ಆಸ್ತಿ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ವಿವಿಧ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನಕ್ಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನ: ವಿಶ್ವದಾದ್ಯಂತ ಆಸ್ತಿ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು
ಯಾವುದೇ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಧಾನವು ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮನೆ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಅನುಭವಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿರಲಿ, ಸಂಧಾನದ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನೀವು ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಬಯಸಿದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ವಿವಿಧ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನಕ್ಕಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು, ಯುಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಧಾನದ ಪರಿಸರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವ ಮೊದಲು, ವಿಶಾಲವಾದ ಸಂಧಾನದ ಪರಿಸರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಇದರಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಯಾರಿ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿದೆ.
ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಪರಿಗಣನೆಗಳು
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಒಂದು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಡುವುದು ಇನ್ನೊಂದರಲ್ಲಿ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲ್ಪಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ: ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೇರ ಮತ್ತು ದೃಢವಾದ ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
- ಯುರೋಪ್: ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಜರ್ಮನಿಯಂತಹ ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇಟಲಿಯಂತಹ ಇತರ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು.
- ಏಷ್ಯಾ: ಮುಖ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಮರಸ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೇರ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೇರಿಕಾ: ಸಂಬಂಧ-ನಿರ್ಮಾಣವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಗಂಭೀರ ಸಂಧಾನ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಜಪಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೇರ ಸಂಧಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ನೀವು ಆಸ್ತಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವ ದೇಶದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ. ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಧಾನದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನದ ಶಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಪೂರೈಕೆಗಿಂತ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮೇಲುಗೈ ಇರುತ್ತದೆ. ಸಂಧಾನವು ಸೀಮಿತವಾಗಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗೆ ಹತ್ತಿರ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.
- ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಬೇಡಿಕೆಗಿಂತ ಪೂರೈಕೆ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲವಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಬಹುದು.
- ಸಮತೋಲಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಮಾನವಾದಾಗ, ಸಂಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮತೋಲಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: 2008 ರ ಆರ್ಥಿಕ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ದೇಶಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದವು, ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಸಂಧಾನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡಿತು.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಅದಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಸಂಪೂರ್ಣ ತಯಾರಿ
ತಯಾರಿಯು ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನದ ಮೂಲಾಧಾರವಾಗಿದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆ:
- ಆಸ್ತಿ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು: ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಆಸ್ತಿಗಳ ನ್ಯಾಯಯುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು: ಆಸ್ತಿಯ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಹಿಂದೆ ಸರಿಯುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಲಂಡನ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಆಸ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಆಫರ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿನ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಆಸ್ತಿಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಸಂಧಾನಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವರವಾದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳು
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಂಧಾನದ ಪರಿಸರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ಆರಂಭಿಕ ಆಫರ್ ಮಾಡುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಆಫರ್ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಧಾನಕ್ಕೆ ಧಾಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆಫರ್ ಮಾಡಿ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆಫರ್ ಮಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೊತ್ತವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಆಫರ್‌ನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಆಫರ್‌ನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಇದರಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟಗಳು, ತಪಾಸಣೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಸೇರಿರಬಹುದು.
- ಆಕಸ್ಮಿಕಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ: ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ ಆಕಸ್ಮಿಕಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಕಸ್ಮಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಹಣಕಾಸು, ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಆಕಸ್ಮಿಕಗಳು ಸೇರಿವೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಟೊರೊಂಟೊದಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಆಸ್ತಿಯ ಛಾವಣಿ ಸೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್‌ಗೆ ಮುನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಛಾವಣಿಯನ್ನು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬ ಆಕಸ್ಮಿಕವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನ್ಯಾಯಯುತ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಆಫರ್‌ನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ.
ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದು
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್‌ನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ: ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್‌ನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿನ ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
- ಹಿಂದೆ ಸರಿಯಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ: ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಸರಿಯುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ.
- ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರಿ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಸಿಡ್ನಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಕೆಲವು ಭಾಗವನ್ನು ಅವರು ಭರಿಸಲು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬಯಕೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಯಾವ ನಿಯಮಗಳು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಮತ್ತು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ದುರಸ್ತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ
ತಪಾಸಣೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ದುರಸ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿ: ತಪಾಸಣೆ ವರದಿಯಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಗಮನಾರ್ಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೇಳಿ.
- ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ: ಮಾರಾಟಗಾರರು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ದುರಸ್ತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಭರಿಸಲು ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ.
- ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ: ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ದುರಸ್ತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿತಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಬ್ಯೂನಸ್ ಐರಿಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಆಸ್ತಿಯ ತಪಾಸಣೆಯು ಗೆದ್ದಲು ಹಾನಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದರೆ, ಗೆದ್ದಲುಗಳಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಲು ಅಥವಾ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಬೆಂಬಲವಾಗಿ ದುರಸ್ತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಅನೇಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಈ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ.
ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯೇ ಶಕ್ತಿ. ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ: ನಿಮ್ಮ ಆಫರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ.
- ಆಸ್ತಿ ಇತಿಹಾಸ: ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಆಸ್ತಿಯ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ.
- ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರೇರಣೆ: ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆ: ದುಬೈನಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೇಗನೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಧಾನದ ಅನುಕೂಲವಿರಬಹುದು.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ.
ಮುಂದುವರಿದ ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರಗಳು
ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ಹಲವಾರು ಮುಂದುವರಿದ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಮೌನದ ಕಲೆ
ಮೌನವು ಪ್ರಬಲ ಸಂಧಾನ ಸಾಧನವಾಗಬಹುದು. ಆಫರ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಮೌನವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ಇದು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆ: ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಮೌನವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರೆಗೆ ಕಾಯಿರಿ. ಮೌನವು ಅವರ ನಿಲುವನ್ನು ಪುನರ್ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೌನವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ. ಮೌನದ ಅವಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ಶೂನ್ಯವನ್ನು ತುಂಬುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.
ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ/ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಂತ್ರ
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಸಂಧಾನಕಾರರು ಇರುತ್ತಾರೆ: ಒಬ್ಬರು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವವರು ("ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ") ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಮತ್ತು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವವರು ("ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ"). ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮುಂದಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಏಜೆಂಟ್ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂಧಾನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ "ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ "ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯಾಗಿ ನಟಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದನ್ನು ಕೆಲವು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಬಳಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಈ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ಬಳಸಿದಾಗ ಗುರುತಿಸಿ. "ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಮಂಜಸತೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಬೇಡಿ.
ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳುವುದು (The Flinch)
ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಒಂದು ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ, ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ. ಇದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಮತ್ತು ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆಫರ್ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು (ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ) ಎಂದು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರ ನಿಲುವನ್ನು ಪುನರ್ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆ: ರಿಯೊ ಡಿ ಜನೈರೊದಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿ-ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಗೋಚರವಾದ ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳುವಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಬಳಸಿ. ಅತಿಯಾದ ಬಳಕೆಯು ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರ
ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರದಿಂದ (ಉದಾ., ಸಂಗಾತಿ, ವಕೀಲರು, ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರು) ಅನುಮೋದನೆ ಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಮುಂಬೈನಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಆಫರ್ ಪಡೆದ ನಂತರ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಸಿ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಸಮಯ ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವಸರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸಿ.
ತಪ್ಪಿಸಬೇಕಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಧಾನ ತಪ್ಪುಗಳು
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.
- ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬಾಂಧವ್ಯ: ಆಸ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಮಸುಕುಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಪಾವತಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
- ತಯಾರಿಯ ಕೊರತೆ: ಸಂಪೂರ್ಣ ತಯಾರಿಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಿಸಬಹುದು.
- ನಿಮ್ಮ ಗುಟ್ಟನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು.
- ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು: ಗಮನಾರ್ಹ ಆಸ್ತಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಂತಹ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
- ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವುದು: ಅತಿಯಾದ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಅಥವಾ ಅಗೌರವವು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೊಡ್ಡಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆ: ಬರ್ಲಿನ್‌ನಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ನೀವು ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೂ ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಕನಸು ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಧಾನದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಸಂಧಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ, ಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ಗೌರವಾನ್ವಿತರಾಗಿರಿ. ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಕೇತಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಪಾತ್ರ
ಕುಶಲ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ ಸಂಧಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಮೂಲ್ಯ ಆಸ್ತಿಯಾಗಬಹುದು.
- ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ: ಏಜೆಂಟರು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಳವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
- ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು: ಅನುಭವಿ ಏಜೆಂಟರು ಕುಶಲ ಸಂಧಾನಕಾರರಾಗಿದ್ದು ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ವಾದಿಸಬಹುದು.
- ಭಾವನಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಲಿಪ್ತತೆ: ಏಜೆಂಟರು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚಾಲಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಡೆಯಬಹುದು.
- ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶ: ಏಜೆಂಟರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ, ಆಸ್ತಿ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಜಾಲಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಮ್ಯಾಡ್ರಿಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ ಸ್ಪ್ಯಾನಿಷ್ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಒಳನೋಟ: ಸಾಬೀತಾದ ದಾಖಲೆ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ವಿವಿಧ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಧಾನ
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಧಾನ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಪರಿಗಣನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ (ಯುಎಸ್ಎ ಮತ್ತು ಕೆನಡಾ)
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು: ಆಕಸ್ಮಿಕ ಷರತ್ತುಗಳು, ಮುಂಗಡ ಹಣ ಠೇವಣಿಗಳು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ತಪಾಸಣೆಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿವೆ.
- ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿ: ನೇರ, ದೃಢ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟಗಳಿಗೆ ಬಲವಾದ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.
ಯುರೋಪ್ (ಯುಕೆ, ಫ್ರಾನ್ಸ್, ಜರ್ಮನಿ)
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು: ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಗಝಂಪಿಂಗ್ (ಆರಂಭಿಕ ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು) ಸಾಧ್ಯ. ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.
- ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿ: ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕ ಮತ್ತು ಸಂಯಮದ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇತರರಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ: ವಿವಿಧ ಮಟ್ಟದ ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು.
ಏಷ್ಯಾ (ಚೀನಾ, ಜಪಾನ್, ಭಾರತ)
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು: ಉಡುಗೊರೆ ನೀಡುವುದು, ಸಂಬಂಧ-ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಸಂವಹನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ.
- ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿ: ಸಾಮರಸ್ಯ ಮತ್ತು ಮುಖ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೇರ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ: ವಿಶಿಷ್ಟ ನಿಯಂತ್ರಕ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳೊಂದಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು.
ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೇರಿಕಾ (ಬ್ರೆಜಿಲ್, ಮೆಕ್ಸಿಕೊ, ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾ)
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು: ಸಂಬಂಧ-ನಿರ್ಮಾಣ, ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಬಳಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
- ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತ. ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದತೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ: ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಸರ್ಕಾರಿ ನಿಯಂತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ಥಿರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು.
ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ (ಯುಎಇ, ಸೌದಿ ಅರೇಬಿಯಾ, ಕತಾರ್)
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ್ಧತಿಗಳು: ಇಸ್ಲಾಮಿಕ್ ಹಣಕಾಸು ತತ್ವಗಳು, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚೌಕಾಸಿ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಬಳಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
- ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿ: ಶ್ರೇಣಿಕೃತ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧ-ಆಧಾರಿತ. ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಸಂಪ್ರದಾಯಕ್ಕೆ ಗೌರವ ಮುಖ್ಯ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ: ತೈಲ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ಚಾಲಿತ, ಐಷಾರಾಮಿ ಆಸ್ತಿಗಳಿಗೆ ಬಲವಾದ ಒತ್ತು.
ತೀರ್ಮಾನ
ವಿಶ್ವದಾದ್ಯಂತ ಆಸ್ತಿ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನದ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಯಾರಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಂಧಾನದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.