Lietuvių

Išsamus nekilnojamojo turto didmeninės prekybos vadovas tarptautiniams investuotojams. Sužinokite, kaip rasti objektus, derėtis ir pelningai perleisti sutartis įvairiose rinkose.

Nekilnojamojo turto didmeninė prekyba (wholesaling): Pasaulinis vadovas sutarčių paieškai ir perleidimui

Nekilnojamojo turto didmeninė prekyba (wholesaling) – tai strategija, leidžianti investuotojams gauti pelno niekada neturint nuosavybės teisių į turtą. Jos esmė – surasti turtą, kurio vertė mažesnė už rinkos kainą, sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį ir perleisti ją kitam pirkėjui už mokestį. Šiame vadove pateikiama išsami nekilnojamojo turto didmeninės prekybos apžvalga, pritaikyta pasaulinei auditorijai.

Kas yra nekilnojamojo turto didmeninė prekyba (wholesaling)?

Iš esmės, didmeninė prekyba yra tarpininkavimas. Jūs surandate turto savininką, norintį parduoti turtą žemiau rinkos vertės, suderate su juo sutarties sąlygas, o tada surandate kitą pirkėją (paprastai renovuotoją ar investuotoją), pasirengusį mokėti didesnę kainą. Jūsų pelnas yra skirtumas tarp sutartos kainos ir kainos, už kurią perleidžiate sutartį. Svarbiausia, kad jūs patys niekada neįsigyjate turto.

Du labiausiai paplitę didmeninės prekybos metodai yra šie:

Nekilnojamojo turto didmeninės prekybos privalumai

Nekilnojamojo turto didmeninės prekybos iššūkiai

Objektų paieška: Pasaulinė perspektyva

Pirmasis didmeninės prekybos žingsnis – surasti turtą, kurio vertė yra per maža ir kuris turi potencialo pelnui. Štai keletas įprastų strategijų, pritaikytų pasaulinei auditorijai:

1. Tiesioginio pašto rinkodara

Tikslinių laiškų siuntimas namų savininkams, kurie gali būti motyvuoti parduoti. Tai gali apimti:

Pavyzdys: Australijoje galite orientuotis į butų, esančių pajūrio kurortuose, savininkus, kurie gyvena kitur ir kuriems gali būti sunku juos išnuomoti ne sezono metu.

2. Internetinė rinkodara

Internetinių platformų naudojimas potencialiems klientams pritraukti:

Pavyzdys: Pietryčių Azijoje daugelis žmonių naudojasi internetinėmis prekyvietėmis parduodami savo turtą. Galite rasti sandorių Tailande ieškodami „skubus namo pardavimas“ tajų kalba (naudodamiesi vertimo įrankiais, kad suprastumėte skelbimus).

3. Tinklaveika (Networking)

Ryšių kūrimas su pagrindiniais nekilnojamojo turto pramonės veikėjais:

Pavyzdys: Japonijoje labai svarbu kurti tvirtus santykius su vietiniais nekilnojamojo turto agentais, nes ten didelis dėmesys skiriamas pasitikėjimui ir asmeniniams ryšiams.

4. Važinėjimas ieškant objektų („Driving for Dollars“)

Važinėjimas po apylinkes ieškant apleistų objektų (tuščių, apaugusių piktžolėmis, su atidėta priežiūra) ir susisiekimas su savininkais.

Pavyzdys: Pietų Amerikos miestų teritorijose galite rasti senesnių pastatų, kuriems reikia renovacijos. Nuosavybės įrašų tyrimas gali atvesti prie potencialių sandorių.

5. Viešieji registrai

Viešųjų registrų paieška ieškant objektų su negrąžintomis hipotekos paskolomis ar kuriems gresia areštas. Tam reikia išmanyti vietines duomenų tvarkymo sistemas.

Pavyzdys: Daugelyje Europos šalių arešto procesai yra viešai registruojami. Prieiga prie šių įrašų gali suteikti informacijos apie probleminius objektus.

Derybos dėl sandorio

Suradus potencialų objektą, labai svarbu suderėti palankią pirkimo-pardavimo sutartį. Štai keletas patarimų:

Pavyzdys: Atsižvelkite į kultūrinius derybų niuansus. Kai kuriose kultūrose tiesioginės ir agresyvios derybų taktikos gali būti suvokiamos kaip nemandagios. Santykių kūrimas ir pagarbos rodymas yra svarbiausia.

Sutarties perleidimas

Užsitikrinus objektą pagal sutartį, kitas žingsnis – surasti pirkėją, kuriam bus perleista sutartis. Tai apima:

1. Pirkėjų sąrašo sudarymas

Potencialių pirkėjų (renovuotojų, investuotojų, nuomotojų), aktyviai ieškančių objektų, sąrašo sudarymas. Tai galima padaryti:

Pavyzdys: Vokietijoje galite orientuotis į investuotojus, kurie specializuojasi senų pastatų („Altbau“) renovacijoje didžiuosiuose miestuose.

2. Sandorio rinkodara

Objekto reklamavimas savo pirkėjų sąrašui. Tai apima:

Pavyzdys: Pritaikykite savo rinkodaros medžiagą specifiniams tikslinio pirkėjo poreikiams. Pavyzdžiui, jei orientuojatės į renovuotojus, pabrėžkite galimas renovacijos galimybes.

3. Sutarties perleidimas

Radus pirkėją, jūs perleisite jam sutartį už mokestį. Tai apima:

Pavyzdys: Užtikrinkite, kad jūsų perleidimo sutartis atitiktų jurisdikcijos, kurioje yra turtas, įstatymus ir reglamentus. Pasikonsultuokite su vietiniu nekilnojamojo turto teisininku, kad užtikrintumėte atitiktį.

Teisiniai ir etikos aspektai

Nekilnojamojo turto didmeninė prekyba apima teisinius ir etikos aspektus, į kuriuos reikia žiūrėti rimtai:

Pavyzdys: Įstatymai, susiję su didmenine prekyba, gali labai skirtis tarp šalių ir net regionų toje pačioje šalyje. Būtina ištirti vietos reglamentus ir pasikonsultuoti su teisininkais.

Virtuali didmeninė prekyba

Virtuali didmeninė prekyba leidžia jums prekiauti turtu rinkose, kuriose net niekada nesilankėte. Tam reikia naudoti technologijas ir internetinius išteklius, kad galėtumėte rasti sandorius, kurti santykius ir perleisti sutartis nuotoliniu būdu.

Virtualios didmeninės prekybos įrankiai

Pavyzdys: Naudojimasis virtualiu asistentu, esančiu Filipinuose, siekiant ištirti nekilnojamojo turto įrašus Jungtinėse Amerikos Valstijose ar Kanadoje.

Sėkmingo didmeninės prekybos verslo kūrimas

Sėkmingo didmeninės prekybos verslo kūrimui reikia atsidavimo, sunkaus darbo ir įsipareigojimo nuolat mokytis. Štai keletas pagrindinių veiksnių:

Pavyzdys: Nuolat tobulinkite savo rinkodaros strategijas, atsižvelgdami į matomus rezultatus. Tai, kas veikia vienoje rinkoje, gali neveikti kitoje.

Išvada

Nekilnojamojo turto didmeninė prekyba gali būti pelninga investavimo strategija asmenims visame pasaulyje. Suprasdami pagrindus, naudodami veiksmingas strategijas ir elgdamiesi sąžiningai, galite sukurti sėkmingą didmeninės prekybos verslą ir pasiekti savo finansinius tikslus. Nepamirškite ištirti vietos įstatymų ir reglamentų, kurti tvirtus santykius ir prisitaikyti prie unikalių iššūkių ir galimybių, kurias siūlo skirtingos rinkos. Svarbiausia būti iniciatyviam, išradingam ir įsipareigojusiam nuolat mokytis ir tobulėti.