Videosponsorluse tehingute mõistmine: põhjalik juhend

Videosponsorlusest on saanud kaasaegse sisuloome maastiku nurgakivi. Sisuloojatele pakub see jätkusuutlikku viisi oma kire monetiseerimiseks ja eduka äri ülesehitamiseks. Brändidele annab see otsepääsu kaasatud sihtrühmadeni, edendades bränditeadlikkust ja suurendades müüki. Kuid videosponsorluse maailmas navigeerimine võib olla keeruline. See põhjalik juhend selgitab lahti kõik, mida peate teadma, alates erinevat tüüpi tehingute mõistmisest kuni soodsate tingimuste läbirääkimiseni ja edukate kampaaniate elluviimiseni.

Mis on videosponsorlus?

Videosponsorlus on reklaamivorm, kus bränd maksab sisuloojale (nt YouTuber, Twitchi striimija, TikTokker, Instagrami mõjuisik) oma toote, teenuse või brändi reklaamimise eest looja videosisus. See reklaam võib esineda mitmel kujul, alates lühikesest mainimisest kuni pühendatud segmendi või isegi terve brändikeskse videoni. Erinevalt traditsioonilisest reklaamist kasutab sponsorlus looja olemasolevat sihtrühma ja usaldust, et edastada autentsemat ja kaasavamat sõnumit.

Miks on videosponsorlus oluline?

Videosponsorlus pakub hulgaliselt eeliseid nii sisuloojatele kui ka brändidele:

Sisuloojatele:

• Tulude genereerimine: Sponsorlus pakub otsest sissetulekuallikat, võimaldades sisuloojatel oma sisusse tagasi investeerida ja oma kanaleid kasvatada.
• Suurenenud usaldusväärsus: Partnerlus mainekate brändidega võib suurendada looja usaldusväärsust ja professionaalset mainet.
• Sihtrühma kasv: Koostöö brändidega võib looja sisu uute sihtrühmadeni viia.
• Loomevabadus (potentsiaalselt): Kuigi brändi juhised on olemas, võimaldavad paljud sponsorlused sisuloojatel säilitada oma ainulaadse stiili ja hääle.

Brändidele:

• Sihitud katvus: Brändid saavad asjakohaste sisuloojate kaudu jõuda konkreetsete demograafiliste ja niširühmadeni.
• Autentne kaasamine: Sponsorlus pakub traditsioonilise reklaamiga võrreldes autentsemat ja kaasavamat viisi tarbijatega ühenduse loomiseks.
• Mõõdetavad tulemused: Brändid saavad sponsorluse tulemuslikkust jälgida mõõdikute abil, nagu vaatamised, klikid, konversioonid ja brändimainimised.
• Suurenenud bränditeadlikkus: Sponsorlus võib oluliselt suurendada brändi nähtavust ja tuntust.

Videosponsorluse tehingute tüübid

Videosponsorlust on erinevates vormides, millest igaühel on oma struktuur ja eesmärgid. Siin on mõned kõige levinumad tüübid:

1. Pühendatud videosponsorlus

See on olukord, kus looja pühendab terve video brändi või selle toote tutvustamisele. Video põhisisu keerleb brändi sõnumi ümber, sageli tooteülevaate, demonstratsiooni või lugude jutustamise kaudu.

Näide: Tehnikaülevaataja loob video, mis tutvustab uue nutitelefoni funktsioone ja eeliseid ning mida sponsoreerib telefonitootja.

2. Integreeritud sponsorlus

Integreeritud sponsorluse puhul on brändi sõnum sujuvalt põimitud looja olemasolevasse sisusse. See võib hõlmata lühikest mainimist, tooteasetust või brändi väärtuste peent integreerimist video teemasse.

Näide: Reisivlogija mainib oma eelistatud reisikindlustuse pakkujat vlogis oma hiljutisest Jaapani-reisist.

3. Pre-roll/mid-roll sponsorlus

See hõlmab lühikest reklaami (tavaliselt 15-30 sekundit), mis paigutatakse enne looja videot või selle ajal. Need reklaamid on sageli brändi poolt ette toodetud ja looja poolt edastatud.

Näide: Ilumõjuisik lisab oma meigiõpetuse video algusesse 30-sekundilise reklaami uue nahahooldussarja kohta.

4. Loosimise sponsorlus

Loosimise sponsorluse puhul reklaamib looja brändi, pakkudes selle tooteid või teenuseid oma sihtrühmale auhindadeks. See võib olla väga tõhus viis põnevuse ja kaasatuse tekitamiseks.

Näide: Mängustriimija teeb koostööd mängutarvikute ettevõttega, et loosida õnnelikule vaatajale välja tippklassi peakomplekt.

5. Sidusreklaami sponsorlus

Sidusreklaami sponsorlus hõlmab looja poolt brändi toodete või teenuste reklaamimist unikaalse siduslingi abil. Looja teenib vahendustasu iga müügi eest, mis genereeritakse tema lingi kaudu.

Näide: Moeblogija lisab oma riietuspostitustesse siduslinke rõivaesemetele, mida ta tutvustab, teenides protsendi igast nende linkide kaudu tehtud müügist.

6. Pikaajaline brändisaadikuks olemine

See on pidev partnerlus, kus looja tegutseb pikema aja jooksul brändi esindajana. See hõlmab sageli regulaarset sisuloomet, sotsiaalmeedia reklaami ja üritustel osalemist.

Näide: Fitness-mõjuisikust saab spordirõivaste ettevõtte brändisaadik, kes tutvustab regulaarselt nende tooteid oma treeningvideotes ja sotsiaalmeedia postitustes.

Õigete sponsorlusvõimaluste leidmine

Õigete sponsorlusvõimaluste leidmine on oluline nii sisuloojatele kui ka brändidele. Siin on, kuidas protsessile läheneda:

Sisuloojatele:

• Määratle oma nišš: Määratle selgelt oma sisu nišš ja sihtrühm. See aitab sul meelitada brände, mis on sinu väärtustega kooskõlas ja kõnetavad sinu vaatajaid.
• Ehita tugev bränd: Arenda välja järjepidev brändiidentiteet kõigil oma platvormidel. See hõlmab sinu logo, värviskeemi, hääletooni ja sisustiili.
• Loo meediakomplekt: Meediakomplekt on dokument, mis tutvustab sinu kanali statistikat, demograafiat, kaasamise määrasid ja hinnateavet. See on oluline tööriist brändidele pakkumiste tegemiseks.
• Loo võrgustikke brändidega: Osale valdkonna üritustel, võta ühendust brändidega sotsiaalmeedias ja pöördu otse potentsiaalsete sponsorite poole.
• Liitu mõjuisikuturunduse platvormidega: Platvormid nagu AspireIQ, Grin ja Upfluence ühendavad sisuloojaid brändidega, kes otsivad sponsorlusvõimalusi.
• Kaasa oma sihtrühma: Loo tugev suhe oma sihtrühmaga, vastates kommentaaridele, korraldades küsimuste-vastuste sessioone ja luues sisu, mida nad väärtustavad. See teeb sinust brändidele atraktiivsema partneri.

Brändidele:

• Määratle oma eesmärgid: Määra kindlaks, mida soovid videosponsorluse kaudu saavutada. Kas soovid suurendada bränditeadlikkust, suurendada müüki või jõuda uue sihtrühmani?
• Määratle oma sihtrühm: Mõista oma ideaalset klienti ja tuvasta sisuloojad, kes selle sihtrühmaga resoneeruvad.
• Uuri potentsiaalseid sisuloojaid: Uuri põhjalikult potentsiaalseid sisuloojaid, et veenduda, et nad on sinu brändi väärtustega kooskõlas ja neil on tugev kogemus kaasahaarava sisu loomisel.
• Analüüsi sihtrühma demograafiat ja kaasamist: Kasuta tööriistu nagu Social Blade ja HypeAuditor, et analüüsida looja sihtrühma demograafiat, kaasamise määrasid ja sisu kvaliteeti.
• Kaalu eelarvet ja tasuvust (ROI): Määra oma sponsorluskampaaniale realistlik eelarve ja jälgi hoolikalt oma investeeringutasuvust (ROI).
• Kasuta mõjuisikuturunduse platvorme: Kasuta mõjuisikuturunduse platvorme, et sujuvamaks muuta sisuloojate leidmise, kontakteerumise ja haldamise protsessi.

Sponsorlustehingute läbirääkimised: peamised kaalutlused

Sponsorlustehingu tingimuste üle läbirääkimine on kriitiline samm nii sisuloojatele kui ka brändidele. Siin on mõned peamised kaalutlused:

Töö maht:

Määratle selgelt töö maht, sealhulgas videote arv, sponsorlussegmendi pikkus, konkreetne sõnum ja muud tulemused.

Maksetingimused:

Kehtesta selged maksetingimused, sealhulgas maksesumma, maksegraafik ja makseviis. Valdkonna standardid varieeruvad, kuid tavaline on saada osa maksest ette ja ülejäänud osa projekti lõppedes.

Eksklusiivsus:

Määra kindlaks, kas sponsorlus on eksklusiivne, mis tähendab, et looja ei saa lepingu kehtivuse ajal partnerlust teha konkureerivate brändidega. Eksklusiivsus nõuab sageli kõrgemat tasu.

Kasutusõigused:

Täpsusta sponsorluse raames loodud sisu kasutusõigused. Kas brändil on õigus sisu oma turunduseesmärkidel taaskasutada?

Tulemuslikkuse mõõdikud:

Leppige kokku peamistes tulemusnäitajates (KPI-d), mida kasutatakse sponsorluse edukuse mõõtmiseks. Nendeks võivad olla vaatamised, klikid, konversioonid, kaasamise määrad ja brändimainimised.

Läbivaatamise protsess:

Kehtesta selge läbivaatamise protsess, mis kirjeldab, mitu muudatust on lubatud ja milline on tagasiside andmise ajakava.

Lõpetamise klausel:

Lisa lõpetamise klausel, mis kirjeldab tingimusi, mille alusel kumbki pool saab lepingu lõpetada.

Õiguslik ülevaatus:

Alati on soovitatav lasta juristil sponsorlusleping enne allkirjastamist üle vaadata, et tagada oma huvide kaitse.

Tõhusa sponsoreeritud sisu loomine: parimad praktikad

Tõhusa sponsoreeritud sisu loomine on partnerluse mõju maksimeerimiseks hädavajalik. Siin on mõned parimad praktikad:

Säilita autentsus:

Autentsus on oma sihtrühmaga usalduse loomise võti. Ära ohverda oma brändi häält ega väärtusi sponsorluse nimel. Leia viise, kuidas integreerida brändi sõnum viisil, mis tundub loomulik ja ehtne.

Ole läbipaistev:

Avalikusta oma sponsorlused selgelt ja nähtavalt. See pole mitte ainult eetiline, vaid ka paljudes jurisdiktsioonides seadusega nõutud. Kasuta teemaviiteid nagu #sponsored, #ad või #partner, et näidata, et sisu on sponsoreeritud.

Keskendu väärtusele:

Loo sisu, mis pakub sinu sihtrühmale väärtust. Olgu see meelelahutus, haridus või inspiratsioon, veendu, et sinu sponsoreeritud sisu oleks kaasahaarav ja informatiivne.

Jutusta lugu:

Lugude jutustamine on võimas viis oma sihtrühmaga emotsionaalsel tasandil ühenduse loomiseks. Kasuta lugude jutustamist, et esitleda brändi sõnumit köitval ja meeldejääval viisil.

Kasuta kvaliteetset produktsiooni:

Investeeri kvaliteetsesse video- ja helitehnikasse, et luua professionaalse välimusega toode. See parandab üldist vaatamiskogemust ja peegeldab hästi nii sinu brändi kui ka sponsori brändi.

Kaasa oma sihtrühma:

Julgusta oma sihtrühma sponsoreeritud sisuga tegelema, esitades küsimusi, korraldades küsitlusi või loosimisi. Vasta kommentaaridele ja käsitle tekkivaid muresid või küsimusi.

Sponsorluse edukuse mõõtmine: peamised mõõdikud

Sponsorluskampaania edukuse mõõtmine on selle tõhususe hindamiseks ja tulevaste strateegiate kujundamiseks ülioluline. Siin on mõned peamised mõõdikud, mida jälgida:

Vaatamised:

Kordade arv, mil sponsoreeritud videot on vaadatud.

Vaatamisaeg:

Koguaeg, mille vaatajad on sponsoreeritud video vaatamisele kulutanud.

Kaasamise määr:

Nende vaatajate protsent, kes on sponsoreeritud videoga suhelnud, pannes meeldimise, kommenteerides, jagades või tellides.

Klikkimise määr (CTR):

Nende vaatajate protsent, kes on klõpsanud video kirjelduses sisalduvatel linkidel.

Konversioonimäär:

Nende vaatajate protsent, kes on sooritanud soovitud toimingu, näiteks teinud ostu või liitunud uudiskirjaga.

Brändimainimised:

Kordade arv, mil brändi on mainitud videos ja kommentaaride jaotises.

Veebisaidi liiklus:

Sponsoreeritud videost brändi veebisaidile suunatud liikluse hulk.

Sotsiaalmeedia mainimised:

Kordade arv, mil brändi on sotsiaalmeedias sponsorluse tulemusena mainitud.

Investeeringutasuvus (ROI):

Sponsorluskampaania üldine investeeringutasuvus, mis arvutatakse, jagades kampaania poolt genereeritud kasumi kampaania kuludega.

Edukate videosponsorluste näited

Siin on mõned näited edukatest videosponsorlustest erinevatelt sisuloojatelt ja brändidelt:

• MrBeast ja Honey: MrBeast, kes on tuntud oma keerukate trikkide ja heategevuslike ettevõtmiste poolest, on teinud koostööd Honeyga, brauserilaiendusega, mis leiab ja rakendab automaatselt kupongikoode. Tema sponsorlused hõlmavad sageli suurte rahasummade äraandmist, integreerides sujuvalt Honey teenused loosimistesse. See resoneerib tema sihtrühmaga ja suunab märkimisväärset liiklust Honeyle.
• Marques Brownlee (MKBHD) ja erinevad tehnoloogiabrändid: MKBHD, populaarne tehnikaülevaataja, teeb sageli koostööd nutitelefonide tootjate, sülearvutifirmade ja teiste tehnoloogiabrändidega. Tema põhjalikud ülevaated on tehnikakogukonnas kõrgelt hinnatud, mis teeb tema sponsorlused uskumatult väärtuslikuks. Ta säilitab oma aususe, pakkudes erapooletuid ja siiraid hinnanguid.
• Rosanna Pansino ja Wilton: Rosanna Pansino, pagar ja YouTube'i isiksus, teeb sageli koostööd Wiltoniga, juhtiva küpsetustarvete ettevõttega. Tema sponsorlused hõlmavad Wiltoni toodete kasutamist tema küpsetusõpetustes, näidates nende mitmekülgsust ja kvaliteeti oma küpsetushuviliste sihtrühmale.
• Pokimane ja Epic Games (Fortnite): Pokimane, silmapaistev Twitchi striimija, on teinud koostööd Epic Gamesiga mitmete Fortnite'iga seotud sponsorluste osas. See hõlmab mängu striimimist, turniiridel osalemist ja mängusiseste sündmuste reklaamimist. Tema sponsorlused sobivad loomulikult tema sihtrühmale ja aitavad suurendada Fortnite'iga seotud kaasamist.

Videosponsorluse tulevik

Videosponsorluse maastik areneb pidevalt. Siin on mõned suundumused, mida jälgida:

Mikromõjuisikute esiletõus:

Brändid teevad üha enam koostööd mikromõjuisikutega, kellel on väiksemad, kuid rohkem kaasatud sihtrühmad. Mikromõjuisikud pakuvad sageli autentsemat ja samastutavamat sidet oma jälgijatega.

Keskendumine pikaajalistele partnerlustele:

Brändid liiguvad ühekordsetelt sponsorlustelt pikaajalistele partnerlustele sisuloojatega, edendades sügavamaid suhteid ja järjepidevamat brändisõnumit.

Rõhuasetus andmetele ja analüütikale:

Brändid toetuvad üha enam andmetele ja analüütikale, et jälgida sponsorluste tulemuslikkust ja optimeerida oma kampaaniaid.

Tehisintellekti ja automatiseerimise integreerimine:

Tehisintellekti ja automatiseerimist kasutatakse sisuloojate leidmise, kontakteerumise ja haldamise protsessi sujuvamaks muutmiseks.

Läbipaistvuse ja autentsuse kasvav tähtsus:

Tarbijad muutuvad üha nõudlikumaks ja nõuavad mõjuisikutelt ja brändidelt suuremat läbipaistvust ja autentsust.

Kokkuvõte

Videosponsorlus pakub sisuloojatele võimsa viisi oma sisu monetiseerimiseks ja brändidele võimaluse luua ühendust kaasatud sihtrühmadega. Mõistes erinevaid tehingutüüpe, pidades läbirääkimisi soodsate tingimuste üle, luues tõhusat sponsoreeritud sisu ja mõõtes tulemusi, saavad nii sisuloojad kui ka brändid avada videosponsorluse täieliku potentsiaali ja saavutada oma vastavad eesmärgid. Kuna videomaastik areneb edasi, on viimaste suundumuste ja parimate tavadega kursis olemine selles dünaamilises ja tasuvas valdkonnas edu saavutamiseks hädavajalik.