Atraskite augimo galimybes: kaip sukurti el. pašto adresų sąrašą iš savo tinklaraščio – pasaulinis vadovas

Šiuolaikinėje skaitmeninėje erdvėje stipraus el. pašto adresų sąrašo kūrimas yra labai svarbus norint palaikyti ryšį su auditorija, ugdyti potencialius klientus ir skatinti verslo augimą. Jūsų tinklaraštis yra galinga platforma, padedanti pritraukti potencialius prenumeratorius ir paversti juos lojaliais sekėjais bei klientais. Šiame išsamiame vadove pateikiamos veiksmingos strategijos ir įrankiai, padėsiantys efektyviai sukurti el. pašto adresų sąrašą iš savo tinklaraščio, nepriklausomai nuo jūsų pramonės šakos ar tikslinės auditorijos.

Kodėl verta kurti el. pašto adresų sąrašą iš savo tinklaraščio?

El. pašto adresų sąrašo kūrimas suteikia daugybę privalumų, įskaitant:

• Tiesioginė komunikacija: Pasiekite savo auditoriją tiesiogiai jų pašto dėžutėse, aplenkdami socialinių tinklų algoritmų triukšmą.
• Taikytinė rinkodara: Segmentuokite savo sąrašą ir siųskite personalizuotus pranešimus pagal pomėgius, demografinius duomenis ir elgseną.
• Potencialių klientų ugdymas: Nukreipkite potencialius klientus per pardavimo piltuvėlį, teikdami vertingą turinį ir tikslinius pasiūlymus.
• Padidėję pardavimai: Reklamuokite savo produktus ar paslaugas tiesiogiai suinteresuotiems prenumeratoriams.
• Pagerėjęs klientų lojalumas: Kurkite santykius su savo auditorija per nuoseklią komunikaciją ir vertingą turinį.
• Vertingas grįžtamasis ryšys: Rinkite įžvalgas iš savo prenumeratorių per apklausas ir balsavimus.
• Ekonomiška rinkodara: El. pašto rinkodara siūlo didelę investicijų grąžą, palyginti su kitais rinkodaros kanalais.

Strategijos, kaip kurti el. pašto adresų sąrašą

1. Sukurkite patrauklius masalus potencialiems klientams (angl. lead magnets)

Masalas potencialiems klientams yra vertingas išteklius, siūlomas mainais už el. pašto adresą. Jis turėtų būti susijęs su jūsų tinklaraščio turiniu ir spręsti konkrečią jūsų tikslinės auditorijos problemą ar poreikį. Efektyvių masalų pavyzdžiai:

• El. knygos ar vadovai: Pateikite išsamią informaciją konkrečia tema. Pavyzdys: „Išsamus socialinių tinklų rinkodaros vadovas el. prekybos verslui“
• Kontroliniai sąrašai ar šablonai: Pasiūlykite praktinių įrankių, padedančių jūsų auditorijai pasiekti konkretų tikslą. Pavyzdys: „Svetainės atnaujinimo kontrolinis sąrašas“
• Internetiniai seminarai ar dirbtuvės: Rengkite tiesiogines ar iš anksto įrašytas sesijas aktualiomis temomis. Pavyzdys: „Turinio rinkodaros įvaldymas 2024 metais“
• Nemokami bandomieji laikotarpiai ar pavyzdžiai: Pasiūlykite išbandyti savo produktą ar paslaugą. Pavyzdys: nemokamas 30 dienų SaaS platformos bandomasis laikotarpis
• Nuolaidos ar kuponai: Skatinkite registruotis siūlydami išskirtinius pasiūlymus. Pavyzdys: „Gaukite 15 % nuolaidą pirmajam pirkiniui“
• Atvejų analizės: Pristatykite sėkmingas klientų istorijas ir rezultatus. Pavyzdys: „Kaip įmonė X padidino pardavimus 300 %, naudodama mūsų rinkodaros strategijas“

Pasaulinė perspektyva: Kurdami masalus potencialiems klientams pasaulinei auditorijai, apsvarstykite galimybę juos išversti į kelias kalbas arba pasiūlyti regionui pritaikytą turinį. Pavyzdžiui, masalas tema „Importo/eksporto taisyklės“ turėtų būti pritaikytas skirtingoms šalims ar prekybos zonoms.

2. Optimizuokite savo tinklaraštį el. pašto prenumeratoms

Padarykite taip, kad lankytojams būtų lengva prenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą, strategiškai išdėstydami registracijos formas visame tinklaraštyje. Štai keletas efektyvių vietų:

• Pagrindinis puslapis: Aiškiai matomoje vietoje (virš matomos puslapio dalies) patalpinkite registracijos formą.
• Tinklaraščio įrašai: Įterpkite registracijos formas į tinklaraščio įrašus, ypač jų pabaigoje.
• Šoninė juosta: Patalpinkite registracijos formą šoninėje juostoje, kad ji būtų nuolat matoma.
• Poraštė: Įtraukite registracijos formą į savo svetainės poraštę.
• Iššokančiosios formos: Naudokite strategiškai parinktu laiku pasirodančias iššokančiąsias formas, kad patrauktumėte dėmesį (naudokite atsargiai ir atsižvelkite į vartotojo patirtį).
• Nukreipimo puslapiai: Sukurkite specialius nukreipimo puslapius, skirtus būtent el. pašto prenumeratoms.

Geroji praktika kuriant registracijos formas:

• Paprastumas: Prašykite tik būtiniausios informacijos (dažniausiai vardo ir el. pašto adreso).
• Rašykite patrauklų tekstą: Aiškiai paaiškinkite prenumeratos privalumus.
• Naudokite stiprų raginimą veikti (angl. call to action): Skatinkite lankytojus registruotis aiškia ir veiksminga kalba (pvz., „Prenumeruoti dabar“, „Gauti tiesioginę prieigą“, „Prisijungti prie mūsų bendruomenės“).
• Užtikrinkite pritaikymą mobiliesiems įrenginiams: Įsitikinkite, kad jūsų formos yra pritaikytos mobiliesiems įrenginiams ir lengvai naudojamos.

Pavyzdys: Vietoj bendrinio mygtuko „Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį“, pabandykite „Gaukite nemokamą el. knygą apie pasaulines rinkodaros tendencijas“.

3. Siūlykite turinio papildymus

Turinio papildymai yra papildomi ištekliai, tiesiogiai susiję su konkrečiu tinklaraščio įrašu. Jie suteikia papildomos vertės ir skatina skaitytojus prenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą. Pavyzdžiai:

• Kontroliniai sąrašai: Pateikite žingsnis po žingsnio kontrolinį sąrašą, pagrįstą tinklaraščio įrašo turiniu.
• Šablonai: Pasiūlykite pritaikomus šablonus, padedančius skaitytojams įgyvendinti įraše aptartas strategijas.
• Paruoštukės (angl. cheat sheets): Apibendrinkite pagrindines išvadas ir praktinius patarimus iš įrašo.
• Išteklių bibliotekos: Sudarykite naudingų įrankių ir išteklių, susijusių su tema, sąrašą.
• Papildomas turinys: Pasiūlykite išskirtinio turinio, kurio nėra originaliame tinklaraščio įraše.

Pavyzdys: Jei turite tinklaraščio įrašą apie „Geriausias el. pašto rinkodaros praktikas“, pasiūlykite turinio papildymą, pvz., „Pritaikomas el. pašto rinkodaros šablonas“ arba „El. laiško temos eilutės paruoštukė“.

4. Išnaudokite socialinius tinklus

Reklamuokite savo el. pašto sąrašą socialiniuose tinkluose, dalindamiesi nuorodomis į savo tinklaraščio įrašus ir masalų nukreipimo puslapius. Naudokite patrauklius vaizdus ir tekstą, kad pritrauktumėte dėmesį ir paskatintumėte registruotis. Apsvarstykite galimybę vykdyti socialinių tinklų reklamas, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.

Pavyzdžiai:

• Pasidalykite nuoroda į savo masalo nukreipimo puslapį su patraukliu vaizdu ir įtikinamu raginimu veikti.
• Suorganizuokite konkursą ar dovanų dalijimą, kuriame norint dalyvauti reikia užsiprenumeruoti el. paštu.
• Sukurkite trumpą vaizdo įrašą, paaiškinantį prenumeratos privalumus.

Pasaulinis patarimas: Pritaikykite savo socialinių tinklų pranešimus skirtingoms platformoms ir kultūriniams niuansams. Humoro jausmas gali puikiai veikti „Twitter“, o profesionalesnis tonas gali būti tinkamesnis „LinkedIn“. Būkite atidūs kultūriniams jautrumams renkantis vaizdus ir kalbą.

5. Rengkite internetinius seminarus ir renginius

Internetiniai seminarai ir renginiai yra puikus būdas įtraukti auditoriją ir surinkti el. pašto adresus. Reklamuokite savo seminarus tinklaraštyje ir socialiniuose tinkluose. Norint dalyvauti renginyje, reikalaukite registracijos su el. pašto adresu.

Pavyzdys: Suorganizuokite internetinį seminarą tema „Kaip plėsti savo verslą pasauliniu mastu“ ir reikalaukite, kad dalyviai registruotųsi su savo el. pašto adresu.

6. Organizuokite konkursus ir dovanų dalijimus

Konkursai ir dovanų dalijimai gali sukelti didelį ažiotažą ir pritraukti naujų prenumeratorių. Reikalaukite, kad dalyviai norėdami dalyvauti konkurse nurodytų savo el. pašto adresą. Pasirinkite prizą, kuris yra aktualus jūsų tikslinei auditorijai ir atitinka jūsų prekės ženklą.

Pavyzdys: Suorganizuokite konkursą, kuriame galima laimėti nemokamą jūsų produkto ar paslaugos prenumeratą, ir reikalaukite, kad dalyviai nurodytų savo el. pašto adresą.

7. Naudokite iššokančiuosius langus ketinant išeiti (angl. exit-intent pop-ups)

Iššokantieji langai, pasirodantys ketinant išeiti, yra rodomi, kai lankytojas ruošiasi palikti jūsų svetainę. Tai gali būti veiksmingas būdas surinkti el. pašto adresus prieš lankytojams išeinant. Pasiūlykite patrauklią paskatą, pvz., nuolaidos kodą ar nemokamą išteklių, kad paskatintumėte registruotis.

Svarbu: Naudokite šiuos iššokančiuosius langus saikingai ir įsitikinkite, kad jie nėra įkyrūs ar erzinantys. Optimizuokite laiką ir dažnumą, kad užtikrintumėte geriausią vartotojo patirtį.

8. Rašykite kviestinius įrašus

Kviestinis tinklaraščio rašymas yra puikus būdas pasiekti naują auditoriją ir nukreipti srautą į savo tinklaraštį. Savo autoriaus biografijoje įtraukite nuorodą į savo svetainę ir raginimą prenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą.

9. Optimizuokite savo puslapį „Apie mane“

Jūsų puslapis „Apie mane“ yra vienas lankomiausių jūsų svetainėje. Įsitikinkite, kad šiame puslapyje įtraukėte aiškų raginimą prenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą. Pabrėžkite prenumeratos privalumus ir pateikite svarią priežastį lankytojams registruotis.

10. Atlikite A/B testavimą su savo registracijos formomis ir masalais

A/B testavimas yra procesas, kurio metu lyginamos dvi registracijos formos ar masalo versijos, siekiant nustatyti, kuri veikia geriau. Testuokite skirtingas antraštes, tekstus, vaizdus ir raginimus veikti, kad optimizuotumėte konversijų rodiklius.

Įrankiai, padedantys kurti el. pašto adresų sąrašą

Yra keletas įrankių, kurie gali padėti jums kurti ir valdyti el. pašto adresų sąrašą. Štai keletas populiarių variantų:

• El. pašto rinkodaros platformos: Mailchimp, ConvertKit, AWeber, ActiveCampaign, Sendinblue. Šios platformos siūlo tokias funkcijas kaip el. pašto automatizavimas, segmentavimas ir analizė.
• Masalų kūrimo įrankiai: Canva, Beacon, Designrr. Šie įrankiai padeda greitai ir lengvai sukurti profesionaliai atrodančius masalus.
• Iššokančiųjų formų kūrimo įrankiai: OptinMonster, Sumo, Hello Bar. Šie įrankiai leidžia kurti ir valdyti iššokančiąsias formas jūsų svetainėje.
• Nukreipimo puslapių kūrimo įrankiai: Unbounce, Leadpages, Instapage. Šie įrankiai padeda kurti aukštos konversijos nukreipimo puslapius jūsų masalams.

Į ką atsižvelgti renkantis platformą:

• Kaina: Pasirinkite platformą, kuri atitinka jūsų biudžetą ir siūlo kainodaros planą, atitinkantį jūsų poreikius. Daugelis siūlo „nemokamus“ planus iki tam tikro prenumeratorių skaičiaus.
• Funkcijos: Pasirinkite platformą, kuri siūlo jums reikalingas funkcijas, pvz., el. pašto automatizavimą, segmentavimą ir analizę.
• Integracija: Užtikrinkite, kad platforma sklandžiai integruotųsi su jūsų svetaine ir kitais rinkodaros įrankiais.
• Palaikymas: Pasirinkite platformą, kuri siūlo patikimą klientų aptarnavimą.

Atitiktis ir geroji praktika

Kuriant el. pašto adresų sąrašą, labai svarbu laikytis atitinkamų taisyklių ir gerosios praktikos:

• BDAR (Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas): Jei jūsų tikslinė auditorija yra Europos Sąjungoje, privalote laikytis BDAR. Tai apima aiškaus sutikimo gavimą prieš renkant el. pašto adresus, aiškios informacijos apie tai, kaip naudosite duomenis, teikimą ir galimybę prenumeratoriams lengvai atsisakyti prenumeratos.
• CAN-SPAM aktas (Kontroliuojantis nepageidaujamos pornografijos ir rinkodaros antpuolį aktas): Šis JAV įstatymas nustato komercinio el. pašto taisykles, reikalavimus komerciniams pranešimams, suteikia gavėjams teisę reikalauti, kad nustotumėte jiems siųsti laiškus, ir numato griežtas baudas už pažeidimus.
• Dvigubas sutikimas (angl. Double Opt-In): Įdiekite dvigubo sutikimo procesą, kuris reikalauja, kad prenumeratoriai patvirtintų savo el. pašto adresą prieš juos įtraukiant į jūsų sąrašą. Tai padeda užtikrinti, kad renkate tik galiojančius el. pašto adresus ir sumažina skundų dėl šlamšto riziką.
• Privatumo politika: Aiškiai nurodykite savo privatumo politiką savo svetainėje ir informuokite prenumeratorius, kaip naudosite jų duomenis.
• Prenumeratos atsisakymo nuoroda: Kiekviename el. laiške įtraukite aiškią ir lengvai randamą prenumeratos atsisakymo nuorodą.
• Venkite šlamštui būdingos praktikos: Venkite naudoti apgaulingų temos eilučių, siųsti nepageidaujamų el. laiškų ar pirkti el. pašto adresų sąrašus.

Sėkmės matavimas

Stebėkite savo pažangą ir matuokite el. pašto sąrašo kūrimo pastangų efektyvumą stebėdami pagrindinius rodiklius:

• Registracijos konversijos rodiklis: Lankytojų, kurie prenumeruoja jūsų el. pašto sąrašą, procentas.
• Sąrašo augimo tempas: Greitis, kuriuo auga jūsų el. pašto sąrašas.
• Atidarymo rodiklis (angl. open rate): Prenumeratorių, kurie atidaro jūsų el. laiškus, procentas.
• Paspaudimų rodiklis (angl. click-through rate, CTR): Prenumeratorių, kurie paspaudžia nuorodas jūsų el. laiškuose, procentas.
• Prenumeratos atsisakymo rodiklis: Prenumeratorių, kurie atsisako jūsų el. pašto sąrašo prenumeratos, procentas.

Analizuokite šiuos rodiklius, kad nustatytumėte tobulintinas sritis ir optimizuotumėte savo el. pašto sąrašo kūrimo strategijas.

Išvada

El. pašto adresų sąrašo kūrimas iš jūsų tinklaraščio yra vertinga investicija, kuri gali duoti didelę grąžą. Įgyvendindami šiame vadove aprašytas strategijas ir geriausias praktikas, galite efektyviai pritraukti prenumeratorių, ugdyti potencialius klientus ir skatinti verslo augimą. Nepamirškite sutelkti dėmesį į vertingo turinio teikimą, patrauklių masalų siūlymą ir tinklaraščio optimizavimą el. pašto prenumeratoms. Nuosekliomis pastangomis ir duomenimis pagrįstu požiūriu galite sukurti klestintį el. pašto sąrašą ir atskleisti visą savo tinklaraščio potencialą. Nepamirškite pritaikyti šių strategijų, kad jos atspindėtų konkrečius jūsų tikslinių pasaulinių rinkų poreikius ir taisykles.