カスタマーサービス・コミュニケーションの構築：卓越性のためのグローバルガイド

今日の相互接続された世界では、卓越したカスタマーサービス・コミュニケーションはもはや贅沢品ではなく、必需品です。業界や地理的な場所に関係なく、効果的なコミュニケーションは、強力な顧客関係を構築し、ロイヤルティを育み、ビジネスの成功を促進するための基礎となります。この包括的なガイドでは、カスタマーサービス・コミュニケーションの重要な要素を探り、実践的な戦略、グローバルなベストプラクティス、およびこの重要な分野で優れた成果を上げるのに役立つ実用的な洞察を提供します。

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションの重要性

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションは、単に質問に答えるだけではありません。最初の問い合わせから最終的な解決まで、顧客がブランドと行うすべてのインタラクションを包含します。強力なコミュニケーションは、信頼を築き、価値を実証し、ポジティブな顧客体験を生み出します。逆に、不十分なコミュニケーションは、不満、不満足、そして最終的には貴重な顧客の損失につながる可能性があります。

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションが非常に重要な理由は次のとおりです。

• 顧客満足度の向上：明確で簡潔、かつ共感的なコミュニケーションは、より満足度の高い顧客につながります。
• 顧客ロイヤルティの向上：ポジティブなインタラクションは、ロイヤルティとリピートビジネスを促進します。
• ブランド評判の向上：ポジティブな口コミとオンラインレビューは、優れたサービスに直接関係しています。
• 顧客離れの減少：顧客の懸念に効果的に対処することで、顧客を維持できます。
• 効率の向上：効率的なコミュニケーションは、プロセスを合理化し、解決時間を短縮します。
• 売上の増加：満足した顧客は、追加購入を行い、製品/サービスを推奨する可能性が高くなります。

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションの主要な要素

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションには、スキルと戦略の組み合わせが必要です。主要な要素は次のとおりです。

1. アクティブリスニング

アクティブリスニングは、すべての成功する顧客インタラクションの基礎です。顧客が口頭および非口頭で言っていることに細心の注意を払うことが含まれます。これには、顧客のニーズ、懸念、および不満を理解することが含まれます。自分の発言の順番を待つだけでなく、本当に耳を傾け、理解してください。

アクティブリスニングを実践する方法：

• 注意を払う：顧客に完全に集中し、気を散らすものを最小限に抑えます。
• 聞いていることを示す：うなずき、アイコンタクト（文化的に適切な場合）、 "理解しています" のようなフレーズを使用するなど、口頭および非口頭の合図を使用します。
• フィードバックを提供する：顧客が理解していることを示すために、顧客の懸念を言い換えます。 "それで、あなたは...と言っているのですね。"
• 判断を保留する：顧客を中断または遮らないでください。
• 適切に対応する：明確化の質問をし、役立つ解決策を提供します。

例：日本の顧客が、技術的な問題に関してソフトウェア会社に連絡します。すぐにトラブルシューティングの手順を開始する代わりに、カスタマーサービス担当者は、問題に関する顧客の説明を注意深く聞き、共感を示し、顧客の不満を認めることから始める必要があります。これは敬意を示し、信頼を築きます。これは日本文化において非常に重要です。

2. 共感と理解

共感とは、他の人の感情を理解し、共有する能力です。カスタマーサービスでは、共感とは、顧客の立場になり、顧客の感情を認めることを意味します。これにより、信頼関係が構築され、顧客のエクスペリエンスに関心があることを示します。困難な顧客に対応する場合でも、共感は最も重要です。

共感を示す方法：

• "ご不満をお察しします" や "それは腹立たしいことだと思います" のようなフレーズを使用します。
• 判断せずに顧客の気持ちを認めます。
• 応答をパーソナライズします。
• ロボットのように聞こえる、定型的な応答の使用は避けてください。
• 顧客の問題に対処するための解決策を見つけることに焦点を当てます。

例：ブラジルの顧客が破損した製品を受け取ります。共感的な応答は、"製品が破損して到着したことをお詫び申し上げます。それはどれほどイライラすることか理解できます。すぐに解決しましょう。" これは、担当者が気にかけており、喜んで支援することを示しています。

3. 明確で簡潔なコミュニケーション

効果的なコミュニケーションには、明確さと簡潔さが必要です。平易な言葉を使用し、専門用語を避け、複雑な情報を顧客が理解しやすい方法で説明します。顧客はさまざまなバックグラウンドを持ち、技術知識のレベルも異なることを忘れないでください。

明確なコミュニケーションのためのヒント：

• 簡単な単語やフレーズを使用します。
• 顧客が精通していることがわからない限り、技術的な専門用語は避けてください。
• 複雑な情報を、小さく管理しやすいチャンクに分割します。
• 必要に応じて、スクリーンショットやビデオなどのビジュアルを使用します。
• 送信する前に、応答を校正してください。

例："ネットワークレイテンシの問題が発生し、システムのスループットに影響を与えています" と言う代わりに、"現在、システムが若干遅くなっています。できるだけ早く修正に取り組んでいます。" と言います。これは、平均的な顧客にとって理解しやすいものです。

4. ポジティブな言葉とトーン

使用する言葉と声または文章のトーンは、ブランドに対する顧客の認識に大きく影響します。ポジティブな言葉を使用し、*できる*ことに焦点を当て、顧客を軽視したり、無視したりするような否定的なフレーズは避けてください。

ポジティブな言葉を使用するためのヒント：

• "できない" や "しません" の代わりに、"できる" および "します" を使用します。
• 問題ではなく、解決策に焦点を当てます。
• "私の部署ではありません" の代わりに、"お手伝いできます" のような積極的な言葉を使用します。
• すべてのインタラクションで、丁寧かつ敬意を払ってください。
• 単に "いいえ" と言う代わりに、代替案を提供します。

例："申し訳ありませんが、セール品は払い戻しできません" と言う代わりに、"状況は理解できます。セール品は払い戻しできませんが、ストアクレジットを提供するか、他のオプションを検討できます。" と言います。

5. 文化的感受性

グローバル化された世界では、文化的に敏感であることが不可欠です。さまざまな国や文化の顧客は、コミュニケーションスタイル、期待、および好み が異なる場合があることを理解してください。文化的なニュアンスに注意し、それに応じてコミュニケーションを適応させます。

文化的感受性のためのヒント：

• さまざまな文化を調査する：顧客の出身地域のコミュニケーションスタイル、習慣、およびエチケットについて学びます。
• 文化的な仮定を避ける：誰もが同じ価値観や信念を共有しているとは想定しないでください。
• 包括的な言葉を使用する：攻撃的または排他的な可能性のある言葉の使用は避けてください。
• 辛抱強く：コミュニケーションスタイルや言語スキルが異なる顧客とのコミュニケーションには、余分な時間がかかることを覚悟してください。
• 多言語サポートを提供する：可能な限り、複数の言語でサポートを提供します。
• 異なるタイムゾーンを尊重する：電話のスケジュールやメールの送信時に、タイムゾーンの違いに注意してください。

例：中国の顧客とコミュニケーションをとる場合は、丁寧な言葉を使用し、権威に対する敬意を示すことが重要です。直接的な対立を避け、関係の構築に焦点を当てます。これらのニュアンスを理解することで、顧客満足度とロイヤルティを向上させることができます。

6. 問題解決スキル

顧客は、問題を解決するためにカスタマーサービスに連絡します。問題の根本原因を特定し、解決策を見つけ、効果的に実装するための強力な問題解決スキルが必要です。これには、適切な質問をし、関連情報を収集し、顧客の問題の所有権を取得することが必要です。

効果的な問題解決のためのヒント：

• 積極的に聞く：顧客による問題の説明に注意深く耳を傾けます。
• 明確化の質問をする：より多くの情報を収集するために、自由形式の質問をします。
• 根本原因を特定する：症状だけでなく、根本的な問題を特定します。
• 解決策をブレインストーミングする：問題を解決するために、さまざまなオプションを検討します。
• 解決策を明確に伝える：顧客が理解しやすい方法で、解決策を顧客に説明します。
• フォローアップする：解決策が問題を解決したことを確認します。

例：インドの顧客から、注文を受け取っていないという報告があります。カスタマーサービス担当者は、注文の詳細を調査し、配送状況を確認し、場合によっては配送サービスに連絡する必要があります。注文が紛失した場合は、交換または払い戻しを提供し、問題が解決するまで所有権を取得する必要があります。

7. 時間管理と効率

顧客は時間を大切にします。問い合わせに迅速かつ効率的に対応します。待ち時間を最小限に抑え、問題を迅速に解決し、簡潔で正確な情報を提供します。これにより、顧客体験全体が向上します。推定解決時間を提供し、進捗状況を顧客に知らせます。

時間管理のためのヒント：

• 迅速に対応する：電子メールの場合は数時間以内、ライブチャットの場合は数分以内など、妥当な時間内に問い合わせに対応するようにします。
• テンプレートを使用する：よくある質問に対するテンプレートを作成して、時間を節約します。
• タスクを優先順位付けする：最も緊急性の高い問題に最初に焦点を当てます。
• ナレッジベースを活用する：包括的なナレッジベースを使用して、情報にすばやくアクセスします。
• 積極的にフォローアップする：問題のステータスを顧客に知らせ続けます。

例：顧客がサポートチケットを送信します。担当者は、チケットを迅速に確認し、推定解決時間を提供し、進捗状況について顧客に最新情報を提供する必要があります。最初に推定した時間よりも時間がかかる場合は、顧客に積極的に通知します。

8. 適応性と柔軟性

すべての顧客とすべての状況は一意です。コミュニケーションスタイルとアプローチにおいて、適応性と柔軟性を持ちます。顧客のニーズを満たし、懸念に対処するために、さらに努力することをいとわないでください。すべての解決策がスクリプトで見つかるわけではありません。個々の顧客に適応できることが、コアアセットです。

適応性のためのヒント：

• 標準の手順から逸脱する準備をする：必要に応じて、問題を解決するための創造的な解決策を見つけます。
• 辛抱強く：理解に時間がかかる顧客もいるため、それに応じてコミュニケーションを調整します。
• 間違いから学ぶ：継続的にパフォーマンスを評価し、改善の領域を特定します。
• 新しいテクノロジーを受け入れる：新しいコミュニケーションツールとチャネルを学習して採用することをいとわないでください。

例：既存のサポートドキュメントにきちんと収まらない複雑な問題を抱えた顧客が会社に連絡します。適応性のある担当者は、時間をかけて特定の問題を理解し、解決策を調査し、スクリプトに厳密に従うのではなく、パーソナライズされた支援を提供します。

コミュニケーションチャネルとベストプラクティス

顧客はさまざまなチャネルを通じて企業とコミュニケーションをとります。これらのチャネルを習得することは、成功にとって不可欠です。

1. メール

電子メールは、依然として重要なコミュニケーションチャネルです。迅速かつ専門的な対応を確保します。顧客を名前で呼びます。明確な件名を使用します。文法およびスペルミスを校正します。応答を簡潔で理解しやすいものにします。

メールコミュニケーションのベストプラクティス：

• 24時間以内に対応してください。理想的には、もっと早く対応してください。
• プロフェッショナルなメール署名を使用してください。
• 可能な限り、メールをパーソナライズしてください。
• 明確な件名を使用してください。
• 明確さと正確さのために、メールを校正してください。

例：顧客が苦情をメールで送信します。優れたメールの返信は、パーソナライズされた挨拶で始まり、懸念事項を確認し、問題を解決するための手順を説明し、さらに支援を提供するという申し出で終わります。

2. 電話

電話でのコミュニケーションは、リアルタイムのインタラクションを可能にし、問題をより迅速に解決できることがよくあります。友好的でプロフェッショナルなトーンを投影します。アクティブリスニングテクニックを使用します。明確かつ簡潔に話します。顧客を遮らないようにしてください。顧客の理解を確認します。

電話コミュニケーションのベストプラクティス：

• 電話に迅速かつ専門的に応答してください。
• 友好的で歓迎的なトーンを使用してください。
• 注意深く聞き、顧客が話し終えるようにします。
• あなたの名前と会社を明確に述べてください。
• 顧客の問題を要約して、理解を確実にします。

例：顧客との電話中に、米国を拠点とする企業の担当者は、3回以内の呼び出し音で電話に応答し、自分自身と会社を特定し、顧客の問題に注意深く耳を傾け、言い換えなどのアクティブリスニングテクニックを使用して、理解していることを示す必要があります。保留が必要な場合は、担当者は顧客に通知し、推定待ち時間を提供する必要があります。

3. ライブチャット

ライブチャットは、インスタントサポートを提供します。応答性が高く、積極的です。友好的でインフォーマルなトーンを使用します。簡潔で役立つ情報を提供します。よくある質問にはチャットテンプレートを使用します。チャットのペースが速いことに注意してください。短くて読みやすい文章を使用します。

ライブチャットのベストプラクティス：

• チャットリクエストにすぐに応答してください。
• 友好的で歓迎的なトーンを使用してください。
• 明確かつ簡潔な回答を提供してください。
• 一般的な質問には、チャットテンプレートを使用してください。
• 会話を手短に、要点を絞ってください。

例：顧客がWebサイトにアクセスして、ライブチャットを開始します。チャット担当者は、友好的なメッセージで顧客を歓迎し、積極的に支援を提供する必要があります。チャットテンプレートを使用して、一般的な質問に答え、会話を効率的に保ちます。

4. ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、カスタマーサービスにとって重要なプラットフォームになっています。ブランドのメンションについて、ソーシャルメディアチャネルを監視します。コメントやメッセージに迅速かつ専門的に応答します。透明性と信頼性を維持します。一貫性のあるブランドボイスを維持します。肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックの両方を認め、対応します。

ソーシャルメディアのベストプラクティス：

• ブランドのメンションについて、すべてのソーシャルメディアチャネルを監視します。
• コメントやメッセージに迅速に応答します。
• 応答において透明性と信頼性を維持します。
• 一貫性のあるブランドボイスを維持します。
• 肯定的なフィードバックと否定的なフィードバックの両方を認めます。

例：顧客が製品について苦情をツイートします。会社は迅速に対応し、問題を公に認め、支援を提供し、詳細な支援のための連絡先情報を提供する必要があります。

5. オムニチャネルコミュニケーション

オムニチャネルアプローチは、すべてのコミュニケーションチャネルを統合します。これにより、使用するチャネルに関係なく、シームレスな顧客体験が提供されます。顧客は、1つのチャネル（電子メールなど）で会話を開始し、情報を繰り返すことなく別のチャネル（電話など）で続行できます。すべてのチャネルで統一された顧客プロファイルを維持します。

オムニチャネルコミュニケーションのベストプラクティス：

• すべてのコミュニケーションチャネルを統合します。
• すべてのチャネルで一貫した顧客体験を提供します。
• 統一された顧客プロファイルを維持します。
• 顧客がチャネル間をシームレスに切り替えることができるようにします。
• すべてのエージェントをすべてのチャネルでトレーニングします。

例：顧客がライブチャットでサポートリクエストを開始し、問題を迅速に解決するには複雑すぎます。カスタマーサービス担当者は、顧客に電話をかけることを申し出ます。担当者はチャット履歴にアクセスでき、顧客が問題を再説明する必要なく会話を続行できます。

カスタマーサービス・コミュニケーションのためのトレーニングと開発

トレーニングと開発への投資は、コミュニケーションに優れたカスタマーサービスチームを構築するために不可欠です。効果的なトレーニングプログラムは、担当者が成功するために必要なスキルと知識を提供します。

1. コミュニケーションスキル・トレーニング

前述のコアコミュニケーションスキルに関する包括的なトレーニングを提供します。これには、アクティブリスニング、共感、明確なコミュニケーション、ポジティブな言葉、文化的感受性が含まれます。担当者がこれらのスキルを練習するのに役立つ、ロールプレイングエクササイズとシミュレーションを提供します。

トレーニング内容：

• アクティブリスニングテクニック。
• 共感と理解。
• 明確で簡潔なコミュニケーション。
• ポジティブな言葉とトーン。
• 文化的感受性。
• 紛争解決。

例：担当者が困難な顧客を扱い、ポジティブな言葉を使用し、共感を示す練習をするロールプレイングエクササイズを実施します。スキルを向上させるためのフィードバックとコーチングを提供します。

2. 製品とサービスの知識

担当者が製品とサービスを十分に理解していることを確認します。新製品、機能、および更新に関する継続的なトレーニングを提供します。顧客からの問い合わせに正確かつ効率的に回答するための、包括的なナレッジベースとリソースへのアクセスを提供します。

トレーニング内容：

• 詳細な製品知識。
• サービス機能と利点。
• トラブルシューティングテクニック。
• 包括的なナレッジベースへのアクセス。
• 定期的な製品アップデート。

例：機能、利点、トラブルシューティングのヒントなど、新製品のリリースに関する担当者を更新するために、定期的なトレーニングセッションを実施します。製品ドキュメントと検索可能なナレッジベースへの継続的なアクセスを提供します。

3. 文化的感受性トレーニング

文化的な認識と感受性に関するトレーニングを提供します。さまざまな文化、コミュニケーションスタイル、およびエチケットについて担当者を教育します。包括性と理解を促進します。さまざまなバックグラウンドを持つ顧客とのやり取りのためのベストプラクティスを紹介します。

トレーニング内容：

• 文化的な認識と感受性。
• 異文化コミュニケーション。
• さまざまなコミュニケーションスタイルの理解。
• さまざまな文化の顧客とのやり取りのためのベストプラクティス。
• 文化的な誤解の回避。

例：日本、中国、インドなど、さまざまな国の特定の文化的規範とコミュニケーションスタイルに関するワークショップを実施します。一般的な文化的な誤解とその回避方法について説明します。

4. ソフトスキル開発

問題解決、紛争解決、時間管理などの重要なソフトスキルの開発に焦点を当てます。これらのスキルは、効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションに不可欠であり、ポジティブな顧客体験に貢献します。担当者が現実のシミュレーションとロールプレイングを通じてこれらのスキルを練習することを奨励します。

トレーニング内容：

• 問題解決スキル。
• 紛争解決テクニック。
• 時間管理と効率。
• ストレス管理。
• チームワークとコラボレーション。

例：紛争解決に関するトレーニングを提供します。担当者は、緊張した状況をエスカレートさせ、共通の基盤を見つけ、顧客からの苦情を効果的に解決するためのテクニックを学びます。

5. 継続的な学習とフィードバック

カスタマーサービス・コミュニケーションは、継続的な学習プロセスです。担当者が継続的に学習し、スキルを向上させることを奨励します。定期的なフィードバック、コーチング、およびパフォーマンスレビューを提供します。専門能力開発と昇進の機会を提供します。

継続的な改善のためのベストプラクティス：

• 定期的なフィードバック、コーチング、およびパフォーマンスレビューを提供します。
• 担当者が間違いから学ぶことを奨励します。
• 専門能力開発と昇進の機会を提供します。
• 顧客満足度調査を実施します。
• 顧客からのフィードバックを分析して、改善の領域を特定します。

例：担当者のパフォーマンスに関する定期的なフィードバックを提供し、長所と改善の領域の両方に焦点を当てます。記録された通話を聞いたり、チャットログを確認したりして、コミュニケーションスキルを向上させることができる領域を特定するように奨励します。

カスタマーサービス・コミュニケーションの測定と改善

定期的にカスタマーサービス・コミュニケーションの取り組みを測定および分析して、改善の領域を特定します。さまざまな指標を使用してパフォーマンスを評価し、傾向を特定します。

1. 主要業績評価指標（KPI）

主要業績評価指標（KPI）を追跡して、カスタマーサービス・コミュニケーションの効果を測定します。これらの指標を定期的に分析して、改善の領域を特定し、時間の経過に伴う進捗状況を追跡します。

関連するKPI：

• 顧客満足度（CSAT）スコア：全体的な顧客満足度を測定します。
• ネットプロモータースコア（NPS）：顧客ロイヤルティとブランドを推奨する意欲を測定します。
• 顧客努力スコア（CES）：顧客が問題を解決する容易さを評価します。
• 初回コンタクト解決率（FCR）：最初のコンタクトで解決された問題の割合を測定します。
• 平均解決時間（ART）：顧客の問題を解決するのにかかる平均時間を追跡します。
• 平均処理時間（AHT）：顧客とのやり取りの処理に費やされた平均時間を測定します。
• 応答時間：顧客からの問い合わせに対応するのにかかる時間を測定します。
• 問題の量：受信した顧客からの問い合わせの量を追跡します。

例：CSATスコアを追跡して、顧客がやり取りにどの程度満足しているかを確認します。スコアが低下した場合は、待ち時間が長い、役に立たない応答、共感の欠如など、考えられる原因を調査し、是正措置を実施します。

2. 顧客からのフィードバック

顧客からのフィードバックを収集することは、顧客の体験を理解し、改善の領域を特定するために不可欠です。調査、フィードバックフォーム、レビューなど、さまざまな方法を使用してフィードバックを収集します。

フィードバックを収集する方法：

• 顧客満足度調査：やり取り後の調査を使用して、顧客体験に関するフィードバックを収集します。
• ネットプロモータースコア調査：ブランドを推奨する可能性について顧客に質問します。
• 顧客努力スコア調査：顧客が問題を解決する容易さを測定します。
• フィードバックフォーム：Webサイトとモバイルアプリにフィードバックフォームを提供します。
• レビューと評価：さまざまなプラットフォームでのオンラインレビューと評価を監視します。
• ソーシャルメディアの監視：ソーシャルメディアでのブランドのメンションを追跡します。

例：各顧客とのやり取りの後にやり取り後の調査を送信して、担当者の有用性、知識、および全体的なサービスに関するフィードバックを収集します。回答を分析して、改善の領域を特定します。

3. 通話/チャットの監視と分析

顧客とのやり取りを監視および分析して、改善の領域を特定します。通話録音、チャットログ、およびメールのやり取りを確認して、カスタマーサービス・コミュニケーションの品質を評価します。

監視のベストプラクティス：

• 通話録音とチャットログを確認する：通話を聞き、チャットのトランスクリプトを読んで、顧客とのやり取りの品質を評価します。
• 改善の領域を特定する：コミュニケーションスキル、製品知識、および問題解決能力を向上させる機会を探します。
• フィードバックとコーチングを提供する：監視から得られた洞察を使用して、担当者にフィードバックとコーチングを提供します。
• 主要な指標を追跡する：平均処理時間、初回コンタクト解決率、顧客満足度などの指標を追跡して、パフォーマンスを評価します。

例：定期的に録音された通話を聞いて、アクティブリスニング、共感、明確なコミュニケーションなど、担当者のコミュニケーションスキルを評価します。調査結果に基づいてフィードバックとコーチングを提供します。

4. 継続的な改善サイクル

継続的な改善サイクルを実装して、カスタマーサービス・コミュニケーションを常に向上させます。KPI、顧客からのフィードバック、およびやり取りデータを定期的に確認します。改善の領域を特定し、変更を実装し、結果を監視します。進化する顧客の期待に応えるために、戦略を継続的に改善します。

継続的な改善サイクルの手順：

• 改善の領域を特定する：データとフィードバックを分析して、カスタマーサービス・コミュニケーションを改善できる領域を特定します。
• 解決策を開発する：特定された問題に対処するための解決策をブレインストーミングして開発します。
• 変更を実装する：トレーニングプログラム、新しいコミュニケーションテンプレート、またはプロセス改善など、提案された解決策を実装します。
• 結果を監視する：KPIを追跡し、顧客からのフィードバックを収集して、変更の影響を評価します。
• 戦略を改善する：調査結果に基づいて戦略を改善し、サイクルを繰り返します。

例：顧客からのフィードバックを分析した後、多くの顧客が待ち時間が長いと不満を述べていることに気付きます。これに対処するために、通話ルーティングの改善や担当者の増員など、新しい戦略を実装します。次に、平均待ち時間を監視して、変更が効果的であったかどうかを確認します。

結論

効果的なカスタマーサービス・コミュニケーションの構築は、継続的な旅です。このガイドで説明した主要な要素を習得し、グローバルなベストプラクティスを採用し、トレーニングと開発に投資し、一貫して努力を測定および改善することで、卓越した顧客体験を生み出し、持続可能なビジネスの成功を達成できます。異なる文化に適応し、ポジティブな言葉を使用し、顧客のニーズを優先することが、グローバルな状況において重要であることを忘れないでください。コミュニケーションを最優先事項とし、組織全体で顧客中心の文化を育成して、永続的な結果を推進します。

これらの主要な要素に一貫して焦点を当てることで、チームは顧客との強力な関係を構築し、ロイヤルティを育み、世界中でビジネスの成長を促進できます。