Suomi

Saavuta maailmanlaajuista menestystä kattavan valokuvauksen markkinointioppaamme avulla. Opi määrittelemään brändisi, rakentamaan vahva verkkonäkyvyys, houkuttelemaan unelma-asiakkaita ja kasvattamaan valokuvausliiketoimintaasi kansainvälisesti.

Valokuvauksen markkinoinnin hallinta: Maailmanlaajuinen strategia luoville ammattilaisille

Valokuvauksen maailmassa upea kuva on vain puolet tarinasta. Voit olla valon, sommittelun ja tunteen mestari, mutta jos unelma-asiakkaasi eivät koskaan näe töitäsi, intohimosi pysyy harrastuksena, ei ammattina. Siirtymä taiteilijasta yrittäjäksi on yksi suurimmista haasteista, joita valokuvaajat kohtaavat tänään. Maailmanlaajuisilla, visuaalisesti kyllästetyillä markkinoilla harkittu, ammattimainen markkinointistrategia ei ole vain etu – se on elinehto selviytymiselle ja kasvulle.

Tämä kattava opas on suunniteltu valokuvaajille ympäri maailmaa – kuvasitpa sitten häitä Toscanassa, tuotteita Tokiossa tai muotokuvia Torontossa. Menemme yleisluontoisten neuvojen tuolle puolen ja tarjoamme sinulle strategisen kehyksen brändisi määrittelyyn, korkean arvon asiakkaiden houkuttelemiseen ja kestävän, kansainvälisen valokuvausliiketoiminnan rakentamiseen.

Perusta: Ainutlaatuisen brändisi määrittely ruuhkaisilla globaaleilla markkinoilla

Ennen kuin käytät yhtäkään euroa tai minuuttia mainontaan, sinun on ensin rakennettava vankka perusta. Brändisi on lupauksesi asiakkaallesi. Se on se, mistä sinut tunnetaan ja miksi joku valitsee sinut lukuisten muiden joukosta. Globaaleilla markkinoilla vahva brändi erottuu melusta.

Miksi erikoisalasi on supervoimasi

Lause "Kuvaan kaikkea" on markkinoinnin kuolemantuomio. Kun yrität miellyttää kaikkia, et miellytä ketään. Erikoisala antaa sinun keskittää markkinointiponnistelusi, tulla tunnustetuksi asiantuntijaksi ja pyytää korkeampia hintoja. Erikoisalasi on leikkauspiste siinä, mitä rakastat kuvata, missä olet poikkeuksellisen hyvä ja mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.

Harkitse näitä esimerkkejä voimakkaista erikoisaloista:

Tarkka erikoisala ei rajoita sinua; se vapauttaa sinut. Se tekee välittömästi selväksi, ketä palvelet, ja antaa sinun räätälöidä koko markkinointiviestisi houkutellaksesi juuri sen täydellisen asiakkaan, olivatpa he missä päin maailmaa tahansa.

Uniikin myyntiväittämäsi (USP) luominen

Kun sinulla on erikoisalasi, sinun on määriteltävä USP:si. Tämä on ydin syy, miksi asiakkaan tulisi varata juuri sinut. Kyse ei ole vain kauniista kuvistasi. Se voi olla:

USP:si tulisi olla kudottu jokaiseen markkinointisi osaan, verkkosivustosi etusivulta sosiaalisen median bioon.

Ammattimaisen brändi-identiteetin rakentaminen

Brändi-identiteettisi on brändisi visuaalinen ilmentymä. Kyse on johdonmukaisuudesta kaikilla alustoilla.

Digitaalinen studiosi: Konvertoivan portfoliosivuston rakentaminen

Verkkosivustosi on tärkein yksittäinen markkinointivälineesi. Toisin kuin sosiaalisen median alustoilla, joilla olet alttiina algoritmeille ja muuttuville säännöille, verkkosivustosi on sinun digitaalista omaisuuttasi. Se on 24/7 toimiva globaali näyttelytilasi, ja sen on työskenneltävä ahkerasti liiketoimintasi hyväksi.

Enemmän kuin galleria: Verkkosivuston olennaiset osat

Loistava valokuvaussivusto on strateginen työkalu vierailijoiden muuttamiseksi asiakkaiksi. Sen on sisällettävä:

SEO:n hallinta valokuvaajille: Tule löydetyksi asiakkaiden toimesta, jotka tarvitsevat sinua

Hakukoneoptimointi (SEO) on prosessi, jossa verkkosivustosi optimoidaan sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tuloksissa (kuten Googlessa). Kun asiakas New Yorkissa etsii "hääkuvaaja Italiassa", haluat verkkosivustosi ilmestyvän. Tämä ei ole taikuutta; se on strategiaa.

Houkuttelun taito: Luottamusta ja auktoriteettia rakentava sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on arvokkaan, relevantin sisällön luomista ja jakamista tarkasti määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi. Kyse on antamisesta ennen pyytämistä. Valokuvaajille tämä sopii luonnostaan.

Valokuvausblogin voima

Kuten mainittu, blogisi on SEO-kone, mutta se on myös paljon muuta. Se on paikka, jossa voit:

Still-kuvien tuolla puolen: Videosisällön omaksuminen

Video hallitsee verkon sitoutumista. Sinun ei tarvitse tulla kokopäiväiseksi elokuvantekijäksi, mutta videon sisällyttäminen voi merkittävästi tehostaa markkinointiasi.

Liidimagneetit: Sähköpostilistan rakentaminen

Sähköpostilista on omaisuutta, jonka omistat. Liidimagneetti on ilmainen resurssi, jonka tarjoat vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Tämä on perustavanlaatuinen strategia siirtää seuraajia intiimimpään markkinointikanavaan.

Sosiaalisen median strategia: Tykkäyksistä uskollisiin asiakkaisiin

Sosiaalinen media on usein paikka, jossa asiakkaat ensimmäisen kerran löytävät työsi. Tärkeintä on olla strateginen, ei vain julkaista kauniita kuvia ja toivoa parasta.

Valitse alustasi viisaasti

Sinun ei tarvitse olla kaikkialla. Keskity alustoihin, joilla unelma-asiakkaasi viettävät aikaansa.

Sitoutuminen on kaksisuuntainen katu

Suurin virhe, jonka valokuvaajat tekevät sosiaalisessa mediassa, on kohdella sitä lähetyskanavana. Sitä kutsutaan sosiaaliseksi mediaksi syystä. Älä vain julkaise ja katoa. Ole vuorovaikutuksessa seuraajiesi kommenttien ja yksityisviestien kanssa. Kommentoi harkitusti muiden palveluntarjoajien ja potentiaalisten asiakkaiden töitä. Rakenna aitoja suhteita. Algoritmi palkitsee sitoutumisen, ja mikä tärkeintä, niin tekevät myös ihmiset.

Yhteyden voima: Verkostoituminen ja strategiset kumppanuudet

Jotkut parhaista asiakkaistasi tulevat suositusten kautta. Vahvan ammatillisen verkoston rakentaminen on yksi tehokkaimmista pitkän aikavälin markkinointistrategioista.

Digitaalinen verkostoituminen globaalissa kylässä

Internet antaa sinun rakentaa suhteita kollegoiden ja alan kumppaneiden kanssa ympäri maailmaa. Liity relevantteihin Facebook-ryhmiin ja verkkofoorumeille valokuvaajille ja muille luoville ammattilaisille. Osallistu keskusteluihin LinkedInissä kohdealasi ammattilaisten kanssa. Tarjoa arvoa, jaa tietämystäsi ja rakenna mainetta avuliaana, ammattimaisena asiantuntijana.

Paikalliset yhteistyöt globaalilla vaikutuksella

Vaikka kohdistaisitkin kansainväliseen asiakaskuntaan, paikalliset kumppanuudet ovat korvaamattomia. Jos olet kohdehääkuvaaja Balilla, rakenna vahvat suhteet siellä oleviin huippusuunnittelijoihin, juhlapaikkoihin, floristeihin ja meikkitaiteilijoihin. He suosittelevat kansainvälisiä asiakkaitaan sinulle. Nämä paikalliset yhteistyöt tarjoavat tasaisen virran laadukkaita liidejä.

Kansainväliset kumppanuudet

Ajattele suuremmin. Voisitko tehdä yhteistyötä matkabloggaajan kanssa sisältöyhteistyönä ainutlaatuisessa paikassa? Voisitko isännöidä verkkotyöpajan yhdessä toiselta mantereelta olevan valokuvaajan kanssa? Nämä kumppanuudet altistavat brändisi täysin uudelle ja relevantille yleisölle.

Saapuneista-kansiosta varaukseen: Sähköpostimarkkinoinnin ja asiakasviestinnän hallinta

Kun olet saanut liidin verkkosivustosi tai liidimagneetin kautta, todellinen konversiotyö alkaa. Sähköpostimarkkinointi on suorin ja tehokkain tapa hoivata liidejä maksaviksi asiakkaiksi.

Automaattinen tervetulosarja

Kun joku liittyy sähköpostilistallesi tai täyttää yhteydenottolomakkeesi, hänen tulisi saada välittömästi vastaus. Luo automaattinen sähköpostisarja käyttämällä palvelua kuten Mailchimp, Flodesk tai ConvertKit. Tämä sarja voi:

  1. Toimittaa luvatun: Lähetä liidimagneetti, jonka he pyysivät.
  2. Esitellä itsesi: Jaa hieman tarinaasi ja filosofiaasi.
  3. Esitellä sosiaalista todistetta: Jaa voimakas suositus.
  4. Tarjota arvoa: Linkitä hyödyllisimpiin blogipostauksiisi.
  5. Esittää pehmeän toimintakehotuksen: Kutsu heidät katsomaan portfoliotasi tai varaamaan konsultaatiopuhelun.

Uutiskirjeiden luominen, joita ihmiset todella lukevat

Älä lähetä sähköpostia listallesi vain, kun sinulla on alennusmyynti. Lähetä säännöllinen (esim. kuukausittainen) uutiskirje, joka tarjoaa arvoa. Jaa uusin blogipostauksesi, tarjoa kausivinkki, esittele äskettäinen kuvaussessio ja sisällytä sitten pieni myynninedistämiselementti. Noudata 80/20-sääntöä: 80% arvoa, 20% myyntiä.

Lopullinen markkinointityökalu: Unohtumaton asiakaskokemus

Markkinointisi ei pääty, kun asiakas allekirjoittaa sopimuksen. Koko asiakaspolku on markkinointimahdollisuus. Onnellinen asiakas on voimakkain markkinointivälineesi – he jättävät hehkuvia arvosteluja ja antavat suusta suuhun -suosituksia, jotka ovat puhdasta kultaa.

Ennen kuin suljin napsahtaa

Saumaton ja ammattimainen perehdytysprosessi luo pohjan. Tähän sisältyy selkeä sopimus, helppo maksuprosessi ja kattava tervetuliaisopas. Häissä tämä voi olla yksityiskohtainen kyselylomake. Muotokuvissa se voi olla stailausopas. Tämä valmistautuminen osoittaa, että välität, ja auttaa asiakkaita tuntemaan olonsa luottavaisiksi ja valmistautuneiksi.

Kuvauksen aikana

Sinun tehtäväsi on olla enemmän kuin valokuvaaja. Olet ohjaaja, ystävä, rauhoittava läsnäolo. Saa asiakkaasi tuntemaan olonsa mukavaksi ja upeaksi. Tunne, joka heillä on kuvauksen aikana, on tunne, jonka he yhdistävät kuviinsa.

Viimeisen kuvan jälkeen

Alilupaa ja ylitoimita. Jos sanot, että kuvat ovat valmiita 6 viikossa, toimita sneak peek 48 tunnissa ja koko galleria 5 viikossa. Esitä lopulliset kuvat kauniissa verkkogalleriassa. Muutama viikko toimituksen jälkeen, pyydä arvostelua Googleen, verkkosivustollesi tai alakohtaisille arvostelusivustoille. Tee se heille helpoksi tarjoamalla suora linkki.

Hinnoittelu ja paketointi globaalille yleisölle

Hinnoittelu on yksi valokuvausliiketoiminnan haastavimmista puolista. Se on sekoitus taidetta, tiedettä ja psykologiaa.

Hinnoittelun psykologia: Arvo hinnan sijaan

Lopeta kilpaileminen hinnalla. Aina löytyy joku halvempi. Kilpaile sen sijaan arvolla. Markkinointisi tulisi keskittyä palveluidesi koetun arvon rakentamiseen – asiantuntemuksesi, ainutlaatuisen tyylisi, uskomattoman asiakaskokemuksen – jotta kun asiakkaat näkevät hintasi, se tuntuu perustellulta. Tavoitteena ei ole olla halvin; tavoitteena on olla se, jonka he ehdottomasti haluavat.

Pakettien jäsentely

Luo 3–4 selkeää pakettia, jotka ovat helppoja ymmärtää. Suosituin psykologinen malli on perusvaihtoehto, keskimmäinen vaihtoehto (se, jonka haluat useimpien valitsevan) ja huippuluokan, kaiken kattava vaihtoehto. Listaa selkeästi, mitä kuhunkin sisältyy. Tämä yksinkertaistaa asiakkaiden päätöksentekoprosessia.

Kansainvälisen liiketoiminnan navigointi

Jos työskentelet globaalisti asiakkaiden kanssa, harkitse logistiikkaa:

Kaiken kokoaminen yhteen: 90 päivän markkinoinnin toimintasuunnitelmasi

Tuntuuko ylivoimaiselta? Älä tunne. Markkinointi on maraton, ei sprintti. Tässä on yksinkertainen suunnitelma alkuun pääsemiseksi.

Kuukausi 1: Perusteet

Kuukausi 2: Sisältö & yhteydet

Kuukausi 3: Hoivaaminen & kasvu

Yhteenveto: Visiosi, liiketoimintasi, menestyksesi

Menestyvän valokuvausliiketoiminnan rakentaminen nykypäivän globaaleilla markkinoilla on valtava tehtävä, mutta se on täysin saavutettavissa. Se vaatii sinua olemaan yhtä strateginen liiketoimintasi kanssa kuin olet luova kamerasi kanssa. Rakentamalla vahvan brändin, luomalla voimakkaan verkkonäkyvyyden, tuottamalla valtavaa arvoa sisällön kautta ja tarjoamalla unohtumattoman asiakaskokemuksen, teet enemmän kuin vain löydät asiakkaita – rakennat yhteisön työsi puolestapuhujista.

Lopeta odottamasta, että asiakkaat löytävät sinut. Aloita näiden strategioiden toteuttaminen tänään ja ota luova tulevaisuutesi omiin käsiisi. Visiosi ansaitsee tulla nähdyksi, ja oikealla markkinoinnilla maailma odottaa näkevänsä sen.

Valokuvauksen markkinoinnin hallinta: Maailmanlaajuinen strategia luoville ammattilaisille | MLOG