Rinkos įvaldymas: pasaulinis lyginamosios rinkos analizės (LRA) vadovas

Šiandieninėje itin susietoje pasaulinėje ekonomikoje suprasti savo poziciją rinkoje yra ne tik pranašumas; tai yra pagrindinis reikalavimas išlikti ir augti. Verslo lyderiai, produktų vadovai ir strategai nuolat susiduria su svarbiais klausimais: ar mūsų kainos konkurencingos? Ar mums trūksta pagrindinių produkto funkcijų? Kaip mes atrodome lyginant su nauju rinkos dalyviu Azijoje arba įsitvirtinusiu lyderiu Šiaurės Amerikoje? Atsakymas į šiuos klausimus slypi galingoje, duomenimis pagrįstoje metodologijoje: Lyginamoji rinkos analizė (LRA).

Nors LRA dažnai siejama su nekilnojamuoju turtu, jos principai yra visuotinai pritaikomi ir neįkainojami kiekvienoje pramonės šakoje. Tai yra sistemingas jūsų produkto, paslaugos ar visos įmonės vertinimo procesas, lyginant jį su panašiais subjektais rinkoje. Šis vadovas išaiškins LRA, paversdamas ją iš abstrakčios koncepcijos į praktinį, veiksmingą įrankį profesionalams, veikiantiems pasauliniu mastu. Mes išnagrinėsime pagrindinius jos komponentus, pateiksime žingsnis po žingsnio vykdymo sistemą ir aptarsime unikalius iššūkius, susijusius su šios analizės atlikimu per tarptautines sienas.

Kas yra lyginamoji rinkos analizė? Pagrindai

Iš esmės, lyginamoji rinkos analizė yra konteksto pratimas. Ji pateikia duomenimis pagrįstą momentinę nuotrauką, kurioje jūsų pasiūlymas yra konkurentų atžvilgiu. Tai ne tik konkurentų stebėjimas; tai sistemingas matavimas, palyginimas ir strateginių įžvalgų gavimas iš tų palyginimų. Pagalvokite apie tai kaip apie navigacinės diagramos kūrimą savo verslo strategijai, naudojant konkurentus kaip fiksuotus atskaitos taškus.

LRA vs. Konkurencinė analizė vs. Rinkos tyrimai

Šie terminai dažnai vartojami pakaitomis, tačiau jie atspindi skirtingas tyrimo apimtis. Suprasti jų ryšį yra labai svarbu norint atlikti tikslingą ir veiksmingą analizę.

• Rinkos tyrimai: Tai yra plačiausia kategorija. Tai apima informacijos rinkimą apie tikslinę rinką, įskaitant klientų poreikius, rinkos dydį ir pramonės tendencijas. Tai apie viso aplinkos supratimą.
• Konkurencinė analizė: Tai yra rinkos tyrimų pogrupis, kuris konkrečiai orientuotas į konkurentų nustatymą ir jų strategijų įvertinimą. Ji siekia suprasti jų stipriąsias puses, silpnąsias puses, produktus ir rinkodaros pastangas. Ji atsako į klausimą: "Kas yra mūsų konkurentai ir ką jie daro?"
• Lyginamoji rinkos analizė (LRA): Tai yra konkretus įrankis arba metodologija, dažnai naudojama atliekant konkurencinę analizę. LRA yra detalus procesas, kurio metu atrenkami konkretūs "palyginimai" (arba "komp") ir jie analizuojami pagal apibrėžtą metrikų rinkinį, siekiant nustatyti santykinę vertę arba poziciją. Ji atsako į tikslesnį klausimą: "Kaip mūsų konkretus produktas, kaina ar funkcijų rinkinys atitinka šias konkrečias alternatyvas?"

Iš esmės, rinkos tyrimai paruošia dirvą, konkurencinė analizė identifikuoja veikėjus, o LRA iškelia jūsų pasiūlymą į sceną su jais tiesioginiam, metrika po metrikos palyginimui.

Kodėl LRA yra svarbi pasauliniam verslui

Bet kuriai organizacijai, turinčiai tarptautinių ambicijų, gerai atlikta LRA yra nepakeičiama. Ji informuoja apie svarbius sprendimus, kurie gali nulemti įėjimo į rinką, produktų pristatymo ir strateginių investicijų sėkmę ar nesėkmę.

• Informuotos kainodaros strategijos: Nustatyti kainą naujoje šalyje be LRA yra šūvis į tamsą. Ji leidžia suprasti vietos kainų jautrumą, konkurentų kainodaros modelius (pvz., prenumerata vs. freemium) ir suvokiamą jūsų pasiūlymo vertę skirtingame kultūriniame ir ekonominiame kontekste.
• Strateginis produktų kūrimas: LRA atskleidžia funkcijų trūkumus ir diferenciacijos galimybes. Analizuodami, ką siūlo pasauliniai ir vietiniai konkurentai, galite nustatyti savo produktų kūrimo plano prioritetus, kad atitiktumėte rinkos lūkesčius arba sukurtumėte unikalų pardavimo pasiūlymą (USP), kuris rezonuotų su nauja klientų baze.
• Veiksmingas įėjimas į rinką ir pozicionavimas: Prieš investuojant milijonus į įėjimą į naują regioną, LRA padeda suprasti konkurencinę aplinką. Ji gali atskleisti, ar rinka yra prisotinta, nustatyti nepakankamai aptarnaujamas nišas ir padėti jums sukurti rinkodaros žinutę, kuri pabrėžia jūsų pranašumus prieš esamus žaidėjus.
• Investuotojų pasitikėjimas ir vertinimas: Startuoliams ir įmonėms, siekiančioms finansavimo, LRA yra verslo atvejo kertinis akmuo. Ji parodo gilų rinkos supratimą ir suteikia racionalų pagrindą įmonės vertinimui, lyginant ją su panašiomis, neseniai finansuotomis arba įsigytomis įmonėmis.

Pagrindiniai tvirtos LRA komponentai

Sėkminga LRA yra pastatyta ant kruopščiai atrinktų komponentų pagrindo. Jūsų analizės kokybė yra tiesiogiai proporcinga griežtumui, kurį taikote šiame pamatiniame etape. Procesas yra ir mokslas (duomenų rinkimas), ir menas (interpretacija ir koregavimas).

Tinkamų palyginimų ("Komp") nustatymas

Bet kurios LRA širdis yra "komp" - konkrečių produktų, paslaugų ar įmonių, kuriuos naudosite kaip etalonus, atranka. Netinkamų komp pasirinkimas lems klaidingas išvadas, nesvarbu, kokia sudėtinga būtų jūsų analizė.

Aukštos kokybės komp atrankos kriterijai:

• Produkto/Paslaugos panašumas: Pagrindinis pasiūlymas turėtų būti kuo panašesnis. Jei parduodate projektų valdymo programinę įrangą įmonėms, jūsų pagrindiniai komp turėtų būti kiti įmonių lygio projektų valdymo įrankiai, o ne vartotojams skirtos darbų sąrašo programėlės.
• Tikslinės rinkos segmentas: Komp turėtų aptarnauti panašią klientų bazę. Pigios oro linijos komp yra kitos pigios oro linijos, o ne aukščiausios klasės tarptautinės oro linijos.
• Geografinė aprėptis: Tai yra labai svarbu atliekant pasaulinę analizę. Jums gali prireikti kelių komp rinkinių: pasaulinių žaidėjų (pvz., didelės tarptautinės korporacijos), regioninių lyderių (pvz., dominuojančios įmonės Pietryčių Azijoje) ir vietinių konkurentų (pvz., stipraus žaidėjo vienoje šalyje, pavyzdžiui, Brazilijoje ar Vokietijoje).
• Įmonės dydis ir mastas: Palyginti penkių asmenų startuolį su tokia įmone kaip Microsoft ar Siemens gali būti klaidinanti. Dažnai įžvalgiau palyginti su įmonėmis, esančiomis panašiame augimo etape arba panašioje pajamų grupėje.
• Verslo modelis: Įmonė, turinti tiesioginio ryšio su vartotojais (D2C) el. prekybos modelį, turėtų būti lyginama su kitomis D2C įmonėmis, o B2B SaaS įmonė turėtų būti lyginama su kitais SaaS teikėjais.

Pavyzdys: Nauja FinTech įmonė, įsikūrusi Dubajuje, nori pradėti perlaidų paslaugą išeiviams. Jos komp būtų ne tik tokie pasauliniai gigantai kaip Western Union. Išsami LRA apimtų regioninius skaitmeninius žaidėjus Artimuosiuose Rytuose, populiarias mobiliųjų pinigų paslaugas tiksliniuose perlaidų koridoriuose (pvz., Indijoje, Pakistane, Filipinuose) ir besiformuojančius blokų grandinės pagrindu veikiančius perlaidų startuolius.

Pagrindiniai duomenų taškai ir metrika, kurią reikia analizuoti

Kai pasirinkote savo komp, turite apibrėžti konkrečias metrikas, kurias palyginsite. Šis sąrašas turėtų būti išsamus ir pritaikytas jūsų tikslui.

• Finansinė metrika:
  • Kainodara: Kainų taškai, kainų pakopos, nuolaidų struktūros, nemokami bandomieji pasiūlymai.
  • Pajamos ir augimas: Metinės pajamos, ketvirtiniai augimo tempai, kliento įsigijimo kaina (CAC), visos gyvavimo trukmės vertė (LTV). (Pastaba: tai dažnai lengviau padaryti viešosioms įmonėms).
  • Pelningumas: Bendrojo pelno maržos, grynojo pelno maržos.
  • Finansavimas ir vertinimas: Startuoliams - visas pritrauktas finansavimas, naujausias vertinimas, pagrindiniai investuotojai.
• Produkto/Paslaugos metrika:
  • Pagrindinės funkcijos: Funkcija pagal funkciją matrica yra galingas įrankis. Ką jie siūlo, ko jūs neturite, ir atvirkščiai?
  • Kokybė ir našumas: Vartotojų atsiliepimai, našumo etalonai, patikimumo duomenys.
  • Technologijų rinkinys: Pagrindinė technologija gali būti konkurencinis skirtumas (pvz., patentuoti AI algoritmai).
  • Integracijos galimybės: Kaip gerai produktas susijungia su kitais įrankiais kliento ekosistemoje?
• Rinkos pozicijos metrika:
  • Rinkos dalis: Apskaičiuotas procentas nuo visos rinkos.
  • Prekės ženklo suvokimas: Prekės ženklo žinomumas, nuotaikų analizė iš socialinės žiniasklaidos, spaudos paminėjimai.
  • Klientų bazė: Klientų skaičius, pagrindiniai klientų logotipai, tikslinė demografija.
  • Platinimo kanalai: Kaip jie parduoda? Tiesioginiai pardavimai, internetu, kanalų partneriai, mažmeninė prekyba?

Koregavimo menas

Nėra dviejų vienodų įmonių ar produktų. Svarbus, dažnai nepastebimas, LRA žingsnis yra logiški koregavimai, siekiant atsižvelgti į šiuos skirtumus. Turite normalizuoti duomenis, kad užtikrintumėte, jog atliekate sąžiningą, "obuolys į obuolį" palyginimą.

Pavyzdžiui, jei lyginate savo programinės įrangos produktą su konkurento produktu, bet jų produktas apima aukščiausios kokybės visą parą veikiančią pagalbą, o jūsų ne, negalite tiesiogiai palyginti kainų. Turite arba kiekybiškai sumažinti jų kainą, kad įvertintumėte jos vertę be pagalbos, arba kokybiškai pažymėti, kad jų didesnę kainą pateisina aukštesnė paslaugų kokybė. Panašiai, lyginant įmones skirtinguose regionuose, jums gali tekti pakoreguoti finansinius duomenis atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip įmonių mokesčių tarifai, darbo sąnaudos arba perkamosios galios paritetas, kad gautumėte tikrą supratimą apie veiklos efektyvumą.

Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atlikti pasaulinę LRA

Štai struktūruota, praktiška sistema LRA atlikti. Vykdydami šiuos veiksmus įnešite tvarkos ir griežtumo į savo analizę.

1 žingsnis: Apibrėžkite savo tikslą

Pradėkite nuo aiškaus klausimo. Neaiškus tikslas veda prie išsiplėtusios, nesutelktos analizės. Jūsų tikslas nulemia komp, kuriuos pasirinksite, ir duomenis, kuriuos rinksitės.

• Silpnas tikslas: "Pažiūrėkime, ką daro mūsų konkurentai."
• Stiprus tikslas: "Nustatyti konkurencingą kainų struktūrą mūsų naujai CRM programinei įrangai, skirtai mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ) Vakarų Europoje."
• Stiprus tikslas: "Nustatyti tris pagrindinius funkcijų trūkumus mūsų mobiliojoje bankininkystės programėlėje, palyginti su pirmaujančiais naujaisiais bankais Australijoje ir JK."

2 žingsnis: Nustatykite savo objektą

Aišiai apibrėžkite produktą, paslaugą ar įmonę, kuri yra jūsų analizės objektas. Dokumentuokite pagrindines jo savybes, kainas ir tikslinę rinką. Šis savęs vertinimas yra labai svarbus, nes jis tampa atskaitos tašku, pagal kurį matuojami visi komp.

3 žingsnis: Išsamus duomenų rinkimas

Tai yra daugiausiai laiko užimantis etapas. Išplėskite tinklą, kad surinktumėte patikimus duomenis iš įvairių šaltinių. Atliekant pasaulinę analizę, būkite pasirengę dirbti su duomenimis keliomis kalbomis ir formatais.

• Pirminiai šaltiniai:
  • Užsiregistruokite konkurentų produktams arba nemokamoms bandomosioms versijoms.
  • Analizuokite jų svetaines, rinkodaros medžiagą ir kainų puslapius.
  • Kalbėkite su klientais (savo ir jų) ir pramonės ekspertais.
• Antriniai šaltiniai:
  • Viešieji finansiniai duomenys: Viešosioms įmonėms metinės (10-K) ir ketvirtinės (10-Q) ataskaitos yra informacijos aukso kasyklos. Daugelis tarptautinių vertybinių popierių biržų turi panašius atskleidimo reikalavimus.
  • Pramonės ataskaitos: Tokios įmonės kaip Gartner, Forrester ir Nielsen skelbia išsamius rinkos tyrimus.
  • Įmonių duomenų bazės: Tokios paslaugos kaip Crunchbase, PitchBook ir Refinitiv teikia duomenis apie privačias įmones, finansavimą ir M&A veiklą.
  • Naujienos ir žiniasklaida: Nustatykite įspėjimus apie savo konkurentus, kad galėtumėte stebėti produktų pristatymus, vadovų pasikeitimus ir strateginius poslinkius.
  • Apžvalgų svetainės: B2B apžvalgų svetainės (pvz., G2, Capterra) ir vartotojų svetainės (pvz., Trustpilot) siūlo atvirus klientų atsiliepimus.

4 žingsnis: Pasirinkite ir patikrinkite palyginimus

Naudodami anksčiau nustatytus kriterijus, sudarykite 3-7 pagrindinių komp sąrašą. Geriau turėti kelis labai svarbius komp, kuriuos giliai analizuojate, nei tuziną laisvai susijusių. Dokumentuokite, kodėl kiekvienas komp buvo pasirinktas. Jei reikia, sukurkite atskirus sąrašus skirtingoms geografinėms rinkoms.

5 žingsnis: Normalizuokite ir apibendrinkite duomenis

Sutvarkykite surinktus duomenis į struktūruotą formatą, paprastai skaičiuoklę arba duomenų bazę. Čia atliekate analizę ir atliekate koregavimus.

Palyginimo matrica yra labai veiksmingas įrankis. Sukurkite lentelę, kurioje jūsų įmonė ir kiekvienas komp būtų stulpeliuose, o pagrindinės metrikos (kaina, funkcijos, rinkos dalis ir kt.) būtų eilutėse. Naudokite spalvų kodavimą (pvz., žalia stiprybėms, raudona silpnybėms), kad analizė būtų vizualesnė.

Čia atliekate tuos svarbius koregavimus. Pavyzdžiui, jei lyginate mėnesines prenumeratos kainas, įsitikinkite, kad visos jos yra ta pačia valiuta (pvz., USD arba EUR), naudodami naujausią, stabilų valiutos kursą. Pažymėkite bet kokius reikšmingus funkcijų skirtumus, kurie pateisina kainų skirtumus.

6 žingsnis: Padarykite strategines išvadas

Duomenys yra nenaudingi be interpretacijos. Šis žingsnis pereina nuo "kas" prie "tai ką?". Išanalizuokite savo matricą ir kitus atradimus, kad atsakytumėte į savo pradinį tikslą. Ieškokite šablonų, nukrypimų ir galimybių.

• "Mūsų kainos yra 15% didesnės nei rinkos vidurkis Europoje, tačiau mes esame vienintelis tiekėjas, turintis GDPR reikalavimus atitinkantį duomenų rezidavimą. Tai pateisina priemoką ir turėtų būti pagrindinis rinkodaros punktas."
• "Du iš mūsų pagrindinių konkurentų Azijoje neseniai pristatė AI pagrįstas analizės funkcijas. Tai yra reikšmingas mūsų pasiūlymo trūkumas ir jam turi būti teikiamas prioritetas mūsų 4 ketvirčio produktų kūrimo plane."
• "Nors pasaulinis lyderis turi didžiausią rinkos dalį, jų klientų pasitenkinimo balai mažėja. Tai suteikia mums galimybę užkariauti jų nepatenkintus klientus su puikiu palaikymu."

7 žingsnis: Pateikite savo analizę

Jūsų galutinė LRA turėtų būti aiškus, glaustas ir įtikinamas pasakojimas. Tai nėra duomenų iškrovimas; tai strateginė rekomendacija, pagrįsta duomenimis. Naudokite vaizdus, tokius kaip diagramos ir grafikai, kad iliustruotumėte pagrindinius palyginimus. Pradėkite nuo vadovo santraukos, kurioje nurodomas tikslas ir pagrindinės išvados. Tęskite su išsamiais duomenimis ir metodologija tiems, kuriems reikia gilintis. Užtikrinkite, kad jūsų rekomendacijos būtų įgyvendinamos ir konkrečios.

Šiuolaikinės LRA įrankiai ir technologijos

Nors LRA galima atlikti naudojant paprastus įrankius, technologija gali žymiai padidinti jūsų analizės efektyvumą ir gilumą.

• Skaičiuoklių programinė įranga (Excel, Google Sheets): Bet kurio analitiko darbo arklys. Puikiai tinka kuriant palyginimo matricas, atliekant skaičiavimus ir kuriant pagrindines diagramas.
• Verslo žvalgybos (BI) įrankiai (Tableau, Power BI): Dideliems, sudėtingiems duomenų rinkiniams BI įrankiai padeda vizualizuoti tendencijas ir ryšius, kurie gali būti paslėpti skaičiuoklėje. Jie puikiai tinka kuriant interaktyvius informacijos suvestinius skydelius.
• Konkurencinės žvalgybos platformos (pvz., Crayon, Kompyte): Šios specializuotos platformos automatizuoja konkurentų skaitmeninių pėdsakų stebėjimą, įspėdamos jus apie svetainės pakeitimus, naujas rinkodaros kampanijas ir socialinės žiniasklaidos veiklą.
• SEO ir rinkodaros įrankiai (pvz., SEMrush, Ahrefs): Nepakeičiami analizuojant konkurentų buvimą internete, įskaitant jų raktinių žodžių strategijas, atgalinių nuorodų profilius ir geriausiai veikiantį turinį.
• AI ir mašininis mokymasis: Besiformuojantys AI įrankiai keičia žaidimą. Jie gali analizuoti didelius kiekius nestruktūruotų duomenų (pvz., klientų atsiliepimus ar naujienų straipsnius), kad nustatytų nuotaikas ir besiformuojančias tendencijas, suteikdami dinamiškesnį ir numatomąjį sluoksnį jūsų LRA.

Pasauliniai iššūkiai ir svarstymai atliekant LRA

LRA atlikimas skirtingose šalyse ir kultūrose kelia unikalių sunkumų, kuriuos reikia atidžiai valdyti.

Duomenų prieinamumas ir patikimumas

Skaidrumo ir duomenų prieinamumo lygis labai skiriasi visame pasaulyje. Nors viešosios įmonės Šiaurės Amerikoje ir Europoje privalo laikytis griežtų atskleidimo įstatymų, informacija apie privačias įmones daugelyje besiformuojančių rinkų gali būti skurdi ir nepatikima. Gali tekti labiau pasikliauti netiesioginiais šaltiniais, vietiniais ekspertais arba pirminiais tyrimais, kad užpildytumėte spragas.

Kultūriniai ir rinkos niuansai

Funkcija, kuri yra "būtina turėti" vienoje rinkoje, gali būti "malonu turėti" kitoje. Vartotojų elgesį, verslo etiketą ir suvokiamą vertę labai veikia kultūra. LRA turi žiūrėti toliau nei žali duomenys, kad suprastų šiuos vietinius kontekstus. Pavyzdžiui, elegantiškas, minimalistinis dizainas gali būti labai vertinamas Skandinavijos rinkose, o gausi funkcijų, tanki sąsaja gali būti labiau pageidaujama kitose. Kainodara turi atsižvelgti į vietinę perkamąją galią ir ekonomines sąlygas.

Reguliavimo ir teisiniai skirtumai

Konkurentai veikia pagal skirtingas taisykles. Tokie reglamentai kaip ES GDPR (Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas) gali užkrauti dideles veiklos sąnaudas konkurentui, paveikdami jo kainodarą ir verslo modelį. Kituose regionuose vyriausybės subsidijos arba protekcionistinė politika gali suteikti vietiniams žaidėjams pranašumą, į kurį reikia atsižvelgti atliekant jūsų analizę.

Valiutos svyravimai ir ekonominis nestabilumas

Lyginant finansinius duomenis iš įmonių, kurios teikia ataskaitas skirtingomis valiutomis, turite juos standartizuoti. Tačiau regionuose, kuriuose yra nepastovūs valiutos kursai, paprastas konvertavimas gali būti klaidinantis. Gali būti geriau analizuoti tendencijas vietine valiuta, kad suprastumėte įmonės veiklos rezultatus savo rinkoje prieš konvertuojant palyginimui. Didelė infliacija arba ekonominis nestabilumas pagrindinėje komp rinkoje yra dar vienas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti.

LRA veiksme: atvejų analizės iš viso pasaulio

Pažvelkime į keletą hipotetinių scenarijų, kad pamatytume, kaip LRA lemia realius sprendimus.

Atvejo analizė 1: Brazilijos SaaS įmonės plėtra į Šiaurės Ameriką

Tikslas: Nustatyti produkto ir rinkos atitikimą bei įgyvendinamą įėjimo strategiją Brazilijos projektų valdymo SaaS JAV ir Kanados rinkose.

Procesas: Įmonė atlieka LRA. Jie pasirenka 3 pagrindinius JAV įsikūrusius konkurentus (pvz., Asana, Monday.com) ir 2 vidutinio dydžio Kanados žaidėjus. Analizė atskleidžia jų pačių produkto stiprybę darbo eigos automatizavimo srityje, tačiau trūkumą trečiųjų šalių integracijos srityje, kuri yra pagrindinis reikalavimas Šiaurės Amerikos klientams. Ji taip pat rodo, kad jų siūloma kaina yra per maža, o tai gali signalizuoti apie kokybės trūkumą rinkoje, pripratusioje prie didesnės vertės programinės įrangos.

Rezultatas: LRA lemia peržiūrėtą strategiją. Jie atideda paleidimą šešiais mėnesiais, kad sukurtų tvirtą integracijos rinką. Jie taip pat sukuria trijų pakopų kainų modelį, įskaitant aukščiausios kokybės planą, kuris atitinka konkurentų pasiūlymus, perkeldami save iš "pigios alternatyvos" į "vertą konkurentą".

Atvejo analizė 2: Vokietijos automobilių dalių tiekėjo investicinis sprendimas

Tikslas: Įvertinti, ar įsigyti mažesnį konkurentą Kinijoje, ar statyti naują gamyklą nuo nulio.

Procesas: Atliekama gili LRA Kinijos įsigijimo tikslui, lyginant ją su trimis kitais vietiniais Kinijos tiekėjais. Analizė apima ne tik finansus, bet ir jų tiekimo grandinės ryšius, intelektinės nuosavybės portfelį ir darbuotojų įgūdžių lygius. Duomenys rodo, kad tikslinė įmonė turi išskirtines, ilgalaikes sutartis su pagrindiniais žaliavų tiekėjais - tai reikšmingas konkurencinis pranašumas, kurį būtų sunku ir daug laiko užimtų pakartoti.

Rezultatas: Nepaisant aukštos įsigijimo kainos, LRA parodo, kad strateginė tikslinės įmonės tiekėjo sutarčių vertė ir įsitvirtinusi rinkos pozicija gerokai viršija naujos operacijos statybos sąnaudas ir riziką. Jie tęsia įsigijimą.

Išvada: Nuo analizės iki veiksmų

Lyginamoji rinkos analizė yra daug daugiau nei akademinis pratimas ar statinė ataskaita. Tai gyvas, kvėpuojantis strateginis įrankis, kuris, tinkamai atlikus, suteikia aiškumo ir pasitikėjimo, reikalingo priimti drąsius sprendimus sudėtingoje pasaulinėje aplinkoje. Jis pakeičia spėliojimą įrodymais, prielaidą duomenimis ir netikrumą aiškiu konkurencinės aplinkos vaizdu.

Sistemingai apibrėždami savo tikslus, rinkdami išsamius duomenis, apgalvotai koreguodami atsižvelgdami į pasaulinius niuansus ir darydami įgyvendinamas išvadas, galite išnaudoti LRA galią, kad optimizuotumėte savo kainodarą, patobulintumėte savo produktus ir užkariautumėte naujas rinkas. Pasaulyje, kuriame vienintelis pastovus dalykas yra pokyčiai, lyginamosios rinkos analizės meno ir mokslo įvaldymas yra būtinas bet kuriai organizacijai, kuri siekia ne tik konkuruoti, bet ir vadovauti.