راهنمای جامع برای سازمان‌ها در سراسر جهان جهت تصمیم‌گیری‌های استراتژیک انتخاب محصول، شامل ارزیابی نیاز، معیارهای انتخاب، تأمین، مذاکره و پیاده‌سازی.
انتخاب استراتژیک محصول: راهنمای جهانی برای سازمان‌ها
در بازار جهانی و به هم پیوسته امروز، سازمان‌ها با طیف گسترده‌ای از گزینه‌های محصول روبرو هستند. انتخاب استراتژیک محصول دیگر یک وظیفه خرید ساده نیست؛ بلکه یک فرآیند حیاتی است که مستقیماً بر سودآوری، رقابت‌پذیری و پایداری بلندمدت تأثیر می‌گذارد. این راهنمای جامع، چارچوبی را برای سازمان‌ها در سراسر جهان فراهم می‌کند تا تصمیمات آگاهانه و مؤثری در زمینه انتخاب محصول اتخاذ کنند.
۱. درک اهمیت انتخاب استراتژیک محصول
انتخاب محصول تقریباً بر تمام جنبه‌های یک سازمان تأثیر می‌گذارد. محصولات مناسب می‌توانند کارایی عملیاتی را افزایش دهند، رضایت مشتری را بهبود بخشند و رشد درآمد را به همراه داشته باشند. در مقابل، انتخاب‌های ضعیف محصول می‌تواند منجر به افزایش هزینه‌ها، اختلال در زنجیره تأمین، آسیب به شهرت و از دست دادن سهم بازار شود.
مزایای کلیدی انتخاب استراتژیک محصول:
- بهینه‌سازی هزینه: شناسایی محصولاتی که بهترین ارزش را در برابر پول ارائه می‌دهند و هزینه‌های کلی را کاهش می‌دهند.
- افزایش کیفیت: انتخاب محصولاتی که استانداردها کیفی را برآورده کرده یا از آن فراتر می‌روند، و در نتیجه نقص‌ها را به حداقل رسانده و قابلیت اطمینان را بهبود می‌بخشند.
- تاب‌آوری زنجیره تأمین: تنوع‌بخشی به تأمین‌کنندگان و انتخاب محصولاتی با زنجیره تأمین پایدار، و کاهش ریسک‌های مرتبط با اختلالات.
- نوآوری و مزیت رقابتی: تأمین محصولات نوآورانه‌ای که سازمان را از رقبایش متمایز می‌کند.
- پایداری: اولویت دادن به محصولات سازگار با محیط زیست و با منشأ اخلاقی، که به اهداف مسئولیت اجتماعی شرکت کمک می‌کند.
۲. تعریف نیازها و الزامات
قبل از شروع فرآیند انتخاب محصول، سازمان‌ها باید به وضوح نیازها و الزامات خود را تعریف کنند. این امر مستلزم تحلیل دقیق تقاضاهای داخلی، روندهای بازار و انتظارات مشتریان است.
۲.۱ انجام ارزیابی نیازها
ارزیابی نیازها، محصولات خاصی را که برای دستیابی به اهداف سازمانی لازم است، مشخص می‌کند. این فرآیند باید شامل تیم‌های چندوظیفه‌ای از بخش‌های مختلف، از جمله عملیات، مالی، بازاریابی و فروش باشد.
مراحل انجام ارزیابی نیازها:
- شناسایی نیاز کسب‌وکار: به وضوح مشکل یا فرصتی را که محصول برای حل آن در نظر گرفته شده است، بیان کنید. برای مثال، "ما به یک سیستم CRM جدید برای بهبود مدیریت ارتباط با مشتری و کارایی فروش نیاز داریم."
- تعریف الزامات عملکردی: ویژگی‌ها و قابلیت‌هایی را که محصول باید داشته باشد، مشخص کنید. برای مثال، سیستم CRM باید شامل مدیریت تماس، پیگیری سرنخ‌ها، پیش‌بینی فروش و قابلیت‌های گزارش‌دهی باشد.
- تعیین معیارهای عملکرد: اهداف عملکردی قابل اندازه‌گیری برای محصول تعیین کنید. برای مثال، سیستم CRM باید نرخ تبدیل فروش را در عرض شش ماه ۱۵٪ بهبود بخشد.
- در نظر گرفتن الزامات فنی: سازگاری محصول با سیستم‌ها و زیرساخت‌های موجود را تعیین کنید. برای مثال، سیستم CRM باید به طور یکپارچه با نرم‌افزار حسابداری موجود ما ادغام شود.
- تعیین محدودیت‌های بودجه: بودجه‌ای واقع‌بینانه برای محصول تعیین کنید، با در نظر گرفتن هزینه‌های اولیه و هزینه‌های نگهداری جاری.
۲.۲ مشخص کردن الزامات محصول
پس از تکمیل ارزیابی نیازها، سازمان‌ها باید مشخصات دقیق محصول را تهیه کنند. این مشخصات به عنوان یک طرح اولیه برای تأمین‌کنندگان بالقوه عمل می‌کند و تضمین می‌کند که همه ذینفعان درک روشنی از الزامات محصول دارند.
عناصر کلیدی مشخصات محصول:
- مشخصات فنی: توضیحات دقیق از ویژگی‌های فیزیکی و عملکردی محصول، شامل ابعاد، مواد، پارامترهای عملکرد و شرایط عملیاتی.
- استانداردهای کیفیت: ارجاع به استانداردها و گواهی‌نامه‌های صنعتی مرتبط که محصول باید آنها را برآورده کند، مانند ISO 9001 یا نشان CE.
- الزامات انطباق: مشخصات مربوط به انطباق با مقررات، مانند مقررات زیست‌محیطی یا استانداردهای ایمنی.
- الزامات بسته‌بندی و برچسب‌گذاری: دستورالعمل‌هایی برای بسته‌بندی و برچسب‌گذاری محصول برای اطمینان از حمل و نقل ایمن و شناسایی مناسب.
- الزامات گارانتی و خدمات: جزئیات مربوط به دوره گارانتی و سطح پشتیبانی خدماتی که از تأمین‌کننده انتظار می‌رود.
۳. شناسایی و ارزیابی تأمین‌کنندگان بالقوه
گام بعدی در فرآیند انتخاب محصول، شناسایی و ارزیابی تأمین‌کنندگان بالقوه است. این امر شامل تحقیق در بازار، درخواست پیشنهاد و ارزیابی قابلیت‌ها و مناسب بودن فروشندگان مختلف است.
۳.۱ تحقیقات بازار و شناسایی تأمین‌کننده
سازمان‌ها باید تحقیقات بازار کاملی را برای شناسایی تأمین‌کنندگان بالقوه انجام دهند. این تحقیق باید شامل بررسی دایرکتوری‌های آنلاین، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری صنعتی و شبکه‌سازی با کارشناسان صنعت باشد.
منابع شناسایی تأمین‌کنندگان:
- دایرکتوری‌های آنلاین: پلتفرم‌هایی مانند Alibaba، ThomasNet و IndustryNet دسترسی به پایگاه داده وسیعی از تأمین‌کنندگان در صنایع مختلف را فراهم می‌کنند.
- نمایشگاه‌های تجاری صنعتی: نمایشگاه‌های تجاری فرصت‌هایی برای ملاقات با تأمین‌کنندگان، دیدن محصولاتشان از نزدیک و آشنایی با آخرین روندهای صنعت را فراهم می‌کنند.
- انجمن‌های حرفه‌ای: انجمن‌های حرفه‌ای مختص هر صنعت اغلب دایرکتوری‌هایی از تأمین‌کنندگان را نگهداری می‌کنند و فرصت‌های شبکه‌سازی را فراهم می‌آورند.
- معرفی‌ها: درخواست توصیه از سایر سازمان‌ها یا مخاطبین صنعتی می‌تواند به یافتن تأمین‌کنندگان قابل اعتماد و معتبر منجر شود.
- پایگاه‌های داده تأمین‌کنندگان: استفاده از پایگاه‌های داده تخصصی تأمین‌کنندگان، که اغلب از طریق نرم‌افزارهای تدارکات قابل دسترسی هستند، امکان جستجو و فیلتر کردن کارآمد فروشندگان بالقوه را بر اساس معیارهای خاص فراهم می‌کند.
۳.۲ تهیه درخواست پیشنهاد (RFP)
درخواست پیشنهاد (RFP) یک سند رسمی است که از تأمین‌کنندگان بالقوه، پیشنهاد درخواست می‌کند. RFP باید به وضوح نیازها، الزامات و معیارهای ارزیابی سازمان را مشخص کند.
اجزای کلیدی یک RFP:
- مقدمه: مروری کوتاه بر سازمان و هدف RFP.
- شرح کار: توصیف دقیق محصولات یا خدمات مورد نیاز.
- مشخصات محصول: الزامات فنی و عملکردی دقیق.
- معیارهای ارزیابی: معیارهایی که برای ارزیابی پیشنهادات استفاده خواهد شد، مانند قیمت، کیفیت، تجربه و زمان تحویل.
- دستورالعمل‌های ارسال: دستورالعمل‌های ارسال پیشنهادات، شامل مهلت‌ها و مستندات مورد نیاز.
- شرایط و ضوابط: شرایط و ضوابط حقوقی که بر رابطه بین سازمان و تأمین‌کننده حاکم است.
۳.۳ ارزیابی پیشنهادات تأمین‌کنندگان
پس از دریافت پیشنهادات، سازمان‌ها باید آنها را به طور سیستماتیک بر اساس معیارهای ارزیابی از پیش تعریف شده، ارزیابی کنند. این فرآیند ممکن است شامل امتیازدهی به پیشنهادات، انجام مصاحبه با تأمین‌کنندگان و بازدید از محل باشد.
نمونه‌های معیارهای ارزیابی:
- قیمت: هزینه محصول یا خدمات، شامل تمام هزینه‌های مرتبط.
- کیفیت: قابلیت اطمینان، دوام و عملکرد محصول.
- تجربه: سابقه و تجربه تأمین‌کننده در ارائه محصولات یا خدمات مشابه.
- قابلیت‌های فنی: تخصص و منابع تأمین‌کننده برای برآورده کردن الزامات فنی.
- ثبات مالی: سلامت مالی تأمین‌کننده و توانایی آن در انجام تعهدات بلندمدت.
- زمان تحویل: توانایی تأمین‌کننده برای تحویل محصول به موقع و در چارچوب بودجه.
- خدمات مشتری: پاسخگویی و پشتیبانی تأمین‌کننده در طول چرخه عمر محصول.
- موقعیت جغرافیایی: موقعیت تأمین‌کننده نسبت به عملیات سازمان، که می‌تواند بر لجستیک و ارتباطات تأثیر بگذارد.
۴. مذاکره بر سر شرایط و ضوابط
پس از انتخاب تأمین‌کننده ترجیحی، سازمان‌ها باید بر سر شرایط و ضوابط توافق‌نامه مذاکره کنند. این شامل قیمت، شرایط پرداخت، برنامه‌های تحویل، مفاد گارانتی و سایر جزئیات قراردادی مرتبط است.
۴.۱ استراتژی‌های مذاکره قیمت
مذاکره قیمت یک جنبه حیاتی در انتخاب محصول است. سازمان‌ها باید از استراتژی‌های مختلفی برای به دست آوردن بهترین قیمت ممکن بدون به خطر انداختن کیفیت یا خدمات استفاده کنند.
تاکتیک‌های مذاکره قیمت:
- مناقصه رقابتی: تشویق چندین تأمین‌کننده برای رقابت با یکدیگر به منظور کاهش قیمت‌ها.
- تخفیف‌های حجمی: مذاکره برای قیمت‌های پایین‌تر بر اساس مقدار محصولات خریداری شده.
- تخفیف‌های پرداخت زودهنگام: پیشنهاد پرداخت زودهنگام فاکتورها در ازای تخفیف.
- قراردادهای بلندمدت: مذاکره برای قیمت‌گذاری مطلوب در ازای تعهد بلندمدت.
- تحلیل هزینه: درک ساختار هزینه تأمین‌کننده برای شناسایی زمینه‌های صرفه‌جویی بالقوه در هزینه.
۴.۲ ملاحظات قراردادی
قرارداد باید به وضوح حقوق و مسئولیت‌های هر دو طرف، یعنی سازمان و تأمین‌کننده را تعریف کند. همچنین باید به ریسک‌ها و موارد پیش‌بینی نشده احتمالی بپردازد.
بندهای ضروری قراردادی:
- مشخصات محصول: توصیف دقیق ویژگی‌ها و الزامات عملکردی محصول.
- قیمت‌گذاری و شرایط پرداخت: قیمت توافق شده و برنامه پرداخت.
- برنامه تحویل: تاریخ‌های تحویل توافق شده و جریمه‌های تأخیر در تحویل.
- مفاد گارانتی: دامنه و مدت گارانتی، و همچنین راه‌های جبران خسارت برای نقص‌ها.
- بندهای مسئولیت: محدودیت‌های مسئولیت برای هر دو طرف در صورت نقض قرارداد.
- بندهای فسخ: شرایطی که تحت آن هر یک از طرفین می‌توانند قرارداد را فسخ کنند.
- حقوق مالکیت معنوی: حقوق مالکیت و استفاده برای مالکیت معنوی مرتبط با محصول.
- قانون حاکم و حل و فصل اختلافات: حوزه قضایی و رویه‌های حل و فصل اختلافات.
۵. پیاده‌سازی و نظارت
پس از نهایی شدن قرارداد، سازمان‌ها باید محصول را پیاده‌سازی کرده و عملکرد آن را نظارت کنند. این شامل مدیریت زنجیره تأمین، تضمین کنترل کیفیت و پیگیری شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) است.
۵.۱ مدیریت زنجیره تأمین
مدیریت مؤثر زنجیره تأمین برای اطمینان از تحویل به موقع و به حداقل رساندن اختلالات حیاتی است. این شامل هماهنگی لجستیک، مدیریت موجودی و ارتباط با تأمین‌کننده است.
بهترین شیوه‌های مدیریت زنجیره تأمین:
- ایجاد کانال‌های ارتباطی واضح: حفظ ارتباط منظم با تأمین‌کننده برای رسیدگی به هرگونه مشکل یا نگرانی.
- پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت موجودی: بهینه‌سازی سطوح موجودی برای به حداقل رساندن هزینه‌های انبارداری و جلوگیری از کمبود کالا.
- توسعه برنامه‌های اضطراری: آمادگی برای اختلالات بالقوه، مانند بلایای طبیعی یا ورشکستگی تأمین‌کنندگان.
- استفاده از فناوری: پیاده‌سازی نرم‌افزار مدیریت زنجیره تأمین برای ردیابی محموله‌ها، مدیریت موجودی و بهبود ارتباطات.
۵.۲ کنترل کیفیت
کنترل کیفیت برای اطمینان از اینکه محصول با استانداردهای مورد نیاز مطابقت دارد، ضروری است. این ممکن است شامل بازرسی محموله‌های ورودی، انجام تست‌های عملکرد و اجرای اقدامات اصلاحی باشد.
اقدامات کنترل کیفیت:
- بازرسی ورودی: بازرسی محموله‌های ورودی برای تأیید اینکه با مشخصات مطابقت دارند.
- تست عملکرد: انجام تست‌ها برای اطمینان از اینکه محصول همانطور که انتظار می‌رود عمل می‌کند.
- کنترل آماری فرآیند (SPC): استفاده از روش‌های آماری برای نظارت و کنترل فرآیند تولید.
- برنامه‌های اقدام اصلاحی: تدوین برنامه‌هایی برای رسیدگی به هرگونه نقص یا انحراف از مشخصات.
۵.۳ نظارت و ارزیابی عملکرد
سازمان‌ها باید شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) را برای نظارت بر عملکرد محصول و شناسایی زمینه‌های بهبود، پیگیری کنند. این داده‌ها باید برای ارزیابی عملکرد تأمین‌کننده و اطلاع‌رسانی به تصمیمات آتی انتخاب محصول استفاده شود.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs):
- کیفیت محصول: نرخ نقص، قابلیت اطمینان و رضایت مشتری.
- عملکرد تحویل: نرخ تحویل به موقع و زمان‌های تحویل.
- صرفه‌جویی در هزینه: صرفه‌جویی واقعی در هزینه در مقایسه با بودجه اولیه.
- عملکرد تأمین‌کننده: پاسخگویی، ارتباطات و توانایی‌های حل مسئله.
- بازگشت سرمایه (ROI): بازده مالی حاصل از محصول.
۶. ملاحظات جهانی در انتخاب محصول
هنگام انتخاب محصولات در یک زمینه جهانی، سازمان‌ها باید طیف وسیعی از عوامل، از جمله تفاوت‌های فرهنگی، الزامات قانونی و نوسانات ارزی را در نظر بگیرند.
۶.۱ تفاوت‌های فرهنگی
تفاوت‌های فرهنگی می‌توانند بر ارتباطات، مذاکره و مدیریت روابط با تأمین‌کنندگان تأثیر بگذارند. سازمان‌ها باید از این تفاوت‌ها آگاه باشند و رویکرد خود را بر اساس آن تطبیق دهند.
نمونه‌هایی از ملاحظات فرهنگی:
- سبک‌های ارتباطی: فرهنگ‌های مختلف ممکن است سبک‌های ارتباطی متفاوتی داشته باشند، مانند ارتباط مستقیم در مقابل غیرمستقیم.
- سبک‌های مذاکره: سبک‌های مذاکره می‌توانند به طور قابل توجهی در فرهنگ‌های مختلف متفاوت باشند، به طوری که برخی فرهنگ‌ها بر همکاری و برخی دیگر بر رقابت تأکید دارند.
- ایجاد رابطه: ایجاد روابط قوی با تأمین‌کنندگان اغلب برای موفقیت بلندمدت حیاتی است، اما اهمیت روابط شخصی ممکن است در فرهنگ‌های مختلف متفاوت باشد.
۶.۲ الزامات قانونی
سازمان‌ها باید از تمام الزامات قانونی مربوطه در کشورهایی که در آنها فعالیت می‌کنند و جایی که محصولاتشان تولید می‌شود، پیروی کنند. این شامل مقررات زیست‌محیطی، استانداردهای ایمنی و مقررات واردات/صادرات است.
نمونه‌هایی از ملاحظات قانونی:
- مقررات زیست‌محیطی: انطباق با مقررات زیست‌محیطی، مانند RoHS و REACH، که استفاده از مواد خطرناک در محصولات را محدود می‌کند.
- استانداردهای ایمنی: رعایت استانداردهای ایمنی، مانند نشان CE و گواهی UL، برای اطمینان از ایمن بودن محصولات برای مصرف‌کنندگان.
- مقررات واردات/صادرات: پیروی از مقررات واردات/صادرات، مانند تعرفه‌های گمرکی و توافق‌نامه‌های تجاری.
۶.۳ نوسانات ارزی
نوسانات ارزی می‌تواند بر هزینه محصولات وارداتی تأثیر بگذارد. سازمان‌ها باید استراتژی‌های پوشش ریسک را برای کاهش خطر نوسانات ارزی در نظر بگیرند.
استراتژی‌های مدیریت ریسک ارز:
- قراردادهای آتی (Forward Contracts): تثبیت نرخ ارز ثابت برای معاملات آینده.
- اختیارهای ارزی (Currency Options): خرید اختیار معامله‌ای که حق خرید یا فروش ارز را با نرخ مشخصی می‌دهد، اما تعهدی ایجاد نمی‌کند.
- پوشش ریسک طبیعی (Natural Hedging): تطبیق درآمدها و هزینه‌ها در همان ارز برای جبران تأثیر نوسانات ارزی.
۷. نقش فناوری در انتخاب محصول
فناوری نقش فزاینده‌ای در انتخاب محصول ایفا می‌کند و به سازمان‌ها امکان می‌دهد فرآیند را ساده‌تر کنند، تصمیم‌گیری را بهبود بخشند و همکاری را تقویت کنند.
۷.۱ سیستم‌های تدارکات الکترونیکی (E-Procurement)
سیستم‌های تدارکات الکترونیکی فرآیند خرید را از درخواست تا پرداخت، خودکار می‌کنند. این سیستم‌ها می‌توانند به سازمان‌ها در کاهش هزینه‌ها، بهبود کارایی و افزایش شفافیت کمک کنند.
مزایای سیستم‌های تدارکات الکترونیکی:
- فرآیند خرید ساده‌شده: خودکارسازی فرآیند خرید، تلاش دستی را کاهش داده و کارایی را بهبود می‌بخشد.
- دید بهتر: ارائه دید لحظه‌ای به الگوهای هزینه و عملکرد تأمین‌کننده.
- کاهش هزینه‌ها: مذاکره برای قیمت‌های بهتر و کاهش هزینه‌های اداری.
- افزایش انطباق: اطمینان از انطباق با سیاست‌های خرید و الزامات قانونی.
۷.۲ سیستم‌های مدیریت ارتباط با تأمین‌کننده (SRM)
سیستم‌های SRM به سازمان‌ها در مدیریت روابطشان با تأمین‌کنندگان کمک می‌کنند. این سیستم‌ها یک پلتفرم متمرکز برای ارتباط، همکاری و نظارت بر عملکرد فراهم می‌کنند.
مزایای سیستم‌های SRM:
- بهبود ارتباطات: تسهیل ارتباط و همکاری با تأمین‌کنندگان.
- نظارت بر عملکرد بهتر: پیگیری عملکرد تأمین‌کننده و شناسایی زمینه‌های بهبود.
- کاهش ریسک: شناسایی و کاهش ریسک‌های بالقوه در زنجیره تأمین.
- روابط قوی‌تر: ایجاد روابط قوی‌تر و مشارکتی‌تر با تأمین‌کنندگان.
۷.۳ تحلیل داده‌ها
تحلیل داده‌ها می‌تواند برای تجزیه و تحلیل داده‌های خرید و شناسایی روندها، الگوها و فرصت‌های بهبود استفاده شود. این می‌تواند به سازمان‌ها کمک کند تا تصمیمات آگاهانه‌تری در زمینه انتخاب محصول اتخاذ کنند.
کاربردهای تحلیل داده در انتخاب محصول:
- تحلیل هزینه‌ها: تحلیل الگوهای هزینه برای شناسایی زمینه‌های صرفه‌جویی.
- تحلیل عملکرد تأمین‌کننده: ارزیابی عملکرد تأمین‌کننده بر اساس معیارهای مختلف.
- ارزیابی ریسک: شناسایی و ارزیابی ریسک‌های بالقوه در زنجیره تأمین.
- پیش‌بینی تقاضا: پیش‌بینی تقاضای آینده برای بهینه‌سازی سطوح موجودی.
۸. بهترین شیوه‌ها برای انتخاب استراتژیک محصول
برای اطمینان از انتخاب موفق محصول، سازمان‌ها باید بهترین شیوه‌های زیر را اتخاذ کنند:
- درگیر کردن تیم‌های چندوظیفه‌ای: نمایندگانی از بخش‌های مختلف را درگیر کنید تا اطمینان حاصل شود که همه نیازها و الزامات در نظر گرفته شده‌اند.
- توسعه مشخصات واضح: مشخصات دقیق محصول را برای به حداقل رساندن ابهام و اطمینان از درک تأمین‌کنندگان از الزامات، ایجاد کنید.
- انجام تحقیقات بازار کامل: طیف گسترده‌ای از تأمین‌کنندگان بالقوه را شناسایی و ارزیابی کنید.
- استفاده از یک فرآیند ارزیابی ساختاریافته: پیشنهادات تأمین‌کنندگان را به طور سیستماتیک بر اساس معیارهای از پیش تعریف شده ارزیابی کنید.
- مذاکره برای شرایط و ضوابط مطلوب: بهترین قیمت ممکن و شرایط قراردادی را به دست آورید.
- پیاده‌سازی مدیریت مؤثر زنجیره تأمین: زنجیره تأمین را برای اطمینان از تحویل به موقع و به حداقل رساندن اختلالات، مدیریت کنید.
- نظارت و ارزیابی عملکرد: شاخص‌های کلیدی عملکرد را برای شناسایی زمینه‌های بهبود، پیگیری کنید.
- پذیرش فناوری: از فناوری برای ساده‌سازی فرآیند انتخاب محصول و بهبود تصمیم‌گیری استفاده کنید.
- در نظر گرفتن پایداری: محصولات سازگار با محیط زیست و با منشأ اخلاقی را در اولویت قرار دهید.
- بهبود مستمر: به طور منظم فرآیند انتخاب محصول را بر اساس تجربه و بازخورد، بازبینی و اصلاح کنید.
۹. نتیجه‌گیری
انتخاب استراتژیک محصول یک فرآیند حیاتی است که می‌تواند به طور قابل توجهی بر موفقیت یک سازمان تأثیر بگذارد. با پیروی از دستورالعمل‌ها و بهترین شیوه‌های ذکر شده در این راهنما، سازمان‌ها می‌توانند تصمیمات آگاهانه بگیرند، هزینه‌ها را بهینه کنند و روابط قوی با تأمین‌کنندگان خود ایجاد کنند. در بازار پویای جهانی امروز، یک رویکرد پیشگیرانه و استراتژیک به انتخاب محصول برای حفظ رقابت‌پذیری و دستیابی به رشد بلندمدت ضروری است.
متخصصان با درک ظرایف بازارهای جهانی و نیازهای خاص سازمان خود، می‌توانند از انتخاب محصول به عنوان یک مزیت استراتژیک استفاده کرده و نوآوری، تاب‌آوری و رشد پایدار را در مقیاس جهانی تقویت کنند.