Atskleiskite savo uždarbio potencialą su mūsų išsamiu derybų dėl atlyginimo vadovu. Išmokite patikrintų strategijų ir metodų, kaip efektyviai derėtis bet kurioje pasaulio rinkoje.
Derybų dėl atlyginimo meno įvaldymas: globalus gidas
Derybos dėl atlyginimo yra esminis įgūdis, galintis reikšmingai paveikti jūsų uždarbio potencialą per visą karjerą. Nesvarbu, ar esate neseniai studijas baigęs absolventas, ar patyręs specialistas, derybų dėl atlyginimo meno įvaldymas gali padėti jums užsitikrinti kompensacijos paketą, atspindintį jūsų vertę ir indėlį. Šis išsamus vadovas pateikia patikrintas strategijas ir metodus, taikomus įvairiose pasaulio rinkose, kad galėtumėte efektyviai derėtis.
Savo vertės supratimas: tyrimas ir pasirengimas
Prieš pradedant bet kokias derybas, būtina suprasti savo vertę. Tai apima išsamų tyrimą ir savęs vertinimą, siekiant nustatyti realistišką ir pagrįstą atlyginimo lūkestį.
1. Rinkos tyrimas: žinokite rinkos kainą
Pramonės standartų tyrimas yra svarbiausias. Naudokitės internetiniais ištekliais, tokiais kaip Glassdoor, Salary.com, Payscale ir LinkedIn Salary, kad surinktumėte duomenis apie vidutinius atlyginimus jūsų pareigoms, patirties lygiui ir vietovei. Atsižvelkite į pragyvenimo išlaidas jūsų konkrečioje geografinėje vietovėje.
Pavyzdys: Programinės įrangos inžinierius, turintis penkerių metų patirtį Londone, galėtų ištirti vidutinį atlyginimą už panašias pareigas panašiose įmonėse. Šis tyrimas suteikia tvirtą pagrindą jo atlyginimo lūkesčiams.
Globali perspektyva: Atkreipkite dėmesį, kad atlyginimų duomenys gali labai skirtis įvairiose šalyse. Programinės įrangos inžinierius Bangalore, Indijoje, gali uždirbti kitokį atlyginimą nei jo kolega Silicio slėnyje, net ir turėdamas panašią patirtį ir įgūdžius. Atsižvelkite į šiuos regioninius skirtumus savo tyrime.
2. Įvertinkite savo įgūdžius ir patirtį
Išreikškite savo pasiekimus kiekybiškai. Dokumentuokite savo pasiekimus ir indėlį ankstesnėse pareigose, kai tik įmanoma, pabrėždami kiekybiškai išmatuojamus rezultatus. Pavyzdžiui, užuot sakę "Pagerinau klientų pasitenkinimą", sakykite "Per šešis mėnesius pagerinau klientų pasitenkinimo rodiklius 15%."
Nustatykite savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Kas jus išskiria iš kitų kandidatų? Ar turite specializuotų įgūdžių, sertifikatų ar patirties, kurie yra labai paklausūs rinkoje?
Pavyzdys: Rinkodaros vadybininkas, turintis patirties sėkmingai vykdant socialinių tinklų kampanijas, kurios sugeneravo didelį pajamų augimą, gali pasinaudoti šiais pasiekimais derybose dėl atlyginimo.
3. Atsižvelkite į įmonės finansinę padėtį
Ištirkite įmonės finansinę būklę. Viešai prekiaujamos įmonės dažnai skelbia finansines ataskaitas, kurios gali suteikti įžvalgų apie jų pelningumą ir pajamų augimą. Ši informacija gali padėti jums įvertinti jų galimybes pasiūlyti didesnį atlyginimą.
Supraskite įmonės kultūrą. Ištirkite įmonės vertybes ir kompensacijos filosofiją. Kai kurios įmonės teikia pirmenybę baziniam atlyginimui, o kitos siūlo dosnesnius naudos paketus ar akcijų pasirinkimo sandorius.
Pavyzdys: Kandidatas, dalyvaujantis pokalbyje sparčiai augančiame startuolyje, gali būti linkęs priimti šiek tiek mažesnį bazinį atlyginimą mainais į akcijų pasirinkimo sandorius, kurie ateityje potencialiai gali atnešti didelę finansinę naudą.
Atlyginimo lūkesčių nustatymas: strateginis požiūris
Atlikę išsamų tyrimą ir įvertinę savo vertę, laikas apibrėžti savo atlyginimo lūkesčius. Tai apima atlyginimo rėžių nustatymą ir ribos, kada pasitraukti, nustatymą.
1. Nustatykite savo atlyginimo rėžius
Nustatykite atlyginimo rėžius, o ne fiksuotą skaičių. Tai suteikia lankstumo derybų metu ir leidžia išnagrinėti įvairias kompensacijos galimybes.
Pradėkite nuo aukštesnės sumos, bet realistiškai. Jūsų atlyginimo rėžiai turėtų būti pagrįsti jūsų tyrimu ir atspindėti jūsų įgūdžius bei patirtį. Siekite viršutinės rėžių ribos, bet būkite pasirengę pagrįsti savo lūkesčius.
Pavyzdys: Užuot teigę "Ieškau 80 000 JAV dolerių", sakykite "Remdamasis savo tyrimu ir patirtimi, ieškau atlyginimo nuo 80 000 iki 90 000 JAV dolerių."
Pasaulinių valiutų aspektai: Derantis dėl atlyginimo tarptautiniu mastu, įsitikinkite, kad naudojate tinkamus valiutų kursus ir atsižvelgiate į perkamosios galios paritetą (PGP) skirtinguose regionuose. Pavyzdžiui, 100 000 JAV dolerių gali turėti skirtingą perkamąją galią Niujorke, palyginti su Bankoku, Tailande.
2. Nustatykite savo ribą, kada pasitraukti
Žinokite savo mažiausią priimtiną atlyginimą. Tai yra mažiausias atlyginimas, kurį esate pasirengę priimti, atsižvelgiant į jūsų poreikius ir finansinius įsipareigojimus. Prieš pradedant derybas, labai svarbu aiškiai suprasti savo pasitraukimo ribą.
Nebijokite pasitraukti. Jei įmonės pasiūlymas yra mažesnis už jūsų pasitraukimo ribą, būkite pasirengę atmesti pasiūlymą. Priėmus atlyginimą, kuris yra gerokai mažesnis už jūsų lūkesčius, ilgainiui gali kilti nepasitenkinimas ir apmaudas.
3. Praktikuokite savo pateikimą
Repetuokite, kaip išreikšite savo atlyginimo lūkesčius. Pasitikėjimas savimi ir aiškumas yra labai svarbūs. Praktikuokitės aiškinti savo vertę ir pagrįsti savo atlyginimo lūkesčius glaustai ir įtikinamai.
Derybų taktikos: patikrintos sėkmės strategijos
Efektyvioms deryboms reikalingas strategijos, bendravimo įgūdžių ir emocinio intelekto derinys. Štai keletas patikrintų taktikų, kurios padės jums sėkmingai pereiti derybų procesą.
1. Venkite anksti aptarinėti atlyginimą
Pirmiausia sutelkite dėmesį į pareigas ir atsakomybes. Prieš aptariant atlyginimą, sutelkite dėmesį į pareigų, įmonės kultūros ir iššūkių, su kuriais susidursite, supratimą. Tai leidžia jums įvertinti, ar galimybė jums tinka.
Atsisakykite atsakyti į klausimą apie atlyginimą, jei jis užduodamas per anksti. Jei personalo atrankos specialistas ar samdantis vadovas anksti procese paklausia apie jūsų atlyginimo lūkesčius, mandagiai išsisukite nuo klausimo, pasakydami kažką panašaus į: "Man labiau rūpi sužinoti daugiau apie pareigas ir įmonę, prieš aptariant atlyginimą. Esu įsitikinęs, kad jei ši galimybė man tiks, galėsime susitarti dėl kompensacijos."
2. Leiskite darbdaviui pateikti pirmąjį pasiūlymą (jei įmanoma)
Gaukite vertingos informacijos. Leidus darbdaviui pateikti pirmąjį pasiūlymą, galite gauti vertingos informacijos apie jų atlyginimo rėžius ir jų suvokimą apie jūsų vertę. Tai taip pat suteikia jums atspirties tašką deryboms.
Būkite pasirengę atsakyti. Jei darbdavys paprašys jūsų atlyginimo lūkesčių prieš pateikdamas pasiūlymą, būkite pasirengę nurodyti savo atlyginimo rėžius, bet pabrėžkite savo susidomėjimą pirmiausia sužinoti daugiau apie pareigas.
3. Sutelkite dėmesį į visą kompensacijos paketą
Apsvarstykite naudas ir privalumus. Atlyginimas yra tik viena viso kompensacijos paketo dalis. Apsvarstykite tokias naudas kaip sveikatos draudimas, pensijų planai, apmokamos atostogos, akcijų pasirinkimo sandoriai, premijos ir profesinio tobulėjimo galimybės.
Derėkitės dėl ne piniginių naudų. Jei įmonė nenori derėtis dėl atlyginimo, išnagrinėkite galimybę derėtis dėl kitų jums svarbių naudų. Tai gali būti papildomos atostogų dienos, lankstus darbo grafikas ar mokesčio už mokslą kompensavimas.
Pavyzdys: Kandidatas gali sutikti su šiek tiek mažesniu baziniu atlyginimu, jei įmonė siūlo dosnų sveikatos draudimo planą ir didelę pasirašymo premiją.
4. Naudokite duomenis savo teiginiams pagrįsti
Pateikite savo tyrimą. Derėdamiesi, naudokite savo rinkos tyrimo duomenis, kad pagrįstumėte savo atlyginimo lūkesčius. Paaiškinkite, kaip jūsų įgūdžiai ir patirtis atitinka įmonės poreikius, ir pagrįskite pageidaujamą kompensaciją.
Išreikškite savo pasiekimus kiekybiškai. Pabrėžkite savo kiekybiškai išmatuojamus pasiekimus ir indėlį ankstesnėse pareigose. Tai parodo jūsų vertę ir sustiprina jūsų derybinę poziciją.
5. Būkite pasitikintys ir atkaklūs, bet pagarbūs
Bendraukite užtikrintai. Viso derybų proceso metu išlaikykite pozityvų ir profesionalų elgesį. Išreikškite savo entuziazmą dėl pareigų ir pasitikėjimą savo gebėjimu prisidėti prie įmonės sėkmės.
Būkite atkaklūs, bet pagarbūs. Gynėkite savo poreikius ir interesus, bet venkite būti agresyvūs ar reiklūs. Išlaikykite bendradarbiaujantį ir pagarbų toną, kad sukurtumėte teigiamus santykius su samdančiu vadovu.
Aktyvus klausymasis: Praktikuokite aktyvų klausymąsi, kad suprastumėte darbdavio perspektyvą ir susirūpinimą. Tai leidžia jums pritaikyti savo derybų strategiją, atsižvelgiant į jų konkrečius poreikius.
6. Praktikuokite savo derybinius įgūdžius
Suvaidinkite situaciją su draugu ar mentoriumi. Derybinių įgūdžių praktikavimas gali padėti jums jaustis labiau pasitikinčiais ir pasirengusiais, kai ateis laikas derėtis dėl atlyginimo. Suvaidinkite situaciją su draugu ar mentoriumi, kad imituotumėte realų derybų scenarijų.
Ieškokite grįžtamojo ryšio. Paprašykite patikimų kolegų ar mentorių grįžtamojo ryšio apie savo derybinius įgūdžius. Nustatykite sritis, kurias galite tobulinti, ir praktikuokite tuos įgūdžius.
7. Gaukite viską raštu
Patvirtinkite galutinį susitarimą raštu. Kai pasieksite susitarimą dėl atlyginimo ir naudų, įsitikinkite, kad detalės yra užfiksuotos raštu pasiūlymo laiške ar darbo sutartyje. Tai apsaugo jus nuo bet kokių nesusipratimų ar neatitikimų ateityje.
Dažniausių derybų dėl atlyginimo iššūkių sprendimas
Derybos dėl atlyginimo gali būti sudėtingas procesas, ypač susidūrus su įprastomis kliūtimis. Štai keletas strategijų, kaip spręsti dažniausius derybų dėl atlyginimo iššūkius.
1. Įmonė negali patenkinti jūsų atlyginimo lūkesčių
Išnagrinėkite alternatyvias kompensacijos galimybes. Jei įmonė negali patenkinti jūsų atlyginimo lūkesčių, išnagrinėkite alternatyvias kompensacijos galimybes, tokias kaip pasirašymo premija, nuo rezultatų priklausančios premijos, akcijų pasirinkimo sandoriai ar papildomos atostogų dienos.
Paklauskite apie būsimų atlyginimų peržiūros terminus. Jei įmonė negali iš karto pasiūlyti didesnio atlyginimo, paklauskite apie būsimų atlyginimų peržiūros terminus. Tai suteikia galimybę peržiūrėti jūsų kompensaciją po to, kai pademonstruosite savo vertę įmonei.
2. Darbdavys siūlo pernelyg mažai
Nepriimkite to asmeniškai. Pernelyg mažas pasiūlymas dažnai yra derybų taktika. Nepriimkite to asmeniškai, bet ir nesutikite su juo. Atsakykite į pasiūlymą savo atlyginimo rėžiais ir pagrįskite savo lūkesčius remdamiesi tyrimu ir patirtimi.
Būkite pasirengę pasitraukti. Jei darbdavys nenori sąžiningai derėtis, būkite pasirengę pasitraukti. Priėmus pernelyg mažą pasiūlymą, gali būti nustatytas precedentas būsimai kompensacijai ir apribotas jūsų uždarbio potencialas.
3. Jums nejauku kalbėti apie pinigus
Praktikuokitės kalbėti apie pinigus. Daugeliui žmonių nejauku diskutuoti apie pinigus, ypač profesinėje aplinkoje. Praktikuokitės kalbėti apie pinigus su draugais ar mentoriais, kad jaustumėtės patogiau šia tema.
Sutelkite dėmesį į savo vertę. Užuot sutelkę dėmesį į piniginį derybų aspektą, sutelkite dėmesį į vertę, kurią suteikiate įmonei. Pabrėžkite savo įgūdžius, patirtį ir pasiekimus bei pagrįskite savo atlyginimo lūkesčius remdamiesi savo indėliu.
4. Kultūriniai skirtumai derybose
Ištirkite kultūrines normas. Derybų dėl atlyginimo praktika skiriasi įvairiose kultūrose. Ištirkite šalies ar regiono, kuriame deratės, kultūrines normas, kad suprastumėte tinkamą bendravimo stilių ir derybų etiketą.
Atsižvelkite į bendravimo stilius. Kai kuriose kultūrose derybose bendraujama tiesmukiškiau ir atkakliau, o kitose – netiesiogiai ir labiau bendradarbiaujant. Pritaikykite savo bendravimo stilių prie derybų konteksto kultūrinių normų.
Pavyzdys: Kai kuriose Azijos kultūrose tiesioginės derybos gali būti suvokiamos kaip agresyvios. Efektyvesnis gali būti netiesioginis ir į santykius orientuotas požiūris.
Išvada: suteikite savo karjerai galios per derybas
Derybų dėl atlyginimo meno įvaldymas yra vertingas įgūdis, galintis padėti jums pasiekti savo karjeros tikslus ir finansinius siekius. Atlikdami išsamų tyrimą, suprasdami savo vertę ir taikydami efektyvias derybų taktikas, galite užtikrintai pereiti derybų procesą ir užsitikrinti kompensacijos paketą, atspindintį jūsų vertę ir indėlį.
Atminkite, kad derybos dėl atlyginimo nėra godumas; tai yra jūsų vertės gynimas ir sąžiningo bei teisingo kompensacijos paketo užtikrinimas. Pasinaudodami šiame vadove pateiktomis strategijomis ir metodais, galite atskleisti savo uždarbio potencialą ir nutiesti kelią į sėkmingą ir naudingą karjerą.
Praktinės įžvalgos:
- Prieš kiekvienas derybas išsamiai ištirkite rinkos kainas pagal savo pareigas ir patirties lygį.
- Kiekybiškai išreikškite savo ankstesnius pasiekimus, kad pademonstruotumėte savo vertę potencialiems darbdaviams.
- Būkite pasirengę aptarti ne tik atlyginimą, bet ir kitas naudas, tokias kaip atostogų laikas, premijos ir profesinio tobulėjimo galimybės.
- Praktikuokite savo derybinius įgūdžius vaidindami situacijas su draugais ar mentoriais.
- Visada gaukite galutinį susitarimą raštu, kad išvengtumėte nesusipratimų.