ತರಗತಿಯ ಆಚೆಗೆ: ಆಜೀವ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ

ಆಧುನಿಕ ಜಾಗತಿಕ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ನಿರಂತರ ವೇಗದಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಅತ್ಯಂತ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೇ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕವಾಗಿವೆ. 'ಆಜೀವ ಕಲಿಕೆ' ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಂತ್ರದಿಂದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ. ಆದರೂ, ಎಷ್ಟು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸುವಷ್ಟೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಠಿಣತೆಯೊಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತವೆ? බොහෝ විට, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ತರಬೇತಿಯು ಒಂದು ವಹಿವಾಟಿನ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿಯೇ ಉಳಿದಿದೆ: ಒಂದು ಅಗತ್ಯ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಹುಡುಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಬಾಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಟಿಕ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಮುರಿದುಹೋಗಿದೆ.

ಭವಿಷ್ಯವು ಆಜೀವ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಇದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಕ್ಲೈಂಟ್-ವೆಂಡರ್ ಸಂಬಂಧದಿಂದ ದೂರ ಸರಿದು, ಆಳವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿತವಾದ, ಸಹಜೀವನದ ಸಂಬಂಧದ ಕಡೆಗೆ ಒಂದು ಆಳವಾದ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಬಾರಿಯ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳನ್ನು ಮೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿರುವ ನಿರಂತರ ಕೌಶಲ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಒಂದು ಸಹಯೋಗದ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮಗೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಹ-ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ಈ ಶಕ್ತಿಯುತ, ಶಾಶ್ವತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಬದಲಾವಣೆ: ವಹಿವಾಟಿನ ಖರೀದಿಯಿಂದ ಪರಿವರ್ತನಾತ್ಮಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗೆ

ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಣಾ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ವೇಗವೇ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಇಲಾಖೆಯು ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಂತರವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ—ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 'ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕು'—ಮತ್ತು ಒಂದು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತರಬೇತಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಎರಡು ದಿನಗಳ ಕಾರ್ಯಾಗಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ, 'ಹ್ಯಾಪಿ ಶೀಟ್‌'ಗಳಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಮೂಲ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ತರಬೇತಿಯು ತಂಡದ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸ, ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸವಾಲುಗಳಿಂದ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿದುಕೊಂಡ, ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಘಟನೆಯಾಗಿತ್ತು.

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾದರಿಯ ಮಿತಿಗಳು:

• ಸಂದರ್ಭದ ಕೊರತೆ: ಸಿದ್ಧ ಪರಿಹಾರಗಳು ನಿಮ್ಮ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಆಂತರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ವಿಷಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನ್ವಯವು ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ.
• ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗಮನ: ಒಂದು ಬಾರಿಯ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗುತ್ತವೆ. ನಿರಂತರ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯವಿಲ್ಲದೆ, 'ಮರೆಯುವ ವಕ್ರರೇಖೆ' (Forgetting Curve) ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಒಂದು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ತಾವು ಕಲಿತಿದ್ದರಲ್ಲಿ 90% ರಷ್ಟನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ.
• ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಿಲ್ಲದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು: ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಗುರಿಯು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ವಿತರಿಸುವುದಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ಪಾಲುದಾರನ ಗುರಿಯು ನಿಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಾಗಿದೆ. ಇವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರೇರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.
• ಮೇಲ್ನೋಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು: ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಾಜರಾತಿ ಮತ್ತು ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ತೃಪ್ತಿಯಿಂದ ('ನೀವು ಊಟವನ್ನು ಆನಂದಿಸಿದಿರಾ?'), ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ವರ್ತನೆಯ ಬದಲಾವಣೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯದಿಂದ (ROI) ಅಲ್ಲ.

ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಪರಿವರ್ತನಾತ್ಮಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ದೃಷ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (L&D) ತಂಡದ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಹುದುಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾಷಣೆಯು "ನಮಗೆ ಯಾವ ಕೋರ್ಸ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು?" ಎಂಬುದರಿಂದ "ಮುಂದಿನ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವ ವ್ಯವಹಾರದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಎದುರಿಸಲು ನಾವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು?" ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಶಾಶ್ವತ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಆಧಾರಸ್ತಂಭಗಳು

ಯಶಸ್ವಿ ಆಜೀವ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದೆಂದರೆ 'ಪರಿಪೂರ್ಣ' ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುವುದಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವಗಳ ಗುಂಪಿನ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದಾಗಿದೆ. ಈ ಆಧಾರಸ್ತಂಭಗಳು ವಿಶ್ವಾಸ, ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ.

ಆಧಾರಸ್ತಂಭ 1: ಹಂಚಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ

ಯಾವುದೇ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮ್ಮ ತಕ್ಷಣದ ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮುಂದಿನ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ? ನೀವು ಯಾವ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ಯಾವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳು (KPIs) ಯಾವುವು?

ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಬಹುದಾದ ಒಳನೋಟಗಳು:

• ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಆಹ್ವಾನಿಸಿ. ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಸ್ಥಾನ ನೀಡಿ, ಇದರಿಂದ ಅವರು ಮುಂಬರುವ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕರಿಂದ ಕೇಳಬಹುದು.
• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಿ. ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು 15% ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ನಾಯಕತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಇದು ತಿಳಿಯಬೇಕು.
• ಜಂಟಿ ಸನ್ನದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ: ಹಂಚಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗುರಿಗಳು, ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು, ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಸನ್ನದನ್ನು ಸಹ-ರಚಿಸಿ. ಈ ದಾಖಲೆಯು ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ನಕ್ಷತ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಆಧಾರಸ್ತಂಭ 2: ಸಹ-ರಚನೆಯ ತತ್ವ

ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಂತು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ 'ಜ್ಞಾನಿಯ' ಯುಗ ಮುಗಿದಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಲಿಕೆಯು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ, ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಆಗಿದೆ. ಆಜೀವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಸಹ-ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿಷಯ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರ ಕಲಿಕಾ ವಿನ್ಯಾಸ ತಜ್ಞರು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಯಾಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಾಗತಿಕ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯು ಮುಂಚೂಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಾಯಕತ್ವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿತು. ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೋರ್ಸ್‌ಗೆ ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು 9 ತಿಂಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಸಹ-ರಚಿಸಿದರು. ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯು ಹಡಗು ವಿಳಂಬ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಂಘರ್ಷಗಳ ನೈಜ-ಪ್ರಪಂಚದ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿತು. ಪಾಲುದಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್‌ಗಳು, ರೋಲ್-ಪ್ಲೇಯಿಂಗ್ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿತು. ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅಧಿಕೃತವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ದೈನಂದಿನ ವಾಸ್ತವತೆಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಾಗಿತ್ತು.

ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಬಹುದಾದ ಒಳನೋಟಗಳು:

• ಜಂಟಿ ವಿನ್ಯಾಸ ತಂಡಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು, ನಿಮ್ಮ L&D ಇಲಾಖೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಸಣ್ಣ, ಚುರುಕಾದ ತಂಡಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ.
• ಆಂತರಿಕ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊರತೆಗೆದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವಗಳಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಪಾಲುದಾರರ ಪಾತ್ರ.
• ಪೈಲಟ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ: ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ರೋಲ್‌ಔಟ್‌ಗೆ ಮೊದಲು, ಸಣ್ಣ, ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಪೈಲಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಹ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ನಡೆಸಿ. ವಿಷಯ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಆಧಾರಸ್ತಂಭ 3: ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯ ಅಡಿಪಾಯ

ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಕರೆನ್ಸಿ ವಿಶ್ವಾಸ. ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಕಡ್ಡಾಯಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಅದನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಗಳಿಸಬೇಕು. ಇದು ಮುಕ್ತ ಸಂವಹನ, ಕಷ್ಟಕರ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಇಚ್ಛೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಆಂತರಿಕ ರಾಜಕೀಯ, ಗುಪ್ತ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಒಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದಾಗ, ಸಂಭಾಷಣೆಯು ದೂಷಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇರಬಾರದು, ಆದರೆ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹಂಚಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಾಗಿರಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಬಹುದಾದ ಒಳನೋಟಗಳು:

• ನಿಯಮಿತ, ಮುಕ್ತವಾದ ಚೆಕ್-ಇನ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ: ಔಪಚಾರಿಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಹೋಗಿ. ಪ್ರಗತಿ, ಅಡೆತಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಅಥವಾ ಪಾಕ್ಷಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕರೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
• ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂವಹನ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ: ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಸಂಪರ್ಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಇರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
• ಡೇಟಾವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ (ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತವಾಗಿ): ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಡೇಟಾಗೆ (ಉದಾ. ಅನಾಮಧೇಯ ಮಾರಾಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ಉದ್ಯೋಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಅಂಕಗಳು) ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ, ಇದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಡೇಟಾ ಗೌಪ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಭದ್ರತಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ಆಧಾರಸ್ತಂಭ 4: ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಚುರುಕುತನಕ್ಕೆ ಬದ್ಧತೆ

ವ್ಯವಹಾರದ ಭೂದೃಶ್ಯವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕೂಡ ಇರಬಾರದು. ಆಜೀವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಒಂದು ಚುರುಕಾದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವಿತರಣೆ, ಮಾಪನ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಚಕ್ರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಬಹುದು. ಭವಿಷ್ಯದ ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಒಬ್ಬ ಉತ್ತಮ ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮಗೆ ಮುಂದೆ ಇರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದರ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ, ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ದಕ್ಷವಾದ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್ ಬಿಡುಗಡೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮೂಲ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರರು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಬಂದು, "ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಹಿಂದಿನದ್ದಲ್ಲ, ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮ್ಮ ಪಠ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ ಮರು-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡೋಣ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಬಹುದಾದ ಒಳನೋಟಗಳು:

• ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಲೂಪ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ: ಕೇವಲ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಪ್ರತಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ನಂತರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ. ನೈಜ-ಸಮಯದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿ.
• ಔಪಚಾರಿಕ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು (QBRs) ನಡೆಸಿ: ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಮರ್ಶಿಸಲು, ಪರಿಸರದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಯೋಜಿಸಲು ಈ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
• ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಅಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ: ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ವಿಧಾನಗಳು ಅಥವಾ ವಿಷಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಜಂಟಿ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ L&D ಬಜೆಟ್‌ನ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.

ಆಧಾರಸ್ತಂಭ 5: ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು: 'ಹ್ಯಾಪಿ ಶೀಟ್‌'ಗಳನ್ನು ಮೀರಿ

ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಅಂತಿಮ ಪರೀಕ್ಷೆಯು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲಿನ ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ತೃಪ್ತಿ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅದು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಳಪೆ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಬುದ್ಧ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಅಳೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ: ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಅನ್ವಯ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮ. ಕರ್ಕ್‌ಪ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ ಮಾದರಿಯು ಉಪಯುಕ್ತ, ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ:

• ಮಟ್ಟ 1: ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ: ಅವರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಇಷ್ಟವಾಯಿತೇ? ('ಹ್ಯಾಪಿ ಶೀಟ್'). ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸುಲಭವಾದ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್.
• ಮಟ್ಟ 2: ಕಲಿಕೆ: ಅವರು ಉದ್ದೇಶಿತ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆದರೇ? (ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು, ರಸಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ).
• ಮಟ್ಟ 3: ವರ್ತನೆ: ಅವರು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? (ವೀಕ್ಷಣೆ, 360-ಡಿಗ್ರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ವಿಮರ್ಶೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ).
• ಮಟ್ಟ 4: ಫಲಿತಾಂಶಗಳು: ಅವರ ಹೊಸ ನಡವಳಿಕೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವ್ಯವಹಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತೇ? (ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ, ಕಡಿಮೆಯಾದ ಗ್ರಾಹಕ ದೂರುಗಳು, ವೇಗದ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ವಿತರಣೆ, ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿತ ಉದ್ಯೋಗಿ ಉಳಿಯುವಿಕೆ ಮುಂತಾದ KPI ಗಳ ಮೂಲಕ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ).

ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರರು ಮಟ್ಟ 3 ಮತ್ತು 4 ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತು ನೀಡಿ, ಎಲ್ಲಾ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ KPI ಗಳ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಾಣುವಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಮ್ಮಷ್ಟೇ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿರುತ್ತಾರೆ.

ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಜೀವನಚಕ್ರ: ಒಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ

ಆಜೀವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣ. ಅದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ, ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಗಮನ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಹಂತ 1: ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ - ನಿಮ್ಮ 'ಸರಿಯಾದ-ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ' ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು

ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು (RFP) ಮೀರಬೇಕು. ನೀವು ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ; ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಹಯೋಗಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಗಮನವು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಇರಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ಆಯ್ಕೆ ಮಾನದಂಡಗಳು:

• ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ: ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಯು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ? ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕುತೂಹಲ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ?
• ಬೋಧನಾ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ: ಅವರು ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಾರೆ? ಇದು ಆಧುನಿಕ ವಯಸ್ಕ ಕಲಿಕೆಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆಯೇ? ಅವರು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಉಪನ್ಯಾಸಗಳಿಗಿಂತ ಸಕ್ರಿಯ, ಅನುಭವದ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆಯೇ?
• ಪ್ರದರ್ಶಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮನಸ್ಥಿತಿ: ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ? ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ, ಸಹ-ರಚನಾತ್ಮಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
• ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಣತಿ: ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇದೆಯೇ?
• ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೀಯತೆ: ಅವರು ತಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಅಳವಡಿಸಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದೇ?

ಹಂತ 2: ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ತಲ್ಲೀನತೆಯ ಹಂತ

ಒಬ್ಬ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿಜವಾದ ಕೆಲಸ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ತಲ್ಲೀನಗೊಳಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಅವರು ಒಳಗಿನವರಂತೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ತಲ್ಲೀನತೆಗಾಗಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು:

• ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ: ವಿವಿಧ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ಪ್ರಮುಖ ನಾಯಕರೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸಿ. ಪಾಲುದಾರರು ಅವರ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳಲಿ.
• 'ದಿನಚರಿ' ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ: ಪಾಲುದಾರರ ತಂಡಕ್ಕೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹಿಂಬಾಲಿಸಲು, ತಂಡದ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಲು, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಕರೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅನುಮತಿಸಿ. ಇದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ದಾಖಲೆಯು ಎಂದಿಗೂ ನೀಡಲಾಗದ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
• ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ: ಗೌಪ್ಯತೆ ಒಪ್ಪಂದದ (NDA) ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ 3-ವರ್ಷದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ವರದಿಗಳಂತಹ ಸಂಬಂಧಿತ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಹಂತ 3: ಸಹ-ರಚನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಎಂಜಿನ್

ಇದು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಹೃದಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಹಂಚಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು, ವಿತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸುವುದರ ನಿರಂತರ ಚಕ್ರವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 4: ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಕ್ರ

ಆಜೀವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಸರಿಯಾದ ದಾರಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಲೇ ಇರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಔಪಚಾರಿಕ ಆಡಳಿತ ರಚನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ರಚನೆಯು ವೇಗವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನಿರಾಸಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಕೇವಲ ವಹಿವಾಟಿನದಾಗುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ಆಡಳಿತದ ಘಟಕಗಳು:

• ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಮಿತಿ: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅರ್ಧ-ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸಭೆ ಸೇರುವ ಎರಡೂ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಹಿರಿಯ ನಾಯಕರ ಜಂಟಿ ಸಮಿತಿ.
• ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಂಡದ ಸಭೆಗಳು: L&D ತಂಡ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ತಂಡದ ನಡುವಿನ ನಿಯಮಿತ, ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಚೆಕ್-ಇನ್‌ಗಳು.
• ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು (QBRs): ಒಪ್ಪಿದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ (ಮಟ್ಟ 1-4) ವಿರುದ್ಧ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಔಪಚಾರಿಕ ವಿಮರ್ಶೆ, ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಇಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಚರ್ಚೆ, ಮತ್ತು ಮುಂಬರುವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಯೋಜನೆ.

ಜಾಗತಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು: ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನಾ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು

ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ, ಜಾಗತಿಕ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಹಂತದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಫ್ರಾಂಕ್‌ಫರ್ಟ್‌ನ ಪ್ರಧಾನ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಸಿಂಗಾಪುರ ಅಥವಾ ಸಾವೊ ಪಾಲೊದಲ್ಲಿನ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದಿರಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಜಾಗತಿಕ ಪಾಲುದಾರರು ಜಾಗತಿಕ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯ ನಡುವೆ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾ, ಈ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಕಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು

ಕುಶಲ ಜಾಗತಿಕ ಪಾಲುದಾರರು ಕಲಿಕೆಯು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ, ಚರ್ಚೆ-ಚಾಲಿತ ಕಾರ್ಯಾಗಾರ ಶೈಲಿಯು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಪೂರ್ವ ಏಷ್ಯಾದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾಮರಸ್ಯ ಮತ್ತು ಬೋಧಕರಿಗೆ ಗೌರವವನ್ನು ಗೌರವಿಸಲಾಗುವಲ್ಲಿ, ಇದು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಅಥವಾ ಅಗೌರವದಾಯಕವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಉತ್ತಮ ಪಾಲುದಾರರು ವಿವಿಧ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಗೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ಪಠ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗುಂಪು-ಆಧಾರಿತ ಒಮ್ಮತದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಗಡಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು

ಗುರಿಯು 'ಗ್ಲೋಕಲ್' (glocal) ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ: ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಅಳವಡಿಕೆ. ಬಲವಾದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

• ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರಮುಖ ಪಠ್ಯಕ್ರಮ: ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ವಿಷಯದ 80% ಅನ್ನು ಸಹ-ರಚಿಸುವುದು.
• ಸ್ಥಳೀಯ ಅಳವಡಿಕೆ ಟೂಲ್‌ಕಿಟ್‌ಗಳು: ಪ್ರಾದೇಶಿಕ L&D ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಅನುಕೂಲಕಾರರಿಗೆ ಉಳಿದ 20% ಅನ್ನು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
• ತರಬೇತುದಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ (TTT) ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು: ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ನಿರರ್ಗಳತೆ ಎರಡನ್ನೂ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಅನುಕೂಲಕಾರರ ಜಾಲವನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನೆ: ಸಮಯ ವಲಯಗಳು, ಭಾಷೆಗಳು, ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ

ಜಾಗತಿಕ ಪಾಲುದಾರರು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇದು ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಅನುಕೂಲಕಾರರು, ಬಹು ಸಮಯ ವಲಯಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲ ಕಲಿಕಾ ವೇದಿಕೆ, ಮತ್ತು ಜಗತ್ತಿನಾದ್ಯಂತ ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವರ್ಚುವಲ್ ಮತ್ತು ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಭವಿಷ್ಯ: ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು

ಈ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಸ್ವರೂಪವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಂದಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತದೆ.

AI-ಚಾಲಿತ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ

ಪಾಲುದಾರರು ಗುಂಪು-ಆಧಾರಿತ ಕಲಿಕೆಯಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗೆ ಸಾಗಲು AI ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. AI ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೌಶಲ್ಯ ಅಂತರವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಿಂದ ಸಹ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಮೈಕ್ರೋ-ಲರ್ನಿಂಗ್ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳು, ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳ ಅನನ್ಯ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು.

ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಸಹ-ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ

ಹಂಚಿಕೆಯ ಡೇಟಾದ ಬಳಕೆಯು ಇನ್ನಷ್ಟು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕವಾಗಲಿದೆ. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಡೇಟಾ, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪಾಲುದಾರರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಭವಿಷ್ಯದ ಕೌಶಲ್ಯ ಅಂತರಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗುವ ಮೊದಲು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಕಲಿಕೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಹ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಶೇಷ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರ ಉದಯ

ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಂದೇ, ಬೃಹತ್ ತರಬೇತಿ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹೊಂದುವುದರಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯಬಹುದು. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರರ ಒಂದು ಸಂಗ್ರಹಿತ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ—ಒಂದು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ, ಒಂದು ನಾಯಕತ್ವಕ್ಕಾಗಿ, ಒಂದು ಯೋಗಕ್ಷೇಮಕ್ಕಾಗಿ—ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಆಂತರಿಕ L&D ತಂಡವು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ತತ್ವಗಳು ಈ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಳಗಿನ ಪ್ರತಿ ಸಂಬಂಧಕ್ಕೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಾದಿಯು ನಿರಂತರ ಕಲಿಕೆಯಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದನ್ನು ಕ್ಷಣಿಕ, ವಹಿವಾಟಿನ ತರಬೇತಿ ಖರೀದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ಆಳವಾದ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಕಡೆಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಬದಲಾವಣೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹಂಚಿಕೆಯ ದೃಷ್ಟಿ, ಸಹ-ರಚನೆ, ವಿಶ್ವಾಸ, ಚುರುಕುತನ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವೆಚ್ಚದ ಕೇಂದ್ರದಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಪ್ರಬಲ ಎಂಜಿನ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಕೇವಲ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಆಜೀವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಮಯ ಇದಾಗಿದೆ.