M

MLOG

ಕನ್ನಡ

ನಮ್ಮ ಸಮಗ್ರ ಸಂಧಾನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡಿ. ಯಾವುದೇ ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕಾಗಿ ಅಗತ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ.

ಸಂಧಾನ ಕಲೆಯ ಪಾಂಡಿತ್ಯ: ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ಇಂದಿನ ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ. ನೀವು ಬಹು-ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ಅಥವಾ ಕೇವಲ ದೈನಂದಿನ ಜೀವನವನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂಧಾನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಈ ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ಯಾವುದೇ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಯಾವುದೇ ಸಂಧಾನ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಾಧನೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಧಾನ ಎಂದರೇನು?

ಸಂಧಾನವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಕ್ಷಗಳು ತಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಚರ್ಚಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂವಹನ, ರಾಜಿ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂಧಾನವು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ (win-win) ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳು ತಾವು ಅಮೂಲ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಗಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂಧಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು

ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ:

ತಯಾರಿಯೇ ಪರಮೋಚ್ಛ

ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನದ ಅಡಿಪಾಯವೆಂದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಿದ್ಧತೆ. ನೀವು ಮೇಜಿನ ಬಳಿ (ಭೌತಿಕ ಅಥವಾ ವರ್ಚುವಲ್) ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲೇ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದುದು:

ಉದಾಹರಣೆ: ನೀವು ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಬಳದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಧಾನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಸಂಬಳದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆರ್ಥಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು BATNA ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ – ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು. ಈ ಸಿದ್ಧತೆಯು ನಿಮಗೆ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಸಂಧಾನ ಮಾಡಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ

ಇತರ ಪಕ್ಷದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಧಾನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಕಳವಳಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಅವರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅನುಭೂತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪರ್ಯಾಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದು.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಿಕೆ

ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುಪ್ತ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಯಲು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಮುಕ್ತ-ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, "ಈ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗುರಿಗಳು ಯಾವುವು?" ಅವರ ಉತ್ತರವು ಅವರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂಚಿದ ದೃಷ್ಟಿ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬಲವಾದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಬಂಧ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ಇತರ ಪಕ್ಷದೊಂದಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸಂಧಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು. ಇವುಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಿ:

ಉದಾಹರಣೆ: ವ್ಯವಹಾರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಧುಮುಕುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಕಂಪನಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಪದ್ಧತಿಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ನೀವು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಈ ಹಂಚಿದ ಮೌಲ್ಯವು ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂಧಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು

ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಹೊರಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಕರಾರು ಸಂಧಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇತರ ಪಕ್ಷವು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಕೇವಲ ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುವ ಬದಲು, ನೀವು ಕರಾರಿನ ಅವಧಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಅಥವಾ ಹೊಸ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವಂತಹ ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಪರ್ಯಾಯ ಪರಿಹಾರಗಳು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.

ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು

ಸಂಧಾನವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಮಟ್ಟದ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಯೋಜನೆಯ ಗಡುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ತೀವ್ರ ಸಂಧಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹತಾಶೆ ಮತ್ತು ಭಾರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಕೋಪಗೊಳ್ಳುವ ಬದಲು, ನೀವು ದೀರ್ಘವಾದ ಉಸಿರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ, "ನಿಮಗೆ ಬಿಗಿಯಾದ ಗಡುವುಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಈ ಗಡುವುಗಳು ಅವಾಸ್ತವಿಕವೆಂದು ನಾನು ಚಿಂತಿತನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಪರ್ಯಾಯ ಕಾಲಾವಧಿಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದೇ?" ಈ ವಿಧಾನವು ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸದೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಲಿಖಿತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಕೆಲಸದ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ವಿತರಣೆಗಳು, ಕಾಲಾವಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ವಿವರವಾದ ಕರಾರನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೀರಿ. ಕರಾರನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನೀವು ಅನುಸರಣಾ ಸಭೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ತಮ್ಮ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳು

ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳಿವೆ. ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ವಿತರಣಾ ಸಂಧಾನ (ಗೆಲುವು-ಸೋಲು)

ವಿತರಣಾ ಸಂಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಶೂನ್ಯ-ಮೊತ್ತದ ಆಟವಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಕ್ಷದ ಲಾಭವು ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷದ ನಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಿದ ಕಾರಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಂತಹ, ವಿಭಜಿಸಬೇಕಾದ ನಿಗದಿತ ಪೈ ಇರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿತರಣಾ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಯುಕ್ತಿಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಬಳಸಿದ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ.

ಏಕೀಕೃತ ಸಂಧಾನ (ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು)

ಏಕೀಕೃತ ಸಂಧಾನವನ್ನು ಸಹಕಾರಿ ಸಂಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳಿರುವ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಅವಕಾಶಗಳಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೀಕೃತ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಯುಕ್ತಿಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಉದಾಹರಣೆ: ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ತಮ್ಮ ಹಂಚಿದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುವ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ

ಈ ತಂತ್ರವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಮಣಿಯುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಧಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕಿಂತ ಸಂಬಂಧವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದಾಗ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಡಿಮೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸದಿರಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ

ಈ ತಂತ್ರವು ಸಂಧಾನದಿಂದ ಮುಂದೂಡುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವಿಷಯವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಅಥವಾ ಸಂಘರ್ಷದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಅಥವಾ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಾಣದಿದ್ದಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಮರಸ

ಈ ತಂತ್ರವು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಮಯ ಸೀಮಿತವಾದಾಗ ಅಥವಾ ತ್ವರಿತ ಪರಿಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿಗಳು

ಸಂಧಾನ ಶೈಲಿಗಳು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಹವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

ಯಶಸ್ವಿ ಜಾಗತಿಕ ಸಂಧಾನಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು

ಅಂತರ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಂಧಾನಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ತೀರ್ಮಾನ

ಸಂಧಾನ ಕಲೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಂಡಿತ್ಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡಬಲ್ಲ ಒಂದು ಅಮೂಲ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂಧಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಸೂಕ್ತವಾದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯುಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ, ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಧಾನಕಾರರಾಗಬಹುದು. ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಲು, ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೇಳಲು, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು, ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ಮತ್ತು ಭಾಗವಹಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಸಂಧಾನವು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿಯೂ ಗೆಲ್ಲುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದರ ಬಗ್ಗೆ.