Amazon produktų tyrimas: kaip rasti sėkmingus produktus anksčiau už konkurentus

„Amazon“ prekyvietė yra didžiulė ir dinamiška ekosistema. Esant milijonams produktų, rasti nišą ir nustatyti sėkmingus produktus gali atrodyti kaip ieškoti adatos šieno kupetoje. Tačiau su tinkamomis strategijomis, įrankiais ir aktyviu požiūriu galite atrasti pelningų galimybių ir sukurti sėkmingą „Amazon“ verslą anksčiau, nei tai padarys konkurentai. Šis išsamus vadovas padės jums atlikti esminius „Amazon“ produktų tyrimo veiksmus, leisdamas atskleisti paslėptus perlus ir pristatyti pelningus produktus, kurie išsiskiria iš minios.

Kodėl ankstyvas produktų tyrimas yra labai svarbus?

Konkurencingoje „Amazon“ aplinkoje, buvimas pirmiems suteikia didelių pranašumų. Štai kodėl aktyvus produktų tyrimas yra būtinas:

• Pirmojo žingsnio pranašumas: Produkto pristatymas anksčiau, nei rinka tampa perpildyta, leidžia jums užimti didesnę pradinės paklausos dalį. Sukursite prekės ženklo žinomumą ir klientų lojalumą dar prieš pasirodant konkurentams.
• Didesnės pelno maržos: Mažesnė konkurencija paprastai reiškia didesnes pelno maržas. Turite daugiau kainodaros lankstumo ir galite prašyti didesnės kainos už savo produktą.
• Sumažintos rinkodaros išlaidos: Esant mažesnei konkurencijai, tikėtina, kad išleisite mažiau reklamai ir rinkodarai, siekdami pritraukti klientus. Jūsų produktas natūraliai išsiskirs paieškos rezultatuose.
• Geresnis organinis reitingas: „Amazon“ algoritmas teikia pirmenybę produktams, kurie anksčiau patenka į rinką ir demonstruoja gerus pardavimų rezultatus. Tai gali lemti geresnį organinį reitingą ir didesnį matomumą.
• Inovacijų galimybė: Nustatydami kylančias tendencijas ir nepatenkintus poreikius, galite kurti inovatyvius produktus, atitinkančius konkrečius klientų reikalavimus ir išsiskirti iš esamų pasiūlymų.

Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip rasti sėkmingus produktus

Štai žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atlikti išsamų „Amazon“ produktų tyrimą ir nustatyti sėkmingus produktus:

1. Potencialių nišų nustatymas

Pradėkite nuo galimų produktų kategorijų ir nišų idėjų generavimo. Atsižvelkite į savo pomėgius, kompetenciją ir turimas žinias. Ieškokite nišų, kurios yra:

• Didelės paklausos: Produktai, kurie sprendžia problemą, tenkina poreikį arba atitinka populiarią tendenciją.
• Mažos konkurencijos: Nišos su mažiau nusistovėjusių žaidėjų ir žemesniu rinkos prisotinimo lygiu.
• Pelningos: Produktai su geromis pelno maržomis ir plėtros potencialu.

Įrankiai ir metodai nišų nustatymui:

• „Amazon“ bestseleriai: Naršykite „Amazon“ bestselerių sąrašus, kad nustatytumėte populiarius produktus ir kategorijas.
• „Amazon Movers & Shakers“: Ši skiltis išryškina produktus, kurių pardavimai neseniai smarkiai išaugo, o tai rodo kylančias tendencijas.
• „Google Trends“: Analizuokite potencialių raktinių žodžių paieškos apimties tendencijas, kad įvertintumėte susidomėjimą ir paklausą laikui bėgant.
• Socialiniai tinklai: Stebėkite socialinių tinklų platformas, tokias kaip „Instagram“, „TikTok“ ir „Pinterest“, kad nustatytumėte populiarius produktus ir kylančias nišas. Pavyzdžiui, staigus įrašų apie konkretų ekologišką produktą skaičiaus padidėjimas gali rodyti augančią tendenciją.
• Internetiniai forumai ir bendruomenės: Dalyvaukite internetiniuose forumuose ir bendruomenėse, susijusiose su jūsų pomėgiais, kad atrastumėte nepatenkintus poreikius ir potencialias produktų galimybes.
• „Trend Hunter“ ir panašios svetainės: Šios platformos kuruoja ir pristato naujausias tendencijas įvairiose pramonės šakose, suteikdamos vertingų įžvalgų produktų tyrimui.

Pavyzdys: Galite pastebėti didėjantį susidomėjimą tvariu gyvenimo būdu. Tai galėtų jus paskatinti tyrinėti nišas, tokias kaip ekologiški valymo produktai, daugkartinio naudojimo maisto laikymo talpos ar bambukiniai virtuvės reikmenys.

2. Raktinių žodžių tyrimas

Nustatę potencialias nišas, atlikite išsamų raktinių žodžių tyrimą, kad suprastumėte, ko ieško klientai. Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankius, kad nustatytumėte:

• Atitinkamus raktinius žodžius: Raktiniai žodžiai, kurie tiksliai apibūdina jūsų produktą ir tikslinę auditoriją.
• Paieškos apimtį: Kiek kartų raktinis žodis yra ieškomas „Amazon“.
• Konkurenciją: Produktų, konkuruojančių dėl konkretaus raktinio žodžio, skaičius.

Raktinių žodžių tyrimo įrankiai:

• Helium 10: Išsamus „Amazon“ pardavėjo įrankių rinkinys, apimantis raktinių žodžių tyrimo, produktų tyrimo ir sąrašų optimizavimo funkcijas.
• Jungle Scout: Kitas populiarus įrankis „Amazon“ produktų tyrimui, siūlantis raktinių žodžių tyrimo, produktų stebėjimo ir konkurencinės analizės galimybes.
• Viral Launch: „Amazon“ pardavėjo įrankių rinkinys, kuris apima raktinių žodžių tyrimą, produktų atradimą ir rinkos žvalgybos funkcijas.
• Merchant Words: Specializuotas raktinių žodžių tyrimo įrankis, sukurtas specialiai „Amazon“ pardavėjams.
• Google Keyword Planner: Nors šis įrankis daugiausia naudojamas „Google Ads“, jis taip pat gali suteikti vertingų įžvalgų apie raktinių žodžių paieškos apimtį ir konkurenciją.

Raktinių žodžių tyrimo strategijos:

• Idėjų generavimas: Pradėkite nuo raktinių žodžių, susijusių su jūsų produktu ir niša, sąrašo sudarymo.
• Konkurentų analizė: Analizuokite savo konkurentų produktų sąrašus, kad nustatytumėte, kokius raktinius žodžius jie naudoja.
• „Amazon“ automatinis užpildymas: Naudokite „Amazon“ automatinio užpildymo funkciją, kad atrastumėte ilgos uodegos raktinius žodžius ir jų variantus.
• Atvirkštinė ASIN paieška: Naudokite atvirkštinės ASIN paieškos įrankį, kad nustatytumėte raktinius žodžius, pagal kuriuos reitinguojamas konkretus produktas.

Pavyzdys: Jei domitės ekologiškų valymo produktų pardavimu, galite ištirti raktinius žodžius, tokius kaip „natūralūs valymo produktai“, „ekologiškas buitinis valiklis“, „organinės valymo priemonės“ ir „tvarūs valymo sprendimai“.

3. Produkto patvirtinimas

Prieš investuojant į produktą, labai svarbu patvirtinti jo potencialų pelningumą. Tai apima pagrindinių metrikų analizę ir konkurencinės aplinkos įvertinimą.

Pagrindinės metrikos analizei:

• Pardavimų greitis: Greitis, kuriuo produktas yra parduodamas. Tai rodo paklausą ir potencialų pelningumą.
• Vidutinė pardavimo kaina: Vidutinė konkuruojančių produktų kaina nišoje. Tai padeda nustatyti potencialias pelno maržas.
• Atsiliepimų skaičius: Kiek atsiliepimų turi produktas. Tai rodo konkurencijos lygį ir klientų pasitenkinimą.
• BSR (Best Seller Rank): Produkto pardavimų rodiklis jo kategorijoje. Mažesnis BSR rodo geresnius pardavimus.

Produkto patvirtinimo metodai:

• Konkurencinė analizė: Analizuokite savo pagrindinių konkurentų produktų sąrašus, kainodarą, atsiliepimus ir pardavimų rezultatus, kad nustatytumėte galimybes ir galimus iššūkius.
• Pelningumo apskaičiavimas: Apskaičiuokite savo potencialias pelno maržas, atsižvelgdami į produkto, siuntimo, „Amazon“ mokesčių ir rinkodaros išlaidas.
• Tiekėjų paieška: Ištirkite ir nustatykite patikimus tiekėjus, kurie gali pateikti aukštos kokybės produktus konkurencingomis kainomis. Apsvarstykite tiekėjus iš skirtingų regionų (pvz., Kinijos, Vietnamo, Indijos, Europos), kad palygintumėte kainas ir kokybę.
• Pavyzdžių užsakymas: Užsisakykite pavyzdžius iš potencialių tiekėjų, kad įvertintumėte produkto kokybę ir užtikrintumėte, kad jis atitinka jūsų standartus.
• Testinė rinkodara: Apsvarstykite galimybę surengti nedidelę testinės rinkodaros kampaniją, kad įvertintumėte klientų susidomėjimą ir patvirtintumėte savo produkto potencialą prieš pradedant didesnio masto prekybą.

Pavyzdys: Tarkime, vertinate potencialų produktą – daugkartinio naudojimo silikoninį maisto laikymo maišelį. Analizuotumėte panašių produktų pardavimų greitį, jų vidutinę pardavimo kainą, atsiliepimų skaičių ir BSR. Taip pat apskaičiuotumėte savo potencialias pelno maržas, atsižvelgdami į prekių savikainą, siuntimo, „Amazon“ mokesčius ir rinkodaros išlaidas. Galiausiai, užsisakytumėte pavyzdžius iš potencialių tiekėjų, kad įvertintumėte maišelių kokybę.

4. Konkurencinė analizė: giluminis tyrimas

Paviršutiniško žvilgsnio į konkurentus nepakanka. Būtina atlikti giluminę jų strategijų analizę. Apsvarstykite:

• Sąrašo kokybė: Ar jų produktų aprašymai yra įtikinami ir informatyvūs? Ar jie naudoja aukštos kokybės nuotraukas ir vaizdo įrašus?
• Kainodaros strategija: Kaip jie nustato savo produktų kainas? Ar jie siūlo nuolaidas ar akcijas?
• Rinkodaros pastangos: Kokius rinkodaros kanalus jie naudoja? Ar jie vykdo „Amazon Ads“ kampanijas? Ar jie aktyvūs socialiniuose tinkluose?
• Klientų atsiliepimai: Ką klientai sako apie jų produktus? Kokie yra dažniausi skundai ir problemos?
• Stipriosios ir silpnosios pusės: Nustatykite savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Kaip galite pasinaudoti jų silpnybėmis ir išsiskirti?

Įrankiai konkurencinei analizei:

• Helium 10 Xray ir Cerebro: Šie įrankiai leidžia analizuoti konkurentų produktų sąrašus ir nustatyti jų geriausius raktinius žodžius, pardavimų duomenis ir reklamos strategijas.
• Jungle Scout Product Database ir Supplier Database: Šie įrankiai suteikia įžvalgų apie produktų našumą, kainų tendencijas ir potencialius tiekėjus.
• Amazon Brand Analytics: Jei esate prekės ženklą registravęs pardavėjas, galite gauti vertingų duomenų apie klientų paieškos terminus, produktų našumą ir rinkos tendencijas.

Pavyzdys: Analizuojant konkurentą, parduodantį panašų produktą, paaiškėja, kad jo produktų nuotraukos yra prastos kokybės. Tai yra galimybė jums išsiskirti naudojant profesionalias nuotraukas, kurios pabrėžia jūsų produkto savybes ir privalumus.

5. Neatrastų nišų ir kylančių tendencijų paieška

Tikrasis auksas slypi neatrastų nišų ir kylančių tendencijų nustatyme, kol jos dar netapo masinėmis. Tam reikia aktyvaus ir kūrybiško požiūrio.

• Ieškokite problemų, kurias reikia išspręsti: Nustatykite kasdienes problemas, su kuriomis susiduria žmonės, ir kurkite produktus, siūlančius inovatyvius sprendimus.
• Sujunkite esamus produktus: Ieškokite galimybių sujungti esamus produktus į unikalų ir vertingą pasiūlymą. Pavyzdžiui, kelioninė pagalvė su integruota akių kauke ir ausų kamštukais.
• Atsižvelkite į nišinius pomėgius: Nustatykite nišinius pomėgius ir hobius ir kurkite produktus, atitinkančius tuos specifinius poreikius. Pavyzdžiui, specializuoti sodo įrankiai miesto sodininkams.
• Pasinaudokite kylančiomis technologijomis: Ieškokite galimybių įtraukti kylančias technologijas, tokias kaip dirbtinis intelektas, daiktų internetas ir papildyta realybė, į savo produktus.
• Stebėkite patentų paraiškas: Stebėkite patentų paraiškas, kad nustatytumėte naujus ir inovatyvius produktus, kurie yra kuriami.

Pavyzdys: Auganti tendencija naminių gyvūnėlių priežiūroje yra personalizuotas gyvūnų maistas. Anksti tai nustačius, galite ištirti susijusias produktų galimybes, pavyzdžiui, pritaikytus dubenėlius su lėto maitinimo funkcijomis arba dirbtiniu intelektu pagrįstus gyvūnų aktyvumo stebėjimo įrenginius, kurie analizuoja elgesį ir rekomenduoja pritaikytas maisto parinktis.

6. Produktų tiekimas ir tiekėjų pasirinkimas

Patikimų tiekėjų paieška yra labai svarbi norint užtikrinti produktų kokybę ir savalaikį pristatymą. Rinkdamiesi tiekėją, atsižvelkite į šiuos veiksnius:

• Patirtis ir reputacija: Rinkitės tiekėjus, turinčius įrodytą patirtį ir teigiamą reputaciją pramonėje.
• Produkto kokybė: Užtikrinkite, kad tiekėjas gali nuolat tiekti aukštos kokybės produktus, atitinkančius jūsų standartus.
• Kainodara: Derėkitės dėl konkurencingų kainų, kurios leistų jums išlaikyti geras pelno maržas.
• Komunikacija: Rinkitės tiekėjus, kurie yra atsakingi, komunikabilūs ir su kuriais lengva dirbti.
• Minimalus užsakymo kiekis (MOQ): Atsižvelkite į MOQ ir užtikrinkite, kad jis atitiktų jūsų biudžetą ir atsargų poreikius.
• Siuntimas ir logistika: Įvertinkite tiekėjo siuntimo ir logistikos galimybes, kad užtikrintumėte savalaikį ir ekonomišką pristatymą.
• Atitiktis ir sertifikatai: Užtikrinkite, kad tiekėjas atitinka atitinkamus saugos reglamentus ir sertifikatus.

Platformos tiekėjų paieškai:

• Alibaba: Pirmaujanti B2B prekyvietė su didžiuliu tiekėjų katalogu iš viso pasaulio.
• Global Sources: Kita populiari B2B prekyvietė, jungianti pirkėjus su tiekėjais iš Azijos ir kitų regionų.
• ThomasNet: Šiaurės Amerikos gamintojų ir tiekėjų katalogas.
• Pramonės parodos: Dalyvaukite pramonės parodose, kad asmeniškai susitiktumėte su tiekėjais ir įvertintumėte jų galimybes.

Pavyzdys: Ekologiškos pakuotės tiekimas iš tiekėjo Europoje užtikrina, kad atitiksite tvarumo tendencijas ir galbūt gausite aukštesnės kokybės, etiškai pagamintas medžiagas. Tai gali būti reikšmingas išskirtinumas rinkoje.

7. Įtikinamo produkto sąrašo kūrimas

Kai jau turite savo produktą, labai svarbu sukurti įtikinamą produkto sąrašą, kad pritrauktumėte klientus ir padidintumėte pardavimus. Jūsų sąraše turėtų būti:

• Aukštos kokybės produktų nuotraukos: Naudokite profesionalias nuotraukas, kurios parodo jūsų produktą iš kelių kampų ir pabrėžia jo pagrindines savybes bei privalumus.
• Įtikinamas produkto pavadinimas: Naudokite atitinkamus raktinius žodžius produkto pavadinime, kad pagerintumėte matomumą paieškoje.
• Išsamus produkto aprašymas: Parašykite išsamų ir informatyvų produkto aprašymą, kuris tiksliai apibūdina jūsų produktą ir atsako į klientų klausimus.
• Pagrindinės savybės ir privalumai: Pabrėžkite pagrindines produkto savybes ir privalumus punktų sąraše.
• Raktiniai žodžiai: Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius visame produkto sąraše, kad pagerintumėte reitingą paieškoje.
• A+ turinys (prekės ženklą registravusiems pardavėjams): Naudokite A+ turinį, kad sukurtumėte vizualiai patrauklius ir įtraukiančius produktų aprašymus su patobulintomis nuotraukomis, vaizdo įrašais ir palyginimo lentelėmis.

Pavyzdys: Produktui, tokiam kaip nešiojamas maišytuvas, būtinos aukštos kokybės nuotraukos, kuriose matyti, kaip jis maišo glotnučius, yra naudojamas skirtingose aplinkose (sporto salėje, biure, kelionėje) ir pabrėžiamas jo kompaktiškas dizainas. Produkto aprašyme turėtų būti aiškiai nurodyta jo galia, baterijos veikimo laikas, valymo paprastumas ir pridedami priedai.

8. Produkto pristatymas ir reklama

Kai jūsų produkto sąrašas yra optimizuotas, laikas pristatyti ir reklamuoti savo produktą. Apsvarstykite šias strategijas:

• „Amazon PPC“ reklama: Naudokite „Amazon PPC“ reklamą, kad pritrauktumėte srautą į savo produkto sąrašą ir padidintumėte matomumą.
• Produktų dovanos ir akcijos: Siūlykite nuolaidas, kuponus ir dovanas, kad paskatintumėte klientus įsigyti jūsų produktą.
• Socialinių tinklų rinkodara: Reklamuokite savo produktą socialinių tinklų platformose, tokiose kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“.
• Influencerių rinkodara: Bendradarbiaukite su atitinkamais influenceriais, kad jie reklamuotų jūsų produktą savo auditorijai.
• El. pašto rinkodara: Sudarykite el. pašto sąrašą ir siųskite tikslinius el. laiškus, reklamuodami savo produktą potencialiems klientams.
• Išorinis srautas: Nukreipkite srautą į savo „Amazon“ sąrašą iš išorinių šaltinių, tokių kaip jūsų svetainė, tinklaraštis ir socialinių tinklų kanalai.

Pavyzdys: Vykdant tikslines „Amazon PPC“ kampanijas, sutelktas į konkrečius raktinius žodžius, pvz., „nešiojamas glotnučių maišytuvas“ ar „kelioninis maišytuvas“, ir siūlant paleidimo nuolaidos kodą, galima žymiai padidinti pradinius pardavimus ir matomumą.

Įrankiai „Amazon“ produktų tyrimui

Kaip minėta anksčiau, keli įrankiai gali supaprastinti ir pagerinti jūsų produktų tyrimo procesą. Štai išsamesnis populiariausių parinkčių aprašymas:

• Helium 10: Išsamus rinkinys, siūlantis įrankius raktinių žodžių tyrimui (Cerebro, Magnet), produktų tyrimui (Black Box, Xray), sąrašų optimizavimui (Frankenstein, Scribbles) ir konkurencinei analizei. Dėl didelio duomenų kiekio ir pažangių funkcijų jis yra mėgstamiausias tarp rimtų „Amazon“ pardavėjų.
• Jungle Scout: Patogi vartotojui platforma, žinoma dėl savo produktų duomenų bazės, produktų stebėjimo priemonės ir tiekėjų duomenų bazės. Ji ypač naudinga pradedantiesiems dėl intuityvios sąsajos ir naudingų resursų.
• Viral Launch: Siūlo įrankius produktų atradimui, raktinių žodžių tyrimui, rinkos žvalgybai ir sąrašų optimizavimui. Jos dėmesys duomenimis pagrįstoms įžvalgoms padeda pardavėjams priimti pagrįstus sprendimus.
• AMZScout: Teikia įrankius produktų tyrimui, raktinių žodžių tyrimui ir konkurencinei analizei. Tai ekonomiškas pasirinkimas pardavėjams su ribotu biudžetu.
• Keepa: Naršyklės plėtinys, stebintis „Amazon“ produktų kainas ir pardavimų reitingo istoriją. Jis yra neįkainojamas nustatant kainų tendencijas ir vertinant produkto paklausą laikui bėgant.

Dažniausiai daromos klaidos, kurių reikia vengti

Produktų tyrimas yra labai svarbus procesas, o vengiant dažniausiai daromų klaidų galite sutaupyti laiko, pinigų ir išvengti nusivylimo. Štai keletas spąstų, kurių reikia saugotis:

• Pasikliauti vien nuojauta: Visada pagrįskite savo produktų idėjas duomenimis ir tyrimais. Nemanykite, kad produktas bus sėkmingas vien todėl, kad jums jis patinka.
• Ignoruoti konkurenciją: Neanalizuojant konkurentų, galite pristatyti produktą perpildytoje rinkoje su mažomis pelno maržomis.
• Neatlikti pelningumo skaičiavimų: Visada apskaičiuokite savo potencialias pelno maržas prieš investuodami į produktą. Įtraukite visas išlaidas, įskaitant produkto savikainą, siuntimo išlaidas, „Amazon“ mokesčius ir rinkodaros išlaidas.
• Pasirinkti nepatikimus tiekėjus: Darbas su nepatikimais tiekėjais gali sukelti produktų kokybės problemų, siuntimo vėlavimų ir klientų nepasitenkinimą.
• Ignoruoti klientų atsiliepimus: Klientų atsiliepimai suteikia vertingų įžvalgų apie produkto kokybę, klientų pasitenkinimą ir galimus patobulinimus.
• Neoptimizuoti savo produkto sąrašo: Prastai optimizuotas produkto sąrašas gali pakenkti jūsų produkto matomumui ir pardavimų potencialui.
• Nesugebėti prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų: „Amazon“ prekyvietė nuolat keičiasi. Būkite informuoti apie naujausias tendencijas ir atitinkamai pritaikykite savo strategijas.

„Amazon“ produktų tyrimo ateitis

„Amazon“ produktų tyrimas nuolat tobulėja kartu su technologijų pažanga ir vartotojų elgsenos pokyčiais. Štai keletas tendencijų, formuojančių produktų tyrimo ateitį:

• Dirbtiniu intelektu pagrįstas produktų tyrimas: Dirbtiniu intelektu pagrįsti įrankiai tampa vis sudėtingesni, leidžiantys pardavėjams tiksliau ir efektyviau nustatyti pelningas produktų galimybes.
• Duomenimis pagrįstas sprendimų priėmimas: Duomenų analitika vaidina vis svarbesnį vaidmenį produktų tyrime, leidžiant pardavėjams priimti pagrįstus sprendimus remiantis realaus laiko rinkos duomenimis.
• Personalizuotos produktų rekomendacijos: Dirbtiniu intelektu pagrįstos rekomendacijų sistemos padeda klientams atrasti produktus, atitinkančius jų pomėgius ir poreikius, sukurdamos naujas galimybes pardavėjams.
• Tvarumas ir etiškas tiekimas: Vartotojai vis dažniau reikalauja tvarių ir etiškai pagamintų produktų, skatindami aplinkai draugiškų ir socialiai atsakingų variantų paklausą.
• Mikro-nišų augimas: Didėjantis vartotojų interesų susiskaidymas lemia mikro-nišų atsiradimą, siūlantį naujas galimybes pardavėjams patenkinti labai specifinius poreikius.

Išvados

„Amazon“ produktų tyrimas yra nuolatinis procesas, reikalaujantis atsidavimo, dėmesio detalėms ir noro prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų. Laikydamiesi šiame vadove aprašytų veiksmų ir naudodami tinkamus įrankius bei metodus, galite padidinti savo galimybes rasti sėkmingus produktus ir sukurti sėkmingą „Amazon“ verslą. Atminkite, kad svarbiausia būti aktyviems, remtis duomenimis ir visada būti vienu žingsniu priekyje konkurentų. Sėkmės!