„Teachable“ kursų kūrimas: mokomojo turinio monetizavimo įsisavinimas pasaulinei auditorijai

Nuolat besiplečiančioje skaitmeninėje erdvėje aukštos kokybės internetinio švietimo paklausa dar niekada nebuvo tokia didelė. Asmenims, turintiems vertingų žinių ir patirties, platformos, tokios kaip „Teachable“, suteikia galingą galimybę ne tik dalytis savo įžvalgomis, bet ir kurti tvarų bei pelningą internetinį verslą. Šis išsamus vadovas gilinasi į „Teachable“ kursų kūrimo subtilybes, sutelkiant dėmesį į veiksmingas strategijas, kaip monetizuoti mokomąjį turinį įvairiai pasaulinei auditorijai.

Internetinio švietimo iškilimas ir „Teachable“ galia

Perėjimas prie mokymosi internetu yra pasaulinis reiškinys, kurį skatina didėjantis interneto prieinamumas, jo siūlomas lankstumas ir noras nuolat tobulinti įgūdžius. Nuo profesionalų, siekiančių tobulėti greitai besikeičiančiose pramonės šakose, iki mėgėjų, norinčių įvaldyti naujus amatus, besimokantieji visame pasaulyje renkasi internetinius kursus. „Teachable“ tapo viena iš pirmaujančių platformų kūrėjams, siūlanti „viskas viename“ sprendimą kurti, reklamuoti ir parduoti internetinius kursus bei konsultavimo paslaugas, nereikalaujant didelės techninės patirties.

Kūrėjams „Teachable“ siūlo:

• Patogi sąsaja: Lengvai įkelkite kursų medžiagą, kurkite įtraukiančias pamokų struktūras ir valdykite studentų pažangą.
• Pritaikymo galimybės: Susikurkite savo mokyklos prekės ženklą su unikaliu identitetu, sukurdami profesionalią ir vientisą mokymosi patirtį.
• Integruotas mokėjimų apdorojimas: Sklandžiai priimkite mokėjimus iš studentų visame pasaulyje įvairiomis valiutomis.
• Rinkodaros ir pardavimo įrankiai: Pasinaudokite integruotomis partnerystės rinkodaros, kuponų ir el. pašto rinkodaros funkcijomis, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
• Plėtros galimybės: Auginkite savo kursų pasiūlą ir studentų bazę, plečiantis jūsų verslui.

1 etapas: Strateginis planavimas ir kursų kūrimas

Prieš pradedant kurti kursą „Teachable“ platformoje, būtinas tvirtas strateginis planas. Šis etapas apima tikslinės auditorijos supratimą, kurso unikalaus vertės pasiūlymo apibrėžimą ir turinio struktūrizavimą siekiant maksimalaus poveikio.

1. Nišos ir tikslinės auditorijos nustatymas

Pirmasis esminis žingsnis – nustatyti konkrečią nišą, kurioje jūsų patirtis gali patenkinti aiškų rinkos poreikį. Apsvarstykite:

• Jūsų aistra ir patirtis: Kokios temos jums nuoširdžiai patinka ir apie kurias turite išsamių žinių?
• Rinkos paklausa: Ar žmonės aktyviai ieško informacijos ir sprendimų jūsų pasirinktoje srityje? Atlikite raktinių žodžių tyrimą naudodami tokius įrankius kaip „Google Keyword Planner“, „Ahrefs“ ar „SEMrush“.
• Konkurentų analizė: Kas dar siūlo kursus jūsų nišoje? Nustatykite jų pasiūlymų spragas arba sritis, kuriose galite išsiskirti.

Pasaulinė perspektyva: Apibrėždami savo auditoriją, galvokite plačiau nei geografinės ribos. Atsižvelkite į skirtingą kultūrinę aplinką, išsilavinimo lygį ir profesinę patirtį. Pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros kurse gali tekti atsižvelgti į skirtingą interneto skverbties ir el. prekybos pritaikymo lygį skirtinguose regionuose.

2. Kurso unikalaus vertės pasiūlymo (UVP) apibrėžimas

Jūsų UVP yra tai, kas išskiria jūsų kursą iš kitų. Jis atsako į klausimą: „Kodėl kas nors turėtų rinktis jūsų kursą, o ne kitus?“

• Problemos/sprendimo fokusas: Aiškiai suformuluokite problemą, kurią sprendžia jūsų kursas, ir apčiuopiamą naudą, kurią gaus besimokantieji.
• Konkretūs rezultatai: Kokių išmatuojamų rezultatų gali tikėtis studentai baigę kursą? (pvz., „Išmokite suprogramuoti savo pirmąją svetainę“, „Įvaldykite šnekamąją ispanų kalbą“, „Padidinkite savo laisvai samdomo darbuotojo pajamas 20 %“).
• Unikalus mokymo stilius/metodika: Ar turite patentuotą metodą arba ypač efektyvų būdą paaiškinti sudėtingas temas?

3. Kurso turinio struktūrizavimas

Gerai struktūrizuotas kursas pagerina mokymąsi ir įsitraukimą. „Teachable“ leidžia taikyti modulinį požiūrį.

• Mokymosi tikslai: Apibrėžkite aiškius, išmatuojamus mokymosi tikslus visam kursui ir kiekvienam moduliui.
• Modulių suskirstymas: Padalinkite turinį į logiškus modulius, kurių kiekvienas skirtas konkrečiam bendros temos aspektui.
• Pamokų planavimas: Kiekviename modulyje sukurkite atskiras pamokas. Keiskite turinio formatą, kad išlaikytumėte besimokančiųjų įsitraukimą.

4. Turinio formatų pasirinkimas siekiant pasaulinio patrauklumo

Norėdami patenkinti pasaulinės auditorijos poreikius, atsižvelkite į įvairias mokymosi nuostatas ir prieinamumą.

• Vaizdo pamokos: Aukštos kokybės vaizdo įrašai yra labai įtraukiantys. Užtikrinkite gerą apšvietimą, aiškų garsą ir glaustą pateikimą. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti subtitrus keliomis kalbomis.
• Rašytinė medžiaga: PDF, pratybų sąsiuviniai, kontroliniai sąrašai ir transkripcijos suteikia papildomų mokymosi išteklių. Užtikrinkite, kad jie būtų gerai suformatuoti ir lengvai skaitomi.
• Garso turinys: Tinklalaidės arba tik garso pamokos gali būti patogios besimokantiesiems keliaujant.
• Interaktyvūs elementai: Viktorinos, užduotys ir diskusijų forumai skatina aktyvų mokymąsi ir bendruomeniškumą.
• Atsisiunčiami ištekliai: Šablonai, atmintinės ir kiti atsisiunčiami ištekliai suteikia didelę pridėtinę vertę.

Pasaulinis aspektas: Kurdami vaizdo turinį, atsižvelkite į galimus pralaidumo apribojimus tam tikruose regionuose. Pasiūlydami žemesnės raiškos parinktis arba atsisiunčiamus failus galite pagerinti prieinamumą.

2 etapas: „Teachable“ kurso kūrimas

Kai jūsų strateginis planas parengtas, laikas įgyvendinti savo kursą „Teachable“ platformoje.

1. „Teachable“ mokyklos sukūrimas

Jūsų „Teachable“ mokykla – tai jūsų internetinio mokymosi centras. Sutelkite dėmesį į profesionalios ir prekės ženklą atitinkančios patirties kūrimą.

• Mokyklos pavadinimo pasirinkimas: Pasirinkite įsimintiną, su jūsų niša susijusį ir kaip domenas prieinamą pavadinimą.
• Prekės ženklo pritaikymas: Įkelkite savo logotipą, pasirinkite prekės ženklo spalvas ir pritaikykite šriftus, kad atspindėtumėte savo identitetą.
• Nustatymų konfigūravimas: Nustatykite mokėjimo šliuzą, valiutos parinktis ir kalbos nuostatas.

2. Kurso turinio įkėlimas ir organizavimas

„Teachable“ sąsaja leidžia lengvai įkelti ir organizuoti kursų medžiagą.

• Modulių ir pamokų kūrimas: Naudokite skiltį „Ugdymo turinys“ (Curriculum), kad sukurtumėte savo kurso struktūrą.
• Failų įkėlimas: Nuvilkite vaizdo įrašus, PDF, garso failus ir kitus išteklius į atitinkamas pamokas. „Teachable“ tvarko daugumos failų tipų prieglobą.
• Raiškiojo teksto rengyklė: Pagerinkite pamokas formatuotu tekstu, vaizdais ir įterptu turiniu naudodami integruotą rengyklę.

3. Įtraukiančių mokymosi patirčių kūrimas

Neapsiribokite vien turinio įkėlimu, sutelkite dėmesį į įtraukiančios mokymosi kelionės kūrimą.

• Pamokų seka: Užtikrinkite logišką perėjimą nuo vienos pamokos prie kitos.
• Pažangos stebėjimas: „Teachable“ automatiškai stebi studentų pažangą, leisdama jiems tęsti ten, kur baigė.
• Viktorinos ir užduotys: Integruokite viktorinas, kad patikrintumėte supratimą, ir užduotis praktiniam pritaikymui.
• Bendruomenės kūrimas: Naudokite komentarų skiltį pamokose arba apsvarstykite galimybę integruoti atskirą bendruomenės forumą, kad skatintumėte studentų bendravimą.

4. Strateginis kurso kainodaros nustatymas

Kainodara yra esminė jūsų monetizavimo strategijos dalis. Atsižvelkite į teikiamą vertę ir rinkos standartus.

• Verte pagrįsta kainodara: Nustatykite kurso kainą pagal pokyčius ar rezultatus, kuriuos jis suteikia studentams, o ne tik pagal turinio kiekį.
• Pakopų kainodara: Siūlykite skirtingas kainų pakopas su įvairiais prieigos lygiais ar papildomu turiniu, kad atitiktumėte skirtingus biudžetus ir poreikius.
• Mokėjimo planai: Brangesniems kursams siūlomi mokėjimo planai gali žymiai padidinti prieinamumą pasaulinei auditorijai.
• Valiutos parinktys: „Teachable“ leidžia nustatyti kainas pagrindine valiuta ir tvarko konvertavimą tarptautiniams pirkėjams.

3 etapas: Monetizavimo strategijos „Teachable“ platformoje

„Teachable“ suteikia tvirtą pagrindą monetizuoti jūsų mokomąjį turinį. Be vienkartinio pirkimo, išnagrinėkite įvairius pajamų šaltinius.

1. Vienkartiniai pirkimai

Tai yra pats paprasčiausias monetizavimo metodas. Studentai sumoka vienkartinį mokestį už prieigą prie jūsų kurso visam gyvenimui.

• Kainodaros psichologija: Nustatykite savo kainą, lygindami ją su gaunama verte arba alternatyvių mokymosi metodų kaina.
• Rinkiniai ir paketai: Siūlykite kursus rinkiniais už mažesnę kainą, taip padidindami suvokiamą vertę.

2. Prenumeratos modeliai

Nuolat atnaujinamam turiniui ar tęstinėms mokymosi bendruomenėms prenumeratos modeliai gali užtikrinti pasikartojančias pajamas.

• Narystės svetainės: Kurkite išskirtinį turinį, tiesiogines klausimų ir atsakymų sesijas arba bendruomenės forumą, pasiekiamą su mėnesine ar metine prenumerata.
• Prieiga prie atnaujinimų: Siūlykite nuolatinę prieigą prie kursų atnaujinimų ir naujo turinio kaip prenumeratos dalį.

3. Mokėjimo planai ir dalinės įmokos

Padaryti kursą prieinamesnį per mokėjimo planus yra patikrinta strategija, didinanti konversijas, ypač brangesniems kursams.

• Mokėjimo dalimis parinktys: Siūlykite 3, 6 arba 12 mėnesių mokėjimo planus. „Teachable“ integruojasi su mokėjimo šliuzais, kurie tai palaiko.
• Aiškios sąlygos: Būkite skaidrūs dėl bendros išlaidų sumos, kai naudojami mokėjimo planai.

4. Papildomi ir kryžminiai pardavimai

Kai studentas jau užsiregistravo į kursą, turite galimybę pasiūlyti jam papildomos vertės.

• Pažengusiųjų kursai: Pasiūlykite išsamesnę ar pažengusiųjų lygio pradinio kurso versiją.
• Susiję produktai: Rekomenduokite kitus kursus, el. knygas ar konsultavimo paslaugas, kurios papildo dabartinį studento mokymąsi.
• Konsultavimo paketai: Jei siūlote individualias konsultacijas, tai yra natūralus papildomas pasiūlymas studentams, ieškantiems asmeninio vadovavimo.

5. Partnerystės rinkodara

Pasinaudokite „Teachable“ partnerystės rinkodaros įrankiais, kad paskatintumėte kitus reklamuoti jūsų kursus.

• Partnerių pritraukimas: Susisiekite su influenceriais, tinklaraštininkais ar buvusiais studentais, kurie atitinka jūsų prekės ženklą.
• Komisinių nustatymas: Siūlykite konkurencingą komisinį procentą už kiekvieną sėkmingą nukreipimą.
• Stebėjimas ir išmokos: „Teachable“ valdo partnerių pardavimų stebėjimą ir ataskaitas.

6. Tiesioginės grupės ir seminarai

Norėdami sukurti interaktyvesnę ir laiko atžvilgiu ribotą mokymosi patirtį, apsvarstykite galimybę rengti tiesiogines grupes ar seminarus.

• Ribota registracija: Sukurkite skubos jausmą siūlydami ribotą vietų skaičių tiesioginėms sesijoms.
• Tiesioginiai klausimai ir atsakymai bei bendravimas: Tiesiogiai bendraukite su studentais per tiesiogines vaizdo sesijas.
• Tiesioginių renginių kainodara: Už juos dažnai galima prašyti didesnės kainos dėl tiesioginio bendravimo ir specializuoto formato.

4 etapas: „Teachable“ kurso rinkodara ir reklama visame pasaulyje

Išskirtinio kurso sukūrimas yra tik pusė darbo; efektyvi rinkodara yra būtina norint pasiekti savo pasaulinę auditoriją.

1. „Teachable“ pardavimo puslapio optimizavimas

Jūsų pardavimo puslapis yra pagrindinis konversijos įrankis. Jis turi būti įtikinamas ir informatyvus.

• Aiški antraštė: Iškart patraukite dėmesį nauda pagrįsta antrašte.
• Įtikinamas tekstas: Pabrėžkite problemas, kurias sprendžia jūsų kursas, ir naudą, kurią gaus besimokantieji. Naudokite pasakojimus ir spręskite skaudulius.
• Socialinis įrodymas: Įtraukite patenkintų studentų atsiliepimus, geriausia iš įvairių geografinių vietovių.
• Aiškus raginimas veikti (CTA): Aiškiai nurodykite, ką norite, kad lankytojai darytų toliau (pvz., „Registruotis dabar“, „Prisijungti šiandien“).
• Aukštos kokybės vaizdinė medžiaga: Naudokite profesionalias nuotraukas ir vaizdo įrašus, kurie atspindi jūsų kursą.

2. Turinio rinkodaros panaudojimas

Kurkite vertingą turinį, kad pritrauktumėte savo tikslinę auditoriją ir įtvirtintumėte save kaip autoritetą.

• Tinklaraščio įrašai: Rašykite straipsnius, susijusius su jūsų kurso tema, su nuorodomis į jūsų pardavimo puslapį.
• Svečio tinklaraštininkavimas: Prisidėkite straipsniais prie susijusių pramonės tinklaraščių, kad pasiektumėte naujas auditorijas.
• „YouTube“ vaizdo įrašai: Kurkite mokomąjį vaizdo turinį, kuris demonstruoja jūsų patirtį ir subtiliai reklamuoja jūsų kursą.
• Tinklalaidės: Pradėkite savo tinklalaidę arba dalyvaukite kaip svečias kitose, kad pasidalytumėte savo žiniomis.

3. Socialinių tinklų rinkodaros naudojimas

Bendraukite su potencialiais studentais platformose, kuriose jie yra aktyvūs.

• Platformos pasirinkimas: Nustatykite, kuriose socialinės žiniasklaidos platformose lankosi jūsų tikslinė auditorija (pvz., „LinkedIn“ profesionalams, „Instagram“ kūrybinėms sritims, „Facebook“ plačioms bendruomenėms).
• Įtraukiantis turinys: Dalinkitės patarimais, įžvalgomis, užkulisiais ir studentų sėkmės istorijomis.
• Mokama reklama: Naudokite tikslinę reklamą platformose, tokiose kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Google“, kad pasiektumėte konkrečias demografines grupes ir interesus visame pasaulyje.

4. El. pašto rinkodara ir sąrašo kūrimas

Sukurkite el. pašto sąrašą, kad puoselėtumėte potencialius klientus ir tiesiogiai reklamuotumėte savo kursus.

• Prisiviliojimo magnetai (Lead Magnets): Siūlykite nemokamus vertingus išteklius (pvz., el. knygas, kontrolinius sąrašus, mini kursus) mainais už el. pašto adresus.
• Puoselėjimo sekos: Siųskite el. laiškų seriją, kuri kuria pasitikėjimą, teikia vertę ir pristato jūsų kursų pasiūlymus.
• Reklaminės kampanijos: Skelbkite apie naujus kursus, nuolaidas ir specialius pasiūlymus savo el. pašto sąrašui.

5. Partnerystės ir bendradarbiavimas

Išplėskite savo pasiekiamumą bendradarbiaudami su kitais jūsų pramonės atstovais.

• Bendri internetiniai seminarai: Rengkite seminarus su papildančiais verslais ar influenceriais.
• Kryžminės reklamos: Susitarkite su kitais kursų kūrėjais reklamuoti vieni kitų pasiūlymus savo auditorijoms.
• Influencerių rinkodara: Bendradarbiaukite su atitinkamais influenceriais, kurie gali autentiškai reklamuoti jūsų kursą savo sekėjams.

6. SEO optimizavimas pasaulinei auditorijai

Užtikrinkite, kad jūsų „Teachable“ mokykla ir rinkodaros turinys būtų randami pasaulinei auditorijai.

• Raktinių žodžių tyrimas: Nustatykite atitinkamus raktinius žodžius, kuriuos tarptautiniai besimokantieji naudoja ieškodami jūsų temos.
• Vidinė SEO optimizacija: Optimizuokite savo pardavimo puslapius, tinklaraščio įrašus ir kursų aprašymus su šiais raktiniais žodžiais.
• Techninis SEO: Užtikrinkite, kad jūsų „Teachable“ svetainė būtų pritaikyta mobiliesiems įrenginiams ir greitai krautųsi skirtinguose įrenginiuose ir esant skirtingam interneto greičiui.

5 etapas: Studentų puoselėjimas ir bendruomenės kūrimas

Sėkmingas kursų monetizavimas neapsiriboja pradiniu pardavimu. Studentų įtraukimas ir bendruomenės kūrimas lemia didesnį kursų baigimo rodiklį, teigiamus atsiliepimus ir pakartotinius pirkimus.

1. Naujų studentų įvedimas

Sveikinantis įvedimo procesas sukuria pagrindą teigiamai mokymosi patirčiai.

• Sveikinimo el. laiškų seka: Pateikite aiškias instrukcijas, kaip pasiekti kursą, kur rasti pagalbą ir ko tikėtis.
• Pristatykite bendruomenę: Nukreipkite studentus į bet kokius bendruomenės forumus ar diskusijų grupes.
• Nustatykite lūkesčius: Pakartokite kurso mokymosi tikslus ir reikalingą įsipareigojimą.

2. Įsitraukimo ir baigimo skatinimas

Išlaikykite studentų motyvaciją per visą jų mokymosi kelionę.

• Reguliarūs priminimai: Kartais siųskite el. laiškus, skatinančius daryti pažangą ir siūlančius pagalbą.
• Žaidybinimas (Gamification): Suteikite ženklelius ar sertifikatus už modulio baigimą ar pasiektus etapus.
• Tiesioginės klausimų ir atsakymų sesijos: Rengkite reguliarias tiesiogines sesijas, kad atsakytumėte į klausimus ir pateiktumėte papildomų paaiškinimų.
• Grįžtamojo ryšio mechanizmai: Aktyviai prašykite grįžtamojo ryšio apie kurso turinį ir pateikimą.

3. Klestinčios bendruomenės kūrimas

Stiprus bendruomenės aspektas gali žymiai padidinti jūsų kurso vertę.

• Moderuojami diskusijų forumai: Sukurkite saugią ir palaikančią erdvę studentams bendrauti tarpusavyje ir užduoti klausimus.
• Grupės iššūkiai: Organizuokite grupines veiklas ar iššūkius, susijusius su kurso turiniu.
• Studentų pristatymai: Pristatykite sėkmingus studentus ir jų pasiekimus, kad įkvėptumėte kitus.

4. Grįžtamojo ryšio ir atsiliepimų rinkimas

Atsiliepimai yra galingas socialinis įrodymas ir suteikia vertingų įžvalgų tobulėjimui.

• Automatizuotos apklausos: Naudokite „Teachable“ apklausų įrankius arba integruokite trečiųjų šalių paslaugas, kad rinktumėte grįžtamąjį ryšį svarbiausiuose kurso etapuose.
• Atsiliepimų prašymas: Mandagiai paprašykite patenkintų studentų pateikti rašytinius ar vaizdo atsiliepimus.
• Turinio tobulinimas: Naudokite grįžtamąjį ryšį, kad patobulintumėte savo kurso medžiagą ir pagerintumėte mokymosi patirtį ateities grupėms.

Pagrindiniai aspektai pasaulinei monetizacijai

Veikiant pasauliniu mastu, keliems veiksniams reikia skirti ypatingą dėmesį:

1. Valiuta ir mokėjimo šliuzai

„Teachable“ integruojasi su populiariais mokėjimų procesoriais, kurie tvarko tarptautinius sandorius ir valiutų konvertavimą. Tačiau atkreipkite dėmesį į galimus sandorių mokesčius ir užsienio valiutų kursus.

2. Kalbos ir kultūriniai niuansai

Nors anglų kalba dažnai yra internetinio mokymosi lingua franca, apsvarstykite galimybę pasiūlyti pagrindinės medžiagos ar rinkodaros turinio vertimus, jei jūsų tikslinė auditorija daugiausia nekalba angliškai. Būkite jautrūs kultūriniams bendravimo stilių ir mokymosi nuostatų skirtumams.

3. Laiko juostos

Jei siūlote tiesiogines sesijas ar konsultacijas, aiškiai nurodykite savo renginių laiko juostą. Gali būti naudinga naudoti pasaulio laikrodžio konverterį arba nurodyti laiką UTC formatu.

4. Teisiniai ir mokesčių aspektai

Supraskite mokesčių reglamentus savo šalyje ir šalyse, kuriose turite didelę klientų bazę. Pasikonsultuokite su mokesčių specialistu, kad užtikrintumėte atitiktį.

5. Klientų aptarnavimas

Teikite greitą klientų aptarnavimą, kad atsakytumėte į studentų iš viso pasaulio užklausas. Aiškiai nurodykite savo palaikymo kanalus ir numatomus atsakymo laikus.

Išvada: Tvaraus internetinio švietimo verslo kūrimas su „Teachable“

„Teachable“ suteikia išskirtinę platformą švietėjams ir ekspertams dalytis savo žiniomis ir kurti pelningus internetinius verslus. Sutelkdami dėmesį į strateginį planavimą, įtraukiančio turinio kūrimą, veiksmingų monetizavimo strategijų įgyvendinimą ir tvirtą rinkodarą bei studentų palaikymą, galite sėkmingai pasiekti ir aptarnauti pasaulinę auditoriją. Mokomojo turinio kūrimo ir monetizavimo kelionė yra naudinga, siūlanti potencialą tiek finansinei sėkmei, tiek dideliam poveikiui besimokantiesiems visame pasaulyje.

Praktinės įžvalgos:

• Pradėkite nuo patvirtintos idėjos: Prieš investuodami daug laiko, įsitikinkite, kad jūsų kursui yra paklausa.
• Sutelkite dėmesį į transformaciją: Aiškiai suformuluokite rezultatus, kuriuos pasieks jūsų studentai.
• Anksti sukurkite el. pašto sąrašą: Tai yra jūsų vertingiausias turtas tiesioginiam bendravimui ir reklamai.
• Bendraukite su savo studentais: Puoselėkite bendruomenės jausmą ir teikite puikų palaikymą.
• Nuolat mokykitės ir prisitaikykite: Internetinio švietimo aplinka nuolat kinta; būkite informuoti ir tobulinkite savo pasiūlymus.

Pasinaudodami išsamiomis „Teachable“ funkcijomis ir laikydamiesi pasaulinio mąstymo, esate gerai pasirengę kurti paveikias mokymosi patirtis ir pasiekti didelės sėkmės internetinio mokymosi pasaulyje.