Merkityksellisten mentorointisuhteiden rakentamisen taito ja tiede: maailmanlaajuinen opas

Nykypäivän hyperverkottuneessa, nopeasti kehittyvässä ammatillisessa ympäristössä urakehitys ei ole enää yksinäistä kiipeämistä. Se on yhteistyöhön perustuva matka, ja yksi voimakkaimmista kasvun katalyyteistä on mentorointi. Olipa kyseessä ohjelmistokehittäjä Bengalurussa, joka oppii Piilaakson teknologiajohtajalta, tai markkinoinnin juniori Lagosissa, joka saa näkemyksiä Lontoon markkinointijohtajalta, mentorointi ylittää maantieteelliset rajat ja organisaatiohierarkiat. Se on ajaton käytäntö, joka on viritetty nykyaikaiseen, globalisoituneeseen maailmaan.

Mutta mikä muuttaa yksinkertaisen keskustelun voimakkaaksi, uraa muovaavaksi suhteeksi? Se ei ole onnea; se on harkittu prosessi. Onnistuneen mentoroinnin rakentaminen on sekä taidetta että tiedettä – se vaatii inhimillisen yhteyden taidon ja jäsennellyn, tarkoituksellisen ponnistelun tieteen. Tämä kattava opas johdattaa sinut prosessin jokaisen vaiheen läpi tarjoten käytännön neuvoja sekä pyrkiville mentoroitaville että halukkaille mentoreille ympäri maailmaa.

Mentoroinnin universaali arvo

Ennen kuin syvennymme 'miten'-kysymykseen, on tärkeää ymmärtää 'miksi'. Vahva mentorointisuhde ei ole vain ammatillinen etu; se on strateginen voimavara, joka tuottaa syvällisiä hyötyjä kaikille osapuolille.

Hyödyt mentoroitavalle: Mentoroitavan etu

Nopeutettu uralla navigointi: Mentori tarjoaa kartan ja kompassin usein kartoittamattomalle urapolulle. Hän tarjoaa näkemyksiä kirjoittamattomista organisaation säännöistä, auttaa välttämään yleisiä sudenkuoppia ja tunnistaa mahdollisuuksia, jotka olisit saattanut jättää huomiotta.
Kohdennettu taitojen kehittäminen: Olipa kyse teknisen taidon hallitsemisesta, julkisen puhumisen parantamisesta tai strategisen ajattelun kehittämisestä, mentori voi tarjota räätälöityä palautetta ja resursseja, mikä lyhentää oppimiskäyrää huomattavasti.
Laajentunut ammatillinen verkosto: Tehokas mentori voi olla portti laajempaan verkostoon. Hän voi tehdä strategisia esittelyjä, joiden luominen muuten veisi vuosia, avaten ovia uusiin projekteihin, rooleihin ja yhteistyömahdollisuuksiin.
Lisääntynyt itseluottamus ja vahvistus: Ammatillisten haasteiden kohtaaminen voi olla eristävää. Luotetun neuvonantajan saaminen vahvistamaan huoliasi, juhlimaan voittojasi ja rohkaisemaan sinua vastoinkäymisten läpi on korvaamaton itseluottamuksen lisääjä.
Turvallinen tila haavoittuvuudelle: Mentorointi tarjoaa luottamuksellisen ympäristön "tyhmien kysymysten" esittämiseen, heikkouksien myöntämiseen ja ratkaisujen pohtimiseen ilman ammatillisen arvostelun pelkoa.

Hyödyt mentorille: Oppaan palkinto

Mentorointi on kaksisuuntainen katu. Mentorin saamat palkinnot ovat yhtä merkittäviä, vaikkakin luonteeltaan erilaisia.

Parantuneet johtamis- ja valmennustaidot: Toisen ammattilaisen ohjaaminen hioo omia johtamistaitojasi. Opit kuuntelemaan aktiivisesti, esittämään oivaltavia kysymyksiä ja antamaan rakentavaa palautetta – taitoja, jotka ovat välttämättömiä missä tahansa ylemmässä roolissa.
Uudet näkökulmat ja käänteinen oppiminen: Mentoroitavat, jotka ovat usein eri sukupolvea tai taustaa, tuovat uusia näkökulmia teknologiaan, markkinatrendeihin ja työkulttuuriin. Tämä "käänteinen mentorointi" pitää mentorin oman tietämyksen ajan tasalla ja relevanttina.
Täyttymyksen tunne ja perintö: Toisen menestykseen myötävaikuttamisessa on valtava henkilökohtainen tyydytys. Se on mahdollisuus "laittaa hyvä kiertoon" ja rakentaa pysyvä perintö muovaamalla seuraavan sukupolven johtajia.
Uudelleen sitoutuminen omaan tarkoitukseen: Oman urapolun ja oppimiesi periaatteiden selittäminen pakottaa sinut pohtimaan omaa matkaasi, vahvistamaan omia arvojasi ja sytyttämään intohimosi alaasi kohtaan uudelleen.

Mentorointisuhteiden tyypit

Mentorointi ei ole yhden koon ratkaisu. Sitä on olemassa monissa muodoissa, ja niiden ymmärtäminen voi auttaa sinua löytämään tarpeisiisi sopivan vaihtoehdon.

Virallinen mentorointi: Usein yrityksen tai organisaation järjestämä, ennalta määritellyillä tavoitteilla, aikatauluilla ja parinmuodostusprosesseilla. Nämä ohjelmat ovat erinomaisia selkeän kehyksen tarjoamisessa.
Epävirallinen mentorointi: Nämä suhteet kehittyvät orgaanisesti olemassa olevista ammatillisista yhteyksistä. Ne ovat tyypillisesti joustavampia ja vapaamuotoisempia, ja niitä ohjaavat täysin mentori ja mentoroitava.
Vertaismetorointi: Suhde kahden samalla uratasolla olevan henkilön välillä. He tukevat toisiaan jakamalla kokemuksia, toimimalla vastuukumppaneina ja tarjoamalla erilaisia näkökulmia yhteisiin haasteisiin.
Käänteinen mentorointi: Nuorempi työntekijä mentoroi ylempää johtajaa, tyypillisesti aiheista kuten teknologia, sosiaalinen media tai nykyaikainen työkulttuuri. Tämä on voimakas työkalu sukupolvien ja tietokuilujen ylittämiseen organisaatiossa.
Virtuaalinen tai e-mentorointi: Teknologian mahdollistama muoto, joka yhdistää ihmisiä heidän fyysisestä sijainnistaan riippumatta. Se on demokratisoinut mentoroinnin saatavuutta, mahdollistaen uskomattoman monipuolisia ja voimakkaita pareja maiden ja mantereiden välillä.

Pohjantähden löytäminen: Mentoroitavan opas mentorin etsintään

Yleisin este pyrkiville mentoroitaville on se, että he eivät tiedä mistä aloittaa. Avain on olla proaktiivinen, strateginen ja ammattimainen. Vastuu suhteen aloittamisesta ja ylläpitämisestä on pääasiassa sinun harteillasi.

Vaihe 1: Itsetutkiskelu – Määritä tavoitteesi

Ennen kuin voit löytää oikean oppaan, sinun on tiedettävä määränpääsi. Epämääräiset pyynnöt, kuten "tarvitsen mentorin", eivät todennäköisesti onnistu. Sen sijaan, ole tarkka. Kysy itseltäsi:

Mitkä ovat lyhyen aikavälin tavoitteeni (seuraavat 6–12 kuukautta)? Esimerkki: "Haluan tulla paremmaksi datan esittämisessä ei-teknisille sidosryhmille."
Mitkä ovat pitkän aikavälin tavoitteeni (seuraavat 3–5 vuotta)? Esimerkki: "Haluan siirtyä teknisestä roolista tuotehallinnan rooliin."
Mitä erityisiä taitoja tai tietoja minulta puuttuu? Esimerkki: "Minun on ymmärrettävä projektibudjetoinnin taloudelliset näkökohdat."
Millaista ohjausta tarvitsen? Onko se teknistä neuvontaa, urastrategiaa, poliittista navigointia vai emotionaalista tukea?

Luo tästä pohdinnasta "mentoripersoona". Mitä kokemusta, taitoja ja persoonallisuuden piirteitä ihanteellisella mentorillasi olisi? Tämä selkeys tekee haustasi äärettömän paljon tehokkaamman.

Vaihe 2: Potentiaalisten mentorien tunnistaminen

Kun tavoitteesi on määritelty, voit aloittaa etsinnän. Heitä laaja, maailmanlaajuinen verkko.

Organisaatiosi sisällä: Katso osastosi tai muiden liiketoimintayksiköiden ylempiä johtajia, joiden urapolkuja ihailet. Yrityksesi sisäinen hakemisto tai intranet voi olla kultakaivos. Älä pelkää katsoa suoran raportointilinjasi ulkopuolelle.
Laajennettu verkostosi: Ajattele yliopistosi alumneja, entisiä kollegoita tai yhteyksiä aiemmista työpaikoista. Käytä alustoja, kuten LinkedIn, nähdäksesi missä he ovat nyt ja miten heidän kokemuksensa vastaa tavoitteitasi.
Ammattijärjestöt ja alan tapahtumat: Liity maailmanlaajuisiin tai alueellisiin ammattiryhmiin. Osallistu konferensseihin, webinaareihin ja työpajoihin (sekä virtuaalisiin että paikan päällä). Puhujat, panelistit ja jopa aktiiviset osallistujat voivat olla erinomaisia potentiaalisia mentoreita.
Erityiset mentorointialustat: Sivustot, kuten MentorCruise, GrowthMentor tai erikoistuneet alustat yhteisöissä, kuten Women in Tech, sisältävät tietokantoja tarkastetuista mentoreista ympäri maailmaa, jotka ovat nimenomaisesti ilmoittautuneet auttamaan.
LinkedIn ja sosiaalinen media: Tunnista alasi ajatusjohtajia. Seuraa heitä, osallistu heidän sisältöönsä harkitusti ja etsi tilaisuutta ottaa yhteyttä. Etsi henkilöitä, jotka puhuvat aktiivisesti muiden valmentamisesta ja kehittämisestä.

Vaihe 3: Lähestymisen taito – Täydellisen yhteydenoton laatiminen

Tämä on kriittisin vaihe. Yleinen, harkitsematon viesti sivuutetaan. Yhteydenottosi on oltava kunnioittava, henkilökohtainen ja tarkka.

Kultainen sääntö: ÄLÄ kysy "Ryhtyisitkö mentorikseni?" Tämä kysymys viittaa valtavaan, määrittelemättömään sitoumukseen ja voi olla pelottava. Sen sijaan tavoitteesi on aloittaa keskustelu. Pyydä pientä, tarkasti rajattua aikaa tietyn aiheen käsittelyyn.

Vahvan yhteydenottoviestin rakenne:

Selkeä, ammattimainen otsikko: "Kysymys koskien kokemustasi SaaS-tuotteen skaalaamisesta" tai "Ihailen työtäsi [Yrityksen nimi] -yrityksessä".
Henkilökohtainen aloitus: Näytä, että olet tehnyt tutkimustyötäsi. Mainitse tietty artikkeli, jonka he kirjoittivat, puhe, jonka he pitivät, tai projekti, jota he johtivat ja joka puhutteli sinua. "Hyvä [Nimi], sain valtavasti inspiraatiota äskettäisestä pääpuheenvuorostasi kestävistä toimitusketjuista Global Logistics Summitissa."
Esittele itsesi lyhyesti ja kerro tarkoituksesi: Selitä ytimekkäästi, kuka olet ja miksi otat yhteyttä, yhdistäen sen heidän asiantuntemukseensa. "Olen nuorempi toimitusketjuanalyytikko [Oma Yritys] -yrityksessä ja keskityn tällä hetkellä kestävän kehityksen mittareidemme parantamiseen. Näkemyksesi kiertotaloudesta olivat erityisen relevantteja."
Tarkka, vähän sitoutumista vaativa pyyntö: Tämä on avainasemassa. Pyydä pientä, rajattua aikaa tiettyyn tarkoitukseen. "Tiedän, että olet uskomattoman kiireinen, mutta olisin kiitollinen mahdollisuudesta esittää sinulle kaksi tai kolme tarkkaa kysymystä matkastasi. Olisitko avoin lyhyelle 15–20 minuutin virtuaaliselle kahvihetkelle tulevina viikkoina?"
Tee se heille helpoksi: Lopeta osoittamalla kunnioitusta heidän aikaansa kohtaan ja olemalla joustava. "Olen joustava ja sovitan mielelläni aikatauluni sinun mukaasi. Kiitos, että harkitset pyyntöäni."

Vaihe 4: Ensimmäinen keskustelu – Tee hyvä ensivaikutelma

Onnittelut, hän suostui! Nyt ota siitä kaikki irti.

Valmistaudu, valmistaudu, valmistaudu: Lue uudelleen alkuperäinen yhteydenottosi. Valmistele 3–5 harkittua, avointa kysymystä. Älä kysy asioita, jotka voisit löytää Googlesta tai heidän LinkedIn-profiilistaan.
Ole täsmällinen ja ammattimainen: Olipa kyseessä videopuhelu tai tapaaminen kasvokkain, ole ajoissa ja pukeudu asianmukaisesti heidän ammatilliseen kontekstiinsa sopivalla tavalla.
Kuuntele enemmän, puhu vähemmän: Ensisijainen tavoitteesi on oppia. Anna heidän puhua. Tee muistiinpanoja. Esitä jatkokysymyksiä sen perusteella, mitä he sanovat.
Hallitse aikaa: Pidä kelloa silmällä. Muutama minuutti ennen sovitun ajan päättymistä sano jotain kuten: "Huomaan, että pyytämäni 20 minuuttia on pian täynnä, ja haluan kunnioittaa aikaasi." Tämä osoittaa ammattimaisuutta, ja he saattavat tarjoutua jatkamaan, jos keskustelu sujuu hyvin.
Ilmaise kiitollisuutta ja seuraa tilannetta: Lopeta tapaaminen kiittämällä heitä vilpittömästi. Lähetä 24 tunnin kuluessa seurantaviesti sähköpostitse. Toista kiitoksesi, mainitse yksi tai kaksi keskeistä oivallusta, ja jos keskustelu sujui hyvin, voit varovasti ehdottaa tulevaa yhteydenottoa: "Kiitos vielä kerran ajastasi tänään. Neuvosi [tietystä aiheesta] oli uskomattoman hyödyllinen. Jos olisit avoin sille, haluaisin mielelläni ottaa yhteyttä uudelleen parin kuukauden kuluttua ja päivittää sinulle edistymisestäni." Näin epävirallinen mentorointi alkaa.

Hyvän kiertoon laittaminen: Poikkeuksellisen mentorin tunnusmerkit

Jos löydät itsesi mentorin asemasta, se on suuren vastuun ja palkinnon rooli. Tehokkaaksi mentoriksi tuleminen on taito, jota voidaan kehittää.

Roolin omaksuminen: Keskeiset vastuut

Ole opas, älä ohjaaja: Roolisi ei ole antaa vastauksia, vaan auttaa mentoroitavaa löytämään omansa. Esitä voimakkaita, tutkivia kysymyksiä, kuten "Mitä vaihtoehtoja olet harkinnut?" tai "Miltä menestys näyttää sinulle tässä tilanteessa?"
Harjoita aktiivista kuuntelua: Kuule paitsi se, mitä sanotaan, myös se, mitä ei sanota. Kiinnitä huomiota kehonkieleen ja äänensävyyn. Peilaa kuulemaasi varmistaaksesi ymmärryksen: "Eli jos ymmärsin oikein, olet turhautunut projektin tavoitteiden epäselvyyteen?"
Anna rehellistä ja rakentavaa palautetta: Tämä on yksi arvokkaimmista asioista, joita mentori voi tarjota. Muotoile palaute käyttämällä mallia, kuten Tilanne-Käyttäytyminen-Vaikutus (TKV), ollaksesi tarkka ja objektiivinen. Anna palaute aina myötätuntoisesti ja auttamistarkoituksessa, ei kritisoidaksesi.
Jaa sekä onnistumiset että epäonnistumiset: Haavoittuvuuden osoittaminen ja omien virheiden sekä niistä opittujen asioiden jakaminen on uskomattoman voimakasta. Se inhimillistää sinut ja opettaa mentoroitavallesi, että takaiskut ovat normaali osa uraa.

Rajojen ja odotusten asettaminen

Uupumisen estämiseksi ja terveen suhteen varmistamiseksi on elintärkeää asettaa selkeät odotukset alusta alkaen.

Selkeys sitoutumisesta: Ole etukäteen rehellinen siitä, kuinka paljon aikaa voit tarjota. Onko se 30 minuutin puhelu kerran kuukaudessa? Nopea sähköpostinvaihto tarvittaessa? Tämän odotuksen asettaminen estää väärinkäsityksiä.
Luottamuksellisuus: Mainitse nimenomaisesti, että keskustelunne ovat turvallinen ja luottamuksellinen tila. Tämä rakentaa avoimeen ja rehelliseen vuoropuheluun tarvittavaa luottamusta.
Mentoroitavan johtama agenda: Vahvista mentoroitavaasi pyytämällä häntä laatimaan esityslista jokaiseen tapaamiseen. Tämä varmistaa, että hän tulee valmistautuneena ja että aika käytetään siihen, mikä on hänelle arvokkainta. Yksinkertainen pyyntö, kuten "Voisitko lähettää minulle muutaman ranskalaisen viivan siitä, mitä haluaisit keskustella 24 tuntia ennen puheluamme?" tekee ihmeitä.

Kulttuurienvälisessä mentoroinnissa navigointi

Globaalissa mentoroinnissa kulttuurinen älykkyys on avainasemassa. Se, mitä pidetään suorana palautteena yhdessä kulttuurissa, voidaan nähdä epäkohteliaana toisessa. Asenteet hierarkiaa, aikaa ja viestintätyylejä kohtaan voivat vaihdella suuresti.

Ole utelias, älä tuomitseva: Esitä kysymyksiä heidän kulttuurillisesta kontekstistaan. "Miten palautetta tyypillisesti annetaan tiimissänne?" tai "Mikä on sinulle paras tapa viestiä – sähköposti, chat vai puhelu?"
Vältä oletuksia: Älä oleta, että ammatilliset normisi ovat universaali standardi. Ole tietoinen idiomeista, slangista ja huumorista, jotka eivät välttämättä käänny hyvin.
Huomioi aikaerot: Yksinkertainen teko, kuten aikaeron huomioiminen ("Kiitos, että otit tämän puhelun niin myöhään illallasi"), osoittaa kunnioitusta ja tietoisuutta. Käytä työkaluja molemmille sopivien tapaamisaikojen löytämiseen.

Ensitapaamisesta kestävään kumppanuuteen: Mentorointisuhteen vaaliminen

Mentorointisuhde on kuin kasvi. Se tarvitsee jatkuvaa hoitoa ja huomiota kasvaakseen. Molemmilla osapuolilla on roolinsa suhteen vaalimisessa pitkän aikavälin menestyksen saavuttamiseksi.

Mentoroitavalle: Suhteen eteenpäin vieminen

Vastaa logistiikasta: Olet tämän suhteen projektipäällikkö. Ota vastuu tapaamisten aikatauluttamisesta, kalenterikutsujen lähettämisestä (oikealla aikavyöhykkeellä) ja esityslistojen valmistelusta.
Tule valmistautuneena, aina: Älä koskaan ilmesty tapaamiseen sanoen "En tiedä, mistä puhuisimme?" Saavu paikalle päivityksillä edistymisestäsi, uusista haasteistasi ja tarkoilla kysymyksillä.
Sovella neuvoja ja raportoi takaisin: Nopein tapa osoittaa mentorille, että arvostat hänen aikaansa, on toimia hänen neuvojensa mukaan. Seuraavassa tapaamisessasi aloita päivityksellä: "Noudatin neuvoasi ottaa yhteyttä datatiedetiimiin, järjestin tapaamisen ja opin..." Tämä luo positiivisen palautesilmukan.
Osoita aitoa kiitollisuutta: Yksinkertainen "kiitos" kantaa pitkälle. Ole ajoittain tarkempi. "Se esittely, jonka teit Priyalle, oli käänteentekevä projektilleni. Kiitos paljon siitä."

Mentorille: Kasvun ja luottamuksen edistäminen

Ole läsnä ja häiriötön: Kun olet tapaamisessa mentoroitavasi kanssa, anna hänelle täysi huomiosi. Sulje muut välilehdet, laita puhelin pois. Läsnäolo on voimakas kunnioituksen merkki.
Haasta ja venytä: Suuri mentori ei vain lohduta; hän haastaa. Työnnä mentoroitavaasi lempeästi tavoittelemaan korkeampaa, ottamaan vastaan haastavia tehtäviä ja astumaan mukavuusalueensa ulkopuolelle. Kysy kysymyksiä, kuten "Mitä tekisit, jos et pelkäisi?"
Puolusta ja tue: Kun olet kehittänyt luottamusta mentoroitavaasi, etsi tilaisuuksia puolustaa häntä. Tämä voi olla hänen suosittelemistaan näkyvään projektiin, hänen nimeämistään palkinnon saajaksi tai hänen taitojensa julkista tukemista alustalla, kuten LinkedInissä.

Tien kuoppien yli: Yleiset mentoroinnin esteet ja ratkaisut

Jopa parhaiden aikomusten suhteet voivat kohdata haasteita. Niistä tietoinen oleminen voi auttaa sinua selviytymään niistä tehokkaasti.

Epäsuhta: Joskus, parhaista yrityksistä huolimatta, kemia ei vain toimi, tai tavoitteenne ja hänen asiantuntemuksensa eivät kohtaa. Ratkaisu: Tunnusta se hienotunteisesti. Mentoroitava voi sanoa: "Kiitos paljon alkuperäisestä ohjauksestasi. Olet auttanut minua ymmärtämään, että tarvitsenkin jonkun, jolla on syvempää kokemusta X-alalta. Olen niin kiitollinen selkeydestä, jonka olet tarjonnut."
'Ghostaamisen' ilmiö: Toinen osapuoli muuttuu vastaamattomaksi ylikuormituksen tai mielenkiinnon menettämisen vuoksi. Ratkaisu: Mentoroitavan tulisi lähettää lempeä, paineeton viesti. "Hei [Mentorin nimi], toivottavasti voit hyvin. Halusin vain tarkistaa tilanteen. Tiedän, kuinka kiireistä voi olla, joten ei mitään paineita, mutta haluaisin mielelläni olla yhteydessä, kun sinulla on hetki aikaa." Jos vastausta ei edelleenkään kuulu, on parasta siirtyä eteenpäin.
Aikarajoitteet: Molemmat osapuolet ovat kiireisiä, ja aikatauluttamisesta tulee vaikeaa. Ratkaisu: Ole joustava. Jos 30 minuutin puhelu on mahdoton, ehdota 10 minuutin tilannepäivitystä tai asynkronista päivitystä sähköpostitse. Pieni yhteys on parempi kuin ei mitään.
Suhteen luonnollinen päättyminen: Mentorointi ei ole aina elinikäinen sitoumus. Olet ehkä saavuttanut alkuperäiset tavoitteesi, tai tarpeesi ovat voineet kehittyä. Ratkaisu: Tämä on menestys, ei epäonnistuminen! Tunnusta se avoimesti. Mentoroitava voi sanoa: "Koen kasvaneeni niin paljon ohjauksesi ansiosta viime vuoden aikana. Olen saavuttanut asettamamme tavoitteet, enkä voi kiittää sinua tarpeeksi. Haluaisin mielelläni pysyä yhteydessä siirtyessäni tähän seuraavaan vaiheeseen." Tämä siirtää suhteen aktiivisesta mentoroinnista pitkäaikaiseen ammatilliseen ystävyyteen.

Mentoroinnin pysyvä vaikutus

Mentorointisuhteen rakentaminen on yksi merkittävimmistä investoinneista, joita voit tehdä ammatillisessa elämässäsi. Se on dynaaminen kumppanuus, joka edistää kasvua, rakentaa sietokykyä ja luo mahdollisuuksia, jotka muuten saattaisivat pysyä piilossa. Yhä monimutkaisemmassa ja verkottuneemmassa maailmassamme ohjauksen, viisauden ja jaetun kokemuksen inhimillinen elementti ei ole koskaan ollut arvokkaampi.

Olitpa sitten urapolkusi alussa tai vakiintunut johtaja, kehotus on selvä. Etsi itsellesi mentori. Ole rohkea, ole tarkka ja ole valmis johtamaan suhdetta. Ja kun sinulla on tietoa ja kokemusta jaettavaksi, ryhdy mentoriksi. Laita hyvä kiertoon ja koe syvä tyydytys auttaessasi jotakuta toista navigoimaan polullaan. Osallistumalla tähän voimakkaaseen oppimisen ja ohjauksen kiertokulkuun emme ainoastaan kohota omia uriamme, vaan myös vahvistamme koko maailmanlaajuista ammattiyhteisöä, yksi suhde kerrallaan.