ಸಂಕೀರ್ಣ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಜ್ಞಾನ: ಮನಸ್ಸನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಪ್ರತಿದಿನ, ನಾವು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಎದ್ದ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಮಲಗುವ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಜೀವನವು ನಿರ್ಧಾರಗಳ ನಿರಂತರ ಪ್ರವಾಹವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಕ್ಷುಲ್ಲಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ: ಏನು ಧರಿಸಬೇಕು, ಉಪಾಹಾರಕ್ಕೆ ಏನು ತಿನ್ನಬೇಕು, ಅಥವಾ ಮೆಟ್ಟಿಲುಗಳನ್ನು ಹತ್ತಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಲಿಫ್ಟ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆ ಎಂಬುದು. ಇತರವುಗಳು ನಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನ, ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ದಿಕ್ಕನ್ನೇ ರೂಪಿಸುವಷ್ಟು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬ ವಯಸ್ಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರತಿದಿನ ಸುಮಾರು 35,000 ಅರೆ-ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿ ಈ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಈ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನೊಳಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?

ಶತಮಾನಗಳವರೆಗೆ, ತತ್ವಜ್ಞಾನಿಗಳು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮಾನವರು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಜೀವಿಗಳು, ಸೂಕ್ತ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತೂಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಊಹೆಯ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಳೆದ ಕೆಲವು ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ನರವಿಜ್ಞಾನ, ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿನ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿವೆ. ನಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ತಣ್ಣನೆಯ, ಕಠಿಣ ತರ್ಕದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವು ಸುಪ್ತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಗುಪ್ತ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರವಾಹಗಳು, ಮತ್ತು ಪರಿಸರದ ಸೂಚನೆಗಳ ಒಂದು ಸಂಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ಆಳವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ.

ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕೇವಲ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ವ್ಯಾಯಾಮವಲ್ಲ. ಇದೊಂದು ಮೂಲಭೂತ ಜೀವನ ಕೌಶಲ್ಯ. ನಮ್ಮದೇ ಅರಿವಿನ ಯಂತ್ರದ ಮೇಲಿನ ಪರದೆಯನ್ನು ಸರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಅದರ ದೋಷಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉತ್ತಮ, ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಬಹುದು. ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ, ನಾವು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಎರಡು ಎಂಜಿನ್‌ಗಳು

ಆಧುನಿಕ ನಿರ್ಧಾರ ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಚೌಕಟ್ಟು ನೋಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ವಿಜೇತ ಡೇನಿಯಲ್ ಕಾಹ್ನೆಮನ್ ಮತ್ತು ಅವರ ದಿವಂಗತ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಅಮೋಸ್ ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ ಅವರಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಪುಸ್ತಕ, "ಥಿಂಕಿಂಗ್, ಫಾಸ್ಟ್ ಅಂಡ್ ಸ್ಲೋ," ನಲ್ಲಿ, ಕಾಹ್ನೆಮನ್ ನಮ್ಮ ಮಿದುಳುಗಳು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಆಲೋಚನಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಅವರು ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಎಂದು ಹೆಸರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

• ಸಿಸ್ಟಮ್ 1: ಸಹಜವಾದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವೇಗವಾದ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಸಹಜ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸುಪ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನ ಆ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ಜನಸಂದಣಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ನೇಹಿತನ ಮುಖವನ್ನು ಸಲೀಸಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ, "ಉಪ್ಪು ಮತ್ತು..." ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಕತ್ತಲೆಯ ಸಂದಿನ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್—ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ—ಇವು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ದಕ್ಷತೆಯಿಂದ ಜಗತ್ತನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ಬಾರದೇ ನಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಬಹುಪಾಲು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
• ಸಿಸ್ಟಮ್ 2: ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ವಿಶ್ಲೇಷಕ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಧಾನ, ಶ್ರಮದಾಯಕ, ತಾರ್ಕಿಕ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮತ್ತು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಕೀರ್ಣ ಗಣಿತದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ, ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್‌ಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವಾಗ, ಅಥವಾ ಕಾರು ಓಡಿಸಲು ಕಲಿಯುವಾಗ ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೆದುಳಿನ ಭಾಗವಿದು. ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಗೆ ಗಮನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿರುವ ತರ್ಕ ಮತ್ತು ವಿವೇಚನೆಯ ಧ್ವನಿಯಾಗಿದೆ.

ಈ ಎರಡು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ನಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದ ಹೀರೋ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ತ್ವರಿತ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ನಮ್ಮ ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಮತ್ತು ತೀರ್ಪಿನಲ್ಲಿನ ದೋಷಗಳ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲವೂ ಆಗಿದೆ. ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಒಂದು ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ಸಮತೋಲನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ರ ಸಂಭಾವ್ಯ ದೋಷಪೂರಿತ ಸಹಜ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಪ್ರಶ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ತಳ್ಳಿಹಾಕಲು ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಸೋಮಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಮಿದುಳುಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಬಿಡುತ್ತವೆ. ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೀಲಿಯು ಯಾವಾಗ ವಿರಾಮ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ರ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿದೆ.

ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಗುಪ್ತ ಶಿಲ್ಪಿಗಳು

ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ರ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯು ದಕ್ಷವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಮ್ಮನ್ನು ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಆಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ದೋಷಗಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇವು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲ; ಅವು ತರ್ಕಬದ್ಧ ತೀರ್ಪಿನಿಂದ ವಿಚಲನಗೊಳ್ಳುವ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾದರಿಗಳಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಅವುಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುವತ್ತ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಅಥವಾ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಮ್ಮೆಲ್ಲರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ದೃಢೀಕರಣ ಪಕ್ಷಪಾತ

ಇದೇನು: ಒಬ್ಬರ ಮೊದಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ, ಅರ್ಥೈಸುವ, ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ನಾವು ಏನನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆಯೋ ಅದನ್ನೇ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಬ್ಬ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನೇಮಕಾತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಅರಿವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಸುಲಭವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವ ಉತ್ತರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು, ಹಾಗೂ ಯಾವುದೇ ಕೆಂಪು ಬಾವುಟಗಳನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಬಹುದು. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅವರು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಡದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆ್ಯಂಕರಿಂಗ್ ಬಯಾಸ್

ಇದೇನು: ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೀಡಲಾಗುವ ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿಯ ("the anchor") ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತರಾಗುವುದು. ನಂತರದ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆ ಆ್ಯಂಕರ್‌ನಿಂದ ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದರ ಸುತ್ತಲಿನ ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವಲ್ಲಿ ಪಕ್ಷಪಾತವಿರುತ್ತದೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಸರಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾದ ಮೊದಲ ಬೆಲೆಯು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಆ್ಯಂಕರ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ನಂತರದ ಎಲ್ಲಾ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಆ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಆ್ಯಂಕರ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಲಭ್ಯತೆಯ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್

ಇದೇನು: ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯ, ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುವ ತಕ್ಷಣದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವ ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್. ನಾವು ಒಂದು ಘಟನೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಅದರ ನಿದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ಶಾರ್ಕ್ ದಾಳಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಸಾರದ ನಂತರ, ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಪ್ರವಾಸಿಗರು ಸಮುದ್ರದಲ್ಲಿ ಈಜುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೂ ಅಂತಹ ಘಟನೆಯ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅಪಘಾತಗಳಂತಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮುಳುಗಿದ ವೆಚ್ಚದ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆ

ಇದೇನು: ಹಣ, ಶ್ರಮ, ಅಥವಾ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದರೆ ಆ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಇದು "ಕೆಟ್ಟ ಹಣದ ಹಿಂದೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಹಣವನ್ನು ಎಸೆಯುವ" ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಿಂದಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಂದು ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಿಗಮವು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣಾ ಯೋಜನೆಗೆ ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಹಣ ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಭವಿಷ್ಯದ ಭರವಸೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವುದರಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಈಗಾಗಲೇ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು.

ಫ್ರೇಮಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮ

ಇದೇನು: ಒಂದೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ "ಫ್ರೇಮ್" ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಂದು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಆರೋಗ್ಯ ಅಭಿಯಾನವು ಹೊಸ ಲಸಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಫ್ರೇಮ್ ಎ: "ಈ ಲಸಿಕೆಯು ರೋಗವನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುವಲ್ಲಿ 95% ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ." ಫ್ರೇಮ್ ಬಿ: "100 ಜನರ ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ, 5 ಜನರಿಗೆ ಇನ್ನೂ ರೋಗ ತಗುಲಿದೆ." ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿದ್ದರೂ, ಫ್ರೇಮ್ ಎ (ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಲಾಭದ ಫ್ರೇಮ್) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಫ್ರೇಮ್ ಬಿ (ನಕಾರಾತ್ಮಕ ನಷ್ಟದ ಫ್ರೇಮ್) ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವಂತಿರುತ್ತದೆ.

ಅತಿಯಾದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ಪಕ್ಷಪಾತ

ಇದೇನು: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತೀರ್ಪುಗಳಲ್ಲಿನ ಅವರ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ವಾಸವು ಅವರ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ನಿಖರತೆಗಿಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿಶ್ವಾಸವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದ್ದಾಗ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಜ.
ಜಾಗತಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು 90% ಖಚಿತವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಉದ್ಯಮದಾದ್ಯಂತದ ಡೇಟಾವು ಬಹುಪಾಲು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಅತಿಯಾದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವು ಅಸಮರ್ಪಕ ಅಪಾಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಇತರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳೆಂದರೆ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ವ್ಯಾಗನ್ ಪರಿಣಾಮ (ಅನೇಕರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು), ಡನ್ನಿಂಗ್-ಕ್ರೂಗರ್ ಪರಿಣಾಮ (ಕಡಿಮೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು), ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ನಿವಾರಣೆ (ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನೋವು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಗಳಿಸುವ ಸಂತೋಷಕ್ಕಿಂತ ಸುಮಾರು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ). ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿಂತನೆಗೆ ಈ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯಾಗುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಭಾವನೆಗಳು, ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯ ಪ್ರಭಾವ

ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಬರಡಾದ, ತಾರ್ಕಿಕ ನಿರ್ವಾತದಲ್ಲಿ ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭವು ನಮ್ಮ ತಲೆಬುರುಡೆಯೊಳಗಿನ ಅರಿವಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ: ಭಾವನೆಗಳು, ಪರಿಸರ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಶಾರೀರಿಕ ಸ್ಥಿತಿ.

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಿದುಳು

ನರವಿಜ್ಞಾನಿ ಆಂಟೋನಿಯೊ ಡಮಾಸಿಯೊ ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿ ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಮೆದುಳಿನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ರೋಗಿಗಳು, ಪೂರ್ಣ ತಾರ್ಕಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪಾರ್ಶ್ವವಾಯುವಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ವಿವರಿಸಬಲ್ಲವರಾಗಿದ್ದರು ಆದರೆ ಅಂತಿಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ಆಳವಾದ ಸತ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿತು: ಭಾವನೆಗಳು ತರ್ಕದ ಶತ್ರುಗಳಲ್ಲ; ಅವು ಅದಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಒಳಹರಿವು.

ಭಾವನೆಗಳು ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಮೌಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಭಯದ ಭಾವನೆಯು ಗುಪ್ತ ಅಪಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ 1 ರ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಉತ್ಸಾಹದ ಭಾವನೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ತೀವ್ರವಾದ ಭಾವನೆಗಳು ನಮ್ಮ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಹೈಜಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು. ತೀವ್ರ ಕೋಪ, ಭಯ, ಅಥವಾ ಉಲ್ಲಾಸದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಆರ್ಥಿಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹುತೇಕ ಯಾವಾಗಲೂ ತಪ್ಪಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಬಿಸಿ-ತಣ್ಣನೆಯ ಅನುಭೂತಿಯ ಅಂತರ—ನಮ್ಮ ಅಸಮರ್ಥತೆ, ಶಾಂತ ("ತಣ್ಣನೆಯ") ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಆವೇಶಭರಿತ ("ಬಿಸಿ") ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ನಮ್ಮ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಎಷ್ಟು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿಯಲು.

ಆಯ್ಕೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ

ನಮಗೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ—"ಆಯ್ಕೆಯ ರಚನೆ"—ನಾವು ಏನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅಪಾರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸರ್ಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

• ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಆಯ್ಕೆಗಳು: ಅಂಗಾಂಗ ದಾನವು "ಆಪ್ಟ್-ಔಟ್" ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿರುವ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ (ನೀವು ಬೇಡವೆಂದು ಹೇಳದ ಹೊರತು ನೀವು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ದಾನಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ), ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯ ದರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ 90% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತವೆ. "ಆಪ್ಟ್-ಇನ್" ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಅವು 15% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಿರಬಹುದು. ನಿರ್ಧಾರ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ಫಲಿತಾಂಶವು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಪ್ರಮುಖತೆ: ಕ್ಯಾಫೆಟೇರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಆಹಾರಗಳನ್ನು ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆಯ ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಕೆಳಗಿನ ಶೆಲ್ಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದರಿಂದ ಜನರು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಅತ್ಯಂತ ಗೋಚರ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆಯ್ಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಯ್ಕೆಯಾದ ಒಂದಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡವು ಮತ್ತೊಂದು ಶಕ್ತಿಯುತ ಪರಿಸರ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. 1950 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿನ ಆಶ್ ಅನುಸರಣೆ ಪ್ರಯೋಗಗಳು, ಗುಂಪಿನ ತಪ್ಪಾದ ತೀರ್ಪಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಇಂದ್ರಿಯಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದವು. ವ್ಯವಹಾರ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು "ಗ್ರೂಪ್‌ಥಿಂಕ್," ಆಗಿ ಪ್ರಕಟವಾಗಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಸಾಮರಸ್ಯ ಅಥವಾ ಅನುಸರಣೆಯ ಬಯಕೆಯು ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ಧಾರದ ಆಯಾಸ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿ

ಉತ್ತಮ, ತರ್ಕಬದ್ಧ ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಸ್ನಾಯುವಿನಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛಾಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಆಲೋಚನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ದಣಿದಿರಬಹುದು. ಇದನ್ನು ನಿರ್ಧಾರದ ಆಯಾಸ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘ ದಿನದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ಹಠಾತ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಥವಾ ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು (ಡೀಫಾಲ್ಟ್) ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳು ಚೆಕ್‌ಔಟ್ ಲೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಇಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ - ಒಂದು ಗಂಟೆಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛಾಶಕ್ತಿ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮಾಜಿ ಯು.ಎಸ್. ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಬರಾಕ್ ಒಬಾಮಾ ಅಥವಾ ಮೆಟಾ ಸಿಇಒ ಮಾರ್ಕ್ ಜುಕರ್‌ಬರ್ಗ್ ಅವರಂತಹ ವಿಶ್ವದ ಕೆಲವು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಾಯಕರು ಪ್ರತಿದಿನ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಧರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದಕ್ಕಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸಲು ಅವರು ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದರು.

ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮೂಲಭೂತ ಶಾರೀರಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. H.A.L.T. ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವು ಒಂದು ಶಕ್ತಿಯುತ ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿದೆ: ನೀವು ಹಸಿದಿರುವಾಗ (Hungry), ಕೋಪಗೊಂಡಾಗ (Angry), ಒಂಟಿತನದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ (Lonely), ಅಥವಾ ದಣಿದಿರುವಾಗ (Tired) ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಿತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅರಿವಿನ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ಹಠಾತ್ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ತಂತ್ರಗಳು: ಒಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಟೂಲ್‌ಕಿಟ್

ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ. ಮುಂದಿನದು ಆ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ದೃಢವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಟೂಲ್‌ಕಿಟ್ ಇಲ್ಲಿದೆ.

1. ನಿಧಾನಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಅನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ

ಏಕೈಕ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಸರಳವಾಗಿ ವಿರಾಮ ನೀಡುವುದು. ಕ್ಷುಲ್ಲಕವಲ್ಲದ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುವ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಿ. ಒಂದು ಉಸಿರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಸರಳ ಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿಧಾನವಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾದ ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಆನ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಬರಲು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕೂಲಂಕಷವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: "ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ? ನಾನು ಯಾವ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?"

2. ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪಕ್ಷಪಾತ-ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಿ

ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಅನಿವಾರ್ಯವೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.

• ದೃಢೀಕರಣ ಪಕ್ಷಪಾತದ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಲು: ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಯಾರನ್ನಾದರೂ "ಡೆವಿಲ್ಸ್ ಅಡ್ವೊಕೇಟ್" ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ನೇಮಿಸಿ. ಅವರ ಕೆಲಸವು ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ನಿರ್ಧಾರದ ವಿರುದ್ಧ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ವಾದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೃಢೀಕರಿಸದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹುಡುಕುವುದು. ಎದುರಾಳಿ ವಾದವನ್ನು "ಸ್ಟೀಲ್-ಮ್ಯಾನ್" ಮಾಡಿ: ಅದನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಬಲ, ಅತ್ಯಂತ ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿ.
• ಆ್ಯಂಕರಿಂಗ್ ಬಯಾಸ್ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಲು: ಮಾತುಕತೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಗಮನ ಬಿಂದುವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ಬರೆದಿಡಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆ್ಯಂಕರ್ ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ಆರಂಭಿಕ ಕೊಡುಗೆಗೆ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಒಳಗಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ ಆ್ಯಂಕರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕರೆದು, ಹೆಚ್ಚು ಸಮಂಜಸವಾದ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪುನರಾರಂಭಿಸಲು ಅದನ್ನು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಇಡಲು ಸೂಚಿಸಬಹುದು.
• ಮುಳುಗಿದ ವೆಚ್ಚದ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಲು: ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಶೂನ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡಿ. ಕೇಳಿ: "ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ನಾನು ಇಂದು ಅದರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆಯೇ?" ಇದು ಸಮೀಕರಣದಿಂದ ಹಿಂದಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಭಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ.

3. ಚೌಕಟ್ಟುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ನಾವು ಕಿರಿದಾದ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತೇವೆ, ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ (ಉದಾ., "ನಾನು X ಮಾಡಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ?"). ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ತಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ನಿಪುಣರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸ್ಥಾಪಿತ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.

• 10-10-10 ನಿಯಮ: ಸುಜಿ ವೆಲ್ಚ್ ಅವರಿಂದ ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಈ ಸರಳ ಆದರೆ ಶಕ್ತಿಯುತ ಸಾಧನವು ನಿಮಗೆ ಅಂತರವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: 10 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಈ ನಿರ್ಧಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೇಗೆ ಅನಿಸುತ್ತದೆ? 10 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ? ಮತ್ತು 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ? ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಗೊಂದಲದಿಂದ ಪಾರಾಗಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
• WRAP ಚೌಕಟ್ಟು: ಚಿಪ್ ಮತ್ತು ಡಾನ್ ಹೀತ್ ಅವರ "ಡಿಸೈಸೀವ್" ಪುಸ್ತಕದಿಂದ, ಇದು ನಾಲ್ಕು-ಹಂತದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
  • Widen Your Options (ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ): ಕಿರಿದಾದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. "ಮತ್ತು" ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ, "ಅಥವಾ" ಅಲ್ಲ. ನೀವು ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?
  • Reality-Test Your Assumptions (ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವ-ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ): ವಿರುದ್ಧವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿ.
  • Attain Distance Before Deciding (ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಅಂತರವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಿ): 10-10-10 ನಿಯಮವನ್ನು ಬಳಸಿ. ಕೇಳಿ, "ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಆಪ್ತ ಸ್ನೇಹಿತನಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ?"
  • Prepare to Be Wrong (ತಪ್ಪಾಗಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ): ವಿವಿಧ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಯೋಜನೆ ಮಾಡಿ. ಪ್ರಿ-ಮಾರ್ಟಂ ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ: ಒಂದು ವರ್ಷದ ನಂತರ ನಿರ್ಧಾರವು ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಮತ್ತು ಆ ವೈಫಲ್ಯದ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ತಗ್ಗಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• ವೆಚ್ಚ-ಲಾಭ ಮತ್ತು SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ: ಸಂಕೀರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗಾಗಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಡಿ. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು, ಅವಕಾಶಗಳು, ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಅದನ್ನು ಬರೆಯುವ ಕ್ರಿಯೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಕಠಿಣತೆಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

4. ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒಂದು ಅಮೂಲ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ.

• ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಉತ್ತಮ ರಾತ್ರಿಯ ನಿದ್ರೆಯ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಅರಿವಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಇಚ್ಛಾಶಕ್ತಿ ಅತ್ಯಧಿಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ದಣಿದಿರುವಾಗ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘ ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮುಂದೂಡಿ.
• ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಿ. ಊಟ, ಉಡುಪುಗಳು, ಅಥವಾ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳಿಗಾಗಿ ದಿನಚರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ಧಾರವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ವಿಡ್ತ್ ಅನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
• ನಿಮ್ಮ ದೈಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ದೊಡ್ಡ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೊದಲು, ನೀವು ತಿಂದಿದ್ದೀರಿ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಶಾಂತ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. H.A.L.T. ಅನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.

ತೀರ್ಮಾನ: ಆಯ್ಕೆಯ ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆ ಸಾಧಿಸುವುದು

ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಪ್ರಯಾಣವು ಒಂದು ಜೀವಮಾನದ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಪರಿಪೂರ್ಣ, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್-ರೀತಿಯ ತರ್ಕಬದ್ಧತೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳು, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಗಳು, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಸಹ ನಮ್ಮನ್ನು ಮಾನವರನ್ನಾಗಿಸುವ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಗುರಿಯು ಅವುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುವುದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವುಗಳ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಗೌರವಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ದಾರಿ ತಪ್ಪಿಸದಂತೆ ತಡೆಯುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು.

ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಎರಡು-ಎಂಜಿನ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಮ್ಮನ್ನು ಎಡವಟ್ಟು ಮಾಡುವ ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರುವ ಮೂಲಕ, ಮತ್ತು ನಾವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಚಿಂತನಶೀಲವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಂದ ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಕ್ರಿಯ ಶಿಲ್ಪಿಗಳಾಗಿ ಚಲಿಸಬಹುದು. ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ—ಅದೃಷ್ಟ ಮತ್ತು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮೀಕರಣದ ಭಾಗವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಜ್ಞಾನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ: ಉತ್ತಮ ಚಿಂತನೆಯು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.