūsų laidą, jos misiją ir unikalų vertę.
2. Apie laidą ir vedėją (-us): Detaliai apibūdinkite temas, kurias nagrinėjate, laidos formatą ir tai, kas daro ją unikalią. Įtraukite profesionalią vedėjo (-ų) biografiją ir nuotrauką, kad sukurtumėte asmeninį ryšį.
3. Auditorijos demografija: Tai labai svarbu. Naudokite savo hostingo paslaugų teikėjo ir klausytojų apklausų duomenis. Įtraukite diagramas, kad vizualizuotumėte amžiaus grupes, lyčių pasiskirstymą, populiariausias šalis/regionus, iš kurių klausomasi, ir interesus. Kuo daugiau duomenų, tuo geriau.
4. Pagrindiniai statistiniai duomenys ir metrikos:
   • Vidutinis atsisiuntimų skaičius už epizodą (per 30 ir 60 dienų).
   • Bendras mėnesinis atsisiuntimų skaičius.
   • Klausytojų išlaikymo diagramos.
   • Socialinių tinklų sekėjų skaičius ir įsitraukimo rodikliai pagal platformą.
   • Svetainės lankomumas ir naujienlaiškių prenumeratoriai.
   Būkite sąžiningi ir skaidrūs su savo skaičiais.
5. Rėmimo galimybės ir paketai: Aiškiai apibūdinkite siūlomų partnerystės tipus (pvz., „Mid-Roll reklama“, „Remiamas segmentas“, „Viso epizodo rėmimas“). Apibūdinkite, kas įtraukta į kiekvieną paketą.
6. Įkainiai ir kainodara: Galite tiesiogiai nurodyti savo KPM ar fiksuotus įkainius arba nurodyti „Įkainiai pateikiami paprašius“. Įtraukus kainas, galima iš anksto atlikti potencialių klientų atranką, o jų neišskiriant skatinama diskusija.
7. Atvejo tyrimai ir atsiliepimai: Jei turėjote ankstesnių rėmėjų, įtraukite trumpą atvejo tyrimą su rezultatais ir puikų atsiliepimą. Socialinis įrodymas yra nepaprastai galingas.
8. Kontaktinė informacija: Palengvinkite jiems žengti kitą žingsnį. Įtraukite savo profesionalų el. paštą, nuorodą į savo svetainę ir nuorodas į savo socialinių tinklų profilius.

Potencialių rėmėjų paieška ir siūlymas

Turėdami profesionalų medijų rinkinį, laikas aktyviai ieškoti partnerystės. Tai reikalauja iniciatyvumo ir strateginio požiūrio.

Kur ieškoti rėmėjų

• Klausykite konkurentų: Atkreipkite dėmesį į prekės ženklus, reklamuojančius kituose jūsų nišos podcastuose. Šios įmonės jau skyrė biudžetą podcastų reklamai ir supranta jos vertę.
• Jūsų svajonių prekės ženklai: Sudarykite produktų ir paslaugų, kurias asmeniškai naudojate ir mėgstate, sąrašą. Pasiūlymas, kilęs iš tikro susižavėjimo, visada yra patrauklesnis.
• Apklauskite savo auditoriją: Paklauskite savo klausytojų, kokius prekės ženklus jie mėgsta arba kokius produktus naudoja. Tai suteikia jums šiltą potencialių rėmėjų sąrašą, kurie garantuotai bus aktualūs.
• Podcastų reklamos prekyvietės: Naršykite tokias platformas kaip Gumball, Podcorn ir Hintego. Šios paslaugos jungia podkasterius su prekės ženklais, ieškančiais rėmimo galimybių. Daugelis hostingo platformų, tokių kaip Acast, Libsyn ir Spotify for Podcasters, taip pat turi savo prekyvietes.
• Gaunami šaltiniai: Optimizuokite savo svetainės puslapį „Remti mus“, kad prekės ženklai, ieškantys podcastų jūsų nišoje, galėtų jus rasti ir susisiekti tiesiogiai.

Tobulo pasiūlymo el. laiško kūrimas

Jūsų pirmasis el. laiškas yra vienintelė galimybė padaryti puikų įspūdį. Venkite bendrinių šablonų ir sutelkite dėmesį į personalizavimą.

Tema: Partnerystės užklausa: [Jūsų podcasto pavadinimas] x [Prekės ženklo pavadinimas]

Turinys:

Sveiki, [Kontaktinio asmens vardas],

Mano vardas [Jūsų vardas], ir aš esu [Jūsų podcasto pavadinimas] vedėjas, podcastas skirtas [jūsų niša]. Aš ilgai žavėjausi [Prekės ženklo pavadinimas] ir buvau ypač sužavėtas [paminėkite konkretų produktą, kampaniją ar įmonės vertybę].

[Jūsų podcasto pavadinimas] pasiekia per [Skaičius] mėnesio klausytojų, daugiausia [apibūdinkite savo pagrindinę auditorijos demografiją, pvz., „IT profesionalai Europoje ir Šiaurės Amerikoje“ arba „ekologiškai sąmoningi tūkstantmečiai visame pasaulyje“]. Mūsų klausytojai labai vertina [paminėkite vertę, kuri atitinka prekės ženklą, pvz., „tvarumą ir etinius produktus“], todėl manau, kad partnerystė būtų natūralus pasirinkimas.

Mes siūlome įvairias partnerystės galimybes, įskaitant autentiškas vedėjo skaitomas reklamas, kurios labai rezonuoja su mūsų itin įsitraukusia bendruomene.

Pridėjau mūsų medijų rinkinį su daugiau informacijos apie mūsų auditoriją ir pasiekiamumą. Ar norėtumėte kitą savaitę trumpai paskambinti, kad aptartume, kaip galėtume pristatyti [Prekės ženklo pavadinimas] mūsų klausytojams?

Geriausi linkėjimai,

[Jūsų vardas] [Jūsų podcasto pavadinimas] [Nuoroda į jūsų svetainę]

Pagrindiniai dalykai puikiam pasiūlymui: Personalizuokite jį, parodykite, kad atlikote tyrimą, pabrėžkite abipusę naudą ir pateikite aiškų veiksmų raginimą.

Sutarčių derėjimas ir partnerystės valdymas

Gavote teigiamą atsakymą! Dabar laikas oficialiai įforminti susitarimą ir užtikrinti sėkmingą kampaniją tiek jums, tiek jūsų rėmėjui.

Derėjimo procesas

Būkite pasiruošę, profesionalūs ir lankstūs. Aiškiai aptarkite pristatymus: tikslų reklamų skaičių, kiekvienos reklamos trukmę, pagrindinius akcentus, kuriuos nori įtraukti rėmėjas, ir konkretų veiksmų raginimą (pvz., apsilankyti svetainėje, naudoti reklamos kodą). Nebijokite laikytis savo įkainių, jei galite juos pagrįsti, tačiau būkite atviri kurdami individualius paketus, kad atitiktumėte rėmėjo biudžetą.

Rėmimo sutartis

Visada įforminę raštu. Oficiali sutartis apsaugo abi šalis ir pašalina bet kokius nesusipratimus. Net ir mažesnėms sutartims, paprastas el. laiškas, kuriame išdėstytos sutartos sąlygos, yra geriau nei žodinis susitarimas. Didesnėms sutartims būtina formalizuoti sutartį. Joje turėtų būti:

• Įtrauktos šalys: Jūsų teisinis pavadinimas/įmonės pavadinimas ir rėmėjo.
• Kampanijos detalės: Reklamų skaičius, vieta (pre/mid/post-roll) ir konkretų epizodų datos.
• Turinio gairės: Pagrindiniai akcentai, bet kokie privalomi atsisakymų pareiškimai ir turinio tvirtinimo procesas.
• Mokėjimo sąlygos: Bendra suma, valiuta, mokėjimo grafikas (pvz., 50% iš anksto, 50% po užbaigimo) ir mokėjimo metodas.
• Išskirtinumas: Paaiškinkite, ar jums draudžiama reklamuoti jų konkurentus kampanijos laikotarpiu.
• Ataskaitos: Nurodykite, kokius metrikus pateiksite po kampanijos.

Mes primygtinai rekomenduojame pasikonsultuoti su teisininku, kad parengtumėte standartinį šabloną, ypač kai pradedate užtikrinti didesnes, tarptautines sutartis.

Vertės teikimas ir rezultatų ataskaitos

Jūsų darbas nesibaigia pasirašius sutartį. Jūsų tikslas yra užtikrinti išskirtinę investicijų grąžą, kad rėmėjas taptų ilgalaikiu partneriu.

• Sukurkite puikią reklamą: Parašykite scenarijų, kuris sklandžiai integruoja prekės ženklo žinutę į jūsų laidos toną. Pristatykite jį su tikru entuziazmu. Prieš epizodui išeinant į eterį, gaukite rėmėjo patvirtinimą.
• Pateikite našumo ataskaitą: Po kampanijos išsiųskite glaustą ataskaitą. Įtraukite remiamų epizodų atsisiuntimų skaičius, visus duomenis apie paspaudimus iš sekimo nuorodų ir teigiamų klausytojų atsiliepimų ekrano kopijas iš socialinių tinklų ar jūsų bendruomenės.

Išvada: Tvarios ateities kūrimas jūsų podcastui

Podcastų rėmimo galimybių kūrimas yra kelionė, o ne tikslas. Ji prasideda kuriant laidą, kuria didžiuojatės – su aiškiu balsu, apibrėžta auditorija ir įsipareigojimu kokybei. Nuo ten svarbu profesionaliai supakuoti savo vertę į medijų rinkinį, strategiškai kreiptis į tinkamus prekės ženklus ir sąžiningai valdyti tas partnerystes.

Atminkite, kad kiekvienas rėmimas yra trijų krypčių vertės mainai: prekės ženklas gauna prieigą prie tikslinės auditorijos, klausytojas atranda aktualų produktą ar paslaugą, o jūs, kūrėjas, uždirbate pajamas, reikalingas tęsti kūrimą turinio, kurį jūsų auditorija mėgsta. Vykdydami šiuos veiksmus, galite paversti savo podcastą iš aistros projekto klestinčiu, tvariu verslu, turinčiu pasaulinį pasiekiamumą.