아마존 상품 리서치: 경쟁사보다 먼저 성공 상품 찾기

아마존 마켓플레이스는 방대하고 역동적인 생태계입니다. 수백만 개의 상품이 있는 상황에서 틈새 시장을 찾고 성공적인 상품을 식별하는 것은 건초 더미에서 바늘을 찾는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 올바른 전략, 도구, 그리고 선제적인 접근 방식을 통해 경쟁이 치열해지기 전에 수익성 있는 기회를 발견하고 성공적인 아마존 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 이 종합 가이드는 아마존 상품 리서치의 필수 단계를 안내하여 숨겨진 보석을 발굴하고 군중 속에서 돋보이는 수익성 있는 상품을 출시할 수 있도록 도와줄 것입니다.

조기 상품 리서치가 왜 중요한가?

아마존의 경쟁적인 환경에서 일찍 시장에 진입하는 것은 상당한 이점을 제공합니다. 선제적인 상품 리서치가 필수적인 이유는 다음과 같습니다.

• 선점자 우위: 시장이 포화되기 전에 상품을 출시하면 초기 수요의 더 큰 부분을 차지할 수 있습니다. 경쟁자들이 시장에 진입하기 전에 브랜드 인지도와 고객 충성도를 구축할 수 있습니다.
• 더 높은 이익 마진: 경쟁이 적다는 것은 일반적으로 더 높은 이익 마진으로 이어집니다. 가격 결정에 더 많은 유연성을 가지며 상품에 프리미엄을 붙일 수 있습니다.
• 마케팅 비용 절감: 경쟁이 적을수록 고객을 유치하기 위한 광고 및 마케팅 비용이 줄어들 가능성이 높습니다. 귀하의 상품은 검색 결과에서 자연스럽게 돋보일 것입니다.
• 유기적 순위 향상: 아마존의 알고리즘은 시장에 일찍 진입하고 강력한 판매 실적을 보이는 상품을 선호합니다. 이는 유기적 순위 향상과 가시성 증가로 이어질 수 있습니다.
• 혁신의 기회: 신흥 트렌드와 충족되지 않은 요구를 파악함으로써 특정 고객 요구에 부응하고 기존 제품과 차별화되는 혁신적인 제품을 개발할 수 있습니다.

성공 상품을 찾는 단계별 가이드

철저한 아마존 상품 리서치를 수행하고 성공 상품을 식별하기 위한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1. 잠재적 틈새 시장 파악하기

잠재적인 상품 카테고리와 틈새 시장을 브레인스토밍하는 것부터 시작하세요. 귀하의 관심사, 전문 지식, 기존 지식을 고려하십시오. 다음과 같은 틈새 시장을 찾으세요:

• 높은 수요: 문제를 해결하거나, 필요를 충족시키거나, 인기 있는 트렌드에 부응하는 제품.
• 낮은 경쟁: 기존 플레이어가 적고 포화 수준이 낮은 틈새 시장.
• 수익성: 건전한 이익 마진과 확장 가능성이 있는 제품.

틈새 시장 식별을 위한 도구 및 기술:

• 아마존 베스트셀러: 아마존의 베스트셀러 목록을 탐색하여 트렌드 제품과 인기 카테고리를 파악하세요.
• 아마존 Movers & Shakers: 이 섹션은 최근 상당한 판매 증가를 경험한 제품을 강조하여 신흥 트렌드를 나타냅니다.
• 구글 트렌드: 잠재적 키워드에 대한 검색량 추세를 분석하여 시간 경과에 따른 관심과 수요를 측정하세요.
• 소셜 미디어: 인스타그램, 틱톡, 핀터레스트와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 모니터링하여 트렌드 제품과 신흥 틈새 시장을 파악하세요. 예를 들어, 특정 유형의 친환경 제품에 대한 게시물이 갑자기 급증하면 성장하는 트렌드를 나타낼 수 있습니다.
• 온라인 포럼 및 커뮤니티: 귀하의 관심사와 관련된 온라인 포럼 및 커뮤니티에 참여하여 충족되지 않은 요구와 잠재적인 제품 기회를 발견하세요.
• Trend Hunter 및 유사 사이트: 이러한 플랫폼은 다양한 산업에 걸쳐 최신 트렌드를 큐레이팅하고 선보이며 제품 리서치에 귀중한 통찰력을 제공합니다.

예시: 지속 가능한 생활에 대한 관심이 증가하고 있음을 알 수 있습니다. 이는 친환경 청소 제품, 재사용 가능한 식품 보관 용기 또는 대나무 주방용품과 같은 틈새 시장을 탐색하게 할 수 있습니다.

2. 키워드 리서치

잠재적인 틈새 시장을 파악했다면, 고객이 무엇을 검색하는지 이해하기 위해 철저한 키워드 리서치를 수행하세요. 키워드 리서치 도구를 사용하여 다음을 식별하세요:

• 관련 키워드: 귀하의 제품과 타겟 고객을 정확하게 설명하는 키워드.
• 검색량: 아마존에서 키워드가 검색되는 횟수.
• 경쟁: 특정 키워드를 두고 경쟁하는 제품의 수.

키워드 리서치 도구:

• Helium 10: 키워드 리서치, 제품 리서치 및 리스팅 최적화 기능을 포함한 포괄적인 아마존 셀러 도구 모음입니다.
• Jungle Scout: 키워드 리서치, 제품 추적 및 경쟁 분석 기능을 제공하는 또 다른 인기 있는 아마존 제품 리서치 도구입니다.
• Viral Launch: 키워드 리서치, 제품 발굴 및 시장 정보 기능을 포함하는 아마존 셀러 도구 모음입니다.
• Merchant Words: 아마존 셀러를 위해 특별히 설계된 전용 키워드 리서치 도구입니다.
• Google Keyword Planner: 주로 Google Ads에 사용되지만, 이 도구는 키워드 검색량 및 경쟁에 대한 귀중한 통찰력도 제공할 수 있습니다.

키워드 리서치 전략:

• 브레인스토밍: 제품 및 틈새 시장과 관련된 키워드 목록을 브레인스토밍하는 것으로 시작하세요.
• 경쟁사 분석: 경쟁사의 제품 리스팅을 분석하여 그들이 타겟팅하는 키워드를 식별하세요.
• 아마존 자동 완성: 아마존의 자동 완성 기능을 사용하여 롱테일 키워드와 변형을 발견하세요.
• 역 ASIN 조회: 역 ASIN 조회 도구를 사용하여 특정 제품이 순위를 차지하고 있는 키워드를 식별하세요.

예시: 친환경 청소 제품 판매에 관심이 있다면 "천연 청소 제품", "친환경 가정용 세제", "유기농 청소 용품", "지속 가능한 청소 솔루션"과 같은 키워드를 조사할 수 있습니다.

3. 상품 검증

제품에 투자하기 전에 잠재적인 수익성을 검증하는 것이 중요합니다. 여기에는 주요 지표를 분석하고 경쟁 환경을 평가하는 것이 포함됩니다.

분석할 주요 지표:

• 판매 속도: 제품이 판매되는 속도. 이는 수요와 잠재적 수익성을 나타냅니다.
• 평균 판매 가격: 틈새 시장의 경쟁 제품의 평균 가격. 이는 잠재적 이익 마진을 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 리뷰 수: 제품이 가진 리뷰의 수. 이는 경쟁 수준과 고객 만족도를 나타냅니다.
• BSR (베스트셀러 순위): 해당 카테고리 내에서 제품의 판매 실적을 측정하는 지표. BSR이 낮을수록 판매가 더 좋습니다.

상품 검증 기술:

• 경쟁사 분석: 상위 경쟁사의 제품 리스팅, 가격, 리뷰 및 판매 실적을 분석하여 기회와 잠재적 과제를 파악하세요.
• 수익성 계산: 제품 원가, 배송비, 아마존 수수료 및 마케팅 비용을 고려하여 잠재적 이익 마진을 계산하세요.
• 공급업체 소싱: 경쟁력 있는 가격으로 고품질 제품을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체를 조사하고 식별하세요. 가격과 품질을 비교하기 위해 다른 지역(예: 중국, 베트남, 인도, 유럽)의 공급업체를 고려하세요.
• 샘플 주문: 잠재적 공급업체로부터 샘플을 주문하여 제품 품질을 평가하고 귀하의 기준을 충족하는지 확인하세요.
• 테스트 마케팅: 대규모로 출시하기 전에 고객의 관심을 측정하고 제품의 잠재력을 검증하기 위해 소규모 테스트 마케팅 캠페인을 실행하는 것을 고려하세요.

예시: 재사용 가능한 실리콘 식품 보관 가방이라는 잠재적 제품을 평가한다고 가정해 봅시다. 유사한 제품의 판매 속도, 평균 판매 가격, 리뷰 수, BSR을 분석할 것입니다. 또한 상품 원가, 배송비, 아마존 수수료, 마케팅 비용을 기준으로 잠재적 이익 마진을 계산할 것입니다. 마지막으로, 가방의 품질을 평가하기 위해 잠재적 공급업체로부터 샘플을 주문할 것입니다.

4. 경쟁사 분석: 더 깊이 파고들기

경쟁사를 피상적으로 살펴보는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들의 전략을 깊이 파고드는 것이 필수적입니다. 다음을 고려하세요:

• 리스팅 품질: 그들의 제품 설명이 설득력 있고 유익한가요? 고품질 이미지와 비디오를 사용하고 있나요?
• 가격 전략: 제품 가격을 어떻게 책정하고 있나요? 할인이나 프로모션을 제공하고 있나요?
• 마케팅 활동: 어떤 마케팅 채널을 사용하고 있나요? 아마존 광고를 운영하고 있나요? 소셜 미디어에서 활동적인가요?
• 고객 리뷰: 고객들이 그들의 제품에 대해 무엇이라고 말하고 있나요? 일반적인 불만과 문제점은 무엇인가요?
• 강점과 약점: 경쟁사의 강점과 약점을 파악하세요. 그들의 약점을 어떻게 활용하고 자신을 차별화할 수 있을까요?

경쟁사 분석 도구:

• Helium 10의 Xray 및 Cerebro: 이 도구들을 사용하면 경쟁사의 제품 리스팅을 분석하고 그들의 상위 키워드, 판매 데이터 및 광고 전략을 식별할 수 있습니다.
• Jungle Scout의 Product Database 및 Supplier Database: 이 도구들은 제품 성능, 가격 추세 및 잠재적 공급업체에 대한 통찰력을 제공합니다.
• Amazon Brand Analytics: 브랜드 등록 셀러인 경우 고객 검색어, 제품 성능 및 시장 동향에 대한 귀중한 데이터에 액세스할 수 있습니다.

예시: 유사한 제품을 판매하는 경쟁사를 분석한 결과, 제품 이미지 품질이 좋지 않다는 것을 발견했습니다. 이는 귀하의 제품 특징과 이점을 보여주는 전문가급 이미지를 사용하여 자신을 차별화할 수 있는 기회입니다.

5. 미개척 틈새 시장과 신흥 트렌드 찾기

진정한 금맥은 미개척 틈새 시장과 신흥 트렌드가 주류가 되기 전에 식별하는 데 있습니다. 이를 위해서는 선제적이고 창의적인 접근이 필요합니다.

• 해결할 문제를 찾으세요: 사람들이 일상적으로 겪는 문제를 파악하고 혁신적인 해결책을 제공하는 제품을 개발하세요.
• 기존 제품 결합하기: 기존 제품을 독특하고 가치 있는 제품으로 결합할 기회를 탐색하세요. 예를 들어, 내장된 안대와 귀마개가 있는 여행용 베개.
• 틈새 관심사에 부응하기: 틈새 관심사와 취미를 파악하고 그러한 특정 요구에 맞는 제품을 개발하세요. 예를 들어, 도시 정원사를 위한 전문 원예 도구.
• 신흥 기술 활용하기: AI, IoT, 증강 현실과 같은 신흥 기술을 제품에 통합할 기회를 탐색하세요.
• 특허 출원 모니터링하기: 개발 중인 새롭고 혁신적인 제품을 식별하기 위해 특허 출원을 주시하세요.

예시: 반려동물 관리의 떠오르는 트렌드는 맞춤형 반려동물 사료입니다. 이를 조기에 파악하면 슬로우 피딩 기능이 있는 맞춤형 사료 그릇이나 행동을 분석하고 맞춤형 사료 옵션을 추천하는 AI 기반 반려동물 활동 추적기와 같은 관련 제품 기회를 탐색할 수 있습니다.

6. 상품 소싱 및 공급업체 선정

신뢰할 수 있는 공급업체를 소싱하는 것은 제품 품질과 적시 납품을 보장하는 데 매우 중요합니다. 공급업체를 선택할 때 다음 요소를 고려하세요:

• 경험과 평판: 업계에서 입증된 실적과 긍정적인 평판을 가진 공급업체를 선택하세요.
• 제품 품질: 공급업체가 귀하의 기준을 충족하는 고품질 제품을 일관되게 제공할 수 있는지 확인하세요.
• 가격: 건전한 이익 마진을 유지할 수 있는 경쟁력 있는 가격을 협상하세요.
• 커뮤니케이션: 반응이 빠르고, 소통이 잘 되며, 함께 일하기 쉬운 공급업체를 선택하세요.
• 최소 주문 수량(MOQ): MOQ를 고려하고 예산 및 재고 요구 사항과 일치하는지 확인하세요.
• 배송 및 물류: 시기적절하고 비용 효율적인 배송을 보장하기 위해 공급업체의 배송 및 물류 능력을 평가하세요.
• 규정 준수 및 인증: 공급업체가 관련 안전 규정 및 인증을 준수하는지 확인하세요.

공급업체 찾기 플랫폼:

• Alibaba: 전 세계의 방대한 공급업체 디렉토리를 갖춘 선도적인 B2B 마켓플레이스입니다.
• Global Sources: 아시아 및 기타 지역의 공급업체와 구매자를 연결하는 또 다른 인기 있는 B2B 마켓플레이스입니다.
• ThomasNet: 북미 제조업체 및 공급업체 디렉토리입니다.
• 산업 무역 박람회: 산업 무역 박람회에 참석하여 공급업체를 직접 만나고 그들의 역량을 평가하세요.

예시: 유럽의 공급업체로부터 친환경 포장재를 소싱하면 지속 가능성 트렌드에 부합하고 잠재적으로 더 높은 품질의 윤리적으로 생산된 자재에 접근할 수 있습니다. 이는 시장에서 중요한 차별화 요소가 될 수 있습니다.

7. 매력적인 상품 리스팅 만들기

제품을 소싱했다면, 고객을 유치하고 판매를 촉진하기 위해 매력적인 제품 리스팅을 만드는 것이 중요합니다. 리스팅에는 다음이 포함되어야 합니다:

• 고품질 제품 이미지: 제품을 여러 각도에서 보여주고 주요 특징과 이점을 강조하는 전문가급 이미지를 사용하세요.
• 매력적인 제품 제목: 제품 제목에 관련 키워드를 사용하여 검색 가시성을 향상시키세요.
• 상세한 제품 설명: 제품을 정확하게 설명하고 고객의 질문에 답하는 상세하고 유익한 제품 설명을 작성하세요.
• 주요 특징 및 이점: 제품의 주요 특징과 이점을 글머리 기호로 강조하세요.
• 키워드: 검색 순위를 높이기 위해 제품 리스팅 전체에 관련 키워드를 포함시키세요.
• A+ 콘텐츠 (브랜드 등록 셀러용): A+ 콘텐츠를 활용하여 향상된 이미지, 비디오 및 비교 차트가 포함된 시각적으로 매력적이고 흥미로운 제품 설명을 만드세요.

예시: 휴대용 블렌더와 같은 제품의 경우, 스무디를 만드는 모습, 다양한 환경(체육관, 사무실, 여행)에서 사용되는 모습, 컴팩트한 디자인을 강조하는 고품질 이미지가 필수적입니다. 제품 설명에는 전력, 배터리 수명, 세척 용이성, 포함된 액세서리가 명확하게 명시되어야 합니다.

8. 상품 출시 및 홍보

제품 리스팅이 최적화되면 이제 제품을 출시하고 홍보할 시간입니다. 다음 전략을 고려하세요:

• 아마존 PPC 광고: 아마존 PPC 광고를 활용하여 제품 리스팅으로 트래픽을 유도하고 가시성을 높이세요.
• 제품 증정 및 프로모션: 고객이 제품을 구매하도록 유도하기 위해 할인, 쿠폰 및 증정 행사를 제공하세요.
• 소셜 미디어 마케팅: 페이스북, 인스타그램, 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 제품을 홍보하세요.
• 인플루언서 마케팅: 관련 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 그들의 잠재고객에게 제품을 홍보하세요.
• 이메일 마케팅: 이메일 목록을 구축하고 잠재 고객에게 제품을 홍보하기 위해 타겟 이메일을 보내세요.
• 외부 트래픽: 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 채널과 같은 외부 소스에서 아마존 리스팅으로 트래픽을 유도하세요.

예시: "휴대용 스무디 블렌더" 또는 "여행용 블렌더"와 같은 특정 키워드에 초점을 맞춘 타겟 아마존 PPC 캠페인을 실행하고 출시 할인 코드를 제공하면 초기 판매와 가시성을 크게 높일 수 있습니다.

아마존 상품 리서치를 위한 도구

앞서 언급했듯이, 여러 도구가 제품 리서치 프로세스를 간소화하고 향상시킬 수 있습니다. 다음은 몇 가지 주요 옵션에 대한 더 자세한 설명입니다:

• Helium 10: 키워드 리서치(Cerebro, Magnet), 제품 리서치(Black Box, Xray), 리스팅 최적화(Frankenstein, Scribbles) 및 경쟁사 분석을 위한 도구를 제공하는 포괄적인 제품군입니다. 강력한 데이터와 고급 기능으로 진지한 아마존 셀러들 사이에서 인기가 높습니다.
• Jungle Scout: 제품 데이터베이스, 제품 추적기, 공급업체 데이터베이스로 유명한 사용자 친화적인 플랫폼입니다. 직관적인 인터페이스와 유용한 리소스 덕분에 초보자에게 특히 유용합니다.
• Viral Launch: 제품 발굴, 키워드 리서치, 시장 정보 및 리스팅 최적화 도구를 제공합니다. 데이터 기반 통찰력에 중점을 두어 셀러가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
• AMZScout: 제품 리서치, 키워드 리서치 및 경쟁사 분석 도구를 제공합니다. 예산이 부족한 셀러에게 비용 효율적인 옵션입니다.
• Keepa: 아마존 제품 가격 및 판매 순위 기록을 추적하는 브라우저 확장 프로그램입니다. 가격 추세를 파악하고 시간 경과에 따른 제품 수요를 평가하는 데 매우 유용합니다.

피해야 할 일반적인 실수

제품 리서치는 중요한 과정이며, 일반적인 실수를 피하면 시간, 돈, 좌절을 줄일 수 있습니다. 주의해야 할 몇 가지 함정은 다음과 같습니다:

• 직감에만 의존하기: 항상 데이터와 리서치로 제품 아이디어를 뒷받침하세요. 단지 마음에 든다는 이유만으로 제품이 성공할 것이라고 가정하지 마세요.
• 경쟁 무시하기: 경쟁사를 분석하지 않으면 이익 마진이 낮은 포화 시장에 제품을 출시하게 될 수 있습니다.
• 수익성 계산 무시하기: 제품에 투자하기 전에 항상 잠재적 이익 마진을 계산하세요. 제품 원가, 배송비, 아마존 수수료, 마케팅 비용 등 모든 비용을 고려하세요.
• 신뢰할 수 없는 공급업체 선택하기: 신뢰할 수 없는 공급업체와 협력하면 제품 품질 문제, 배송 지연, 고객 불만으로 이어질 수 있습니다.
• 고객 리뷰 무시하기: 고객 리뷰는 제품 품질, 고객 만족도 및 잠재적 개선 사항에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
• 제품 리스팅 최적화하지 않기: 제대로 최적화되지 않은 제품 리스팅은 제품의 가시성과 판매 잠재력을 저해할 수 있습니다.
• 변화하는 시장 상황에 적응하지 못하기: 아마존 마켓플레이스는 끊임없이 진화합니다. 최신 트렌드를 파악하고 그에 따라 전략을 조정하세요.

아마존 상품 리서치의 미래

아마존 상품 리서치는 기술 발전과 소비자 행동 변화에 따라 끊임없이 진화하고 있습니다. 제품 리서치의 미래를 형성하는 몇 가지 트렌드는 다음과 같습니다:

• AI 기반 제품 리서치: AI 기반 도구가 점점 더 정교해지면서 셀러들이 더 높은 정확도와 효율성으로 수익성 있는 제품 기회를 식별할 수 있게 되었습니다.
• 데이터 기반 의사 결정: 데이터 분석이 제품 리서치에서 더 중요한 역할을 하게 되면서, 셀러들이 실시간 시장 데이터를 기반으로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있게 되었습니다.
• 개인화된 제품 추천: AI 기반 추천 엔진이 고객이 자신의 관심사와 필요에 맞는 제품을 발견하도록 도와주면서 셀러들에게 새로운 기회를 창출하고 있습니다.
• 지속 가능성 및 윤리적 소싱: 소비자들이 지속 가능하고 윤리적으로 소싱된 제품에 대한 요구가 증가함에 따라, 환경 친화적이고 사회적으로 책임 있는 옵션에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
• 마이크로 틈새 시장의 부상: 소비자 관심사의 세분화가 심화되면서 마이크로 틈새 시장이 등장하고 있으며, 이는 셀러들이 매우 구체적인 요구에 부응할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다.

결론

아마존 상품 리서치는 헌신, 세부 사항에 대한 주의, 그리고 변화하는 시장 상황에 적응하려는 의지가 필요한 지속적인 과정입니다. 이 가이드에 설명된 단계를 따르고 올바른 도구와 기술을 활용함으로써 성공적인 제품을 찾고 성공적인 아마존 비즈니스를 구축할 가능성을 높일 수 있습니다. 기억하세요, 핵심은 선제적이고 데이터 중심적이며 항상 경쟁보다 한 발 앞서 나가는 것입니다. 행운을 빕니다!